Sa pakikipag-ugnay sa.

Odnoklassniki.

Mula sa artikulong ito matututunan mo:

• Paano mag-alok ng mga tindahan ng kalakal
• Paano mag-alok ng mga kalakal sa mga social network at sa pamamagitan ng telepono
• Paano ipanukala ang mga kalakal sa kinatawan ng sales

Ang domestic economy ay hindi pa matagal na ang nakalipas sa mga riles ng mga relasyon sa merkado, mula ngayon sa bawat isa sa mga nagbebenta ay binibigyan ng isang pangunahing isyu: kung paano mag-alok ng isang produkto o serbisyo upang ang mamimili ay interesado. Isaalang-alang ang mga pangunahing aspeto ng isyung ito.

Paano mag-aalok ng mga kalakal upang bilhin ito

Siyempre, ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa kalakhan sa mga benta, marahil ito ay isa sa ng mahahalagang mga kadahilanan. Ang kapasidad ng produksyon ay maaaring tumataas nang mabilis, ngunit ang kapasidad ng merkado ay hindi laging posible para sa pagpapatupad ng potensyal na inilatag. Ang mga badyet sa advertising ay maaaring 20-50% ng gastos, ginagawa ng mga kumpanya ang lahat ng posible upang mag-bypass ng mga kakumpitensya.

Ang lahat ng mga salik na ito ay nagpapahiwatig na ang buong benta kadena ay ang marketing department / benta department / store ay mahalaga. Sagutin ang mga tanong: "Paano ipanukala ang isang produkto" at "Paano ibenta ang mga kalakal sa kliyente" - ang mga pangangailangan ng mamimili ay nagiging.

1. Bago mo mag-alok ng mga kalakal sa bumibili, lubusan pag-aralan ang lahat ng mga tanong na may kaugnayan dito. Ang mas malawak at malalim na impormasyon tungkol sa produkto na mayroon ka (pagsasamantala, saklaw ng aplikasyon, ang pagkakaroon ng mga pagpipilian at ang kanilang mga pagkakaiba, atbp.), Mas makatwirang maaari mong ihatid sa bumibili, kung bakit kailangan niya siya.
2. Mag-ingat nang maingat sa tanong ng sikolohiya ng isang posibleng kliyente. Kailangan mong malinaw na maunawaan kung sino sa harap mo: isang mag-aaral o isang intelektwal, bata o matatanda, lalaki o babae. Ang pagkakaroon ng isang ideya ng likas na katangian ng mga potensyal na kliyente, ito ay magiging mas madali para sa iyo hindi lamang upang mag-alok sa kanya ng isang produkto, ngunit din upang bumuo ng isang produktibong pag-uusap sa kanya, upang magtatag ng isang karampatang diskarte sa relasyon "mamimili - nagbebenta" .
3. Nag-aalok ng mga kalakal, huwag kalimutan ang tungkol sa emosyonal na bahagi: Hayaan ang potensyal na mamimili pakiramdam ang kanyang sarili ang may-ari ng isang hindi binili produkto. Ipakita kung ano ang aksyon ng mga kalakal, hayaan itong hawakan, lumaki, sneff. Lumikha ng lahat ng mga kondisyon para sa paggawa ng isang pagbili upang ang client ay nais na bumili ng partikular na produkto ngayon.

Paano mag-alok ng mga kalakal na pakyawan

Mayroong ilang mga uncomplicated na patakaran kung paano ibenta ang mga kalakal na pakyawan. Sa kasong ito, kailangan mong tumuon sa hinaharap, i.e., sa isang patuloy na paghahanap para sa customer. Ang saklaw ng kumpanya ng kliyente ay depende sa dami ng mga supply (malaki ito ay magiging mga order o maliit). Ang mga kategorya tulad ng paghahatid, presyo, mga deadline ay isang tukso para sa bumibili at isang malaking plus supplier.

Kaya:

• gawin ang aming makakaya upang "ilagay ang client" mula sa simula ng client sa ibinigay na mga order at mababang mga account para sa logistik;
• subaybayan ang pagsunod sa mga tuntunin ng kontrata - hindi kailanman masira ang mga ito;
• maghatid ng napapanahon at regular;
• tandaan, iyon bultuhang kalakalan - Ito ay isang pantay na pagbebenta.

Paano ipanukala ang mga kalakal sa bumibili sa tindahan

Samoa. ang pangunahing problemaKung saan ang mga tagatingi ay nahaharap sa mga retail chain, kabilang at malaki, ito ang problema ng isang hanay ng mga tauhan, dahil ang mga empleyado ng karamihan sa mga tindahan ay hindi handa para sa epektibong benta (tira phenomena ng edukasyon ng Sobyet). Ngunit ito ay may isa pang bahagi - ang mga nagtitingi mismo ay madalas na hindi magbayad ng angkop na pansin sa pagsasanay at pagganyak ng mga nagbebenta, na kabilang sa mga ito bilang isang ikatlong-rate na "nagtatrabaho puwersa", na patuloy na nagbabago. Ang ganitong saloobin ay humahantong sa kawalan ng kinakailangang pag-aaral. Ang nagbebenta ay nag-aalok ng mga kalakal sa bumibili hindi partikular na epektibo, dahil hindi ito alam kung paano gawin ito. Pagkatapos ng lahat, ang mga sinanay na empleyado na may angkop na pagganyak ay maaaring maging susi sa tagumpay ng anumang trading point.

Ang isang matagumpay na nagbebenta ay maaaring tawaging isang tao na:

• madaling tinutukoy ang mga problema ng kliyente;
• maaaring suriin ang mga prayoridad ng mamimili sa konteksto ng paglutas ng mga problemang ito;
• maaari itong humingi ng tulong sa paghahanap ng paglutas ng mga problemang ito bilang maginhawa, mahusay, makabagong at napapanahong paraan, at para sa isang sapat na presyo para sa bumibili.

Kadalasan, kung ang nagbebenta ay maaaring matukoy ang mga pangunahing problema para sa kliyente, ang kliyente ay handa na magbayad para sa kanilang solusyon.

Ang susi sa tagumpay ay maaaring kaalaman tungkol sa mga pamamaraan ng pag-promote sa mga potensyal na mamimili ng kanilang mga kakayahan sa paglutas ng mga problema. Ito ay kinakailangan upang malaman ng mga customer kung ano ang magagawa mo para sa kanila at kung ano ang magiging benepisyo mula sa paggamit ng mga solusyon na iminungkahi mo.

Ang mga lider ng nagbebenta ay hindi lamang nakatuon sa kung paano mag-alok ng mga kalakal (o kung paano ibenta ito), ngunit pinalawak nila ang mga horizons ng kanilang mga customer. Upang maging isang nangunguna sa nagbebenta, kailangan mong tumugon nang pana-panahon sa mga sumusunod na tanong:

• Ano ang mga problema sa mamimili na pinasiyahan ko?
• Ano ang pananaw ng mga mamimili para sa mga problemang ito at ang mga solusyon na inaalok ko?
• Paano inilalagay ng mamimili ang mga prayoridad kapag naghahanap ng mga solusyon para sa mga problemang ito?
• Anong iba pang mga problema ng mamimili ang maaari kong malutas?
• Anong uri ng mga problema sa nakatago o hinaharap ang hindi pinaghihinalaang mga mamimili?

Ang mamimili ay may malaking bilang ng mga problema. Ang iyong gawain ay upang ipahiwatig ang mga ito at bigyan sila ng isang detalyadong paglalarawan, ngunit hindi mula sa iyong punto ng view, ngunit mula sa posisyon ng kliyente. Gumawa ng diin sa mga problemang iyon na dapat malutas muna, at para sa ito ay kinakailangan upang mabalang ang mga tamang tanong at maingat na makinig sa mga tugon ng mamimili. At pagkatapos nito, upang mag-alok ng mga desisyon nito (\u003d nag-aalok ng mga kalakal).

3 mga konseho kung paano makipag-usap sa bumibili, nag-aalok ng mga kalakal

Ang mga eksperto ay nagbabahagi ng mga kapaki-pakinabang na tip sa mga reixer kung paano makipag-usap sa bumibili upang makamit ang tagumpay, kung paano mag-alok ng mga kalakal nang mahusay hangga't maaari.

1. Kaalaman ng mga kalakal.

Sa kabila ng katotohanang nabanggit na natin ang katotohanang ito, ulitin muli: Upang ipagbibili kailangan mong simulan ang pagsasanay bago ang mga benta sa iyong sarili, lalo na, pinag-uusapan natin ang lahat ng posibleng impormasyon tungkol sa produkto. Ano ang maaari mong: bago mag-aalok ng mga kalakal, tukuyin ang mga nuances ng iba't ibang mga tagagawa, ang mga detalye ng paggamit, mga corridors ng presyo sa pakyawan / tingian, sa iba't ibang mga saksakan at sa lugar kung saan ikaw ay magbebenta. Gayunpaman, mas makabuluhan ang maaaring tawaging isang sikolohikal na aspeto.

Ang gawain ng anumang nagbebenta ay upang mag-alok ng mga kalakal, habang nagbibigay ng mga sagot sa lahat ng mga tanong na arisen. Ang ganitong realizer ay nagbibigay ng kumpiyansa, nauunawaan ng mamimili na isang propesyonal sa harap niya, at hindi isang amateur. May isa pang sandali: Kung ang kliyente ay tumatanggap ng isang lubusang sagot, nagsisimula siyang makaramdam ng obligado, at sa ilang mga kaso ay maaaring makaapekto ito sa kanyang desisyon na dalhin ang mga kalakal dito, nagbebenta na ito. Gayunpaman, sa kabaligtaran sitwasyon, kapag ang nagbebenta ay tumugon nang walang sigasig, malawakan - naiintindihan ng mamimili na hindi ito isang propesyonal.

Ang tanging pagbubukod: ang mamimili para sa anumang sitwasyon ay may impormasyon tungkol sa produkto, halimbawa, sumali siya sa produksyon ng mga katulad na kalakal. Pagkatapos ay kailangan mong mag-alok ng mga kalakal nang mas maingat, hindi ka dapat mag-ehersisyo ng isang stick: mahalaga at ipakita ang iyong kakayahan sa bagay na ito, at magalang na gamutin ang kaalaman ng interlocutor, at marahil kahit na iba pa ang magtanong sa kanya, magtanong ng ilang mga katanungan. Ang ganitong modelo ng pag-uugali ay magpapataas ng kahalagahan ng mamimili sa kanyang sariling mga mata at magkapareho ay tataas ang pagtatasa ng nagbebenta.

1. Magandang kalooban.

Sa katunayan, ang mood ng nagbebenta ay isang tool sa pagtatrabaho, dahil siya ay isang artista na hindi kayang bayaran ang isang arbitrary na kalagayan. Ang kanyang gawain ay "hawakan ang isang tao" anuman ang mayroon siya sa kaluluwa. Pagkatapos ng lahat, agad na nakuha ng mamimili ang mood ng nagbebenta at tumugon dito: isang magandang kalooban ay ipinadala, ngunit masama din. Kung ang mamimili ay dumating sa tindahan sa isang pagpapala pakiramdam, at ang nagbebenta ay pinalayas siya, pagkatapos ay ang mamimili subconsciously (at maaaring sinasadya) ay nais na kumuha ng paghihiganti sa nagbebenta nang walang pagbili ng anumang bagay sa kanya.

1. Paggalang sa bumibili.

Ang paggalang sa mamimili ay ipinakita sa paggalang sa kanyang pagnanais at pagpili.

Iyon ay, kung nais ng mamimili na bumili ng tsaa, hindi mo dapat subukan na ibenta siya limonada. Siyempre, pinahihintulutan na mag-alok ng isang kapalit na produkto, ngunit ang "scold" ay puno ng mga kahihinatnan. Ang bumibili ay lalong lumubog sa psychologically, kadalasan ay mahusay din siyang gumagana sa produkto. Samakatuwid, ang katunayan na sa halip ng isang kapalit na kalakal, siya ay nagsisimula upang maging napakalakas na nag-aalok ng isang bagay na ganap na naiiba, kahit na ang naturang kapalit ay tila ang nagbebenta na may kaugnayan, nagiging sanhi ng pangangati at negatibo. Ito ay itinuturing na isang pagmamanipula, at ang kaparusahan ay dapat sundin para sa pagsisiwalat nito: at ito ay isang pagkawala ng kliyente, dahil hindi siya ay hindi kailanman bumalik sa lugar kung saan siya ay nalinlang o sinubukan upang lokohin.

Ang kalakalan sa isang bagay ay katulad ng pangingisda: imposible upang pilitin ang isda sa peck, ngunit maaari itong iguguhit ng mataas na kalidad na pain. Ang mamimili ay may gusto ng kalidad ng serbisyo, at paggalang ay isang mahalagang bahagi. At kahit na sa kaso kapag wala kang ilang mga produkto, ipadala ang bumibili sa lugar kung saan ito ay, ay isang positibong epekto sa iyong pagtatasa ng mamimili, at malamang na siya ay bumalik sa iyo.

Kinakailangan na igalang hindi lamang ang mga problema ng mamimili at ang kanyang pagnanais, kundi pati na rin ang pagtanggi. Mamimili, na Nahamili o pinainit pagkatapos ng kabiguan, malamang na hindi ka na makita muli sa iyong tindahan. At kahit na walang malinaw na kawalang-galang, pagkatapos ay ang matalim na pagbabago ng pag-uugali ng nagbebenta (mula sa Lebesching / attentive hanggang walang malasakit / negatibo) ay din plunge ang mamimili sa shock, at siya ay malamang na hindi dumating sa tindahan na ito.

• sa anumang kaso ay hindi nagsasalita tungkol sa mga negatibong negatibong negatibo ng mga kalakal, upang hindi sirain ang positibo;
• kahit na alam mo kung paano mag-alok ng mga kalakal nang tama, ngunit hindi nagmamay-ari ng mga alituntunin ng etika, mahirap na magtagumpay. Maging kaakit-akit, magiliw, magalang - makakatulong ito na ibenta ang mga kalakal, ngunit iwasan ang Panibrates, pamilyar, hawak ang tamang distansya.

Paano mag-alok ng mga kalakal sa kinatawan ng sales

Ang bagong kinatawan ng benta ay laging nakaharap sa pagkabigo, ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na tingi mga saksakan Laban sa pagtatrabaho sa mga bagong supplier o bagong mga kalakal - sa tindahan at sa gayon ang mga istante ay nasira mula sa mga kalakal. Gayunpaman, mayroong mga prinsipyo sa mga benta at mahusay na mga pamamaraan, kung paano mag-alok ng mga kalakal sa hindi pamilyar na mga customer.

1. Gumawa ng isang isinalarawan na direktoryo.

Kung ang babae ay nagpasiya - upang gumana sa iyo o hindi, iyon ay, isang kapaki-pakinabang na paraan: paglikha ng isang catalog na may mga guhit. Ito ay may kaugnayan sa mga kababaihan, dahil karaniwang ang mga kababaihan ay madaling kapitan ng mga produkto sa pamamagitan ng mga katalogo: Ang ganitong paraan ng shopping ay nagiging sanhi ng pagtitiwala sa kanila. Upang mag-alok ng mga kalakal sa ganitong paraan ay isang pagpipilian ng isang mas panalong form: ang direktoryo ng view ay tumatagal ng mas kaunting oras kaysa sa pagtingin sa presyo, at tingnan ang mga larawan mas maliksi kaysa sa mga numero.

1. Pumunta sa paligid ng lahat ng mga saksakan sa ipinagkatiwala teritoryo.

Maging handa para sa pagkuha ng isang kabiguan sa karamihan ng mga lugar kapag nag-aalok ka ng mga kalakal, ngunit hindi ito dapat abalahin mo: ito ay normal para sa sikolohiya ng nagbebenta - pagsuri ng isang bagong tao (kung ito ay lilitaw muli at hangga't siya persistent ?). Huwag mawalan ng pag-asa kung tumanggi ka. Sabihin lang sa iyo na ikaw ay darating sa ibang pagkakataon, kapag ang isang bagay na kawili-wili ay lilitaw. Mula dito ang nagbebenta ay hindi tumanggi. Tumutok sa paghahanap ng iyong unang kliyente - mahirap, ngunit talagang.

1. Paulit-ulit sa mga tindahan na matatagpuan sa tabi ng unang kliyente.

Bumalik pagkatapos ng ilang oras sa mensahe na mayroon kang balita. Sa pag-uusap, bigyan ng reference sa unang kliyente at hayaan ang iyong mga kalakal ay kinakatawan sa tindahan nito. Ang mga mamimili ay napansin: Kung ang isang tindahan ay mag-aalok ng iyong mga kalakal, at ang isang ito - hindi, ang tindahan na may mga bagong item ay darating nang mas madalas. At iyon ang mahalagang Criterion. Para sa marami.

1. Kolektahin ang mga istatistika at mga review.

Makipag-ugnay sa mga customer na may tanong tungkol sa kung paano sila gumagawa ng negosyo sa punto ng kalakalan sa iyong produkto. Huwag kaligtaan ang kanilang mga sagot sa pamamagitan ng mga tainga - ayusin at bigyang pansin ito.

1. Bisitahin ang natitirang mga tindahan.

Abisuhan na ang iyong produkto ay magagamit na sa 15 mga tindahan. Ngunit huwag linlangin, ngunit sabihin ito. Gulong ang mga salita ng mga customer na nasiyahan sa iyong produkto. Maaari itong maging isang impetus upang magsimulang makipagtulungan sa iyo. Mula sa. matagumpay na mga tao Gusto kong magtrabaho, ang mga taong nakatutok sa ganitong paraan, mas madaling mag-alok ng mga kalakal.

Paano mag-alok ng iyong mga kalakal sa mga tindahan

Ang tanong na ito ay laging hinihiling para sa mga bagong dating, dahil ang pinuno ng mga saksakan ay tumanggi sa mga bagong produkto, na nagtatalo na ang mga tindahan ay masikip na may mga kalakal. Samakatuwid, mayroong isang tampok sa kung paano mag-alok ng mga tindahan ng kalakal: ito ay kinakailangan upang mag-alok hindi lamang ang mga kalakal, kundi pati na rin, halimbawa, ang pinakamahusay na serbisyo kaysa sa mga kakumpitensya, ang pinakamahusay na solusyon ng mga nagtatrabaho sandali. Ang iyong gawain ay upang mag-alok ng mga kalakal, kahanay, nakakumbinsi sa kliyente sa katunayan na hindi ito gagastusin ang oras sa walang kabuluhan kung nagsisimula ito sa pakikipagtulungan sa iyo.

Matagumpay na ibenta ang iyong mga kalakal, kailangan mong magkaroon ng ideya ng lahat ng mga yugto ng pagbisita sa kliyente:

• paghahanda;
• diskarte sa labasan;
• pagtatanghal;
• gumawa ng deal;
• merchandising;
• pagtatasa ng pagbisita.

Mayroong ilang mahahalagang tip sa kung paano mag-alok ng mga kalakal:

1. Tandaan na ang mga executive ng tindahan ay nakikita ang isang bagong supplier bilang mga bagong problema. Ito ay dahil sa mga nakaraang negatibong karanasan ng mga contact na may hindi mapagkakatiwalaang mga supplier, halimbawa. Samakatuwid, ang anumang bagong panukala ay itinuturing ng mga ito nang maingat. Huwag kalimutan ang tungkol dito: ang pagbebenta ng mga kalakal ay may kasamang dalawang bahagi: Una dapat mong "ibenta ang iyong sarili" bilang isang kasosyo sa negosyo ng matapat, at pagkatapos ay tumuon ka sa kung paano mag-alok ng mga kalakal at ibenta ito. Kung titingnan mo ang sitwasyon at mula sa posisyon na ito, mas madali kang makipag-ayos at hanapin ang mga tamang salita.
2. Kapag pumunta ka sa tindahan ay nag-aalok ng isang produkto, tumuon sa isang bahagyang iba't ibang layunin: Alamin ang tungkol sa mga problema ng iyong mga potensyal na kasosyo. I-notify na ikaw ay nagbabalak na magtrabaho sa merkado na ito, gayunpaman, ngayon dumating ka upang malaman kung anong mga problema ang nakaharap sa tindahan, nagtatrabaho sa mga supplier. Maingat na ipatungkol sa mga sagot na natanggap at sabihin sa akin na maaari kang bumalik kapag maaari mong mag-alok ng solusyon ng mga problemang ito.
3. Gastusin ang pag-aaral ng pag-uusap na ito: kilalanin ang mga mahihinang punto sa gawain ng mga kakumpitensya, lumikha ng isang scheme ng serbisyo ng trapiko na lalampas sa panukala ng mga tagatustos ng kakumpitensya. Tumutok sa kung paano epektibong ipakita ang pagkakaiba sa mga tagapamahala ng tindahan, kapag nagsimula kang mag-alok ng mga kalakal.
4. Ayusin ang ilang higit pang mga negosasyon, ngunit muli huwag makipag-usap tungkol sa iyong mga produkto, tumuon sa kung paano kumportable ang mamimili ay gumagana sa iyong kumpanya.
5. Kunin ang iyong unang order para sa paghahatid ng mga kalakal. Hayaan itong maging maliit - dahil ito ay isang uri ng tseke, ngunit malinaw na sabihin, kung ano ang dapat na ang minimum na pagkakasunud-sunod ng pag-order sa hinaharap.

Tandaan: Ang mga kakumpitensya ay agad na magbayad ng pansin sa pagtanggi sa antas ng pagbebenta, na nauugnay sa iyong market access. Halimbawa, ang mga pagkilos ng tugon ng mga karibal ay maaaring maging, pinahusay na kalidad ng serbisyo. Ang iyong gawain - paminsan-minsan upang bumalik sa mga hakbang na nakalista sa itaas at ulitin ang mga ito.

Mahalagang rekomendasyon: Pumunta sa trading room matapos ang paghahatid ay isinasagawa, alamin kung ang lahat ay pagmultahin. Ang katotohanan na inaalagaan mo ang iyong kapareha - Ito ay isang dagdag na bonus na maglalaro sa pabor sa pakikipagtulungan sa iyo.

Paano mag-alok ng mga kalakal sa mga social network

SMM, o marketing sa mga social network, ngayon ay lalong nakakakuha ng momentum. Walang isang kumpanya na hindi maintindihan ang kahalagahan ng pag-promote sa mga social network. Kasabay nito, malayo sa lahat ang nakakaalam kung paano mag-alok ng mga kalakal dito nang tama at pinaka-produktibo.

Sinasabi ng statistical data ang mga sumusunod: Halimbawa, ang mga espesyalista mula sa GFK Ukraine ay nagsagawa ng pagtatasa kung aling mga kalakal, kung saan at kung gaano kadalas nakuha ng mga Ukrainians sa pamamagitan ng Internet. Narito ang mga resulta: Sa 2016, higit sa 39% ng mga gumagamit ng Internet ang bumili ng mga kalakal o nag-order ng mga serbisyo gamit ang mga social network. At, halimbawa, noong 2013, ang pagbili sa pamamagitan ng mga social network na ginawa lamang ng 12%.

Pinakatanyag na mga kalakal: mga damit, accessory, regalo, sapatos, mga pampaganda at pabango. Karamihan sa mga mamimili, siyempre, kababaihan.

Ang mga naturang istatistika ay muling binibigyang diin na sa mga social network maaari itong maibenta.

Ngunit paano ito gagawin?

Ang lahat ay hindi napakahirap, kailangan mo lamang isaalang-alang ang mahahalagang bagay:

• ang madla ng iyong kumpanya ay coincides sa madla ng social network;
• walang mga hadlang sa pagbili ng iyong produkto sa pamamagitan ng isang social network (walang karagdagang pagrerehistro, ang mga kahilingan ay naproseso nang dahan-dahan, atbp.);
• talagang binuo mo ang iyong komunidad: may tamang nilalaman, sapat na bilang ng mga kalahok at nakuha mo ang isang average o kahit na isang mataas na antas ng paglahok;
• ang mga gumagamit ay nagtitiwala sa iyo (halimbawa, salamat sa kalidad ng feedback);
• alam mo na kailangang ibenta ang oras sa internet (minimum - 3 buwan).

Kapag maaari mong ilagay ang isang plus sa tabi ng bawat punto, pagkatapos ay talagang confidently ilipat sa tamang direksyon: maaari mong ligtas na mag-alok ng iyong mga kalakal.

1. Tukuyin ang aktwal na presyo.

Huwag lumikha ng mga hindi kinakailangang hadlang sa landas ng acquirer upang bilhin ang iyong produkto: hayaan itong makita ang presyo kaagad. Huwag kang mag-alinlangan mga potensyal na kliyenteNa kung saan ang presyo na pinangalanan ay hindi naaangkop, sa anumang kaso ay magbibigay ng pagbili ng mga kalakal.

1. Pasimplehin ang pamamaraan ng pagkakasunud-sunod hangga't maaari.

Kailangan mong mag-alok ng mga kalakal sa mga online na tindahan sa isang paraan na ang kliyente ay maaaring magkaroon ng pagkakataon na bumili ng mga kalakal na gusto mo halos agad, nang walang mga hindi kinakailangang manipulasyon ng paglipat sa site, mga pagrerehistro, atbp., Mas mahirap na gumawa ng isang order, Ang mas maraming mga pagkakataon na ang bumibili ay pumutok. Ang iyong gawain ay upang maunawaan ng customer ang scheme ng pagbili, at ang pamamaraan na ito ay dapat na simple.

1. Regular na i-update ang hanay upang ang mamimili ay may pagkakataon na pumili.

Alalahanin ang shopping ng kababaihan: oras na lumalakad sa mga shopping mall, ang kakayahang pumili, pag-unawa na ang isa sa mga bagay na ito sa lalong madaling panahon ay nagiging kanilang ari-arian. Ang parehong prinsipyo ay dapat gumana sa mga social network: ang mga gumagamit ay dapat magkaroon ng isang pagpipilian. Maaari itong maging mga album na may mga kalakal kung saan maaari mong makita ang lahat ng bagay na, kumpara, at pagkatapos ay bumili. Dagdag pa - ang mas malaking hanay na iyong inaalok, mas malaki ang bilang ng mga customer (at ang kanilang mga pangangailangan) ay nasiyahan.

Tandaan ang tungkol sa gayong kadahilanan bilang kaugnayan ng mga kalakal. Hayaan kang magkaroon ng isang album na "Sa stock", na regular na na-update at replenished, huwag kalimutan na pana-panahon na nag-aalok ng mga kalakal mula sa album na ito. Dahil ito ay madalas na isang pagtanggi ng pagbili provoked sa pamamagitan ng pangangailangan para sa isang mahabang pag-asa ng pagtanggap ng mga kalakal o sa pangkalahatang kawalan nito (sa kabila ng katotohanan na sa album / sa site na ito ay ipinakita).

1. Subaybayan ang mga uso at talunin ang mga ito.

Ang mga trend ay isang mahusay na paraan upang kumita nang mabilis at marami. Bigyang-pansin ang sinasabi ng mga gumagamit sa Internet, kung ano ang mangyayari sa paligid, na kawili-wili sa mga tao. Ilapat ang kaalaman na nakuha upang mag-alok ng iyong mga kalakal. Ang mga bagay na nasa trend ay karaniwang mas popular kaysa sa karaniwang hanay.

1. Regular na i-update ang impormasyon ng komunidad.

Mahalaga para sa iyo na ihatid sa iyong mga mamimili ang katotohanan na ang iyong mga kalakal ay na-update sa lahat ng oras. Gayunpaman, hindi kinakailangan na gawin ito masyadong Zealo, kung hindi man ay may isang panganib ng pagpapaputi ng isang ban (sa feed ng balita). Gawin ito sa katamtamang dami, kapag kailangan ng gumagamit ang isang bagay mula sa kung ano ang iyong ibinebenta, agad niyang naalaala ka.

1. Repeactively reaksyon sa mga komento.

Ang napapanahong tugon sa mga komento ay nagdaragdag ng posibilidad na bumili. Ang kabagalan ay maaaring humantong sa ang katunayan na ang bumibili ay pumunta sa mga kakumpitensya.

1. Huwag pabayaan ang pamamahala ng komunidad.

Pamamahala ng komunidad - halos ang pangunahing bahagi sa pakikipagtulungan sa iyong komunidad. Binibigyan ka niya ng pagkakataong lumikha ng isang tiwala na relasyon sa mga gumagamit na maaaring maging iyong mga customer. Magbigay ng mga pampublikong sagot sa mga negatibong komento, huwag tanggalin ang mga ito at mamatay upang makilala ang iyong mga pagkakamali.

Tandaan ang kahalagahan ng feedback at mga review: ang kanilang presensya ay magpapataas ng katapatan ng madla, na sa hinaharap ay magagawang magrekomenda ng iyong shop sa mga kaibigan at kakilala. Ngunit hindi lamang ang palsipikado ang impormasyon, ang mga review ay dapat na tapat at totoo, at ang kathang-isip na feedback ay hindi kailanman i-play ang iyong kamay.

1. Mag-advertise tayo sa mga kagiliw-giliw na alok, mga diskwento.

Bigyang-pansin ang iyong mga customer para sa iba't ibang mga kagiliw-giliw na alok, promo at diskwento sa mga kampanya sa advertising. Ang ganitong mga mensahe ay nagdaragdag ng kahusayan ng advertising, na humahantong sa isang pagtaas sa mga benta.

Magandang araw, mga mambabasa ng aming site. Alam mo ba kung ano ang nakasalalay sa antas ng mga benta? Maaaring sabihin ng isang tao na mula sa kalidad ng mga kalakal, mula sa tatak, mula sa katanyagan ng kumpanya o mula sa advertising. Gayundin ang mga benta ay nakasalalay sa matagumpay na lokasyon ng tindahan, mula sa pagmamaneho sa marketing at gumagana sa mga kliyente. Ang lahat ng ito ay tama, dose-dosenang mga kadahilanan, ngunit ilang alam na maaari mong ibenta kahit na ang pinaka-buo bagay, ang mamimili ay maaaring gawin upang bumili ng kung ano siya ay ganap na hindi kinakailangan.
Ang mga siyentipiko mula sa buong mundo ay walang isang taon na pag-aralan ang pag-uugali ng mamimili, pag-aralan ang iba't ibang pang-agham na pamamaraan ng impluwensya sa aming mga kagustuhan upang bumili ng isang partikular na bagay. Ito ay lumiliko out na kami ay isang napaka-simpleng biological view na ito ay mas madaling pamahalaan kaysa sa tila. Dito maaari mong isipin hindi, hindi ko gusto na, hindi ko ipakilala ang isang iba't ibang mga pang-agham na lansihin. Gusto kong magalit, dahil ikaw, ako, at higit pang milyun-milyong tao sa buong mundo araw-araw sa mga tindahan, restawran, mga supermarket ay nakaharap sa mga diskarte sa pagbebenta. Minsan hindi namin napansin ang mga ito, ngunit sa isang lugar, sa antas ng hindi malay, ang lahat ay ipinagpaliban, at ang pagnanais na magbayad ng pansin sa isang pangkat ng mga kalakal, upang huminto malapit sa mga istante, upang bumili ng isa o ibang produkto, arises.
Ngayon ang artikulo ay magiging tumpak ang 5 pinaka-karaniwang pang-agham na pamamaraan na makakatulong sa ibenta ang mga kalakal. Tiyaking basahin nang mabuti ang artikulo, gumuhit ng mga konklusyon, at gamitin ang mga pamamaraan na ito kapag nagtatayo ng iyong mga scheme sa pagbebenta.

Paano Magbenta ng Mga Goods: Rule Number 1 - Hulaan ang Mamimili

Sa susunod na pumunta ka sa malaking tindahan ng grocery, pagkatapos ay bigyang pansin ang kanan. Pag-alala sa mga supermarket ng Kiev, maaari kong sabihin na marami sa kanila kaagad sa kanan ay ang departamento na may sariwang prutas at gulay. Ang ilan ay nagsisikap na ilagay at pagluluto. Kapansin-pansin na halos ang mga pintuan ng pasukan ay matatagpuan upang ang pagpasok ay mapipilitang bumagsak. Ang konstruksiyon na ito ay hindi sinasadya, at lahat ng bagay ay sumusunod sa mahigpit na panuntunan at mahabang siyentipikong pananaliksik.
Tulad ng ito ay naka-out, ang mga tao ay napaka predictable, halos bilang mga hayop sa panahon ng migration. Pinili namin ang parehong paraan ng shop. Ang mga siyentipiko na nag-aral ng pag-uugali ng mga mamimili sa iba't ibang bansa ay dumating sa konklusyon na mas gusto nating laktawan ang pakaliwa sa tindahan.
Ang mga modernong pamilihan ay dinisenyo sa isang paraan na hindi mo sinasadya, ngunit dumaan sa isang mahusay na naisip na ruta. Alam na pumunta sa tindahan, tiyak na makakakuha ka ng tama, subukan ng mga marketer na ilagay doon ang pinaka sariwa, kaakit-akit at kaakit-akit na mga kalakal. Siya ay unang umabot sa kanyang mga mata, at gusto mo o hindi, isipin ito, isaalang-alang ang pangangailangan para sa gayong pagbili. Bilang isang panuntunan, ang mga kalakal ay hindi itinakda ng pinaka tumatakbo, ang mga kailangan mong ibenta nang mabilis. Nauunawaan nila na kung sa pasukan upang ilagay ang isang istante na may chips, o mga refrigerator na may beer, pagkatapos ay kunin mo lamang ang mga ito at pumunta sa checkout, at hindi nakikita ang lahat ng mga alok ng tindahan.
Ang isa pang lansihin ay ang unang bagay na nakikita mo ay bumubuo ng impresyon ng buong tindahan. Pumunta sa merkado, at nakakakita ng mga sariwang gulay, maliwanag at magagandang prutas, awtomatiko kang maging tapat upang gamutin ang tindahan na ito, ito ay nauugnay sa kasariwaan, maliliwanag na kulay at kaaya-aya na amoy.
Ang pagkakasunud-sunod ng "palabas" ng mga kalakal sa iyo ay naisip din sa pinakamaliit na detalye. Nakikita ang palette ng mga kulay at pagiging bago mula sa prutas, lumipat ka, tingnan ang iba pang mga kalakal, ngunit walang pasubali na hindi madalas na bumili. Tinapay, gatas ng gatas, karne, itlog - lahat ng ito ay matatagpuan sa pinakamalayo na dulo ng merkado, at hangga't bumaba ka, pagkatapos ay magtapon ka ng maraming bagay na walang kapararakan sa cart, na hindi sa simula ay bumili .
Tandaan! Ang pinakamahalagang bagay ay upang pilitin ang mamimili na manatili sa tindahan hangga't maaari, laktawan ang maximum na bilang ng mga rack at tingnan ang maraming mga produkto. Ang tao ay hindi kailanman bumili ng "honey pepper hospore" kung hindi ito alam tungkol sa pagkakaroon nito.
Bakit gumagana ito?
Naglalakad sa isang bilog, ito ay isang pamilyar na trabaho para sa mga hayop na hayop, ngunit ito ang dahilan kung bakit ang mga tao ay kumikilos tulad nito hanggang sa ito ay malinaw. Tulad ng pinag-aralan, ang mga mamimili ng England, Japan at Australia ay nagpakita, ginusto na makapunta sa paligid ng tindahan ng pakanan, posibleng dahil sa kaliwang kilusan sa kanilang mga bansa. Kung ikaw ay bihasa na sumakay sa kanang bahagi, ang mataas na posibilidad na sa tindahan ay pupunta rin sa kanan, kasama ang dingding.
Hindi mahalaga kung paano ito, maaari itong sabihin na ang salpok na ito ay talagang malakas. Sa US, sinubukan nilang maglagay ng eksperimento. Binuksan ng tindahan ang tamang pinto, at nais na gumawa ng mga mamimili na pumunta sa clockwise, iyon ay, lumiko sa kaliwa. Ano ang sorpresa kapag ang mga mamimili ay dumating sa pamamagitan ng tamang pinto, ngunit nagpunta pa rin sila sa kaliwang pasukan, upang simulan ang paglipat ng pakaliwa. Ito ay inilatag sa subconscious, kaya ang mga tao ay kumportable.

Paano Magbenta ng Mga Goods: Rule Number 2 - Higit pang Brilliant

Ang lahat ng makikinang at maganda ay awtomatikong nakikita bilang isang bagay na bago, naka-istilong at mahalaga. Maraming mga driver ang maaaring kumpirmahin na pagkatapos ng isang mahusay na lababo at buli ang mga ito kahit na ito ay tila ang kotse ay mas mahusay. "Hindi ito maaaring maging aking Zhigul 1990, na dati kong pinalayas. Tingnan kung paano kumislap, na gumagana ang engine kung hindi man. "
Iyon ay tiyak na ito sa mabuti at mahal na mga tindahan ang lahat ng sparkles, glows, shifts na may iba't ibang kulay ng bahaghari.
Envirosell Inc. Nagsagawa siya ng malakihang pag-aaral, at nalaman na ang makikinang na showcase ay nagpapasa sa hindi sinasadya na mabagal, at ang ilan ay huminto upang isaalang-alang ang mga kalakal na ipinakita sa mga detalye. At mahirap labanan ito.
Bakit gumagana ito?
Noong 1990, ang isang kagiliw-giliw na teorya ay inilagay ng mga mananaliksik mula sa Inglatera. Naniniwala sila na ang aming pag-ibig sa lahat ng bagay na napakatalino ay tumatagal ng simula mula noong unang mga tao. Ito ay pagkatapos na ang mga unang tao ay naghahanap ng isang mahusay, malinis at angkop na tubig, na nakatuon sa kanyang shine.
Ang mga siyentipiko ay nagsagawa ng isang pag-aaral, at nag-aalok ng mga tao upang pumili ng mga vessel na may pinakamahusay na, sa kanilang opinyon, tubig. Maraming mga batang babae, nang walang pag-aatubili, pinili ang isa na mas malakas kaysa sa kinang. Ang argumento ay ang tubig na ito ay nagiging sanhi ng mas maraming tiwala at dapat maging malinis, masarap at kaaya-aya.
Susunod, ang eksperimento ay may mga bata, napakaliit, na walang oras upang mahulog sa ilalim ng impluwensya ng lipunan. Bago sila maglagay ng dalawang plato - puti at makintab. Halos lahat ay pinili ng napakatalino, sila ay squatted at sinubukan upang lease sa kanya. Sa isang puting isa, walang anak ang ginawa.
Ang mga resulta ng pananaliksik ay nagpapahintulot sa amin na magmungkahi ng teorya na bago ang mga tao ay naghahanap ng tubig at kinikilala siya sa katalinuhan, ang kakayahang ito ay nananatili sa subconscious, ay hindi nawawala sa libu-libong taon. Sa ilalim ng ito, nakikita ang isang bagay na napakatalino, hindi namin hinihinto, subukang isaalang-alang at maunawaan kung ano ito.

Paano Magbenta ng Mga Goods: Rule Number 3 Pagkuha ng kasiyahan mula sa pamimili

Sa Europa, at kamakailan lamang sa ating bansa, sa lahat ng magagandang bakasyon, rodgency, Bagong TaonMaraming mga tindahan ang nasiyahan sa grand sale. Sa US, mayroong isang buong panahon ng mga benta, na nagsisimula sa isang Black Biyernes. Ang mga tao ay kumukuha sa gawain ng pag-ikot, kumuha ng linya sa mga tindahan na may malalim na gabi, tumayo, karamihan ng tao sa pasukan, ay naghihintay para sa pagbubukas ng tindahan at ambisyosong mga diskwento. Sa palagay mo ba ang lahat ng ito ay mula sa kung ano ang kailangan nila upang bumili ng ilang bagay, o mula sa pagnanais na i-save? 95% ng mga mamimili para sa panahon ng pagbebenta ay nakakakuha lamang ng buzz mula sa pamimili sa kanilang sarili, mula sa pamimili, mula sa pamimili at pagbili ng isang bagay upang bumili ng isang bagay, at mas mura kaysa kahapon. Alam ng mga dalubhasang tagapagbenta ang tungkol sa kahinaan ng isang tao, at maaaring soldered sa warehouses para sa ilang araw.
Marami sa inyo ang tumawa sa shopaholic, na ang mga batang babae ay hindi tinapay, magbigay ng bagong panglamig o blusa. Ngunit maghintay, ang pagtanggap na ito ay ginagamit hindi lamang para sa mga bagay at sapatos. Ayon sa mga istatistika, maraming mga manlalaro ang may 10% ng mga laro na binili nila, nag-play ng maraming beses at lahat, nag-mamaneho ng alikabok sa mga istante. Ang ilan ay bumili ng mga libro, at pagkatapos ay hindi nila binabasa ang mga ito. Oo, ang isang tao ay maaaring gawin upang bumili ng anumang bagay, at sa tingin niya na ito ay kinakailangan. Ang pag-unawa na ang bagay ay walang silbi, ay dumating nang maglaon.
Tumingin sa paligid, wala kang mga bagay na iyong binili, at ngayon ay hindi maintindihan kung bakit? May maraming kaibigan ang aking kaibigan DVD discs., na may iba't ibang mga pelikula. Hindi niya makikita ang mga ito para sigurado, ngunit sa tuwing ito ay bumibili, sabi na pinalitan niya ang koleksyon. Ang kasiyahan ay ang proseso ng paghahanap ng isang mahusay na pelikula at pagbili ng isang disc.
Bakit gumagana ito?
Narito ang lumang dopamine ay pumapasok sa negosyo. Ang sangkap na ito ay ginawa ng iyong utak sa panahon ng pag-ibig kapag kumain ka ng masarap na pagkain o gawin ang iyong mga paboritong bagay. Ang dopamine ay nakakaapekto sa lahat ng mga function ng katawan na may pananagutan sa pag-uugali, kaalaman, kilusan at iba pang mahahalagang bagay, halimbawa, ang kakayahang mapanatili ang laway sa bibig.
Ang pagkilos ng dopamine ay nagiging mas malakas kung pupunta ka sa isang bagong tindahan, o dumating sa ibang lungsod. Bagong emosyon, mga bagong hangarin. Hindi nakakagulat ang mga siyentipiko tandaan na ginagawa namin ang karamihan sa lahat ng mga walang kabuluhan na pagbili habang naglalakbay. At, siyempre, ang bagay na iyon, sa kakanyahan, hindi natin kailangan. Gusto naming pakiramdam ang damdamin, kumuha ng dosis ng dopamine.

Paano Magbenta ng Mga Goods: Rule Number 4 - Ang mga numero ay hindi ang iyong kabayo

Noong 2010, ipinakilala ni Steve Jobs ang mundo ng isang bagong himala ng teknolohiya - iPad. At ang presyo nito ay medyo mababa, $ 499 lamang. Ito ay isang napakahusay na presyo para sa ... bagaman tumayo, at para sa ano? Bago iyon, walang tablet sa merkado ng tablet, walang sinuman ang maaaring sabihin ang presyo, ngunit ang lahat ay nag-iisip na siya ay mahusay, at kahit na napakababa. Ang presyo ay higit pa sa mga telepono at karamihan sa mga laptop, kaya kung saan ang gayong pagtitiwala, ano ang mabuti?
At isa pang bagay, bakit patuloy pa rin ilagay ang mga nines sa dulo ng mga tag ng presyo? Matagal nang naintindihan ng mga mamimili na 499 ay halos $ 500, kaya ilagay ang normal na presyo na ang dolyar na ito ay. Maraming tiwala na napalampas nila ang stroke sa marketing na ito, at hindi isinasagawa. Ngunit ito ba? Hindi isang katotohanan, malayo mula sa katotohanan. Upang malaman na sa ganitong paraan manipulahin mo at hindi makapunta sa pangingisda - ang mga ito ay iba't ibang mga bagay.
Sa katunayan, ang mga tao ay mga kaibigan na may mga numero. Ang mga yunit ay maaari lamang isaalang-alang ang mga tunay na benepisyo, maunawaan ang tunay na presyo ng mga kalakal. Ipagpalagay na maghintay ka hanggang sa diskwento sa suwiter na nagustuhan ko sa iyo, pagkatapos ay pumunta sa tindahan at magbayad ng credit card. Ang bangko ay binubuo ng isang porsyento para sa paggamit ng pera, at nangyayari na ang suwiter na binili na may diskwento ay mas mahal kaysa sa orihinal siya.
Gayundin, maraming mahulog sa mga pautang. Walang sinuman ang isinasaalang-alang ang mga tunay na kabuuan, na hinikayat sa maliliit na buwanang pagbabayad, gumuhit ng pautang para sa isang mahabang hilera, at sa parehong oras overpaying ay maaaring umabot sa 100% ng halaga.
Nauunawaan ng mga nagbebenta na ang presyo ng mga kalakal ay nakasalalay sa kanila. Kahit na nakita mo na ang mga kalakal ay mas mura sa pamamagitan ng 50%, pagkatapos ay mula sa presyo na inimbento nila. Partikular kong pinapanood ang mga presyo para sa mga kasangkapan sa bahay na may 30% na diskwento sa isang malaking tindahan, at pagkatapos ay natagpuan ko ang isang katulad na alok sa internet, nang walang diskwento, at kahit na sa isang mas mababang presyo. Ito ay lumiliko na i-save mo ang 30% ng presyo na kinuha "mula sa kisame."
Bumalik tayo sa napakababang presyo sa isang iPad na $ 499. Saan kinuha ng paniniwala na ang presyo ay talagang maganda? Ilang buwan bago ang pagtatanghal, maraming nangungunang mga magasin at mga site sa Internet, na kinomisyon ng Apple, ay gumugol ng isang mahusay na stroke sa pagmemerkado. Sinasabi nila na nai-publish na impormasyon mula sa maaasahang pinagkukunan, tungkol sa isang bagong tablet, tungkol sa pag-andar nito, at hinted na pagkakaroon ng naturang mga katangian, ang gadget ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa isang libong dolyar. Sa pagtatanghal, binibigyang diin din ng mga trabaho ang katotohanang ito na ang presyo ay pinlano nang mas mataas. Kaya ang mga tao ay may impresyon na 499 ay masyadong mura. Marahil ang presyo ay overestimated, ngunit ang mga tao naisip kung hindi man.
Paano ito gumagana?
Isipin ang 3 tennis balls na kasinungalingan sa mesa. Ipinakita? Ngayon subukan ang pagtatanghal ng 4037 ng parehong mga bola. Sigurado ako na ito ay halos hindi makatotohanang, at ang talahanayan kung saan sila magkasya ay mahirap isipin. Ang utak ng maraming tao ay hindi lamang iniangkop upang gumana sa mga naturang numero, dahil ang kalikasan ay hindi nagtataglay ng ganitong pag-andar sa amin, at ang likas na pagpili ay hindi isinasaalang-alang ang mga kakayahan sa matematika.
Kasaysayan na may $ 499 at 500 ay isang mahusay na kumpirmasyon na ang mga numero ay hindi ang aming kabayo. Kahit na naiintindihan mo na ang pagkakaiba ay maliit, isang dolyar lamang, kung gayon ang hindi malay na isip ay nakikita kung hindi man. Ito ay nangyayari para sa isang simpleng dahilan - binabasa mo ang mga presyo mula sa Lev sa kanan, at tandaan, sa isang mas malawak na lawak, tanging ang una. 499 dolyar mas gugustuhin mong tumawag sa "apat na daan sa isang bagay", at hindi bilang "halos 500". Minsan hinihiling ko kung magkano ang halaga ng produkto. Sumagot ako, natutunaw ako ng isang daang may isang rubles, at pagkatapos ay nakuha ko ang aking sarili na iniisip na siya ay nagkakahalaga ng 199. Kahit na kaalaman at pag-unawa sa mga ito marketing Stroke. Hindi i-save ang mga error sa pang-unawa ng presyo.
Ipinakikita din ng mga pag-aaral na ang mga nagsisikap na mabilang ang mga gastos sa tindahan, i-save sa mga pagbili, gumastos ng hindi kukulangin, at higit pa. Ang kilalang siyam sa dulo ng tag ng presyo ay hindi nagbibigay sa amin ng pagkakataon na tumpak at mabilis na kalkulahin ang presyo. Sagutin ang tanong kung magkano ang 5 avocado gastos para sa 30 rubles sa bawat piraso? Sigurado ako agad mong ibinigay ang sagot. Ngayon, isaalang-alang ang presyo ng parehong halaga ng abukado, ngunit nasa 29.89 bawat piraso. Sa tingin ko na ang mga problema ay lumitaw.

Paano Magbenta ng Mga Goods: Rule Number 5 - Ang pamilyar na logo ay maaaring linlangin ang lasa

Hindi kapani-paniwala tiwala sa tatak ay nabigyang-katarungan, ngunit lamang sa isang tiyak na lawak. Kung mayroon kang isang BMW na kotse, bumibili ako ng bago, mas gusto mo ang eksaktong tatak na ito. Ang mga produkto ng Apple ay malamang na hindi mabago sa Samsung. Ngunit B. ilang sandali Ang corporate sign ay maaaring maglaro ng isang malupit na joke sa iyo. Nagsisimula kang mag-isip ng produkto, palalain ang kasiyahan na maaari niyang ihatid. Agad na sasabihin ko na hindi ko ibig sabihin ng fashionable na habulin ang Gucci Shoes at Prada Handbag. Para sa kanila, ang tatak ay ilang label na nagdudulot ng data ng dalaga sa pinakamataas na layer ng lipunan.
Ako ay lubos na naiiba:
Noong 1970, ang Pepsi ay nagsagawa ng isang kagiliw-giliw na eksperimento, na tumatawag sa kanya na "Peppi Challenges". Ang parehong baso ay bubo ni Cola at Pepsi. Inaalok ang mga tao na piliin kung aling inumin ang mas malasa, at mas angkop ang mga ito. Pinili ng karamihan sa mga Amerikano si Pepsi. Ang eksperimentong ito ay natapos na may tagumpay, marami sa mga media tungkol sa kanya ay sinabi, at ito ay tila, ang Cola ay kailangang mabulunan sa kanyang asukal syrup, na nagbebenta sa isang minimum, at ang kumpanya ay umalis sa karamihan ng merkado. Ngunit, tulad ng nakikita natin, ang Coca-Cola ay nagbebenta ng mas mahusay na Pepsi hanggang sa araw na ito. At hindi ito nagmamalasakit sa katotohanan na marami at ngayon sinasabi nila na ang Pepsi ay mas malasa.
Ano ang mas nakakagulat, kaya ito ang katotohanan na kapag may mga logo sa baso, ang mga tao ay nakakakita ng pamilyar na puting inskripsyon sa isang pulang background, pinili ang isang kola. Ang kababalaghan na ito ay tinatawag na Pepsi Paradox.
Ang isang katulad na eksperimento ay isinasagawa sa alak. Ang isang grupo ng pagsubok ay tinatawag na presyo ng inumin (90 dolyar at 10 dolyar) at halos lahat ay nagsabi na ang mahal ay mas mahusay. Ngunit ang ikalawang pangkat ng presyo ay hindi alam, at ang mga sagot tungkol sa kalidad ay hinati 50 hanggang 50. Sa pamamagitan ng paraan, sa Tsina mayroong isang napaka mahal beer (ang presyo ng isang bote ng higit sa $ 40), at mukhang ito Ang isang murang Borde na sa Unidos ay hindi higit sa $ 3. Ang buong lihim ay ang masigasig na Intsik ay nag-paste ng magandang label, na nagsagawa ng isang kumpanya sa advertising at napalaki ang presyo.
Bakit gumagana ito?
At muli ito ay tungkol sa aming utak, mas tiyak sa hemispheres. Tumugon ang isa sa visual na pang-unawa, at isa pang lasa. Kapag hindi mo makita ang logo, nagtitiwala ka lamang sa panlasa, tunay na lasa. Kapag ang isang tao ay nakikita ang isang logo, pagkatapos ay ang memorya ay may epekto, na kasama ang logo na may isang bagay na mabuti, mas mahusay at kilalang, at samakatuwid ang mga produkto sa ilalim ng tatak na ito ay magiging mas mahusay.
Nang walang mga logo, ang utak ay nagsasabi sa iyo na ang Pepsi ay makabuluhang mas mahusay at mas malasa, piliin ito. Ngunit sa lalong madaling makita mo ang logo, sabi ng utak - "Kapag ito ay sobrang, kailangan mong uminom ito." Dose-dosenang mga taon ng kumpanya sa advertising, at ang pag-aangat ng data sa ulo ng isang tao ay gumawa ng kanilang sariling. Ang mga kumpanya ay talagang hugasan ng mga talino ng mamimili at hindi mahal kung ano ang mas mahusay o mas kapaki-pakinabang, ngunit kung ano ang nais nilang ibenta.

Ang ekonomiya ng Russia ay relatibong nakatayo sa mga daang-bakal ng mga relasyon sa merkado, kapag ang isang problema ay lumitaw sa anumang nagbebenta upang makumpleto ang paglago - kung paano magbenta ng isang produkto o serbisyo. Ang temang ito ay napakalawak at multifaceted na ang kumpletong pag-iilaw nito ay hindi maaaring maging paksa ng artikulong ito.

Paano magbenta ng mga kalakal nang tama

Dito at ngayon ay magsasalita kami tungkol sa B2B benta. Ito ay tulad ng isang negosyo kapag ang ilang mga kumpanya ay sinusubukan

isang bagay na ibenta sa iba pang mga kumpanya.

Ang kaalaman sa mga error sa nagbebenta dito ay isa sa mga lihim ng matagumpay na mga benta:

ang nagbebenta ay hindi alam kung ano ang produkto nito ay mas mahusay kaysa sa mga katunggali;

sinusubukan ng isang nagbebenta ng organisasyon na ipatupad ang kanyang produkto o serbisyo, at kinakailangan na ibenta ang katayuan nito, ang katayuan ng isang dalubhasa, isang espesyalista sa kanyang larangan, na nagiging sanhi ng pagtitiwala mula sa bumibili at kung kanino ito ay hindi maginhawa upang pag-usapan ang presyo;

nag-aalok upang bumili ng mga kalakal o serbisyo hindi sapat na lubusan pinag-aralan ang tunay na mga pangangailangan ng mamimili;

nakalimutan ng nagbebenta na gumawa ng deadline (limitasyon ng oras, sa dami);

kawalan ng kakayahan na magtrabaho nang may kakayahan sa mga pagtutol ng mga mamimili;

nagtatanghal ng mga presentasyon para sa mga taong hindi tumatanggap ng pangwakas na desisyon;

kakulangan ng enerhiya at positibo mula sa nagbebenta.

Isaalang-alang ang trabaho nang may mga pagtutol nang mas detalyado. Maaari silang maging totoo at hindi totoo. Kadalasan ang bumibili ay nagtatago ng tunay na pagtutol para sa maling. Ang isa sa mga pangunahing totoong pagtutol ay "mahal" kung paano haharapin ang "kasamaan" na ito, ano ang tutulan?

Kahit bago magsimula ang pagtatanghal, negosasyon, atbp., Kailangan mong malaman kung magkano ang kinakalkula ng bumibili at nag-aalok ng mga kalakal sa hanay ng presyo nito.

Saloobin sa presyo. Ang isang tanong ay hinihiling sa bumibili na dapat silang magkaroon ng isang produkto na kailangan mo sa isang presyo, kung masasabi sa iyo nang mas detalyado. At sa intonation ng sagot upang matukoy ang saloobin nito sa presyo, at samakatuwid, ang napaka pagkakataon na ibenta para sa presyo na ito.

Reputasyon. Ay nasa pagkakaroon ng mga kalakal na humigit-kumulang sa mga katulad na katangian, ngunit may mas maliit na presyo mula sa isa pang tagagawa, ngunit kailangang iwanan ito, dahil ang kalidad ng mga kalakal ay nagnanais na maganap, at maraming mga reklamo tungkol sa mga mamimili. May mga reputational cost. Interesado kami sa aming mga customer na masiyahan at inirerekomenda kami sa kanilang mga kasamahan. Samakatuwid, ang reputasyon ay hindi pinapayagan na mag-alok ng isang murang, mababang kalidad na produkto.

May mas mura. Sinasabi ng mamimili na kamakailan niyang inaalok ang "parehong" produkto, ngunit, magkano ang mas mura. Maaari mong sagutin ang mga sumusunod. Ginagawa namin ang N-IT bilang ng mga benta bawat buwan at 50% - mga bagong mamimili, 50%. - Sa mga rekomendasyon. Posible ba kung talagang ang merkado ay ang parehong produkto para sa isang mas maliit na presyo.

Alam ng lahat na ito ay pinakamadaling ibenta ang mga kalakal kapag nais ng mamimili na bilhin ito. Iyon ay, ang ilang problema ay lumitaw, na nalutas sa pamamagitan ng pagbili ng kinakailangang produkto o serbisyo. Kung paano maging sa iba pang mga kaso, dapat mong palaging magbenta ng mga benta at madalas hangga't maaari. Mayroong isang kagiliw-giliw na pamamaraan na nagbibigay-daan sa iyo upang sagutin ang tanong - kung paano ipanukala ang mga kalakal sa bumibili.

Ang kakanyahan nito ay upang matulungan ang mamimili makita ang problema, mapagtanto at plunge sa ito, samakatuwid, ay isang pangangailangan upang bumili ng isang produkto o serbisyo. Sa schematically, maaari mong isipin ang pamamaraan na ito sa anyo ng isang funnel, sa katunayan ito ay lamang ng isang bilang ng mga katanungan sa hinaharap na mamimili. Isaalang-alang sa tiyak na halimbawa. Ipagpalagay na sinusubukan naming ibenta ang ganitong serbisyo bilang pagsasanay sa pagbebenta at pinuno ng departamento ng pagbebenta at ang tagapamahala ng kumpanya ay hindi nauunawaan kung ano ang kailangan nila sa pagsasanay na ito.

Ang unang uri ng mga tanong ay situational, sila ay ibinigay sa mga tuntunin ng sitwasyon at pangkalahatan:

- Ano ang bilang ng departamento ng pagbebenta?;

- Sino ang iyong mga customer ngayon, B2B o B 2C?;

- Mayroon ka bang isang papasok na daloy ng sirkulasyon o mga tagapamahala na tinatawag itong malamig?;

Mga pangkalahatang isyu na may kaugnayan sa departamento ng pagbebenta.

Ang ikalawang uri ng tanong ay may problemang mga isyu na ang layunin ay upang dalhin ang kliyente sa ideya ng problema:

- Gaano karaming mga malamig na tawag ang gumagawa ng tagapangasiwa ng departamento ng pagbebenta bawat araw? Sinusubukang sagutin ang tanong na ito, ang kliyente ay nagsisimula sa paglulubog sa problema;

- Ano ang conversion ng mga tawag na ito? Kung ang sagot ay isang tumpak na digit, pagkatapos ito ay isang problema, dahil ang conversion ay tiyak na mababa. Kung mahirap sagutin, pagkatapos ay ito ay isang problema, ang mga awtoridad ay hindi alam kung ano ang gawa ng departamento ng pagbebenta;

- Ilang bagong mga customer ang natagpuan ng iyong mga tagapamahala noong nakaraang buwan? Ang layunin ng isyu ay nakatuon sa problema. Ang kliyente ay maaaring malaman tungkol sa problema, ngunit hindi ito tumututok dito.

Ikatlong uri ng mga tanong - extracting. Ang pangunahing layunin ay lalalim, palakasin ang problema at malakas na depende sa mga problemang isyu at sagot sa kanila.

- Kung ang mga mamimili ay madalas na lumitaw, kung paano ang mga tagapamahala ay nagpapatuloy sa mga pagtutol na ito, kung gaano karaming mga benta ang pagkatapos ng pagproseso ng mga pagtutol;

- Noong nakaraang buwan mayroong 100 papasok na apela, at ilan sa kanila ang mga benta?

- Paano mo sinusuri ang iyong mga tagapamahala sa isang sistema ng sampung-ball?

- Kapag sumagot sa isang tanong - kung gaano karaming mga bagong customer ang natagpuan ang iyong mga tagapamahala sa nakalipas na buwan, halimbawa, tatlong, maaari naming sabihin na pagkatapos ng aming mga pagsasanay sa naturang kumpanya, ang kanilang mga tagapamahala ay nagdala ng halaga na ito hanggang walong. May isang malakas na pagsasawsaw sa problema at pagkuha mula sa hinaharap ng mamimili ng kongkreto, upang ang problema ay hindi madaling italaga, at medyo halata, kongkreto at ipinahayag sa mga numero.

Ang ika-apat na uri ng tanong ay humahantong. Ang layunin ng mga isyung ito ay dalhin sa ideya na ang lahat ay maaaring mabago. Sa katunayan, nagsisimula itong magbenta.

- Magkano ang pagtaas ng benta kung ang tagapamahala ay hindi gumawa ng sampung tawag sa isang araw, at limampung tawag sa isang araw?

- Kung ang iyong teknolohiya manager ay hinarap ang lahat ng mga tipikal na pagtutol ng mga customer, tulad ng "Ikaw ay mahal", "Kailangan kong mag-isip", "Ngayon walang pera," "Kami ay nagtatrabaho sa iba", gaano karaming mga karagdagang customer ang gagawin nakuha mo?

- Kung ang iyong departamento ng pagbebenta ay magtataas ng mga benta ng isa at kalahating beses sa susunod na buwan, mayroon ka bang sapat na mga kalakal sa stock?

Kapag sumasagot sa mga sagot, ang kliyente ay mas nahuhulog sa problema at ang mga tanong na siya mismo ay nagsisimula na lumitaw, na tinatanong niya. Mula ngayon, handa na siya para sa pagtatanghal ng iyong produkto o serbisyo.

Ginagabayan ng mga pangunahing panuntunan sa pagbebenta, imposibleng gawin nang walang ganoong tool bilang "malamig" na tawag. Kinakailangan ang mga ito kung gusto naming sagutin ang tanong - kung paano ibenta ang mga kalakal sa bumibili? Kadalasan, marami ang hindi nagbabayad ng angkop na pansin sa tool na ito at sa gayon ay bawasan ang kanilang sarili mula sa kita. Nasa ibaba ang ilang mga ideya para sa pagpapabuti ng kahusayan ng "malamig na tawag".

Matukoy ang layunin ng tawag. Ang "malamig" na tawag, tulad ng buong aktibong diskarte sa pagbebenta, ay isang pagkakasunud-sunod ng mga bloke na humahantong sa kita at layunin ng unang tawag

hindi kinakailangan na ibenta. Ang mga posibleng layunin ay ang paghahanda ng kliyente upang maging pamilyar sa komersyal na alok, na tumutukoy sa mga pangangailangan ng kliyente sa mga kalakal o serbisyo ng kumpanya.

Huwag gamitin kapag unang tumawag ako sa pariralang "gusto naming mag-alok sa iyo", "kami ay nagbebenta", sa kung hindi Nabigo ang pag-uusap.

Susubukan mong tumayo sa kabuuang maraming masa ng mga vendor ng tumatawag, hindi tungkol sa pag-usapan ang tungkol sa iyong sarili, ngunit tungkol sa mga ito, pumunta sa kanilang site, ang impormasyon (kung kanino sila gumagana, kung ano ang ginagawa nila) isang halimbawa. "Bilang alam ko, nakikibahagi ka sa transportasyon ng kargamento sa Russia at Europa, higit sa lahat sa pamamagitan ng kargamento ng kalsada at aktibo na pinalawak ang kawani ng kawani, dahil nakita ko ang malawak na listahan ng mga bakante sa iyong site. Kaya? " Posibleng sagot "Oo, kaya. Ano? " Ang client ay isang maliit na interesado at clinging para sa mga ito maaari mong ipagpatuloy ang pag-uusap.

Upang palakasin ang katapatan, maaari naming sabihin na kasalukuyan kang nagtatrabaho sa kanyang pagtitiyak o magsimulang magtrabaho. Halimbawa. "Nagsisimula na kaming magtrabaho sa mga kompanya ng paghahatid ng kalsada central Russia.. Ang iyong kumpanya ay angkop at nais naming talakayin ang mga pagpipilian para sa kooperasyon. "

May mga kaso kapag ang client ay hindi kaagad na magsalita (siya ay namamalagi sa likod ng gulong, mayroon siyang mahalagang pag-uusap at iba pa). Ito ay kinakailangan upang magtanong tungkol sa natitirang pag-uusap.

Ito ay malinaw at picky, kung ang client ay hindi maintindihan mula sa simula, ang tumatawag at malamang na mga pagkakamali, ang contact ay hindi gagana.

Kapag nagsasalita, kailangan mong i-pause.

Ang lahat ng mga item sa itaas ay ang unang bloke, ang pagtatatag ng pakikipag-ugnay sa client, upang sa anumang paraan markahan ang posisyon, upang pamilyar sa bawat isa, pagkatapos ay ang pangalawang yunit ay nagtatanong. Ngunit hindi ito inirerekomenda na gawin ito kaagad, maaari kang makahanap ng hindi pagkakaunawaan at pagtanggi. Upang pumunta sa mga tanong, kailangan mong gumawa ng lohikal na paglipat, upang gawin ang kliyente na nais na sagutin at maunawaan kung ano ang ginagawa niya sa kung ano ito ay angkop at nasa kakayahan nito.

Kumbinsido na ang pag-uusap ay may isang gumagawa ng desisyon.

Ang Kalihim ay ang iyong kaibigan, ngunit maaaring maging isang hindi mapaglabanan balakid.

Mula sa kung alam ng negosyante kung paano ibenta ang mga kalakal, ang kita at kita ng tagapagpatupad ay nakasalalay din. Isaalang-alang ang pangunahing nuances sa marketing sa maraming "projection".

Ang advertisement ay engine ng kalakalan

Mula sa pagsasanay na ito ay kilala na ang karamihan sa mga pagbili ng mga tao sa tindahan ay isinasagawa impulsively (hindi sinasadyang). Ang isang mahalagang halaga ay may hitsura ng mga kalakal, ang packaging nito o ang payo sa nagbebenta. Samakatuwid, ang papel na ginagampanan ng gayong espesyalista sa larangan na ito ay nakakuha ng isang pagkakaiba-iba.

Paano magbenta ng mga kalakal nang tama? Siyempre, ang unang punto ng tugon sa tanong ay dapat na isang friendly na pulong ng mamimili sa tindahan. Ang nagbebenta ay dapat ding mag-alok ng bagay na kailangan mo. Maaari din silang hilingin na makakuha ng ilang kaugnay na mga kalakal. Kaya, halimbawa, ang pagbili ng isang suit, ang mamimili ay pipili at ang kaukulang kurbatang.

Ang nagbebenta, pagpapasya para sa kanyang sarili, kung paano ibenta ang mga kalakal sa bumibili, pagkatapos ng lahat, ang paraan ay dapat ilagay ang paraan ng paniniwala. Ang pagtatasa ng mga proseso ng pagbebenta ay nagpakita na ang mahalagang epekto sa mamimili ay gumamit ng mga tool tulad ng pagsasalita, kaugalian at kaalaman ng mga kalakal ng merchant ng mga kalakal.

Ang bentahe ng oral advertising sa harap ng iba pang mga uri nito ay indibidwal na komunikasyon sa mga mamimili. Sa katunayan, ang dalawang entidad ng kalakalan ay mga independiyenteng personalidad na may iba't ibang pangangailangan, mga character, mga kahilingan at mga temperament.

Ang kalikasan at kalooban ng isang tao ay matukoy ang kanyang pagnanais na bumili ng mga kalakal

Upang magpasya kung paano ibenta ang mga kalakal, ang nagbebenta ay kailangang makilala hindi lamang ang mood, kundi pati na rin ang likas na katangian ng bumibili. Ang ikalawang kalidad ay isang kumbinasyon ng mga pangunahing at medyo mahahalagang katangian ng pagkatao, salamat sa kung saan ang isang tao ay naiiba mula sa iba pang mga miyembro ng lipunan. Sa karakter, ang lahat ng mga tao ay nahahati sa mapagpasyahan at di-mapag-aalinlangan, volitional at tuyo, passive at aktibo, atbp. Ito ay madalas na nakasalalay sa pag-uugali: mapanglaw, isang sanguine, choleric at phlegmatic. Ang nagbebenta ay pinakamadaling upang matukoy ang likas na katangian ng bumibili sa proseso ng pag-uusap sa kanya.

Samakatuwid, ang tagapagpatupad, tinukoy, kung paano maayos na ibenta ang mga kalakal sa ito o ibang tao, dapat piliin ang naaangkop na paraan ng diskarte. Halimbawa, ang mga hindi kumikilos na mamimili ay kailangang maging mas aktibo, at mabilis na nayayamot, kaya kailangan mong maging partikular na preventive sa kanila.

Motivation Shopping.

Maaaring kabilang sa mga motif ng shopping ang mga kadahilanan: kalidad, kahusayan, seasonality at ilang mga petsa. Kailangan ng nagbebenta upang malaman ang lahat ng ito, at pagkatapos ay mag-alok lamang ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng isang tao. Ang mga salik na ito ay hindi maaaring ituring na nakahiwalay sa bawat isa. Kadalasan, maraming mga kadahilanan ang may epekto sa pagbili sa parehong oras. Minsan may mga motibo na batay sa emosyon. Samakatuwid, ang nagbebenta, tinutukoy kung paano ibenta ang mga kalakal, ay isinasaalang-alang ang data sa taong siya ay inilaan.

Sa pagganyak ng pagbili, ang parehong panlabas at panloob na mga kadahilanan ay nakakaapekto sa parehong panlabas at panloob na mga kadahilanan. Kabilang sa panlabas na mga kadahilanan ang isang reputasyon at rekomendasyon ng tindahan. Ang mga panloob na kadahilanan ay binubuo sa mga katangian ng mga kalakal mismo. Kadalasan ang bumibili ay gumagawa ng desisyon sa pagbili ng isa o ibang produkto sa ilalim ng impluwensya panlabas na pagtingin Ang huli.

Pagbebenta ng mga kalakal ng dayuhang produksyon

Ngayon ang merkado ay medyo magkakaiba at puspos ng mga kalakal parehong domestic at banyagang produksyon. Kasabay nito, maraming mga kopya, sa kasamaang-palad, ay hindi maaaring "ipagmalaki" ang kanilang mataas na kalidad. Ang paglutas ng tanong, halimbawa, kung paano magbenta ng mga kalakal mula sa Tsina, ang tindahan ay dapat magkaroon sa stock na nagpapahintulot sa mga dokumento at mga sertipiko para sa produktong ito. Sa ganitong kaso ay posibleng matagumpay na pagpapatupad at pagkuha ng ninanais na kita.

Paano magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet?

Ipinakita ng mga pag-aaral na ang tungkol sa 35% ng lahat ng mga mamimili ay nakikita ang mga kalakal sa pamamagitan ng paningin, 15% - sa pamamagitan ng bulung-bulungan, 20% - sa pamamagitan ng sensations, 6% - ang lasa at 4% - sa pamamagitan ng pakiramdam ng amoy. Kinakailangan din upang isaalang-alang na ang isang tao ay maaaring matandaan lamang ng isang ikalimang narinig.

Samakatuwid, ang nagbebenta, na tumutukoy kung paano ibenta ang mga kalakal sa internet, hindi maaaring isaalang-alang ang mga resulta ng mga obserbasyon. Ang pangunang kailangan sa mga online na tindahan ay dapat na ang pagkakaroon ng mataas na kalidad na mga snapshot ng produkto, ang buong katangian nito at, mas mabuti na mga review. Siyempre, kung ang mamimili ay nagpasiya na tawagan ang contact phone, dapat na masagot ang karampatang operator.

Mga pangunahing patakaran ng kalakalan

Sa modernong sektor ng kalakalan, kadalasan posible upang matugunan ang mga konsepto tulad ng marketing, merchandising at malamig na mga contact. Ang anumang self-respetadong nagbebenta ay kailangang malaman ang mga pangunahing patakaran kung paano mabilis na ibenta ang mga kalakal at makakuha ng pera nang buo para dito. Kaya, subukan nating harapin ang mga konsepto na nakalista.

Upang makakuha ng isang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal, maaari mong subukan ang mga diskarte na gumagamit ng mga kinatawan ng benta (mga espesyalista na nakikibahagi sa pagtataguyod ng mga kalakal sa mga retail outlet). Ang kanilang trabaho ay batay sa catalog ng produkto, na dinadala nila sa tindahan at pagkatapos ay tapusin ang isang kontrata para sa pagpapatupad.

Ang mga modernong malalaking kumpanya ay nakikibahagi sa pagbebenta ng ilang mga grupo ng mga kalakal obligado mga Kinatawan ng Sales.Binubuo ang mga ito sa mga ito sa estado, upang sumailalim sa mga espesyal na pagsasanay sa "Paano matututo na magbenta ng mga kalakal", ang pangunahing direksyon nito ay upang pag-aralan ang mga tool para masiguro ang mga volume ng benta sa pamamagitan ng pagpapalawak ng client base.

Ito ang mga espesyalista na ito sa hinaharap ay naging mga marketer, i.e. Mga propesyonal para sa pagbebenta ng mga kalakal sa mamimili.

Merchandising

Ngayon, ang terminong ito ay hindi na nagulat. Sa mga pangunahing kumpanya ng kalakalan may mga buong departamento na ang mga empleyado ay nakikibahagi sa merchandising. Ang propesyon na "merchandiser" sa West ay tumatanggap sa proseso ng pag-aaral hindi sa isang taon.

Kaya, merchandising - mga aksyon na naglalayong pagtaas sa mga volume ng paglilipat. Ang mga pangunahing tool sa mga pagkilos na ito ay: Availability ng mga tag ng presyo, magandang display at pagsunod sa mga pamantayan ng isang partikular na kumpanya sa representasyon. Tulad ng makikita mo, walang bago dito. Ang panuntunang ito ay nagtrabaho sa kalakalan ng Russia at mas maaga, ngunit hindi nagkaroon ng gayong magandang pangalan.

Ang isang mahalagang bahagi sa lahat ng ito ay isang tag ng presyo, na kung saan ay ilang uri ng dokumento ng produkto at nagdadala ng impormasyon tungkol sa tagagawa at gastos. Kung biglang ang hindi pagkakapare-pareho ang presyo ay ipinahayag sa ito sa halaga sa cash check, ito ay isang gross paglabag. Ang Merchandiser ay sumagot sa mga malalaking network ng kalakalan para dito, sa mga maliliit na tindahan - ang nagbebenta, at sa mga online na tindahan - administrator.

Cold contacts.

Ang terminong ito ay kilala pa rin bilang "malamig na mga benta". Sa kasong ito, may mga parehong patakaran tulad ng sa anumang iba pang mga benta, gayunpaman, na may ilang mga karagdagan. Kaya, ang mga alituntunin ng pagbati, isang pagtatanghal at kahulugan ng mga pangangailangan ay dapat ding sumunod, at ang pagtatapos ng transaksyon ay magaganap na sa isang personal na pagpupulong (kung hindi ito tungkol sa online na tindahan).

Ang istraktura ng pag-uusap ay may ilang mga pagkakaiba mula sa personal na komunikasyon. Ang nagbebenta ay hindi nakikita ang mata ng isang potensyal na mamimili, na makabuluhang binabawasan ang posibilidad ng isang matagumpay na konklusyon ng transaksyon.

Paano magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng telepono? Ang tanong na ito ay interesado sa maraming tao ngayon. Ang ganitong uri ng mga benta ay madalas na nangangailangan ng napakalaking pasensya at kahandaan para sa katotohanan na ang inaasahang tagumpay ay maaaring dumating hindi sa pangalawang, hindi kahit na para sa ikalimang tawag.

Isa sa mahahalagang sandali Mga benta ng telepono - ang kakayahang humantong sa isang pag-uusap. Ito ay kinakailangan upang maghanda para sa katotohanan na ang interlocutor ay maaaring humantong malaking bilang ng Excuses at argumento na hindi bumili ng mga kalakal. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang maging tiwala ng isang daang porsyento bilang isang produkto at maaaring competently ilarawan ang mga pakinabang nito.

Paano magbenta ng mga mamahaling kalakal?

Kung ang kumpanya ay nakikibahagi sa pagpapatupad ng mga mamahaling kalakal, pagkatapos ay sa kasong ito ay may ilang mga nuances na kailangang isaalang-alang.

Una, bago mag-aalok ng isang mamahaling produkto, ito ay kinakailangan upang pre-mangolekta ng impormasyon tungkol sa solvency ng customer.

Pangalawa, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa malamig na mga benta (sa pamamagitan ng telepono), kailangan mong magtanong kung gaano ka maginhawa upang makipag-usap sa interlocutor sa manager. Kung ang isang potensyal na mamimili ay kasalukuyang abala, pagkatapos ay kinakailangan upang malaman ang oras kung saan maaari mong tumugon dito.

Pangatlo, dapat malaman ng tagapamahala ang kanyang teksto, literal sa pamamagitan ng puso. Iyon ay, upang magkaroon ng buong impormasyon tungkol sa mga bahagi, listahan ng presyo, panahon ng warranty at posibleng mga diskwento.

Summarizing ang materyal na itinakda sa artikulong ito, kinakailangan upang tandaan ang mga sumusunod. Para sa mga kalakal na matagumpay na ibinebenta, kailangan mong malaman ang ilang mga uncomplicated na alituntunin, may mga espesyal na sinanay na manggagawa (mga tagapamahala, mga marketer at merchandiser) at, siyempre, ang pagnanais na magtrabaho.

Maraming tao ang subconsciously palibutan ang kanilang mga sarili sa mga bagay: sa karaniwang opinyon, ang naipon na ari-arian ay sumisimbolo sa pagkakapare-pareho at nagpapahiwatig ng may-ari sa paligid sa kanya. Kasabay nito, may mga kahirapan sa pananalapi, ang mga mamamayan ay pangunahing nagsisikap na makakuha ng pautang o pautang, nang hindi iniisip na ang solusyon ng problema ay nasa kanilang mga kamay.

Sa katunayan, bago ang pagbisita sa bangko ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa kung ano ang maaaring ibenta upang kumita ng pera. Halos bawat tao ay may materyal o hindi madaling unawain na mga ari-arian, ang pagpapatupad nito ay makakatulong:

• Mapabuti ang personal na posisyon sa pananalapi;
• Takpan ang mga gastos na nauugnay sa paggamot;
• Makaipon ng mga pondo para sa isang malaking pagbili;
• Maghanap ng panimulang kabisera upang magpatakbo ng negosyo.

Ano ang maaari mong ibenta mula sa bahay?

Pag-aaral posibleng pamamaraan Ang survey ng kinakailangang halaga, ang mga tao ay pangunahing tinatasa ang materyal na mga asset na abot-kayang sa kanila - mga bagay, ari-arian o real estate. Gayunpaman, ang pagpili na ito ay kapaki-pakinabang na ibenta mula sa magaling na basura, kinakailangan na matandaan: ang mga hindi kinakailangang bagay sa anumang bahay ay maaga o huli, at samakatuwid ay isang paraan ng pagkamit ay hindi kinakailangan.

Kasangkapan

Ang mga lumang kasangkapan sa bahay ay naglalagay sa isang garahe o pag-export sa cottage, makatwirang ipagpapalagay na walang nangangailangan ng mga cabinet na may mga discharged na pinto o mga sofa na may hadhad na tapiserya. Gayunpaman, sa pagkakaroon ng ilang mga kasanayan at ang pinakamaliit na hanay ng mga tool, ang mga bagay ay madaling ilagay upang pagkatapos ay ibenta ito kapaki-pakinabang.

Ay dagdagan din dagdagan ang gastos ng paksa creative diskarte: may isang network malaking halaga Mga halimbawa ng pagpoproseso ng designer furniture. Siyempre, kailangan mong gawin ang paggiling at pagpipinta, pag-aralan ang mga pangunahing kaalaman ng texture at pandekorasyon pagproseso. Ang mga ibabaw, gayunpaman, bilang isang resulta, ang halaga ng isang lumang cabinet o upuan ay maaaring lumagpas sa presyo ng isang katulad na bagong produkto.

Alahas

Sinusubukang iwasan ang implasyon at pamumura ng iyong mga pagtitipid, ang mga mamamayan ay bumili ng mga produkto mula sa mahalagang mga riles. Pagpili na maaari mong ibenta ang mahal mula sa bahay, dapat mong bigyang-pansin ang iyong koleksyon ng mga singsing na ginto, hikaw at chain.

Madaling ipatupad ang mga dekorasyon na ito: Lombards at mga workshop ng alahas na patuloy na kumuha ng mga alahas sa presyo ng scrap. Gayunpaman, ang isang presyo ay bahagya na inayos ng nagbebenta, at samakatuwid ito ay mas kapaki-pakinabang upang subukan upang makahanap ng isang client sa mga indibidwal.

Electronics.

Ang advertising at ang pagnanais para sa prestihiyoso ay madalas na bumili ng mga bagong aparato, bagaman ang mga lumang iba pa ay maayos pa rin. Mga smartphone, laptop at tablet sa mabuting kondisyon Kumuha ng mga pribadong kliyente at mga workshop ng serbisyo: para sa isang malakas na laptop ng isang kilalang tagagawa sa Moscow ay nagbibigay ng hanggang 15,000 rubles, at sa mga bahagi ng wizard ay kukunin ito para sa 5-6 libong rubles. Ano ang maaaring ibenta mahal:

• Ang unang henerasyon ng iPod player sa mabuting kondisyon sa eBay ay ibinebenta para sa $ 15,000;
• Mobile Legend ng Nokia 3310 In. normal na kondisyon tinatayang $ 300;
• Ang orihinal na virtual pet Tamagotchi ay nagkakahalaga ng hanggang $ 500.

Appliances.

Ang demand para sa mga ginamit na appliances sa bahay ay walang paltos mataas: sa lumang, ngunit mahusay na mga refrigerator, TV, washing machine. at microwave ovens. Ang mga mag-aaral, mga batang pamilya at negosyante na nag-upa ng mga apartment ay kinakailangan.

Paano upang mahanap na maaari mong ibenta mula sa bahay: Halos bawat tao ay may mga aparato na bihirang ginagamit o simpleng hindi na ginagamit. Para sa pamamaraan mga sikat na tagagawa Talagang makakuha ng hanggang sa kalahati ng gastos ng mga bagong produkto. Ang mga hiwalay na masigasig na mamamayan ay nakatayo sa negosyong ito: bumili sila ng may sira na kagamitan, ayusin ito, at pagkatapos ay muling ibenta ang higit pa.

Sinaunang mga barya

Ang mga bihirang at vintage barya ay kagiliw-giliw na para sa mga kolektor: para sa pinaka-natatanging specimens ang huli ay handa na magbayad ng higit sa kalahating milyong dolyar. Siyempre, ang mga kayamanang ito ay napakabihirang sa mga bahay ng mga ordinaryong mamamayan. Kasabay nito, ang mas karaniwang mga barya ay minsan ay napansin sa mga chests ng lola o mga bangko ng piggy ng magulang. Russian Empire. O ang USSR, kung saan ang mga eksperto ay tinatayang sa 400-1000 rubles sa bawat piraso.

Pagpapasya na posible na magbenta para sa malaking pera, kailangan mong makahanap ng angkop na mga channel ng barya. Ang pinaka-halatang mamimili ay:

• Mga espesyal na tindahan. Kumuha ng mga barya ng iba't ibang mga species - ang Epoch ng USSR, pre-rebolusyonaryo, dayuhan, pamumuhunan at nakolekta;
• Mga klub ng numismatika. Mayroong mataas na pangangailangan sa estado at pagiging natatangi ng barya, nangangailangan ng katibayan ng pagmamay-ari;
• Mga bangko. Pana-panahong magsagawa ng pagbabahagi upang bumili ng mga bihirang barya ng modernong paghabol;
• Mga pribadong kolektor. Handa na magbayad ng isang mataas na presyo para sa isang bihirang pagkakataon;
• Mga Auction sa Internet. Pahintulutan kang ligtas na tapusin ang mga kapaki-pakinabang na transaksyon.

Luma at nakokolekta ng mga bagay

Minsan ang isang tao ay hindi alam kung ano ang mga kayamanan ay nakaimbak sa kanyang bahay: isang praised statuette o isang plato, binili ng isang mahabang panahon, ang lola ng lola, sa aming oras maaari silang magkaroon ng isang malaking kolektibong halaga. Gayunpaman, ang isang hindi nakahanda ng may-ari ng mga antique ay malamang na hindi sapat na pinahahalagahan ang halaga nito: sa ganitong mga kaso mas mahusay na samantalahin ang dalubhasa. Ano ang maaaring ibenta na mahal mula sa mga lumang bagay:

• Porcelain figurines ng mga pabrika ng Leningrad at Dulis na ginawa sa oras ng pre-war ayon sa mga sketch ng mga sikat na artist. Tumayo sa 10,000 rubles;
• Busts, ashtrays at figurines mula sa tanso, cast sa isang espesyal na recipe sa Casli Chelyabinsk Rehiyon.. Nagkakahalaga ng hanggang 5,000 rubles;
• Mga aklat at serial edisyon. Ito ay sinusuri hindi lamang sa pamamagitan ng taon ng pagpapalaya, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pansiwang, nagtapos inscriptions, mga guhit. Mayroong isang average ng 4,000 rubles sa bawat kopya;
• Mga postkard ng pre-war at pre-rebolusyonaryong panahon. Ang mga edisyon ng masa ay tinatantya sa 300-500 rubles, habang ang mga bihirang kopya ay nagbebenta ng 5,000 rubles;
• Vintage stamps ng piraso at mass series. Ang mga hanay ng panahon ng pre-war ay hanggang sa 1000 rubles, habang ang mga bihirang mga selyo ng Tsarist Russia ay halos 10,000 rubles;
• Vinyl plates ng oras ng USSR. Ang mga bihirang specimens na inilabas pagkatapos ng digmaan ay hanggang sa 4,000 rubles, at ang mga karaniwang edisyon ay nasa loob ng 200-300 rubles;
• Ang mga icon ng Sobyet na ginawa hanggang 1950. Ang average na presyo para sa kanila ay 1500 rubles, habang ang mga bihirang produkto na may mga dokumento ay tinatayang sa 50-60 libong rubles;
• Vintage mechanical toys. Ang pedal car ng mga bata na ginawa sa USSR ay madaling magbenta ng 6-10 libong rubles;
• Tvs kvn-49. Ang tagapanguna ng domestic telebisyon sa di-nagtatrabaho na kondisyon ay nagkakahalaga ng 15,000 rubles, isang aparatong magagamit - hanggang sa 100,000 rubles;
• Radio SVD mula sa unang batch. Kahit na sa isang malfunctioning, tulad ng isang aparato ay ibinebenta sa mga auction para sa 30000 rubles;
• Pasko Mga Laruan ng Pre-War at Post-War Era. Depende sa pagiging natatangi, ang gayong laruan ay maaaring nagkakahalaga ng 400-1200 rubles per instance.

Mga Produkto ng Bata

Ang mga bata ay lumalaki at lumaki na may malaking bilis, bilang resulta kung saan ang mga magulang ay napipilitang patuloy na bilhin ang mga bagong bagay. Sa parehong oras, ang mga bundok ng mga lumang damit at pagbubutas laruan maipon sa cabinets at mga kahon: kabilang sa mga stock ito ay pinakamadaling upang mahanap na maaari mong ibenta mula sa bahay upang kumita.

May isang matatag na demand para sa mga produkto ng ginamit na mga bata: hindi lahat ng kabataang pamilya ay makakabili ng isang bagong karwahe ng multifunction o isang higaan mula sa mga ligtas na materyales. Samakatuwid, 50% ng unang gastos sa loob ng ilang araw ay madaling maipapatupad:

• Mga nangungunang damit at sapatos ng mga bata;
• Mga laruan sa mabuting kalagayan;
• Manege, walkers;
• Mga stroller, upuan para sa pagpapakain;
• Mga talahanayan para sa swaddling, cribs.

Mga produkto sariling produksyon
Ang mga residente ng kanayunan ay mas madaling makahanap ng mga kalakal para sa pagbebenta, dahil ang pagkakaroon ng sarili nitong mga site ay nagpapahintulot sa kanila na lumago ang iba't ibang mga pananim ng agrikultura, mga ibon ng lahi. Ang mga magsasaka ay nagbibigay ng kanilang sariling mga produkto ng pagkain o ipatupad ang kanilang sarili sa pamamagitan ng mga merkado at tindahan.

Gayunpaman, ang assortment ng subsidiary farm ay hindi limitado sa mga gulay, prutas, gatas o karne.

Ano ang maaaring ibenta sa nayon upang kumita:

• Forest at field herbs at bulaklak. Mga tagasuporta malusog na larawan Buhay ang mga ito bilang mga hilaw na materyales para sa mga bravers at herbal tea;
• Mga produkto ng sambahayan. Sa taglamig, ang mga rustikong residente ay may oras sa pagniniting, pagtahi, paggawa ng mga souvenir o paghabi ng mga kasangkapan mula sa puno ng ubas;
• Bulaklak. Hindi lamang ang mga live na halaman, kundi pati na rin ang pinatuyong field inflorescence, na ginagamit bilang mga bahagi ng mga cosmetics sa bahay ay ginagamit sa demand.

Car.

Ang buhay ng serbisyo ay limitado. Samakatuwid, bawat ilang taon, ang motorista ay sapilitang mag-isip tungkol sa pagbili ng isang bagong kotse; Ang lumang oras ay naiwan sa kalawang sa garahe o mismo sa bukas na kalangitan. Samantala, ang isang hindi kinakailangang sasakyan ay maaari pa ring magdala ng kita: Ang mga naturang sasakyan ay madalas na bumili ng mga kabataan na walang karanasan sa pagmamaneho o para sa operasyon sa mga rural na lugar.

Siyempre, bago ibenta ang kotse ay dapat ilagay sa pagkakasunud-sunod - hugasan, palitan ang pinakamahalagang may sira na aggregates, magsagawa ng dry cleaning ng cabin. Sinasabi ng mga eksperto na ang isang purong malinis na kotse ay maaaring ibenta ng 25-30% na mas mahal kaysa sa isang katulad na modelo na may hindi magandang tingnan na hitsura.

Ang pag-aari

Ang pagbebenta ng residential real estate ay ang huling paraan upang mahanap ang tamang halaga: ang pagpipiliang ito ay karaniwang resorted lamang sa matinding pangangailangan, kapag ang lahat ng iba pang mga mapagkukunan ng kita ay naubos na ang kanilang mga sarili.

Maipapayo na maghanda para sa operasyong ito nang maaga: Hanapin ang naaalis na pabahay para sa pagpapalit, transportasyon ng mga bagay, dalhin ang kuwarto sa pagkakasunud-sunod. Kinakailangan din na maunawaan na ang pagpapatupad ng real estate sa pamamagitan ng presyo ng merkado tumatagal ng hanggang anim na buwan: kahit na mga tip kung upang mabawasan ang panahong ito pinakamagandang kaso hanggang sa tatlo hanggang apat na buwan.

Ano ang maaaring ibenta sa internet?

Dahil ang karamihan sa mga mamamayan ng solvent ay aktibong gumagamit ng mga kakayahan sa buong mundo, hindi mo dapat balewalain ang mga tanong tungkol sa kung paano at kung ano ang maaaring ibenta sa internet upang kumita. Ang mga taong walang karanasan sa paglikha at pagtataguyod ng mga online na tindahan, ang pinakamadaling paraan upang i-publish ang kanilang mga alok sa mga libreng classified na mga ad at sa mga social network. Ito ay nananatiling upang matukoy kung aling mga kalakal dito ang hinihiling.

Mga produkto ng impormasyon

Nauunawaan ng isang modernong tao ang halaga ng impormasyon, at samakatuwid ay kusang magbayad para sa kaalaman na tutulong sa kanya na mapabuti ang kalidad ng kanyang buhay, i-save o makakuha ng karagdagang kita. Gamit ang iyong sariling o karanasan, maaari kang gumawa ng isang detalyadong gabay sa anumang popular na paksa - mula sa pagkumpuni ng kotse bago lumikha ng site. Kung walang angkop na mga kasanayan, dapat mong samantalahin ang mga panukala ng iba pang mga may-akda at gawin ang pagpapatupad ng kanilang mga produkto para sa mga komisyon. Ano ang Ibenta upang Kumita ng Pera:

• Mga kurso sa pagsasanay;
• Master class, mga video na may mga tagubilin;
• Mga serbisyo sa pagkonsulta.

Chinese goods.

Sa mga banyagang online na tindahan, ang mga kagiliw-giliw na produkto ay madalas na natagpuan, na hindi magagamit sa mga domestic trading platform. Ang pinakamalaking assortment ng naturang mga produkto ay iniharap sa mga portal ng Tsino. Narito ang mga negosyante bumili ng mga bagay sa maliit na pakyawan para sa pagsasakatuparan sa kanilang lungsod. Sinasamantala ang kanilang karanasan, madali upang matukoy kung ano ang ibenta sa internet upang kumita:

• Smartphone, smart bracelets, gadget;
• Sumasaklaw para sa mga mobile device;
• Souvenirs at hindi pangkaraniwang mga regalo;
• Haberdashery, bag, sinturon, wallet;
• Mga pampaganda;
• Mga laruang pang-edukasyon.

Mga laro sa Kompyuter

Ang sampu-sampung milyong may-ari ng mga computer at laptops sa buong mundo ay masigasig na naglalaro ng mga laro sa multiplayer. Pinagsasama ng komunidad na ito ang mga espesyal na serbisyo sa laro at platform tulad ng steam, na nagpapahintulot sa isang masigasig na tao upang mahanap ang nagbebenta upang kumita:

• Pinapayagan ang mga patakaran na ipatupad ang mga item sa laro. Para sa virtual armor at mga armas sa mga platform ng kalakalan nag-aalok ng lubos na tunay na pera;
• Ang mga laro ay madalas na naka-set sa mga benta ng diskwento. Maaari kang bumili ng isa sa kanila nang husto, at pagkatapos ay ibenta ang account para sa buong presyo;
• Sa wakas, ang mga nakaranas ng mga manlalaro ay madalas na "pump up" ang kanilang karakter sa isang mataas na antas, at pagkatapos ay ipatupad ito kasama ang account.

Mga mapagkukunan ng Internet

Mga mapagkukunan S. malaking dami Ang mga bisita ay mahal: Libu-libong mga pagtingin sa site o milyun-milyong mga miyembro ng grupo sa isang social network ay madaling ma-convert sa malaking pera dahil sa advertising. Maaari mong makamit ang mga resulta sa pamamagitan ng dalawang paraan: upang lumikha ng isang mapagkukunan sa iyong sarili at makisali sa pag-unlad, o bumili ng isang undervalued site at dalhin ito sa unang pahina ng mga search engine. Upang matukoy kung ano ang kapaki-pakinabang na ibenta sa Internet, kailangan mong tumuon sa mga sumusunod na numero:

• Ang site ng impormasyon na may 3000 bisita bawat araw ay nagkakahalaga ng 200,000 rubles;
• Ang grupo ng VKontakte na may isang milyong mga tagasuskribi ay nagkakahalaga ng 500,000 rubles;
• Ang account sa Instagram na may 300,000 mga tagasuskribi ay nagkakahalaga ng 200,000 rubles;
• Ang Canal sa YouTube mula sa 200,000 mga tagasuskribi ay nagkakahalaga ng 220,000 rubles.

Mga larawan

Kapag nag-commissioning, isinasaalang-alang ng mga search engine ang pagiging natatangi ng hindi lamang mga teksto, kundi pati na rin ang mga larawan sa site. Gumuhit ng isang kalidad na ilustrasyon o gumawa ng isang mahusay na larawan mas mahirap kaysa sa pagsulat ng isang artikulo ng apat na talata, at samakatuwid graphic na materyales ay patuloy na demand sa internet.

Mas mabilis na matututunan mong kumuha ng litrato: Ang bilang ng mga detalyadong manual sa paksang ito ay sinusukat dose-dosenang. Ang mga maginoo na larawan ay ibinebenta sa pamamagitan ng photobanks at mga larawan, habang ang mga dokumentaryo ay angkop upang mag-alok ng mga portal ng balita.

Handmade goods.

Bakit ang mga kalakal handmade Kaya popular? Ang mga katulad na bagay ay ganap na kakaiba, dahil ang mga customer ay kusang-loob na umakma sa kanilang mga wardrobe o apartment interiors na umiiral sa isang solong kopya. Kabilang sa daan-daang direksyon ng inilapat pagkamalikhain, lahat ay makakahanap ng isang bapor para sa sarili nito at mapagtanto ang kanilang mga talento. Ano ang hinihiling:

• Pandekorasyon na kandila. Marami ang nakikibahagi sa produksyon ng mga kandila sa bahay, at samakatuwid ang pag-akit ng pansin ng mga mamimili ay maaaring posible lamang dahil sa natatanging disenyo;
• Handmade cosmetics. Ang mga kababaihan ay gumagamit ng mga creams, mask, soaps at handmade shampoos, dahil ang mga nilalaman ng bote ng pabrika ay nagiging sanhi ng mga pagdududa tungkol sa kanila;
• Mga manika. Ang eksklusibong porselana, tela o kahoy na mga manika ay mga bagay na walang kapararakan, at mga mamahaling koleksyon;
• Wooden souvenirs. Mula sa kahoy gumawa ng iba't ibang mga crafts - mula sa pendants sa muwebles. Ang materyal ay mura, at para sa pagproseso nito ay hindi nangangailangan ng mga kumplikadong kasangkapan;
• Mga produkto mula sa kuwintas. Mas gusto ng modernong fashionista ang mga natatanging dekorasyon, at samakatuwid ay kusang-loob na bumili ng mga pulseras, necklaces at handmade pendants;
• Niniting na mga produkto. Nakaranas ng mga wizards knit hindi lamang scarves at caps. Ang mga jumper, sweaters at costume ay popular sa mga eksklusibong bagay;
• Pananahi. Sa bahay maaari mong tumahi kahit ano - damit, accessory, unan, bed linen. Ang ganitong mga produkto sa ilang mga lupon ay pinahahalagahan sa itaas ng pabrika;
• Bijouterie. Para sa paggawa ng mga dekorasyon gamitin ang anumang magagamit na mga materyales - wire, kuwintas, balat, kahoy, bakal, luad.

Electronics.

Sa mga banyagang online na auction ay patuloy na mga elektronikong aparato sa mabuting kondisyon, kung saan ang mga may-ari ay aslendance tulog para sa isang peni. Salamat sa mga virtual na sistema ng pagbabayad, ang mga kalakal na ito ay maaaring makatulong at pag-order ng paghahatid nito sa Russia para sa muling pagbibili. Gayunpaman, kapag nagtatrabaho sa mga dayuhang supplier dapat itong tandaan na ang threshold ng duty-free na pag-import sa 2018 ay 1000 lamang Euros bawat buwan.

Ano ang maaaring ibenta nang mabilis? Ang mga mamimili ay popular sa:

• Mga laptop at tablet;
• Mga gadget at quadcopters;
• Smartphone;
• Camera at video equipment;
• Mga console ng paglalaro.

Sariling serbisyo

Ito ay pinaka-kapaki-pakinabang na ibenta ang aming sariling mga serbisyo: ang karanasan ng tagapalabas ay isang hindi mauubos na asset na lumalaki lamang sa proseso ng pagsasagawa ng mga aktibidad. Ang bawat tao ay may ilang mga propesyonal o praktikal na mga kasanayan na maaaring magamit upang lumikha ng isang pinagkukunan ng kita. Sa wakas, kahit na ang hindi kwalipikadong gawain ng isang menor de edad ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang tiyak na kita. Ano ang maaari mong ibenta ng isang binatilyo upang kumita ng pera:

• Mga serbisyo na naglalakad ng aso at pangangalaga ng hayop;
• Courier Services o Announcement Pillar;
• Makaranas ng pangangasiwa at pag-promote ng mga grupo sa mga social network.

Mga serbisyo ng ibang tao

Alam ng mga tao na magbenta upang kumita nang mabilis at walang mga pamumuhunan: dapat na isagawa ang kooperasyon sa mga espesyalista na nagbibigay ng mga kwalipikadong serbisyo at gumawa ng paghahanap para sa mga customer para sa kanila para sa kabayarang.

Kapag pumipili ng isang direksyon ng aktibidad, kailangan mong isaalang-alang ang laki target na madla: Malinaw, ang paghahanap ng mga customer para sa elite auto repair shop ay mas kumplikado kaysa sa isang brigada ng konstruksiyon na pumapalit sa mga ordinaryong apartment. Mahalaga rin ang halaga ng tseke: 5% ng komisyon mula sa isang order sa 100,000 rubles ay mas kaakit-akit kaysa sa 30% ng order sa 10,000 rubles. Sa wakas, ito ay kinakailangan upang isaalang-alang ang paghahanda ng tagapamagitan: upang gumawa ng tamang ad at makipag-ayos sa kliyente, kinakailangan upang maunawaan ang paksa ng mga benta ng hindi bababa sa unang antas.

Saan ako maaaring magbenta ng mga bagay?

Mayroong ilang mga site kung saan ang sinuman na gustong magbenta ng mga mahalagang bagay ay maaaring makakuha ng pera nang walang pamumuhunan. Gayunpaman, dapat tandaan na ang karamihan sa kanila ay hindi angkop para sa pagbebenta ng mga vintage at antigong bagay: ang mga bagay na ito ay mas mahusay na magpakita ng nagdadalubhasang mga auction:

• Komisyon shop. Pagpasa ng mga bagay sa tindahan, dapat mo munang malaman ang mga patakaran para sa kanilang pagbebenta. Halimbawa, pinapayagan ang ilang mga saksakan na itakda ang presyo sa may-ari, habang ang iba ay naaakit upang suriin ang kanilang mga eksperto. Maaaring may isang komisyon ng tindahan para sa pagbebenta at pag-iimbak ng paksa;
• Ang internet. Ang paglalathala ng mga ad sa network ay nagbibigay-daan sa iyo upang masakop ang isang malawak na madla at magbenta ng mga bagay na lamang ng ilang mga connoisseurs sa demand. Ang kliyente ay maaaring mabuhay sa ibang lungsod at maging sa ibang bansa, ngunit salamat sa mga serbisyo ng paghahatid, ang problemang ito ay madaling malutas;
• Mga lokal na pahayagan. Ang mga libreng edisyon na may mahusay na sirkulasyon ay sumasaklaw sa buong lungsod at mahulog sa mga postal na kahon ng libu-libong mga potensyal na mamimili. Sa ganitong paraan, ito ay mas mahusay na magbenta ng mga bagay na utilitaryan ng araw-araw na patutunguhan: ang mga kolektor ng mga antigong ay bihirang naghahanap ng mga nagbebenta sa pamamagitan ng media;
• Mamimili. Sa merkado may mga negosyante at organisasyon na bumili ng ilang mga item sa pakyawan at piraso - luma panoorin ang pulso, Electronic device, appliances sa bahay, mga mobile phone. Makakahanap ka ng mga ad ng naturang mga mamimili sa mga pasukan, sa mga libreng pahayagan o sa Internet;
• Kakilala. Maaari mong maakit ang mga mamimili sa pamamagitan ng pamamahagi ng impormasyon tungkol sa produkto sa pamamagitan ng mga kakilala. Marahil ang ilan sa kanila ay nangangailangan ng karwahe ng sanggol, murang damit, kasangkapan o kasangkapan sa bahay: sa pagnanais na i-save ang mga tao ay madalas na makakuha ng mga ginamit na bagay sa pamamagitan ng mga kaibigan o kamag-anak.

Video sa paksa

Paano mabilis na magbenta ng mga bagay?

Alam mo na maaari mong ibenta upang kumita, ang karamihan sa mga mamamayan ay agad na nagsimulang maghanap ng mga mamimili. Gayunpaman, ang mga eksperto ay pinapayuhan na huwag magmadali sa mga pangyayari: ang ilang mga aktibidad sa paghahanda ay nagbibigay-daan sa iyo upang higit pang madagdagan ang halaga ng mga bagay at garantisadong upang makuha ang daloy ng mga kapaki-pakinabang na mga panukala. Kaya, kailangan mo:

1. Kanselahin ang isang bagay sa pagkakasunud-sunod. Ang mga damit ay dapat na balot at stroke. Kasangkapan - upang ayusin at launder. Electronics - malinaw na alikabok at mga spot. Dapat siguraduhin ng mamimili na ang may-ari ay pag-aari ng mga bagay na maingat at maayos;
2. Kuhanin ang paksa. Inirerekomenda na pumili ng neutral na background at nakakalat na ilaw. Para sa isang maliit na bagay, may sapat na 3-4 na larawan, habang ang mga malalaking kasangkapan o isang kotse ay dapat isumite sa detalye;
3. Lumikha ng isang ad. Sa teksto, kinakailangan upang ilarawan nang detalyado ang bagay: kung saan ang materyal na ito ay ginawa, kung anong mga sukat ang may mga pag-andar. Ang pagtuon ng pansin sa mga depekto ay hindi kinakailangan, ngunit hindi ito dapat tahimik tungkol sa kanilang availability;
4. Matukoy ang halaga ng mga bagay. Masyadong mababa ang presyo ay pilitin ang mamimili na pagdudahan bilang isang paksa, ngunit masyadong mataas - ay takutin siya. Ang halaga ng mga bagay ay natutukoy sa pamamagitan ng tunay na estado nito, ang taon ng produksyon at ang antas ng demand sa merkado;
5. Maglagay ng mga mungkahi. Una sa lahat, dapat mong gamitin ang mga libreng pamamaraan - bulletin boards, social network, dating. Matapos ang publication, ito ay kanais-nais na pag-aralan ang mga istatistika ng mga tawag sa kliyente mula sa iba't ibang mga platform;
6. Ang ad ay dapat maglaman ng pinakamataas na data ng contact. Ang ilang mga tao atubili gamitin ang telepono, bilang isang resulta ng kung saan sinusubukan nilang malaman ang mga detalye sa pamamagitan ng email o sa pamamagitan ng Skype;
7. Ang mga sagot at mga titik ay dapat agad. Mayroong mga katulad na panukala sa merkado, at samakatuwid ang potensyal na mamimili na hindi nakatanggap ng tugon sa loob ng ilang oras ay malamang na hindi subukang makipag-ugnay sa nagbebenta na re-;
8. Ang komunikasyon ng mga mamimili sa anumang oras ng araw ay dapat na tama at magalang, matapat na sumasagot sa kanilang mga tanong. Kung pipiliin mo ang tungkol sa mga depekto ng bagay, ang katotohanan ay magbubukas pa rin sa pulong. Bilang isang resulta, ang magkabilang panig ay mawawalan lamang ng oras;
9. Gustung-gusto ng mga customer ang mga diskwento at regalo. Kung una mong labis na labis ang presyo at nakikita ang posibilidad ng bargaining ay hindi maaaring idagdag sa panukala ng ilang menor de edad na bonus - halimbawa, isang murang accessory o libreng pagpapadala.

Konklusyon

Ang pagtatasa ng presyo sa iba't ibang mga platform ng kalakalan at mga ad ng mga ad ay nagpapakita na kahit na ang pagbebenta ng ganap na lahat ng hindi kinakailangang mga bagay sa bahay (hindi kasama ang mga antique, ang kotse o real estate mismo) ay hindi magdadala ng isang tiyak na halaga. Sa kabilang banda, sapat na ang kita ng kita upang bumili ng isang pinakahihintay na smartphone o magbayad para sa mga kurso sa pagsasanay tungkol sa