Եթե \u200b\u200bցանկանում եք իսկապես իմաստուն դառնալ, զանգահարեք ցանկությունների միաեղջյուր եւ հասկացեք Վարպետի այդ գիտելիքներին, ապա պետք է գտնեք ձեր ուսուցիչ-մենթորը, սա գուրու է: Այն բարակ դեմքի մեջ է ձեր ենթագիտակցական եւ աստղային: Աստղի մեջ ամենահիասքանչ, հանգիստ եւ իմաստուն, արարածը միաեղջյուր է: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք իմաստություն ձեռք բերել եւ նույնը համբերատար լինել, ապա պետք է իմանաք, թե ինչպես կարելի է միաեղջյուր անվանել, գնացեք նրա հետ կապ հաստատելու համար, եւ դրանից հետո դուք կհասնեք անհրաժեշտ գիտելիքներին:

Եթե \u200b\u200bորոշեք եւ ցանկանում եք դրա գտնվելու վայրը եւ ուսմունքները, ապա պետք է պատրաստվեք: Դա անելու համար պատրաստեք ձեր գիտակցությունը, որպեսզի կարողանաք աշխատել հոգեւոր բարակ հարցերով: Բայց դրա համար ձեզ հարկավոր է հատուկ դասընթաց անցնել ձեր մարմնից եւ ձեր սեփական գիտակցությունից ելքի վրա: Էզոթերական տեղեկատվությունը շատ է: Կարդացեք, պատրաստեք եւ կարող եք փորձել զանգահարել միաեղջյուր տանը: Պրակտիկայի մեդիտացիա ամեն օր, այնպես որ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի գնալ համալիր:

Ինչպես անվանել միաեղջյուր ցանկություններ օրվա ընթացքում

Քանի որ այս հարցում դեռ նորեկ եք, առաջին անգամ դուք չեք թողնում աստղային, առանց հատուկ պատրաստվածության եւ գիտելիքների պակասի: Նախքան նյութական աշխարհը աստղերի դուրս գալը, դուք պետք է խորհրդակցեք մի մարդու հետ, ով արդեն ունի այդպիսի փորձ: Դուք նույնիսկ կարող եք առաջին ճանապարհորդությունը միասին կատարել: Թող նա ձեզ տանի այս անսովոր «ճանապարհ» եւ ձեզ ցույց կտա մյուս աշխարհը:

Չարժի այն եւ մոռանալ, որ աստղայինը ոչ դժոխք է, ոչ դրախտ: Սա ենթագիտակցական աշխարհ է: Այս արարածները, որոնք ապրում են այս աշխարհում, միշտ չէ, որ ողջունում են հյուրերին, ովքեր նայում էին իրենց աշխարհին: Նրանցից ոմանք շատ դժգոհ կլինեն ձեր միջամտությունից: Այս աշխարհ գնալուց առաջ դուք պետք է հասկանաք, որ միայն մաքուր եւ լավ մտադրություններով կարող եք հասնել այնտեղ: Անհրաժեշտ է նաեւ, որ կարողանան կանգնել ինքներդ ձեզ, ընկնելով արարածների այլ աշխարհ:

Նախքան ձեր ճանապարհորդությունը դեպի անվերջ զգայական տեղեկատվության աշխարհ, ազատեք ինքներդ ձեզ ցանկացած աղմուկից, եղեք հանգիստ եւ հանգստացեք, եթե ցանկանում եք ստանալ ձեր հարցերի պատասխանները: Եթե \u200b\u200bձեզանից բացասական էներգիա ունեք, պատասխաններ չեք ստանում, եւ կարող եք նաեւ տառապել էներգետիկ արարածներից, ցանկությունների միաեղջյուրի կանչը կարող է պսակվել: Նա շատ բարակ է զգում այս ամենը: Հետեւաբար, պատրաստ եղեք ամեն ինչի համար: Դուք նույնիսկ կարող եք մաքրել ձեր կարման, նախքան երկար ճանապարհորդության հասնելը: Այս պատճառներով ցնցուղի մեջ պետք է մաքուր եւ պայծառ լինեք: Եթե \u200b\u200bձեր էներգիան ամբողջությամբ մաքրված չէ, ապա կարող եք մոռանալ, թե ինչպես կարելի է միաեղջյուր առաջացնել: Նա պարզապես չի հանդիպի ձեզ հետ, եւ դուք չեք հասնում այն \u200b\u200bիմաստության, որում ձեզ հարկավոր է:

Իհարկե գիտեք ezopa- ի այս բարեհաճությունը.

«Կրիան եւ Նապաստակը վիճում էին, թե դրանցից որն է ավելի արագ: Նրանք սահմանում էին ժամանակ եւ տեղ մրցակցության եւ տարբերվում: Բայց նապաստակը հենվելով իր բնական անբարեխիղճությունից, չփորձեց փախչել եւ պառկել ճանապարհի կողքին եւ քնել: Եվ կրիան հասկացավ, որ նա դանդաղ է շարժվում եւ, հետեւաբար, փախավ առանց շնչառության: Այսպիսով նա հասավ քնած նապաստակին եւ ստացավ հաղթական մրցանակ »:

Հակիրճ, առակը ցույց է տալիս, որ հաճախ դժվար է իրականացնել բնական ունակությունները:

Բայց ինչ կա միաեղջյուր այստեղ:

1980-ին հիմնադրված «Վենչուրա» ընկերության ինստիտուցիոնալ ձեռնարկությունների գործընկերների (IVP) բիզնեսի հիմնական գիծը, որը հիմնադրվել է 1980-ին եւ այսօր `1,000,000,000 ԱՄՆ դոլարով` ներդրումներ այսպես կոչված «միաեղջյուր» (միաեղջյուր): Այս տերմինը ներդրվել է 2013-ին `« Cowboy Ventures »ընկերության կողմից« Cowboy Ventures »ընկերության հիմնադիր Eilen Le (Aileen Lee): «Միաեղջյուր» Նա զանգահարեց ընկերությանը, որը հասավ միլիարդային կապիտալիզացիայի:

Ամեն տարի հայտնվում է մոտ 30,000 նոր բիզնես, բայց դրանց միայն մի փոքր մասը (10-15) կգնահատվի 1,000,000,000 ԱՄՆ դոլար եւ ավելի բարձր:

2003 թվականից ի վեր հայտնվեցին 39 նման ընկերություն, որոնց մեծ մասի հիմնական ուղղությունները ինտերնետ եւ ծրագրաշար են: IVP- ն հաջողակ էր ներդրումներ կատարել դրանցից 7-ում:

5 նշան կա, որ ընկերությունը ձեր առջեւ «միաեղջյուր» է.

1. Մեծ շուկա
2. Հիանալի թիմ
3. Տարբերակված արտադրանք
4. Հիպերպյան
5. Բարձր պահպանման ցուցիչ

Ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը կարծում է, որ աճն այն է, որ այն իսկապես կարեւոր է, եւ բոլոր ջանքերն ու միջոցները պետք է ուղարկվեն նրան: Վենչուրային կապիտալիստները վստահ են, որ երկարաժամկետ հեռանկարում պահպանումը կարեւոր է. Ձեր արտադրանքը ապահովում է օգտագործողի ներգրավվածության բարձր մակարդակ եւ անդիմադրելի հետաքրքրություն:

Մենք պատկերացնում ենք այս գաղափարը.

Եկեք ասենք, որ կա մի ընկերություն (ձախ կողմում), բավականին արագ աճով. Ամսական 10,000,000 օգտվող: Նրանց ամսական պահպանման գործակիցը 90% է, ինչը շատ լավն է: 3 տարի անց, եթե նայեք ժամանակացույցին, նրանք հասնում են իրենց սահմանին `մի փոքր պակաս, քան 100,000,000 օգտվող: Դրա մասին նրանց աճը գրեթե կանգ է առնում:

Այժմ հաշվի առեք B- ը B (ժամանակացույցը աջ կողմում): Աճը տեղի է ունենում 2 անգամ դանդաղ (ամսական 5,000,000 օգտվող), բայց նվազեցման գործակիցը 99% է: Արդյունքում, նրանք գրավեցին մի ընկերություն, 3 ամսից օգտվողների թիվը հասել է 150,000,000-ի եւ շարունակեց մեծացնել շատ արագ տեմպը:

Ստորեւ բերված աղյուսակը արտացոլում է այս երկու տարբեր իրավիճակները.

Ընկերությունը կարող է լինել կամ դանդաղ աճ (ցածր աճ) կամ արագ (բարձր աճ): Պահպանման գործակիցը կարող է լինել ցածր (ցածր պահում) կամ բարձր (բարձր պահպանում):

Եթե \u200b\u200bունեք դանդաղ աճ եւ պահպանման ցածր մակարդակ, դուք որեւէ բանի չեք գա («Լենիզեն» - ծուլություն): Եթե \u200b\u200bունեք արագ աճ, ինչպես օրինակ, A ընկերության, բայց պահպանման ցածր մակարդակի հետ, դուք շատ արագ կանցնեք ուժերից («Նապիկ» - նապաստակ): Եթե \u200b\u200bունեք պահպանման բարձր մակարդակ, բայց դանդաղ աճ, դուք դանդաղ եք, բայց իրավամբ գալիս եք ձեր նպատակին («Կրիա» - կրիա): Վերջապես, եթե միեւնույն ժամանակ հրաշք ձեւ ունեք պահպանման բարձր մակարդակ եւ արագ աճ, դուք յուրաքանչյուր հնարավորություն ունեք դառնալ «միաեղջյուր» (միաեղջյուր):

Հիմա հաշվի առեք այն մի քանի իրական օրինակների վրա:

Plaxo- ն Սիլիկոնային հովտի ընկերություններից է, որը հիմնադրվել է ավելի քան 10 տարի առաջ: Ընկերությունը բավականին արագ զարգացավ. Հիմնադրվելուց 4 տարի անց օգտագործողների թիվը հասավ 10,000,000 օգտագործողների, որոնք այդ ժամանակ շատ զով ցուցանիշ էին: Դա զգացմունքային ծառայության մեջ էր, ամեն օր իր հասցեների գրքում տեղեկատվությունը թարմացնելու պահանջներ ունեցող օգտվողներ:

Մեկ տարի անց հայտնվեց LinkedIn- ը: Սկզբնապես այն զարգացավ ավելի դանդաղ, քան պլակտոն, բայց, ի վերջո,.

2003 թվականից մինչեւ 2013 թվականը LinkedIn- ի հաճախորդների թվի աճը:
Ուղղահայաց սանդղակ. Հաճախորդների ընդհանուր քանակը (միլիոնով)

Ըստ այս գծապատկերների, կարելի է տեսնել, որ 2005-ին պլակտոն շատ ավելի հաջողակ LinkedIn էր: Այժմ LinkedIn- ը բոլոր մրցումներից դուրս է. Ընկերությունը գնահատվում է 22,000,000 ԱՄՆ դոլար:

Հենց այդպես կարող էրիր կռահել, «կրիաների» եւ «Նապաստակի» օրինակ:

Այսպիսով, նույնիսկ եթե այժմ մրցակիցի հետեւում եք, կենտրոնանալով նվազեցման գործոնին, երկարաժամկետ հեռանկարում կկարողանաք ձեւավորել շատ ավելի մեծ բիզնես:

Այժմ եւս մի քանի օրինակներ.

Լավագույն ժամանակացույց. Օրական Viddy ծառայության եզակի այցելուների քանակը:
Ստորին ժամանակացույց. Ամենօրյա ակտիվ օգտագործողների թիվը (ամսական ակտիվ օգտվողների տոկոսը):

Viddy- ը միանգամից շատ տարածված ծրագիր էր, Instagram- ի նման մի բան տեսանյութի համար: Ամեն օր (Daily Active Clogers, Dau) Viddy- ի գումարը, մեկնարկից ընդամենը մեկ ամիս հետո, ունի ավելի քան 3,000,000: Բայց չնայած այն հանգամանքին, որ Viddy- ն իսկապես արագորեն բարձրացրեց օգտագործողի բազան, պահպանման գործակիցը շատ ցածր էր: Շուտով նոր օգտվողները ավելի քիչ են դարձել: Նվազել է ամենօրյա ակտիվ օգտվողների թիվը, ինչը ցույց է տվել ցածր ներգրավվածությունը: Արդյունքները նույնիսկ ավելի վատն էին, քան ընկերությունը, որը վերը նշված օրինակում էր: Այսպիսով, սա նաեւ «Նապաստակ» ընկերության օրինակ է:

Եվ, վերջապես, «Միաեղջյուր» - WhatsApp ընկերության հիանալի օրինակ: Առաջին 4 տարիների ընթացքում նրանց օգտագործողների թիվը աճել է 400,000,000-ի: Բայց նույնիսկ ավելի կարեւոր է, որ ծառայության ակտիվ օգտագործողների ամսական 72% -ը դրանք օգտագործում է ամեն օր: Այն շատ ավելի հավանական է, քան Facebook- ի, Instagram- ի, Twitter- ի եւ Snapchat- ի դեպքում:

Ձախից ժամանակացույցը. WhatsApp օգտագործողների անսովոր բարձր աճը Facebook- ի, Twitter- ի եւ Skype- ի համեմատ առաջին տարիներին:
Ժամանակացույցը ճիշտ. WhatsApp օգտագործողների աներեւակայելի բարձր ցուցանիշ: Ամեն օր ակտիվ օգտագործողների թիվը (ամսական ակտիվ օգտվողների տոկոսը): Համեմատություն Facebook- ի, Snapchat- ի, Instagram- ի հետ, Twitter- ի հետ:

Միանգամայն ակնհայտ է, որ ավելի լավ է լինել «կրիա», քան «Նապաստակը»: Այնուամենայնիվ, եթե կարողանաք դառնալ «միաեղջյուր», դա նույնիսկ ավելի լավն է: Սրանք այն ընկերություններն են, որոնցում ցանկանում եք ներդրումներ կատարել:

Սովորությունների ձեւավորում

Խոսելով լավ պահպանման հարաբերակցության մասին, վենչուրային կապիտալիստները ակնկալում են տեսնել հետեւյալ 4 միավորը.

1. Գերազանց արտադրանք (ձգան)
2. Օգտագործման բարձր հաճախականություն (գործողություն)
3. Անսահման փոփոխականություն (պարգեւ)
4. Բարձրացված արտադրանքի արժեքը (ներդրումից)

Այն գրեթե ամբողջովին համընկնում է: Դուք ունեք ձգան, որը հաճախ գերազանց արտադրանքի արդյունք է. Գործողություն - Օգտագործողները ամեն օր շփվում են արտադրանքի հետ; Մրցանակ - ահա գալիս է անվերջ փոփոխականությանը օգնելու համար. Իսկ ներդրումային փուլն այն է, ինչը ժամանակի ընթացքում ապահովում է արտադրանքի բարձր արժեքը օգտագործողի համար:

Հաշվի առեք այս 4 կետերից յուրաքանչյուրը ավելի մանրամասն:

1. Գերազանց արտադրանք. Վերացրեք օգտագործողի «ցավը»

Լավագույն ձեռներեցները կենտրոնանում են օգտագործողի խնդիրների լուծման վրա: Նրանք ձգտում են ստեղծել այնպիսի ապրանք, որում իսկապես անհրաժեշտ են: Եվ այս ապրանքը նույնպես պետք է լինի վավերական: Առավել հաջողակ բիզնեսը հաճախ ստեղծվում են ձեռներեցների կողմից, ովքեր բավարարում են իրենց կարիքներն ու ցանկությունները եւ վճռական են իրենց խնդիրները: Նրանք շատ բան գիտեն իրենց շուկայի մասին եւ իսկապես հասկանում են իրենց հաճախորդներին:

Նման ընկերության մեկ օրինակ է Dropbox- ը, որի հիմնադիրը Դրյու Հյուսթոն (Դրյու Հյուսթոն): Ինչ-որ կերպ նա ավտոբուս է վարում Բոստոնից Նյու Յորք: Պարզվեց, որ նա թողեց USB Flash Drive- ը եւ չկարողացավ լրացնել իր աշխատանքը: Այդ պահին նրա մոտ էր գալիս ամպային պահեստավորման ծառայություն ստեղծելու գաղափարը, որն ավարտվեց Dropbox- ի արտադրանքում:

Նմանապես, Facebook- ի գաղափարը հասավ իր հիմնադիր Մարկ uck ուկերբերգին (Մարկ uck ուկերբերգ) եւ uber - Travis Calanik (Travis Kalanick) գաղափարը:

2. Օգտագործման բարձր հաճախականություն

Դուք պետք է ստեղծեք այնպիսի ապրանքատեսակ, որը կօգտագործվի որքան հնարավոր է հաճախ:

Ստորեւ բերված մատրիցում կարող եք տեսնել, թե որքան հաճախ մարդիկ շփվում են որոշակի կատեգորիայի կիրառման հետ եւ որքան ժամանակ են օգտագործում դրանցից յուրաքանչյուրը.

Ուղղահայաց սանդղակ. Օգտագործման հաճախականություն (շաբաթը մեկ անգամ)
Հորիզոնական կշեռքներ. Հաճախորդների պահպանում 90 օրվա ընթացքում

Ակնհայտ է, որ բոլորը ձգտում են ապահովել, որ արտադրանքն ունի օգտագործման բարձր հաճախականություն եւ պահպանման բարձր մակարդակի: Այնուամենայնիվ, իսկապես օգտագործման բարձր հաճախականության հասնելը ունակ է դիմումների, որոնք անհրաժեշտ է օգտագործել ամեն օր: Սրանք կատեգորիաների հաղորդակցություն, սոցիալական ցանցեր, զվարճանքի, սոցիալական խաղեր եւ այլն են:

Վենչուրային կապիտալիստները հաճախ կազմակերպվում են «Առաջին էկրանի թեստ» բջջային ծրագրերով (առաջին էկրանի թեստ): Նրանք ուզում են իմանալ, թե արդյոք արտադրանքն այնքան կարեւոր է մարդկանց համար, եւ արդյոք դրանք կօգտագործեն այն այնքան հաճախ, որպեսզի այն կազմակերպեն իրենց սմարթֆոնի հիմնական էկրանին: Բջջային սարքի էկրանը ունի սահմանափակ տարածք եւ տեղավորում է ոչ ավելի, քան 20-30 դիմում (բացառությամբ այն դեպքերի, երբ օգտվողները թղթապանակում դասավորեն նույն տիպի դիմումները): Ձեր նպատակն է դառնալ հիմնական էկրանին այդ ծառայություններից մեկը:

Օգտագործման հաճախականությունը այնքան կարեւոր է պատճառը, կապված է «մոռացման կորի» (մոռացման կորի) հայեցակարգի հետ: Այս հայեցակարգի հեղինակը 19-րդ դարի գերմանական հոգեբան է Հերման Էբբինգհաուս (Հերման Էբբինգհաուս): Էությունը բավականին պարզ է. Տեղեկատվության հիմնական մասը մոռացվում է անգիրից հետո առաջին մի քանի ժամվա ընթացքում:

Ուղղահայաց սանդղակ. Հիշողության մեջ պահվող գիտելիքներ (%):
Հորիզոնական կշեռքներ. Կրկնություն 1, կրկնություն 2, կրկնություն 3, կրկնություն 4, կրկնություն 5:

Ելբիգանգաուզի կորի հիման վրա նա առաջարկել է ուսուցման արդյունավետ ընթացակարգ, որը բաղկացած է որոշակի ընդմիջումներով տեղեկատվության բազմակի կրկնությունից:

Հիշեք ինքներդ ձեզ դպրոցում: Մեզանից շատերը սկսեցին նվազագույնի մեջ փոխանցված նյութի կրկնությունը միայն վերահսկողության նախորդ օրը: Արդյունքում, արդյունքները սովորաբար անբավարար էին: Մենք պարզապես մոռացանք դասը, որն անցել է 8 շաբաթ առաջ:

Ebbigauz մեթոդը ներառում է նյութի բազմակի կրկնությունը `այն ուսումնասիրելուց անմիջապես հետո: Աշխարհի անգիր առաջնություններին մասնակցող մարդիկ ի վիճակի են հիշել այս եղանակով քարտերի մի ամբողջ տախտակամած եւ ոչ միայն:

Ինչ կապ ունի այս ամենը սկսնակների հետ: Եթե \u200b\u200bինչ-որ մեկը ներբեռնեց ձեր դիմումը, ասենք, «Travel անապարհորդություն» կատեգորիայի դիմումը եւ չօգտագործեց այն առաջին կամ երկրորդ օրը, անհնար է ակնկալել, որ նա նրան կհիշի վեց ամիս / տարի: Դուք պետք է կրկին ու կրկին տրամադրեք կրկնությունը:

Դրանով, ինչպես ոչ ոք, IVP պորտֆելի ընկերություններից մեկի հետ `Care.com: Այս պորտալում գրանցվելուց հետո հինգ օր հետո նրանցից ստանում եք 10 էլ. Չնայած այն հանգամանքին, որ օգտագործողը արդեն գրանցվել եւ վճարել է, ընկերությունը նաեւ ցանկանում է բավարար ներգրավվածություն մատուցել ծառայության մեջ, ուստի այն ուղարկում է այս նամակները: Այո, դա հիշեցնում է մի փոքր սպամ, բայց եթե դա չես անում, մեծ հավանականություն ունենալով, նրանք կկորցնեն օգտագործողը, երբ խոսքը վերաբերում է բաժանորդագրությունը 3 ամիս հետո:

3. Անսահման փոփոխականություն

Բարձր պահպանման գործակից ունեցող ծրագրերի մեծ մասը այն են, ովքեր անընդհատ փոխվում են: Այդ իսկ պատճառով մենք անընդհատ ստուգում ենք եղանակը, նորությունները, հաղորդագրությունները: Օգտագործողները պետք է ցանկանան վերադառնալ ձեր ծառայություն, քանի որ զարմանում են, թե ինչ են նրանք կտեսնեն այնտեղ:

Այստեղ օրինակ կարող է ծառայել որպես Flipboard - Ծառայություն, որը համատեղում է սոցիալական ցանցերը եւ լրատվական ռեսուրսները: Այս կայքը անընդհատ փոփոխականության ուղղակի դրսեւորում է, որի շնորհիվ օգտվողներին անընդհատ վերադարձվում է ծառայության:

Խաղերը սոցիալական ցանցերում ունեն ամենամեծ փոփոխականությունը: Ստորեւ կարող եք տեսնել գծապատկեր, որը ցույց է տալիս Zynga առցանց խաղերի ամսական ակտիվ օգտագործողների թիվը: Քանի որ մենք կարող ենք դիտարկել, այս թիվը ժամանակի հետ նվազում է.

Գծապատկերում ամենամեծ դեղին հատվածը ներկայացնում է FarmVille խաղի օգտագործողներին: Սկզբում այս խաղը օգտագործողների հսկայական ներգրավվածությունն ուներ, բայց ժամանակի ընթացքում նրանք սովոր են դրան եւ, փոփոխությունների բացակայության պատճառով նրանք արագորեն կորցրեցին հետաքրքրությունը:

Այսպիսով, կարեւոր է համոզվել, որ առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում դուք հաճախ դրամայնացնում եք ձեր արտադրանքը եւ / կամ նոր խաղեր թողարկեք:

Խաղեք ինչ-որ բան խաղն այլ օրինակ է նման պատմությամբ: Հետաքրքիր է, որ բացի բարձր աճի, նա ունեցել է նաեւ ամենօրյա ակտիվ օգտվողների ամենաբարձր պահպանման տեմպերից մեկը: Առաջին մի քանի օրվա ընթացքում մարդիկ վերադարձան խաղի 5-10 անգամ: Այնուամենայնիվ, չնայած նրան, որ նա ունեցել է բարձրորակ ցուցանիշ եւ բարձր աճ, նրա փոփոխականությունը վերջավոր էր. Մարդիկ չէին ցանկանում այն \u200b\u200bմեկ-երկու ամսվա ընթացքում խաղալ:

4. ժամանակի ընթացքում ավելացել է արտադրանքի արժեքը

Որքան երկար օգտագործողը փոխազդում է ծառայության հետ, այնքան ավելի շատ ներդրումներ է կատարում իր ժամանակը եւ այլ ռեսուրսներ, այնքան ավելի կարեւոր է դառնում նրա համար:

Դրա հիանալի օրինակ է Dropbox- ը, ինչպես նաեւ Evernote- ը: Ստորեւ կարող եք տեսնել նրանց հայտնի գրաֆիկը, որը նման է ժպիտին: Այն ցույց է տալիս օգտվողների վերադարձման վիճակագրությունը.

Հորիզոնական կշեռքներ. Գրանցման պահից անցած ժամանակը (1 տարի, 2 տարի, 3 տարի)

Evernote- ը նշեց, որ օգտագործողը գրանցվելուն պես գրանցվել է իրենց ծառայության ընթացքում, առաջին երեք ամիսների ընթացքում օգտագործման հաճախականությունը կտրուկ նվազել է: Այնուամենայնիվ, ժամանակի ընթացքում, մոտ մեկ-երկու տարի անց, օգտագործման հաճախականությունը նորից սկսեց աճել: Պատճառն այն է, որ օգտվողները սկսեցին ընտելանալ դրան: Նրանք ավելի շատ մատնանային ծառայության մեջ, որի արդյունքում նա նրանց համար ավելի արժեքավոր դարձավ:

Right իշտ չափումներ

Վենչուրային կապիտալիստների հետ կապվելիս չափազանց կարեւոր է, թե ինչպիսի չափումներ եք ցուցադրելու: Հիանալի է, եթե ունեք նույն ժամանակացույցը, որքան Evernote- ն: Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում ընկերությունները սկսվում են շատ լավ չափիչներից:

Հաճախ բջջային ծրագրերի մշակողները այս դեպքում ասում են. «Մենք ունենք 200,000,000 ներլցումներ»: Սա մամուլի տպավորիչ վիճակագրություն է, բայց ոչ ավելին: Իրականում դա ոչինչ չի նշանակում: Սա նույնն է, եթե ինչ-որ մեկը ասաց. «Ահա այդքան շատ մարդիկ այցելեցին իմ կայքը վերջին 10 տարվա ընթացքում»:

Կենտրոնացեք նրա ուշադրությունը պետք է տեղափոխվի դեպի ակտիվ օգտագործողներ. Մարդիկ ամեն օր շփվում են ծառայության հետ: Սա հիանալի է Facebook- ից.

2013 թվականի վերջին եռամսյակի համար Facebook- ի օգտագործողների ամենօրյա թիվը կազմել է 757,000,000 մարդ: Սա շատ լավ օգտագործողի գործունեության մետր է վենչուրային կապիտալիստների համար:

Երկրորդ բանը, որ դուք պետք է ցուցադրեք նրանց համար, Cohort գործակիցն է: Եվ դա կարելի է անել ստորեւ ներկայացված գրաֆիկի միջոցով.

Ուղղահայաց սանդղակ. Ամսական վերադարձող օգտվողների%
Հորիզոնական կշեռքներ. Գրանցման պահից անցած ժամանակը (0-12 ամիս)
Օգտագործողների արտահոսքը սկզբում բարձր է, այնուհետեւ աստիճանաբար նվազում է: Սա հուշում է, որ մնացած օգտվողներն ավելի հավանական է, որ շարունակեն վայելել ծառայությունը:
Ժամանակի ընթացքում ընկերությունը կարող է հեշտությամբ հաղթահարել օգտվողների արտահոսքը: Յուրաքանչյուր նոր Cohort- ի օգտագործողների յուրաքանչյուր փուլում իրենց կյանքի ցիկլի յուրաքանչյուր փուլում այն \u200b\u200bդառնում է ավելի ու ավելի քիչ:

Այս ժամանակացույցը ստեղծվել է Դեյվիդ Սքոթի կողմից SAS ընկերությունների համար: Դուք կարող եք օգտագործել այն ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար (ինտերնետ, SAS եւ այլն), որպեսզի ցուցադրվի, թե քանի մարդ է վերադարձվում ձեր ծառայության կամ շարունակեք վճարել:

Այս օրինակը ներկայացնում է 2011 թվականի հունվարին գրանցված տվյալները (ստորին կապույտ գիծ): 12 ամիս անց նրանց 55% -ը դեռ ակտիվ էր: Ժամանակի ընթացքում ընկերության ցուցանիշներն ավելի լավն են դարձել:

MixPanel- ին պատկանող մեկ այլ գրաֆիկի օգնությամբ կարող եք ցույց տալ ձեր օգտագործողների ներգրավման աստիճանը: Հատկապես լավը հարմար է բջջային ծրագրերի համար: Այս ժամանակացույցը ցույց է տալիս, թե որքան հաճախ է կամ որքան ժամանակ օգտագործողները ծախսում են ձեր դիմումում, այսինքն, ոչ միայն նրանք վերադարձվում են նրան, բայց արդյոք նրանք իրենց ժամանակն ու այլ ռեսուրսներ են նվիրում:

Սոցիալական հավելվածի օգտագործումը գծային առաջընթաց ունի. Մարդկանց մոտ 25% -ը օգտագործում է դիմումը օրական ընդամենը 2 ժամ, 15% -ը օգտագործում է այն օրական 3 ժամ եւ այլն: Կախված օգտվողների 20% -ը դիմումի հետ շփվում է օրական ավելի քան 8 ժամ:

Այս օրինակում օգտագործողների մոտ 20% -ը իրականացվում է դիմումում օրական ավելի քան 8 ժամ: Կարող եք վստահորեն ասել, որ մենք ունենք դիմում, որն առաջացնում է:

Եվ, վերջապես, ամենակարեւոր չափիչներից մեկը `եկամուտ (եկամուտ):

Շատ հաճախ ընկերությունները ի սկզբանե կենտրոնանում են շահույթի վրա, եւ սա այն է, ինչ նրանք ցույց են տալիս վենչուրային կապիտալիստներին: Այն կարող է իսկապես լավ կամ իսկապես վատ տեսք ունենալ: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե դուք ընկղմվում եք ներքեւում, որ դրանք ցույց են տալիս այս ընդհանուր թվերը:

Ստորեւ ներկայացված է հիպոթետիկ ընկերության համար գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս բավականին լավ շահույթի աճ.

Ուղղահայաց սանդղակ, եկամուտ

Նույնիսկ ներքեւում, դուք կարող եք տեսնել մեկ այլ նման ժամանակացույց, բայց դա որոշակի ժամանակահատվածում ցույց է տալիս Կոպորտից շահույթը: Մենք տեսնում ենք, որ նույն օգտագործողները, ովքեր գրանցվել են 2012 թվականի հունվարին, երկու տարվա ընթացքում նույն գումարը վճարում են.

Ուղղահայաց սանդղակ, եկամուտ
Հորիզոնական մասշտաբ. Ժամկետային ժամանակահատված

Այսպիսով, մեր առջեւ եկամտի մոդել է `բարձր պահպանման գործակիցով: Այս ընկերությունը գիտի, որ երբ նրանք գրանցում են նոր օգտվող, նա կմնա նրանց կողքին:

Ստորեւ բերված մեկ այլ նմանատիպ գրաֆիկի վրա մենք տեսնում ենք բոլորովին հակառակ իրավիճակ: Այստեղ ժամանակի ընթացքում կրճատվում է Cohort օգտագործողների եկամուտը.

Ուղղահայաց սանդղակ, եկամուտ
Հորիզոնական մասշտաբ. Ժամկետային ժամանակահատված

Այս ընկերությունը կորցնում է իր օգտագործողներին: Միակ պատճառը, որ նրանք մնում են մնում, այն է, որ շատ նոր օգտվողներ ամսական ավելացվում են: Բայց դա հավերժ չի տեւի:

Այսպիսով, մտածելով եկամտի մասին, փորձեք: Ձգտեք դառնալ «կրիա» ընկերություն եւ իդեալական, միաեղջյուր:

Բոլոր ժամանակներում մարդիկ հավատում էին անսովոր կենդանիների առկայությանը: Այս արարածները, մեր նախնիները հաճախ օժտում էին ոչ միայն անսովոր տեսքը եւ ունակության մեջ: Հանրաճանաչ առասպելական կենդանիների թվում են նազելի գեղեցիկ միաեղջյուր:

Ով է միաեղջյուրը:

Առասպելներում նա առավել խորհրդավոր կերպարներից մեկն է: Միաեղջյուրը առասպելական արարած է, խորհրդանշելով մաքրությունը: Արտաքինից, ամեն ինչ շատ դժվար է շփոթել որեւէ մեկի հետ, քանի որ դրա առանձնահատկությունն է ելքը Լիբա Ռոջից: Մնացածում նա հիշեցնում է մի գեղեցիկ նազելի ձի: Առավել անսովոր ներկայացուցիչները առասպելական թռչող արարած եւ սեւ միաեղջյուր են:

Անմիտյանները վերցվում են շատ հզոր արարածներ, որոնք հեշտությամբ կարող են խուսափել որսորդներին: Նրանց արագությունը զարմանում է, քանի որ դրանք ավելի արագ են, քան սովորական ձիերը: Բացի այդ, նրանք կարող են պայքարել անհավատալի ուժի դեմ եւ գրեթե միշտ մարտերի հաղթողներից: Միաեղջյուրները ստիպված են լինում պայքարել գոյատեւելու համար, քանի որ իրենց անգին եղջյուրների համար միշտ որսում են շատ մարդկանց, ովքեր ցանկանում են մոգություն կատարել: Հայտնի է, որ այս անսովոր արարածների եղջյուրները կարող են խնայել նույնիսկ թունավորումներով: Դրանք հաճախ օգտագործվում են փոշու ձեւով:

Միաեղջյուր - ով է նա Աստվածաշնչում:

Նույնիսկ Սուրբ Գրությունների էջերում այս արարածը կարելի է տեսնել: Այնուամենայնիվ, Աստվածաշնչի եւ առասպելական արարածի միաեղջյուրը անելիք չունի: Այսպիսով, հոգեւոր գրականությունը ենթադրում է, որ սա գոմեշ է, բիզոն կամ շրջագայություն հին ռուս քրոնիկոններից, վայրի ցուլից, որը ոչնչացվում է դեւերի վրա: Եբրայերեն փոխանցումները արարած են եւ կոչվում են ռնգեղջյուր: Բայց անկախ նրանից, թե որքանով է իրականում կենդանին, ակնհայտ է, որ մենք չենք խոսում առասպելական, այլ այն իրական կենդանու մասին, որը երբեւէ բնակվում է երկրի վրա:

Միաեղջյուր դիցաբանության մեջ

Միաեղջյուրի մասին ամենահին առասպելները պատմվում են ճակատի վրա եղջյուրի մասին եղջյուրի մասին, որը արբանյակային մաքուր էր աստվածուհիները: Նազելի առասպելական արարածներ Միաեղջյուրը շատ ազատասեր էին, բայց երբ կային աղջիկներ, նրանք դարձան հնազանդ եւ անմիջապես պառկեցին ոտքերի վրա: Խելացի կենդանուն բռնելը հեշտ չէ, եւ դուք կարող եք միայն պահել ոսկե կամուրջի օգնությամբ: Կախարդական արարածի եղջյուրը հաճախ վերագրվում էր հրաշք հատկություններ:

Կան միաեղջյուր:

Միանշանակ պատասխանեք հարցին, մեր ժամանակներում կան միաեղջյուրներ եւ երբեւէ ապրել են ընդհանրապես, դժվար: Այնուամենայնիվ, որոշ հետազոտողներ պնդում են, որ նման արարածներն իսկապես բնակվում են երկրի վրա: Համենայն դեպս, կարծիք կա, որ միաեղջյուրն ապրում էր Կորեայում, եւ նրանք նույնիսկ վազում էին երկրի ղեկավարներին: Տեղի գիտնականները ապացույցներ են տվել ամբողջ աշխարհին, քանի որ նախքան բոլորը վստահ էին, որ միաեղջյուրը միայն գեղարվեստական \u200b\u200bառասպելական բնույթ է կրում:

Ինչպիսին է միաեղջյուրը:

Հաճախ իրական կյանքում միաեղջյուրը արարած է ձիու մարմնով եւ մեծ եղջյուրի վրա գլխին, որն աճում է աչքերի մեջ: Այս եղջյուրը երկար եւ ուղիղ է, եւ երբեմն `պտտվելով պարույրով: Նման չէ ոչ թե անհատների ձիերին, այլեւ արջուկի վրա այծերի վրա: Երբեմն նման արարածները պատկերված են մեծ թեւերով, ինչպիսիք են առասպելական պեգասուսը: Միաեղջյուրի մեկ այլ տարբերակիչ առանձնահատկությունն խիտ երկար մանե է:

Հին պարսիկները հավատում էին, որ միաեղջյուրը ուներ մեծ եռամյա գազանի ձեւ, ինը բերանով, կանգնած օվկիանոսի մեջտեղում: Այս արարածը, ենթադրաբար, պաշտպանեց ծովային ջուրը տարբեր աղտոտիչներից: Հրեաները վստահ էին, որ միաեղջյուրը լեռան չափն ուներ, որի լանջերին, որոնց վրա ոչխարի ամբողջ նախիրը կարող էր տեղավորվել: Սլավների միաեղջյուրը մեղրի կոստյումի հսկայական ձի է, Հոլրիկի մեծ եղջյուրով:

Որոնք են միաեղջյուրը:

Միաեղջյուրների նման տեսակներ կան.

1. Եվրոպական միաեղջյուր - Բարձր դասարանի ազատ մոխրագույն արարածներ, փոքր եղջյուրով `15-20 սանտիմետր: Շատ ուժեղ, բայց շատ դանդաղ:
2. Բրիտանական - Ամենամեծը բոլոր տեսակի մեջ: Էնավորն ունի սպիտակ ձիու հզոր մարմին: Բրիտանական ներկայացուցչական սպիտակ եղջյուրը արծաթով:
3. Հնդիկ - Այս արարածի պոչը նման է առյուծին, վերջում բարակ շղարշով: Նրա եղջյուրը երկար է եւ բարակ, ունի արծաթե կամ ոսկե գույն:
4. Արեւմուտք - Վոլնայա եւ ուղիղ ձիեր: Ոչ մի դեպքում չի համապատասխանի անձին, բայց եթե վտանգ եք զգում, նրանք կարող են հարձակվել եղջյուրի վրա: Այս արարածները շատ ծանր են եւ կարող են երկար եղանակին հաղթահարել երկար ճանապարհը:
5. Ծիածան - Շատ գեղեցիկ եւ հազվագյուտ տեսակներ: Մարմնի չափերի համեմատությամբ նրանք երկար ոտքեր ունեն: Նրանք ունեն սպիտակ կամ մոխրագույն գույն: Ավելի քիչ հավանական է հանդիպել սեւ միաեղջյուրի: Նման արարածների բուրդը շատ խիտ չէ այն պատճառով, որ նրանք սիրում են ապրել ջերմ կլիմայական պայմաններում:
6. Սեվ - Այս տեսակների անհատները հանդիպում են այլ ներկայացուցիչների շրջանում: Նրանց թվում կան թեւավոր միաեղջյուր:
7. Թեւավոր - Հաճախ դրանք կոչվում են միաեղջյուրի եւ հիպոգարի խառնուրդ: Այնուամենայնիվ, կան այնպիսի հետազոտողներ, ովքեր վստահ են, որ սա կենդանիների բացարձակ անկախ տեսակետ է:
8. Միաեղջյուրներ-ճառագայթներ - Առկա բոլոր տեսակներից ամենավտանգավորը: Դրանց համար դժվար է լինել մարդկանց մեջ եւ ոչ գյուղատնտեսական արարածներ: Այդ իսկ պատճառով նրանք բնակվում են մեկուսացված դժվար անտառներում: Համարվում է, որ միաեղջյուրի արյունը շատ թունավոր է, ուստի նրանք երբեք չեն որսում:
9. Հայելի - Ամենագեղեցիկներից մի քանիսը: Բուրդ արարածներ այնքան ամուր հարակից մարմնին, որը ունակ է ստեղծել ամուր շերտ, եւ յուրաքանչյուր մազերը դառնում են այնպես, կարծես, հայելային: Ասես հայելին կարող է արտացոլել կենդանու լույսը եւ գեղեցիկ հայելիի եղջյուրը:

Որտեղ են ապրել միաեղջյուրները:

Մեր մեջ կան նրանց մեջ, ովքեր հետաքրքրված են, որտեղ ապրում են միաեղջյուրները: Կախված տեսակներից, առասպելական էակների մեկ կամ այլ բնակավայրեր կանչվում են.

1. Ամենափոքր միաեղջյուրներն ապրում են միջին լայնածուծերի հաստ հեռավոր անտառներում:
2. Արծաթ - բնակվում է խիտ անտառներում եւ փորձեք երբեք չմտնել մարդկանց մարդկանց:
3. Մուգ (սեւ) առավել խորհրդավորներից են: Նրանց բնակավայրի մասին անհայտ է:
4. Հնդկական ապրում են Հնդկաստանի անտառներում:
5. Բրիտանացիները բնակվում են Մեծ Բրիտանիայի անտառներում:
6. Միաեղջյուրներ-դեւերը ապրում են մեկուսացված մութ հում եւ անպայման դժվար անտառներով:

Ինչ են ուտում միաեղջյուրները:

Սա այնքան էլ կարեւոր չէ, գեղարվեստական \u200b\u200bկամ իրական էությունը, այն պետք է ինչ-որ բան տրամադրվի: Առասպելական միաեղջյուրը կարող է աճել գեղեցիկ եւ ուժեղ, միայն հավասարակշռված լիարժեք սննդակարգի պայմաններում, որն իր մեջ ներառում է կերակրման եւ հավելումների ամենօրյա հանդերձանքը, որն ապահովում է սննդանյութերի եւ կենսաբանորեն ակտիվ նյութերի կենդանիների անհրաժեշտություն: Նույնքան անբավարար, ավելորդ սնունդը վնասակար կլինի նրա համար: Նազելի էակներ շատ նման են սպառում են ռոստիրանի եւ անտառային այլ նվերների ծաղկաբուծությունը:

Միաեղջյուրի լեգենդը

Միաեղջյուրի մասին մի գեղեցիկ լեգենդ չկա: Գերմանիայում կա հավատ, ըստ որի, Իսգորնայի կենդանիները երբեմն ապրում էին իրենց հողերում: Նրանք, իբր, ապրում էին լեռնային զանգվածներում: Մինչ օրս պահպանվել է Ainhorhol քարանձավը: Լեգենդը ասում է, որ այդ քարանձավում մեկ անգամ բնակվում է առաջնորդին, որին մարդիկ հաճախ դիմում էին օգնության: Այնուամենայնիվ, իրոք դուր չի եկել տեղի հոգեւորականը, եւ նա որոշեց անվանել իր կախարդը եւ պահանջել այրել նրան:

Երբ նա պահակախմբի հետ միասին ժամանեց քարանձավ, նա տեսավ մի փոքրիկ կնոջ: Լույսի հաղթանակի ակնկալիքով բոլորը միասին ծիծաղում էին: Այնուամենայնիվ, հանկարծ նրանց առջեւ հայտնվեց միակողմանի կենդանիներ: Միաեղջյուրը խոնարհվեց կնոջ հետ, նա բարձրացավ նրան մեջքին եւ անմիջապես լուծարվեց: Զինվորները փորձեցին բռնել կախարդի հետ, բայց միաեղջյուրը հայտնվեց, հետո կրկին անհետացավ: Վանականը ինչ-որ պահի կարողացավ այն դնել, բայց երկիրը բացվեց նրա տակ, եւ նա ընկավ փոսի մեջ:

Գրքեր միաեղջյուրների մասին

Այս անսովոր առասպելական էակների հետաքրքրության շնորհիվ, միաեղջյուրի մասին ճանաչողական գրքեր հայտնվեցին.

1. «Միաեղջյուրի որոնում» Էսլավա Գալան Խուան, Հայտնի իսպանացի գրողը ընթերցողներին առաջարկում է ընկղմվել միջնադարում եւ միասին գտնել կախարդական միաեղջյուր եւ փորձել պատրաստել բուժիչ դեղամիջոցը իր եղջյուրներից:
2. «Միաեղջյուրների հովիտ» Ռոզի Բանկեր, Հետաքրքիր պատմություն երեք անբաժանելի ընկերուհիների արկածների մասին, որոնք գաղտնի թագավորությունում էին:
3. «Միաեղջյուրի որսորդության մագիստրոս» Աննա Մալյուշեւա, Հին գոբելեներից առասպելական արարածի մասին հետաքրքրաշարժ պատմություն, որը կարող է իրական սպառնալիք կրել բոլոր նրանց համար, ովքեր որս են բացելու:
4. «Անիծյալ միաեղջյուրներ» Ռոբերտ Շիկլին, Հեղինակը լեգենդը պատմում է միակողմանի արարածի մասին, արտառոց կախարդական ուժով:

Կինոն միաիլորման մասին

Իրատեսորեն նկարագրում է միաեղջյուրի եւ ֆիլմերի ուժը: Առասպելական արարածի ամենատարածված Կինոկարտինի շարքում.

1. «J անապարհորդություն միաեղջյուր \\ Via անապարհորդություն», Երբ քույրերը լսում են մոր ձայնը, այնուհետեւ որոշում կայացրու ձեր հայրիկի հետ միասին, գնացեք արտառոց ճանապարհորդության: Նրանք սպասում են շատ արկածների: Կինոկարտեն հերոսները ընկերանալու են թզուկների եւ Էլֆերի հետ, ինչպես նաեւ կլինեն առասպելական կղզու վրա:
2. «Վերջին միաեղջյուր \\ Վերջին միաեղջյուրը», Ֆիլմը պատմում է այն կախարդական երկրի մասին, որում միաեղջյուրը բնակվում է: Այս հիանալի արարածը հայտնի էր մոգության գաղտնիքներին: Երբ կենդանին սովորում է, որ նրա բոլոր հարազատները ոչնչացված են, եւ նա կարող է լինել վերջին միաեղջյուրը:
3. «Կույս ինքնասպանություններ \\ Կույս ինքնասպանություններ», Կինոկարտինան պատմում է ընտանիքի մասին, որում մեծանում են 5 դեռահաս աղջիկ: Դրանցից մեկը ինքնասպանություն է առաջացնում, մնացած տեղական բնակիչները կազմակերպվում են հսկմամբ: