Кто такой профайлер

Профайлеров еще называют верификаторы. Это такие специалисты, которые выявляют по определённым особенностям человеческую ложь. То есть такой человек может спрогнозировать поведение отдельной личности в определенный момент времени, анализируя при этом его жесты, мимику, речь. Это понятие применимо в основном в бизнесе. Но даже в этой сфере оно считается относительно новым и не особо развитым.

Изначально понятие профайлинга пошло из криминалистики, когда описывался облик предполагаемого преступника. Поэтому этот метод иногда называется методом профилирования личности. Дальше профайлеры нашли себе применение в сфере авиаперевозок. Основной их задачей было выявление террористов, которые пытались проникнуть на борт. Как не крути, но по поведению и некоторым особенностям, можно определить, лжет человек или нервничает ли он. Здесь особое значение играет выявление некого притворства в поведении человека. Он старается казаться спокойным и уравновешенным, но по некоторым его жестам, выражению лица и другим чертам, все же удается определить «подделку» в поведении.

Потом метод профайлеров вышел за рамки служб безопасности. Теперь его успешно применяют в некоторых сферах бизнеса. При помощи этого метода предполагается разобраться в запутанных интригах, предположительных обманах и других особенностях ведения бизнеса.

Разновидности профайлинга

Поскольку студенты могут относить себя к разным областям знаний, то профайлинг может стать применимым для них практически в любой области. Не исключено, что после получения образования, студент захочет заняться собственным делом, которое для него станет смыслом жизни. Но если к тому моменту он уже будет иметь определенные знания по поводу того, как разоблачить лжеца, то это станет основной дорогой к успеху. Курсы профайлинга смогут помочь избежать неких ошибок.

Профайлинг для бизнеса. Профайлеры сопровождают деловые переговоры, чтобы по общению с предполагаемыми партнерами отследить особенности их поведения. Это помогает убедиться в правдивости из намерений.

Банковский профайлинг. Здесь профайлер отслеживает поведение будущего заемщика банка. Это позволяет снизить и полностью избежать потери от невозвращенных средств.

Профайлинг в сфере аудита. Используется частными аудиторскими фирмами для проверки честности компании и ее бухгалтерии, в частности. Этот метод очень хорошо дополняет традиционные методы проверки.

Также известен страховой профайлинг, профайлинг на транспорте, гостиничный и кадровый профайлинг. Именно последний вариант наиболее распространен. Этот метод позволяет выявить обман со стороны нового работника.

Что говорить про всевозможные структуры. Профайлеры являются успешными людьми не только в сфере профессиональной карьеры. Они также применяют свои знания и в жизни, когда общаются с семьей и посторонними людьми.

Где этому учат

Поскольку мы уже описывали выше, что изначально профайлеры работали в сфере криминалистики и психиатрии, то и сейчас те же специалисты организовывают всевозможные курсы в рамках учебных центров. Проводить такие курсы могут преподаватели ВУЗов специальностей криминалистики и психология, а также просто специалисты в этой области.

О том, как научиться такому мастерству, мы вам рассказывать не будем, поскольку этому могут научить только профессионалы. если сказать в общих чертах, то на таких курсах можно научиться не только распознавать некие изменения в поведении человека, посредством чего будет выявлена ложь, но и самостоятельно воздействовать на дальнейшие действия человека. То есть, это своего рода манипулирование людьми.

если вы научитесь замечать минимальные детали в поведении человека, то это станет незаменимым опытом и практикой для вашей будущей жизни. Нередко профайлеры записывают на видео беседу с человеком, чтобы в дальнейшем просмотреть его и выявить некие особенности. На счет того, чтобы найти работу именно по этой специальности, мы не говорим. В основном этот навык используется только для дополнения к основной работе, но не исключены случаи, когда профайлеров используют только для выявления лжи в конкретной сфере деятельности.

Итак, уважаемые студенты, если вы заинтересовались таким направлением, как профайлинг, то вам вполне могут помочь курсы учебных центров, которые вы можете найти в любом городе. Если же у вас таких курсов нет, то вы можете почитать соответствующие теме книги, где в подробностях описываются все нюансы выявления лжи в поведении человека. поверьте, саморазвитие такого уровня еще никому не мешало и не вредило. Психология – тонкая ниша, которая требует постоянного развития и совершенствования, в профайлинг относится именно к ней.

Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Как не ошибиться с выбором кандидатуры на ту или иную должность? Что из сказанного собеседником — правда, а что — ложь?

Такие современные профессии, как профайлер и верификатор, помогут вам проанализировать вербальные и невербальные признаки поведения и составить психологический профиль человека. Профайлер-верификатор Международной академии исследования лжи Людмила Мартьянова дает краткие характеристики этой профессии и рассказывает о методике, на основе которой сегодня успешно работают "борцы с неправдой".

Кстати, для читателей сразу поясним значение слов "профайлер" и "верификатор". К первым относятся специалисты, которые прогнозируют поведение человека, анализируя его внешность, а также вербальное и невербальное поведение. При этом они не прибегают к помощи полиграфа. А вот верификаторы используют все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи.

— Людмила, кто к вам может обратиться за помощью? Кому, кроме сотрудников полиции и следователей, нужна эта информация?

— Контингент, который обращается к профайлерам-верификаторам, самый разнообразный: бизнесмены, частные лица, полиграфологи, переговорщики, психологи, представители силовых структур, суды. Эксперты выносят свой вердикт: "виновен — невиновен" по самым громким делам — тем самым, которые вы видите в новостях на федеральных каналах. На счету современных профайлеров-верификаторов тысячи раскрытых преступлений.

К профайлерам обращаются сотрудники по персоналу, которые хотят понять, с какими намерениями кандидаты устраиваются к ним на работу. Сегодня без услуг этих специалистов не обойдется ни один банк, принимающий решение по крупному кредиту. С ними консультируются сотрудники таможенной и досмотровой службы российских аэропортов. Для подобных ситуаций современный профайлинг необходим, так как позволяет быстро определить профиль личности по ряду характеристик.

— По каким признакам вы определяете, что человек говорит неправду?

— Один из основных инструментов верификатора — опросная беседа. Это некий скрипт вопросов, на основании которого можно сделать вывод о причастности человека с высокой степенью вероятности.

Вопросы бывают трех видов: контрольные, нейтральные и проверочные. С помощью нейтральных вопросов, например, о хобби человека, о природе, о погоде, о любимой музыке, определяется базовая линия поведения человека. Если, например, в ходе нейтральной беседы мы выяснили, что опрашиваемый склонен углубляться в детали, а на контрольные вопросы он отвечает в общих чертах, то специалист уже должен насторожиться.

Кроме того, верификатор учитывает психотип человека, анализирует его психолингвистику, речевые паттерны, обращает внимание на состояние его вегетативной нервной системы и прочие факторы. Специалисты Международной академии исследования лжи учитывают каждую деталь.

Что касается работы на полиграфе, то она бывает двух видов: скрининговая проверка и расследование. Скрининговая проверка позволяет вычислить вероятность совершения человеком преступлений или внутренних нарушений. Это больше проверка на лояльность или на наличие факторов риска для работодателей.

Например, если человек был замешан в воровстве на предыдущих местах работы, исходя из принципа преиндикаторов поведения, мы можем предположить, что существует вероятность рецидива и в новом коллективе. Мы проверяем, наносил ли он ущерб компании ранее, его отношение к алкоголю, к наркотикам, различные патологии. Если он на предыдущих местах работы не нарушал закон, то, возможно, он не будет делать это и в данном месте. Но если в прошлом он был замешан в воровстве, то вероятность подозрения увеличивается.

— Вот так после одной беседы определяется "либо виновность, либо невиновность"?

— Мы говорим только о тенденциях — нельзя отвергать того, что человек может прийти на встречу подготовленным и воспользоваться всем разнообразием манипуляций. Согласна, что профессиональные или патологические лжецы могут ввести начинающего верификатора в заблуждение. От ошибок не застрахован даже компьютер. Но для этого и существует авторская методика профайлинга, которая очень быстро даст понять, кто находится перед вами, составить поведенческий портрет человека. Методика разработана экспертным сообществом Международной академии исследования лжи. Методика вобрала в себя лучшие традиции легендарной 30-й лаборатории КГБ СССР и новейшие разработки практической психологии.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом проекте советских спецслужб.

— 30-я лаборатория КГБ была создана, после того как советский разведчик Рудольф Абель, рассекреченный американцами в конце 50-х годов и приговоренный к 32 годам тюрьмы за шпионаж, в ходе допроса не смог обмануть полиграф. Когда ему показали фотографии с Лубянки, детектор лжи зафиксировал у Абеля сильную психофизиологическую реакцию. Если помните, впоследствии его обменяли на американского летчика-шпиона Фрэнсиса Гэри Пауэрса, который делал фотосъемку промышленных объектов СССР.

Тогда наши спецслужбы стали активно думать, как же научиться препятствовать полиграфу. И 25 июня 1975 года приказом председателя КГБ СССР Юрия Андропова была создана первая лаборатория по тематике прикладного применения проверок с использованием полиграфа и обучению агентуры методам противодействия инструментальной "детекции лжи". В 1994 году лабораторию преобразовали в один из отделов Института криминалистики Центра специальной техники ФСБ России.

— Что легло в основу методики и в чем ее новизна?

— Профайлинг в первую очередь разбирает, что такое "темперамент", "характер", "личность", "индивидуальность". Это основные маркеры. Методика опирается на бихевиоральный подход в изучении психологической модели, которая считает именно внешние воздействия одним из важнейших факторов развития личности. Потому что главное, с чем работает верификатор, — это стимул. Он предъявляет опрашиваемому лицу фактор, который вызывает действие и рефлекторную реакцию.

Именно "стимул — реакция", на наш взгляд, является более точным параметром в данном контексте. И опираясь на поведенческие стереотипы, которые разработаны нашими специалистами, мы обращаем внимание на то, как ведут себя люди в ситуации нейтральной коммуникации, и на то, как они ведут себя в момент намеренной лжи. И 20-летний опыт работы подтверждает эффективность данного метода.

Немаловажное значение имеет то, к какому психотипу относится человек: истероид, эпилептоид, паранойял, шизоид, эмотив, гипертим, ипохондрик. Каждому типу присущи свои поведенческие черты, особенности психолингвистики, привычки. Например, истероид любит привлекать к себе внимание, шизоид будто живет в своем мире, гипертим отличается повышенной коммуникабельностью. Каждый тип врет по-своему. Об этом можно говорить очень долго.

— Как вы считаете, есть ли у вашей профессии будущее? И у каких типов людей больше шансов овладеть ремеслом вычисления лжеца?

— Пока будет существовать человечество и людские потребности, эта профессия будет актуальна. Искусство разбираться в людях и понимать их истинные мотивы поведения является наиболее ценным знанием в современном мире.

Некоторые личности безо всякой теории достигают в этом больших успехов путем приобретения опыта общения с людьми. Но напомню, что представители нашей профессии — это, с одной стороны, ученые, которые проводят исследования, думают, анализируют, сопоставляют факты и события. Они и аналитики, и разведчики, и психологи, одновременно. А с другой стороны, профайлеру-верификатору очень важно оставаться нейтральным наблюдателем. Ведь, только выйдя на эмоциональную точку "ноль", мозг человека выдаст правильный объективный результат. Никакой симпатии или антипатии к "объекту" во время исследования. Только полное погружение в процесс позволит стать настоящим профессионалом.

Можно сказать, что биокомпьютер исследователя считывает информацию с биокомпьютера допрашиваемого. Тонкое чутье и холодный "мозг-сканер" позволит дать безошибочный ответ. Именно поэтому полиграф обмануть можно, а эксперта — нельзя.

— Приведите, пожалуйста, яркий пример разоблачения лжеца вашими специалистами.

— Например, в одном учреждении пропала из сейфа крупная сумма денег. Причем из сейфа забрали не все деньги, а только их часть. Грабитель смог пробраться через все рубежи охраны и остаться незамеченным. Наша команда составила предполагаемый профиль грабителя, проанализировала текущий кадровый состав, выявила список потенциально причастных личностей, провела необходимые исследования и получила признательные показания от грабителя. Деньги вернули в организацию.

Но, на наш взгляд, самым важным результатом нашей деятельности является не разоблачение лжи, а снятие подозрений с непричастных людей. У нас был случай: в крупном аэропорту на прилегающей стройке был найден труп российского олигарха. Следственные органы проанализировали материалы дела, проверили записи видеонаблюдения, подозреваемых не обнаружили.

После этого они обратились к экстрасенсу для получения каких-то версий. Звучит смешно, но на основании версии экстрасенса два сотрудника службы безопасности аэропорта были уволены с должности и больше года мотались по допросам.

Наши специалисты провели комплексную судебную экспертизу и сняли обвинения с непричастных. Невиновных оправдали, а преступник был вскоре вычислен.

Беседовала и подготовила к публикации Анжела Якубовская

Читайте больше на

Если Вы хотите знать о распознавании лжи все то, о чем никогда не говорили иностранные специалисты, что никогда не знал Аллан Пиз и другие популярные авторы, ознакомиться с секретами спецслужб по выявлению лжи и при этом научиться зарабатывать на этом умении от 30 000 рублей (минимальная зарплата специалиста профайлера), тогда этот видео курс именно то, что вам нужно.

Суть программы

за 8-12 недель программы мы проведем вас за руку, и каждые 2-3 дня вы будете получать определённое задание, включающее все необходимые пошаговые инструкции.

Наша модель обучения объединяет все модели распознавания лжи, созданные за последние 30 лет в России и за ее пределами. Потому что опыт иностранных специалистов или 30 Лаборатории КГБ СССР, конечно, интересен.... Но вряд ли он поможет лично вам научиться распознавать ложь. А Алан Пиз и куча иной макулатуры с полок книжных магазинов будут и вовсе бесполезны, а главное вредны! Многие книжки и курсы учат немного разбираться в жестах, мимике и выражениях эмоций, но эти навыки являются лишь малыми составляющими навыков по распознаванию лжи.

В то же время на нашем курсе мы разберем, как и с какого момента возникает идея формирования ложной информации, чем отличается правда от лжи, как лгут и обманывают разные психотипы. Вы сможете проанализировать все базовые стратегии поведения человека в разных социальных сферах - от деловых переговоров до семейных взаимоотношений. Если коротко, вы научитесь понимать психотип личности и, исходя из него, понимать стратегию лжи собеседника.

Что вы получаете?

• Способность понимать истинное намерение человека, с которым вы общаетесь (ведете совместные проекты, консультируете и т.д.)
• Способность понимать, почему человек ведет себя в этой ситуации так, а не иначе.
• Прогнозировать поведение собеседников, их поступки, действия. Намерения.
• Выявлять скрываемую от вас информацию.
• Раскрывать мошеннические схемы на этапе переговоров.
• Сможете проводить служебные расследования без привлечения полиции и наемных экспертов.
• Научитесь проводить эффективный и осознанный подбор сотрудников, исходя из их психологического профиля.
• Сможете распознавать ложь даже по телефону.
• Получите способность отличать и распознавать эмоции и поведение даже у маленьких детей.
• Задавать правильные вопросы и, исходя из ответов, понимать лжет или говорит правду Ваш собеседник.
• Задавать выгодный для вас ход переговоров.
• Научитесь раскрывать измены и вранье всего лишь после одного разговора.
• Читать «правду» на лице собеседника.
• Научитесь приемам распознавания лжи с помощью провокаций.
• Получите технологию создания психологического профиля за 2 минуты.
• Изучите язык жестов и всех невербальных посланий на невероятно высоком уровне профессионализма.

Только навыки

Мы дадим вам все основные навыки по распознаванию лжи. Вы научитесь сами видеть «точку ориентировочного замирания», увидите, как меняется дыхание и цвет кожных покровов, что и как начинает говорить ваш собеседник, когда лжет, и что происходит с мимикой и пантомимикой.

По сути, мы приведём вас к этому от начала и до самого конца, чтобы к концу курса вы поняли: да, вы умеете распознавать ложь человека, понимать, что информация, которую он скрывает, значима для него. По сути, вы получите пошаговый алгоритм распознавания лжи, и кто знает, может за короткий срок кто-то откроет в себе возможности доктора Лайтмана (Сериал «Обмани меня»).

Обучающая программа, разработанная экспертом международного уровня Евгением Спирицей и Международной Академией исследования лжи для людей, которые еще никогда не обучались невербальным моделям поведения, распознаванию лжи, но готовы на то, чтобы сделать это БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ, БЕЗ ШАРЛАТАНОВ и с ГАРАНТИЕЙ УСПЕХА.

Для кого создан курс

Психологи и психотерапевты.
Для того, чтобы углубиться в проблемы каждого конкретного клиента, понять его мотивы поведения, узнать, где он говорит правду, а где врет, узнать, почему он это делает, и научиться быстрее помогать своим клиентам.

Специалисты и полиграфологи.
Для того, чтобы поднять уровень своих знаний, получить дополнительную квалификацию, повысить свою конкурентноспособность на рынке и научиться новым приемам распознавания лжи.

Юристы и работники силовых органов.
Вы научитесь получать действительно достоверную информацию от своих клиентов или оппонентов, это поможет не только быть на шаг впереди, но и более грамотно строить защиту или нападение.

Собственники бизнеса, переговорщики, руководители проектов.
Вы получаете одно из мощнейших оружий в своем бизнесе. Вы всегда будете знать, что на самом деле думают о вас ваши сотрудники, подчиненные, деловые партнеры или подрядчики. Вы всегда будете знать, когда лукавят ваши подчиненные или начальники и всегда сможете использовать это себе на пользу. На деловых совещаниях последнее слово всегда будет оставаться за вами. Это знание может сохранить не только ваше время, но и огромное количество денег. Ведь никому не хочется заключать сделку с лжецами.

Специалисты по подбору кадров.
Больше не нужно будет проводить большое количество собеседований, чтобы найти одного достойного специалиста. Не нужно проверять резюме и рекомендации соискателя, нужно просто задать несколько вопросов, и вы сразу поймете, говорит ли соискатель правду.

Студенты.
Этот курс - действительно отличная возможность получить новую востребованную профессию, которую не будут преподавать еще много лет в отечественных вузах. Кроме того, умение распознавать ложь пригодится на протяжении всей жизни. Это отличный бонус, который вы получаете уже на старте свой взрослой жизни. Многие бы дорого заплатили за такую возможность в начале своей карьеры.

Менеджеры среднего звена/ узкоспециализированные эксперты с проблемами в личной жизни.
Спекулировать на проблемах в личной жизни не очень хорошо, но если вы действительно хотите узнать, что думает о вас ваш любимый или близкий человек, то этот курс- один из немногих способов узнать истину. Кроме того, вы сможете за несколько секунд понять насколько перспективен данный разговор или новое знакомство.

Сотрудники и руководители служб безопасности.
Если выявление лжи для вас не просто хобби, а часть вашей работы, то с нашим курсом вы в несколько раз упростите себе жизнь, научившись распознавать вранье в несколько раз быстрее и на более профессиональном уровне.

Интересующиеся психологией.
Если вы - поклонники сериалов «Обмани меня», «Менталист», и вам интересна психология, но вы понимаете, что, прочитав пару книжек вы не станете таким же экспертом во вранье, как Доктор Лайтман, то вы попали по адресу. С нашей программой вы получите действительно профессиональный подход к теории лжи.

Начиная с 1960-х годов профессор Калифорнийского университета Пол Экман и его коллега Уоллес Фризен создавали единую Систему кодирования выражений лица. Комбинации движений 5 мышц сформировали базу из более 10 000 гримас - разобравшись, что значит то или иное выражение, можно угадать намерения человека, а подчас и мысли.

Перенесёмся в Россию. По итогам 2011 года объём выданных беззалоговых кредитов вырос почти вдвое и составил 5,2 трлн рублей. При этом банкиры зафиксировали рост «плохих долгов» - на счета не вернулся каждый десятый рубль. Скоринг показал неспособность отсеять всех «токсичных» клиентов. Снизить потери финансистам помогают профайлеры - специалисты по распознаванию лжи, вызубрившие Систему кодирования выражений лица. Впрочем, в их услугах нуждаются и другие бизнесмены.

О профессии

Изначально профайлингом называли выявление террористов, а технологию использовали в аэропортах: при предполётном досмотре пассажиров задача профайлера состояла в том, чтобы не допустить на борт человека со взрывчаткой. Пионером выступил израильский авиаперевозчик El Al - компанию признали одной из самых безопасных в мире.

Со временем искусство разоблачения лжи вышло за пределы служб безопасности. Профайлинг всё популярнее у бизнесменов: собственники и топ-менеджеры компаний хотят оценивать намерения и достоверность высказываний своих сотрудников, партнёров, клиентов.

Как правило, специалист сам приезжает на переговоры к клиентам, но иногда принимает стороны у себя в офисе. Самый распространённый формат работы - проведение интервью, в ходе которого профайлер пытается понять, говорит ли человек правду: наблюдает за ним, его жестами, мимикой, за тем, как он реагирует на вопросы, испытывает ли стресс при беседе.

Иногда, чтобы убедиться в своих выводах, профайлер записывает беседу на видео, чтобы зафиксировать детали, которые могли ускользнуть при личном контакте, и потом просматривает запись.

Как пришла в профессию

Я училась в РГГУ на факультете психологии. После окончания я первое время наблюдала за работой своего преподавателя, ездила с ним в разные организации, набиралась опыта. А потом открыла собственную компанию, которая сначала занималась проверками на полиграфе - «детекторе лжи» - в абсолютно разных сферах: от сотрудничества с госструктурами до проверок в ресторанах и так далее. Со временем я поняла, что информацию о человеке можно считать и без полиграфа. Начала интересоваться, есть ли такая профессия, которая позволяет визуально определить, врёт ли человек. Тогда я и узнала о профайлинге и поехала учиться в Международную академию по исследованию лжи в Болгарии. Получив диплом, включила профайлинг в список услуг своей компании.

Где учиться профессии

Конечно, нужно иметь базовое образование. Без знаний, которые я получила на психфаке, заниматься профайлингом было бы невозможно. Нужно постоянно повышать уровень квалификации. Я веду переписку с сообществом, которое группируется вокруг Пола Экмана, крупнейшего в мире специалиста в области психологии эмоций и распознавания лжи, консультанта сериала «Обмани меня».

Профайлерами в основном работают мужчины, потому что многие клиенты в России хотят видеть представительного джентльмена. Хотя женщины гораздо более чутко реагируют на ложь.

В России профайлинг пока не развит. Можно пройти экспресс-курс, где дают общий набор знаний, советуют литературу, разбирают видеозаписи, но это не полноценное обучение, а скорее тренинги, позволяющие сотрудникам организаций, которым необходимо уметь распознавать ложь - банков, страховых компаний и так далее, - научиться базовым вещам.

Как строится работа

Услуга «интервью» популярна у банков, которым мы помогаем принять решение, можно ли выдавать кредиты. Речь идёт по большей части о потребительских кредитах. Но мы занимаемся и проверкой надёжности юрлиц. Был случай, когда компания, которая обратилась за кредитом в 10 млн рублей, хотела предоставить в качестве залога оборудование, которое по документам было практически новым. Но в ходе интервью мы выяснили, что оборудование изношенное, а стоимость его низкая. Так банк застраховал себя от ненадёжного кредита.

Сотрудники банков часто подозревают их в том, что они что-то скрывают. Если я вижу, что это не так, кредит всё-таки выдают.

Иногда к нам обращаются страховщики, которым мы помогаем выявить мошеннические схемы оформления страховки, - когда случаются, например, ДТП и компания считает, что, возможно, люди подделывают документы, покупают справки, и возникает необходимость в дополнительной проверке.

Есть ещё один формат - бизнес-профайлинг, сопровождение профайлером деловых переговоров. Специалист обычно смотрит со стороны, не вмешивается, в крайнем случае задаёт какой-то вопрос. К такой услуге бизнесмены прибегают, когда хотят убедиться в серьёзности намерений партнёров.

Мы проводим экспресс-курсы, бывает, что человек ездит со мной и смотрит, как я работаю. После такого обучения люди, конечно, не становятся профессиональными профайлерами, и профайлинг не становится их основной деятельностью, но они применяют полученные знания на основной работе, например в банке. Недавно мы обучали сотрудников аэропорта Шереметьево, которые отвечают за паспортный контроль. Конечно, в аэропортах всё проверяется по документам, но иногда возникают дополнительные вопросы.

Деньги

Оплата у профайлеров почасовая. Стоимость часа зависит от сложности заказа и от авторитетности профайлера. Если говорить о границах, участие в интервью стоит от 15 000 до 55 000 рублей в час, в переговорах - от 15 000 до 250 000. Обучение основам профайлинга - от 30 000 до 150 000. В зависимости от того, насколько удачную клиентскую базу собрал профайлер, он может зарабатывать от 200 000 в месяц и больше. Лучшие профайлеры получают предложения из-за границы, там уровень дохода ещё выше.

Перспективы

В Москве максимум пять хороших профайлеров. Это довольно узкая специализация, и люди, которые обладают необходимыми навыками, очень высоко ценятся. Всё больше людей начинают интересоваться профайлингом, хотя, конечно, не каждый способен освоить профессию. Особенно быстро растёт спрос на обучение профайлингу, но большинство выпускников таких академий всё-таки не выбирают профайлинг в качестве основной деятельности, а применяют навыки на работе: в отделе кадров, в банке, в службах безопасности. Спрос на услуги профайлеров устойчиво растёт.

Текст: Сирануш Шароян

Фотографии: Ксения Колесникова

Распространено мнение, что специальность профайлер, прежде чем просочиться в бизнес–круг, появилась в авиационной безопасности, но с этим можно поспорить. Кто же все-таки были первые профайлеры? И откуда пошло это название?

Помните знаменитый фильм «Молчание ягнят»? И главный вопрос всего фильма «Почему он убивает?» — это тот самый вопрос, ответ на который ведет к раскрытию преступления. Ответить на него может только следователь-профайлер (profiler). О них и пойдет речь — людях уникальной профессии, поставивших психологическую науку на службу розыску. Профайлеры — те, кто воссоздает психологический облик по уликам, признакам и знакам, с виду порой не имеющим отношения к делу.

Для нас же самое интересное в том, что у героев «Молчания ягнят» есть реальные прообразы. Клэрис Старлинг работала в ФБР в отделе бихевиористики (психологического анализа поведения), который возглавлял Джек Кроуфорд. Его прототип Джон Дуглас основал реальный отдел . В конце 70-х годов XX века он первым в мире начал внедрять психологию в практику розыска по делам об убийствах — необъяснимых, серийных, особо жестоких или каким-либо образом связанных с сексуальными мотивами. Работая в Национальной академии ФБР, он самостоятельно исследовал возможности применения психологии в криминалистике: изучал статистику серийных убийств в США, общался с осужденными. Он пытался понять закономерность: кто и почему совершает чудовищные преступления. Руководство ФБР обратило внимание на эту работу, и Дуглас возглавил программу исследований «Личностно-преступное профилирование». Появился термин «профайлер» (от английского profile — «психологический профиль»). И са­ма эта профессия. Благодаря работе профайлеров первый — Дэвид Карпентер — был задер­жан в США в конце 1979 года.

Сегодня метод раскрытия преступлений с помощью создания психологического портрета (профиля) признан большинством ученых-криминалистов мира, а отдел бихевиористики ФБР — это более 300 дел, ежегодно поступающих к десяткам следователей-профайлеров. От 60 до 80% уголовных дел, пере­данных на консультацию в этот отдел, раскрываются. В 67% случаев созданный психологический портрет совпадает с реальным обликом преступника. В Академии ФБР в Куантико (США) и в ее филиалах в Будапеште (Венгрия) и Бангкоке (Таиланд) обучают профессионалов из разных стран. 8-недельную подготовку прошли и некоторые сотрудники . Главная же цель исследований профайлеров, где бы они ни работали, — выяснить, почему люди становятся серийными убийцами, понять, что ими движет и каковы должны быть методы следствия по делам такого рода.

Работа профайлеров стала настоящим Клондайком для романистов, сценаристов и режиссеров. В кино за следователями «с психологическим уклоном» все чаще зарезервированы главные роли.

«Большинство профайлеров не выезжают на место преступления, — рассказывает Олег Бродченко, психолог, полковник милиции, руководитель группы по исследованию проблем психологического обеспечения раскрытия и расследования преступлений ВНИИ МВД России. — Мы изучаем фотографии с места происшествия, отчеты экспертизы, работаем с информацией по другим преступлениям. Для нас важны не только детали, но и способ, и порядок действий преступника. Мы анализируем, сопоставляем факты и составляем его психологический портрет».

Профайлеры описы­вают черты характера, особен­ности личности, поведения преступника, делают предполо­жения о его возрасте, расе, поле, семейном и служебном положении, сексуальной зрело­сти, называют его привычки, наклонности, описывают стиль: в быту, взаимоотношения с жертвой, предсказывают следующие шаги. У многих профайлеров есть свой индивидуальный подход к делу.

Мики Писториус (Micki Pistorius), одна из немногих женщин-профайлеров в мире, работает в полиции ЮАР. Она не представляет себе эффективного расследования без действий непосредственно на месте преступления. Писториус, доктор психологии, закончила Академию ФБР, но по первой профессии она журналист. Возможно, в ее индивидуальном методе сказывается репортерское желание присутствовать в эпицентре события. Ей необходимо «влезть в шкуру» убийцы. Именно так она раскрыла «дело Феникса», который убивал женщин в полях сахарного тростника.

«Я приехала на место преступления и решила пройти через поле, — рассказывает Мики. — Оно просто кишело змеями, насекомыми… Мне было не по себе, но я шла вперед, потому что хотела почувствовать то же, что чувствовал убийца, вдохнуть запахи, которые он вдыхал, услышать те же звуки. Это очень важно — пройти весь путь преступника, что ­бы понять, о чем он думал в тот момент и что планировал сделать. Без этого не уловишь ход его мыслей, его состояние». А тогда на месте убийства он выкурил 15 сигарет: чувствовал себя в безопасности, хорошо ориентировался на местности. Туфли были аккуратно поставлены в стороне. Возможно, убийца — перфекционист, для него важно оставлять место преступления в идеальном порядке. Если так, то он такой и в жизни: дома у него порядок и он следит за своим внешним видом. Убийца прокладывал себе путь через поле, срезая тростник. Характер среза от ножа — типичный для некоторых местных племен — навел Мики на след убийцы из среды народности зулу. Она точно описала его , и преступник был найден. Метод следователя Писториус во многом основан на интуиции. В отличие от большинства ее коллег — они, как правило, опираются на логику и анализ данных по аналогичным делам.

Знание тонкостей психологии позволяет профайлерам не только помогать в поиске убийц, но и добиваться от них — уже арестованных — признаний. Американский следователь Роберт Кеппел (Robert Keppel) рассказывает о тактике ведения одного допроса: «В Ка­наде исчезла 11-летняя девочка. Было известно, что какой-то мужчина пригласил ее сесть к себе в машину. Задержали подозреваемого. Нужно было пойти на хитрость, чтобы получить его признание. Я попросил полицейских связаться со мной, когда будет найден труп. Мне необходимо было узнать, что он сделал с девочкой. Оказалось, она была задушена, изнасилована, ее лицо было жестоко избито. Затем преступник лишь присыпал голову жертвы землей; тело осталось на поверхности. Я предположил, что убийца был сильно разозлен, но у него не хватило смелости обратить свою ярость на того, кто вызвал его , и он выбрал беззащитного ребенка. Во время допроса выяснилось, что в день убийства его выгнала подруга. Она была субтильной женщиной маленького роста. Может быть, ее отказ и толкнул его на убийство? Я зацепился за это предположение и попытался внушить ему, что понимаю: его гнев был оправдан, больше того, девочка сама могла быть виновата в том, что с ней случилось. Эти слова и спровоцировали его — заставили вновь пережить приступ гнева, на что я и надеялся. И он признался».

Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, какие возможности открываются перед теми, кто изучает профайлинг, а также о том, как профессионально заняться расследованиями с использованием технологий профайлинга и как эти знания и навыки используются экспертами АНО НИЦКБ при участии в расследованиях, проводимых правоохранительными и следственными органами, вы сможете из материалов .

Следите за нашими новостями и специальными предложениями в нашем