Ngayon, ang mga kurso sa iba't ibang larangan ng aktibidad at pagsasanay ay nagiging higit na hinihiling bilang isang uri ng negosyo. Ang pangunahing dahilan para sa pagiging kaakit-akit na ito ay isang mabilis na pagbabayad (mula 7-9 na buwan hanggang isang taon at kalahati) at hindi gaanong mga pamumuhunan na kinakailangan upang lumikha ng isang sentro ng pagsasanay. Bilang isang patakaran, ang mga tagapagtatag ay namamahala sa paunang yugto ng kanilang trabaho gamit ang kanilang sariling mga pondo, nang hindi umaakit ng mga pautang. Ayon sa mga eksperto, ang halaga ng 500-800 libong rubles para sa paglulunsad ng isang institusyong pang-edukasyon ay sapat na upang makatanggap ng buwanang kita ng higit sa isang milyong rubles sa loob ng ilang buwan.

Bilang karagdagan, ang pagbubukas ng isang sentro ng pagsasanay ay hindi nangangailangan ng negosyante na magkaroon ng espesyal na kaalaman, bumili ng anumang hindi pamantayan at mamahaling kagamitan, o maghanap ng malalaking lugar.

Ang negosyong ito ay hindi nauugnay sa mga pana-panahong pagbabagu-bago sa demand; na may wastong organisasyon ng trabaho at pagkakaroon ng isang na-verify na kurikulum, ang isang sentro ng pagsasanay ay maaaring magdala ng isang matatag na kita.

Ang itinuturing na plano sa negosyo ng sentro ng pagsasanay na may mga kalkulasyon ay nagsasangkot ng mga sumusunod na aktibidad:

• Pag-aaral ng target na madla ng mga mamimili ng mga serbisyo. Ang yugtong ito ng trabaho ay dapat magsimula ng ilang buwan bago ang pagbubukas ng sentro mismo. Upang gawin ito, kinakailangan na mag-order ng pagbuo ng isang website para sa isang hinaharap na institusyon o ayusin ang trabaho sa mga social network, kung saan ang mga survey ay isasagawa upang matukoy ang interes sa ilang mga serbisyong pang-edukasyon.
• Pagpaparehistro ng sentro ng pagsasanay. Ito ay isang mahalagang kaganapan na ginagawang legal ang iyong aktibidad at nagbibigay-daan sa iyong piliin ang pinakamainam na rehimen sa pagbubuwis. Kasama sa aming halimbawa ang paggamit ng organisasyonal at legal na anyo ng isang institusyong pang-edukasyon na hindi estado. Gagawin nitong posible na ilapat ang pinakasimpleng anyo ng pagbubuwis, ayon sa kung saan 6% ng kita ng kumpanya ang babayaran.
• Paglilisensya. Ayon sa batas na ipinapatupad sa Russia, ang mga aktibidad na pang-edukasyon ay napapailalim sa paglilisensya. Ang listahan ng mga kinakailangang dokumento para sa pagkuha ng lisensya ay nabuo alinsunod sa isang tiyak na hanay ng mga serbisyo.
• Maghanap at pumili ng mga komportableng lugar para sa sentro ng pagsasanay, na pinakamahusay na binuksan sa sentro ng lungsod.
• Pagbuo ng plano sa trabaho ng isang institusyon, na kinabibilangan ng ilang mga opsyon para sa kurikulum na nagtitiyak ng mataas na kaakit-akit ng mga aktibidad na pang-edukasyon at mga anyo ng edukasyon.
• Pagpili ng mga guro at tagapagsanay, administratibo at kawani ng suporta. Ang kalidad ng pagganap ng gawaing ito sa pinakamalaking lawak ay nakasalalay sa kakayahang kumita ng institusyon at ang pangangailangan nito sa merkado ng mga serbisyong pang-edukasyon. Dapat tandaan na ang mga kuwalipikado, may kakayahan at pambihirang tagapagsanay lamang ang makakaakit ng mga mag-aaral at matiyak ang tagumpay sa pagpapatupad ng buong proyekto.
• Organisasyon ng mga aktibidad sa marketing at advertising. Ang gawaing ito ay naglalayong makilala at mabuo ang target na madla. Ang pangunahing mapagkukunan ng marketing ng kumpanya ay ang mataas na kalidad ng mga serbisyong pang-edukasyon na ibinigay ng sentro at ang kanilang kahalagahan sa proseso ng pagsasapanlipunan ng mga mamamayan.

Iskedyul ng oras para sa pagpapatupad ng mga aktibidad upang ilunsad ang sentro ng pagsasanay:

Yugto/buwan, dekada	1			2
	Disyembre 1	Disyembre 2	Disyembre 3	Disyembre 1	Disyembre 2	Disyembre 3
Pagpaparehistro ng isang sentro ng pagsasanay, pagbubukas ng isang kasalukuyang account	+	+	+
Pagpirma ng kasunduan sa pag-upa		+	+
Pagkuha ng kagamitan at literatura na pang-edukasyon		+	+
Pagkukumpuni ng mga lugar		+	+	+
Pagpaparehistro ng isang lisensya			+	+	+
Pag-install ng mga network ng komunikasyon para sa isang klase ng computer			+	+	+
Consumer Market Research at Curriculum Development	+	+	+	+	+	+
Pagpili ng mga espesyalista at guro			+	+	+
Konklusyon ng mga kontrata sa mga mag-aaral para sa pagsasanay					+	+
Pagbubukas ng gitna						+

Mga tampok ng merkado

Ang modernong merkado ng mga serbisyong pang-edukasyon sa Russia ay nagbibigay sa populasyon ng isang malawak na pagpipilian ng isang malawak na iba't ibang mga lugar ng pagsasanay. Parehong pampubliko at pribadong institusyong pang-edukasyon ng iba't ibang uri ay aktibong nakikipagkumpitensya dito. Bukod dito, ang bahagi ng maliliit na pribadong establisimiyento ng ganitong uri ay patuloy na tumataas. Ang paglago na ito ay dahil sa mahina pa ring pag-unlad ng network ng mga pribadong institusyong pang-edukasyon sa bansa, na nagbibigay ng mga serbisyo sa mga lugar na hindi saklaw ng mga pamantayan at plano sa edukasyon ng estado.

Ayon sa mga eksperto, ang mga bentahe ng mga sentro ng pagsasanay, na nagiging sanhi ng paglaki ng katanyagan ng mga institusyong ito, ay ang mga sumusunod:

• Pagiging maaasahan at pangangailangan para sa mga serbisyo sa merkado ng paggawa. Ang mga serbisyong ibinibigay ng mga sentro ng pagsasanay ay higit na naaayon sa pangangailangan ng pambansang ekonomiya. Ang mga ito ay mobile at maaaring mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.
• Ang mga programa at planong pang-edukasyon na ipinatupad ng mga sentro ng pagsasanay ay lisensyado, samakatuwid mayroon silang opisyal na katayuan at maaaring magsilbing batayan para sa pagkumpirma ng mga propesyonal na kwalipikasyon.
• Ang mga maliliit na sentrong pang-edukasyon ay eksklusibong nakatuon sa mga pangangailangan ng merkado.
• Ang kalidad ng mga serbisyong ibinibigay sa mga sentrong pang-edukasyon ay hindi mas mababa sa mga ibinigay sa mga institusyon ng estado, ang mga mataas na kwalipikadong guro, mga kandidato at mga doktor ng agham, ang mga nangungunang eksperto sa kanilang mga larangan ng aktibidad ay kasangkot sa kanilang probisyon.
• Ang antas ng pagtuturo sa mga sentro ng pagsasanay, bilang panuntunan, ay nakakatugon sa mga pinaka-modernong kinakailangan. Ang proseso ng edukasyon ay isinaayos batay sa mga epektibong teknolohiya gamit ang pinakabagong materyal at metodolohikal na suporta.
• Gumagamit ang mga sentro ng oras-oras na pagbabayad para sa mga serbisyo, na nag-aalis ng mga panganib sa materyal at pinansyal para sa mga mag-aaral.
• Gumagamit ang mga training center ng mga flexible na paraan ng pagpepresyo at mga operating mode na inangkop sa posibilidad na bisitahin ang maximum na bilang ng mga mag-aaral.
• Pagkakaiba-iba ng mga anyo, mga mode at pamamaraan ng aktibidad na pang-edukasyon.

Sa mga nagdaang taon, ang indibidwal na pagsasanay, na maihahambing sa mga parameter nito sa pagtuturo, ay lalong lumalaganap sa maliliit na sentrong pang-edukasyon. Ayon sa tagapagpahiwatig na ito, ang mga institusyong pang-edukasyon ng estado ay hindi maaaring makipagkumpitensya.

Dahil sa mataas na kakayahang kumita ng mga sentro ng pagsasanay at iba pang mga institusyong pang-edukasyon, dapat nating asahan ang pagtaas sa kanilang bilang at pagtaas ng antas ng kumpetisyon sa segment ng negosyong ito.

Mga aktibidad

Ang nilikha na sentro ng pagsasanay ay makikibahagi sa pagpapatupad ng mga sumusunod na lugar ng mga aktibidad na pang-edukasyon:

• Organisasyon ng mga kurso sa personal na pag-unlad at paglago. Sa silid-aralan, ang mga isyu ng pinansiyal at espirituwal na pag-unlad ay isasaalang-alang, ang mga halimbawa mula sa mga personal na buhay ng mga mag-aaral ay susuriin, ang mga rekomendasyon ay bubuo para sa pagtagumpayan ng mga sikolohikal na hadlang na humahadlang sa epektibong pagsasakatuparan sa sarili ng mga mamamayan sa isang komplikadong panlipunang realidad.
• Organisasyon ng mga kurso sa pag-unlad ng propesyonal, ang listahan ng kung saan ay mabubuo na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng rehiyonal na merkado ng paggawa at ang pangangailangan para sa muling pagsasanay ng mga espesyalista alinsunod sa teknolohikal na kagamitan ng mga negosyo. Ang mga kurso ay isinaayos sa malapit na pakikipagtulungan sa mga pang-industriyang negosyo ng rehiyon, mga sentro ng trabaho at sa kanilang kahilingan.
• Organisasyon ng karagdagang mga kurso sa pagsasanay na naglalayong sa kabataan at mga bata. Kasama sa ganitong uri ng aktibidad ang pagsasagawa ng iba't ibang aktibidad sa pag-unlad at pang-edukasyon na may pakikilahok ng mga magulang at publiko.

Upang ma-optimize ang gawain ng institusyon at ang posibilidad ng isang mas makatwirang pagkakaiba-iba ng mga serbisyo, pinlano na pagsamahin ang ilang mga lugar (mga anyo) ng aktibidad.

Pagpaparehistro at paglilisensya

Ang organisasyon ng mga kurso at pagsasanay ay isang uri ng aktibidad na pang-edukasyon, samakatuwid, alinsunod sa kasalukuyang batas, ito ay napapailalim sa paglilisensya. Upang makakuha ng lisensya, ang mga sumusunod na dokumento ay isinumite:

• Ang pahayag ng tagapagtatag na nagsasaad ng mga programang pang-edukasyon.
• Pasaporte ng lugar kung saan gaganapin ang mga klase.
• Impormasyon tungkol sa mga instructor ng training center at kanilang kwalipikasyon.
• Impormasyon tungkol sa hinulaang bilang ng mga tagapakinig.
• Listahan ng mga panitikan sa pamamaraan at pagsasanay.
• Impormasyon tungkol sa materyal at teknikal na suporta ng proseso ng edukasyon.
• Sertipiko ng pagpaparehistro ng sentro ng pagsasanay.

Ang termino para sa pagsasaalang-alang ng aplikasyon at pagkuha ng lisensya ay 1 buwan.

Pagpili ng silid

Ang aming plano sa negosyo ay idinisenyo upang lumikha ng isang sentro ng pagsasanay na maaaring tumanggap ng 100-200 mag-aaral bawat buwan. Ang pasilidad ay may apat na shift. Mangangailangan ito ng 150-180 square meters. m ng espasyo ng pag-aaral. Nilagyan ang mga ito ng:

• Mga klase sa pagsasanay (pang-edukasyon) (40-50 sq. m bawat isa).
• Computer class room (35-45 sq. m.).
• Silid para sa mga guro.
• Punong tanggapan.
• Isang silid para sa mga archive at imbakan ng mga consumable na materyales sa opisina.

Sa paunang yugto ng proyekto, ang mga lugar ng sentro ay inuupahan.

Ang mga pangunahing kinakailangan para sa paglalagay ng mga lugar ng pagsasanay ng sentro ng pagsasanay:

• Availability ng mga komunikasyon sa engineering, mga linya ng telepono, Internet, atbp.
• Ang koridor ay dapat magbigay ng libreng paglabas para sa mga mag-aaral mula sa lahat ng klase.
• Ang klase ng kompyuter ay dapat na nilagyan alinsunod sa mga kinakailangan na itinatag para sa mga ganitong uri ng mga silid-aralan.

Ang lugar ng mga silid-aralan at ang mga muwebles na ginamit sa kanila ay dapat magbigay ng isang libreng pagbabago ng espasyo para sa mga pagtatanghal, mga klase ng grupo, mga kumperensya.

Ang pagpili ng mga lugar ay batay sa pinakamalapit na kalapitan sa mga hintuan ng pampublikong sasakyan, mas mabuti sa sentro ng lungsod o isang malaking lugar ng tirahan.

Depende sa mga posibilidad sa pananalapi, pinlano na ayusin ang isang catering point para sa mga tagapakinig (buffet) at mag-install ng mga coffee machine.

Recruitment

Para sa epektibong paggana ng sentro ng pagsasanay, ang mga sumusunod na miyembro ng kawani ay kasangkot:

• Punong tagapangasiwa (nag-aayos ng lahat ng kasalukuyang gawain ng institusyong pang-edukasyon).
• Mga tagapamahala para sa pangangalap ng mga mag-aaral (2 tao).
• Accountant (1 tao).
• Pinuno ng silid ng kompyuter - guro (1 tao).
• Teknikal na manggagawa (1 tao).

Ang mga kawani ng pagtuturo para sa trabaho sa sentro ng pagsasanay ay kinukuha sa isang mapagkumpitensyang batayan mula sa mga propesyonal na espesyalista sa mga lugar kung saan ang mga trainees ay sasanayin. Ang mga gurong kasangkot sa trabaho sa sentro ay magtatrabaho sa ilalim ng isang kontrata.

Mga gastos sa paggawa para sa mga full-time na empleyado ng training center:

Posisyon	Bilang ng mga yunit ng kawani	Sahod bawat posisyon bawat buwan (sa rubles)	Mga gastos sa paggawa bawat taon (sa rubles)
Punong tagapangasiwa	1	30 000	360 000
Mga Tagapamahala ng Pag-recruit ng Mag-aaral	2	25 000	600 000
Accountant	1	25 000	300 000
Pinuno ng silid ng kompyuter - guro	1	25 000	300 000
Teknikal na manggagawa	1	15 000	180 000
Kabuuan	6	145 000	1 740 000

Mga kagamitan sa sentro ng pagsasanay

Ang mga sumusunod na kagamitan ay ang minimum na kinakailangan upang matiyak ang normal na operasyon ng sentro:

pagkakakilanlan ng kagamitan	Bilang ng mga yunit	Mga gastos sa pagkuha (sa rubles)
Projector	1	40 000
Mga talahanayan para sa mga tagapakinig	40	40 000
Mga upuan	40	30 000
Mga kompyuter	10	200 000
Xerox	1	15 000
Fax	1	5 000
Mga kabinet para sa pag-iimbak ng dokumentasyon at literaturang pang-edukasyon	5	6 000
Pang-edukasyon at pamamaraang panitikan, mga pantulong sa pagtuturo, mga modelo at iba pang mga item ng materyal at teknikal na suporta ng proseso ng edukasyon		40 000
Iba pang mga gastos para sa pagbili ng mga kagamitan at consumable para sa opisina		24 000
Kabuuan		400 000

Planong pangpinansiyal

Ang halaga ng mga serbisyong ibinigay ay kinakalkula batay sa mga average na presyo para sa mga institusyong pang-edukasyon ng ganitong uri sa katapusan ng 2017:

Tinatayang dami ng mga serbisyong ibinigay:

mga buwan	Mga serbisyo	Bilang ng mga natapos na kontrata sa pagsasanay	Presyo	Kita
1-12	Mga pagsasanay sa pangkat (mga kurso)	10-20	50 000 – 100 000	500 000 – 2 000 000
1-12	Mga indibidwal na sesyon	10	70 000	700 000
13-24	Mga pagsasanay sa pangkat (mga kurso)	15-25	50 000 – 100 000	750 000 – 2 500 000
13-24	Mga indibidwal na sesyon	15	70 000	1 050 000

Sa bandang huli

Ang training center ay isang uri ng promising super-profitable na negosyo na may mataas na antas ng mga potensyal na panganib. Bilang karagdagang mga bentahe sa mapagkumpitensya, dapat na posible na mahanap ang pasilidad malapit sa mga pampublikong lugar ng pagtutustos ng pagkain o magbukas ng sarili nitong catering point para sa mga mag-aaral (buffet).

Ang halimbawang ito ng isang business plan ay nagbibigay-daan sa iyong tumpak na kalkulahin ang break-even point. Magagawa ito gamit ang formula na ito:

K \u003d SFI / (CPIud.),

• SFI - kabuuang mga nakapirming gastos;
• P - ang presyo sa bawat yunit ng serbisyong pang-edukasyon na ibinigay sa isang tao;
• PIud - tiyak na mga variable na gastos.

Sa ibinigay na plano sa negosyo, kasama sa kabuuang mga nakapirming gastos ang gastos sa pag-upa ng mga lugar, mga gastos sa pagpaparehistro at paglilisensya, ang halaga ng pagbili ng kagamitan para sa pag-equip ng mga opisina, pagbabayad para sa mga nagbibigay ng serbisyo sa Internet, at pagbaba ng halaga ng kagamitan. Ang lahat ng iba pang mga gastos ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga variable na halaga, ito ay ang mga gastos ng mga aktibidad na pang-promosyon, mga pagbabawas ng buwis sa mga pondong wala sa badyet, ang mga suweldo ng mga guro at kawani ng sentro, ang gastos sa pagbili ng mga kagamitan sa opisina at mga consumable.

Kaya, kahit na ang isang maliit na sentro ng pagsasanay na may karampatang diskarte sa organisasyon nito ay isang seryosong mapagkukunan ng kita at isang promising direksyon para sa karagdagang pag-unlad ng negosyo.

Nais kong magsulat ng isang artikulo na talagang kapaki-pakinabang para sa akin 8 taon na ang nakalilipas, nang ako mismo ay nagsimulang maglunsad ng sarili kong sentro ng pagsasanay - isang studio ng kurso sa pag-arte.

Pagkatapos ay nakakita ako ng maraming mga artikulo kung paano magbukas ng isang sentro ng pagsasanay. Ngunit marami ang tungkol sa kung paano pumili ng mga code ng istatistika, kung paano maayos na i-format, atbp. Ngunit may ilang mga kongkretong hakbang na maaari kong gawin kaagad - nang walang pamumuhunan, espesyal na kaalaman, atbp.

Sa memorya ng aming simula at upang matulungan ang mga aktibong tao na gustong simulan ang paggawa ng pinakakahanga-hangang bagay - upang magbukas ng isang sentro ng pagsasanay - ang artikulong ito.

Magiging may-katuturan ang impormasyong ito para sa mga naghahangad na negosyante na gustong magbukas ng training center sa mga sumusunod na lugar:

• mga sentro ng pagpapaunlad ng bata
• mga paaralan ng sayaw
• mga malikhaing kurso
• mga paaralan sa yoga
• mga sentro ng pagsasanay
• mga paaralan ng wika
• refresher courses
• atbp.

Ang artikulong ito ay hindi maglalaman ng mga patakaran at axiom mula sa mga aklat-aralin sa pananalapi, ekonomiya at negosyo. Ang mga partikular na praktikal na payo at obserbasyon lamang ang inilarawan dito, na ipinanganak mula sa aking karanasan sa pagsisimula ng isang sentro ng pagsasanay mula sa simula, paglulunsad ng isang prangkisa ng mga creative studio at ang karanasan ng daan-daang aming mga kasamahan at mga kasosyo ng mga tagapamahala ng sentro ng pagsasanay mula sa iba't ibang lungsod ng Russia at sa ibang bansa.

PANSIN! Maraming mga saloobin na maaaring hindi mo gusto. Kung ikaw ay isang tagasuporta ng teoretikal na kaalaman, hindi mo na kailangang magbasa pa. Ang materyal na ito ay magdudulot ng maraming magkasalungat na emosyon at pagtutol. Pagkatapos ay huwag magsulat ng mga galit na komento - Binalaan kita.

Maikling pangkalahatang-ideya ng artikulo:

Tingnan natin ang mga sumusunod na katanungan:

• Malaking pagkakamali sa simula
• Kung saan magsisimula
• Nagtatrabaho sa base
• Mga unang kliyente
• Pagsasama-sama at unang tauhan
• upa
• Karagdagang pag-unlad

Malaking pagkakamali sa simula

• Pagsusulat ng isang detalyadong plano sa negosyo.(Simulan ang planong ito!)

Itigil ang pagsusulat! Gumawa ng aksyon!

Hindi pa ako nakakita ng sinumang negosyante na nagsimula ng kanyang maliit na matagumpay na negosyo gamit ang isang plano sa negosyo. Kapag gagawin mo na ang iyong hindi ang una, ngunit seryosong negosyo, at makakaakit ng malalaking mamumuhunan, banker, atbp. - kung gayon ang plano sa negosyo ay may kaugnayan.

Sa paunang yugto, ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay tulad ng pagmamaneho ng pitchfork sa tubig. Pansamantalang mga tagapagpahiwatig ng hindi maintindihan na mga sistema.

Sa pangkalahatan, talagang huwag mag-alala tungkol sa plano ng negosyo. Sa ibaba ay ilalarawan ko kung paano magsimula sa mga totoong kaso at agad na makakuha ng mga resulta, sa halip na mag-aksaya ng maraming oras at lakas sa pagsulat ng mismong planong ito.

• Maghanap ng isang mamumuhunan.(Sayang ang sa iyo!)

Ayon sa istatistika, 95% ng mga unang negosyo ay nabigo. At maniwala ka sa akin, ang mga nagsimula ng parehong 95% na ito, tulad mo, ay hindi inisip na mahuhulog sila sa kanila. At kung may ganoong posibilidad ng pagkabigo, marahil mas mahusay na mabigo sa paraang manatiling hindi sa mga utang, ngunit may karanasan? Ang edukasyon sa negosyo ang pinakamahal.

At mas mahusay na pag-isipan (o basahin sa ibaba) kung paano magsimulang magtrabaho nang may zero, at hindi sa hiniram na pera. Pagkatapos, kapag nakakuha ka ng access sa mga hiniram na pondo, mapapamahalaan mo na ang mga ito nang matalino. Kahit sinong tanga pwede lang gumastos ng pera. Mas mabuting isipin kung paano sila kikitain.

• Naghahanap ng malaking ideya.(Well, tingnan mo, nakahiga sa kalan)

Noong ako ay aalis sa isang malaking auditing corporation, may ilang mga kasama ang nagsabi sa akin na sila ay mag-quit din, ngunit hihintayin lang nila ang kanilang ideya at agad na mag-quit. Lumipas ang 7 taon - lahat sila ay naghihintay at nagrereklamo tungkol sa napakalaking workload at miserableng buhay.

Simulan ang paggawa ng iyong kinagigiliwan kaagad. Kung hindi, likhain lamang ang iyong sarili ng isang "gintong kulungan," na kung gayon ay magiging mas mahirap na huminto kaysa sa isang trabaho. Pagkatapos ng lahat, ito ay IYO!

Magsimula sa alinman, kahit na ang pinaka-banal na ideya. Kailangan nating simulan ang ACT! Sa proseso, hahabol ang ideya, kung hindi pa ito dumarating.

• Higit na tumutok sa mga gastos(Naglalaro ng negosyante)

Magrenta ng opisina; umarkila ng mga empleyado, mga tagapamahala; gumawa ng magagandang business card, mga booklet; lumaki ang isang ulap ng pera sa advertising ...

Subukan ang iyong sarili - ano ang iyong mga unang hakbang sa iyong negosyo? Mga hakbang na nagdudulot ng pera, o mga hakbang na gumagastos sa perang iyon? Kung ang huli ay HINDI TOTOO! Itigil ang pag-iisip tungkol sa mga gastos. Uulitin ko sa pangatlong beses sa artikulong ito (at uulitin ko pa ng maraming beses) - isipin kung paano kumita ng pera nang walang gastos.

Saan magsisimula?

• Pumili ng paksang interesado ka(Pwede ba?)

Hindi ang pinaka-pera, hindi ang pinaka-sunod sa moda, ngunit ang isa na gusto mo. Mahilig sumayaw - mahusay! Magsimula. Mahilig gumuhit - mahusay! Ano ang gusto mo - na kailangan mong subukan ang iyong sarili.

Kain lang ISANG KONDISYON!

Nagsalita si Leo Tolstoy tungkol sa sining ng manunulat: "Kung hindi ka magsulat, huwag magsulat"

Kaya, kailangan mong simulan ang training center kapag hindi mo maiwasang simulan ito! Kung mayroon kang anumang mga pagdududa tungkol sa paksa at kung kailangan mo ito, huwag magsimula. Kung tutuusin, ito ay isang malaking responsibilidad. Ang anumang sentro ng pagsasanay ay nagbabago sa mundo sa paligid nito. Nagbabago ng mga tao. At kung gagawin mo ito nang walang panatisismo, mas mabuting huwag na.

• Lumikha ng isang libreng produkto.(Hindi isang freebie! Ngunit isang libreng benepisyo)

Sulitin ito!

Gumawa ng master class, webinar, pagsasanay, lecture - anuman. Isang uri ng kaganapan kung saan maipapakita mo ang iyong kadalubhasaan. At ang mga kalahok ng kaganapang ito ay dapat makakuha ng pinakamataas na benepisyo! Ayon sa batas ng konserbasyon ng enerhiya, mas marami kang ibibigay, mas marami kang makukuha.

• Sabihin sa iyong mga kaibigan ang tungkol sa libreng produkto(Mga unang masuwerte)

Mag-post ng impormasyon tungkol sa libreng produkto sa iyong mga pahina ng social media. Anyayahan ang iyong mga kaibigan at hilingin sa kanila na dalhin ang kanilang mga kaibigan. Saan at kung paano gaganapin ang kaganapang ito ay ilalarawan sa ibaba.

Maaari ka ring sumulat sa lahat ng student council sa iyong lungsod - matutulungan ka nilang makahikayat ng higit pang mga bisita.

Kung ang iyong paksa ay higit pa para sa madlang nasa hustong gulang, maghanap ng iba't ibang komunidad, asosasyon, atbp.

• I-host ang iyong libreng kaganapan.(Bigla)

I-host ang iyong workshop o webinar.

Tiyaking i-record ito sa video o hindi bababa sa audio. Ito ang iyong paunang materyal para sa pagpuno ng nilalaman ng site, blog o pahina sa mga social network.

Maaari mong ganap na isagawa ang kaganapan nang walang bayad - makipag-ayos. Makakatulong sa iyo ang iba't ibang anti-cafe, libreng site mula sa Agency for Youth Affairs, training centers, atbp. Maghanap at magtanong. Isipin kung paano ka magiging kapaki-pakinabang sa mga may-ari ng lugar. Hindi bababa sa, nagdadala ka ng mga bagong tao sa silid. At ito ay isang seryosong asset.

• Magsimula ng isang blog sa paksang ito(Ito ay kung tapakan)

Kung naging maayos ang libreng klase, ito ay kawili-wili para sa mga tao at (mas mahalaga) para sa IYO! Kaya ang paksang ito ay kailangang paunlarin pa.

Lumikha ng isang simpleng website o isang grupo lamang sa mga social network at simulan ang pag-post ng nilalaman sa iyong paksa doon. Ang unang nilalaman ay isang pag-record ng iyong libreng kaganapan. Mula dito maaari kang gumawa ng mga artikulo, mag-cut ng video o audio clip.

At huwag isipin na marami nang kakumpitensya sa paksang ito. Huwag mag-alala tungkol sa mga kakumpitensya sa lahat. Palaging may mga taong magugustuhan nang eksakto ang iyong presentasyon at ang iyong istilo ng pagtuturo. Maniwala ka sa iyong sarili.

• Maghanap ng mga kasosyo sa isang nauugnay na paksa.(Ang sinumang kakumpitensya ay maaaring maging isang kasosyo - ang lahat ay nasa iyong ulo)

Isipin kung sino ang mayroon nang parehong mga tao na interesado sa iyong paksa?

Kung ikaw ay nakikibahagi sa mga kurso sa pagbaba ng timbang, kung gayon ang mga paaralan ng sayaw ay maaaring maging mahusay na mga kasosyo para sa iyo. Gumawa ng libreng master class sa tamang nutrisyon doon, at kunin ang iyong mga unang customer.

Laging mas madaling hanapin ang mga taong kasangkot na sa iyong paksa at may batayan kaysa bumuo ng base mula sa simula sa iyong sarili.

At ang base ang nagpasya!

Nagtatrabaho sa base

Ang mga tao ay lahat!

Ang negosyo ng mga sentro ng pagsasanay ay isang negosyo ng komunikasyon at aktibong trabaho sa mga kliyente.

Kung patuloy kang tatakbo sa paligid upang hanapin ang mga pinagbebentahan mo ng iyong kurso nang isang beses at huminto, mabilis kang mauubusan ng singaw.

Mayroong mahusay na mga istatistika na ito ay 7 beses na mas mura at mas madaling ibenta sa isang umiiral na kliyente kaysa sa isang bagong kliyente.

Kaya sa simula pa lang, simulan ang aktibong pagkolekta ng base at aktibong nagtatrabaho dito.

Nagkaroon lang ako ng bug dito. Sa loob ng dalawang taon, nagtrabaho kami nang hindi kinokolekta ang mga contact ng mga taong dumating sa amin. Ngayon ako ay lubos na nagsisisi.

Uulitin ko muli - MULA SA SIMULA NG TRABAHO, SIMULAN ANG PAGTITIPON NG BASE! Kolektahin ang e-mail, telepono at pangalan ng lahat ng iyong mga potensyal na customer. Ito ang pinakamababa para magsimula. Kolektahin ang mga ito kahit sa excel. Kung sa tingin mo ay malakas sa iyong sarili, master ang CRM system kaagad. Gagawin nitong mas madali ang iyong buhay. Maghanap ng anumang may paunang libreng pag-andar at pumunta!

At unawain - hindi ang bilang ng mga tao sa database ang nagpapasya, ngunit ang relasyon sa kanila. Hindi na kailangang isulat lamang ang mga contact at kalimutan ang tungkol sa kanila. Regular na magsumite ng kapaki-pakinabang na nilalaman sa iyong paksa. At kung minsan ay espesyal na magandang deal sa pagbili.

Mga unang kliyente

• Unang benta sa sarili at kasosyong base(Kung gagawin mo ang lahat ng tama, dito ka magsisimulang kumita nang hindi gumagastos ng isang ruble)

Pagkatapos ng iyong unang libreng mga kaganapan, mayroon kang isang maliit na base ng mga potensyal na kliyente.

Kung ikaw ay tunay na nag-ambag sa mga kaganapang ito, mayroong mga nais ng higit pa. Gusto nilang bumili. Dito mo ibebenta ang iyong unang bayad na produkto. Maaari itong maging isang kurso, pagsasanay, indibidwal na aralin - kahit anong gusto mo.

Halimbawa, kung gusto mong sumayaw, nagdaos ka ng libreng master class sa anumang paaralan ng sayaw, nakipagkasundo sa may-ari sa isang oras-oras na upa, at sa bulwagan na ito nagsimula kang manguna sa isang binabayarang grupo. Pagkatapos ay isa pa at isa pa, at iba pa.

• Legal na pagpaparehistro(Mas mainam na magtrabaho sa "puti")

Sa paunang yugto, walang manghuhuli sa iyo para sa mga unang estudyante. Ngunit inirerekumenda ko na agad kang matutong magtrabaho sa "puti", dahil pagkatapos ay kailangan mong gawin ito pa rin, at magiging mahirap na masanay sa isang mas maliit na margin.

Kaya sa simula hindi mo na kailangang magrehistro ng isang legal na entity. tao - maaari kang sumang-ayon na magtrabaho batay sa isang umiiral na kumpanya. Ito ay kung paano mo subukan ang iyong ideya. Kung magiging maayos ang lahat, magbubukas ka na ng sarili mong kumpanya o indibidwal na negosyante.

Pag-unlad at unang tauhan

• Sariling kompanya(Astig na!)

Ngunit sa yugtong ito lamang, kapag nasubukan mo na ang ideya, nagsimula ka nang makatanggap ng totoong pera at ang hinaharap ay tila maliwanag - sa sandaling ito, simulan ang pagrehistro ng iyong kumpanya.

Ang mga istatistika ng pagsasara ng mga kumpanya, na binanggit ko sa simula ng artikulong ito, ay magiging ganap na naiiba kung ang lahat ay unang sinubukan ang kanilang mga ideya para sa posibilidad na kumita ng pera, at pagkatapos ay irehistro ang kumpanya. Huwag ulitin ang pagkakamali ng nakararami. Kung gayon ang mga resulta ay hindi ka magiging katulad ng karamihan)

• Pag-upa ng katulong (Dito ka na Boss!

Ang iyong unang empleyado ay isang katulong sa loob ng ilang oras sa isang araw. Maaari kang kumuha ng isang mag-aaral o maghanap ng isang tao. Sumulat lamang ng isang ad sa iyong mga pahina ng contact na naghahanap ka ng mga batang kawili-wiling mga lalaki na gustong magsimulang magtrabaho, at hindi sumabak sa teorya.

Ang pinakamadaling gawain. Mahirap magbigay ng payo dito - hanggang sa kumuha ka ng unang empleyado, hindi mo pa rin sila maiintindihan, at gagawin mo ang lahat ng mali. Ngunit walang ibang paraan! Mag-hire ng assistant at simulan ang iyong walang katapusang paglalakbay sa pag-unlad ng pamumuno.

upa

Ito ay karaniwang isang kawili-wiling paksa. Marami ang humanga sa kanilang mga pagnanasa sa Napoleonic (mga dahilan). So, sabi nila, kapag may sarili akong hall or even building, then I can start normally.

Nagsimula kami sa iba't ibang semi-basement na inuupahan ng oras. At ganoon din ang payo ko sa iyo. Ibig kong sabihin, hindi semi-basement na lugar, ngunit upa ayon sa oras.

Kinokolekta mo ang isang paunang bayad mula sa mga mag-aaral, babayaran mo ang upa mula dito ayon sa oras - at ayos lang. Ang paglipat sa buwanang pagbabayad para sa sarili mong bulwagan ay may katuturan LAMANG kapag ang oras-oras na renta ng ilang bulwagan ay nagkakahalaga ng kasinlaki ng buwanang renta ng bulwagan.

Ito ay sa sandaling alam mong sigurado na sa kasalukuyang bilang ng mga mag-aaral ay maaari mong bayaran ang iyong bulwagan - iyon ay kapag umupa ka sa iyong bulwagan.

Sa parehong paraan, lapitan ang pangalawang bulwagan - una sa orasan, pagkatapos ay ang pangalawang bulwagan, atbp.

Karagdagang pag-unlad

Ang inilarawan sa itaas (bago umupa ng bulwagan sa buwanang batayan) ay maaaring gawin sa isang buwan. Oo, sa loob ng isang buwan. Gaano katagal mo nang pinangangalagaan itong ideya at pangarap mo? Enough to bear - manganak na. Oras na.

At kapag dumaan ka sa lahat ng mga yugtong ito, mauunawaan mo na nagsisimula nang walang pera, walang lugar, atbp. — ito ang pinakamaliit na problema sa iyong paglalakbay. At saka. Ngunit nandoon ang lahat ng kasiyahan! Parang sa computer game. Kapag mas naging karanasan ka, mas mahirap ang mga antas at mas nakakatakot ang mga kalaban. Kung ito ay nakakatakot sa iyo, hindi ka isang negosyante. Ngunit kung ito ay nakakapukaw ng interes, kung gayon ikaw ay nasa tamang landas.

• Mga bagong empleyado(Agad na masanay sa katotohanan na ang paghahanap ng mabubuting tao para sa iyo ay isang bagay ng buhay)

Mag-hire ka ba ng bago mga guro at magsaya sa paglutas ng mga problema - kung paano mag-udyok sa kanila na magtrabaho nang mas mahusay, kung paano matiyak na ang mga grupo ay hindi maaalis at hindi mapupunta sa mga kakumpitensya =)

At kapag lumaki ka, kumuha ng deputy o executive director. Paano masigurado na hindi niya aalisin ang negosyo, na nagmamalasakit siya sa pag-unlad pati na rin sa iyo ...

• Mga bagong destinasyon(Ang gana ay kasama ng pagkain)

Kung gusto mong magbukas ng mga bagong direksyon - lalabas ang mga gawain - saan kukuha ng oras para sa mga direksyong ito, kapag natigil ka sa isang gawain, saan kukuha ng pera, saan kukuha ng mga normal na empleyado ????

• Mga VIP na destinasyon(Mas kawili-wili na)

Paano hindi mag-atubiling kumuha ng 50, 100 libong rubles mula sa mga tao para sa isang buwan ng iyong trabaho. Ang mga ganitong problema ay mas kawili-wiling lutasin)

• Automation ( uuuu saan ka nagpunta)

• Pagsusukat(Eeeeeeeee)

At kung ang lahat ay gumana sa mga nakaraang yugto, gugustuhin mo pa! Mga bagong sangay, bagong direksyon, bagong lungsod, atbp.

Ngunit ang lahat ng ito ay isang ganap na naiibang kuwento.

Sana natakot kita.

Sipiin ko muli si Tolstoy na may kaunting pagbabago: "Kung ayaw mong magpatakbo ng isang sentro ng pagsasanay, huwag!"

Ito ay isang napakakomplikadong negosyo. Maraming kinalaman sa komunikasyon. Ngunit din insanely mahalaga at kawili-wiling negosyo.

Ang bawat sentro ng pagsasanay ay nagbabago sa mundo para sa mas mahusay. Nagkakaroon tayo ng pagkamalikhain, pinapabuti ang kalusugan, nagbubukas ng mga hangganan sa pamamagitan ng pag-aaral ng iba't ibang wika, tumutulong na mapanatili ang mga pamilya, mga relasyon at kapayapaan ng isip ... Ginagawa nating mas masaya ang mga tao.

At ako ay magiging masaya kung ang artikulong ito ay makakatulong sa pagbubukas ng isa pang learning center na magpapasaya sa mga estudyante nito.

Good luck, mga kaibigan!

I-save ang iyong balangkas ng artikulo sa pamamagitan ng pag-click

P.S. Isulat ang iyong mga tanong sa mga komento sa ibaba - Ikalulugod kong sagutin ang mga ito.

P.P.S. para sa mga mas komportableng manood ng mga video, naghanda ako ng isang bersyon ng video ng artikulong ito. At para sa mga mas komportableng makinig - sa ibaba ay makikita mo ang isang audio na bersyon na maaari mong i-download.

Upang i-download ang AUDIO na bersyon ng artikulo, i-click

Alexey Beba.
Pinuno ng proyekto na "GlavUch"
Pinuno ng creative studio na "Evolution".

Nais naming mas masiyahan ka sa mga mag-aaral!

"Hindi pa ako nakakita ng sinumang negosyante na nagsimula ng kanyang maliit na matagumpay na negosyo gamit ang isang plano sa negosyo" - Malamang, ngunit sa anumang kaso, ang artikulo ay napaka, napaka-interesante, at pinaka-mahalaga, kapaki-pakinabang. Pinapalaki ko ang ideyang ito, ngunit hindi ko alam kung kailan darating ang "paghahatid". Kumuha ako ng pagkain para makapag-isip pagkatapos kong basahin ito. Salamat.

Nabubuhay tayo sa isang panahon ng magandang pagkakataon, at hindi lamang ito mga salita. Ngayon ay sapat na upang makabuo ng isang orihinal na ideya upang yumaman. Sa kasong ito, ang ideya ang pinakamahalaga. Nagagawa nitong akitin ang kapital at mga mahilig.

Ang pinakamalaki at pinakasikat na mga korporasyon sa kanilang core ay minsan ay nagkaroon ng isang simpleng ideya, kadalasang hindi sinusuportahan ng anumang pera. Ang mga tao ngayon ay handang magbayad para sa karanasan. Marahil iyon ang dahilan kung bakit ang mga sesyon ng pagsasanay ay naging napakapopular kamakailan.

Pera mula sa manipis na hangin?

Maraming mga negosyante ang handang magbukas ng kanilang sariling mga kumpanya at magbigay ng mga serbisyo ng mga bihasang tagapagsanay sa iba't ibang mga isyu. Bakit kaakit-akit ang pagsasanay para sa mga negosyante? Bakit ang mga Ruso ay aktibong namumuhunan sa lugar na ito? Pag-usapan natin ang lahat ng ito sa aming materyal. Upang magsimula, isaalang-alang ang dalawang paraan na makikita sa isang baguhan na negosyante na nagpasyang kumita ng pera mula sa mga pagsasanay.

Kaya, maaari siyang magbukas ng sarili niyang training center. Upang gawin ito, maaari mo lamang ayusin ang isang maliit na ahensya na magsisilbing isang uri ng tagapamagitan sa pagitan ng mga freelancer at mga mamimili ng kanilang kaalaman. Ang pangalawang paraan ay ang isang negosyante ay nagbubukas ng isang daluyan o malaking kumpanya, ang pangunahing direksyon kung saan ay pagsasanay.

Sa mga pakinabang at disadvantages

Ang pangunahing bentahe ng kasong ito ay ang katotohanan na hindi ito nangangailangan ng pamumuhunan ng milyun-milyon. Pagkatapos ng lahat, hindi ka nagbubukas ng planta sa pagpoproseso ng basura, kung saan isang kagamitan lamang ang maaaring magastos ng ilang sampu-sampung milyong dolyar. Sa kaso ng larangan ng pagsasanay, iba ang sitwasyon.

Maaari kang makisali sa negosyong ito nang hindi nagtataas ng malaking pondo. Ang iyong pangunahing gastos ay maaaring ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante sa tanggapan ng buwis, pag-upa ng isang silid (mas mahusay na piliin ito sa sentro ng lungsod), PR para sa iyong kumpanya at, siyempre, ang mga suweldo ng mga tagapamahala na nagbebenta ng mga serbisyo ng ahensya.

Ano ang hinihiling?

Bilang karagdagan, maaari kang makisali sa katotohanan na makakahanap ka ng mga freelance na tagapagsanay na bibigyan mo ng mga grupo ng mga tao na gustong kumuha ng kanilang mga kurso. At ang mga kwalipikadong espesyalista, sa turn, ay magkakaroon ng kanilang sariling porsyento ng iyong mga kita. Ang pinakamahalagang bagay ay ang magkaroon ng mga kasosyong tagapagsanay sa pinaka-hinihiling na mga propesyon.

Ang mga negosyante na nakamit na ang tagumpay sa negosyong ito ay tandaan na ang pinakasikat na mga lugar ay ang pamamahala, pagbebenta, marketing at marami pang iba. Ang pagsasagawa ng mga pagsasanay ay may ilang mga pakinabang: hindi mo kailangang magkaroon ng isang espesyal na edukasyon, maaaring wala kang makabuluhang karanasan sa larangan ng mga pagsasanay, isang malawak na hanay ng iba't ibang mga serbisyo ay posible (ang iyong mga kliyente ay maaaring mag-alok ng mga direktang pagsasanay, mataas na kalidad pagsasanay o indibidwal na pagpapayo sa malawak na hanay ng mga isyu).

Mga kalamangan at kawalan

Ngunit, siyempre, hindi lahat ay napaka-rosas. May downsides din ang negosyong ito. Ang pagbebenta ng mga serbisyong intelektwal ay palaging nauugnay sa isang bilang ng mga paghihirap. Bagama't ang larangan ng aktibidad na ito ay maaaring ilarawan bilang isang negosyo na may kaunting pamumuhunan, ang isang tunay na mapagkumpitensyang ahensya ay mangangailangan pa rin ng pamumuhunan mula sa iyo.

Halimbawa, para maging in demand ang iyong mga serbisyo at maging interesado sa mga potensyal na customer, kailangan mong magkaroon sa iyong arsenal ng ilang mga alok sa iba't ibang lugar (pinansya, PR, personal na paglago, at iba pa). Kadalasan, itinutuon ng mga negosyante ang kanilang negosyo sa paligid ng isa o dalawang pagsasanay, na nangangahulugang wala silang isang mapagkumpitensyang kalamangan, at lahat ng mga pakinabang na mayroon ang negosyong ito na may kaunting pamumuhunan ay nauuwi lamang sa wala.

Isang kutsara ng alkitran

Ang isa pang kawalan ng isang kumpanya ng pagsasanay ay ang maraming mga organisasyon na gustong pagbutihin ang mga kasanayan ng kanilang mga empleyado ay mas gustong lumapit sa mga tagapagsanay nang direkta, na nilalampasan ang iyong ahensya. Sa katunayan, bakit babayaran ka ng mga customer para sa mga serbisyong tagapamagitan? Upang marinig ang iyong kumpanya, kailangan mong makisali sa advertising sa lahat ng oras.

Dapat mong patuloy na ipakita ang iyong competitive advantage. Sa wakas, isa pang kahirapan sa pagbuo ng negosyong ito ay hindi mo magagarantiya ang 100% na kalidad ng mga serbisyong ibinigay, dahil ang iyong gawain ay pagsama-samahin ang mga kliyente at freelance na tagapagsanay. Sa kaganapan ng hindi magandang pag-uugali ng mga klase, ang reputasyon ng iyong organisasyon ay magdurusa sa unang lugar.

Plano ng negosyo na may kaunting pamumuhunan

Pag-isipang mabuti bago simulan ang iyong sariling ahensya ng pagsasanay. Karamihan sa mga kumpanya ay nagsasara sa unang taon ng operasyon dahil sa katotohanan na ang kanilang mga pinuno ay hinahayaan lamang ang lahat ng bagay, nang hindi kinakalkula ang kanilang mga tunay na kakayahan sa pananalapi.

Samakatuwid, ang plano sa negosyo ng sentro ng pagsasanay ay kinakailangang kasama ang pagkalkula ng lahat ng kinakailangang pamumuhunan at inaasahang kita. Kung plano mong gumamit ng mga propesyonal na tagapagsanay, huwag magtipid sa kanilang mga suweldo, dahil ang imahe ng iyong kumpanya at ang bilang ng mga kliyente ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon ng mga taong ito.

Ano ang aasahan?

Ang mga bihasang negosyante ay pinapayuhan na mag-focus muna sa pagbubukas ng medium o malaking kumpanya. Sa kasong ito, magkakaroon ka ng mas malaking kawani ng mga tagapagsanay, isang maluwag na opisina, salamat sa kung saan magagawa mong magsagawa ng higit pang mga pagsasanay sa parehong oras. Ang lahat ng ito ay magbibigay sa iyo ng isang mahusay na mapagkumpitensyang kalamangan sa mga kumpanyang iyon na nasa merkado sa loob ng mahabang panahon. Nangangahulugan ito na ang panganib ng pagka-burnout ay magiging mas mababa. Upang kumpiyansa na makapasok sa merkado, kailangan mong magkaroon ng hindi bababa sa $7,000. Kakailanganin ang mga ito para sa mga sumusunod na gastos:

• suweldo ng mga tagapagsanay - mula sa humigit-kumulang $ 700 bawat buwan;
• upa ng lugar - hindi bababa sa 100 metro kuwadrado sa gitnang bahagi ng lungsod;
• pagbili ng mga kagamitan (computer, projector, video camera, printer at copier);
• pagbili ng iba't ibang consumable.

Maging matalino

Napakahalaga na ang negosyante ay may kakayahan sa negosyong ito o hindi bababa sa may karanasan sa naturang trabaho. Ito ay kinakailangan upang siya ay makatotohanang masuri ang kasalukuyang pangangailangan sa merkado, sapat na matukoy ang propesyonalismo ng mga upahang tagapagsanay. Sa wakas, kakailanganin mo ng pera upang lumikha ng iyong sariling mga pamamaraan sa pagtuturo.

Kung wala ang mga ito, ang iyong negosyo ay tiyak na mabibigo. Ikaw ay sumanib sa iba pang walang mukha na masa ng mga kumpanya at pagkaraan ng ilang sandali ay mapipilitan ka lamang na magsara dahil sa kakulangan ng sapat na bilang ng mga customer. Sa kasamaang palad, ang bawat pangalawang sentro ng pagsasanay ay gumagamit ng handa na, may isang taong bumuo ng mga programa sa pagsasanay.

Sa nakalipas na sampung taon, nakasanayan na ng mga kumpanyang Kanluranin ang merkado sa mga internasyonal na pamantayan ng korporasyon. Kabilang sa iba pang mga inobasyon na dinala mula sa Kanluran ay ang mga pagsasanay sa negosyo. Noong 2000s, sinimulan ding gamitin ng mga domestic na kumpanya ang format na ito ng pagsasanay ng empleyado nang maluwag sa loob. Ngayon, ang merkado para sa mga naturang serbisyo ay malayo sa pagiging puspos, at parehong Moscow at milyon-plus na mga lungsod ay lubhang nangangailangan ng mga propesyonal na kumpanya ng pagsasanay.

Ngayon ang anumang malaking kumpanya ay nagsisikap na mamuhunan sa pagpapaunlad ng mga subordinates nito.

At ang pagsasanay ay isa sa mga tool upang mag-udyok at mapanatili ang mga empleyado. At sa kakulangan ngayon ng mga espesyalista sa Moscow, ito ay nagiging isang kagyat na gawain para sa dumaraming bilang ng mga employer.

Ang isang kabalintunaan na sitwasyon ay nabuo sa merkado ng pagsasanay ng kabisera: higit sa 1,000 mga tagapagsanay ang nagtatrabaho ngayon sa Moscow, habang ang merkado ay nakakaranas ng matinding kakulangan ng mataas na propesyonal na mga serbisyo sa lugar na ito.

Ito ay dahil sa ang katunayan na ang isang makabuluhang lugar sa merkado ay inookupahan ng mga maliliit at mahina na kumpanya.

Hukom para sa iyong sarili: mayroong higit sa 500 mga kumpanya ng pagsasanay sa Moscow, na gumagamit ng dalawa o tatlo hanggang 50 tagapagsanay. Ngunit walang higit sa sampung malaki at unibersal. Samakatuwid, kung maaari kang lumikha ng isang kumpanya na nag-aalok ng kalidad ng pagsasanay (mga programa) at pare-pareho ang kalidad, maaari kang makahanap ng isang lugar sa merkado. Halimbawa, lumaki kami sa isang kumpanya na may kawani na 50 tao at isang turnover na $5 milyon sa pitong taon. Ngayon, sa wastong organisasyon ng trabaho, ang mga naturang indicator ay maaaring makamit sa loob lamang ng tatlo hanggang apat na taon. Maglakas-loob! Mga pamumuhunan

Mayroon akong pakiramdam na ngayon ang karamihan sa mga kumpanya ng pagsasanay ay nilikha nang walang anumang pera. Ang ganitong mga kumpanya ng "badyet" ay nagtatrabaho nang humigit-kumulang ayon sa sumusunod na pamamaraan: nagbebenta sila ng mga pagsasanay sa lahat ng mga lugar (pamamahala, pamamahala ng proyekto, benta, pagkuha, pananalapi - anuman), ibinenta lamang nila, agad silang nagsimulang maghanap ng isang freelancer na tagapagsanay sa merkado o sa kanilang database na maaaring magsagawa ng pagsasanay sa paksang ibinebenta (bilang panuntunan, ang mga naturang kumpanya ay may kaunting mga programa at tagapagsanay sa kanilang sarili).

Sa pamamaraang ito, ang mga pamumuhunan ay talagang napakaliit.

Sa katunayan, ang mga ito ay hindi kahit na mga kumpanya ng pagsasanay, ngunit mga intermediary platform.

Sa aking palagay, sa hinaharap, ang mga naturang ahensya ay hindi mapagkumpitensya. Pagkatapos ng lahat, alam ng mga customer na nag-iimbita sila ng mga freelancer.

Paano magbukas ng sarili mong negosyo

At kung gayon, mas madaling mag-imbita ng isang freelancer nang direkta kaysa magbayad nang labis sa isang tagapamagitan na kumpanya nang dalawang beses o tatlong beses.

Ang paglikha ng isang tunay na propesyonal na kumpanya na may malaking kawani ng mga tagapagsanay (hindi mga freelancer!), Na may matatag na serbisyo ay isang medyo mahal na proyekto.

Magsimula tayo sa mga gastos ng empleyado. Mahirap humanap ng high-level na coach na may tunay na karanasan sa negosyo para sa suweldo na mas mababa sa $4,000. Alinsunod dito, ang suweldo ng isang coach ay hindi bababa sa $50,000 bawat taon.

Ang pinakamainam na bilang ng mga tagapagsanay para sa isang kumpanyang nakatuon sa pangmatagalang trabaho ay hindi bababa sa 20. Bilang resulta, $ 1 milyon lamang ang kakailanganin para sa suweldo bawat taon.

Hindi lamang yan. Ang isang seryosong kumpanya ay talagang nangangailangan ng isang opisina, opisina ng kinatawan, kategorya na hindi mas mababa sa B+. Para sa 20 trainer at 20 back office na tao, hindi bababa sa 300–400 sq. m.

Ito ay isa pang $150-200 thousand bawat taon para sa upa.

Ang ikatlong item ng paggasta ay kagamitan. Ang bawat coach - isang laptop, isang video camera na may tripod, kasama ang isang projector para sa dalawa o tatlong coach. Ito ay tungkol sa isa pang $80,000 sa unang yugto.

Mula sa aking sariling karanasan, masasabi kong kung isasaalang-alang ang mga gastos na ito, sariling produksyon (paghahanda ng mga handout para sa mga tagapagsanay), pag-aayos ng isang opisina, pagbabayad para sa mga mobile phone at Internet, atbp., halos imposibleng matugunan ang mas mababa sa $1.5 milyon.

Huwag umasa sa mga bangko.

Ang mga bangko ay hindi nauunawaan ang merkado ng pagsasanay, para sa kanila ang lugar na ito ay ganap na hindi maintindihan, samakatuwid mas gusto nilang huwag kumuha ng mga panganib.

Konsepto

Kung interesado ka sa isang murang halaga, gayunpaman, at walang pag-asa na negosyo na may mga freelance na tagapagsanay, hindi ako makakapagbigay ng anumang mga rekomendasyon. Kung mas malapit ka sa opsyon na lumikha ng isang seryosong kumpanya ng pagsasanay, kailangan mong isipin ang konsepto nito. Sasabihin ko kaagad: hindi kawili-wiling magtrabaho sa mababang bahagi ng presyo ($1.5 thousand bawat araw ng pagsasanay). Kakailanganin nating maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos, at ito ay posible lamang sa pamamagitan ng pagkuha ng mga "badyet" na tagapagsanay, gamit ang karaniwan o kahit na katamtamang mga programa, mababang kalidad na mga handout, atbp. Ang kalidad ay magiging isang kategorya ng ekonomiya. Ang isang mas kawili-wiling angkop na lugar ay mula sa $2.5 libo at higit pa.

Lumalabas na mahirap umasa sa tagumpay bilang isang karaniwang ahensya ng pagsasanay - may daan-daang mga ito, at laban sa kanilang background ay malamang na hindi ka makita ng isang potensyal na customer. Sa aking opinyon, ang pinaka-promising na mga format ngayon ay "training boutique" o isang ahensya ng network.

Ang konsepto ng una ay pagsama-samahin ang ilang (hanggang sampung) superstar, mas mabuti ang mga tao mula sa negosyo na umabot na ng makabuluhang taas ng karera doon, o may karanasang consultant trainer na may pangalan sa merkado. Ang pagkakaroon ng gayong mga mapagkukunan, magagawa mo, una, hindi lamang upang magsagawa ng isang beses na pagsasanay, ngunit upang makipagtulungan sa mga customer sa isang pangmatagalang batayan, halimbawa, upang bumuo ng mga konsepto ng pagsasanay ng empleyado para sa kanila. Pangalawa, ang pagkakaroon ng mga practitioner ng napakataas na klase sa mga tauhan, magagawa mong kunin ang isang kliyente ng parehong mataas na antas - mga nangungunang tagapamahala.

At ang pagtatrabaho sa audience na ito ay binabayaran ng mas mataas kaysa sa average na pamamahala. Pangatlo, kasama ang mga high-level na espesyalista, ang kumpanya ay maaaring kumuha ng mga hindi karaniwang mga proyekto.

Isa rin itong produkto na mas mataas ang bayad. Iilan lamang ang mga naturang kumpanya sa merkado ng Russia ngayon, sa aking opinyon.

Ang isang proyekto sa network, sa kabaligtaran, ay dapat gumana sa gitnang bahagi ng presyo at may average na pamamahala. Ngunit laban sa background ng mga kakumpitensya na nagtatrabaho sa parehong larangan, maaari itong makilala sa pamamagitan ng standardisasyon, na nangangahulugang predictability ng kalidad ng mga serbisyo. Sa tingin ko, mas madaling maabot ang malalaking customer na may ganitong konsepto. Madaling kopyahin ang naturang kumpanya sa ilang mga rehiyon nang sabay-sabay, dahil may mga pare-parehong pamantayan, magkakatulad na mga programa, atbp. Malalaman ng customer na sa Moscow, Alma-Ata, Kiev, ang kanyang mga empleyado ay tuturuan sa parehong paraan. Para sa kanila ito ay napakahalaga.

Mga tauhan

Huwag ulitin ang mga pagkakamali ng iba - huwag pumili ng mga empleyado batay sa kung sila ay may sikolohikal na edukasyon o wala. Ang katotohanan na ang coach ay dapat na isang sertipikadong psychologist ay isang purong Russian na maling akala. Ang pagsasanay ay hindi isang paggamot, ngunit ang pagbuo ng mga propesyonal na kasanayan.

Sa Kanluran, walang mga tagapagsanay na mas bata sa 35, at karamihan sa kanila ay mga taong umabot sa mataas na antas sa negosyo.

Ano ang mayroon tayo? Ilarawan ito: isang 23 taong gulang na nagtapos na psychologist ay nagtuturo ng pagsasanay sa pamamahala ng proyekto para sa mga tagapamahala ng proyekto. Ang katotohanan na wala siyang anumang praktikal na kaalaman ay magiging malinaw sa mga kalahok ng pagsasanay-mga mag-aaral sa ikatlong salita. Ang kredito ng tiwala sa tagapagsanay ay zero, ang pagiging epektibo ng pagsasanay ay zero. Ano ang mga prospect para sa naturang kumpanya? Tulad ng sinabi ko, sa aking opinyon, ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isang start-up na kumpanya ay upang maakit ang mga espesyalista mula sa totoong negosyo patungo sa mga tauhan nito.

Tamang-tama - ang mga nagtrabaho sa isang malaking kumpanya sa Kanluran sa mga posisyon sa pamumuno o sa departamento ng pagsasanay at pag-unlad.

Halos imposibleng mag-imbita ng freelance star sa iyong lugar. Ang isang mahusay na espesyalista ng profile na ito ay maaaring kumita ng $10-15 thousand bawat buwan. Hindi siya interesado na pumunta sa isang nakapirming suweldo. Ngunit ito ay medyo madaling mahanap at interes sa pakikipagtulungan "mga opisyal ng tauhan" mula sa malalaking kumpanya. Marami na sa kanila ang masikip sa kanilang mga posisyon sa kanilang mga kumpanya. Bukod dito, marami sa kanila ang nangangarap na lumikha ng kanilang sariling mga proyekto sa pagsasanay, ngunit natatakot na gumawa ng isang bagay sa kanilang sarili, dahil sanay sila sa pagiging upahang empleyado.

Ngunit alam ng mga taong may ganoong karanasan ang lahat ng pangangailangan ng iyong mga potensyal na customer! Sa isang salita, humanap. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga espesyalista na kailangan mo ay alinman sa direktor ng mga tauhan o ang tagapamahala ng pagsasanay at pag-unlad. Ang isang manager ng pagsasanay at pag-unlad ay maaaring maakit palayo sa isang malaking kumpanya sa halagang $4-5 thousand, isang HR director - para sa $7-12 thousand.

Promosyon

Marahil ang pinakamalaking kahirapan sa merkado ng pagsasanay ay upang maabot ang isang malaking kawili-wiling kliyente. Walang mga pamantayan at pamantayan sa mga pagsasanay kung saan posible na suriin ang pagiging epektibo ng isang kumpanya ng pagsasanay. Samakatuwid, ang mga direktor ng HR, na sa malalaking kumpanya ay may pananagutan para sa malalaking badyet sa pagsasanay, ay gumagana lamang sa mga rekomendasyon.

Ang pag-spam ay ganap na hindi epektibo. Bilang karagdagan, ang karamihan sa mga kumpanya ay bumubuo ng mga badyet nang maaga, halimbawa, ang badyet para sa susunod na taon ay nabuo sa taglagas ng nakaraang taon. Samakatuwid, kung lumikha ka ng isang kumpanya sa ikalawang kalahati ng taon, halos walang pagkakataon na makahanap ng mga customer para sa taong ito.

Gawin ito: simulan ang pagkuha ng mga tao sa tag-araw, simulan ang pagsasanay sa kanila sa taglagas, at pansamantalang pumirma ng mga kontrata para sa susunod na taon. Kung gagawin mo nang maayos ang parehong mga gawain, may pagkakataon na sa kalagitnaan ng susunod na taon ang kumpanya ay magsisimulang kumita ng kanilang unang pera.

Para sa karamihan ng mga bagong dating, ang paggawa ng kanilang mga unang hakbang sa merkado ay napakahirap. Sa karaniwan, upang hindi "mapagod", ipinapayong magtrabaho ang isang coach nang hindi hihigit sa 100-120 araw sa isang taon. Ngunit, bilang panuntunan, sa una, dahil sa mababang reputasyon ng kumpanya, makitid na base ng kliyente, atbp.

ang mga tagapagsanay sa mga bagong kumpanya ay nagtatrabaho nang hindi hihigit sa 40–50 araw sa isang taon. Maging handa, ang mabagal na pag-unlad na ito ay magpapatuloy sa unang taon o dalawa.

Mga kliyente

Kung nagpaplano kang lumikha ng isang malaking kumpanya na may mga pangmatagalang prospect, dapat kang maghanap ng mga kliyente na may taunang turnover na hindi bababa sa $50 milyon. Nakatutuwang magtrabaho sa mga kumpanyang iyon na may halaga ng kontrata na $100,000 o higit pa. Ang mga maliliit na kumpanya, una, ay walang sapat na mga badyet sa pagsasanay, at pangalawa, hindi nila kailangan ng mga de-kalidad na tagapagsanay gaya ng mga nangungunang kumpanya. At ang mga kumpanyang nakatuon sa pag-unlad ay naglalaan ng humigit-kumulang 1% ng kanilang turnover para sa pagsasanay. Alinsunod dito, ang isang korporasyon na may turnover na $300–400 milyon ay gumagastos ng average na $1–3 milyon sa pagsasanay at pag-unlad ng empleyado. Palaging nahaharap sa dilemma ang mga bagong dating: tumuon sa mga kumpanyang Ruso o mga Kanluranin.

Walang iisang sagot.

Ang bentahe ng mga dayuhang kumpanya ay malinaw na alam nila kung ano ang gusto nilang makuha mula sa pagsasanay. Mayroon silang matagumpay na mga kasanayan sa pagsasanay mula sa ibang mga merkado, at malinaw nilang naiintindihan kung sino, ano, kailan at gaano katagal magtuturo. Kung bibigyan mo sila ng mataas na kalidad na produkto na nakakatugon sa kanilang mga pamantayan, maaari mong matagumpay, at higit sa lahat, ang pangmatagalang kooperasyon.

Ngunit mayroon silang sariling mga katangian: maraming mga kumpanya ang may sariling mga internasyonal na pamantayan, na dapat mahigpit na sundin, na binabawasan ang antas ng pagkamalikhain ng mga tagapagsanay.

Minsan ay mas mahirap na makipag-ayos sa mga kumpanya ng Russia, madalas silang walang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang gusto nila sa pangkalahatan mula sa pagsasanay. Ngunit ang mga domestic na customer ay handa na mag-order ng hindi pamantayan at kumplikadong mga proyekto, na kadalasang mas kumikita. At higit sa lahat, pinapayagan ng mga naturang proyekto ang pagbuo ng mga tagapagsanay at programa.

Sa anumang kaso, ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa alinman sa Moscow o sa mga pangunahing milyon-plus na lungsod: St. Petersburg, Yekaterinburg, Novosibirsk.

Kapag pumipili ng heograpiya, magabayan ng isang pamantayan: kung mayroong mga sentro ng paggawa ng desisyon sa lungsod na ito (maaaring pinuno o rehiyonal na tanggapan ng mga pederal na kumpanya). Sa ngayon, hindi makatuwirang pumunta sa mas maliliit na lungsod.

Payback

Huwag agad umasa ng malaking kita. Karamihan sa mga start-up na kumpanya ay nagtatapos sa kanilang unang taon nang walang tubo. Ang pangunahing dahilan, tulad ng sinabi ko, ay ang kahirapan sa paghahanap ng malalaking kliyente. Kung sa loob ng dalawang taon ay hindi ka nakapasok sa nangungunang sampung pinakamalaking ahensya ng pagsasanay sa Russia, walang dahilan upang isaalang-alang ang proyekto na isang pagkabigo.

Kung ang base ng kliyente ay hindi lumalaki, subukang patunayan ang iyong sarili sa isa sa mga espesyal na kaganapan. Sa aking opinyon, ang pinaka-epektibong mga eksibisyon ay Mga Pagsasanay at "Tauhan".

Ang pagganap ng kumpanya ay pinakamahusay na tinasa sa ikalawang taon. Ang pangunahing pamantayan sa pagsusuri ay kung ang kumpanya ay may sarili nitong portfolio ng mga programa, kung ang mga customer ay nagrerekomenda ng hindi bababa sa kalahati ng mga tagapagsanay ng kumpanya sa iba pang mga potensyal na customer, at sa wakas, kung mayroong hindi bababa sa 10–15 mga kliyente na handang magpatuloy sa pakikipagtulungan sa iyo sa susunod na taon. Kung sa pagtatapos ng dalawang taon ay hindi pa rin ito nangyayari, marahil ang proyekto ay dapat ibenta.

Bagaman, dahil ang pangunahing asset ng isang kumpanya ng pagsasanay ay mga tagapagsanay, napakahirap na ibenta ito. Halimbawa, kami ay interesado sa pagbili ng isang kumpanya na may dalawa o tatlong malakas na espesyalista sa isang makitid na propesyonal na larangan at walo hanggang sampung mga programa dito. Ngunit ang pagbili nang walang mga tao ay hindi kawili-wili. Pagkatapos ng lahat, ang programa ay mabibili sa Kanluran. Samakatuwid, ang mga nangungunang kumpanya ay handa na bumili ng mga kumpanyang may mga bituin, sa kondisyon na sila ay nagtatrabaho sa kumpanya nang hindi bababa sa dalawang taon.

Pahayagan \"Negosyo\"

Paano magbukas ng isang sentro ng pagsasanay para sa suportang sikolohikal

Magkano ang maaari mong kikitain sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga pagsasanay, webinar at seminar

mahabang buhay

Pagbebenta(organisasyon) ng mga pagsasanay at seminar ng sarili at ng ibang tao ay isang napakakumita at hinahangad na negosyo. Bukod dito, ito ay napakabago, hindi masyadong mapagkumpitensya, at samakatuwid ay may pagkakataon na kumuha ng matatag na lugar dito sa isang angkop na lugar sa loob ng mahabang panahon. Sa panahon ng Internet, ito ay mga talagang kaakit-akit na katangian para sa negosyo na iyong gagawin. Napagtanto ng mga negosyante na ang mga ganitong kaganapan ay maaari at dapat na magtaas ng negosyo. Nagdadala ito ng:

• base ng kliyente
• at kita mula sa mga benta bilang mismong kaganapan, kung ito ay binabayaran
• at mula sa muling pagbebenta ng mga nakaraang materyales nito dito
• at mga benta ng mga bagong produkto ng iyong negosyo

Ngunit ang mga negosyante ay walang oras upang mag-organisa nang buo at masaya silang magbayad ng isang taong papalit sa kanila sa usaping ito, na siyang hahalili sa mga gawaing pang-organisasyon at mga kaugnay na gawain.

Isang propesyon na may pananaw sa negosyo

At ano ang pangmatagalang pagganap ng bayad na trabaho, kung hindi isang propesyon? Bukod dito, sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga kaganapang ito para sa iba, sa malao't madali mo:

• simulan mong gastusin ang sa iyo, sigurado iyon.
• dahil sa panahong iyon ay magkakaroon ka na ng sapat na karanasan sa iyong sarili at upang sanayin ang iyong mga kliyente
• at para sa kumikitang organisasyon ng kanilang pagsasanay.
• at the same time, magkakaroon ka na ng sarili mong client at partner base
• na makakatulong sa iyo upang agad na tumaas ang benta ng iyong mga pagsasanay.

Ang mahabang buhay ng iyong negosyo ay binubuo ng:

• natutunan mo ang propesyon sa iyong sarili (sa mahabang panahon ay naghahanap ka ng mga butil ng mga materyales,
• nagambalang mga kaganapan, nawalang pera at imahe)
• o hindi nag-aksaya ng oras at natutunan lamang mula sa mga espesyalista ang lahat ng mga pinakabagong pamamaraan ng trabaho nang buo
• magpapatuloy ka man o hindi upang matutunan ang lahat ng bago na lumalabas sa negosyo
• kung pinili mo ang tamang angkop na lugar at natukoy ang target na madla
• at marami pang iba

Tungkol sa kung magkano ang maaari mong kikitain

Isipin na isang tagapag-ayos ng buhok ang lumapit sa iyo at nagtanong kung magkano ang kikitain niya sa loob ng anim na buwan, sa loob ng 2 taon. Paano mo sasagutin ang kanyang tanong? Hindi mo alam:

• kung magtatrabaho ba siya ng masipag nitong 2 taon.
• magtatrabaho nang mag-isa o mag-oorganisa ng isang pangkat
• kukuha ba siya ng mga bagong uso upang manalo sa kompetisyon
• matututo ba siya sa mga super specialist o magtitiwala lang siya sa talino niya

Kaya - upang sagutin ang gayong tanong ay maaari ang lalaki lang mismo. At ang mga eksperto sa negosyong ito ay maaari ring linawin ang pag-asam ng paglago ng kita. At tuturuan ka kung paano magkalkula ng future income at kung ano ang kailangan mong gawin para sa kanilang paglago.Gusto mo bang maunawaan kung magkano ang iyong kumita? O gusto lang kumita ng malaki sa niche na ito? Welcome to Pagsasanay para sa mga organizer ng pagsasanay. Ang pagsasanay ay isinasagawa ng mahusay na mga propesyonal, Valery Morozov, Ruslan Gafarov. Hindi lamang sila nagpapakita ng mga natitirang resulta sa kanilang pagsasanay, kundi pati na rin ang mga mag-aaral na kumikilos ayon sa kanilang sistema, sa wala pang 1.5 buwan mula sa simula, magsisimulang mag-organisa ng mga seminar mula sa 100 tao at pataas.

Sino ang hindi dapat gumugol ng oras sa pagsasanay na ito:

• Mga talunan na patuloy na naghahanap ng mga dahilan
• Sinumang gustong "mabilis na putulin ang kuwarta"

Sino ang kailangang pumunta sa pagsasanay:

• Sinuman na gustong mangolekta ng buong bahay para sa kanilang mga pagsasanay, ngunit walang karanasan at personal na kaalaman
• Kahit sinong gustong magturo ng personal organizer

Paano mag-sign up para sa isang pagsasanay?

Bukas ang pre-registration, ilagay ang iyong mga detalye sa form sa ibaba:

Plano ng negosyo sa sentro ng edukasyon

Ang pagbuo at pagpapatupad ng isang kumikitang proyekto sa negosyo ay palaging nauugnay sa ilang mga gawain at kahirapan na dapat makumpleto at malutas sa oras at ayon sa isang tiyak na plano. Hindi lihim na ang pangunahing layunin ng anumang aktibidad sa negosyo ay kumita, ang laki nito na sumusukat sa katayuan sa lipunan at propesyonal ng negosyante at ang kahalagahan ng proyekto. Makukuha mo ang ninanais na kita sa pamamagitan ng maayos at mahusay na proseso ng trabaho.

Upang ang pinansiyal na pagganap ng proyekto ay sapat na mataas, bilang karagdagan sa orihinal na ideya sa negosyo, mga mapagkukunan para sa pagpapatupad nito, suporta sa kasosyo, atbp. isang malinaw na plano sa trabaho, na binuo alinsunod sa mga layunin at layunin, ay kailangan.

Sa artikulong ito, titingnan natin ang hakbang-hakbang na proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng isang plano sa negosyo para sa paglikha ng isang teknikal na sentro ng pagsasanay.

Dapat tandaan na ang prosesong ito ay nagaganap sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:

■mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyo;

■ pagkakaroon ng mga advanced na kliyente-user;

■limitadong materyal (pinansyal) at hindi madaling unawain (mga tao) na mapagkukunan.

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagbabalangkas ng pangunahing ideya ng proyekto, at mas malawak, ang kahulugan ng misyon ng kumpanya sa merkado. Sa aming kaso, ang pangkalahatang konsepto ng proyekto ay maaaring magmukhang ganito: paglikha ng isang solong impormasyon ng korporasyon at mapagkukunang pang-edukasyon sa mga pangunahing lugar ng teknikal na pagsasanay; ang proyektong ito ay inilaan para sa mga kliyente ng korporasyon, mga pangunahing kasosyo, mga gumagamit na tumatanggap ng kaalaman sa format ng mga bukas na pagsasanay; ang pinakalayunin ay ang magtatag ng epektibong intra- at internasyonal na komunikasyon at hikayatin ang mga kasosyo na makipagtulungan at makipag-ugnayan sa kumpanya at mga sangay nito.

Pagsasanay ay isang proseso na naglalayong i-bridging ang agwat sa pagitan ng kung ano ang alam ng isang empleyado at kung ano ang kailangan niyang malaman at magagawa upang maging produktibo sa trabaho.

Ang isang epektibong sistema ng propesyonal na pagsasanay ng mga tauhan ay ang susi sa karagdagang karampatang at kwalipikadong trabaho nito, na, naman, ginagarantiyahan ang pagkamit ng mga layunin ng kumpanya. Dahil ang mataas na kwalipikasyon ng mga kawani ay isa sa mga pangunahing salik ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya, imposibleng labis na timbangin ang kahalagahan ng proseso ng pagsasanay ng empleyado.

Bilang mga estratehikong priyoridad ng proyekto, una sa lahat, dapat ipahiwatig ng isa ang tagumpay sa pananalapi, kaugnayan sa lipunan (dahil sa pagbuo ng isang positibong imahe ng tagapagbigay ng mga serbisyong pang-edukasyon), ang paghahanap para sa mga bagong kasosyo sa negosyo at pagpapalakas ng mga ugnayan sa mga umiiral na.

Ayon sa anong pamantayan natin matutukoy ang pagiging epektibo ng proyekto?

Una sa lahat, ito ang materyal na kasiyahan ng mamumuhunan (proyekto customer). Huwag kalimutan ang tungkol sa materyal na kasiyahan ng mga gumaganap ng trabaho - mga miyembro ng pangkat ng proyekto, na tumatanggap ng bayad para sa kanilang trabaho, karagdagang suweldo batay sa mga resulta ng proyekto at, bukod sa iba pang mga bagay, mapabuti ang kanilang antas ng propesyonal.

Paano lumikha ng iyong sariling negosyo sa pagsasanay mula sa simula

Bilang karagdagan, kinakailangang banggitin ang mga benepisyo para sa estado, na tumatanggap ng mahusay na mga nagbabayad ng buwis sa katauhan ng mga customer at tagapagpatupad, at sa tao ng sentrong pang-edukasyon - isang katulong sa pagpapabuti ng teknikal na literacy ng mga espesyalista na nagtatrabaho, kabilang ang mga negosyo ng estado. .

Kaya, maaari naming bumalangkas ng mga sumusunod na pangunahing layunin para sa pagkakaroon ng sentro ng pagsasanay sa merkado:

1) pagtanggap ng taunang netong kita sa halagang 30% ng mga paunang gastos;

2) pagkuha ng market share ng mga serbisyong pang-edukasyon (35-40%);

3) sistematikong pagpapabuti ng kalidad ng mga serbisyong ibinigay.

MARKET ANALYSIS NG EDUCATIONAL SERVICES

Ang merkado ng mga serbisyong pang-edukasyon sa Republika ng Kazakhstan ay kasalukuyang nasa yugto ng pagbuo nito, ito ay ipinahiwatig ng mga sumusunod na katangian:

■hindi garantisadong kalidad ng edukasyon;

■kakulangan ng publisidad ng mga kumpanya at serbisyong ibinigay;

■mahinang suporta pagkatapos ng pagsasanay, hindi sapat na kontrol sa panahon ng sunud-sunod na pagsasanay ng kliyente.

Sa pagsasalita ng teknikal na pagsasanay, ang ibig naming sabihin ay ang pagsasanay ng mga espesyalista sa larangan ng software at kagamitan ng system.

Ang mga pangunahing lugar na ipinapatupad ng mga pangunahing sentro ng pagsasanay sa Kazakhstan ay ang pagsasanay sa pagtatrabaho sa mga produkto ng software ng Microsoft at paglilipat ng kaalaman at kasanayang kinakailangan upang i-install at i-configure ang kagamitan ng Cisco, pag-troubleshoot sa mga maliliit na network ng negosyo. Ang mga nakuhang kasanayan at kakayahan ay magbibigay-daan sa mga mag-aaral na i-configure ang mga switch, router, mapanatili ang koneksyon ng network ng sangay sa pandaigdigang network, at matiyak ang seguridad sa pinangangasiwaang network.

Ang lahat ng mga sentro ng pagsasanay ay sumusunod sa humigit-kumulang sa parehong patakaran sa pagpepresyo, ang mga pagkakaiba sa halaga ng mga serbisyo ng mga sentro ay hindi gaanong mahalaga. Ang pangunahing bentahe ng sentro, na binalak na likhain sa loob ng balangkas ng proyekto, ay ang buong awtorisasyon ng mga kurso, ang mataas na kwalipikasyon ng mga kawani ng pagtuturo, at isang positibong imahe. Ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay makakatulong sa amin na magkaroon ng mas mahusay na pag-unawa sa competitive na kapaligiran kung saan namin ipinapatupad ang aming proyekto. Sa fig. Ang 1-4 ay nagpapakita ng mga resulta ng pagsusuri ng ilang mga sentro-kakumpitensya (mga kumpanyang A, B, C at D). Tandaan na ang mga pagkakataon at banta para sa lahat ng kumpanya sa kasong ito ay pareho.

ANG KONSEPTO NG PAGDALA NG TRAINING CENTER SA PALENGKE

Paglalarawan ng Serbisyo

Sa kasalukuyan, ang industriya ng teknolohiya ng impormasyon ay isang napaka-dynamic, patuloy na umuunlad na industriya. Alinsunod dito, ang mas mataas na mga kinakailangan ay ipinapataw sa mga tauhan na nagtatrabaho sa lugar na ito. Ang kakayahan ng mga empleyado ng kumpanya ay isa sa mga pangunahing kondisyon para sa pagiging mapagkumpitensya nito. Kaya, ang teknikal na pagsasanay ng mga tauhan ay isang mahalagang estratehikong direksyon sa trabaho sa mga tauhan.

Nagbibigay ang Training Center X ng komprehensibong pagsasanay para sa mga espesyalista sa IT na may kasunod na mga pagsubok sa sertipikasyon.

Ang isang malawak na hanay ng mga lugar ng pag-aaral sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon at pagsasama-sama ng sistema ay kinabibilangan ng higit sa 300 mga awtorisadong kurso. Ang mga kliyente ay maaaring makatanggap ng pagsasanay sa iba't ibang antas (mula sa baguhan hanggang sa dalubhasa) sa mga sumusunod na lugar: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Ang sentro ng pagsasanay ay may mga maluluwag na silid na nilagyan ng modernong teknolohiya, isang malaking bilang ng mga kagamitan sa laboratoryo at projection.

Ang mga sertipikadong guro ng sentro ay may malawak na karanasan sa praktikal na gawain. Karamihan sa mga tagapagsanay ay dati nang humawak ng mga posisyon ng mga inhinyero, developer, mga tagapangasiwa ng proyekto ng pambansang kahalagahan.

Ang pangunahing bentahe ng training center na ito ay ang katayuan ng CLSP (full authorization of courses).

Inilista namin ang mga pangunahing gawain na kailangang malutas bilang bahagi ng pagpasok sa merkado:

1) paglikha ng isang positibong imahe ng kumpanya - ang tagapagbigay ng mga serbisyong pang-edukasyon;

2) patuloy na pagsubaybay sa gawain ng mga tagapagsanay;

3) patuloy na kontrol sa kalidad ng mga handout;

4) maghanap ng mga bagong koneksyon, mga customer;

5) maghanap ng mga bagong direksyon sa trabaho at mga paraan ng pagbibigay ng serbisyo.

Ang pamunuan at kawani ng sentro ay nagsisikap na matiyak na ang iminungkahing pagsasanay ay kawili-wili at pinakakapaki-pakinabang para sa mga mag-aaral. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng praktikal na oryentasyon ng mga pagsasanay, gayundin ang mga orihinal na teknolohiya at mga programa sa pagsasanay.

Isinasagawa ang proseso ng pag-aaral, sinusunod ng mga espesyalista ng sentro sumusunod na mga prinsipyo:

■pagpapanatili ng mataas na antas ng kaugnayan ng mga materyales sa pagsasanay;

■apela sa karanasan sa buhay ng mga kalahok;

■ang pagkakaroon ng feedback sa pagitan ng coach at ng kalahok;

■ oryentasyon sa mga tunay na gawain sa totoong konteksto.

Ang mga tagapagsanay ng sentro ng pagsasanay ay gumagamit sa kanilang trabaho ng isang buong arsenal ng mga modernong pamamaraan ng pagtuturo (mga pagsasanay, talakayan, pagsusuri ng mga pag-aaral ng kaso at mga partikular na sitwasyon, pagmomodelo / paglalaro ng mga laro).

Ang pag-apply sa training center X ay nangangako sa mga kliyente ng malinaw na benepisyo ng consumer:

■mataas na kalidad ng serbisyong ibinigay;

■ napapanahong pagkakaloob ng mga serbisyo;

■mataas na kalidad ng serbisyo;

■medyo mababang presyo ng serbisyo;

■ pagkakaroon ng isang sistema ng mga diskwento.

Hinahati ng organisasyong pang-edukasyon na ito ang target na madla nito sa apat na antas:

1) mga pinuno ng mga teknikal na departamento, nangungunang mga espesyalista;

2) mga pinuno ng mga kumpanya;

3) kawani ng engineering at teknikal;

4) mga tagapamahala ng benta, tagapamahala ng HR.

Ano ang ibinibigay ng pakikipagtulungan sa sentro ng pagsasanay sa mga kliyente ng korporasyon?

Una, ang sentro ay maaaring magbigay ng tulong at suporta sa mga empleyado ng kumpanya sa pag-set up ng epektibong trabaho (teknikal at administratibo

mga bahagi); pangalawa, upang magtatag ng pagpapalitan ng mga ideya at karanasan sa larangan ng mga partikular na teknolohiya sa pagitan ng kumpanya at mga kasosyo nito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga interactive na sistema ng komunikasyon; pangatlo, upang bumuo ng isang sistema ng pagsasanay ng mga tauhan batay sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng kumpanya at pagtatasa sa antas ng propesyonal at personal na pag-unlad ng mga empleyado. Sa wakas, ang ganitong pakikipagtulungan ay nagpapasigla sa pagnanais ng mga tagapamahala para sa edukasyon sa sarili at propesyonal na paglago.

Ang paglikha ng isang pinag-isang sistema ng edukasyon ay magpapahintulot sa kumpanya ng kliyente na pumili ng pinakamainam na diskarte para sa pagsasanay ng mga tauhan, pati na rin

ang pinaka-epektibong pamamaraan para sa pagpapatupad nito (isinasaalang-alang ang mga magagamit na mapagkukunan).

Inililista namin ang mga pangunahing layunin ng training center X bilang bahagi ng promosyon ng serbisyo (ikalawang kalahati ng 2010):

■dalhin ang serbisyo sa itinalagang pamilihan;

■itakda ang average, mapagkumpitensyang mga presyo;

■magsagawa ng malawak na kampanya sa PR (sa media, sa pamamagitan ng direktang koreo);

■kilalanin ang mga pangunahing kakumpitensya, magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng mga programa sa pagsasanay;

■bumuo ng mga komersyal na alok para sa target na madla;

■maghanda ng mataas na kalidad ng mga tagapagsanay.

Upang makamit ang mga itinakdang layunin ay kinakailangan:

1) bumuo ng plano ng aktibidad sa marketing;

2) hanapin ang pinakamahusay na paraan ng pagpepresyo;

3) pag-aralan ang mapagkumpitensyang sitwasyon sa merkado;

4) tukuyin ang mga segment ng target na merkado, kalkulahin ang kanilang kapasidad;

5) tukuyin ang pinaka-maaasahan na mga lugar ng pag-aaral.

Ang patakaran sa pagpepresyo ng training center ay nagpapatuloy tatlong pangunahing layunin:

1) pagpapanatili ng imahe;

2) pagkuha ng pinakamataas na tubo;

3) pagkamit ng katayuan ng isang pinuno sa kalidad ng mga serbisyo.

Dahil sa mga layuning ito, dapat sumunod ang organisasyon sa diskarte ng "mataas na kalidad - makatwirang presyo".

Sa una, ang sentro ng pagsasanay ay maaaring magtakda ng mga presyo para sa mga serbisyo nito batay sa antas ng mga presyo sa merkado ng mga serbisyong pang-edukasyon ng isang teknikal na kalikasan. Ang pangunahing prinsipyo ng pagpepresyo ay maaaring ilarawan bilang "average na mga gastos + kita" (pagkalkula ng isang tiyak na margin sa halaga ng mga kalakal). Sa hinaharap, maaaring mabago ang iskema sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya (halimbawa, paglalaglag ng presyo ng mga kakumpitensya). Bilang karagdagan, dapat na banggitin ang posibilidad ng pagbibigay ng mga diskwento (3-10%) sa mga regular na customer.

Plano ng aktibidad sa marketing

Ang aktibidad sa marketing ay nagsasangkot ng isang hanay ng mga aktibidad, ang halaga nito ay dapat kalkulahin nang maaga. Sa mesa. Ipinapakita ng 1 ang isa sa mga opsyon para sa naturang complex.

Kinakailangang maunawaan kung gaano kabisa ang pakikipagtulungan sa media. Sa kasamaang palad, ang malawak na saklaw ng madla ay palaging nagpapahiwatig ng napakataas na halaga ng mga serbisyo na kailangang gamitin sa kurso ng pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing (Talahanayan 2). Kaya, tulad ng sa kaso ng pagpepresyo, kailangan mong makahanap ng isang gitnang lupa kung saan ang pagkuha ng isang nasasalat na epekto ay hindi nangangahulugan ng paggastos ng buong badyet sa marketing.

Batay sa mga pangunahing katangian ng serbisyo at mga detalye ng madla ng mamimili, maaari itong tapusin na ang pinaka-angkop na pamamaraan ng aktibidad sa marketing ay ang pakikipagtulungan sa mga dalubhasang magasin (advertising, paglalathala ng mga materyales sa PR) at ang paggamit ng naturang direktang marketing. tool bilang direktang koreo.

Upang maisulong ang serbisyo sa merkado, kinakailangan na gumamit ng isang hanay ng mga komunikasyon sa marketing:

■promosyon sa pagbebenta (iba't ibang promosyon, mga diskwento para sa mga regular na customer);

■personal na pagbebenta.

Ang istraktura ng organisasyon ng sentro ng pagsasanay

Ang kabuuang bilang ng mga empleyado ng organisasyon ay sampung tao.

Ang pinuno ng sentro ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

■koordinasyon ng gawain ng organisasyon;

■pagbuo ng isang sistema ng mga relasyon sa mga kliyente;

■ recruitment;

■pagsubaybay, pagsusuri at pagpaplano ng mga aktibidad ng organisasyon.

Ang mga tuntunin ng sanggunian ng accountant ng sentro ng pagsasanay ay tradisyonal:

■pagpapanatili ng mga talaan ng accounting at buwis alinsunod sa mga pambansang pamantayan at regulasyong ipinatutupad sa teritoryo ng rehiyon;

■pagbibigay ng buwis at pag-uulat sa pananalapi sa mga kaugnay na awtoridad at sa loob ng mga takdang panahon na itinatag ng naaangkop na batas.

Ang mga tungkulin ng mga tagapagsanay ng sentro (apat na tao: dalawang tagapagsanay - direksyon ng Cisco, isang tagapagsanay - direksyon ng Microsoft, isang tagapagsanay - direksyon ng Oracle) kasama ang direktang pagsasanay ng mga mag-aaral at teknikal na pagkonsulta sa mga kliyente.

Ang pagsasanay sa mga tagapamahala ng benta (dalawang tao) ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

■ pagtatatag ng mga relasyon sa negosyo;

■paghahanap ng mga kliyente;

■pagpapanatili ng base ng kliyente, mga pakikipag-ugnayan sa mga customer (bago ang mga pagsasanay, suporta pagkatapos ng pagsasanay);

■pagtatapos ng mga kasunduan at kontrata para sa pagsasanay.

Bilang karagdagan, ang mga kawani ay kinabibilangan ng isang sekretarya at isang administrador.

Pangunahing gastos Pag-upa ng lugar

Para sa buwanang pagsasanay ng 100-150 katao sa apat na shift (umaga, dalawang hapon, gabi) kakailanganin mo ng isang silid na may kabuuang lugar na 200 m2:

■dalawang silid-aralan (50 m2 bawat isa);

■ klase ng kompyuter (sampung lugar na nilagyan para sa trabaho - 60 m2);

■tanggapan at opisina ng direktor (mga 40 m2). Batay sa halaga ng pag-upa ng 1 m2 (average

50 c.u.) nakukuha natin: 200 x 50 = 10000 c.u.

Kagamitan at pantulong sa pagtuturo

Ang kinakailangang minimum ay magiging ganito:

■projection equipment - 1000 USD;

■15 computer - humigit-kumulang 3000-3500 USD;

■20 talahanayan - 1000 USD;

■kubeta - 100 USD;

■fax - 100 USD;

■copier - 200 USD;

■ panitikang pang-edukasyon - 1000 c.u.

Kabuuan: humigit-kumulang 7000 USD

Sahod ng empleyado

Ang isang makabuluhang bahagi ng mga gastos ay ang suweldo ng mga kawani ng sentro ng pagsasanay:

■ulo: 2000 c.u. x 12 buwan = $24,000;

■accountant: 600 c.u. x 12 buwan = 7200 USD;

■dalawang sales manager ((400 USD + interes (10%)) x 12 buwan) x 2 = 10560 USD;

■mga coach: ((600 USD + interes (5%)) x 12 buwan) x 4 = 29376 USD

Kabuuan: 71136 c.u.

Aktibidad sa marketing

Isinasaalang-alang ang data na ipinakita sa talahanayan. 1, ang mga gastos ay:

■ para sa 1 buwan - 1500 USD;

■sa loob ng 12 buwan - 18000 c.u.

Pagbubuo ng kabuuang badyet ng proyekto

Ang kumikitang grupo ay binubuo ng sampung tao. Hindi bababa sa sampung grupo ang dapat tipunin bawat buwan. Tulad ng nabanggit na, ang pangunahing paraan upang maakit ang mga mag-aaral ay direktang koreo, advertising at PR sa print media.

Sa mesa. Ipinapakita ng 3 ang pangunahing mga item sa badyet ng sentro ng pagsasanay.

Plano sa pagpapatupad ng proyekto (ikalawang kalahati ng 2010)

Hunyo 2010

Yugto ng paghahanda:

■nagsasagawa ng pananaliksik upang matukoy ang pagkakaroon ng mga katulad na programa sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya;

■pagsusuri ng mga posibilidad ng naturang mga sentrong pang-edukasyon.

Hulyo 2010

Magtrabaho sa paglikha ng sentro:

■legal na pagpaparehistro, pagrenta ng mga lugar;

■ recruitment;

■pagpapasiya ng mga lugar ng pag-aaral, detalye ng target na madla;

■pagbuo ng isang database para sa direktang koreo.

Agosto 2010

aktibidad sa marketing:

■paghahanda ng mga materyales sa PR upang maging pamilyar ang madla sa isang bagong tagapagbigay ng pagsasanay sa teritoryo ng itinalagang rehiyon (mga espesyal na pahayagan, magasin, Internet portal);

■pagdaraos ng mga presentasyon at seminar;

■simula ng pagsasanay.

Setyembre 2010

Pag-unlad ng mekanismo ng pagganyak ng customer:

■paghahanap ng mga bagong anyo ng edukasyon at paglalahad ng impormasyon;

■simulasyon ng mga laro sa negosyo;

■paglalathala ng mga anunsyo ng impormasyon sa media, pagpapatuloy ng pamamahagi ng impormasyon;

■pagpapatuloy ng edukasyon.

Oktubre 2010

Pag-unlad ng isang mekanismo para sa pagganyak sa mga empleyado ng sentro:

■paglikha ng isang bonus na pondo para sa mga empleyado;

■pagbuo ng batayan ng di-materyal na pagganyak;

■set ng mga grupo para sa pagsasanay;

■pagpapatuloy ng edukasyon.

Ang tagumpay ng proyekto ay batay sa isang epektibong diskarte sa negosyo, propesyonalismo ng mga gumaganap, at mahusay na teknikal na kagamitan. Ang mga sangkap na ito ay dapat isaalang-alang nang hiwalay at magkakaugnay, bilang isang mahalagang istraktura, ang gawain na naglalayong madagdagan ang kakayahang kumita ng samahan. Inaasahan namin na ang artikulong ito, hindi bababa sa mga pangkalahatang termino, ay pamilyar sa mambabasa sa pamamaraan para sa pagbuo ng isang proyekto sa larangan ng teknikal na pagsasanay at ang mga pangunahing aksyon sa balangkas ng phased na pagpapatupad nito.

Chernysheva Alina Petrovna - pinuno ng sentro ng pagsasanay ng JSC LogyCom (Almaty)

Journal MARKETING SERVICES ■ 04(24)2010

J oomla SEF URLs ni Artio

Hindi pa katagal, noong panahon ng Sobyet, ang antas ng edukasyon ng isang tao ay hindi gumaganap ng isang pandaigdigang papel sa kanyang kapalaran. Walang ganoong kahigpit na kompetisyon sa labor market gaya ngayon, at kahit walang kasanayan, lahat ay nagkaroon ng pagkakataon na makakuha ng trabaho at makatanggap ng matatag na suweldo. Bukod dito, maaari silang matuto ng maraming propesyon sa mismong lugar ng kanilang trabaho. Binayaran pa nila ito!

Noong panahong iyon, hindi man lang maisip ng karamihan na darating ang panahon na kakailanganing magkaroon ng hindi isang espesyalidad, kundi maging dalawa o tatlo, at na sa mga kondisyon ng unti-unting pagbabago ng ekonomiya, ang ilang mga propesyonal ay simpleng walang trabaho. Noong nakaraan, walang nagtaka kung paano magbukas ng isang sentro ng pagsasanay, at hindi hulaan na ang isang napaka-kumikitang negosyo ay maaaring itayo sa pagsasanay.

Sa modernong panahon, ang lahat ay kapansin-pansing nagbago. Ngayon mas gusto ng employer na kumuha ng mga handa na tauhan sa kanyang mga tauhan, at higit pa rito, bihirang sinuman ang sumang-ayon na magbayad para sa pagsasanay. Ang pag-unawa sa sitwasyon, ngayon ang mga tao ay handa na mamuhunan ng magandang pera sa kaalaman, at hindi kinakailangan sa edukasyon ng mga bata, marami ang gustong mapabuti ang kanilang antas o makakuha ng isang bagong propesyon sa maikling panahon. Hindi lahat ay may pagkakataon na gumugol ng maraming taon sa mamahaling edukasyon sa mga unibersidad, kaya ang isang negosyo na binuo sa panandaliang edukasyon ay itinuturing na ngayon na lubos na kumikita at may kaugnayan (kung mayroong maayos na iginuhit na plano sa negosyo), na kasalukuyang interesado sa marami. mamumuhunan at negosyante.

Mahalagang tandaan na kung ang isang tao ay may plano na magbukas ng isang non-state educational institution (NOU), dapat mong malaman na ang naturang negosyo ay napapailalim sa mandatoryong paglilisensya sa mga awtoridad sa pangangasiwa ng edukasyon sa antas ng paksa ng Pederasyon ng Russia.

Ang paglilisensya ay dapat isama sa plano ng negosyo, dahil kung wala ang pamamaraang ito, ang mga naturang aktibidad ay maituturing na labag sa batas, at ang negosyante ay tiyak na mahaharap sa malalaking parusa.

Kasama sa prosesong ito ang pagsusumite ng mga kinakailangang dokumento sa awtoridad sa paglilisensya. Ang kanilang pagsasaalang-alang ay nagaganap, bilang panuntunan, sa loob ng isang buwan, at kung ang aplikante ay nakakatugon sa ilang mga kinakailangan, ang isang desisyon ay ginawa upang mag-isyu ng isang lisensya. Ito ay kapaki-pakinabang na magbayad ng buwis sa kasong ito ayon sa isang pinasimple na sistema.

Listahan ng mga kinakailangang dokumento para sa lisensyadong katawan

• Isang aplikasyon kung saan kakailanganing ipahiwatig kung aling mga programang pang-edukasyon ang ibibigay sa sentro ng pagsasanay.
• Lahat ng impormasyon tungkol sa mga kawani ng pagtuturo, na dapat tumutugma sa kanilang kategorya at may mga sumusuportang dokumento. Ang mga tauhan ay dapat tumugma sa idineklarang bilang ng mga mag-aaral sa hinaharap.
• Mga dokumentong nagpapatunay sa pagkakaroon ng angkop na silid ng pagsasanay at plano nito.
• Ang impormasyon na ang mga kinakailangang teknikal na kagamitan ng lugar at ang may-katuturang literatura na pang-edukasyon at pamamaraan para sa bawat ipinahayag na programa sa pagsasanay ay magagamit.
• Impormasyon sa pagpaparehistro ng sentro ng pagsasanay bilang isang institusyong pang-edukasyon na hindi pang-estado na may listahan ng buong kawani ng founding.

Bumalik sa index

Anong panimulang kapital ang kailangan, at saan nakasalalay ang kakayahang kumita

Tulad ng makikita mula sa itaas, ang sentro ng pagsasanay ay dapat na nilagyan ng mga espesyal na kagamitan, at samakatuwid, ang negosyante, pagkatapos pumili ng angkop na silid (ito ay dapat na hindi bababa sa 200 sq. M.), Ang plano ay dapat isama ang mga gastos sa pagkuha ang mga kinakailangang kasangkapan, kagamitan, at iba pa. Halimbawa, kung ito ay dapat na magbukas ng mga kurso sa computer, kung gayon para dito kinakailangan na bumili ng mga bagay tulad ng mga modernong computer, mesa at upuan para sa kanila, mga copier, fax, at iba pa.

Kung mayroong isang plano batay sa pagsasanay ng mga tagapag-ayos ng buhok sa hinaharap, kung gayon ang ganap na magkakaibang mga katangian ay dapat na naroroon sa gitna: mga salamin, mga espesyal na upuan, mga propesyonal na hair dryer, at iba pa. Sa kasong ito, kinakailangan na bumili ng mga consumable (shampoo, barnis, suklay, gunting), na kakailanganin upang sanayin ang propesyon ng isang tagapag-ayos ng buhok.

Sa madaling salita, kung anong panimulang kapital ang kakailanganin sa mas malaking lawak sa direksyon ng sentro ng pagsasanay at dami nito. Ang isang plano sa negosyo bago simulan ang aktibidad nito ay ginawa nang mahigpit sa isang indibidwal na batayan ng bawat negosyante o mamumuhunan, at imposibleng magbigay ng eksaktong mga numero para sa kinakailangang paunang kapital.

Maaari kang kumuha ng ganoong negosyo, na may nasa kamay na halos 300 libong rubles. Ang sentro ng pagsasanay ay magiging may-katuturan kapwa sa malalaking lungsod at sa mga nayon, kung saan may malaking kakapusan sa mga kawani ng pagtuturo. Ang plano sa negosyo ay kinakalkula batay sa katotohanan na ang pag-upa ng angkop na silid ay nagkakahalaga ng average na 1-2 libong rubles bawat 1 sq. m.

Maaaring buksan ang NOU sa ilang mga lugar ng pag-aaral. Halimbawa, maaaring kabilang dito ang mga kurso sa accounting, computer at wika. Sa ngayon, sikat ang mga lugar tulad ng pagtuturo ng 1C program, disenyo at layout ng mga site, pag-aaral ng feng shui at marami pang iba. Sa katunayan, ang pagpili ng mga kurso sa lugar na ito ay walang limitasyon, at ang mga karagdagang serbisyo para sa indibidwal na pagsasanay ay maaaring idagdag sa plano ng negosyo kahit na sa panahon ng pagpapatakbo ng sentro. Ang ganitong mga karagdagan ay maaari ding magbago mula sa mga uso sa fashion.

Kung ang fashion para sa hand-made ay nawala, pagkatapos ay maaari mong buksan, halimbawa, ang mga kurso sa paggawa ng mga manika. Kinakailangang subaybayan ang saturation ng labor market sa iba't ibang propesyon. Kung sakaling magkaroon ng labis na anumang espesyalidad dito, kakailanganing iwanan ang pagsasanay para dito sa iyong sentro at mag-alok sa populasyon ng mas popular na opsyon.

Dapat itong isaalang-alang na ang mas maraming institusyong pang-edukasyon ay nagbibigay ng mga serbisyo, mas makabuluhan ang kita at, nang naaayon, mas mabilis itong magbabayad. Depende sa puhunan, ang halaga ng pag-upa ng mga lugar, kung anong uri ng plano sa marketing ang inilagay, at iba pang mga kadahilanan, ang naturang negosyo ay humigit-kumulang magbabayad para sa sarili nito sa loob ng isa hanggang dalawang taon. Ang kakayahang kumita nito, bilang panuntunan, ay humigit-kumulang 30% ng mga namuhunan na pondo.