Євген Маляр

# Нюанси бізнесу

Зразки комерційних пропозицій

Комерційну пропозицію прийнято ділити на дві категорії: «холодна» – призначена для масового розсилання, та «гаряча», адресована конкретним керівникам фірм, теоретично зацікавлених у послугах.

Навігація за статтею

• Основне завдання комерційної пропозиції
• Роль шаблонів
• Як скласти комерційну пропозицію на надання послуг, приклади
• Комерційна пропозиція на транспортні послуги
• Комерційна пропозиція на проектування
• Комерційна пропозиція на клінінг-послуги
• Комерційна пропозиція на виготовлення меблів
• Послуги автосервісу, пропозиція про співпрацю
• Пропозиція на послуги спецтехніки
• Надання юридичних послуг
• З технічного обслуговування будівель
• На вивіз сміття
• На виготовлення металоконструкцій
• Комерційна пропозиція щодо охорони об'єкта
• Пропозиція надання бухгалтерських послуг
• Комерційна пропозиція надання освітніх послуг
• КП на пошиття штор

Всі комерційні продукти поділяються на дві категорії: товари та послуги. Продавати необхідно і те, й інше, а одним із найбільш ефективних інструментів просування по праву вважається лист, що містить пропозицію.

У статті будуть розглянуті правила складання текстів, що просувають послуги, та наведено їх приклади з коментарями.

Основне завдання комерційної пропозиції

На багатьох підприємствах написання комерційної пропозиції доручають найкваліфікованішому фахівцю. Вважається, що саме він знає все про пропонований продукт, а тому впорається із завданням найкраще. Такий підхід виправданий у ряді випадків, коли точно відомо, що лист читатимуть люди, які знаються на всіх тонкощах справи. Наприклад, генератор для електростанції не можна пропонувати великої енергопостачальної компанії «простими словами». А ось укласти договір на послуги (вірніше їх надання) найчастіше виходить після ознайомлення з текстом керівника фірми, що не глибоко вникає в нюанси.

Поширена ситуація: директор отримав листа, в якому пропонується прибирання приміщень, юридичний супровід або, наприклад, заправка картриджа з виїздом до клієнта. Керівник викликає до себе начальника підрозділу (завгоспу, головного юриста чи когось ще) та пропонує оцінити корисність пропозиції для фірми.

Головне завдання укладача КП полягає в тому, щоб його послання не виявилося викинутим у сміття (або видаленим у кошик поштової скриньки) без ознайомлення зі вмістом.

Роль шаблонів

Сьогодні скачати зразок комерційної пропозиції будь-якої послуги не є проблемою. Після зміни реквізитів підприємства та іншої індивідуальної інформації вийде текст, який відповідає головним вимогам до подібних листів. Ось приклад:

Все ясно, зрозуміло та лаконічно. Однак універсальний шаблон для заповнення поки не винайдений, і, мабуть, його ніколи не буде. Зразок неодмінно слід творчо переробити, щоб надати йому індивідуальності. Для того щоб не зіпсувати хороший текст, що продає, потрібно знати правила, за якими він складається.

Як скласти комерційну пропозицію на надання послуг, приклади

Як будь-який автомобіль, незалежно від марки та ціни, складається з певних вузлів та агрегатів, так і правильна пропозиція містить неодмінні функціональні блоки, без будь-якого з яких вона не працює. І справа не тільки в гарному фірмовому бланку чи розгонистому підписі. Важливо, щоб лист:

Пропонувало вигоду:потенційного замовника послуги не дуже цікавить славна історія компанії та ступінь дружності її колективу. Він хоче знати, які переваги отримає (економію, якість, швидкість).

Ненав'язливо «тиснуло» за термінами:Будь-який продукт має термін придатності. У пропозиції про надання послуг теж має бути дедлайн, який визначає його умови: «До 24.06.2018 розцінки такі, а після (за замовчуванням) буде дорожчим».

Закликало до дії:усвідомивши, наскільки хороші умови, викладені у першій частині, і отримавши легкий поштовх від другої, ймовірний клієнт, можливо, захоче поспілкуватися щодо укладення договору. Дії, запропоновані йому, мають бути максимально спрощені. Будь-який комерційний продукт успішно продається тоді, коли доступом до нього полегшено. Просто «зателефонуйте цим телефоном» або «відповісти на лист».

Ці триєдині правила дотримуються упорядниками комерційних пропозицій який завжди. Ось і в наведеному прикладі немає дедлайн. У разі виконання всіх умов лист обіцяє набагато більшу ефективність.

Тепер настав час розглянути конкретні приклади комерційних пропозицій.

Комерційна пропозиція на транспортні послуги

Комерційні пропозиції прийнято поділяти на дві категорії:

• "холодні" - призначені для масового розсилання;
• «гарячі», адресовані конкретним керівникам фірм, які теоретично зацікавлені у послугах.

Виходячи з цієї класифікації слід розуміти, що для підвищення ефективності пропозицію бажано «підігріти», чого багато менеджерів відділів продажів робити не хочуть. Це означає, що на обрану фірму перед відправкою листа все ж таки краще зателефонувати або з'їздити. При цьому зовсім не обов'язково добиватись розмови особисто з керівником. Можна мило поговорити із секретарем (або іншим працівником, який володіє інформацією), і якщо співробітник професійно придатний, то з'ясувати:

• чи користується фірма послугами будь-якої транспортної компанії, чи має свій автопарк;
• які обсяги перевезень;
• чи дорога плата;
• чи задоволений директор існуючим співробітництвом;
• якщо є претензії, то щодо якихось неприємних моментів;
• потрібні вантажоперевезення чи доставка пасажирів.

Робота збутовика взагалі дуже схожа на нелегку частку розвідника-нелегала, і що він більше дізнається, то краще.

З отриманої інформації стає ясно, на що наголошувати при складанні комерційної пропозиції. При цьому навіть використовуючи шаблон слід пам'ятати про згаданий дедлайн. Втім, під час переговорів із особливо цінним клієнтом про нього можна буде пізніше й забути.

Завантажити зразок

Загальні правила: Залежно від профільної специфіки, вимоги до транспортних послуг можуть бути такими:

• торгові компанії зацікавлені в оперативній доставці та безпеці. Якщо разом із транспортними, пропонуються й охоронні послуги, це може стати вирішальним фактором;
• бюджетну організацію, що оголошує тендер на перевезення вантажу, найчастіше залучає хороша ціна, підкріплена якістю послуги доставки;
• знижки подобаються всім.

Слід пам'ятати про те, що найзавидніші клієнти з перевезень вже з кимось працюють, і їх доведеться переманювати суттєвими перевагами.

Комерційна пропозиція на проектування

Зазвичай проектні організації за основним профілем спеціалізуються на наданні будівельних послуг, і при цьому інженерна документація входить у загальну кошторисну вартість. Правила складання комерційної пропозиції ті самі, як і в інших випадках, але особливу увагу рекомендується приділяти:

• високій якості матеріалів при розумній ціні;
• швидкості проведення проектних, монтажних, ремонтних чи оздоблювальних робіт.

У цьому випадку на початку листа вважається незайвим згадка про вже здані об'єкти та клієнтів, що залишилися задоволеними. Оскільки обсяг тексту лімітований, то слід викладати лише головне: спеціалізацію будівельної фірми, використання імпортованих безпосередньо матеріалів, гарантійні зобов'язання тощо.

Бюджетні організації більше зацікавлені у перевагах цінової політики, але це означає, що якість допускається низька.

Що стосується суто проектних організацій, то їм у пропозиції корисно надати зображення будівель, збудованих за розробленою ними документацією. Краще, якщо це фотографії будинків, якими можна пишатися.

Завантажити зразок

Комерційна пропозиція на клінінг-послуги

Комерційна пропозиція клінінгової компанії при необхідному дотриманні загальних правил має низку специфічних характеристик відображення переваг і переваг. Залучити клієнтів можна:

• знижками при регулярних замовленнях чи підписанні довгострокового договору;
• використанням екологічних, гіпоалергенних та безпечних для здоров'я миючих засобів;
• застосуванням сучасних технологій, що зменшують час збирання та підвищують якість;
• здатністю виконувати особливо складні завдання щодо очищення поверхонь.

Клінінгові послуги можуть пропонуватися не лише юридичним особам, а й звичайним громадянам, які бажають економити час та готові за це платити. У разі метод «холодної» розсилки демонструє ефективність, якщо, звісно, ​​пропозицію складено правильно.

Комерційна пропозиція на виготовлення меблів

На сучасному етапі меблевий бізнес теж має свої особливості, і полягають вони в тому, що переважна частка продукції серійно виробляється на великих фабриках, що мають високі технологічні можливості. Лазерний розкрій з розміткою, спеціальне обладнання для торцювання кромок, досконалі методи кріплення - все це коштує дуже недешево і недоступно для маленьких виробників.

Однак певна ніша ринку у них є – виконання індивідуальних замовлень у тих випадках, коли масово вироблені зразки не вписуються в інтер'єр. На цьому факторі може будуватися концепція комерційної пропозиції послуги з виготовлення меблів. Можливому клієнту пропонується:

• унікальний дизайн, що відповідає його побажанням та особливостям приміщення;
• відсутність клопоту (виїзд замірника у зручний час, доставка, складання);
• можливість подивитися результат у 3D моделі на комп'ютері, після чого слід затвердження замовлення;
• виконання найнезвичайніших побажань щодо кольору, відтінку та форми предметів обстановки (славнозвісний «будь-який примха»);
• вбудовуваність будь-яких технічних засобів у корпуси меблів;
• якісні нешкідливі матеріали, які мають сертифікат ISO;
• гарантія та післягарантійне обслуговування у разі потреби;
• доступні ціни.

Завантажити зразок

По суті, у пропозиції послуги з виготовлення меблів доцільно акцентувати увагу на перевагах, що маються на увазі індивідуальним підходом, і підкреслювати, що за якістю продукція практично не відрізняється від великосерійних зразків.

Послуги автосервісу, пропозиція про співпрацю

Автосервіс – поняття широке та включає послуги в діапазоні від автомийки до високотехнологічної СТО, оснащеної складним діагностичним обладнанням. Особливості комерційної пропозиції на ремонт автомобілів у тому, що потенційний клієнт повинен розуміти, які послуги йому можуть запропонувати для підприємства. Якщо фірма спеціалізується на ходовій частині або взагалі якійсь конкретній марці, то однозначно слід вказати. Зокрема, потрібна інформація:

• про співпрацю з фірмами-страховиками транспортних засобів;
• про наявність власної експертизи;
• про особливі види виконуваних робіт. Зокрема, це може бути можливість відновлення дорогих елементів кузова, бамперів, рам позашляховиків, алюмінієвих частин, аргонова зварка тощо.
• швидкі терміни діагностики та усунення несправностей;
• наявність термокамери для сушіння кузова після фарбування;
• великий запас автозапчастин.

Якщо є інші переваги, здатні залучити клієнтуру, то їх необхідно перерахувати, супроводивши текст відповідними зображеннями.

Для автомобілістів особливо важливою є можливість легко знайти підприємство з використанням навігатора або без нього. Бажана карта проїзду.

Завантажити зразок

Пропозиція на послуги спецтехніки

Особливості використання спеціальної техніки полягають у тому, що вона продиктована крайньою необхідністю. Коли без екскаватора, автовишки чи іншого засобу обійтися не можна, то клієнту залишається лише вибір між можливими виконавцями послуги, які, як правило, небагато. Виходячи з цієї обставини, пропозиція на спецтехніку відносно небагатослівна і складається переважно з офферу, в якому вказані параметри (характеристики) пропонованої техніки та розцінки.

Завантажити зразок

Надання юридичних послуг

Ринок юр. послуг характеризується високою конкуренцією та грамотністю його учасників. Виділитися у низці адвокатських та консалтингових контор справді дуже складно, тому до складання комерційної пропозиції слід ставитися з особливою ретельністю. Попередньо необхідно вивчити умови інших аналогічних фірм та визначити можливі переваги. До стандартних переваг належать такі пункти:

• висока ймовірність сприятливого судового рішення. Кожен юрист знає, що стовідсоткова гарантія у цьому питанні неможлива;
• супровід та порука у різних інстанціях на договірній основі;
• можливість економії скорочення підприємством штатної одиниці юриста;
• висока кваліфікація та гарантія юридичної бездоганності всієї вихідної та внутрішньої документації фірми;
• швидкість вирішення питань у різних інстанціях;
• можливість безкоштовного отримання деяких видів послуг, наприклад консультацій.

В усьому іншому кожна юридична компанія сама вирішує, якими перевагами їй залучати нових клієнтів.

Завантажити зразок

З технічного обслуговування будівель

Як правило, комерційні пропозиції щодо підтримки окремих будинків, житлових масивів та котеджних селищ відносяться до категорії «теплих» та «гарячих», тобто заздалегідь узгоджених. Їх рідко надсилають поштою, тим більше електронною, а частіше доставляють особисто після усної домовленості.

Текст пропозиції прив'язується до конкретного об'єкта, обслуговування якого претендує фірма-підрядник, і супроводжується таблицею з цінами кожної послуги протягом місяця і загальною сумою. Зазвичай, документ адресується тендерній комісії. Вирішальне значення мають цифри, зазначені у реченні. Стилістика листа не така важлива.

Завантажити зразок

На вивіз сміття

Ця послуга у разі її регулярного надання на договірній основі входить до номенклатури вже розглянутого технічного обслуговування будівель. Виняток становлять разові епізоди, коли велика кількість сміття утворюється після ремонтних, будівельних та невідкладних робіт. У комерційній пропозиції оффер містить інформацію про тарифи та види додаткових послуг (навантаження, утилізація шкідливих відходів).

Завантажити зразок

На виготовлення металоконструкцій

В даному випадку бажано, щоб комерційна пропозиція містила інформацію про підприємство, його виробничі можливості, обладнання, що дозволяє виконувати конструкції будь-якої складності, прогресивне програмне забезпечення та інші подробиці. Не зайвим згадати і про те, що металопрокат застосовується лише найвищого квалітету. Для замовника, при замовленні конструкцій, частіше важливіша якість, ніж ціна - йому цими виробами доведеться користуватися довго.

Ціни у тексті не наводяться. Вартість металоконструкцій розраховується за кошторисом, а вона індивідуальна і є частиною проекту.

Завантажити зразок

Комерційна пропозиція щодо охорони об'єкта

На безпеці заощаджувати не прийнято, тому в пропозиції послуги з охорони зазвичай наголошується на ефективності вжитих заходів. Забезпечити високу якість послуги можна, застосувавши багаторічний досвід та досконалі технічні засоби. Перерахування об'єктів, що охороняються, належать найбільш відомим партнерам, буде дуже доречним.

• особисту,
• інформаційну,
• пожежну,
• території підприємства від проникнення сторонніх осіб

Також можна згадати моніторинг допуску персоналу та забезпечення збереження комерційних таємниць.

Незважаючи на другорядне значення ціни на послугу, про неї теж забувати не слід: конкуренти, можливо, не менш кваліфіковані і володіють не гіршим оснащенням, не сплять.

Завантажити зразок

За відеоспостереженням

Ця послуга відноситься до вже розглянутої охоронної діяльності, і виділяти її можна лише в тому випадку, якщо вона виявляється окремо, поза комплексом інших заходів, що забезпечують безпеку. Наприклад, пропозиція встановлення відеодомофонів у житловому комплексі оформляється у вигляді листа із зазначенням розцінок у розрахунку на весь під'їзд та на окрему квартиру. Бажано перерахувати технічні переваги системи, що монтується.

Завантажити зразок

Предметом договору може бути будь-які роботи, до виконання яких використання внутрішніх ресурсів з якихось причин невиправдано:

• організація харчування працівників компанії;
• прання постільної білизни для готелю, що не має власної пральні;
• ведення бухобліку невеликої фірми;
• юридичне обслуговування;
• постачання комплектуючих для збирання;
• послуги із створення сайту організації та його поточне обслуговування.

Загалом сенс терміну виражається перекладом слова outsourcing – зовнішнє джерело. Завдання творця комерційної пропозиції полягає в тому, щоб переконати потенційного клієнта у вигідності співробітництва з аутсорсингу, і саме з його фірмою.

У багатьох випадках підприємства, мають великий досвід виконання будь-якої послуги, можуть забезпечити зниження витрат.

Наприклад, створення та обслуговування корпоративного сайту потребує наявності у штаті кваліфікованого фахівця у цій галузі. Звичайний системний адміністратор із цим завданням може й не впоратися, або зробить ресурс невдало. У разі пропозицію має включати кілька варіантів, з розрахунку на потенційних клієнтів різних рівнів платоспроможності.

Завантажити зразок

Пропозиція надання бухгалтерських послуг

Чи можливо уявити фірму без штатного головного бухгалтера? Комусь така ідея здасться не дуже вдалою, але на практиці сторонніх фахівців з фінансів та обліку залучають досить часто. Бухгалтерія, що ведеться на основі договору аутсорсингу, позбавляє керівництво компанії від неприємностей у вигляді штрафів та пені, зумовлених помилками, допущеними через недосвідченість співробітника. Сторонній аудит у деяких випадках просто необхідний.

Ринок бухгалтерських послуг перенасичений, тому до комерційної пропозиції висуваються дуже високі вимоги. Воно має бути переконливим, а тексті необхідно правильно розставити акценти на перевагах і перевагах даної компанії.

Репутація та досвід відіграють першорядну роль. Особливо слід зазначити вживані заходи щодо збереження комерційної таємниці.

Завантажити зразок

Комерційна пропозиція надання освітніх послуг

Незалежно від типу пропонованої освітньої послуги (навчання у вузі, коледжі, приватної гімназії, курси, репетиторство тощо) головними перевагами може бути лише кваліфікація викладачів та якість отриманих знань.

Пропозиція починається з заголовка, що точно описує його суть. Декількома словами необхідно висловити, до чого готує навчальний заклад. Також бажано згадати:

• індивідуальний підхід;
• наявність унікальних методик, які довели свою ефективність практично;
• вартість навчання (за семестр, рік, повний курс);
• по можливості – короткий список випускників, які зробили успішну кар'єру (якщо вони були).

КП на пошиття штор

Наприкінці статті будуть розглянуті вимоги щодо пропозиції настільки поширеного предмета побуту, як штори. Як відомо, вони бувають різними і за якістю, і за ціною, але кожна господиня, незалежно від фінансових можливостей, хоче, щоб вони були гарними.

Якщо ваша організація має власний автопарк, це говорить про серйозність Вашого бізнесу та організації загалом. З якою метою не використовувався автомобіль, представницькі або пасажирські перевезення, чистий автомобіль додатково підкреслить статус Вашої організації. І автомийний комплекс iAutoPRO допоможе Вам у цьому.

Юридичним особам та індивідуальним підприємцям ми пропонуємо укласти вигідний для всіх сторін договір на обслуговування автомобілів. Переваги, які отримують корпоративні клієнти:

— Безготівкова та готівкова оплата послуг. Ми укладаємо договори на обслуговування за безготівковим та готівковим розрахунком, на умовах оплати або передоплати. У всіх випадках Вам не доведеться перевіряти своїх водіїв, оскільки наш автомийний комплекс iAutoPRO обладнаний автоматизованими засобами контролю та відеозапису наданих клієнту послуг. Будь-які види розрахунку та спеціальні пропозиції дозволять Вам помітно заощадити на обслуговуванні Вашого транспорту. Додатком до цього листа надаємо прайс на основні послуги автомийки iAutoPRO (ціни вказані на стандартні умови договору, остаточний варіант співпраці встановлюється індивідуально відштовхуючись від побажань клієнта).

— Щомісячний розгорнутий Акт звіряння з повним переліком та датою наданих послуг. — Оперативне та якісне обслуговування. Наш автомийний комплекс iAutoPRO орієнтований на якісне обслуговування, ми використовуємо тільки якісну автохімію Grass та найсучасніше обладнання. Адміністратор обов'язково контролює якість наданих послуг перед виїздом автомобіля.

— Повний спектр послуг з миття та хімчистки автомобіля. Прагнучи високої якості надання послуг, ми оснастили автомийний комплекс iAutoPRO за останнім словом техніки, що дозволяє нам не тільки економити час і якісно виконувати свою роботу, але й надавати повний комплекс послуг приведення автомобіля в порядок від миття до хімчистки та полірування.

— Можливість надання послуг у нічний час. Ми працюємо з 10:00 до 21:00, без перерви на обід, тому можливе надання послуг у нічний час.

- Надання послуг без черги. Ми клієнтоорієнтовані, тому завжди дбаємо не лише про свій час, а й про час наших клієнтів. Однією з наших переваг є попередній запис, що дозволяє економити час клієнту та Регламенти на надання наших послуг точні та вивірені, тому Ви завжди знаєте, скільки часу знадобиться на миття, полірування та хімчистку Вашого автомобіля. Можна розраховувати на пріоритетну систему обслуговування.

Ми завжди раді новим клієнтам і якщо Ваша організація планує співпрацювати з нами та обслуговуватися за договором, ми готові під'їхати до вас для обговорення індивідуальних умов роботи, а також відповісти на будь-які ваші запитання за телефоном: 8-343-207-82-66.

Прайс-лист на послуги автомийки для корпоративних клієнтів у рублях*

1 клас- Автомобілі гольф-класу, хетч-беки, седани (легкові)

2 клас- автомобілі представницького та бізнес-класу (кросовіри)

3 клас- джипи, мінівени

*актуальність прайсу на 25.12.2018 року, розгорнутий прайс надається за запитом

Для укладання договору достатньо надіслати нам на email: [email protected]свої реквізити.

З повагою та надією на співпрацю,

Адміністрація автомийного комплексу iAutoPRO

Складання комерційної пропозиції – невід'ємна частина роботи менеджера з продажу. Здавалося б, нічого надприродно складного у цьому немає. Але дуже часто трапляється так, що у відповідь на запит потенційного клієнта надсилається рекламний текст, і співпраця на цьому обривається.

У чому секрет притягнення клієнтів? Може, успішні менеджери використовують у своїх текстах магію? Зрадуємо вас – ні. Існують дієві та здійсненні поради, як правильно скласти. Скористайтеся ними, і ваші тексти стануть справді проданими. Крім того, у цій статті на вас чекають корисні приклади та зразки складених пропозицій.

Приймаючись за виробництво, зберіть у купу всю необхідну інформацію. Накидайте чернетку, запишіть всі ідеї та важливі моменти, які ви хотіли б відобразити в тексті. Перерахуйте вигоди, акції, спеціальні пропозиції, умови співробітництва. Потім займіться упорядкуванням хаосу ідей, що вийшов: складіть план. В ідеалі ваша думка має розвиватися так:

• Позначте проблему клієнта.
• Запропонуйте її рішення за допомогою вашого товару/послуги.
• Наведіть аргументи на свою користь.
• Скажіть про акції та знижки.
• Нарешті, закликайте клієнта до дії.
• Приділіть особливу увагу заголовку: у ньому має бути вирішення проблеми.
• Не забувайте, що клієнт купує не хліб, а смак та відчуття насичення. Зміщення акцент з запропонованого продукту на кінцевий результат. Покажіть, які проблеми він вирішить за допомогою покупки.
• Не захоплюйтеся вихвалянням себе.

Про «молоді компанії, що динамічно розвиваються» вже давно ходять анекдоти. Самовхвалення – далеко не найкращий спосіб зацікавити людину. Розповідь про свої досягнення краще зовсім виключити, але якщо дуже хочеться, можна відправити його в кінець тексту. Починати ж із чергової історії успіху на ринку – отже, свідомо підписувати вирок.

Розмовляйте з клієнтами однією мовою

Велика кількість незрозумілих технічних термінів у тексті може відлякати добру половину клієнтів. Не варто знущатися з їхньої фантазії і переборщувати з термінологією – говоріть просто і зрозуміло. Зосередьтеся на результаті, а техніку виконання роботи залиште за лаштунками.

Аргументи мають бути вагомими

Клієнта набагато більше переконає наочний та конкретний аргумент, який можна зрозуміти на життєвому рівні. Чи не загадуйте покупцю загадок. Перерахування малозрозумілих переваг товару має непереконливий вигляд. Натомість конкретна кількість задоволених клієнтів або реальні теплі відгуки про вашу компанію мають спрацювати на «відмінно».

"Щоб слів було тісно, ​​а думкам - просторо"

Не забувайте про стислості. Складні пропозиції, насичені оборотами, точно не зроблять ваш текст зрозумілішим. Вчіться висловлюватися ясно і у справі, уникайте фраз довше одного рядка і надто великих абзаців. Прийнятний обсяг 1,5-2 сторінки. Подбайте про свого покупця: наприкінці напруженого дня йому навряд чи захочеться продиратися крізь нетрі складного та довгого тексту. Побачивши значний обсяг, він або відразу відмовиться читати, або пробіжить ваш шедевр очима і благополучно забуде.

Пам'ятайте про оформлення

Якісне оформлення творить дива: навіть дуже неважливий текст сприймається набагато краще, що й говорити про справді гарні продукти. Тому перед тим, як скласти комерційну пропозицію, подбайте про пошук тлумачного дизайнера. Це суттєво підвищить ваші шанси на успіх.

Приклади вдалих текстів

Поради порадами, але краще один раз побачити, ніж сто разів почути, чи не так? Пропонуємо приклади комерційних пропозицій. Ці тексти написані досить якісно і можуть спрацювати. Спробуйте повторити!

Приклад #1. Управління автомийками.

"Alpha-Clean" - компанія, готова повністю взяти на себе управління автомийним комплексом. До переліку наших послуг входить повноцінне сервісне обслуговування автопарку клієнтів та персоналу, а також комплексний догляд за автомобілями. За нашими плечима – значний досвід співпраці з транспортними компаніями столиці. Тому ми виробили і налагодили схему своєї роботи, яка застосовується до будь-якого типу автомийок.

"Alpha-Clean" вигідно відрізняється:

• Роботою за європейськими стандартами якості.
• Сучасними технологіями та якісним обладнанням.
• Висока кваліфікація персоналу. Всі наші співробітники мають досвід роботи не менше 2-х років та здобули всебічну технічну освіту.

Передача автомийних комплексів в управління з доручення – дуже зручний захід. Уявіть, тепер усі щоденні турботи – миття, чищення тощо – перестануть бути вашою проблемою, а повністю перейдуть у ведення досвідчених професіоналів. Чим вигідна така співпраця?

• Вам більше не потрібно витрачатися на підготовку та навчання працівників, кошти та обладнання. Отже, витрати компанії істотно скоротяться.
• За рахунок скорочення штату співробітників зменшиться оподаткування.
• Усі необхідні роботи будуть проведені без вашої безпосередньої участі. При цьому за якість можна не турбуватися: ми подбаємо про всі деталі.

Наважтеся на співпрацю з “Alpha-Clean” та забудьте про цілу серію проблем.

Приклад #2. Кондиціонери, вентилятори та інша кліматична техніка.

Центр «Кондиція» пропонує оптове постачання вентиляційних систем, обігрівачів, кондиціонерів – ціни вас приємно здивують. Продукцію можна придбати у великому обсязі. Наш центр має налагоджені зв'язки з постачальниками та дистриб'юторами.

Ми радіємо своїм постійним клієнтам особливими пропозиціями. У разі успішного співробітництва ви можете розраховувати на хорошу знижку. Вона зростатиме разом із обсягом закупівель і може сягнути 25%.

Надалі ми плануємо створити онлайн-представництво. Тому, якщо ви побажаєте, інформація про вас може бути розміщена на сайті у спеціальному розділі – «Корпоративні клієнти».

За детальною інформацією зверніться до нашого офісу: Москва, вул. Пушкіна, буд.7. Також для вас працює цілодобова лінія підтримки: 999-888-777.

Сподіваємось, вас зацікавить наша пропозиція.

Що робити після написання?

Сподіваємося, ви застосували всі поради та створили справді гарний текст. Що далі? Розсилка. Але і тут потрібно враховувати кілька тонкощів:

Перевірте правильність контактів: інформація повинна потрапити за адресою.

Запитайте, скільки часу буде потрібно клієнту на розгляд вашої пропозиції. Договоріться про те, щоб зателефонувати, якщо відповіді на лист не буде.

Якщо у клієнта кілька адрес електронної пошти, надішліть вашу пропозицію хоча б на дві з них. Це збільшить шанси листа не потрапити до папки «Спам».

Комерційна пропозиція!!!

Запрошуємо Вас до взаємовигідної співпраці з корпоративного обслуговування автомобілів Вашої організації та особистих автомобілів Ваших співробітників!

Якщо ваша організація має власний автопарк, це говорить про серйозність вашого бізнесу. З якою метою не використовувався б автомобіль, представницькі чи пасажирські перевезення, чистий автомобіль додатково підкреслить статус Вашої компанії та «АВТОКОМПЛЕКС»допоможе Вам у цьому.

Прагнучи високої якості надання послуг, ми оснастили «АВТОКОМПЛЕКС»за останнім словом техніки, що дозволяє нам не тільки економити час та якісно виконувати свою роботу, але й надавати повний комплекс послуг з приведення автомобіля в порядок: миття, хімчистка, полірування, технічний огляд та технічне обслуговування Вашого автомобільного парку.

Висококваліфікований обслуговуючий персонал, що має багаторічний досвід роботи, оперативно та якісно здійснить мийні роботи Вашого автомобіля.

Юридичним особам та індивідуальним підприємцям ми пропонуємо укласти вигідний для всіх сторін договір на обслуговування автомобілів.

Основні переваги, які отримують корпоративні клієнти від співпраці з нами:

Безготівкова та готівкова оплата послуг. Ми укладаємо договори на обслуговування за безготівковим та готівковим розрахунком, на умовах оплати або передоплати. У всіх випадках Вам не доведеться перевіряти своїх водіїв, оскільки «АВТОКОМПЛЕКС»обладнаний автоматизованими засобами контролю та відеозапису наданих клієнту послуг. Будь-які види розрахунку та багато іншого дозволять Вам помітно заощадити на обслуговуванні Вашого транспорту.

Щомісячний розгорнутий Акт звіряння з повним переліком та датою наданих послуг.

Оперативне та якісне обслуговування. «АВТОКОМПЛЕКС»орієнтований на якісне обслуговування, ми використовуємо тільки якісну автохімію нового покоління та найсучасніше нанотехнологічне обладнання.

Повний спектр послуг з миття, хімчистки, полірування, передпродажної підготовки автомобіля.

Проводимо технічний огляд та технічне обслуговування Ваших автомобілів

Діагностика та ремонт ATV техніки, авто - мото запчастини в наявності та на замовлення.

Здійснюємо заправлення кондиціонерів.

Обклеюємо автомобілі захисною плівкою та вінілом.

Тонування та ремонт лобового скла.

Великий вибір автозапчастин у наявності та на замовлення.

Можливість надання послуг у нічний час. Ми працюємо цілодобово, без перерви на обід, тому можливе надання послуг у нічний час.

Надання послуг без черги. Однією з наших переваг є попередній запис, що дозволяє економити час клієнту і не чекати своєї черги. Регламенти надання наших послуг точні та вивірені, тому Ви завжди знаєте, скільки часу знадобиться на миття, полірування та хімчистку Вашого автомобіля. Можна розраховувати на пріоритетну систему обслуговування.

«АВТОКОМПЛЕКС»має підземну опалювальну автостоянку, на якій розташовані автомобільні підйомники, де ви можете зробити ремонт свого автомобіля самостійно та (або) у присутності майстра за погодинну оплату оренди поста для ремонту свого автомобіля.