На роботу торговим представником? Адже саме воно є своєрідним «обличчям» здобувача посади, і лише глянувши на документ, менеджер з підбору кадрів відразу зробить висновки, підходите ви чи ні.

Резюме торгового представника нескладно скласти. Ми розповімо вам, як зробити це таким чином, щоб ви гарантовано отримали бажану посаду.

Як влаштуватися на роботу

Сьогодні, як і багато років тому, можна кількома шляхами - «по блату» (через будь-які зв'язки) або завдяки власним знанням і вмінням. Останній спосіб є найбільш поширеним, адже зв'язку або корисні знайомства є не у кожного. Крім того, влаштовуючись самостійно, ви маєте масу переваг, адже ви не залежите від чиїхось милостей, а сподіваєтеся тільки на свої здібності.

Робота досить поширена на даний момент. Можна не мати вищої освіти, не знати якихось комп'ютерних програм, і в той же час цілком успішно заробляти.

Перш ніж ми приступимо до складання правильного резюме торгового представника, скажемо кілька слів про те, що це за робота, і для кого вона підходить.

Хто може бути торгпредом?

Представник - саме так називають людину, яка представляє інтереси компанії на ринку. Найчастіше робота виглядає так - представник якоїсь організації виконує роль посередника між виробником товару або послуги і покупцем. Зауважте, що мова йде не про кінцевого споживача продукції. Ні, обов'язок торгпреда - налагодити мережу продажів для розширення збуту продукту.

Ми торкнулися обов'язків торгового агента з тієї причини, що саме вони визначають ті якості, якими повинен бути наділений людина, що бажає стати торгпредом.

Скільки заробляє торговий представник?

Мабуть, це один з основних питань, яким задається претендент на посаду перед торгового представника.

Зарплата частіше за все не фіксована і залежить від кількості проданого товару. Здавалося б - в такому випадку має сенс йти працювати на величезні корпорації і компанії, що мають гучне ім'я, чи не так? Адже саме широко розрекламовану продукцію купує споживач перш за все.

Однак це не завжди так. Є чимало прикладів, коли саме Торгпред «розкручували» нічим не примітний бренд і ставали біля витоку, отримуючи величезні прибутки.

Що повинен робити торговий представник

Які обов'язки торгового представника? Резюме потрібно складати, орієнтуючись у відповіді на це питання. Посередник повинен вміти переконувати, адже його справу - продавати товар. А значить переконувати в тому, що він найкращий. Перш ніж йти в торгові агенти, подумайте - а вам ця робота під силу? Чи готові ви «впарювати» продукт магазинах, готелях, ресторанах? Добре, якщо товар якісний, а якщо ні? Крім того, ваша мета - не просто продати, а продати багато, адже ваша зарплата безпосередньо залежить від вашого вміння продати.

Отже, вміння переконувати, продавати, бути комунікабельним, товариським, відчувати психологію людини - ось що критично важливо для торгового представника.

Крім того, потрібно бути дисциплінованим (Торгпред майже кожен день відвідують збори, тренінги, де удосконалюються в справі продажів), вчасно здавати виручку (агенти працюють найчастіше з живими грошима), заповнювати статистичні звіти.

Основний момент при складанні резюме - досвід роботи

Ми вже з'ясували, які обов'язки входять в сферу діяльності торгового агента. Чи потрібен для того, щоб отримати посаду представника компанії? В опитуванні більшість менеджерів по відзначають, що ні, це не головне. Якщо у вас немає відповідного досвіду, то знайте, що це справа наживна. Однак, складаючи резюме торгового представника, має сенс вказати всі попередні ваші посади.

Дуже добре, якщо ви працювали з людьми, наприклад, були продавцем, промоутером або навіть барменом.

Важливо: особисті якості

Цей пункт резюме багато заповнюють, як то кажуть, «лівою рукою». Проте саме ваші якості і зіграють основну роль, якщо у вас немає відповідного досвіду. У резюме торгового представника вкажіть, що ви комунікабельні, вмієте швидко налагоджувати дружні і робочі зв'язку, вмієте переконувати і просувати бажану точку зору на будь-яке питання. Величезний плюс, якщо ви начитані і у вас хороший словниковий запас, тоді можете вказати, що у вас грамотно поставлена \u200b\u200bмова.

Торговий агент працює з товаром і грошима. Звичайно ж, роботодавець перевірить у вас відсутність судимості, але і не буде зайвим дописати про те, що ви чесні.

Резюме торгового представника: зразок

Розберемо, які саме пункти потрібно включити в резюме.

Будьте послідовні, вказуйте всю інформацію, проте краще не прикрашати дійсність і не прибріхувати. Отже, ось як має виглядати резюме торгового представника, зразок в незаповненому вигляді:

Дата народження.

Адреса прописки та адресу фактичного місця проживання.

Контактні дані.

мета: отримання посади торгового представника.

Досвід роботи.

Освіта.

Додаткова освіта (Можливо, участь в яких-небудь тренінгах).

Професійні навички (Вміння користуватися комп'ютерними програмами).

Особисті якості.

додаткова інформація (Сімейний стан, наявність прав і авто, готовність до відряджень).

Шукаєте роботу або плануєте її шукати?

Вам допоможе наш зразок заповнення резюме на посаду торгового представника (досвідченого фахівця або новачка без досвіду роботи). Грамотне резюме сильно підвищить ваші шанси на працевлаштування.

Шаблон резюме торгового представника є в двох видах

• Для досвідчених фахівців.
• Для тих, у кого досвіду поки немає.

переваги шаблону

1) Часті запрошення на співбесіди. Ми вже багатьом людям допомогли скласти «продає», сильне резюме і зрозуміли, що працює, а що ні. Цей зразок складання резюме торгового представника перевірений практикою.

2) Стандартний формат. Кожен hr-менеджер і директор миттєво знайде потрібну інформацію в резюме. Все просто.

3) Компактність. Якщо ви думаєте, що 4 листа з вашим досвідом роботи комусь потрібні, ви глибоко помиляєтеся. Менеджери з персоналу люблять, коли все зрозуміло, зручно і просто. Наш зразок - це приклад правильного складання резюме для роботи торговим представником.

4) Важливі речі нагорі. Те, що роботодавцю важливо, буде розташовано на самому верху і відразу кинеться в очі тим, хто займається підбором кадрів. Це дасть вам переваги перед іншими кандидатами.

5) Резюме можна просто міняти в залежності від вакансії. Щоб швидко знайти хорошу роботу, найефективніше трохи змінювати резюме під кожну вакансію. Все просто - скачайте і використовуйте наш зразок того, як скласти резюме торгового представника. Він дозволяє вносити зміни моментально.

Щоб завантажити зразок резюме торгового представника, натисніть на посилання нижче.

Резюме торгового представника без досвіду роботи повинно починатися з вказівки освіти, і особливу увагу роботодавець зверне на відвідування додаткових тренінгів, семінарів з продажу. Як правило, компанії самостійно навчають торгових представників, тому кандидату на посаду без досвіду роботи треба мати і описати в резюме відповідні особистісні якості, тобто бути енергійним, мобільним і комунікабельним, мати презентабельну зовнішність і володіти комп'ютером, вітається володіння іноземною мовою, важливим фактом є наявність водійських прав та автомобіля. Також треба показати готовність до ненормованого робочого графіку, так як зустрічі та переговори можуть бути призначені на будь-який зручний для клієнта час, а також вкажіть, що ви готові до відряджень.

Дивіться також інші приклади резюме:

Завантажити зразок резюме торгового представника без досвіду роботи:

Красюк Дмитро Миколайович
(Dmytrii N. Krasyuk)

мета: Отримання вакантної посади торгового представника.

Освіта:

вересень 1995 - червень 1999 року, Професійний ліцей №21, м Липецьк, факультет «Цифрова інформація», спеціальність «Майстер по обробці цифрової інформації», диплом спеціаліста (денне відділення).

Додаткова освіта:

вересень 1999 - травень 2000 р Курс «Торговий представник», Школа успішних продажів, м Липецьк.
січень 2000 р - Тренінг «Інструменти збільшення продажів представників», Центр «Технологія зростання», м Липецьк.
липень - грудень 2000 р - Курси англійської мови, Школа англійської мови, м Липецьк.

Досвід роботи:

експедитор

травень 2000 - травень 2001 року, ТОВ «Камалія», м Липецьк.
Функціональні обов'язки:
- отримання і розвезення товарів клієнтам;
- контроль завантаження та розвантаження продукції;
- робота з готівкою і накладними;
- здійснення продажів продукції компанії;
- пошук нових клієнтів та ведення старих;
- розширення клієнтської бази;
- підготовка звітних документів.

Професійні навички:

- Впевнений користувач ПК;
- Знання MS Office, Інтернет;
- Уміння працювати з великим об'ємом інформації;
- Наявність водійських прав та власного автомобіля;
- Грамотна письмова і усна мова;
- Уміння переконувати;
- Є особиста база клієнтів;
- Володіння мовами: російська - вільно; англійська - вільно.

Особисті якості:

Комунікабельність, чесність, працьовитість, висока відповідальність, уважність, дисциплінованість.
Активна життєва позиція, відмінне знання міста, готовий до роботи у вихідні та святкові дні. Є автомобіль. Швидко реагую на проблеми і швидко знаходжу рішення. Вмію і хочу працювати в команді.

Додаткові відомості:

Сімейне положення: не одружений.
Можливість відряджень: так.
Посвідчення водія: категорія В, С.
Шкідливі звички відсутні.

Сподіваємося, що складений нами приклад резюме на посаду торгового представника, допоміг вам у створенні свого резюме на роботу. Повернутися в розділ ..

Торговий представник - це специфічна робота, яка потребує наявності певних навичок. Спеціаліст, який претендує на цю посаду, повинен не лише вміти продавати, скільки володіти навичками психолога. Це необхідно для того, щоб переконати власника торгової точки зробити замовлення, що в умовах жорсткої конкуренції непросто.

Саме тому роботодавець висуває до претендента завищені вимоги. В умовах великого попиту отримати роботу допоможе резюме торгового представника зразок. Грамотне складання самопрезентації значно збільшить ваші шанси на отримання бажаної посади.

Приклад резюме торгового представника

Продавати може далеко не кожен, але якщо вам це дано, зробіть так, щоб про це дізнався роботодавець.

При заповненні резюме не існує малозначущих розділів. Документ повинен інформувати, з ким власнику компанії або керівнику організації доведеться працювати. У бланку резюме стандартно вказують наступні дані:

• Бажана посада. Ви повинні показати, що розумієте, з якими складнощами доведеться зіткнутися під час виконання службових обов'язків.
• Рівень бажаної заробітної плати, де особливо важливо знайти свою золоту середину. Використовуйте для цього реальні пропозиції з переліку існуючих вакансій. Вказуючи бажану суму винагороди, використовуйте приставку «від».
• Освіта, досвід роботи та професійні навички - пункти, яким треба приділити особливу увагу, зробивши наголос на інформації, цікавої роботодавцю.
• Контактні дані. Згадати необхідно всі допустимі способи комунікації.

Важливо також зосередити увагу на своїх функціональних досягнення на посаді торгового представника. Не забудьте наголосити на своїх якостях, Необхідних для виконання службових обов'язків. Торговий представник повинен вміти спілкуватися з людьми і мати талант переконання. Не завадять і специфічні знання: досвід водіння і володіння програмами, що полегшують облік руху товару.

«Багато є людей з гарною зовнішністю, яким, проте, нічим похвалитися всередині» - Джеймс Фенімор Купер, американський фантаст і сатирик.

У випадку з працевлаштуванням на посаду торгового представника важливо, щоб претендент був привітним і комунікабельним, як на фотографії в резюме, яка повинна мати у своєму розпорядженні до подальшого спілкування.

Досвід роботи в резюме торгового представника

Ознайомившись з основними вимогами до заповнення резюме, пам'ятайте, що важливо заповнити всі пункти, приділивши кожному з них серйозну увагу. Особливо це стосується розділу «Досвід роботи», в якому ви повинні не тільки розповісти, де і коли ви працювали, але і які службові обов'язки виконували. Саме на перелік виконуваних завдань роботодавець зверне увагу в першу чергу.

Щоб не упустити корисну інформацію, зрозумійте, що хоче дізнатися про вас роботодавець, і який досвід здасться йому значним для досягнення цілей, поставлених перед торговим представником.

Тому для резюме торгового представника дуже важливі функцій, які кандидат виконував на попередньому місці роботи.

Досвід попередньої роботи може здатися цікавим, тому не виключено, що роботодавець або фахівець відділу кадрів захоче в цьому переконатися особисто, зателефонувавши на минуле місце роботи претендента. Тому постарайтеся вказати максимум інформації про колишнього роботодавця. Заповнюючи цей пункт, намагайтеся уникати згадки про сумний досвід розставання і звільнення за компрометуючих обставин. Про досвід спілкування з колишнім керівництвом роботодавець дізнається при особистому спілкуванні, якщо сам того побажає.

Приклад резюме торгового представника містить пункти, що підтверджують досвід роботи, де важливо вказати правильно займану посаду і посадові обов'язки, що особливо важливо.

Багато про що скажуть також дати прийому і звільнення. Чим менше записів буде в цьому розділі, тим краще буде сприймати вас роботодавець, так як до «літунів» ставлення неоднозначне.

Тому намагайтеся вказати тільки досвід роботи на посаді торгового представника, експедитора, продавця та інших аналогічних посадах.

Пам'ятайте, що спеціалісту відділу кадрів або керівнику компанії зовсім не цікавий досвід вашої роботи на посаді сантехніка, наприклад. Не забудьте також вказати свої досягнення на посаді торгового представника, Зосередивши увагу на конкретних цифрах, які дадуть розуміння того, наскільки цінним співробітником є \u200b\u200bпретендент.

Приклад одного з дослідів роботи торгового представника

Знайти Українській мові для представників будь-якої спеціальності в інтернеті нескладно, але далеко не завжди доводиться мати справу з якісними ресурсами. Тому рекомендуємо завантажити стандартний бланк і заповнити його самостійно, Скориставшись нашими підказками і власними знаннями.

Незважаючи на суворість викладу, при описі досвіду роботи не завадить творчий підхід і креатив. Приклад посадових обов'язків для заповнення резюме торгового представника може виглядати наступним чином:

Приклад досвіду роботи торгового агента:

06.2015 — 02.2019

організація:

Строй-Тех

Посада:

Торговий представник

Обов'язки:

досягнення:

- розширив клієнтську базу компанії на 72%;
- Збільшив прибутковість торгових точок на 30%;
- Розробив 12 презентацій товарів;
- Уклав понад 100 договорів на оптові поставки.

Резюме спеціаліста без досвіду

Так склалося, що навіть «видатні» знання і червоний диплом не гарантують працевлаштування на посаду торгового представника, якщо у вас немає практичного досвіду. Природно, роботодавець віддасть перевагу практику з великим досвідом роботи, ніж візьме в штат компанії випускника навчального закладу.

У цьому випадку на допомогу прийдуть відомості про будь-якому досвіді торгівлі або експедиції, нехай навіть цей досвід не підтверджений документально. Перевагою кандидата буде досвід водіння автомобіля - одна з головних умов працевлаштування на посаду торгового представника.

Заповнення відомостей про освіту

При прийомі на роботу торгового представника роботодавець перевагу віддасть претенденту, який має профільну освіту. У резюме достатньо вказати назву вищого або середнього закладу, факультет і отриману спеціальність.

Якщо базову освіту не має відношення до майбутньої роботи, зосередьтеся на курсах, що підтверджують наявність потрібної кваліфікації, як в пропонованому нами зразку резюме торгового представника.

Приклад базової освіти:

РЕУ ім. Г.В. Плеханова

факультет:

менеджмент

спеціальність:

Управління проектами

Рік закінчення:

Деякі курси користуються великою популярністю, а відмітка про їх закінчення значно збільшує шанси претендента. Вкажіть точний час закінчення курсів, назва програми і координати навчального закладу.

Приклад додаткової освіти:

Рік закінчення:

Назва:

Технологія впевнених продажів

Проводила організація:

Навчальний центр РИМ

Робота торгового представника пов'язана з постійними роз'їздами, тому наявність водійського посвідчення та досвіду водіння буде великою перевагою, про закінчення курсів водіння також можна згадати.

Навички торгового представника

Заповнення даного пункту передбачає докладний опис отриманих навичок. Тут можна діяти не за шаблоном, а проявити трохи творчості.

В першу чергу треба вказати ключові навички, які знадобляться в роботі торгового представника, включаючи знання спеціальних програм і інтернет додатків.

В даному випадку перевагою може бути володіння основами 1С Бухгалтерія і Бітрікс24, як в зразку резюме.

Якщо ви володієте унікальною технікою продажів і знаєте, як збільшити число клієнтів, цей факт також буде свідчити про вашу компетенції. Великим плюсом перед конкурентами буде досвід розкрутки груп в соціальних мережах і SEO-просування сайтів. Професійні навички торгового представника для резюме можуть мати такий вигляд:

Торговий представник працює з людьми, а головним його завданням є залучення потенційних клієнтів, тому розповісти про ваше уміння спілкуватися з людьми і наявності дару переконання треба обов'язково.

Що писати в блоці «про себе» торговому представнику

Приступаючи до заповнення пунктів цього розділу, багато претендентів надходять неправильно, використовуючи шаблонні фрази. Роботодавець або фахівець, який займається підбором персоналу, за день переглядає сотні анкет, тому не варто перевантажувати документ зайвою інформацією, при цьому саме зміст вашого резюме має кинутися в очі.

Кожен пункт анкети важливий, а роботодавцю буде корисно знати про те, що ви вже маєте навички роботи в роздрібній торгівлі, використовуєте для організації продажів передові технології і вмієте працювати з поточною документацією.

Також згадайте про те, що ви маєте талант переконувати, стійкі до стресів, терплячі і володієте високою працездатністю.

Якщо ви критично ставитеся до своєї зовнішності і звикли виглядати ідеально, розкажіть про це. Перевірено, що роботодавцю в даному випадку не буде цікаво, як ви проводите вільний час, хоча не зайве буде вказати любов до автомобілів, згадавши марку вашого авто, без якого ефективна робота торгового представника неможлива.

Всю інформацію підносите коротко і пам'ятайте:

«Потрібно вміти коротко говорити про довгі речі» - як сказав великий російський письменник А. П. Чехов

Приклад «Про себе»:

• Маю навички роботи з роздрібними точками продажу. У роботі використовую потрійну модель продажів. Швидкий набір накладних, роздруківка та копіювання документів. Добре поставлена \u200b\u200bмова, вміння переконувати, стресостійкість, ввічливість і стриманість, орієнтація на кінцевий результат і висока працездатність. Маю презентабельний зовнішній вигляд, є автомобіль B-класу Opel Corsa.

Про те, ми говоримо в окремій статті.

Контактні дані

Часи змінюються, тому вказати тільки номер мобільного і міського телефону сьогодні недостатньо, особливо з огляду на популярність WhatsApp, Viber і Skype. Заповнюючи анкетні дані в анкеті торгового представника, не забувайте вказати адресу груп в соцмережах і в обов'язковому порядку діючу електронну адресу.

Приклад контактів:

7 812 002-02-02

• / Torgov_myresume /

Слідкуйте, щоб телефон був завжди на зв'язку, кожен день перевіряйте листування і СМС повідомлення. Тільки так у вас є шанс потрапити на співбесіду, якщо з усіх кандидатів роботодавець вибере саме вас.

висновок

Приступаючи до заповнення резюме торгового представника, претендент повинен оцінити свої можливості. Якщо ви не впевнені в своїх силах, доручіть складання документа фахівцям. У разі якщо воно написано самостійно, не поспішайте розсилати документ.

Для початку важливо перевірити бланк на наявність граматичних і орфографічних помилок, так як роботодавці хочуть мати в штаті грамотних співробітників.

Перед відправкою перевірте документ і ще раз поставте себе на місце роботодавця. Якщо є зайва, на вашу думку, інформація, видаліть її. Якщо все влаштовує, завантажуйте готове резюме торгового представника. Зразок, грамотний розподіл інформації в прикладі допоможуть вам створити унікальний документ, який можна сміливо відправити адресату. Ще раз хочемо нагадати, що інформація повинна бути повною, правдивою, і подаватися в стислому вигляді.

Отже, після довгого вивчення пропозицій ринку праці, ви вибрали професію торговий представник. Ось перед вами та сама вакансія з хорошою зарплатою, на яку ви претендуєте. Перше що потрібно зробити-це скласти грамотне резюме. В даний час, звичайно, планка вимог до торгового представника знижена, і на роботу можна влаштуватися практично будь-якого у кого є власний автомобіль і бажання працювати в продажах. Але все ж, при відборі типових резюме торгового представника з купи інших роботодавець повинен виділити саме ваше. Отже, на які пункти в резюме е потрібно звернути увагу в першу чергу:

Бажана заробітна плата.
Без вказівки даної інформації роботодавець не зможе визначити по кишені йому цей фахівець. Адже на з'ясування цієї подробиці йому доведеться витрачати свій час, і існує величезна частка ймовірності, що ваше резюме, навіть попри велику кількість заслуг і професійних якостей, не буде розглянута.

Досвід роботи.
Якщо у вас вже є досвід роботи в продажах, це є безсумнівним плюсом і його необхідно відобразити в вашому резюме на посаду торгового представника. Ідеальним описом буде: "Працював в компанії ..., займався розвитком дистрибуції продукції ..., за час роботи підключив ... клієнтів, розширив асортимент і представленість в торгових точках на своїй території вдвічі, скоротив прострочення по дебіторки до 5% клієнтів. .. ". Також необхідно вказати посадові обов'язки.
Якщо ж досвіду в продажах у вас немає - не біда. Велика кількість компаній готові взяти на посаду торгового представника людини без досвіду роботи. В такому випадку просто опишіть ваш попередній досвід роботи і посадові обов'язки, якщо такий є, і ваші досягнення і успіхи в роботі, які можуть бути цікаві вашому майбутньому роботодавцю і дадуть йому вичерпну інформацію про вас.

Освіта.
На вакансію торгового представника, як правило, немає захмарних вимог до утворення кандидата і досить буде середньої спеціальної. Але все ж якщо у вас є вища освіта, та ще й в сфері торгівлі - це буде безсумнівним плюсом для торгового представника і його резюме.

Особистісні та професійні якості.
Тут також в першу чергу необхідно вказати дані, які важливі для роботи торговим представником. До найбільш значущих особистісних якостей можна віднести:
- Комунікабельність та вміння знайти підхід до будь-якій людині;
- Грамотна мова і вміння вести переговори;
- Стресостійкість, зібраність і адекватність;
- Цілеспрямованість та здатність досягати поставлених цілей;
- Старанність і здатність до самоорганізації;
- Активна життєва позиція;
- Прагнення до лідерства;
- Відповідальність.
У резюме так само повинні бути відображені професійні навички торгового представника, що дозволяють справлятися з роботою більш успішно. Підвищити ваші шанси може наявність наступних якостей:
- Уміння водити автомобіль (+ стаж);
- Володіння техніками продажів, і вміння застосовувати їх на практиці;
- Знання кроків візиту торгового представника;
- Володіння ПК;
- Знання будь-яких програм і додатків важливих в роботі

У цій статті ми розглянули основні пункти резюме торгового представника на які звертає увагу роботодавець. Крім цього в резюме відображають вік, стать, сімейний стан, наявність дітей, що теж грає свою роль при розгляді резюме. Думаю дані пункти резюме ви зможете скласти самостійно.