Kim diler. Nima uchun diler bo'lish ishbilarmonlar uchun ajoyib boshlanishdir. Sarmoyasiz diler bo'lish mumkinmi? Ish beruvchilarni qayerdan qidirish kerak.

Diler - ishlab chiqaruvchi yoki distribyutordan ommaviy ravishda sotib olingan tovarlarning chakana savdosini amalga oshiradigan jismoniy yoki yuridik shaxs. Tayyor mahsulotni sotish dunyodagi eng keng tarqalgan biznesdir. Bu odatda qisqa vaqt ichida to'lanadigan kichik investitsiyalarni talab qiladi. Bugungi kunda katta kapitalga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli biznesmenlar boshqa yirik kompaniyaning manfaatlarini himoya qilishdan boshladilar. Shu sababli, intiluvchan tadbirkorlar diler bo'lish uchun nima qilish kerakligi haqida o'ylashmoqda.

Diler bo'lish uchun nima qilish kerak

Boshlash unchalik qiyin emas. Agar siz o'zingizni ushbu sohada sinab ko'rishga qaror qilsangiz, savollarga javob bering:

• Qaysi mahsulotni sotmoqchisiz?
• Bu mahsulotni qayerdan olasiz?
• Mahsulotni sotish uchun qanday savdo usulidan foydalanasiz (bozordagi savdo nuqtasi, pavilyon, ombor, onlayn-do'kon)?
• Qancha pul investitsiya qilishga tayyor va qodirsiz?
• Mahsulotimni kimga sotasiz?
• Ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchi bilan hamkorlikning qaysi shakli sizni qiziqtiradi?

Mahsulot, ish beruvchi bilan hamkorlik shakli va amalga oshirish usuli haqida taxminan qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz o'zingizning xohishingizga mos keladigan kompaniyani qidirishni boshlashingiz mumkin.

Ish beruvchini topish

Kompaniyalar o'z tovarlarini dilerlar orqali sotishdan manfaatdor, chunki bu o'zlarining chakana savdo tarmog'ini yaratishdan ko'ra kamroq pul va resurslarni talab qiladi. Hamkorlik bo'yicha ko'plab takliflar mavjud, shuning uchun ko'p hollarda kompaniya-ish beruvchini topish va tanlash bilan bog'liq muammolar yo'q. Kompaniya vakillarini o'z mollarini sotadigan siz ekanligingizga ishontirish qiyinroq. Ko'pincha mahsulot ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z dileriga tayyor talablar ro'yxatiga ega. Ular chakana savdo tarmoqlarida turli xil tovarlarni muvaffaqiyatli sotish tajribasini o'z ichiga oladi. Ammo, agar siz intervyuda ishonchli bo'lsangiz va o'zingizni munosib sherik sifatida ko'rsatsangiz, unda sizning nomzodingiz ishlab chiqaruvchiga mos kelishi mumkin.

Bundan tashqari, barcha kompaniyalar o'z dilerlarini tanlamaydilar. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar har kimga sinov partiyasini sotadilar va diler tovar birliklarini qanchalik yaxshi sotgan bo'lsa, shuncha ko'p chegirmalar va bonuslar oladi.

Faoliyatlarni ro'yxatga olish

Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun soliq organlarida ro'yxatdan o'tish kerak. Ko'pchilik boshlang'ich tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishadi, chunki bu osonroq. Shu bilan birga, esda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish ham, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Xulosa qilib aytganda, jismoniy shaxs (IP) o'zining shaxsiy mulki bilan qarz majburiyatlari bo'yicha shaxsan javob beradi, shuningdek, sherigi bilan biznesdagi ulushini baham ko'ra olmaydi. Yuridik shaxsga nisbatan ko'proq talablar mavjud (masalan, ustav kapitalining mavjudligi, foyda olishning murakkab tizimi va boshqalar), biroq ayni paytda ular jiddiyroq qabul qilinadi va ko'proq tayyor hamkorlik qiladi. Bundan tashqari, yuridik shaxsni yaratishda siz biznesning ulushlarini sheriklar o'rtasida taqsimlashingiz mumkin.

Agar siz diler bo'lishni istasangiz, biznesni ro'yxatdan o'tkazish shakli hamkor bilan muhokama qilinishi kerak. Ammo ko'p hollarda IP-ni chiqarish uchun etarli bo'ladi.

Dilerlik sertifikati - ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish huquqini tasdiqlovchi hujjat, shuningdek etkazib beruvchi kompaniya tomonidan oxirgi foydalanuvchi uchun sifat kafolati bo'lib xizmat qiladi.

Biz tovarlarni sotish uchun mijozlarni qidiramiz

Har qanday biznesning eng muhim qismi bu mijozlardir. Shuning uchun xaridorlarni topish va jalb qilishga katta e'tibor berilishi kerak. Agar siz taniqli ishlab chiqaruvchining tovarlarini sotayotgan bo'lsangiz, unda muvaffaqiyatli sotish uchun do'kon uchun yaxshi joy tanlash yoki onlayn savdoga kelganda SEO-ni to'g'ri sozlash muhimdir. Agar mahsulot unchalik mashhur bo'lmasa, uni targ'ib qilishga sarmoya kiritishga arziydi. Shuning uchun, darhol o'zingizga savol bering: xaridorni mahsulotga muhtojligiga ishontira olamanmi? Buni qanday qilaman?

Ko'pgina muvaffaqiyatli kichik qayta sotish korxonalari tadbirkorning mijozlari borligi bilan boshlandi. Do'stimning o'zining ortopedik yostiq do'koni bor. U o‘z biznesini yetkazib beruvchilarni qidirishdan emas, yakka tartibdagi tadbirkorni ro‘yxatdan o‘tkazishdan emas, do‘kon ochishdan boshlagan. U katta oilasi uchun ombordan ulgurji narxda qo'shma xarid qildi, lekin oxir-oqibat, ko'chib o'tganligi sababli u yostiq sotishga majbur bo'ldi. Do'stni sotish bo'yicha e'londagi narx ulgurji emas, balki chakana savdoda yozilgan. Yostiqlar hayratlanarli darajada tez sotildi va u ulardan juda oson va hatto foyda bilan qutulganidan xursand edi. Natijada, ular uni do'stlariga yuqori sifatli yostiqlar sotib oladigan odam sifatida tavsiya qila boshladilar, unga qo'ng'iroqlar va xabarlar yog'di. Shundan so'ng u sotuvga boshqa yostiqlarni sotib olishga qaror qildi va taxminan olti oy o'tgach, u o'zining chakana savdo do'konini ochdi.

Ombor do'koni yangi boshlanuvchilar uchun juda keng tarqalgan biznes formatidir.

Qancha pul investitsiya qilish kerak

Dilerlar, ayniqsa yangi boshlanuvchilar ko'pincha biznesga qancha sarmoya kiritish va aynan nimaga sarmoya kiritish, shuningdek, investitsiyasiz diler bo'lish mumkinmi, degan savol tug'iladi.

Har holda, siz sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Ammo investitsiyalar miqdori etkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borish qobiliyatingizga va hamkorlik qilish shartlariga bog'liq bo'ladi. Ba'zi nuqtalarni tejash orqali siz investitsiyalarni minimallashtirishingiz, mos ravishda xavflarni kamaytirishingiz mumkin.

Nimani tejashingiz mumkinligini tushunish uchun diler qayerga investitsiya qilishini ko'rib chiqing:

• tovarlarni sotib olish uchun (tovar uchun to'g'ridan-to'g'ri to'lov);
• tovarlarni saqlash va tashish uchun (ombor ijarasi, savdo maydonchasi, transport kompaniyasi bilan hamkorlik qilish uchun to'lov);
• reklama va sotish xarajatlari.

Agar siz muzokaralar olib borishda yaxshi bo'lsangiz, etkazib beruvchi bilan sotish uchun tovarlarni sotib olish uchun kelishib, birinchi nuqtada tejash mantiqan. Ya'ni, avval siz mahsulotni sotasiz, shundan keyingina uning narxini to'laysiz. Ammo bu variantning o'ziga xos risklari bor va unchalik foydali emas, chunki sotiladigan tovarlarning narxi odatda yuqoriroq.

Yirik etkazib beruvchilar ko'pincha o'z dilerlariga bozorni ilgari surish, reklama va marketing bo'yicha yordam berishadi, o'zlarining tajribasini taqdim etadilar, ammo diler odatda aktsiyalarni tashkil etish bilan shug'ullanadi.

Agar siz o'zingizni diler sifatida sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz-u, lekin hali o'z mablag'ingizni investitsiya qilishga tayyor bo'lmasangiz, kompaniyaning hududiy yollangan xodimi (masalan, savdo vakili) sifatida ishlash orqali ushbu faoliyatning "demo versiyasini" sinab ko'rishingiz mumkin. kimning mahsulotlarini targ'ib qilishdan manfaatdorsiz. Shunday qilib, siz boshlash uchun zarur bo'lgan tajribaga ega bo'lasiz va agar u muvaffaqiyatli bo'lsa, o'zingizning sarmoyangizsiz pul ishlaysiz. Ammo daromadning ushbu usuli bilan daromad sezilarli darajada past bo'ladi, shuningdek, xavflar.

Diler ish beruvchilarni qayerdan izlashi mumkin?

Hozirgi vaqtda etkazib beruvchi yoki ish beruvchini topish juda oson. Internetda hamkorlarni topish uchun ko'plab manbalar mavjud. Ulardan eng mashhurlari:

1. "Rossiya ishlab chiqaruvchilari" - ushbu saytda barcha rus ishlab chiqaruvchilari o'z dilerlarini qidirish uchun ariza qoldirishlari mumkin va dilerlar ariza topib, etkazib beruvchiga murojaat qilishlari mumkin. Barcha mahsulotlar qulay tarzda toifalarga bo'lingan, bu esa kerakli va qiziqarli narsalarni qidirishni sezilarli darajada osonlashtiradi.
2. "Suppliers.ru" - bu resurs yetkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi aloqani ta'minlash uchun yaratilgan. Bu yerda siz o'zingizga kerakli mahsulot va yetkazib beruvchini ham bemalol topishingiz mumkin. Bundan tashqari, u ishlab chiqaruvchi ham, distribyutor ham bo'lishi mumkin (ishlab chiqaruvchidan tovar sotib oladigan va ularni kichikroq partiyalarda dilerlarga sotadigan shaxs).
3. "Men dilerman" bu nafaqat dilerlik takliflarining keng katalogi, balki yangi boshlanuvchi dilerlarga ma'lumot yordamidir, bu erda siz biznes olamidagi so'nggi yangiliklarni o'qishingiz, shuningdek, ko'plab foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Ushbu va boshqa resurslardan foydalanib, bozor takliflarini o'rganing va o'zingizni qiziqtirgan hamkorlarni tanlang.

Qanday qilib muvaffaqiyatli diler bo'lish mumkin

Muvaffaqiyatli diler bo'lish uchun siz doimo o'zingizni va biznesingizni rivojlantirishingiz kerak. Bu mijozlar oqimining ko'payishi va biznes dizaynini takomillashtirish, shaxsiy fazilatlarni rivojlantirish va ko'proq malakali xodimlarni izlashni o'z ichiga oladi.

O'zingizning talab qilinadigan mahsulotingizni soting

Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun u talabga ega bo'lishi kerak. Agar siz Tailandda chana sotishga harakat qilsangiz, qanchalik qobiliyatli sotuvchi bo'lishingizdan qat'i nazar, ushbu korxonada muvaffaqiyat qozonishingiz dargumon. Siz hamma narsani sotishingiz mumkin bo'lgan vaqt allaqachon o'tdi. Odamlar yangi takliflar va mahsulotlardan, shuningdek, intruziv reklamadan ehtiyot bo'lishadi.

Mijoz bazangizni shakllantiring va uni doimiy ravishda kengaytiring

Mijozlarning zich oqimi yaxshi daromad va dilerlik muvaffaqiyatini ta'minlaydi. Shuning uchun mijozlar bazasini shakllantirish va saqlash muhimdir. Buning uchun sizga kerak:

1. Bozorni tahlil qiling. Mijozlaringiz vaqtlarini qayerda o'tkazishadi? Ular nimani sotib olishyapti? Mahsulotingiz qanday ehtiyojni qondiradi?
2. Mijozlarning kontaktlarini yig'ing. Xaridorga mahsulotni taklif qilish uchun u bilan qanday bog'lanishni bilish muhimdir. Potentsial mijozingiz haqida ma'lumot to'plashning turli usullari mavjud. Bular tahlil qilish yo'li bilan to'plangan onlayn ma'lumotlar bazalari (agar savdo ijtimoiy tarmoqlarda amalga oshirilsa) va telefon orqali ishlash uchun oflayn ma'lumotlar bazalari. Agar siz do'kon orqali tovarlarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, mijozlarga ularning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan jamlanma kartalarni berishingiz mumkin, shunda ular keyinchalik chegirmalar va bonuslar haqida sizni xabardor qilishlari mumkin.

Sodiq mijozlarni qadrlang

Doimiy mijozlarni ko'rish orqali tanib olish, ularga bonuslar berish va sodiqlik dasturlarini yaratish muhimdir. Agar mijozlar sizning ularga bo'lgan yaxshi munosabatingizni va o'ziga xos yondashuvingizni ko'rsa, ular sizga qayta-qayta qaytib kelishadi, shuningdek, do'stlariga tavsiya qilishadi, bu doimiy savdoni ta'minlaydi va hatto ijobiy sharhlar tufayli bazani kengaytiradi.

Ijobiy tasvir yarating

Mahsulotingizni yoki boshqa birovning mahsulotini yaxshi sotish uchun odamlarda ijobiy taassurot qoldirish muhimdir. Bu xushmuomala ko'rinish, muloqot qilish uslubi va muzokaralar olib borish, suhbatdoshga hurmat bilan munosabatda bo'lish va o'z g'oyalarini taqdim etishda mo''tadil qat'iyatlilik. Axborotni faqat og'zaki emas, balki og'zaki bo'lmagan tarzda ham yetkaza olish muhimdir. Imo-ishoralar, ovoz, muloqot qilish uslubi, qarash ham sizdagi taassurotga va shunga mos ravishda hamkorlik qilish qaroriga ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun, siz ishonchli bo'lishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli va bilimli odamning qiyofasini yaratishingiz kerak.

Ushbu maqolada biz qanday qilib diler (vakil) bo'lish, rasmiy dilerlik bo'lish tartibi qanday, kompaniyalar qanday tanlanadi va buning uchun qancha pul talab qilinadi va katta investitsiyalarsiz buni qilish mumkinmi yoki yo'qmi haqida gapiramiz. .

Kelajakdagi vakil qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Qanday qilib diler bo'lish mumkinligi haqidagi savolni yirik ishbilarmonlardan tashqari, tadbirkorlik yo'liga aynan shu qadamdan kirishga qaror qilganlar berishadi. Axir, kam sonli odamlar tajribali va ishonchli kompaniya vakili sifatida o'z qo'llarini biznesda sinab ko'rishdan bosh tortadilar.

Hali uzoq safarning boshida turganlar, ehtimol, ishga kirishda ulardan qanday fazilatlar kutilayotganini tushunishni xohlashadi. Ish beruvchilarning kompaniyani rasmiy vakili bo'ladigan vositachi lavozimiga da'vogarlarga qo'yadigan asosiy talablari sifatida quyidagilarni ta'kidlash kerak:

• tadbirkorlik sohasida amaliy tajriba. Busiz kasbning asoslarini tushunish juda qiyin bo'ladi. Ayniqsa, ish beruvchi nufuzli kompaniya bo'lsa, malaka kerak;
• yuqori faollik va muloqot qobiliyatlari. O'z vazifalarini sifatli bajarish uchun diler notiqlik mahoratiga ega bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bu kasbda aniq ish tartibi yo'q va inson doimo baquvvat bo'lishi kerak;
• stressga qarshilik. Ushbu sifat, taklif qilingan lavozimdan qat'i nazar, ishga qabul qilishda asosiylaridan biri hisoblanadi;
• ishga ishtiyoq. Ko'pincha ishdagi ishtiyoq sizga juda ko'p qiyin vaziyatlarni hal qilishga imkon beradi.

Kerakli hujjatlar

Kompaniyaning mahsulotlarini rasman taqdim etish uchun sizga hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. Ularning mavjudligi majburiydir, chunki u rasmiy ravishda amalga oshirilishi kerak va yaxshi foyda keltirishi mumkin.

Hamkorlik shartnomasini imzolash uchun sizga quyidagilar kerak:

• yuridik shaxs bo'lish yoki ro'yxatdan o'tish;
• qo'lda vositachilik shartnomasi bo'lishi;
• shaxsiy ofisingiz bor;
• sertifikat olish.

Shartnomalarni imzolash uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• pasport;
• fiskal organlarda ro'yxatdan o'tganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• davlat organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi hujjatlar;
• bank hisobi rekvizitlari;
• ta'sis memorandumi va ta'sis ustavi.

Ushbu hujjatlarning barcha nusxalari notarius tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchilardan biri bilan ishlashni boshlashdan oldin, bozorda mavjud takliflarni o'rganishingiz kerak. Ushbu muammoni hal qilishning usullaridan biri kompaniyalarning rasmiy veb-saytlariga tashrif buyurishdir. Bundan tashqari, mintaqadagi mavjud bozor tarmoqlarini tahlil qilish, iste'molchilar orasida eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlarni aniqlash, shuningdek, bozor segmentining bandligini baholash va potentsial xaridorlarni aniqlash kerak.

Ko'pincha mintaqalarda dilerlarni qidirayotgan kompaniyalar ularga quyidagi talablarni qo'yadilar:

• yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish, bu sizga diler bilan rasmiy shartnoma imzolash imkonini beradi;
• kelajakdagi vakil kompaniyaning ko'lamini yaxshi bilishi kerak;
• ishlab chiqaruvchining rasmiy agenti moliyaviy barqaror bo'lishi kerak;
• kompaniya faoliyati litsenziyalanishi kerak bo'lgan taqdirda bir qator litsenziyalash tartib-qoidalaridan o'tish.

Korxonalar o'zlarining bo'lajak vakillariga hamkorlikning quyidagi mumkin bo'lgan variantlarini taklif qilishadi:

• sotuvlar hajmi bo'yicha, diler ma'lum vaqt davomida rejalashtirilgan sotish rejasini bajarishi shart bo'lganda;
• huquqiy mazmundagi hamkorlik, ishlab chiqaruvchi va tadbirkor o'rtasida dilerlik shartnomasi imzolanganda va bu hamkorlik sertifikat mavjudligi bilan tasdiqlanadi.

Qanday qilib zavod dileri bo'lish mumkin?

Oldingi holatda bo'lgani kabi, yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar ishlab chiqarish korxonasi vakilining rasmiy maqomini olishlari mumkin. Shu bilan birga, sotish nuqtai nazaridan, vositachi barcha mumkin bo'lgan tavakkalchiliklarni o'z zimmasiga oladi. Biroq, hamkorlikning bu shakli ham o'zining afzalliklariga ega. Ulardan biri - ma'lum bir hududda ma'lum bir mahsulot uchun raqobatning yo'qligi.

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin?

Agar biron sababga ko'ra kelajakdagi tadbirkor boshlang'ich kapitalni to'play olmagan bo'lsa, unda siz investitsiya qilmasdan ishlab chiqaruvchining agenti bo'lishingiz mumkin.

Ushbu shartlarda hamkorlikning quyidagi variantlari mavjud:

• buyurtma bo'yicha tovarlarni realizatsiya qilish. Buning uchun ishlab chiqaruvchi diler bilan tovarni diler bahosida yetkazib berish bo‘yicha shartnoma tuzadi. Ushbu mahsulot dilerlik tarmog'ida sotuvga qo'yilishi kerak. Bunday holda, rasmiy vakil ishlab chiqaruvchiga shartnomaning avans qismini to'lashi kerak. Qarzning qolgan qismi tovar sotilgandan keyin to'lanadi;
• bepul sinov, bu erda bepul ishlab chiqarish namunalari potentsial xaridorlarga namoyish qilish uchun dilerga beriladi.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchining rasmiy dileri deb nomlanish huquqini olish uchun davlat ro'yxatidan o'tishdan tashqari sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• amaliy tajriba va savdo bilimlari;
• mavjud talab va bozorni o'rganish qobiliyati;
• dilerlik biznes rejasi ishlab chiqilishi kerak;
• moliyaviy barqaror bo'lish;
• to'g'ri moliyaviy hisobotga ega bo'lish;
• malakasi ishlab chiqaruvchining mahsulotlari bilan ishlashga imkon beradigan xodimlarning mavjudligini ta'minlash;
• ishlab chiqaruvchining mahsulotlariga qiziqish va bilimlarni namoyish etish.

Ushbu qadamlarning barchasini bajarganingizdan so'ng, siz tijorat taklifini tayyorlashingiz, unga o'zingizning biznes-rejangizni biriktirishingiz va butun paketni ishlab chiqaruvchi kompaniyaga yuborishingiz mumkin.

Qanday qilib avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lish mumkin?

Avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lishga imkon beruvchi harakatlar algoritmi boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarishda hamkorlikning o'xshash shaklini ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha harakatlar rejasidan farq qilmaydi.

Firmalar rasmiy vakillarni qanday tanlaydilar?

Ishlab chiqaruvchi kompaniyalar tomonidan rasmiy vositachilarni tanlash, ayniqsa, yirik ishlab chiqaruvchilar haqida gap ketganda, tenderlar orqali amalga oshiriladi. Buning sababi shundaki, bu pirogni olishni istagan tadbirkorlar ko'p bo'lishi mumkin.

Muayyan nomzod bo'yicha yakuniy qaror qabul qilinganda, mezonlarga eng yaxshi javob beradigan kishiga ustunlik beriladi.

Qancha pul kerak?

Bunday biznes bilan shug'ullanish uchun qancha pul sarflash kerakligi haqidagi savol juda tabiiy.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zi hollarda bu ishlab chiqaruvchi bilan kelishilgan holda, masalan, sotish uchun tovarlarni qabul qilish orqali hech qanday xarajatlarga murojaat qilmasdan amalga oshirilishi mumkin.

Agar sotib olingan tovarlar uchun darhol to'lash to'g'risida qaror qabul qilingan bo'lsa, unda talab qilinadigan investitsiyalar miqdori sotib olingan lotning hajmiga va mahsulot turiga bog'liq bo'ladi.

Xulosa

Xulosa qilib shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, har bir kishi barcha zarur litsenziyalash tartib-qoidalaridan o'tib, o'zini diler sifatida sinab ko'rishi mumkin. Bu erda kuchli istakni namoyon etish, tegishli bilimga ega bo'lish va hamma narsani to'liq kuch bilan berishga tayyor bo'lish muhimdir.

Biznes- bu juda keng tushuncha, shuning uchun deyarli har bir kishi tadbirkorlik faoliyatida amalga oshirilishi mumkin.

Agar o'z biznesingizni boshlash uchun ko'p pulingiz bo'lmasa, bu masalani o'rganishga arziydi, qanday qilib diler bo'lish mumkin bozorda yirik kompaniya vakili orqali pul ishlash.

Ushbu biznesga kirish jiddiy raqobat tufayli unchalik oson emas, lekin agar siz ish beruvchining barcha talablariga javob bersangiz, uzoq vaqt davomida yaxshi daromad manbaiga ega bo'lasiz.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin va bu nima?

Agar siz dilerlik kasbiga qiziqsangiz, ish bosqichida jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun birinchi navbatda dilerlik nima ekanligini tushunish yaxshi bo'lar edi.

Ushbu biznesga kirishdan oldin siz o'zingizning kuchli va qobiliyatingizni haqiqatan ham baholashingiz kerak!

Diler kim va u nima qiladi?

Inglizcha so'zdan diler (diler) savdogar deb tarjima qilinadi.

Bu juda keng tushuncha, shuning uchun dilerlar xalqaro bozorlarda qimmatli qog'ozlar savdogarlari (valyuta juftlari) va yirik kompaniyaning rasmiy savdo vakili, tadbirkor va hatto o'yin o'ynaydigan krupyer deb ham ataladi.

Ko'pchilik diler bo'lish uchun haqiqiy imkoniyat- biron bir yirik kompaniya (xalqaro yoki mahalliy) bilan hamkorlik qilishni, uning mahsulotlarini o'z shahringizda sotishni boshlang.

Diler sifatida siz turli xil vazifalarni bajarasiz:

1. O'z mintaqangizda mahsulotni targ'ib qiling.
2. Mijozlarga mahsulot va ishlab chiqaruvchi kompaniya haqida barcha ma'lumotlarni taqdim eting.
3. Bozorni yaxshiroq qamrab olish uchun turli soha vakillari bilan aloqalar o'rnating.
4. Mijozlarni siz vakillik qilayotgan kompaniyadan mahsulot sotib olishga ishontiring.
5. Savdo maqsadlariga erishing va ishlayotgan kompaniyangizga foyda keltiring.
6. Eng so'nggi mahsulotlarni kuzatib boring.
7. Ko'proq tovarlarni sotishga yordam beradigan ko'rgazmalar va boshqa tadbirlarni tashkil qiling va hokazo.

Biz, birinchi navbatda, dilerlik haqida, masalan, yirik kompaniyaning rasmiy vakolatxonasi haqida gaplashamiz. Bu aslida bir xil biznes, faqat bir qator maxsus afzalliklarga ega.

Agar siz diler bo'lishga qaror qilsangiz:

• siz reklama kampaniyasini sezilarli darajada tejashingiz mumkin, chunki u siz vakili bo'lgan konglomerat tomonidan qabul qilinadi;
• foydaning bir qismini baham ko'rishingiz kerak bo'lgan ko'plab xodimlarni yollashingiz shart emas, bu ishni o'zingiz qilishingiz mumkin;
• sifatli mahsulotni sotsangiz, tarmoqni deyarli har qanday mintaqada tashkil qilish imkoniyatiga ega bo'ling.

Umuman olganda, biz ishonch bilan ayta olamizki, agar sizda diler bo'lish uchun kerakli xarakter xususiyatlari bo'lmasa, bu ish istiqbolli va foydalidir.

Katta kompaniya vakili bo'lish uchun diler qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Bu ish sizga qanchalik jozibali ko'rinmasin, shuni yodda tutish kerakki, hamma ham diler bo'la olmaydi.

Savdo vakillarini qidirayotgan kompaniyalar (ayniqsa, milliardlab dollar aylanmasi bo'lgan xalqaro korporatsiyalar haqida gap ketganda) murojaat etuvchilarga bir qator talablarni qo'yadilar.

Rasmiy diler bo'lish uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlar:

1. Mahsulotni targ'ib qilish uchun ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lish uchun rasmiy bo'ling.
2. Moliyaviy barqarorlik va tadbirkorning muvaffaqiyati - yutqazgan va bankrotga yaqin bo'lganlarning diler bo'lish imkoniyati juda kam.
3. Biznes sohasida ish tajribasiga ega - ular yosh kompaniyalar bilan o'z tarixiga ega bo'lganlarga qaraganda kamroq hamkorlik shartnomasi tuzadilar.
4. "Toza" obro'ga ega bo'ling - agar sizni bir qator yarim qonuniy bitimlarda ko'rgan bo'lsangiz yoki biznes yuritishda halolligingiz bilan ajralib turmasangiz, butun dunyo bo'ylab obro'ga ega bo'lgan ish beruvchi bunday vakilga ega bo'lishni xohlamaydi.
5. Vakillik qilmoqchi bo'lgan korporatsiya nima qilishini bilib oling.
6. Mahsulotni qanday qilib bozorga chiqarmoqchi ekanligingiz haqida ba'zi fikrlarni taklif qiling.
7. Kerakli texnik baza va infratuzilma ob'ektlariga ega bo'ling (hamma kompaniyalar buni talab qilmaydi).
8. Agar kerak bo'lsa, pulingizni investitsiya qilishga tayyor bo'ling.
9. Bir qator zarur fazilatlarga ega bo'ling, masalan, ishontirish, jozibadorlik, aniqlik, mas'uliyat, tashabbuskorlik va boshqalar.
10. Doimiy ravishda o'sib boradi va rivojlanadi, o'rganish qobiliyatiga ega - ko'plab yirik kompaniyalar doimiy ravishda o'z dilerlari uchun kurslar va treninglar o'tkazadilar, ularning mavjudligi majburiydir.

Ko'rib turganingizdek, juda ko'p talablar mavjud, ammo ularni juda murakkab deb atash mumkin emas.

Agar siz barqaror moliyaviy ahvolga ega bo'lgan tajribali tadbirkor bo'lsangiz, unda siz rasmiy diler bo'lish istagini rad etishingiz dargumon.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish va undan yaxshi pul ishlash mumkin?

Yirik kompaniyalar shunday bo'ldilar, chunki ular doimiy ravishda kengayib bordi va bozorning tobora ortib borayotgan qismini egallab oldi.

Buning usullaridan biri mahsulotni hududlarda tarqatadigan bir qancha savdo vakillarini yollashdir.

Agar siz ushbu turdagi faoliyatni yoqtirsangiz, unda siz rasmiy diler bo'lish haqida o'ylashingiz kerak.

Rasmiy diler bo'lish uchun qanday hujjatlar kerak?

Diler bo'lish umidida suhbatga borishdan oldin, barcha hujjatlaringizni tartibga soling: kompaniyaning ta'sis hujjatlari, mavjud shartnomalar va hokazo.

Agar suhbat yaxshi o'tsa va siz vakil sifatida ishga qabul qilinsangiz, sizdan bir qator hujjatlarni taqdim etishingiz talab qilinadi.

Har bir kompaniyaning hujjatlar uchun o'z talablari bor, lekin ko'p hollarda ro'yxat quyidagicha ko'rinadi:

Ba'zi hujjatlar notarial tasdiqlangan bo'lishi kerak, ammo kelajakdagi ish beruvchi sizga qaysi hujjatlar to'plamini va qanday shaklda taqdim etishingiz kerakligini batafsilroq aytib beradi.

Jiddiy kompaniyalar barcha rasmiy dilerlariga sertifikatlar beradi.

Siz ushbu sertifikatni u yoki bu do'konga/zalga ba'zi tovarlarni sotuvga yoki foydalanishga taklif qilganingizda taqdim qilasiz.

Ushbu sertifikatda bitta namuna yo'q - kompaniyaning o'zi uning dizayni bilan shug'ullanadi. Hujjat boshqacha ko'rinishi mumkin:

Diler ish beruvchilarni qayerdan izlashi mumkin?

Rasmiy diler bo'lishning eng oson yo'li Internetda bo'sh ish o'rinlarini qidirishdir.

Buni quyidagi manbalar yordamida amalga oshirish mumkin:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Sizni qiziqtirgan takliflarni tanlang, yaxshi rezyume yozing va uni belgilangan manzillarga yuboring.

Siz boshqacha yo'l tutishingiz mumkin: masalan, siz ushbu kompaniyaning rasmiy dileriga egasiz va bo'lishni xohlaysiz https://www.benata.ru/dealer.html mintaqangizda.

Shunday qilib, rezyumeni ma'lum bir manzilga yuboring va bu erda rad etilsa, boshqa variantlarni qidirasiz.

Sizga diler sifatida hamkorlikning ikkita varianti taklif etiladi:

Aylanma kapital.

Taxminan aytganda, siz qandaydir minimal sotish va foyda maqsadiga erishishingiz kerak bo'ladi.

Vazifani bajara olmaydigan dilerlar bilan ular odatda shartnomani bekor qiladilar.

Yuridik tarkib.

Siz biron bir mintaqada faqat rasmiy tasdiqlangan vakilga aylanmaysiz.

Siz mahsulotni ilgari surish uchun o'z dilerlik tarmog'ini shakllantirishi kerak bo'lgan shaxsga aylanasiz.

Agar sizning rezyumeingiz kelajakdagi ish beruvchini qiziqtirsa, sizni suhbatga chaqirishadi (Aytgancha, agar asosiy ofis sizdan uzoqda bo'lsa, u Skype orqali ham amalga oshirilishi mumkin).

Suhbatdan qanchalik muvaffaqiyatli o'tganingiz ishga kirish-olmasligingizni aniqlaydi.

Diler bo'lish imkoniyati, agar siz:

1. Kompaniyaning ishlari, mahsuloti, aylanmasidan xabardor bo'ling.
2. Dilerlik uchun aniq qadamlarni taklif qiling.
3. Ishonch va suhbatdoshni ishontirish qobiliyatini namoyish eting.
4. Jiddiy korporatsiya dileriga mos keladigan tarzda siz chiroyli ko'rinasiz.
5. Boshqa nomzodlardan qanchalik yaxshi tomonga farq qilishingizni ko'rsating.

Qanday qilib muvaffaqiyatli diler bo'lish mumkin?

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, osonlikcha ishlash yoqimli va foydali bo'lgan korporatsiyaning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin.

Ammo bu sizning muvaffaqiyatli ishingizga bog'liq, bu biznesda qancha vaqt qolishingiz va qancha pul topishingiz mumkin.

Muvaffaqiyatli diler bo'lishni xohlaydiganlar uchun bir nechta maslahatlar:

1. Ishlamoqchi bo'lgan to'g'ri odamni tanlang - ba'zida muammo dilerda emas, balki uning ish beruvchisida.
2. Siz sotadigan mahsulot juda qimmat bo'lmasligi kerak, lekin ayni paytda sifatli bo'lishi kerak.
3. Dilerlar uchun talab katta bo'lgan mahsulotlarni tanlang, juda ekzotik tovarlarga bo'lgan talab katta bo'lmaydi, demak siz ko'p pul ishlamaysiz.
4. Mijozlaringiz bazasini yarating va uni doimiy ravishda kengaytirishga intiling.
5. Doimiy mijozlaringizni qadrlang, ular sizga foydaning katta qismini beradi, ularga kichik bonuslar va imtiyozlar taklif qiladi.
6. Muvaffaqiyatli diler yaxshi ko'rinadi, yaxshi hidlaydi, yaxshi gapiradi, yorqin tabassum qiladi va odamlar uni yoqtiradilar.
7. Potentsial mijozlar bilan suhbatlashayotganda o'rtacha darajada qat'iyatli bo'ling - busiz siz foydali bitimlarni yopishingiz mumkin.

Bundan tashqari, doimiy ravishda o'z mahoratingizni o'rganish va sayqallash juda muhim, chunki bu holda siz dilerlik sohasida katta muvaffaqiyatlarga erisha olmaysiz.

Sarmoyasiz diler bo'lish mumkinmi?

Agar siz yirik mintaqaviy diler bo'lishni istasangiz, unda siz juda katta miqdordagi mablag'ni sarmoya qilishingiz kerakligiga tayyor bo'ling:

• tovarlarni sotib olish;
• saqlash joylari uchun to'lov;
• xodimlarning ish haqi va boshqalar.

Bunday holda, investitsiyalar yuz minglab rublni tashkil qiladi va hech kim sizga bu investitsiyalarni va hatto qisqa vaqt ichida qaytarib olishingizga kafolat bermaydi.

Ammo oldindan xafa bo'lmang, chunki siz moliyaviy investitsiyalarsiz ham diler bo'lishingiz mumkin.

Moliyaviy investitsiyalarsiz diler bo'lishning 3 usuli:

Tovarlarni realizatsiya qilish.

Bunday holda, ish printsip bo'yicha amalga oshiriladi: birinchi navbatda - ishlab chiqaruvchining mahsulotlari, so'ngra uni diler tomonidan sotish va faqat keyin - ishlab chiqaruvchi uchun pul.

Ko'pgina dilerlar aynan shu sxema bo'yicha ishlaydi.

Buyurtma asosida ishlash.


Aytaylik, siz xaridorga mahsulot taklif qildingiz. U bir nechta lavozimlarni tanladi va oldindan to'lov berdi.

Siz ishlab chiqaruvchiga buyurtma berasiz, u uni bajargandan so'ng, siz o'zingizning mijozingizga mahsulot partiyasini o'tkazasiz, qolgan pulni olasiz, uni ishlab chiqaruvchiga ish haqini ayirib yuborasiz.

Ya'ni, aslida siz o'zingizning sarmoyangizsiz ishlaysiz.

Kompaniyaning rasmiy vakili.

Katta kompaniya sizni diler sifatida yollaydi, lekin aslida siz narxlar ro'yxati va mahsulot namunalari bilan aylanib yuradigan va bularning barchasini mijozlarga taklif qiladigan savdo vakilisiz.

Muvaffaqiyatli tranzaktsiyalar uchun siz ish haqi olasiz.

Muvaffaqiyatli diler bo'lishga tayyormisiz?

Kasbning xususiyatlari va siz uchun joy tanlash haqida video:

Agar siz odamlar bilan ishlashni yaxshi ko'rsangiz, ishontirish qobiliyatiga ega bo'lsangiz va biznesda yaxshi bo'lsangiz, unda siz o'ylagan narsangizda mutlaqo haqsiz. qanday qilib diler bo'lish mumkin.

Ushbu turdagi faoliyatda siz albatta muvaffaqiyat qozonasiz.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ko'pchilik diler bo'lish juda oson deb o'ylaydi. Birovning mehnati mahsulini olib, sog'ligingizga soting. Ammo hamma narsa birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas.

Asosiy fikrlar

"Diler" so'zining o'zi ingliz tilidan "savdogar" deb tarjima qilingan. Haqiqatan ham, bu kasbdagi odamlar ma'lum bir mahsulotni sotib olish va sotish bilan shug'ullanishlari kerak. Dilerlarning ikkita toifasi mavjud:

• ba'zilari qimmatli qog'ozlar muomalasida qatnashadi va buni shartnoma asosida o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiradi;
• boshqalar yirik ishlab chiqaruvchilarning ulgurji mahsulotlarini sotib olishadi va keyin ularni chakana yoki kichik partiyalarda sotadilar.

Bunday ta'riflardan so'ng, diler bo'lish unchalik oson emasligi aniq. Avval siz faoliyatingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun tegishli litsenziyani olishingiz kerak. Birinchi toifadagi dilerlar uchun u korporativ yoki davlat qimmatli qog'ozlari bilan operatsiyalarga bo'linadi. Ammo uni ro'yxatdan o'tkazish uchun o'zingizning boshlang'ich kapitalingiz bo'lishi kerak, uning miqdori qonun hujjatlariga muvofiq belgilanadi. Bundan tashqari, uning vazifalari kotirovkalarni tayyorlash va oldi-sotdi shartnomalarini tuzishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, diler bo'lish uchun siz tegishli iqtisodiy ma'lumotga va muayyan amaliy ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak. Axir, kelajakda u emitentning manfaatlarini ifodalashi kerak bo'ladi va bu ularning har bir partiyasi manfaatlarini ko'zlab, maksimal foyda olishga qaratilgan holda amalga oshirilishi kerak.

Dilerning ishining natijasi

Ushbu murakkab kasbning ikkinchi toifasi vakillari hayotda eng ko'p uchraydi. Ba'zan ularni birovning molini sotuvchi, uning narxini o'zboshimchalik bilan ko'taradigan chayqovchilar deb adashadi. Bu bayonot mutlaqo to'g'ri emas, chunki mutaxassis o'zining barcha harakatlarini mutlaqo qonuniy asosda amalga oshiradi. Diler bu holda ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi. U ishlab chiqaruvchidan tovarlarni bir narxda olib, boshqa narxda sotadi. U sotish bahosi deb ataladi va dastlabki narxdan biroz yuqoriroqdir. Bu butun sir. Ushbu ikki qiymat o'rtasidagi farq oddiy dilerning daromadini ifodalaydi. Uning asosiy vazifasi xaridorni sotayotgan mahsulotiga qiziqtirishdir. Asosan, dilerning vazifasi to'g'ridan-to'g'ri sotishdir. Buning uchun u maosh oladi. Sotish hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, daromad shunchalik yuqori bo'ladi. Ammo ma'lum bir mahsulot ishlab chiqaruvchisining dileri bo'lish uchun u bilan tegishli shartnoma tuzish kerak, unda ularning hamkorligining barcha jihatlari aniq ko'rsatilgan.

Vositachiga qiziqish

Ishlab chiqarish korxonalari o'z rivojlanish jarayonida ba'zan mahsulot hajmini oshirishda uchinchi tomon yordamiga muhtoj bo'lgan darajaga etadi. Ayni paytda jismoniy va yuridik shaxslar ishlab chiqaruvchining dileriga aylanish imkoniyatiga ega. Buning uchun ular muayyan qadamlarni qo'yishlari kerak. Birinchidan, korxona manfaatlarini ifodalash uchun vositachi savdo sohasida zarur bilimga ega bo'lishi va faollik, maqsadlilik, raqobatbardoshlik va stressga chidamlilik kabi ma'lum fazilatlarga ega bo'lishi kerak. Shundagina uning nomzodi rahbariyatni qiziqtiradi. Ikkinchidan, ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun tegishli hujjatlarni, ya'ni vositachilik hamkorlik shartnomasini rasmiylashtirish kerak. Buning uchun ikkinchi tomon:

1) Yuridik shaxs bo'lish.

2) Tegishli sertifikatga ega bo'ling.

3) Ishlash uchun ofisga ega bo'ling.

Yana bir muhim omil - bu moliya. Ammo bu erda hamma narsa o'zaro kelishuvga bog'liq. Siz tovarni qaytarib olishingiz yoki sotishingiz mumkin, sotilgandan keyin hisob-kitob qilishingiz mumkin. Ammo ikkinchi holda, mahsulotlarning narxi biroz yuqoriroq bo'ladi.

Hududiy savol

Ko'pgina korxonalar mintaqada diler bo'lishni xohlovchi kompaniyalarni hamkorlikka taklif qilmoqdalar va ushbu hududdagi ishlab chiqaruvchilar manfaatlarini ifodalaydilar. Bu potentsial mijozlar bilan o'zaro munosabatlar samaradorligini oshirish uchun amalga oshiriladi, bu quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• etkazib berish muddatlarini qisqartirish;
• taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlar turlarini kengaytirish.

Muayyan korxona uchun o'z vakillarining turli mintaqalarda bo'lishi foydalidir. Bu unga nafaqat iste'molchiga yaqinroq bo'lish, balki o'z mahsulotlarining turli hududiy hududlarda bozorda mavjudligini ta'minlash imkoniyatini beradi. Qanchalik ko'p odamlar mahsulot haqida bilsa, kimdir uni sotib olishni xohlash ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Bunday hududlar sonini ko'paytirish orqali ishlab chiqaruvchi o'z sotuvlari geografiyasini kengaytirish imkoniyatiga ega bo'ladi. Korxona rahbariyati hududiy vakilni tanlashda ayniqsa ehtiyotkor bo‘ladi. U ma'lum fazilatlarga ega bo'lishi kerak:

• kamida bir yil savdo ko'nikmalariga ega bo'lish;
• ish uchun ofis va kiruvchi tovarlarni saqlash uchun saqlash joylariga egalik qilish;
• muayyan hududni rivojlantirish bo'yicha ishlarni bajarishga tayyor bo'lgan mutaxassislar guruhiga ega bo'lish.

Qolgan masalalar odatda hamkorlik jarayonida tomonlar tomonidan hal qilinadi.

Rasmiy vakilning yo'li

Mustaqil faoliyat yo'liga kirib, hamma ham darhol o'z biznesini ochish yoki o'z ishlab chiqarishini yo'lga qo'yish imkoniyatiga ega emas. Ishlab chiqarishdan ko'ra tezroq amalga oshirish bilan kurashadigan odamlar bor. Ular sotish bilan bog'liq muammolarni qanday hal qilishni bilishadi va bu yaxshi dilerga kerak bo'lgan narsadir. Ammo vositachining ishi o'ziga xos xususiyatlarga ega va siz, masalan, qanday qilib kompaniyaning rasmiy dileri bo'lishni aniq bilishingiz kerak. Avval siz turli sohalarni o'rganishingiz va o'zingiz uchun ma'lum bir faoliyat sohasini tanlashingiz kerak. Keyin, ishlab chiqaruvchilarning katta ro'yxatidan o'zingiz targ'ib qilmoqchi bo'lgan mahsulotlarini tanlang. Shundan so'ng siz o'zingiz uchun potentsial mijozlarni aniqlab, talab va taklif masalalarini diqqat bilan hal qilishingiz kerak. Keyinchalik, siz ishlab chiqaruvchiga o'z xizmatlarini taklif qilish bilan bog'lanishingiz va ijobiy javob bo'lsa, shartnoma munosabatlarini rasmiylashtirishingiz kerak. Shunday qilib, siz yaxshi o'z biznesingizni qurishingiz mumkin. Bundan tashqari, rasmiy dilerning o'ziga xos afzalliklari bor:

1) U mahsulotlarni, qoida tariqasida, boshqa xaridorlarga qaraganda past bo'lgan maxsus (dilerlik) narxlarda oladi.

2) Bunday sotuvchi zaxirada ma'lum bir buyumga ega bo'lgan yagona sotuvchi bo'lishi mumkin.

3) Diler har doim o'zi uchun tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning omborida bron qilishi yoki oldindan buyurtma berishi mumkin.

4) Ushbu mintaqadagi xaridorlarning barcha buyurtmalari unga yuboriladi.

Va eng muhimi, taniqli brend ostida ishlash imkoniyati, bu unga bozorda munosib obro'-e'tibor beradi.