Nijniy Novgorod

Igor Kochetov
"Mebel-plyus" savdo tarmog'i

Endi iste'molchilar talabining tarkibida jiddiy o'zgarishlarga erishmoqdamiz. Birinchidan, mebel mebelini sezilarli darajada pasaydi. Shunga ko'ra, uning savdo zallarida uning ulushi kamaydi. Yuqoridagi mebel va bundan oldin bu pozitsiya "Mebel-plyus" uchun profil mahsuloti emas, bu lavozim mahalliy etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilgan subendiyalar tomonidan yaxshi ifodalangan. Biroq, inqirozning boshlanishi bilan ko'plab kichik operatorlar o'z fikrlarini bildirishdi. Berilgan joylarni to'ldirish uchun xaridlarni ko'paytirish zarurligi haqida turardik. Ular "yumshoq" assortimentni olishganda, eng arzon modellarga 10 dan 15 ming rublgacha bo'lgan eng arzon modellarga yo'naltirilgan: ular eng yaxshi sotiladi. O'rta segmentda faoliyat yuritayotgan federal etkazib beruvchilar mahsulotlari talabga muvofiq to'xtadi. Bu erda, masalan, biz har doim "oxirgi" zavodining divanlarini sotib oldik. Bugun ular endi ahamiyatsiz. Endi hamma narsa narxni talab qiladi. Mantiq orqali uni kamaytirish kerak va zavodni, aksincha, narx yorlig'ini oshirishi kerak. Bizda ishlashni to'xtatishdan tashqari, bizda boshqa hech narsa yo'q.

Kievda Onlayn taksi - Avangard. Avanard -Taxi.com.ua/online-zakaz.html - aeroportga Taxminan buyurtma

Vazirlar Mahkamasining mebeli, bizning "Ash" ishlab chiqarish mebeli etakchi pozitsiyasida oldinga surildi. Biz uzoq vaqtdan beri harakat qildik va endi ta'til narxlariga ta'sir qilishimiz mumkin bo'lgan assortimentni qayta qurish tufayli biz juda mamnunmiz. "Ash" eng ko'p ishlaydigan pozitsiyalari kichik mebel shakllari. Kichik devorlar, oshxona burchalari, shkaflar, kabinetlar, ko'krak va kompyuter stollari. Bizning to'g'ridan-to'g'ri buyurtma asosida "kul" mashhur analog modellar ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi. Masalan, biz endi "Samba" devori va bir nechta oshxona modullarining analogini muvaffaqiyatli sotmoqdamiz, ularning prototipi "qoqintir" modeli sifatida xizmat qiladi. Biz hech qanday pushaymon emasmiz. Agar biz o'z vaqtida va kerakli miqdorda qo'yib yuborilgan bo'lsak, fabrikaning o'zlariga katta mebel bilan ta'minlaymiz.

Shunga qaramay, "Starpit" zavodining mahsulotlari hanuzgacha mebel-plyus assortiment portfelida jiddiy ishtirok etadi. Xaridorlarning asosiy oqimi oshxonalardan "ATOLPIT" dan foydalanadi. Bundan tashqari, men MiassmaBel fabrikalar va volgogradmebelni sotishdan shikoyat qila olmayman. Ular ham muammosiz ketishadi.

Umuman olganda, men sizning do'konlarimizda o'rtacha tekshiruv 30 foizga kamaydi. Ko'pincha xaridlar amalga oshiradigan odamlar 15 ming rubldan oshmaydigan xaridlar qilishadi. 20 minggacha sotib olish allaqachon katta deb hisoblanadi.

Belgorod

Irina Bondarenko
tarmoq do'koni "ekspert"

Bu yil boshidan yumshoq mebellar yomonroq sotila boshladi. Xaridorlar 80 ming rubldan yuqori divanga qiziqishlarini yo'qotdilar. O'tgan yilgi o'tgan yilning shu kundan boshlab 200 mingtaligida ikkita divanda saqlanib qoldi va ular fevral oyining boshida sotishganidan xursandmiz. Endi biz bunday modellarga buyurtma berishni rejalashtirmaymiz. Bizning mijozlarimiz uchun ular aniq qimmat toifasiga o'tdilar. Eng mashhur modellar Euruok divanlari. Va ularni kim yaratadigan narsa muhim emas. Talabning asosiy sharti narx. Bu 50 ming rubldan yuqori bo'lmasligi kerak. Yetkazib beruvchilarga kelsak, bizning do'konlarimizda eng yaxshi natijalar "Int" va "Freiling" omillarini ko'rsatadi. Qolganlari o'ttizga tushdi.

Vazirlar Mahkamasining mebellari dinamikasi yaxshiroq. Bizning asosiy etkazib beruvchilarimiz - "Dyatkovo" va "Angstrom" - hozirgacha. To'g'ri, "Qurilish" iste'molchilar imtiyozlarida asta-sekin o'zgaradi. Xaridning o'rtacha tekshiruvi 15 foizga kamaydi. Dyatkovo musiqaning o'rta dasturini deyarli to'xtatib qo'ydi, ammo xaridorlarning iqtisodiy "kontseptsiyasiga qiziqishi" yo'qolmadi. Aytgancha, yaqinda zavod yangi ranglarni joriy etdi. Yangiliklar yomonlashadi. Xaridor yangilanishlarga odatlanib qolish uchun vaqt kerak. Men inqiroz paytida ishlaydigan modellar bilan tajriba bilan tajriba qilish qanchalik tajriba qilish qanchalik muhimligini bilmayman.

Ufa

Farit Sakaev
"Shinzam uy" savdo tarmog'i

Stollar, stullar, kiyinadigan mashinalar, kompyuter jadvallari bizning do'konlarimizda eng muhim o'rinlarni egallaydi. Kichik shakllarni sotish kamaytirilmagan. Biroq, sevimli etkazib beruvchilarning o'zgarishi kuzatildi. Ilgari, shubhasiz, bizda Elburgdan mahsulotlar bor edi. Yaqin vaqtgacha biz ularning korporativ formatini "stol va stullar va stullar" ni faol qo'llab-quvvatladik. Biroq, valyuta kursi ko'paygan holda, "Elburg" ning narxi 20 foizga o'sdi. Xaridor darhol munosabat bildirdi. Savdo yiqildi. Hozir stol va stullarda umumiy ulgurji va chakana savdo kompaniyasining "Domotek" mebellarini sotishning o'sishiga olib keldi. Ular va narxlar pastroq va taklif iqtisodiy segment kengroq bo'ladi. "Domoteki" o'z mahsuloti mavjud va ular valyutada kamroq bog'liqlik.

Yotoqxonaga talab qilingan talab. Ular umuman sotib olmasliklarini aytmaslik, lekin qandaydir faol emas. Odamlar darhol to'liq uyqu to'plamlarini qabul qilishdan to'xtashdi. Yotoqxonani qismlarga sotib olishni afzal ko'radi. Birinchisi, to'shak, bir oy ichida - shkaf, keyin - tortmalari ... Biz ular juda oson ekanligini tushunamiz va uchrashamiz. Men xaridorlarni "eslayman" va yangi kelganlar haqida ularga xabar bering.

Yotoq xonasi toifasidagi eng mashhur modellar Lotus zavodining "afsonasi", shuningdek, xuddi shu brend ostida "Jeneva" va "Eden" ning "afsonasi" to'plamidir.

Ehtimol, "Lotus" mahsulotlari xaridorni sotib olgandan keyin bo'lib qoladi. Mashhur Samba devori va yashash xonalari uchun bir qator modellar juda mashhur. Xuddi shu "interdea" ning o'xshash modellariga xosligi yomonroq sotiladi. Umuman olganda, ayta olamanki, yashash xonasida salbiy savdo ko'rsatkichlarining fonida faqat bitta "Lotus" kamida ijobiy tendentsiya namoyish etiladi. Afsuski, Lotus bilan shartnoma majburiyatlarini muntazam ravishda buzish tufayli ishlash qiyin.

Iqtisodiy mebel segmentida, "uch i" va "incece" zavodining eng yaxshi ko'rsatkichlari. Sotish uchun yomon emas bolalar xonalari va zallari.

Majburiyatli mebellarni sotish quladi. Ayniqsa, raqib fabrikasi bilan bog'liq vaziyat bezovtalanmoqda. Ilgari ularning divanlari juda yaxshi sotilgan, endi - deyarli 50 foiz pasayadi. Biroq, bunday rasm faqat federal etkazib beruvchilar tomonidan kuzatiladi. Mahalliy fabrikalar mahsulotlari dolzarb bo'ladi. Ular xuddi shunday qilishadi va ular bilan narx, Moskva ishlab chiqaruvchilardan farqli o'laroq, kelishilishi mumkin. Hozirgi kunda mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarining mahsulotlari ulushi 40 foizga o'sdi. Shunga ko'ra, federal ishlab chiqaruvchilar ulushi kamaydi. Yumshoq mebel sektoridagi eng mashhur modellar evrook va divanlar Ya'ni uxlash variantlari. Hech kim stulga muhtoj emas.

Bizning do'konlarimizda o'rtacha tekshirish uchdan bir qismga kamaydi - 30 dan 20 ming rublgacha. Endi faol sotish uchun qiyin vaqt. Nafaqat inqiroz, balki mavsumning boshi kabi. Albatta, biz uni eng kichik yo'qotishlar bilan o'tkazishga tayyorlanay boshladik. Mijozning sodiqligini saqlash juda muhimdir. Endi banklardan biri bilan hisob-kitoblar dasturini ishlab chiqdi. Biz odamlar bir xil yotoqxonaning to'liq to'plamini sotib olishga tayyor ekanliklarini ko'rmoqdamiz, ammo pul etarli emas - biz bo'yoqlarni beramiz. Bunday holda, xaridor chegirmasiz chiqariladi, chunki chegirma miqdori uzoqqa ketmaydi. Ushbu xizmat endi ommalashib bormoqda, chunki odamlar inqirozga qaramay, iste'molchini yolg'iz yo'qotmaganlar.

Moskva

Evgeniy Leontyev
"Sofas va kreslolar" savdo tarmog'i

Biz o'rtacha tekshiruv yig'indisini kamaytirdik deb ayta olmayman. Albatta, narxlarning afzalliklari yuzaga kelgan, ammo bu tarmoqning aylanmasida juda ta'sirlanmagan. O'rta segment modellarining sotilishi pasaydi, ammo iqtisodiyotdagi ko'rsatkichlar oshdi. Albatta, foyda, albatta, kamaydi, ammo bu belgilarning pasayishi va eng past narxlarni saqlab qolish istagimiz tufayli ro'y berdi. Bugungi kunda bizning vazifamiz inqirozdan oldingi darajadagi narxlarni saqlab qolish uchun kamaytirildi. Iloji boricha.

Tarmoqdagi xitlar mavjudligini ham ayta olmayman. Bizda talabni qabul qildik. Agar biz ushbu oyda "Eurokiges" ning maksimal sonini sotish kerakligini, biz tegishli ulushni tayyorlayapmiz. Ushbu turdagi aktsiyalar yiliga rejalashtirilganligi sababli kutilmagan o'zgarishlar shaklida kutilmagan o'zgarishlar modellarning dolzarbligini kutmaydi. Biz uchun biz tanlagan tovarlar.

Shu bilan birga, "divanlar va kreslolar" tarmog'ining rivojlanishi davom etmoqda. Biz savdo maydonchalarimizni kengaytiramiz va so'nggi uch oy ichida 9 ta yangi do'konlar ochildi.

Chus

Aleksandr Dmitriev
savdo va chakana kassa Rimex-m

Bizning oltita do'konimiz bor. Chita, Xabarovsk, Krasnokamensk, Mo'g'ulian Ulan Borer shahrida Borzay Transbaik mintaqada yana biri ochildi. Biz "o'rta" va "o'rtacha plyus" segmentlarida ishlaymiz. Chitada bizda iqtisod klass mahsulotlarini sotadigan "Xalq mebellari" alohida savdo formati mavjud.

Turli segmentlarda biz turli xil vaziyatlarga rioya qilishimiz aniq. "Iqtisodiyot" da o'rtacha tekshirish ikki baravar oshdi. 10-15 ming rubl sotib olish do'kon uchun juda muvaffaqiyatli hisoblanadi. O'rtacha tekshirish bundan oldin 25 ming rubldan oshgan bo'lsa-da. Iqtisodiyotda savdo etakchisi - "Passpit". Avvalo, bu fabrikaning oshxonalari va to'shaklari sotuvga tayyor.

"O'rta plyus" segmentida o'rtacha tekshirishning pasayishi iqtisodiyotdagi kabi sezilarli emas. Aslida, biz hali ham zallardagi barcha mebellarni sotishga muvaffaq bo'ldik. Boshqa operatorlardan farqli o'laroq, biz o'rta yuqori narxli segmentning import qilingan mebelini faol ravishda savdo qilishni davom ettiramiz. Bu erda hamma narsa oddiy. Belgilangan va oldingi narxlarda biroz pasaygan va qolgan. Biroq, "O'rtacha" Italiya va Xitoyda "ko'rildi."

Oshxona mebellarini sotish 15 foizga tushdi. Bizning rahbarlarimiz - "Mariya" fabrikalari "Maria" va "Ulyanovskemgle" - salbiy dinamikani namoyish etishmoqda.

Yumshoq mebel sektorida MC-5 biz uchun ustuvor fabrikada davom etmoqda. Albatta, Kirovo-Chepetssk kompaniyasining mebeli bo'yicha o'rtacha tekshirish hajmi kamaydi. Ilgari biz osonlikcha divanni 500 ming rublgacha sotamiz. Endi modellar qiymati 70 dan 250 minggacha narxda sotiladi. O'rta segmentda, "yaxshi uslub" va "pinskovri" etakchilik qiladi.

O'rta "binoda" binoning "Kirov" Lotus "dan yaxshi savdolar mavjud. Ammo, afsuski, biz juda ko'p ishlayapmiz. Yetkazib berish kechikishi va o'z xizmatlarini tashkil qilish Barcha daromadlarni eyishadi. Umid qilamanki, vaqt o'tishi bilan "Lotus" bilan bog'liq vaziyat tekislanadi. Qanday bo'lmasin, biz endi birinchi oy emasmiz.

Novosibirsk

Elena Zemtova
"Escado" do'koni

Xaridorlarning manfaati sekin, ammo shubhasizki mebel ob'ektlariga siljish. Biz ko'p sandiq, tumb, stol va stullarni sotamiz. Koreyka allaqachon katta xarid deb hisoblangan. Odamlar buyurtmalarni buzishadi. Bir yotoqxona uch oy davomida sotib olishi mumkin. Avval ketib, to'shak sotib oling, keyin - shkaflar, keyin - kabinet. Hojatxona jadvallari haqida hech qanday nutq yo'q. Ular allaqachon hashamat deb hisoblanadi.

Xuddi shu narsa yumshoq mebel sektorida kuzatiladi. "TroKA" divaning to'plamlari va stullar hozircha dolzarb emas. Ammo 16 ming rublgacha bo'lgan kichik mebel modellari juda mashhur.

Biz "korpus" dagi narxni o'zgartirishni kuzatamiz. Tayyor to'plamlar talabga ega. Ular orasida Lotus "Samba", "Sakura", "FREESTYLE" ANGREME "LOTUS" SAKRA "LOTUS. Zarexya va "Qizil oktyabr" ning eski isbotlangan modellari - "Arkadiy" va "Oy" "Oy" sotuvi ta'minlandi. Umuman olganda, eski iqtisodiy serial deyarli barcha fabrikalar uchun ijobiy tendentsiyalarni namoyish etadi. Aftidan, xaridor yangi mahsulotlardan qo'rqadi va barqaror narxda sotilgan narsalarni olishni afzal ko'radi va yaxshi ekanligini isbotladi.

Biz sotib olish uchun so'rovlarni o'zgartirishga e'tibor qaratamiz, siyosat doirasini qayta ko'rib chiqishga majbur. Albatta, biz narxlarni yoki mashhur modellarning ba'zi xususiyatlarini o'zgartirishga javob beramiz. Biz bunday tajribalar uchun vaqt emasligiga ishonamiz.

Irkutsk

Valeria Vasileva
"Mebel olam" savdo tarmog'i

Talab yoki ko'lamda to'satdan o'zgarishlarni belgilmayman. Irkutskda har doim aniq xaridor mavjud edi. Va eng yaxshi paytlarda odamlar katta sotib olishmadi, qismlar bilan mebel mittilarni sotib olishni afzal ko'rishdi.

O'tgan yilning noyabr oyiga nisbatan tolilishga bo'lgan talab o'zgarmadi. Ba'zi bir mahsulot guruhlariga qiziqishning tanaffuslari mavsumiylikka bog'liq. Endi katta talab katta xonalar va yotoqxonalardan zavqlanmoqda.

Xaridorlarning ta'mlari o'zgarmadi, ular siz ularning imkoniyatlari haqida ayta olmaysiz. O'rtacha tekshirish 10 foizga pasaydi. Bundan tashqari, odamlar ko'pincha ko'proq sotib olishni boshlaganini payqadik, ammo kamroq pul uchun. Katta miqdordagi va bizning holatimizda bu qo'rquvni sarflash uchun 10 ming rubldan sotib olish.

Umuman olganda, do'konlarimiz tashrif buyuruvchilari mebel tarmog'idagi iste'mol tendentsiyasini kuzatib borish juda qiyin. Bizning mijozlarimizning ta'mlari, aslida etkazib beruvchilar. Biz sotmoqchi bo'lgan narsani sotamiz va biz sotib olmoqchi bo'lgan narsa emas.

Dyatkovskiy dasturi "Kontseptsiya" va "Oktava" dasturlari savdo rahbarlari tomonidan qoldiriladi, Angstrom fabrikasining "obro'si" modulli "obro'si" modulli tizimi savdosi sotiladi. Shuningdek, Moskva yaqinidagi Avanard fabrikasining "san'at va hunarmandchilik" ning juda mashhur.

Vladivostok.

Dmitriy Semakov
"Mebel-Grad" savdo tarmog'i

Men hali talabning tuzilishidagi aniq ma'lumotlarni aniq bilmayman. Biz faqat hisoblar va tahlil bilan shug'ullanamiz. Noyabr oyida talabning jiddiy pasayishi to'g'risida xabar bergan Rossiyadagi boshqa mintaqalardan farqli o'laroq, primorskiy kraining yana uch oy davom etdi. Bizda fevral oxirida kuzda boshlanadi va mart oyida davom etdi. Endi biz sotuvlarning 15 foizini pasaytirish va talabning mohiyatini tarmoq bo'ylab o'zgartirishga guvoh bo'lmoqdamiz.

O'rtacha tekshirish 10 foizga pasaydi. Umuman olganda, u hech qachon yuqori darajada ushlab turilgan edi - 15 ming rubl miqdorida o'tkazilgan. Endi biz sotib olish faoliyatida asta-sekin pasayish va maksimal darajada tejash istagi aniq. Shunday qilib, Vladivostokdagi vaziyat rivojlanmoqda. Tuman markazlari va qishloqlarda kuz yanada sezilarli. O'rtacha tekshirish 8 ming rublda ushlab turiladi.

Biz allaqachon xarid qilish siyosatini tuzatdik. O'rta sinf mebellarini taklif qiladigan etkazib beruvchilar bilan to'xtatilganda. "Iqtisodiyot" ga e'tibor qarating. So'nggi bir qatorda "ahmoq", ammo matritsadan "Lotus" mebel zavodini olib chiqib, oldingi jildlar. Shartlar bo'yicha kelisha olmadi. "Dyatkovo" o'rta biznes qatorini pasaytirdi. Do'konlardagi podiumlarda faqat bizning xaridorimiz, iqtisodiyotimiz, iqtisodiyotimiz va byudjetimiz uchun qiziqarli bo'lgan modellarni qoldirishga intilmoqda.

Rostov-Don

Valentina Novikova
"Mebitorg" ulgurji va chakana savdo kompaniyasi

Inqiroz boshidan sotuvi pasayadi. Bir necha marta biz oylik rejani bajara olmadik. Yaxshi etti oy o'tgan yilning noyabr oyi va fevral. Biroq, mart oyida dinamik yaxshilandi. Ehtimol, iste'molchilar vahima pasayishiga olib keldi va biz, o'z navbatida, nafaqat chakana, balki ulgurji savdo kompaniyasi ham, shuningdek, ulgurji savdo kompaniyasini ham oshirdik.

Nekbiymiz yo'qoladi: har qanday vaqtda janubdagi mebellar hali ham juda boykoni sotmoqda. Checheniston va Adia-ni sotib olishning jiddiy hajmi sotib olinmoqda.

Iqtisodiy Niche biz ko'plab mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan mahsulotni yopamiz. Etarli va o'rta segment barqaror. Bizning asosiy etkazib beruvchilarimiz - "Internisegrad" fabrikalar "Intern-guruh", "Feyber", "Ufambel" kompaniyasi. O'z-o'z do'konlariga qo'shimcha ravishda, biz Rostov, Volgograd va Astraxan viloyatlaridagi sheriklarimizga xizmat qilamiz. Yaqin kelajakda Grozniyda ulgurji savdochilarni ochmoqchi.

Sotishning umumiy pasayishiga qaramay, biz oraliqni qayta ko'rib chiqmoqchi emasmiz. Krasnodardagi yangi mebel ko'rgazmasi operatorlar bizning mebelimizga qiziqishini yo'qotmasligini ko'rsatdi. Albatta, xaridor arzon modellarga e'tibor qaratilmoqda, ammo bizning etkazib beruvchilarimiz assortiment portfelida bunday mavjud. Endi "Italiya" "Interdesa" to'plami Mann guruhlarining "shakar" dasturi yaxshi sotiladi. Shuningdek, "Ufambeli" yangi dasturining yaxshi dinamikasi - "Karey malika".

Yekaterinburg

Arkadiy potorchin
"Centromebell" savdo tarmog'i

O'tgan yili kuzning boshidan beri biz savdo-sotiqda 40 foizni tashkil etdik. Men bir oz segment ko'proq "so'radi" va biroz kamroq. Biz barcha toifadagi mebellarga talabning bir xilini kuzatamiz. Bunday vaziyatda biz assortimentni qayta ko'rib chiqishimiz kerak - beparvo modellarni tark etish va istiqbolli mahsulotni rivojlantirish uchun. Bizning do'konlarimiz Yartsevo, Borovichiy kompaniyalari, "Angrtom" sotish uchun yomon emas. Ularning barcha mashhur qoidalari hali ham talabga ega. "Zarechye" zavodining "uyg'unligi" dasturini sotishni va ushbu to'plamni boshlashni boshlaganidan keyin. Lui Dujnning mebel to'plamlarida savdo yo'q edi. Ushbu kompaniya, ehtimol, bizning eng yaxshi savdo natijalarini ko'rsatadi.

Erim va men onlayn reklama bilan shug'ullanmoqdaman, ularning ikkalasi ham nisbatan mustaqil bizneslarda o'sgan, ham uzoq va muvaffaqiyatli ishlaydigan agentliklar (media yulduzlari va realwebe). Ba'zi bir paytlarda (bu 2011 yilda bo'lgan) men yangi narsa kerak edi.

Biz ishlagan vakolatlarga asoslanib yangi biznes ochmoqchi edim. Hozirgi kunda o'sib borayotgan va hatto foyda joylarida Internet tijoratiga qarashni boshladi. Elektronika va maishiy texnikalarda hech qanday ma'no yo'q, bu besh yil oldin qilish kerak edi.

Biz karavotni boshqa narsa bilan muhokama qildik. Va keyin men Mebel va premium bezakning egizak zaliga ega bo'lgan bir do'stni, EdiniePore-da uchratdim. U onlayn jalb qilinganligini aytdi. Va biz onlayn savdo bilan shug'ullanayotganimizga ishondik, ammo ombor yaratishni va logistika tashkilotini tashkil qilishni xohlamadik. Umuman olganda, biz bir-birimizga yordam bera olamiz deb qaror qildik.

Ular qayerdan boshlangan

Biz Internet-do'konni yaratdik, u erda SWEMA-da taqdim etilgan tovarlarni, shuningdek, buyurtmaga olib kelingan tovarlarni joylashtirdik va 2011 yil sentyabr oyida savdo ishga tushirildi. Har qanday onlayn-do'kon Rossiyada - Yandex.market va kontekstual reklama targ'ib qilish uchun ikkita asosiy usul mavjud. Ammo ular tezda ular mebel bilan umuman ishlamaydi.

Kontekst joriy talabning qondirilishi uchun mos. Bundan tashqari, reklama joylashtirilgan so'rovni juda aniq shakllantirilishi kerak - masalan, Samsung telefoni shunday model. Mebelda hech qanday so'rovlar mavjud emas. Hech kim burchak burchakni qidirmoqda. Odamlar shunchaki yozadilar: "divanni sotib oling" yoki "fotoramma". Va bu deyarli yozish bilan bir xil: "Men nimadir kerak". Fotosuratlarni qidirayotganlar ro'y berdi, ko'pincha siz diplomni kiritishingiz mumkin bo'lgan 50 rubl miqdoridagi arzon xitoy ramkasini anglatadi. Ya'ni, agar siz mebelni sotsangiz, reklamani kontekstda sotib olishingiz mumkin, ammo konversiya (saytga o'tishga o'tishning nisbati) juda past bo'ladi. Biz buni o'zimiz tushundik, ba'zi pulni hidlaydi.

Pochtaga yangi maqolalarni oling. Tarkibni to'ldirish:

Yaqinda Butunjahon Internetdagi mebel bozori faollashadi. Ushbu bozorda raqobat juda katta, bu erda ko'plab ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar yanada ko'proq. Va hamma potentsial xaridorni ishontirishga harakat qilmoqda: "Biz 1-sonli kompaniyamiz, biznes rahbarlari, biz sizga kerak bo'lgan narsani bilamiz va sizga ishonchingiz komil." Bu rostmi?

Ushbu tijorat saytlarining barchasi aholi uchun uy jihozlari qancha turadi? Onlayn savdo jarayonida ular qanday xatolarga yo'l qo'yishadi? Va mebel mahsulotlarining yangi sotuvchisidan qochish uchun qanday xatolarga yo'l qo'ymaslik kerak? Hech narsa sotishni boshlashdan oldin, o'zingizni mijozning joyiga qo'yishingiz kerak. Siz mijoz nimani xohlashini va iste'molchiga qanday qilib o'zgacha strategiyani ishlab chiqishingiz kerak.

Ushbu sodda va qattiq istaklarni bilish, siz o'zingizning savdo strategiyangizni to'g'ri shakllantirishingiz mumkin. Mebelni Internet orqali buyurtma qilishni istagan potentsial mijozning asosiy ehtiyojlari qanday?

U unga o'xshagan mollarni har tomondan ko'rib chiqishni xohlaydi. Buning uchun siz tovarlarning katta va chiroyli fotosuratlarini qo'shishingiz kerak. Bundan tashqari, ular boshqa yo'nalishlardan va mahsulotning barcha yo'nalishlari va qismlarini mayda-chuyda narsalarni namoyish etishlari kerak. Sizning tijorat saytingiz tashrif buyuruvchisi "ko'zlar" tovarlarini tom ma'noda sotib oladi, u ko'rgan narsasini yoqtirishi kerak.

Nixe-ni tanlang. "Hamma uchun hamma narsani" sotishga harakat qilishning hojati yo'q, muvaffaqiyatga erishishning samarasiz usuli. Masalan, "Ofis mebel", "Oshxona mebeli", "Oshxona mebel", "Yog'och yotoqxona mebeli" degan tor joyingizni topishga harakat qiling. Bu erda allaqachon, ayniqsa, potentsial xaridorlarning ko'zlarini ko'rib chiqasiz. Ular allaqachon ma'lum bir toifadagi mahsulotni sotib olish uchun siz bilan bog'lanish yaxshiroqligini allaqachon bilishadi, chunki siz ushbu toifani qilyapsiz. Bu shuni anglatadiki, siz biron bir ixtisoslik qiladigan va "hamma uchun hamma narsani sotadigan" boshqa saytlar va kompaniyalarga qaraganda yaxshiroqsiz.

Narx. Bugungi kunda dunyo bo'ylab Internet besh daqiqada o'nta turli tijorat saytlarini ko'rib chiqishi mumkin, ular va narxlar katalogini taqqoslang. Mahsulotlaringizga talabni oshirish uchun tovarlar narxini etkazib berish, yig'ish va tashish narxini hisobga olmagan holda ko'rsatib turing. Bu ularga biroz kamayishiga yordam beradi, bu sizning mahsulotingizga talabga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Yetkazib berish, o'rnatish, texnik xizmat ko'rsatish. Qo'shimcha xizmat sizning xizmatlaringiz ro'yxati bilan qatnashishi kerak. Busiz savdo jarayoni tugallanmagan bo'lib, bu talabga jiddiy ta'sir qiladi. Mijozlaringizni turli xil xizmatlarni taqdim eting - mahsulotni mijozning kvartirasiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish, uni to'plang. Ushbu qo'shimcha funktsiyalar uchun bu daromad uchun yomon emas, bu xaridorlarning e'tiborini to'laydigan muhim nuandin.

Sadoqat dasturi. Sizning mijozlaringiz saytingizga "bog'lash" kerak. Agar ular bir vaqtlar sotib olishni topshirgan bo'lsalar ham, ularni saqlashingiz, sodiq bo'lishingiz kerak, ishonchlarini zabt etishga majbur qilishingiz kerak. Buni juda turli xil amalga oshirish mumkin, ularni chegirma kartalarini berish, ularni yopiq mahorat darslariga taklif qilish, bepul maslahatlar berish, ularni saytingizning a'zolarini ro'yxatga olish va yopiq materiallarni ko'rish imkoniyatini berish. Mijozlarni ushlab turadigan mijozlar yangisini qidirish va jalb qilishdan ko'ra etti baravar arzon narxda.
Ushbu oddiy qoidalarning ro'yxatini unuting va ularni hayotda qo'llang. Keyin sizning mebel do'koningiz muvaffaqiyatli bo'ladi.

To'g'ridan-to'g'ri pochtaga yangi maqolalarni oling. Tarkibni to'ldiring.

01.09.2015

Agar siz mebellarni sotish bilan bog'liq bo'lsangiz, unda siz ushbu sohada paydo bo'lgan narsalarga qiziqasiz. "Mebel sotuvchilar uchun sotuvchilar uchun sotuvchilar uchun maslahatlar bo'yicha maslahatlar" maqolasingiz bilan tanishishni taklif qilaman. Butun nashrni o'qing va shuni bilib olasizki, siz mebel sotishda tajribasiz, yuqori savdo indikatoriga erishishingiz mumkin. Va bir oy ichida daromadlar hajmini muvaffaqiyatli oshirishda. Bu sizga o'z martaba sotuvchi-maslahatchi mebelini yaratishda yordam beradi.

Mebel sotuvchisini bilish uchun nima kerak

Mebel maslahatchilari uchun keling qiziqarli vaqtlar. Aynan: martaba o'sishi, o'zini o'zi amalga oshirishning istiqbollari. Va bu mening mish-mishlarim emas, bu faktlar.

Mening kompaniyamning xodimlari so'rov o'tkazdilar: "AC mebel sotilishi" treningidan o'tgan 30 sotuvchidan 28 kishi o'z ishi uchun adolatli pul to'laydilar va 27 martaba zinapoyada o'sishni istaydilar. Agar siz ushbu yo'nalish qiziqtirsangiz, o'qing.

To'lov tizimi deyarli hamma joyda: ish haqi + sotish foizi. Yaxshi sotuvchilar sotuvga to'lanadigan mukofotga ega, ba'zan bir necha bor qalin qismdan oshadi. Siz shunchaki savdo usullarini qanday isbotlashni bilib olishingiz va ko'proq tashrif buyuruvchilarni xaridorlarda mebel saloniga aylantirishingiz kerak. Buni qanday qilish kerak, siz bundan keyin o'rganasiz.

Mebel sotuvchining real tarixi ish tajribasisiz

Va endi men ish tajribasi bo'lmagan savdo menejerining e'tiborini o'z ishini munosib to'lovni hisoblashiga ishonadiganlarning e'tiborini tortmoqchiman. Kuzbass shahridan kelgan qizning haqiqiy hikoyasi, sotuvchi-maslahatchi mebel saodat saloniga joylashtirilgan.

2015 yil iyul oyida mening smenamining 27-da savdo nuqtai nazaridan daromadlar 75 foizga oshdi.

Xulosadagi bunday yutuqlarga ega bo'lgan arizachini tasavvur qiling. Garchi taqdir bo'lmasa ham, biz shikoyat qilish, ishdan bo'shatish, ishdan bo'shatish, qisqartirish va maslahatchi sifatida allaqachon shunday ahmoq bo'ladi. Sizningcha, sotuvchi ish qidiradimi? Va bu qizdan ushbu qizdan uy jihozlarini sotish tajribasi atigi 3 oylik edi.

Ehtimol, u sotuvchi tug'ilishidanmi? Bu unchalik emas, lekin aniqroq, umuman emas. U biroz omadli edi va qolgan hamma narsa texnologiya masalasidir. Xususiy, men mebel sotuvchisini tayyorlashda uzoq kursda men beraman.

U "majburan mashg'ulot" mashg'ulotiga qulagani uchun omadli edi. U menga kompaniyadan sotuvchi-maslahatchi tomonidan eng muhim mebellarga ishlagan kompaniyadan yuborilgan. Va keyin mashg'ulotda berilgan narsalarni faol ravishda qo'llay boshladi. Bu erda uning tom ma'noda fikrlari:

Va bu bora va tashabbus uchun to'g'ri savdo usullarini qo'shganda bu yagona ish olinmaydi.

Xaridor bilan ishlashni o'rganing

U ulgurji yoki chakana rivojlanmaydigan mebel kompaniyalari, u ulgurji yoki chakana sotuvga ega bo'ling, xodimlaringizni o'qishga investitsiya qiling. Bu men mashg'ulotlarni o'tkazaman. Rahbarlar qurilishdir muntazam Korporativ trening, chunki bu barqarorlik va o'sishning eng muhim omillaridan biridir, deb ishoniladi.

Va martaba, istiqbollar, imkoniyatlar qayerda? So'raysiz.

Shunga ko'ra, agar siz ishlashni rejalashtirmoqda va mebel sanoatida ishlamoqchi bo'lsangiz, yuqori sifatli mebelni sotmaydigan va kadrlar investitsiyalari hisobidan o'sadigan va kengaytirmaydigan kompaniyalarni tanlang: Bu haqda intervyuda so'ramang vaqtni behuda sarflash. Hujjatlar o'qish uchun o'qishga yoki sinov paytida hamkasblaringizdan o'rganing. Agar siz ishni olmoqchi bo'lgan kompaniya xodimlar, kurslar, seminarlar uchun trening o'tkazmasa, xaridor bilan qanday ishlashni o'rganish uchun ko'p vaqt kerakligini anglatadi va martaba qurish qiyin bo'ladi. Faqat ma'lum bir tasodif bilan, siz juda ko'p sotishingiz va savdoni yaxshilashingiz mumkin.

Kadrlar tayyorlashning tizimini taqsimlash nuqtai nazaridan taqlid qilish uchun o'rnakdir. Ularning mintaqaviy vakillari uchun Iyulda Moskvada mashg'ulot o'tkazdim.

Ammo siz nafaqat ishlaydigan kompaniyaga ishonishingiz shart emas. O'zingizni o'zingiz rivojlantiring. Savdo bo'yicha adabiyotlarni o'qing.

Adabiyot bilan qanday ishlash kerak

Birdaniga tushunarsiz, ishlamaydigan, bema'ni, qabul qilib bo'lmaydigan ma'lumotlarga tashlamang.

Ko'pincha, bu faqat birinchi qarashda. Ammo keyin bir fikr o'z ishlarida bir yoki boshqa usuldan foydalanish mumkinligi kabi ko'rinadi.

Ehtimol, siz hozir bo'lganingizda bunday idrok paydo bo'ladi. Ishga kirish, uning fazilatlarini ishlab chiqing, siz kutilmaganda tushunarsiz yoki qabul qilib bo'lmaydigan voqealar aniq bo'ldiki, aniq bo'ldik. Va siz ularni sizning faoliyatingizda ishlatishni boshladingiz.

Masalan, treninglar o'tkazish, men bunday savolni doim eshitaman: "Agar u reaktsiya qilmasa, xaridor bilan qancha vaqt bilan aloqa o'rnatishga harakat qila olasiz? Zerikarli narsani bilmaymanmi?

Qoida tariqasida, bu savol o'z-o'zini qoniqish va aloqa asoslarini tushunmaslik va kontaktlarni o'rnatish uchun to'g'ri usullarni bilmaslikdan keladi.

Ta'limdan keyin bu ruhiy to'siq odatda olib tashlanadi, chunki biz ushbu uchta sohani bajaramiz.

Kitobni o'qib chiqqandan so'ng, hayotda yangi bilimlarni qanday qo'llashni bilish uchun vaqt ajratishi kerak. Va sizga yangi identifikatorlik xususiyatlarini shakllantirish uchun vaqt kerak.

Men kitobni o'qishni boshlaganimda, men birdan biron bir tashvishni boshdan kechirdim. Keyinchalik payqadim, bu menga kuchli ta'sir ko'rsatgan adabiyotlar bilan sodir bo'ldi va mendan shaxsiy o'zgarishlarni talab qildi. Bunday "tashvishli" men uchun yaxshi kitob bo'ldi :)

Faol kitoblar bilan ishlash:

To'g'ri joylarni ta'kidlash;

Siz qaytib kelishni istagan sahifalarni bekor qilish;

Belgilaringizni dalalarga yozing.

Elektron kitoblarda ham buni ham qilish oson!

Ushbu kitoblardan boshlash yaxshiroq:

O'qish etarli emas. Siz mashq qilishingiz kerak!

Internetinarlar, seminarlar, treninglar tashrif buyuring. Ularning aksariyati bepul.

Agar siz nafaqat sotuvda turishni istasangiz, sizga boshqarish, psixologiya bo'yicha adabiyotlar va kurslar kerak bo'ladi. Meni bu haqda so'rashga majbur qilaman, men sizga qanday voqealarni ziyorat qilish kerakligini aytib beraman.

Har bir mebel maslahatchisi ko'proq pul ishlashga qodir va kim martaba qurishni istaydi. Men yaxshi sotuvchilar, ma'murlar menejerlarini topish bo'yicha mebel kompaniyalarining rahbarlarini doimo hal qilaman.

Sizning yo'lingiz quyidagicha ko'rinishi mumkin:
do'kon yordamchisi
Katta sotuvchi / ma'mur
Bir xarid qilish nuqtasini yoki butun chakana bir nechta direktorni boshqarish.

Siz borishingiz mumkin va boshqacha, boshqa sotuvchilar va mutaxassislar uchun ustoz bo'ling.

Xaridorlarning shubhalari va e'tirozlari bilan ishlashni qanday o'rganish mumkin?

Agar mebel sanoatida o'sish istiqbollari haqiqiy ko'rinsa, karerangizni qo'lingizga va harakatga olib boring. Etakchilik mebel kabinasida odatdagi sotuvchiga qaraganda ko'proq narsani xohlayotganingizni aytsin. Algoritmni bajaring:

Eng yaqin o'zgarishda mebelni sotish texnikasini amalda qo'llang. Ular ishlashiga ishonch hosil qiling. Hamkasbingiz bilan kitob baham ko'ring. Hamkasbingiz texnikasini qo'llasin, shuning uchun siz "hamma ham berilmaydi" mavzusida Kitobni rahbaringizga ko'rsating va yutuqlaringiz haqida aytib bering. Sizning qiziqishingizni eng yaxshi natijalarga ko'rsating. Axir, siz bu oyda sizga katta maosh kerak emas, siz martaba qurmoqchisiz. Buning uchun keyingi bosqichni oling.

Masofaviy kurs bilan tanishing. Ushbu sahifani rahbaringizga ko'rsating, shuni aytib quyidagicha: "Menga va mening hamkasblarim keyingi chorakda mebel salonini sotish hajmini oshirishga yordam bering."

O'quv jarayonida siz ko'proq tashrif buyuruvchilarga xaridorlarga konversiya qilishlariga yordam beradigan savdo usullarini xaridorlarga aylantirishga yordam beradigan savdo usullarini o'rganasiz.

Ushbu kursdagi har bir sotuvning qadami eng kichik tafsilotlarga asoslanadi:

e'tibor bering → ehtiyojlarni aniqlash → E'tiqod → e'tirozlarni olib tashlash → Tranzaktsiyani yopish → Kirish → Kirish

Natijalarga erishish uchun xaridorga mebelni qanday taklif qilish kerak

Amaliyotdagi barcha bosqichlar avgust oyida Webinar ishtirokchisidan biri bo'lgani haqida o'qing, Oshxona mebel sotuvchisi:

"Men jasorat bilan boshlashga qaror qildim. Ushbu iborani yoqtirishingiz kerak bo'lgan bu iborani yoqtirishni tavsiya qilgan "Siz bizga buyurtma berish uchun keldingizmi?"

Menga bu savdo uslubiga juda hamdardlik - qattiq va darhol, xo'rozsiz.

Qiz taxminan 30 yoshga to'ldi. (Qo'lida to'q sariq rang bilan oshxonada turdi).

Men 5 soniya silkinib, ko'zlarga o'xshab ko'zlarga qarayman:

Yurish yoki buyurtma berish uchun sayringiz yoki buyurtma bormi?

Darhol nima to'g'ri?!

Bunday qiziqarli sayohatni butunlay kechiktirish! Bundan tashqari, siz bizning shahrimizning eng yaxshi kabinasidasiz! (Men oshxonadan ishoralardan tashqariga chiqishni taklif qilaman). Ismingiz nima, menga xabar bering?

Viktoriya!

Jim, Viktoriya! Mening ismim Konstantin, ijozat bering, men oshxonalar dunyosida yordamchisiz?!

(Bir xil oshxonaga yaqinroq keladi).

U(Tabassumlar - bu yigit bilan bir narsa noto'g'ri deb o'ylagan):

Hatto printsipda ham yordam bering, faqat rejalari yo'q.

Platoning ta'kidlashicha, dunyo dunyo g'oyalar dunyosi bilan boshlanadi, deb ta'kidlashdi - shuning uchun siz to'g'ri yo'ldasiz! Oshxona ostidagi xona allaqachon mavjudmi?!

U (hech qachon tabassum qilishni to'xtatmaydi):

Ha. Men kvartirani sotib oldim, endi boshi aylana.

Birinchi qadam amalga oshiriladi. Qolganlari sizning qo'lingizga kirishishga tayyor. Keling, boshlaylik ...

SAVOLLARNI BERADI, - unga javob qildi u, kvartira rejasi qo'lida aloqalarni almashdi.

Chiqish: Ushbu yondashuv haydovchiga qo'llanilishi mumkin. Va ehtimol, ehtimol ehtiyotkorlik bilan. Chunki o'sha kuni bir kishi salonga bordi, u o'z ishini sotib olgan ovchini sotib olgan edi. Men u bilan bunday burilishni boshlamadim! Faqat so'radi - u oshxona yoki jonimiz uchun biz uchun! Gey jilmayib, katalogdan so'radi - men undan voz kecholmadim! "

Konstantin, Barnaul, Oshxona, o'rta va segment.

Bunday hikoyalar tabassum, hayrat va ajablanib ketishiga olib keladi: "Shunday qilib, siz xaridorlar bilan shug'ullanishingiz mumkinmi?" Mashg'ulotda men mebel sotilishining barcha jihatlarini, endi hech qaerdan bilmaydigan va eng muhimi, hayotdan hayotdan o'rgatilgan deb hisoblayman.

Boshqa savdo tarixi

boshqa talabadan:

"Ayol divan yostig'ini rinnones deb biladi, uni qo'llarida ushlab turadi.

Bunday dummmy har qanday matodan buyurtma berish mumkin, shunda u sizning ichki makoningizga uyg'unlashishi uchun. (Asta-sekin yaqinlashayotganini aytaman).

Rahmat. (Yostiqni joylashtiradi, mendan uzoqlashishni boshlaydi).

DOUS shuningdek har qanday mato va konfiguratsiyada buyurilishi mumkin: To'g'ri, burchakli, p-shakl. (Uning joyidan ketmasdan).

Jimgina yurib, divanga qaraydi.

Siz nimaga qarashingiz kerak? Qaysi xonada? (Keling, asta-sekin uning ortidan harakat qila boshlaylik).

Shunchaki qarab.

Bizning do'konimiz bilan tanishish uchun borganmisiz? Juda yaxshi! Bu erda, katalogni oling, siz saytdagi butun oralig'ini ko'rishingiz mumkin.

Katalogni indamay olib boradi, o'ng tomonga, raqobatchilar hududiga aylanadi, ularda divanlar mavjud.

Bizning o'ng tomonimizda bizda bridal divanlari bor, bizning ishlab chiqarish bazamiz qoldi.

Bizning hududimizga qaytadi, u davom etadi, divandan birida to'xtaydi.

"Clik-Kleak" mexanizmi tufayli juda qiziqarli model, orqa tomonning qo'shimcha pozitsiyasiga ega, bunga qulayligini sinab ko'ring.

Ha, qulay. (O'tirgan).

ORT-dagi divan. Tik turgan qanotlari moslashishi mumkin, u ko'proq ixcham va qulay bo'ladi (maksimal qanotlarni qaytaradi), hapşırın, endi bu yanada qulaydir.

O'tirish, qulayliklarni tasdiqlaydi.

So'zlar bilan ko'tariladi:

Bu erda atigi ikki yoki uch kishi o'tirishadi va hamma narsa ...

Siz odatda divanda o'tirganingizda biron bir odam bormi?

Hozircha men yolg'izman, lekin hech qachon ...

Siz shunga o'xshash modelni stul bilan bir xil uslubda ko'rishingiz mumkin.

(Katalog oching)

Bu erda ham ortopedik bazasi, u ham oyoqlarda, faqat boshqa mexanizm divan kitobidir.

Bu yanada yaxshi, bunday mexanizm ishonchli.

DAFA, fotosuratda yoki mato ichidagi singari divan buyurilishi mumkin. Bundan tashqari, rangli matolarda u yanada qiziqarli ko'rinadi, keling namunalarni ko'raylik.

Kelishilgan.

Men bitta fotosurat variantlarini, yordam to'qimalarini va so'zlar bilan gullar va tarkibiy qismlarni chiqaraman " men ayniqsa shu kabi. "Men reaktsiyaga qarayman, tangroq ko'rinadi, men davom etaman:

Juda qiziq soyalar, siz bir foton qilish uchun divan, yostiq va yostiq va pastki qismga buyurtma berishingiz mumkin, bu uni yanada qiziqarli qiladi.

Ha, va bu erda soyalar ko'p, siz pardalar va binafsha va kulrang va bejni ham ko'rishingiz mumkin. Siz haqsiz, yostiqlar bir martalik qarashadi. Va men tegishni yaxshi ko'raman. Va bu qancha turadi?

19900 yildagi bunday to'qimalarda divan, biz 30 kun davomida ishlab chiqaramiz, bepul etkazib beramiz.

Bo'lim bormi?

Ha, va% (Men shartlarni tushuntirib beraman).

Rahmat, Anna (Ism BAZJIKga qaradi). Siz menga juda qiziqasiz. Iltimos, divan, mato va narxning nomi.

Men yozaman, men so'zlarni beraman:

Qaror bilan bog'lamang, biz har bir buyurtma uchun sovg'alar beramiz, ammo bu faqat haftaning oxirigacha.

Yaxshi raxmat!

Sotuvchi xaridorni muloqotga qanday dialogga olib chiqqanini payqadingizmi?

Ushbu 2 ta voqea "Sotingchi sifatida sotish" kursida berilgan savdo texnikasi asosida qurilgan. Dialoglar nima uchun yig'ilgan va bu kurs borganda qanday usullardan foydalanish kerakligini tushunasiz.

Nega men mebel sotish texnikotchisining ishiga shunchalik ishonmayapman?

Chunki har bir kishi shaxsan ishladi.
Ha! Men o'zingiz uchun savdo usullarini tekshirdim.

Avvaliga men mebel sotish ishlarining "yulduzlari" ni tomosha qildim: ular aytganlari, xaridorlar bilan aloqa paytida qanday munosabatda bo'lishdi.

O'z faoliyatini yaxshi ko'rgan sotuvchi natijalarga intuitiv ravishda chiqadi, ammo u uning harakatlarini tasvirlay olmaydi, chunki hech qanday maxsus ish emas.

Keyin men sotuvchidan uning usulining yuqori ishlashiga ishonch hosil qilish va alohida shaxsning jozibasining ta'sirini yo'q qilish uchun mebellarni sotish uchun yurdim.

Bu aniq ishlaydigan savdo formulalari!

Ushbu formulalar va texnikalarda yuqorida tavsiya qildim, "ko'rsatmalar, qanday qilib yulduz bo'lish kerak" da tasvirlangan. Ular o'z daromadlarini oshirish uchun etarli bo'ladi. Va uni oshirish uchun ikki oylik Rossiyaning Beshta shaharlarida yozgi safar paytida yaratgan eng yangi o'zgarishlar bilan o'rtoqlashmoqda.

Kursni o'tkazganingizdan so'ng, siz nafaqat tajribangizni tizimlashtirasiz, yangi narsalarni bilib, ko'proq sotishni boshlaysiz, lekin keyinchalik boshqalarga o'rgating. Bu sizning kasbingiz va shaxsiy rivojlanishingiz va martaba o'sishi uchun ko'prikda yana bir qadam bo'ladi!

Eng yaqin uchun ro'yxatdan o'ting

Ko'rishguncha!

• Hurmat bilan,
• Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
• Mebel sotilishini ko'paytirish uchun ekspert va kitob muallifi
• Xalqaro mebel xodimlarining markazi

Maslahatchilar ko'pincha qiyin bo'lishi kerak, shuning uchun mebelni to'g'ri sotish masalasida bir nechta asosiy daqiqalarni ajratib turmoqchiman. Umid qilamizki, bu sizga xaridorlar bilan aloqa qilganda yordam beradi va sotishni ko'paytirishga yordam beradi. Xaridorlar bilan qanday aloqa qilish kerak?

Avvalo, siz o'zingizni mijozning joyida tasavvur qilishingiz kerak. Mebel - mol-mulkdorlik qimmat, moliyaviy farovonligidan qat'i nazar, mebelni sotib olish axloqiy jihatdan bajarilmaydi. Ko'pincha mebelni olish faktlari muhim voqea yoki unga bog'liq. Shu munosabat bilan mijozlar juda ko'p tashvish va shubhalar bor, chunki yangi sotib olish bilan bir yildan ortiq vaqt davomida yonma-yon yashashi kerak. Ko'pincha, mijoz nafaqat uning fikrini sotib olayotganda hisobga olishi kerak. Odamlar yangi mebellarni sotib olishining ko'p sabablari bor va ular odatda yangi kvartiraga, bolaning tug'ilishi, hayot o'zgarishi zarurligini ta'mirlar.

Ushbu odatiy holatlarni bilish mijozlarga ehtiyojlarni aniqlashda yordam beradi, siz bir qator ravshanlik bilan bog'liq muammolarni o'rnatishingiz mumkin. Ba'zan hatto mijozning o'zi ham bir necha lahzalar haqida o'ylamaydi. Va menejer o'zining etakchi masalalari yordamida to'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradi. Mijoz o'z xohish-istaklarini va ehtiyojlarini tezda tushunadigan menejer bilan aloqa qilish qulayroq bo'ladi. Axir, hamma ham ular qaysi mebel kerakli mebellarni tushunadi. Bundan tashqari, mebel juda ko'p xususiyatlarga ega mahsulot bo'lib, shuning uchun ko'pincha odamlar mebelning dizayn xususiyatlari to'g'risida yuzaga keladi yoki ushbu mahsulotga nisbatan umidsizlikka ega. Siz har bir narsa haqida hamma narsa va mavjud ma'lumotlar shunchaki, tanazzul va qisqacha ma'lumotni bilishingiz kerak.

Xaridorni qanday kutib olish mumkin? Bu savol ham juda muhimdir. Axir, bu sizlarning birinchi taassurotidir, kompaniya haqida va biz ular kiyim-kechak orqali uchrashishini bilamiz. Xaridor bilan to'liq uchrashish - bu uning afzalliklarini kuzatishni anglatadi, raqobatchilarning qaysi taklifini tinglang. Assalomu alaykum, bu nafaqat diqqatni jalb qilishning bir usuli, balki har birimiz do'stona munosabatlarni xohlaymiz.

Yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qiling va har doim turmush qurish haqida ogohlantiring, chunki odamlar sizga qaytishlari mumkin. Shartnomani o'rganish uchun mijozni har doim taklif eting, shunda tashkilotingiz ishonchliligi haqida shubha yo'q. Mebelni to'g'ri sotishni bilish, siz yaxshi obro'-e'tibor va o'zingizning kompaniyangizni va sizning kompaniyangizni taqdim etasiz.

Tovarlar divan bo'lsa, "yuz" ni namoyish qilish yaxshiroqdir, shunda o'tirish va yotish, ergonomika va funktsional imkoniyatlarga ishora qilish yaxshiroqdir. Bolalar uchun mebelni taqdim etganda, ekologik toza materiallar, materiallarning ovozli xususiyatlarini ta'kidlash yaxshiroq, deya aytadigan ramka kuchi, o'tkir burchaklar yo'qligi haqida aytadi. Narxi siz muhokama qilgan mebelingiz sifati va xususiyatlari foydasi bo'lganida, narxga yaqinlashish yaxshiroqdir.

Tabassumga va ko'zlarga qarashga ishonch hosil qiling. Hech narsa mijozlar bilan yordam berish istagi sifatida ishlashiga hissa qo'shilmaydi. Umid qilamizki, bu oddiy maslahatlar xaridorlar bilan qanday aloqa qilishda sizga keyingi ishda yordam beradi. Muvaffaqiyatlar!