Elektron tijorat ishtirokchilari milliy assotsiatsiyasi (NAUET) Rossiyadagi federal elektron savdo maydonchalari reytingini taqdim etdi.

Eslatib oʻtamiz, 2009-yil sentabr oyida Iqtisodiy rivojlanish vazirligi elektron platformalarning beshta operatorini tanlab oldi. elektron shakl davlat buyurtmasi sohasida. Tanlov besh yillik muddatga amalga oshirildi va joriy yilning sentyabr oyida yangi saytlar tanlanadi, bu erda federal, mintaqaviy va munitsipal mijozlar tenderlarni joylashtirishlari mumkin. Besh yil ichida to'rt yil davomida ish davlat xaridlari to'g'risidagi 94-FZ qonuni bo'yicha, olti oy davomida - 2014 yil 1 yanvardan kuchga kirgan federal shartnoma tizimi to'g'risidagi yangi 44-FZ qonuniga muvofiq ish olib borildi. . NAUET tomonidan taqdim etilgan reyting 2014-yilning birinchi yarmi yakunlari bo‘yicha tuzilgan.

Reyting natijalari shuni ko'rsatdiki, ko'rsatkichlarning ichki tebranishlariga qaramay, kuchlarning bozor balansi keskin o'zgarmadi. Ko‘rsatkichlar bo‘yicha yetakchilar qatoriga Yagona elektron savdo platformasi (152 ball, reytingda 1-o‘rin) va Sberbank-AST elektron platformasi (130 ball, 2-o‘rin) kiradi. NAUET ekspertlarining fikriga ko'ra, Sberbank-ASTning miqdoriy mezon bo'yicha etakchiligi UETP xizmat ko'rsatish tizimining yuqori reytinglaridan past. NAUET ekspertlarining ta'kidlashicha, elektron savdo maydonchalari rivojlanishidagi umumiy tendentsiya - e'tiborning mijozdan yetkazib beruvchiga o'tishi - bu EETPga reytingda birinchi o'rinni egallash imkonini beradi.

RTS-Tender uchinchi o'rinni egallaydi (81 ball), veb-saytda texnik yordam kontaktlarini qidirish tezligi bo'yicha faqat bitta eng yuqori ballga ega. MICEX-IT pozitsiyalari egalik almashganidan keyin silkinib ketdi, shuning uchun sayt uchinchi o'rindan to'rtinchi o'ringa tushib ketdi (76 ball). Reytingda so‘nggi o‘rinni faqat bitta hudud bilan ishlaydigan AGHRT egalladi (56 ball).

NAUET ijrochi direktori Anton Nazarkinning so'zlariga ko'ra, reytingning asosiy mezonlari ikkita asosiy guruhga bo'lingan: miqdoriy statistika va xizmatning mijozlarga yo'naltirilganligi. "Ko'p hollarda, NAUET tahlilchilari zakupki.gov.ru veb-sayti va elektron platformalar veb-saytlari ma'lumotlaridan, shuningdek, mustaqil ekspertlarning xulosalariga asoslanib foydalanishgan", deydi Anton Nazarkin. eng yaxshi natija toifasida. Har bir operator uchun yakuniy ball unga berilgan barcha ballarni qo'shish orqali olinadi.

EETP Moskva hukumatiga (52%) va Moskva bankiga (48%) tegishli. Saytning davlat sektoridagi asosiy mijozlari Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari: Moskva, Sankt-Peterburg va Boshqirdiston Respublikasi, shuningdek, bir qator yirik bo'limlar - Mudofaa vazirligi, Favqulodda vaziyatlar vazirligi va boshqalar. . EETLda "Ayrim turdagi tovarlar, ishlar, xizmatlar sotib olish to'g'risida"gi qonunga muvofiq korporativ mijozlar bilan ishlash bloki mavjud. yuridik shaxslar"(223-FZ). Ular orasida Rostelekom, Rosatom, Moskva va Sankt-Peterburg metrolari va boshqalar bor. 2014 yil mart oyida EETP xususiylashtirish qonuniga muvofiq Moskvada davlat ko'chmas mulkini sotish bo'yicha pilot loyihani ishga tushirdi ( 178- O'rganish davrida, zakupki.gov.ru portalining statistik ma'lumotlariga ko'ra, saytda 432,1 milliard rubl miqdorida 115,1 mingdan ortiq savdolar o'tkazildi, bu bajarilgan protseduralar umumiy hajmining 27,2 foizini tashkil etadi. .

"Sberbank-AST" elektron platformasi Rossiya Sberbankiga tegishli. Davlat va korporativ xaridlarni, bankrot korxonalarning mulkini sotishni, mulkni xususiylashtirish va ijaraga berishni, shuningdek Rossiya Sberbank ehtiyojlari uchun xaridlarni amalga oshiradi. O'tgan olti oy ichida sayt 689,8 milliard rubl miqdorida 279,3 mingta savdolarni o'tkazdi (barcha bajarilgan protseduralarning 43,4 foizi).

RTS-Tender egasi NP RTS moliyaviy bozorini rivojlantirish bo'yicha notijorat hamkorlikdir. Sayt Sibir Federal okrugi davlat xaridlarining qariyb 80 foizini amalga oshiradi va bir qator federal idoralar ham uning mijozlari orasida. RTS-Tenderning 223-FZ bo'yicha o'z tijorat tenderlari blokiga ega emas, lekin uning hamkori "OTC-tender" orqali bunday imkoniyatni taqdim etadi. 2014 yilning yanvaridan iyunigacha sayt 290,5 milliard rubl miqdorida 96,7 mingta savdolarni o'tkazdi (bajarilgan protseduralar umumiy hajmidan 18,3%).

Joriy yilning yanvar oyida Moskva birjasi tomonidan 100% Fabrikant.ru savdo portaliga sotilgan MICEX-IT mart oyidan boshlab korporativ nomini Elektron Savdo Tizimlariga o'zgartirdi. Bitim summasi 440 million rublni tashkil etdi. Saytning mijozlari - Federal G'aznachilik, Mudofaa buyurtmalari bo'yicha Federal Xizmat, Hisob palatasi, Nijniy Novgorod viloyati, shuningdek, Belarus Respublikasining xaridlar bloki. Saytda tijorat savdolarini o'tkazish uchun o'z bloklari mavjud emas va ularni Fabrikant.ru saytida olib boradi. Joriy yilning boshidan buyon saytda 84 milliard rubl (barcha savdolarning 5,3 foizi) miqdorida 14,5 mingta savdo o‘tkazildi.

AGZRT Tatariston Respublikasi tashkilotlariga xizmat qiladi. Sayt mijozlari orasida - munitsipalitetlar respublikalar, shuningdek, turli mintaqaviy ijroiya tuzilmalari va harbiy tashkilotlar. O'rganish davrida sayt 92,5 milliard rublga (bajarilgan protseduralarning umumiy miqdoridan 5,8%) 27,4 mingta savdo o'tkazdi.

2013 yilda Rossiyada davlat xaridlari bozori 6 trillion rublni tashkil etdi, bu yillik yalpi ichki mahsulotning deyarli 10 foiziga (66,689 trillion) teng. Xaridlar shaffofligi milliy reytingi (NRPZ) maʼlumotlariga koʻra, elektron savdolar davlat buyurtmalarining umumiy hajmining 73 foizini (4,4 trillion rubl) tashkil etdi, hukumatning korruptsiya tarkibiy qismi – oshirilgan narxlarda xaridlardan koʻrgan yoʻqotishlari esa 265 milliard rublni tashkil etdi. (5,5 milliard yevro).

“Davlat xaridlari bozori davlat iqtisodining ajoyib ulushini tashkil etadi va byudjet mablag'larini sarflashning maqsadga muvofiqligi va samaradorligini nazorat qilish har qanday hukumatning strategik vazifalaridan biridir, - deydi Ilya Dimitrov, Elektron savdo maydonchalari uyushmasi ijrochi direktori. Shunga ko'ra, korruptsiya rivojlanishining oldini oladi ".

Elektron savdo maydonchasi nima, savdo maydonchalarining qanday turlari mavjud va savdo maydonchasini qanday tanlash mumkin? Elektron bozor ( ETP) - zarur vosita uchun elektron xaridlar... Foydalanuvchi uchun bu ixtisoslashtirilgan Internet-sayt bo'lib, unda ro'yxatdan o'tgandan so'ng yuridik shaxsning vakolatli xodimlari ushbu yuridik shaxs nomidan xaridor sifatida xaridlarni e'lon qilishlari yoki ularda yetkazib beruvchi sifatida ishtirok etishlari mumkin.

MASLAHAT... Elektron savdo maydonchasi yirik bo'lajak mijozlar uchun xarid qilish tartib-qoidalariga oson va qulay kirish imkonini beradi. ETPning afzalliklari aniq: xaridlar ochiq, ommaviy, shaffof, g'olibni tanlashda xolislik mavjud.

Elektron savdo maydonchalari xaridorlarga elektron xarid tartib-taomillarini tashkil qilish imkonini beradi, potentsial yetkazib beruvchilar esa ularda ma'lum bir mijozga mahsulot yetkazib berish huquqi uchun raqobatlashadilar. Faoliyatning yana bir yo'nalishi tender tashkilotchilariga sotiladigan mulkni elektron shaklda sotish imkoniyatini taqdim etishdir - bu holda potentsial xaridorlar sotiladigan mulkni sotib olish huquqi uchun allaqachon raqobatlashadilar.

Qisqa trening videosida B2B-Center bosh direktori Andrey Boyko sizga elektron savdo maydonchalarining turlari, ularning xususiyatlari, har bir turning ijobiy va salbiy tomonlari haqida gapirib beradi. Bundan tashqari, u ulardan foydalanish shartlarining hiyla-nayranglari va nozikliklarini tushunishga yordam beradi, shuningdek, o'zingiz uchun eng yaxshi tarifni qanday tanlashni tushuntiradi.

Elektron xaridlarda uch tomon ishtirok etadi: auktsion tashkilotchisi (buyurtmachi), kim oshdi savdosi ishtirokchilari va elektron savdo maydonchasi (ETP) operatori. Ushbu tomonlarning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega huquqiy maqomi va boshqa tomonning faoliyatiga aralashish yoki vakolatlarini amalga oshirish huquqiga ega emas, chunki aks holda xaridlar paytida manipulyatsiya qilish va natijada g'olibni tanlash tartibini buzish xavfi keskin ortadi. Har bir ETP bo'yicha amalga oshiriladigan protseduralar tegishli ETP reglamentida batafsil tavsiflangan va bu qoidalar odatda elektron savdo maydonchalarining veb-saytlarida umumiy foydalanish uchun joylashtirilgan.

Elektron sayt aynan xaridlarni amalga oshirish vositasi bo'lib, sayt operatori ushbu vositaning to'g'ri ishlashini ta'minlashi shart. Shu bilan birga, elektron platforma operatori davlat organi yoki arbitr vakolatlariga ega emas, ya'ni u mijozlar va yetkazib beruvchilar harakatlarining qonuniyligini rasman baholay olmaydi va huquqiga ham ega emas, hattoki ko'proq ularga nisbatan kuch choralarini qo'llash.

ETPning asosiy vazifasi etkazib beruvchining xaridlarga kirishini osonlashtirish va uni amalga oshirish jarayonida ma'lumotlarni manipulyatsiya qilish xavfini kamaytirishdir. Har ikkala maqsadga ham xarid doirasidagi barcha ma'lumotlarning o'zaro ta'siri Internetda sodir bo'lganligi sababli erishiladi. Bundan tashqari, ba'zi hollarda, real vaqtda. Bu etkazib beruvchiga sayohat va pochta uchun vaqtni behuda sarflamaslik imkonini beradi. Xaridning o'zi haqidagi ma'lumotlar, mijozning maqomidan qat'i nazar, ochiq ommaviy manbada e'lon qilinadi. Nihoyat, etkazib beruvchining arizasi raqobatchilar tomonidan ruxsatsiz kirishdan himoyalangan va konvertlar ochilgunga qadar maxfiy bo'lib qoladi.

Elektron xaridlar doirasidagi barcha o'zaro aloqalar elektron shaklda amalga oshiriladi. Buning uchun buyurtmachi va yetkazib beruvchi har bir yuridik ahamiyatga ega harakatlarini elektron imzo bilan tasdiqlaydi. Faqatgina bunday imzo qo'yilgan paytdan boshlab, harakat tugallangan hisoblanadi. Shunday qilib, masalan, real vaqt rejimida o'tkaziladigan auktsionda saytdagi maxsus "oyna" ga narxni kiritishning o'zi etarli emas - siz uni elektron imzo bilan ham imzolashingiz kerak.

Saytda protseduralarni o'tkazish qoidalari ham, qoidalari ham qonun hujjatlariga zid bo'lishi mumkin emas. Shu bilan birga, na ETP, na uning operatori ushbu elektron saytda amalga oshirilgan xaridlar doirasida na buyurtmachi, na yetkazib beruvchi hisoblanadi. Har qanday shaklda va har qanday shaklda xaridlarni amalga oshirishda monopoliyaga qarshi qonun hujjatlariga rioya qilish uchun tartib-qoidalarni amalga oshirish shakllari ham, tegishli huquqiy munosabatlar ishtirokchilarining vakolatlari ham chalkashmaslik kerak.

Elektron shaklda xaridni amalga oshirishda, har qanday xaridni amalga oshirishda bo'lgani kabi, buyurtmachi yoki yetkazib beruvchining noqonuniy xatti-harakatlarini bostirish vakolatlari faqat davlat nazorat qiluvchi organlarga va sudga beriladi.

Shunday qilib, ma'lum bir mijozga bog'liq bo'lmagan ETP xarid jarayoniga ta'sir qila olmaydigan vositadir, lekin ayni paytda unda ishtirok etishni osonlashtiradi va uni amalga oshirish paytida suiiste'mol qilish xavfini minimallashtiradi.

Monopoliyaga qarshi xaridlar bo‘yicha talablarning bajarilishi xarid to‘g‘risidagi e’londan to yakuniy bayonnoma e’lon qilingunga qadar har bir alohida xaridni bitta elektron saytda o‘tkazish zarurligini taqozo etadi. Bir vaqtning o'zida turli xil ob'ektlarda bir xil xaridni amalga oshirish xaridlar ishtirokchilarini rasmiy ravishda teng bo'lmagan holatga keltirib qo'yadi.

Sotib olish mumkin bo'lgan tovarlarning maxsus ro'yxati mavjud. faqat elektron shaklda... Agar tovarlar ushbu ro'yxatga kiritilmagan bo'lsa, mijoz xarid shaklini o'zi belgilashga haqli, lekin u xaridlar to'g'risidagi nizomga kiritilgan bo'lsa.

Sotib olish faqat elektron shaklda amalga oshiriladigan tovarlar va xizmatlar ro'yxati Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan tasdiqlanadi. Ushbu ro'yxatning joriy versiyasini Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 21.06.2012 yildagi 616-son qarorida topish mumkin. Ushbu farmonda mavjud bo'lgan barcha tovarlar yoki xizmatlar, mijozlar, 223-FZ-sonli Qonunning ta'siri ularga nisbatan qo'llanilishi sharti bilan, faqat elektron shaklda sotib olishlari shart. Ushbu talabga rioya qilmaslik tender natijalarini bekor qilishga olib keladi. Shuningdek, tekshiruv o'tkaziladi, uning qaroriga ko'ra mijozga jarima solinishi mumkin.

Xo'sh, qaysi bozorni tanlash kerak? Agar siz davlat tashkilotlarining yetkazib beruvchisi bo‘lmoqchi bo‘lsangiz, rasmiy akkreditatsiyadan o‘tgan davlat xaridlari platformalaridan birini tanlashingiz kerak. Davlat tenderlari bo'yicha barcha ma'lumotlarni EIS veb-saytida topish mumkin.

Davlat xaridlari saytlari:

Afzalliklari va kamchiliklari turli xil turlari saytlar

Tijorat ETP:

pros... Foydalanish qulayligi, har bir yetkazib beruvchi uchun savdolarni "aqlli" tanlash, qo'shimcha xizmatlar, shu jumladan moliyaviy. Masalan, B2B-Center mijozlarga bir qator moliyaviy xizmatlarni taqdim etadi: bank kafolati, kafolatli depozit, kreditlar. Xaridlar bo'yicha konsalting, tenderlarni huquqiy qo'llab-quvvatlash kabi moliyaviy bo'lmagan xizmatlar mavjud.

Minuslar... Abonent to'lovining mavjudligi. Xarid qilish faqat tijorat va 223-FZ ostida (44-FZ bo'yicha davlat xaridlari mavjud emas).

"Asir" ETP:

pros... Yetkazib beruvchi uchun bepul.

Minuslar... Ular bitta xaridor uchun tashkil etilgan, saytning faoliyati yetkazib beruvchi uchun shaffof emas, har bir alohida ETP bo'yicha ish algoritmlariga ko'nikish kerak. Bir vaqtning o'zida bir nechta ETP dan foydalanish - etkazib beruvchining sa'y-harakatlarini tarqatish.

Davlat ETP:

pros: Ko'p etkazib beruvchilar, xarid qilish tartib-qoidalarining yagona qoidalari (44-FZ)

ETP dan foydalanish majburiymi?

44-FZ-sonli qonunga muvofiq xaridlar uchun bu majburiydir, ammo 223-FZ-sonli qonunda matn unchalik qattiq emas. Aytishimiz mumkinki, 223-FZ-sonli qonun ETPdan majburiy foydalanishni talab qilmaydi, lekin buni amalga oshirish maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi.

Buyurtmachi nafaqat elektron shaklda xarid qilish uchun elektron platformani mustaqil tanlashi, balki bunday xaridni amalga oshirish tartibini belgilash vakolatiga ham ega. U elektron platformadan foydalanishni rad etish va xaridlarning muqobil shakllarini tanlash huquqiga ega.

Nazorat qiluvchi organlar, agar uni amalga oshirish jarayonida hech qanday hujjatlarni taqdim etish talab qilinmasa, xaridni elektron deb hisoblaydi. qog'oz shakli, va butun hujjat aylanishi elektron formatda amalga oshirildi. Shunday qilib, 223-FZ-sonli qonunga binoan, mijoz elektron xaridlar uchun davlat platformasidan foydalanishi shart emas. U ushbu protsedura shaklini mustaqil ravishda belgilashi mumkin va bu to'liq qonuniy deb hisoblanadi.

Elektron platformadan foydalangan holda elektron xaridlar va xaridlar o'rtasidagi o'xshashlik rasman xato hisoblanadi. Rossiya FAS ning 02.08.2012 yildagi AK / 24857-sonli xatiga ko'ra, elektron xaridlar almashinuvi amalga oshiriladigan har qanday xaridlar sifatida tushunilishi mumkin. zarur hujjatlar elektron shaklda amalga oshiriladi. Bundan tashqari, hujjatlarni almashish tartibi xaridlarning muayyan usuliga qo'yiladigan talablardan chetga chiqmasligi kerak.

Qonunchilik elektron xaridlar amalga oshiriladigan saytni aniqlash tartibini tartibga solmaydi, ammo bu siz xohlagan narsani qilishingiz mumkin degani emas. Elektron savdo maydonchasini qidirish jarayonida siz uning foydalanuvchilariga qo'yiladigan talablarni diqqat bilan o'rganishingiz, resursning funksionalligi va qoidalari bilan tanishishingiz kerak. Aniqlovchi omil ETPning ichki qoidalari emas, balki qonundir, agar ular amaldagi qonunchilikka zid bo'lsa, ushbu ETP yordamida amalga oshirilgan bitim bekor qilinadi. Shuningdek, saytning imkoniyatlari taqdim etilgan tender tartibini to'liq amalga oshirishga imkon berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, FAS Rossiyaning 01.03.2012 yildagi IA / 6011-sonli xati ETP operatoriga qarshi shikoyat va da'volarni ko'rib chiqishni tartibga soladi. Mijozning har qanday so'rovlari sayt joylashgan joyda ko'rib chiqiladi. Shunday qilib, agar mijoz va sayt operatori turli shaharlarda joylashgan bo'lsa, mijoz OFAS Rossiyaning mahalliy bo'limi bilan o'zaro munosabatlarni oldindan ko'rib chiqishi kerak.

Xarid qilish standarti katta ahamiyatga ega. ba'zi turlari 2015 yilda yaratilgan FAS Rossiya (bundan buyon matnda - Standart) yuridik shaxslari. U xaridlar ishtirokchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning maxfiyligi tamoyilini o'z ichiga oladi.

Standart shuningdek, etkazib beruvchilar tomonidan kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun taqdim etilgan ma'lumotlarni mijozga taqdim etishning o'z vaqtida va to'liqligi, shuningdek ma'lumotlarning maxfiyligiga rioya qilish ETP operatoriga tegishli ekanligi to'g'risidagi qoida ham mavjud. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, ma'lum bir mijozga o'z ETPni tanlashning hojati yo'q, aksincha, ETPning mijozdan mustaqilligi xaridlarning shaffofligini oshirishga sezilarli darajada yordam beradi.

Standart hali majburiy emas, lekin faqat FAS Rossiya tavsiyalarining ro'yxatini o'z ichiga oladi. Ammo uning asosida elektron xaridlar sohasini yanada rivojlantirish yo'nalishlari haqida xulosa chiqarish mumkin. Standart qoidalarining yaqin kelajakda majburiy bo'lgan qonun bilan tasdiqlanishi ehtimoli juda yuqori, shuning uchun ham xaridorlar, ham raqobatbardosh xaridlarda ishtirok etishni istagan etkazib beruvchilar xodimlarni yangi ishlash standartlariga o'qitishlari kerak. ETPning mijozdan mustaqilligi etkazib berish shartnomalarini tuzishning ob'ektivligini sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.

Elektron xaridlarni joriy etish borasidagi qadamlarni juda ijobiy baholash mumkin. Agar xaridlar tizimining rivojlanishi bir xil sur'atda davom etsa, xaridorning past malakasi va yirik biznes guruhlari ta'sirining mavjudligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan etkazib beruvchini noxolis tanlash holatlari sezilarli darajada oshadi. kamayadi.

Bugun uyingizdan turib xaridlarni amalga oshiring va xalqaro operatsiyalarni bajaring - eng yaxshi variant ko'pchilik odamlar uchun. Onlayn savdo maydonchalari nafaqat o'zingizga yoqqan tovarlar bilan o'zingizni xursand qilish, balki ularning yordami bilan daromadni tashkil qilish imkonini beradi. Tadbirkorlar uchun elektron savdo maydonchalari o‘zlari uchun yangi mijozlarni topishi va boshqa tadbirkorlar bilan foydali bitimlar tuzishi mumkin bo‘lgan tanishuv saytiga o‘xshab qoldi.

Eng mashhur onlayn savdo maydonchalarini ko'rib chiqing, shuningdek, ko'plab resurslar orasida ishonchli sotuvchini topish bo'yicha tavsiyalar bering.

Tavsif

Onlayn bozor real vaqt rejimida sotib olish / sotish operatsiyalari uchun mo'ljallangan.

Bunday saytlarning ikki turi mavjud:

• har qanday sohadagi biznesga qaratilgan (B2B saytlari yoki "biznesdan biznesga");
• oddiy odamlarning ehtiyojlariga ixtisoslashgan (B2P saytlari, "biznesdan iste'molchiga").

Aylanma qanchalik muhim bo'lsa, har qanday savdo maydonchasining holati shunchalik yuqori bo'ladi. Bugungi kunda Internetdagi eng yaxshi savdo maydonchalari sotuvchilar, xaridorlar yoki uchinchi shaxslar tomonidan yaratilishi mumkin, ammo faqat bir nechtasi haqiqiy natijalarga erishadi. Qoidaga ko'ra, yangi xaridorlar yoki mijozlarni jalb qilish uchun Internet-sayt egasi marketing xizmatlari to'plamini sotib oladi.

Internetda xususiy bozor uning xizmatida reklama mahsulotlarini sotish foizi, ba'zan esa joriy etilishi tufayli mavjud. pullik xizmatlar... Masalan, siz VIP hisob qaydnomasini sotib olishingiz mumkin - bu sizning reklamangiz bir necha soat davomida Yuqoriga chiqqanda va ko'plab xaridorlar uchun sezilarli bo'lgan taklif.

Savdo maydonchasi sotuvchi va xaridorga qanday foyda keltiradi?

Xaridorning foydasi quyidagilarga to'g'ri keladi:

1. Bozorda sotuvchilar o'rtasidagi raqobat tufayli xaridorlar uchun narxlar juda maqbuldir.
2. Vaqtni tejash. Barcha mahsulotlar bir joyda yig'iladi.
3. An'anaviy onlayn-do'konlarga qaraganda ancha xilma-xil tanlov. Ko'plab ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar taqdim etilgan.

Sotuvchilar haqida nima deyish mumkin?

1. Potentsial xaridorlar sonini kengaytirish.
2. Mahsulotingizni reklama qilish uchun pul va vaqt sarflashingiz shart emas. Bozor sizga sotish xarajatlarini kamaytirishga imkon beradi.
3. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish xarajatlari va buyurtmalarni boshqarish.

Endi to'g'ridan-to'g'ri elektron saytlarning o'ziga qaraylik.

Eng mashhur Internet saytlari

Eng katta aylanmaga ega savdo maydonchalari qayerda joylashgan? Amerika va Xitoy azaldan virtualga egalik qiladi savdo bozori... uchun statistika o'tgan yillar Xitoy tez orada ko'plab boshqa mamlakatlarni ortda qoldirib, Internet monopoliyasiga aylanishini taklif qiladi.

Amerika resurslariga kelsak, Amerika bozorining eng qadimgi vakili Amazon.com onlayn savdo maydonchalari ro'yxatini ochadi. O'zining mavjudligining boshida sayt kitoblarni sotishga ixtisoslashgan. Uning rivojlanishi davomida tovarlar assortimenti minglab marta oshdi. Ayni paytda saytda siz har qanday lazzat uchun o'ttizdan ortiq turli toifadagi tovarlarni ko'rishingiz mumkin. Veb-saytning kunlik trafiki taxminan 18 000 000 kishini tashkil qiladi.

Amazonda qanday mahsulotlarni sotishga arziydi?

Birinchidan, narx segmentida 10 dan 25 dollargacha bo'lgan mahsulotlarni sotishga arziydi. Bunday moslashuvchan siyosat ko'p sonli tovar ob'ektlarini amalga oshirish imkonini beradi. Ikkinchidan, tovarlar kichik bo'lishi va mo'rt bo'lmasligi kerak, ya'ni buzilmasligi kerak, chunki bunday tovarlarni etkazib berish va saqlash ancha arzon bo'ladi.

Sotuvchilar qanday qiyinchiliklarga duch kelishadi?

Amazonda sotuvchining eng keng tarqalgan muammolaridan biri bu hisobni bloklashdir. Gap shundaki, resurs 20 ga yaqin shikoyatlarni qabul qiladigan har qanday hisobni bloklaydi. Sotuvchilarda ma'muriyat bilan tinchlik siyosatini va muammoli mijozlarga do'stona munosabatda bo'lishdan boshqa iloji yo'q.

Agar shikoyatlar davom etsa va ularning hisobi tahdid ostida bo'lsa, sotuvchilar nima qiladi? Faqat ma'muriyatga o'zingizning ishingiz haqida sharh yozish va apellyatsiya arizasi berish qoladi, bu blokirovka qilingan kundan boshlab o'n besh kun ichida mumkin.

Amazonda qanday qilib xarid qilishim mumkin?

Onlayn savdo maydonchasida qanday xarid qilish mumkin? Bu yerda bosqichma-bosqich ko'rsatma Amazonda mahsulotni qanday sotib olish mumkin:

1. Boshqa har qanday manbada bo'lgani kabi, avval ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Buning uchun tegishli elementni tanlang va shaxsiy ma'lumotlarni to'ldiring.
2. Siz hozir xizmat mijozisiz. Qidiruv maydoniga siz qiziqqan narsa yoki mahsulotni kiritishingiz kerak.
3. Keyinchalik, biz Internet-sayt filtri bilan ishlaymiz. Biz parametrlarga o'tamiz va etkazib berish mamlakatini ko'rsatamiz. Ushbu ro'yxatni darhol tekshirish yaxshidir, ba'zi mamlakatlar to'g'ridan-to'g'ri jo'natilishi mumkin.
4. Siz mahsulotni tanladingizmi? Yetkazib berishni tekshirish vaqti keldi. Xizmat "Savatga qo'shish" tugmasini bosgandan so'ng taklif qilinadi.
5. Va, albatta, ro'yxatdan o'tgandan keyin siz to'lashingiz kerak. Biz o'zimiz uchun qulay bo'lgan shaklni tanlaymiz. Tizim sizning kartangizdan tovarlarning narxini darhol hisobdan chiqarmaydi, faqat buyurtma qilingan mahsulotlarni jo'natish vaqtida. To'lov amalga oshirilgandan keyin bir muncha vaqt o'tgach, pul hali ham hisobda qoladi.
6. Siz shunchaki kutishingiz kerak. Bu barcha Internet saytlarining bir nechta kamchiliklaridan biridir - etkazib berish bir haftadan bir necha oygacha davom etadi.

Onlayn platformalar chempioni - Ebay. Mahsulotlarimni bu yerda qanday sotaman?

Ebayda hamma narsani xarid qilishingiz mumkin: gigiena vositalari, oddiy maishiy texnika va yuqori innovatsion jihozlar. Kompaniyaning aylanmasi soniyasiga 1200 yevro atrofida. Ajoyib, shunday emasmi?

Ushbu xizmatda ishlash uchun bilish tavsiya etiladi ingliz tili hech bo'lmaganda asosiy darajada, chunki sizning mijozlaringiz asosan chet elliklar bo'ladi.

1. Shuningdek, biz xizmatga ro'yxatdan o'tishdan boshlaymiz.
2. Uchun optimal ishlash PayPal hamyoniga ega bo'lish ma'qul.
3. Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, Ishga tushirish tugmasi yordamida hisobingizga o'ting.
4. Endi biz savdo maydonchasida mahsulot joylashtiriladigan toifani tanlaymiz.
5. Keyinchalik, tizim mahsulot haqida ma'lumot kiritishni taklif qiladi (holat: yangi yoki ishlatilgan, narxi, tavsifi) va ba'zi fotosuratlarni qo'shish.
6. Bizning savdomiz qanday bo'lishini aniqlaymiz. Auktsion yoki qat'iy narx mumkin.
7. Endi biz to'g'ridan-to'g'ri mahsulot narxini va etkazib berish usulini kiritamiz. Biz ham xabar beramiz potentsial xaridorlar, tovarni qaytarish mumkinmi.
8. Va nihoyat, biz PayPal hamyonimiz raqamini kiritamiz, bu erda xarid qilingan taqdirda to'lov olinadi.
9. Biz xaridorga mahsulotimizni yoqtirishini kutamiz.

Ebayda qanday xarid qilishim mumkin?

Keling, ushbu Internet-saytda qanday qilib o'zingiz xarid qilish haqida gapiraylik:

1. Hammasi odatdagidek ro'yxatdan o'tish bilan boshlanadi.
2. Keyin qidiruv maydoniga kerakli mahsulot nomini kiriting.
3. Biz kerakli parametrlarga muvofiq mahsulotni tanlaymiz. Maxsus e'tibor Yuk tashish liniyasiga e'tibor berishingiz kerak, agar u bo'sh bo'lsa, afsuski, Rossiyaga etkazib berish amalga oshirilmaydi.
4. “Hozir sotib ol” qatori kerakli mahsulotni xarid qilish uchun kerak.
5. Mahsulotlar uchun to'lov turli xil vositalar yordamida amalga oshirilishi mumkin: PayPal, VISA, MasterCard va boshqa variantlar.
6. Oxir-oqibat, sotuvchi bilan bog'lanish va unga buyurtma raqamini aytish qoladi. Buni saytdagi o'rnatilgan shakl orqali ham amalga oshirish mumkin.

E'tibor bering, mahsulotlar jahon valyutasida taqdim etiladi. Joriy kursni kuzatib boring.

Elektron savdo maydonchalari tadbirkorlar uchun tanishuv saytlariga o'xshaydi. Ko'pgina saytlarga e'tibor qaratilgan yirik kompaniyalar va davlat sektori, va kichik va o'rta biznes ularni chetlab o'tadi. Secret, ayniqsa, kichik kompaniyalar uchun qulay xarid echimlarini taklif qiluvchi xizmatlarni tanladi.

Supl.biz

Narxi: bepul (asosiy tarif)

Kompaniyalar ma'lumotlar bazasi: 1 000 000

Geografiya: Rossiya, Belarusiya, Qozog'iston, Ukraina

Xaridlarni 40% gacha tejash - bu Supl.biz o'z foydalanuvchilariga va'da qilgan imtiyozdir. Platforma kichik va o'rta biznes uchun mo'ljallangan. Bu yerda davlat xaridlari va boshqa yirik kompaniyalarning buyurtmalari joylashtirilgan saytlarga qaraganda taklif qilish osonroq: buyurtma berish uchun faqat ismingizni va elektron pochta manzilingizni ko'rsatishingiz kerak. Mijozlarning arizalari tegishli etkazib beruvchilarga darhol etib bormaydi, lekin menejer tomonidan tekshirilgandan keyin. Ijrochilar ma'lumotlar bazasida milliondan ortiq kompaniyalar mavjud, ularning ba'zilari saytga o'zlari qo'shilmaydi, ularni sayt moderatorlari qo'shadi - ular tegishli faoliyat profiliga ega kompaniyalarga qo'ng'iroq qilishadi va ularni tizimda ro'yxatdan o'tkazishni taklif qilishadi. Supl.biz statistik ma'lumotlariga ko'ra, o'rtacha hisobda bitta buyurtma etkazib beruvchilardan beshga yaqin taklifni oladi va birinchi javob besh daqiqa ichida keladi. Sayt orqali ijrochilar bilan bog'lanish shart emas: barcha kontaktlar ochiq, takliflar elektron pochta orqali ko'paytiriladi.

“Gazeta chop etish kerak”, “selfi tayoqchalari kerak”, “shakar yetkazib beruvchini izlash” - bu saytdagi odatiy buyurtmalar. Eng katta talab matbaa xizmatlariga (21%), avto ehtiyot qismlar yetkazib berishga (19%) va biznes yodgorliklari ishlab chiqarishga (7%) to'g'ri keladi. Asosiy funksionallik bepul, imkoniyatlarni kengaytirish esa oyiga 2900 rubldan 5900 rublgacha to'lovni talab qiladi. Mijozlar uchun yanada rivojlangan tariflar barcha mos ijrochilarga bildirishnomalarni taklif qiladi (asosiy versiyada bo'lgani kabi 20% o'rniga), etkazib beruvchini tekshirish, telefon xabarnomalari, shaxsiy menejer va boshqa funktsiyalar. Yetkazib beruvchilar orasidan pullik obunachilar barcha kompaniyalarning aloqalarini olishlari mumkin (va nafaqat ular buyurtmalariga javob beradiganlar), ularning tijorat takliflarini ta'kidlashlari, yaratishlari mumkin. original dizayn profil sahifangiz. Ijrochilar ma'lum bir hudud va faoliyat sohasiga ega bo'lgan mijozlarga mo'ljallangan reklama bannerlarining displeylarini sotib olishlari mumkin (joylashuvga qarab 1000 ta taassurot uchun 500-700 rubl).

Deals.ru

Narxi: bepul

Kompaniyalar ma'lumotlar bazasi: 28 000

Geografiya: Rossiya

Yirik kompaniyalar Delokki.ru saytida kichik va o'rta biznes vakillari bilan buyurtma berishadi: masalan, Lukoyl va Gazprom o'z filiallari uchun asbob-uskunalar sotib olish uchun so'rovlar berishadi. Shu bilan birga, ro'yxatdan o'tish tartibi byurokratik emas va sayt bilan ishlash bepul. Yetkazib beruvchilar nafaqat o'z takliflarini qo'lda qo'shishlari, balki YML faylini ham yuklashlari mumkin (Yandex Market Language - Yandex.Market-ga mahsulot qo'shish uchun ishlab chiqilgan format). Butun kompaniyani sotib olish va sotishni amalga oshirish uchun bitta hisob ostida o'tirish shart emas - xizmat sizga cheksiz miqdordagi xodimlarni qo'shish imkonini beradi. Ularning har biri firma nomidan ish yurituvchi alohida foydalanuvchi bo'ladi.

Arizani topshirgandan keyin bir soat ichida menejer tegishli sarlavhadagi tartibni belgilaydi va e'lon potentsial ijrochilarga etib boradi. Shaxsiy kabinet saytida va elektron pochta orqali ko'paytiriladi. Barcha etkazib beruvchilar xizmat tomonidan tekshiriladi, ular reytingi bo'yicha baholanishi mumkin: bu veb-saytga qo'shilgan hamkorlar va kompaniya xodimlari soni, shuningdek, hamkorlarning fikr-mulohazalaridan iborat.

Xizmat avtomobil transporti, qurilish yoki sanoat sohalarida tovarlar va xizmatlarga muhtoj bo'lgan kompaniyalar uchun javob beradi. Devor plitkalari, Miter ko'rdi, shina almashtirgich, quyma temir radiator- bunday tovarlarni sotib olish bo'yicha so'rovlar ko'pincha saytda topiladi. Biroq, boshqa sohalarda ham, katta ehtimol bilan, to'g'ri pudratchini topish mumkin bo'ladi: Delokki.ru saytida etkazib beruvchilarning 900 mingga yaqin takliflari e'lon qilingan. Ular iste'mol tovarlarini ham, xizmatlarni ham sotadilar - oldi-sotdi shartnomasini tuzishdan oldin ko'chmas mulkni tekshirishdan tortib biznes-rejani tuzishgacha.

Endi saytdan bepul foydalanish mumkin, ammo yozda ular bepul asosiy versiyani qoldirib, Delokki.ru saytida tariflarni joriy qilishni rejalashtirmoqda. Yetkazib beruvchilar o'z takliflari uchun mahsulot ro'yxatining yuqori qismida bo'lish yoki rangli (ikki hafta davomida 300 rubl) ajratib ko'rsatish uchun alohida to'lashlari mumkin.

B2B-markazi

Narxi: Oyiga 1000 rubl (500 000 rublgacha bo'lgan tenderlarda qatnashganda)

Kompaniyalar ma'lumotlar bazasi: 211 000

Geografiya: Rossiya va dunyoning 93 mamlakati

Bu bitta resurs emas, balki tarmoq, mintaqaviy va korporativ savdo maydonchalarining butun tizimi bo'lib, asosan yirik xususiy va davlat kompaniyalarining buyurtmalari uchun mo'ljallangan - ularning xaridlari yuzlab milliard rublga etadi. Masalan, “RusHydro” energetika kompaniyasi bu yerda 326,8 milliard rubllik 8708 ta protsedurani, “Mechel” kon kompaniyasi esa 473,7 milliard rubllik 74161 protsedurani bajargan.

Biroq, kichik biznes ham o'z variantiga ega - "Kichik xarid" tarifi, ulanish to'lovlarini talab qilmaydi va oyiga 1000 rublni tashkil qiladi. Bunday holda, kim oshdi savdosida faqat 500 000 rublgacha e'lon qilingan narx bilan qatnashish mumkin. Qo'shimcha xarajatlar talab qilinmaydi: etkazib beruvchilar auktsionda g'alaba qozonish uchun pul to'lamaydilar va arizani ta'minlash (qonunga muvofiq 0,5% dan 5% gacha) shart emas va faqat mijozlarning iltimosiga binoan amalga oshiriladi. B2B-Center hisob-kitoblariga ko‘ra, sayt foydalanuvchilarining 30% gachasini kichik va o‘rta biznes vakillari tashkil etadi, biroq bir qarashda sayt funksionalligi kichik kompaniyalar uchun ortiqchadek tuyuladi.

Siz kim oshdi savdosida kattalar shaklida ishtirok etishingiz kerak bo'ladi, kichik biznes uchun indulgentsiyalar deyarli yo'q. Avvalo, siz bir qator tizim talablariga javob berishingiz kerak bo'ladi: masalan, agar mavjud bo'lsa, ishlash tavsiya etiladi operatsion tizim Windows XP va Internet Explorer brauzerida elektronni to'g'ri ko'rsatish uchun raqamli imzo(EDS). Ro'yxatdan o'tish uchun kompaniyaning rekvizitlari va manzillarini kiritish kerak va kim oshdi savdosida ishtirok etish faqat shartnoma tuzilgandan, hisob-fakturani to'lashdan va agar kompaniya Rossiyada ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, EDSni olgandan keyin mumkin bo'ladi. Bu erda "Kichik xarid" tarifi uchun istisno mavjud: foydalanuvchilar narxlar va takliflar bo'yicha so'rovda mavjud bo'lmagan holda ishtirok etishlari mumkin. elektron imzo, agar mijoz tomonidan talab qilinmasa.

Tenderlarni o'tkazish uchun siz turli tartiblarni tushunishingiz kerak bo'ladi: ochiq tender, raqobatli muzokaralar, qayta takliflar va boshqalar - jami 43 tur mavjud. Har bir dasturga bitta protsedura mos keladi. Mijozlar o'zlariga takliflar bilan og'irlik qila olmaydilar, lekin sayt katalogidan tovar va xizmatlarni qidiradilar.

"Tijorat xaridlari" yagona elektron savdo maydonchasi

Narxi: bepul

Kompaniyalar ma'lumotlar bazasi: 145 000

Geografiya: Rossiya

Birlashgan elektron savdo platformasi (UETP) Rossiyaning eng yirik elektron savdo operatorlaridan biri (shaffoflik reytingi bo'yicha birinchi). EETP davlat va tijorat xaridlari uchun alohida xizmatlarga ega. Agar siz allaqachon "Davlat xaridlari" segmentida ro'yxatdan o'tgan bo'lsangiz, ushbu hisob bilan tijorat auktsionlarida qatnashishingiz mumkin. Elektron imzosiz kim oshdi savdosida qatnashish mumkin emas - bu mijozning ham, yetkazib beruvchining ham akkreditatsiyasi uchun talab qilinadi. Ijrochilar arizani himoya qilish uchun tizimda o'rnatilgan hisob raqamiga pul o'tkazishlari kerak bo'ladi. Ushbu pul (0,5% dan 5% gacha, lekin kamida 5900 rubl) barcha ishtirokchilardan bir ish kuni uchun va g'olib bilan shartnoma tuzilgunga qadar bloklanadi. Ilovani himoya qilish uchun bank kafolatini ham taqdim etishingiz mumkin.

Tender sxemasi, odatdagidek, yirik saytlarda, ko'p darajali va tabaqalashtirilgan, shuning uchun faqat kichik va o'rta biznes uchun mijoz sifatida ro'yxatdan o'tish o'zini oqlamasligi mumkin. Biroq, so'nggi olti oy ichida hajmi bo'yicha o'z segmentidan etkazib beruvchilarni topish uchun ko'proq imkoniyatlar paydo bo'ldi: 2014 yil oktyabr oyidan boshlab EETP kichik biznes uchun imtiyozlar berdi. Shunday qilib, dastlabki shartnoma narxi 100 ming rubldan oshmaydigan kim oshdi savdosi g'oliblari g'alaba uchun to'lamasliklari mumkin (odatda sayt hisobiga 5900 rubl o'tkaziladi). Tranzaktsiya uchun to'lov platforma orqali amalga oshirilmaydi - EETP faqat tartibni taqdim etadi va etkazib beruvchilar va mijozlar shartnoma tuzadilar va ular qanday hisoblanishini belgilaydilar.