Хто такий дилер. Чому стати дилером - це відмінний старт для підприємців-початківців. Чи можна стати дилером без вкладень. Де шукати працедавців?

Дилер - це фізична чи юридична особа, яка здійснює роздрібну торгівлю товарами, придбаними оптом у виробника чи дистриб'ютора. Продаж вже готового продукту – найпоширеніший бізнес у світі. Він вимагає невеликих вкладень, як правило, що окупаються за короткий термін. Багато успішних сьогодні бізнесменів, які мають великі капітали, починали з того, що представляли інтереси іншої великої компанії. Тому підприємці-початківці задаються питанням, що потрібно зробити, щоб стати дилером.

Що робити, щоб стати дилером

Почати не так вже й складно. Якщо ви вирішили спробувати себе у цій сфері, дайте відповідь на запитання:

• Який продукт ви продаватимете?
• Де ви візьмете цей продукт?
• Який спосіб торгівлі ви використовуватимете для реалізації продукту (торгова точка на ринку, павільйон, склад, інтернет-магазин)?
• Скільки коштів ви готові та можете вкласти?
• Кому ви продаватимете обраний мною продукт?
• Яка форма співпраці з виробником чи постачальником вам цікава?

Після того, як ви приблизно визначилися з товаром, формою співпраці з компанією-роботодавцем та способом реалізації, можна починати шукати фірму, яка підходить під ваші побажання.

Знаходимо компанію-роботодавця

Підприємства зацікавлені у цьому, щоб реалізовувати свій товар через дилерів, оскільки це забирає менше коштів і ресурсів, ніж створення власної роздрібної мережі. Пропозицій про співпрацю багато, тому з пошуком та вибором компанії-роботодавця в більшості випадків проблем не буває. Складніше переконати представників компанії в тому, що їх товар реалізовуватимете саме ви.Часто компанія, яка виробляє товар, має список готових вимог до свого дилеру. Вони включають наявність досвіду успішної реалізації різних товарів у роздрібних мережах. Однак якщо ви будете переконливі на співбесіді і покажете себе адекватним партнером, то, можливо, ваша кандидатура влаштує виробника.

Тим більше, не всі компанії обирають своїх дилерів. Багато виробників продають пробну партію товару всім охочим, і чим краще дилер реалізує одиниці товару, тим більше знижок та бонусів отримує.

Реєструємо діяльність

Щоб здійснювати торговельну діяльність, необхідно зареєструватися в податкових органах. Більшість підприємців-початківців реєструються як ІП, так як це простіше. Проте слід пам'ятати, що і реєстрація ІП, і реєстрація юридичної особи мають переваги та недоліки. Якщо узагальнити, то фізична особа (ІП) несе відповідальність за свої боргові зобов'язання особистим майном, а також не може поділити частку в бізнесі зі своїм партнером. До юридичної особи набагато більше вимог (наприклад, наявність статутного капіталу, складна система виведення прибутку та ін), але в той же час до них ставляться серйозніше та співпрацюють більш охоче. Крім того, під час створення юрособи можна розділити частки бізнесу між партнерами.

Якщо ви хочете бути дилером, форму реєстрації бізнесу необхідно обговорити з партнером.Але здебільшого вам буде достатньо оформлення ІП.

Сертифікат дилера - документ, що підтверджує ваше право реалізовувати продукцію певного виробника, а також є гарантією якості від компанії-постачальника для кінцевого споживача

Шукаємо клієнтів для реалізації товару

Найважливіша частина будь-якого бізнесу – це клієнти. Тому пошуку та залученню покупців варто приділити багато уваги. Якщо ви продаєте товар розкрученого виробника, то для успішного продажу важливо вдало вибрати місце для магазину або грамотно налаштувати SEO, коли йдеться про продаж в інтернеті. Якщо ж товар не такий відомий, варто вкласти кошти в його розкрутку. Тому відразу запитайте: чи зможу я переконати покупця в тому, що товар йому потрібен? Як я це робитиму?

Багато успішних малих бізнесів із перепродажу товару починалися саме з того, що у підприємця з'являлися клієнти. Моя знайома має власний магазин ортопедичних подушок. Почала вона свій бізнес не з пошуку постачальників, не з реєстрації ІП і не відкриття магазину. Вона зробила спільну закупівлю для своєї великої сім'ї за оптовою ціною зі складу, але через переїзд була змушена подушки продати. Ціну в оголошенні про продаж знайома написала не оптову, а роздрібну. Подушки продалися напрочуд швидко, і вона була рада тому, що так легко і навіть із прибутком їх позбулася. В результаті її стали рекомендувати друзям як людину, у якої можна купити якісні подушки, їй посипалися дзвінки та повідомлення. Після цього вона наважилася купити ще одну партію подушок на продаж, а приблизно через півроку відкрила свій роздрібний склад-магазин.

Склад-магазин - досить поширений формат бізнесу дилерів-початківців

Скільки грошей потрібно вкласти

Дилери, особливо початківці, часто запитують, скільки потрібно вкласти в бізнес і у що саме вкладати, а також чи можна стати дилером без вкладень.

Вкладатися в будь-якому випадку доведеться. Але розмір вкладень залежатиме від вашого вміння домовлятися з постачальником та умовами, на яких ви співпрацюєте. Заощадивши деякі пункти, можна мінімізувати вкладення, відповідно знизивши ризики.

Щоб зрозуміти, на чому можна заощадити, розглянемо, куди вкладає гроші дилер:

• на придбання товару (безпосередньо плата за товар);
• на зберігання та транспортування товару (оренда складу, торгового залу, оплата співробітництва з транспортною компанією);
• витрати на рекламу та продажі.

Якщо ви добре ведете переговори, має сенс заощадити на першому пункті, домовившись із постачальником придбати товар під реалізацію. Тобто спочатку ви продаєте товар, а потім оплачуєте його. Але це варіант має свої ризики, і навіть менш вигідний, оскільки ціна товару під реалізацію, зазвичай, вище.

Великі постачальники часто допомагають своїм дилерам у просуванні на ринку, рекламі та маркетингу, надаючи власні напрацювання, але організацію акцій бере на себе, як правило, дилер

Якщо ви хочете спробувати себе в ролі дилера, але вкладати власні кошти поки не готові, можна спробувати демоверсію цієї діяльності, попрацювавши регіональним найманим співробітником (наприклад, торговим представником) тієї компанії, товари якої ви зацікавлені просувати. Так ви придбаєте необхідний для старту досвід і, якщо він буде успішним, заробите без власних вкладень. Але дохід за такого способу заробітку буде істотно нижчим, так само як і ризики.

Де дилер шукати роботодавців

В даний час постачальника чи роботодавця знайти дуже просто. В інтернеті існує багато ресурсів для пошуку партнерів. Найвідоміші з них це:

1. "Виробники Росії" - на цьому сайті всі російські виробники можуть залишити заявку на пошук свого дилера, а дилери знайти заявку і зв'язатися з постачальником. Всі товари зручно розділені за категоріями, що значно полегшує пошук необхідного та цікавого.
2. "Постачальники.ру" - цей ресурс був створений для забезпечення зв'язку постачальників із закупівельниками. Тут також легко можна знайти потрібний вам товар та постачальника. Причому це може бути як виробник, так і дистриб'ютор (особа, що закуповує великим оптом товари у виробника і реалізує дрібнішими партіями дилерам).
3. «Я - дилер» - це не тільки великий каталог дилерських пропозицій, але й інформаційна допомога дилерам-початківцям, тут можна почитати актуальні новини у світі бізнесу, а також знайти багато корисної інформації.

Використовуючи ці та інші ресурси, вивчайте пропозиції ринку і вибирайте партнерів, що вас цікавлять.

Як стати успішним дилером

Щоб стати успішним дилером, потрібно постійно розвивати себе та свій бізнес. Це і збільшення клієнтського потоку, і покращення оформлення бізнесу, і прокачування особистісних якостей, і пошук кваліфікованого персоналу.

Продавайте потрібний продукт

Для того, щоб успішно продати товар, на нього потрібен попит. Якщо ви намагатиметеся продати сани в Таїланді, то, швидше за все, яким би ви талановитим продавцем не були, навряд чи ви досягнете успіху в цьому підприємстві. Той час, коли продати можна було що завгодно, давно минуло. Люди насторожено ставляться до нових пропозицій та товарів, а також до нав'язливої ​​реклами.

Формуйте свою клієнтську базу та постійно розширюйте її

Щільний потік клієнтів забезпечує гарний прибуток та успіх дилерського підприємства. Тому важливо сформувати та вести базу клієнтів. Для цього потрібно:

1. Аналізувати ринок. Де проводять час ваші клієнти? Що вони купують? Яку їхню потребу задовольнить ваш товар?
2. Зібрати контакти покупців. Щоб запропонувати товар покупцю важливо знати, як з ним зв'язатися. Існують різні способи збирання контактної інформації про вашого потенційного клієнта. Це як онлайн бази, які збираються методом парсингу (якщо продаж ведеться в соціальних мережах), так і офлайн бази для роботи в телефонному режимі. Якщо ви плануєте реалізовувати товар через магазин, то можна видавати покупцям накопичувальні картки із зазначенням їх контактних даних, щоб потім інформувати про знижки та бонуси.

Цінуйте постійних клієнтів

Постійних клієнтів важливо дізнаватися в обличчя, надавати їм бонуси та створювати програми лояльності. Якщо клієнти будуть бачити ваше гарне до них ставлення та унікальний підхід, то повертатимуться до вас знову і знову, а також рекомендуватимуть своїм знайомим, що забезпечить постійні продажі та навіть розширення бази за рахунок позитивних відгуків.

Створіть позитивний образ

Щоб добре продавати свій чи чужий товар, важливо справляти на людей позитивне враження. Це і зовнішній вигляд, що має до себе, і манера спілкування, і вміння вести переговори, шанобливо ставлячись до співрозмовника і проявляючи помірну наполегливість у презентації своїх ідей. Важливо вміти донести інформацію як вербально, а й невербально. Жести, голос, манера спілкування, погляд можуть вплинути на враження про вас і, відповідно, на рішення про співпрацю. Тому потрібно створити образ успішної і знаючої, що робити людину, якій можна довіряти.

У цій статті ми поговоримо про те, як стати дилером (представником), який порядок становлення офіційного дилерства, як компанії відбирають, і скільки для цього потрібно грошей і чи обійтися без великих вкладень.

Якими якостями повинен мати майбутній представник?

Питанням, як стати дилером, окрім великих бізнесменів задаються ті, хто вирішив стати на шлях підприємницької діяльності саме з цього кроку. Адже мало хто відмовиться спробувати свої сили у бізнесі, представляючи досвідчену та надійну компанію.

Ті, хто знаходиться ще на самому початку довгого шляху, напевно хотіли б розуміти наявність якихось якостей від них очікується при прийомі на роботу. Як ключові вимоги роботодавців до претендентів на позицію посередника, який офіційно представлятиме компанію, слід виділити:

• наявність практичного досвіду у підприємництві. Без нього осягати ази професії буде досить складно. Кваліфікація потрібна особливо якщо роботодавцем є солідна компанія;
• висока активність та комунікабельність. Для того щоб якісно виконувати свої обов'язки, дилеру необхідна наявність ораторських здібностей. Разом про те, у цій професії немає чіткого графіка роботи, і людина має бути постійно енергійним;
• стресостійкість. Ця якість сприймається як одне з ключових прийому працювати незалежно від запропонованої посади;
• захопленість роботою. Часто інтерес у роботі дозволяє вирішити безліч складних ситуацій.

Необхідні документи

Щоб офіційно представляти продукцію компанії, знадобиться пакет документів. Їх наявність обов'язково, тому що має вестися офіційно і може приносити добрий прибуток.

Для підписання договору про співробітництво необхідно:

• бути чи зареєструватися як юридична особа;
• мати на руках договір про посередництво;
• мати власний офіс;
• отримати сертифікат.

Для підписання договорів потрібні такі документи, як:

• паспорт;
• свідоцтво про реєстрацію у фіскальних органах;
• документи про реєстрацію в держорганах;
• реквізити банківського рахунку;
• установчий договір та статут.

Копії всіх перелічених документів необхідно буде завірити у нотаріальній конторі.

Як стати дилером виробника?

Перед тим, як розпочати спільну роботу з одним із виробників, слід вивчити існуючі пропозиції на ринку. Одним із способів вирішити це питання є відвідування офіційних сайтів компаній. Крім того, необхідно проаналізувати існуючі галузі ринку в регіоні, визначити продукцію, яка користується найбільшим попитом серед споживачів, а також оцінити зайнятість сегмента ринку та визначити потенційних покупців.

Найчастіше компанії, що шукають дилерів у регіонах, висувають до них такі вимоги, як:

• реєстрація як юридичної особи чи ІП, що дозволить підписати з дилером офіційний договір;
• майбутній представник має бути добре поінформований про сферу діяльності компанії;
• офіційний агент виробника має бути фінансово стабільним;
• проходження низки дозвільних процедур у разі, якщо діяльність компанії підлягає ліцензуванню.

Підприємства пропонують своїм майбутнім представникам такі можливі варіанти співпраці:

• за обсягом збуту, коли дилер зобов'язаний за певний період виконати намічений план продажів;
• співробітництво з правового змісту, коли між виробником та підприємцем підписується договір дилерства та ця співпраця підкріплена наявністю сертифіката.

Як стати дилером заводу?

Як і в попередньому випадку, отримати офіційний статус представника заводу, що виготовляє, можуть ІП та юридичні особи. При цьому, з погляду продажів, усі можливі ризики перебирає саме посередник. Проте подібна форма співробітництва має свої переваги. Як один з них можна виділити відсутність конкуренції на певний товар в окремо взятому регіоні.

Як стати дилером без вкладень?

Якщо з якихось причин майбутній підприємець так і не зумів зібрати стартовий капітал, стати агентом виробника можна і без вкладень.

У цих умовах існують такі варіанти співробітництва:

• реалізація товару на замовлення. Для цього виробник підписує угоду з дилером на постачання товару за дилерською ціною. Дана продукція має бути виставлена ​​на продаж у дилерській торговій мережі. При цьому офіційний представник має виплатити виробнику авансову частину за договором. Частина заборгованості, що залишилася, буде виплачена після того, як товар буде реалізований;
• безкоштовне тестування, коли безкоштовні виробничі зразки передаються дилеру для їхньої демонстрації потенційним покупцям.

Як стати офіційним дилером?

Для отримання права називатися офіційним дилером виробника крім держреєстрації потрібно:

• практичний досвід та наявність знань про продаж;
• здатність досліджувати існуючий попит та ринок;
• слід розробити дилерський бізнес – план;
• бути фінансово стійким;
• мати коректну фінансову звітність;
• забезпечити наявність у штаті співробітників, чия кваліфікація дозволяє працювати з продукцією виробника;
• демонструвати зацікавленість та знання продукції виробника.

Зробивши всі ці кроки, можна підготувати комерційну пропозицію, додати до неї власний бізнес – план і направити весь пакет компанії – виробнику.

Як стати дилером автозапчастин?

Алгоритм дій, що дозволяють стати дилером автозапчастин, нічим не відрізняється від схеми дій для оформлення такої форми співпраці, якщо йдеться про виробництво іншої продукції.

Як фірми відбирають офіційних представників?

Відбір офіційних посередників виробничі компанії, якщо йдеться про великих виробників, здійснюють у вигляді проведення тендерних торгів. Зумовлено це тим, що підприємців, які бажають отримати цей шматочок пирога, може бути багато.

При прийнятті остаточного рішення з приводу того чи іншого кандидата перевага буде віддана тому, хто найбільше відповідає критеріям, що висуваються.

Скільки потрібно грошей?

Цілком закономірним є питання про те, скільки доведеться вкласти кошти, щоб займатися подібним бізнесом.

Як було зазначено вище, у деяких випадках зробити це можна, не вдаючись до будь-яких витрат, домовившись із компанією виробником, наприклад, про отримання товарів під реалізацію.

Якщо було прийнято рішення про те, щоб розплатитися відразу за придбаний товар, то обсяг необхідних вкладень залежатиме від обсягу партії, що викуповується, та виду продукції.

Висновок

У висновку хотілося б додати, що кожен зможе спробувати себе як дилер, пройшовши всі необхідні дозвільні процедури. Тут важливо продемонструвати сильне бажання, мати відповідні знання та бути готовим віддаватись справі на повну силу.

Бізнес- Це досить широке поняття, саме тому реалізуватися в підприємницькій діяльності під силу практично кожній людині.

Якщо у вас не так багато грошей, щоб почати свою справу, варто вивчити питання, як стати дилеромзаробляти гроші, представляючи велику компанію на ринку.

Увійти в цей бізнес не так просто через серйозну конкуренцію, але, якщо ви будете відповідати всім вимогам роботодавця, то отримаєте хороше джерело доходу на тривалий період.

Як стати дилером і що таке?

Якщо вас зацікавила професія дилера, то спочатку було б непогано розібратися, що таке дилерство, щоб не наробити серйозних помилок на етапі роботи.

Ви повинні реально оцінити свої сили та здібності, перш ніж приходити в цей бізнес!

Хто такий дилер і що він займається?

З англійської мови слово дилер (dealer) перекладається як торговець.

Це досить широке поняття, тому дилерами називають і торговців цінними паперами (валютними парами) на міжнародних ринках, і офіційного торгового представника великої компанії, і підприємця, що, навіть - круп'є, який веде гру.

Найбільш реальний шанс стати дилером– почати співпрацювати з якоюсь великою компанією (міжнародною чи вітчизняною), реалізовуючи її товар у своєму рідному місті.

Ставши дилером, ви виконуватимете різноманітні обов'язки:

1. Популяризувати товар у рідному регіоні.
2. Пред'являти клієнтам всю інформацію про товар та компанію-виробника.
3. Налагоджувати відносини із представниками різних галузей для кращого охоплення ринку.
4. Переконувати клієнтів купувати товари саме тій компанії, яку ви уявляєте.
5. Виконувати плани з продажу та приносити прибуток компанії, на яку працюєте.
6. Стежити за новинками виробленої продукції.
7. Організовувати виставки та інші заходи, що допоможуть продати більше товару тощо.

Ми поговоримо, перш за все, про дилерство як про офіційне представництво великої компанії. Це фактично той же бізнес, тільки з особливими перевагами.

Якщо ви вирішите стати дилером:

• зможете суттєво заощадити на рекламній кампанії, тому що її бере на себе конгломерат, який ви уявляєте;
• не повинні наймати безліч співробітників, з якими доведеться ділитися частиною прибутку, з цією роботою можна впоратися і самостійно;
• отримаєте можливість організувати свою мережу практично у будь-якому регіоні, якщо ви реалізовуєте якісний товар.

Загалом, можна сміливо стверджувати, що ця робота є перспективною і прибутковою, якщо, звичайно, ви маєте потрібні особливості характеру для того, щоб стати дилером.

Які якості повинен мати дилер, щоб стати представником великої компанії?

Якою б привабливою ні здавалася вам ця робота, слід пам'ятати, що не кожна людина може стати дилером.

Шукаючи торгових представників, компанії (особливо, якщо йдеться про міжнародні корпорації з мільярдними оборотами) висувають низку вимог до претендентів.

Умови, які слід виконати, щоб стати офіційним дилером:

1. Бути офіційно, щоб мати більше можливостей для просування товару.
2. Фінансова стабільність та успішність підприємця – у невдах і майже банкрутів дуже мало шансів стати дилером.
3. Мати досвід роботи у сфері бізнесу – з молодими компаніями укладають договір про співпрацю рідше, ніж ті, що мають свою історію.
4. Володіти «чистою» репутацією – якщо ви були помічені у низці напівзаконних угод або не відрізняєтесь чесністю під час ведення справ, роботодавець зі світовим ім'ям не захоче мати такого представника.
5. Знати чим займається корпорація, яку ви хочете представляти.
6. Запропонувати кілька ідей з приводу так, як ви збираєтеся просувати товар на ринок.
7. Мати необхідну технічну базу та інфраструктурні об'єкти (цього вимагають не всі компанії).
8. Бути готовим інвестувати свої гроші, якщо це буде потрібно.
9. Володіти рядом необхідних якостей, наприклад, даром переконання, чарівністю, пунктуальністю, відповідальністю, ініціативністю тощо.
10. Постійно рости і розвиватися, мати здатність до навчання – багато великих компаній постійно проводять курси та тренінги для своїх дилерів, присутність на яких є обов'язковою.

Як бачите, вимог чимало, але їх не можна назвати надто складними.

Якщо ви досвідчений підприємець зі стабільною фінансовою ситуацією, то навряд чи відмовлять у бажанні стати офіційним дилером.

Як стати офіційним дилером і непогано на цьому заробити?

Великі компанії тому такими і стали, що постійно розширювалися і завойовували дедалі більшу частину ринку.

Один із способів це зробити – найняти низку торгових представників, які зайнялися б поширенням товару в регіонах.

Якщо вам до душі такий вид діяльності, потрібно подумати про те, щоб стати офіційним дилером.

Які документи потрібні для того, щоб стати офіційним дилером?

Перш ніж вирушати на співбесіду в надії стати дилером, упорядкуйте всю свою документацію: установчі документи фірми, наявні договори та інше.

Якщо співбесіда пройде вдало, і вас візьмуть представником, вимагатимуть пред'явити низку документів.

Кожна компанія пред'являє свої вимоги щодо документів, але в більшості випадків перелік виглядає так:

Частину паперів доведеться запевнити, але детальніше про те, який пакет документів і в якому вигляді необхідно пред'явити, вам розповість майбутній роботодавець.

Усім своїм офіційним дилерам серйозні компанії видають сертифікати.

Цей сертифікат ви пред'являтимете, пропонуючи тому чи іншому магазину/салону взяти на реалізацію або для використання якийсь товар.

Цей сертифікат немає єдиного зразка – його оформленням займається сама компанія. Документ може виглядати по-різному:

Де шукати роботодавців?

Найпростіший спосіб стати офіційним дилером – пошукати вакансії в Інтернеті.

Це можна зробити за допомогою таких ресурсів:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Виберіть ті пропозиції, що вам цікаві, складіть хороше резюме та розішліть його на вказані адреси.

Можна зробити інакше: наприклад, ви маєте і хотіли б стати офіційним дилером у цій компанії https://www.benata.ru/diler.htmlу своєму регіоні.

Отже, надсилайте резюме за конкретною адресою, а інші варіанти шукатимете, якщо тут вам відмовлять.

Вам як дилеру запропонують два варіанти для співпраці:

За оборотними засобами.

Грубо кажучи, ви повинні будете виконати якийсь план-мінімум із продажу та прибутку.

З дилерами, які справляються з поставленим завданням, зазвичай розривають договір.

За юридичним змістом.

Ви станете не просто офіційним сертифікованим представником у якомусь регіоні.

Ви станете людиною, яка має сформувати свою дилерську мережу для просування товару.

Якщо ваше резюме зацікавить майбутнього роботодавця, вас покличуть на співбесіду (його, до речі, можуть провести і по скайпу, якщо головний офіс знаходиться далеко від вас).

Від того, наскільки успішно ви пройдете співбесіду, залежить, отримаєте роботу чи ні.

Ваші шанси стати дилером підвищаться, якщо на співбесіді ви:

1. Проявіть поінформованість про справи компанії, її товар, обороти.
2. Запропонуйте конкретні кроки дилерства.
3. Продемонструєте впевненість та вміння переконувати співрозмовника.
4. Будете виглядати представницько, як і належить дилеру серйозної корпорації.
5. Покажете, чим саме ви відрізняєтеся від інших кандидатів на краще.

Як стати успішним дилером?

Якщо ви все зробите правильно, то легко зможете стати офіційним представником корпорації, з якою приємно та вигідно працювати.

Але саме від вашої успішної роботи залежить, як довго ви протримаєтеся у цьому бізнесі та як багато зможете заробляти.

Ось кілька порад тим, хто хоче стати успішним дилером:

1. Правильно вибирайте того, на кого хочете працювати – іноді проблема не в самому дилері, а в його працедавці.
2. Товар, який ви реалізовуєте, повинен бути не дуже дорогим, але при цьому відрізнятиметься гарною якістю.
3. Вибирайте для дилерства потрібну продукцію, на надто екзотичні товари попит не буде великим, а значить – ви багато не заробите.
4. Формуйте свою клієнтську базу і постійно прагне її розширення.
5. Цінуйте своїх постійних клієнтів, які і дають вам більшу частину прибутку, пропонуйте їм невеликі бонуси та пільги.
6. Успішний дилер добре виглядає, приємно пахне, грамотно висловлюється, променисто посміхається, подобається людям.
7. Виявляйте помірну наполегливість під час співбесід з потенційними клієнтами – без неї вигідні угоди ви укласти зможете.

А ще дуже важливо постійно навчатися та шліфувати свою майстерність, адже без цього вам навряд чи вдасться досягти великих успіхів у дилерстві.

Чи можна стати дилером без вкладень?

Якщо ви хочете стати великим регіональним дилером, то приготуйтеся до того, що вам доведеться вкласти чималу суму грошей, яка піде на:

• купівлю товару;
• оплату складських приміщень;
• зарплату персоналу та ін.

В цьому випадку вкладення становитимуть сотні тисяч рублів, і ніхто не дасть вам гарантії, що ви відіб'єте ці інвестиції, та ще й у короткі терміни.

Але не варто засмучуватися раніше, адже можна стати дилером навіть без фінансових вкладень.

3 способи стати дилером без фінансових вкладень:

Реалізація товару.

І тут робота виробляється за принципом: спочатку – продукція від виробника, потім її реалізація дилером, тож – гроші для виробника.

Чимало дилерів працює саме за цією схемою.

Робота на замовлення.


Допустимо, ви запропонували покупцеві товар. Він обрав кілька позицій та дав передоплату.

Ви оформляєте замовлення для виробника, коли той його виконує, передаєте партію продукції своєму клієнту, отримуєте частину грошей, що залишилася, пересилаєте їх виробнику з відрахуванням своєї винагороди.

Тобто, фактично, ви працюєте без власних вкладень.

Офіційний представник компанії.

Велика компанія наймає вас на роботу дилером, але, по суті, ви – торговий представник, який їздить із прайсом та зразками продукції, пропонуючи все це покупцям.

За успішні угоди ви отримуєте заробітну плату.

Чи налаштовані стати успішним дилером?

Відео про особливості професії та про вибір ніші для вас:

Якщо ви любите працювати з людьми, маєте дар переконання та непогані в бізнесі, то абсолютно правильно робите, що думаєте, як стати дилером.

У цьому виді діяльності ви напевно досягнете успіху.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Багато хто вважає, що стати дилером дуже просто. Бери продукт чужої праці та продавай собі на здоров'я. Але не все так просто, як здається на перший погляд.

Основні положення

Саме слово «дилер» з англійської перекладається як «продавець». Справді, людям цієї професії доводиться займатися купівлею та продажем тієї чи іншої продукції. Існують дві категорії дилерів:

• одні беруть участь у обороті цінних паперів, причому роблять це договірній основі з допомогою власні кошти;
• інші купують оптом продукцію великих виробників, та був реалізують їх у роздріб чи дрібними партіями.

Вже після таких визначень відомо, що стати дилером дуже нелегко. Спочатку необхідно офіційно зареєструвати свою діяльність. Для цього необхідно отримати відповідну ліцензію. Для першої категорії дилерів вона поділяється на операції з корпоративними чи державними цінними паперами. Але для її оформлення обов'язково потрібно мати власний початковий капітал, розмір якого встановлюється відповідно до закону. Далі в його обов'язки входитиме складання котирувань та укладання договорів купівлі-продажу. Тому щоб стати дилером треба мати відповідну економічну освіту та певні практичні навички. Адже йому надалі доведеться представляти інтереси емітента і робити це потрібно, орієнтуючись на максимальну вигоду на користь кожної їхньої сторони.

Результат праці дилера

Найчастіше зустрічаються у житті представники другої категорії цієї складної професії. Іноді їх вважають за спекулянтів, які продають чужий товар, довільно піднімаючи на нього ціну. Це твердження не зовсім правильне, тому що фахівець усі свої дії проводить на цілком законних підставах. Дилер у разі виступає у ролі посередника між виробником і споживачем. Він бере товар у виробника за однією ціною, а реалізує за іншою. Вона називається ціною продажу і за величиною дещо вище за початкову. У цьому є весь секрет. Різниця між цими двома величинами і буде дохід звичайного дилера. Головне його завдання зацікавити покупця тієї продукції, реалізацією якої він займається. Насправді, робота дилера полягає у здійсненні прямих продажів. Саме за це він і отримує свою винагороду. Що обсяг продажів - то більше вписувалося його доход. Але щоб стати дилером конкретного виробника продукції, треба укласти з ним відповідний договір, де чітко будуть прописані всі сторони їхньої співпраці.

Зацікавленість у посереднику

Виробничі підприємства у ході свого розвитку часом досягають того рівня, коли їм уже потрібна допомога сторонніх осіб у питанні реалізації збільшеного обсягу продукції, що виробляється. У цей момент у фізичних та юридичних осіб є можливість стати дилером виробника. Для цього їм потрібно зробити певні кроки. По-перше, щоб представляти інтереси підприємства, посередник повинен мати необхідні знання в галузі торгівлі та мати певні якості, такі як активність, цілеспрямованість, конкурентоспроможність і стресостійкість. Лише тоді його кандидатура зможе зацікавити керівництво. По-друге, щоб стати дилером виробника необхідно оформити відповідні документи, а саме посередницький договір про співпрацю. Для цього друга сторона обов'язково має:

1) Бути особою юридичною.

2) Мати відповідний сертифікат.

3) Володіти офісом для роботи.

Ще один важливий фактор – фінанси. Але тут все залежить від обопільної домовленості. Можна або викупити товар, або взяти його на реалізацію, зробивши розрахунок після продажу. Але в другому випадку ціна на продукцію буде вже дещо вищою.

Питання території

Багато підприємств запрошують до співпраці компанії, які бажають стати дилером у регіоні та представляти інтереси виробника на даній території. Робиться це для підвищення ефективності взаємодії з потенційними клієнтами, що тягне за собою:

• скорочення термінів постачання;
• розширення асортименту пропонованої продукції та видів послуг.

Конкретному підприємству вигідно мати своїх представників у різних регіонах. Це дає йому можливість не тільки бути ближчими до споживача, але й забезпечити присутність своєї продукції на ринку в різних територіальних областях. Чим більше людей знають про товар, тим більша ймовірність того, що хтось захоче його придбати. Збільшуючи кількість таких регіонів, виробник має можливість розширити географію своїх продажів. Керівництво підприємства особливо ретельно підходить до питання щодо вибору регіонального представника. Він повинен мати певні якості:

• мати навички торгівлі не менше одного року;
• володіти власним офісом для роботи та складськими приміщеннями для зберігання товару, що надходить;
• мати групу фахівців, готових проводити роботу з розвитку конкретного напрями.

Інші питання, зазвичай, вирішуються сторонами під час процесу співробітництва.

Шлях офіційного представника

Вступаючи на шлях самостійної діяльності, не кожен має змогу одразу відкрити свою справу або налагодити власне провадження. Є люди, які з реалізацією справляються швидше, ніж із виготовленням. Вони вміють вирішувати питання, пов'язані з продажем, а це саме те, що потрібно хорошому дилеру. Але робота посередника має свої особливості і необхідно чітко знати, наприклад, як стати офіційним дилером будь-якої компанії. Для початку треба вивчити різні напрями та вибрати для себе певну сферу діяльності. Потім із великого списку виробників виділити того, чию продукцію хотілося б просувати. Після цього треба уважно зайнятися питаннями попиту та пропозиції, виявляючи собі потенційно можливих клієнтів. Далі потрібно звернутися до виробника з пропозицією своїх послуг та у разі позитивної відповіді офіційно оформити договірні відносини. Таким чином можна побудувати непоганий власний бізнес. Крім того, офіційний дилер має свої переваги:

1) Він отримує продукцію за особливими (дилерськими) цінами, які, як правило, нижчі, ніж для інших покупців.

2) Такий продавець може стати єдиним, у кого матиметься конкретний товар.

3) Дилер завжди може зарезервувати для себе товар на складі виробники або зробити попереднє замовлення.

4) Всі замовлення від покупців у даному регіоні надсилаються саме йому.

А найголовніше – це можливість працювати під відомою торговою маркою, яка забезпечує йому гідну репутацію на ринку.