Bugungi kunda faoliyatning turli yo'nalishlari bo'yicha kurslar va treninglar biznes turi sifatida tobora ko'proq talab qilinmoqda. Ushbu jozibadorlikning asosiy sababi - o'quv markazini yaratish uchun zarur bo'lgan tez qoplanishi (7-9 oydan bir yarim yilgacha) va ahamiyatsiz investitsiyalar. Qoida tariqasida, ta'sischilar o'z ishlarining dastlabki bosqichida kreditlarni jalb qilmasdan, o'z mablag'lari hisobidan boshqaradilar. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, ta'lim muassasasini ishga tushirish uchun 500-800 ming rubl qiymati bir necha oy ichida bir million rubldan ortiq oylik foyda olish uchun etarli.

Bundan tashqari, o'quv markazini ochish tadbirkordan maxsus bilimga ega bo'lishni, har qanday nostandart va qimmat uskunalarni sotib olishni yoki katta binolarni qidirishni talab qilmaydi.

Ushbu biznes talabning mavsumiy o'zgarishi bilan bog'liq emas, ishni to'g'ri tashkil etish va tasdiqlangan o'quv dasturi mavjudligi bilan o'quv markazi barqaror daromad keltirishi mumkin.

O'quv markazining hisob-kitoblar bilan ko'rib chiqilayotgan biznes-rejasi quyidagi tadbirlarni o'z ichiga oladi:

• Xizmat iste'molchilarining maqsadli auditoriyasini o'rganish. Ishning ushbu bosqichi markazning ochilishidan bir necha oy oldin boshlanishi kerak. Buning uchun kelajakdagi muassasa uchun veb-saytni ishlab chiqishga buyurtma berish yoki ijtimoiy tarmoqlarda ishlarni tashkil qilish kerak, uning davomida muayyan ta'lim xizmatlariga qiziqishni aniqlash uchun so'rovlar o'tkaziladi.
• O'quv markazini ro'yxatdan o'tkazish. Bu sizning faoliyatingizni qonuniylashtiradigan va eng maqbul soliqqa tortish rejimini tanlash imkonini beruvchi muhim voqeadir. Bizning misolimiz nodavlat ta'lim muassasasining tashkiliy-huquqiy shaklidan foydalanishni o'z ichiga oladi. Bu soliqqa tortishning eng oddiy shaklini qo'llash imkonini beradi, unga ko'ra kompaniya foydasining 6 foizi to'lanadi.
• Litsenziyalash. Rossiyada amaldagi qonunchilikka ko'ra, ta'lim faoliyati litsenziyalanishi kerak. Litsenziya olish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati muayyan xizmatlar to'plamiga muvofiq shakllantiriladi.
• Shahar markazida eng yaxshi ochilgan o'quv markazi uchun qulay binolarni qidirish va tanlash.
• Ta'lim faoliyati va ta'lim shakllarining yuqori jozibadorligini ta'minlaydigan o'quv rejalarining bir nechta variantlarini o'z ichiga olgan muassasaning ish rejasini ishlab chiqish.
• O'qituvchilar va murabbiylarni, ma'muriy va yordamchi xodimlarni tanlash. Ushbu ishni bajarish sifati ko'p jihatdan muassasaning rentabelligi va ta'lim xizmatlari bozoridagi talabiga bog'liq. Shuni esda tutish kerakki, faqat malakali, malakali va favqulodda murabbiylar talabalarni jalb qilishlari va butun loyihani amalga oshirishda muvaffaqiyat qozonishlari mumkin.
• Marketing va reklama faoliyatini tashkil etish. Ushbu ish maqsadli auditoriyani aniqlash va shakllantirishga qaratilgan. Markaz tomonidan ko‘rsatilayotgan ta’lim xizmatlarining yuqori sifati va fuqarolarning ijtimoiylashuvi jarayonida ularning ahamiyati kompaniyaning asosiy marketing resursidir.

O'quv markazini ishga tushirish bo'yicha tadbirlarni amalga oshirish vaqt jadvali:

Bosqich/oy, o'n yil	1			2
	1 dekabr	2 dekabr	3 dekabr	1 dekabr	2 dekabr	3 dekabr
O'quv markazini ro'yxatdan o'tkazish, joriy hisobni ochish	+	+	+
Lizing shartnomasini imzolash		+	+
Uskunalar va o'quv adabiyotlarini olish		+	+
Binolarni ta'mirlash		+	+	+
Litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish			+	+	+
Kompyuter sinfi uchun aloqa tarmoqlarini o'rnatish			+	+	+
Iste'mol bozorini o'rganish va o'quv dasturlarini ishlab chiqish	+	+	+	+	+	+
Mutaxassislar va o'qituvchilarni tanlash			+	+	+
Talabalar bilan malaka oshirish uchun shartnomalar tuzish					+	+
Markazning ochilishi						+

Bozor xususiyatlari

Rossiyadagi zamonaviy ta'lim xizmatlari bozori aholiga turli xil ta'lim yo'nalishlarining keng tanlovini taqdim etadi. Har xil turdagi davlat va xususiy ta'lim muassasalari bu borada faol raqobatlashmoqda. Bundan tashqari, bunday turdagi kichik xususiy korxonalar ulushi doimiy ravishda oshib bormoqda. Bu o‘sish mamlakatimizda davlat ta’lim standartlari va rejalarida nazarda tutilmagan yo‘nalishlarda xizmat ko‘rsatuvchi xususiy ta’lim muassasalari tarmog‘ining hali ham sust rivojlangani bilan bog‘liq.

Mutaxassislarning fikricha, ushbu muassasalar ommabopligi oshishiga sabab bo‘layotgan o‘quv markazlarining afzalliklari quyidagilardan iborat:

• Mehnat bozorida xizmatlarning ishonchliligi va talabi. O‘quv markazlarida ko‘rsatilayotgan xizmatlar xalq xo‘jaligi ehtiyojlariga ko‘proq mos keladi. Ular mobil va bozor sharoitidagi o'zgarishlarga tezda javob bera oladi.
• O'quv markazlari tomonidan amalga oshirilayotgan ta'lim dasturlari va rejalari litsenziyalangan, shuning uchun ular rasmiy maqomga ega va kasbiy malakani tasdiqlash uchun asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.
• Kichik o'quv markazlari faqat bozor ehtiyojlariga qaratilgan.
• Ta’lim markazlarida ko‘rsatilayotgan xizmatlar sifati davlat muassasalaridagidan aslo qolishmaydi, ularni ko‘rsatishga yuqori malakali o‘qituvchilar, fan nomzodlari va doktorlari, o‘z faoliyat sohasi bo‘yicha yetakchi mutaxassislar jalb etilgan.
• O'quv markazlarida o'qitish darajasi, qoida tariqasida, eng zamonaviy talablarga javob beradi. O‘quv jarayoni eng yangi moddiy-uslubiy ta’minotdan foydalangan holda samarali texnologiyalar asosida tashkil etilgan.
• Markazlarda xizmatlar uchun soatlik to‘lov qo‘llaniladi, bu esa talabalar uchun moddiy va moliyaviy xavflarni bartaraf etadi.
• O'quv markazlari eng ko'p talabalar soniga tashrif buyurish imkoniyatiga moslashtirilgan moslashuvchan narxlash usullari va ish rejimlaridan foydalanadi.
• O'quv faoliyati shakllari, usullari va usullarining o'zgaruvchanligi.

So'nggi yillarda o'z parametrlari bo'yicha repetitorlik bilan taqqoslanadigan individual ta'lim kichik o'quv markazlarida tobora kengayib bormoqda. Bu ko'rsatkich bo'yicha davlat ta'lim muassasalari raqobatlasha olmaydi.

O'quv markazlari va boshqa ta'lim muassasalarining yuqori rentabelligini hisobga olgan holda, ularning sonining ko'payishini va ushbu biznes segmentida raqobat darajasining oshishini kutish kerak.

Faoliyatlar

Yaratilayotgan oʻquv markazi quyidagi taʼlim faoliyati yoʻnalishlarini amalga oshirish bilan shugʻullanadi:

• Shaxsiy rivojlanish va o'sish bo'yicha kurslar tashkil etish. Darsda moliyaviy va ma'naviy rivojlanish masalalari ko'rib chiqiladi, talabalarning shaxsiy hayotidan misollar tahlil qilinadi, murakkab ijtimoiy voqelikda fuqarolarning samarali o'zini o'zi anglashiga to'sqinlik qiladigan psixologik to'siqlarni bartaraf etish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqiladi.
• Kadrlar malakasini oshirish kurslarini tashkil etish, ularning roʻyxati hududiy mehnat bozori ehtiyojlari va korxonalarni texnologik qayta jihozlashga muvofiq mutaxassislarni qayta tayyorlash zaruriyatini hisobga olgan holda shakllantiriladi. Kurslar viloyatdagi sanoat korxonalari, bandlikka ko‘maklashish markazlari bilan yaqin hamkorlikda va ularning talabiga binoan tashkil etilmoqda.
• Yoshlar va bolalar uchun qo'shimcha o'quv kurslarini tashkil etish. Faoliyatning bu turi ota-onalar va jamoatchilikni jalb qilgan holda turli rivojlantirish va tarbiyaviy tadbirlarni o'tkazishni o'z ichiga oladi.

Muassasa ishini optimallashtirish va xizmatlarni yanada oqilona diversifikatsiya qilish imkoniyatini yaratish maqsadida faoliyatning bir necha yo‘nalishlarini (shakllarini) birlashtirish rejalashtirilgan.

Ro'yxatga olish va litsenziyalash

Kurslar va treninglar tashkil etish ta'lim faoliyatining bir turi hisoblanadi, shuning uchun amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq litsenziyalanishi kerak. Litsenziya olish uchun quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

• Ta'lim dasturlari ko'rsatilgan ta'sischi bayonoti.
• Darslar o'tkaziladigan binolarning pasporti.
• O'quv markazi o'qituvchilari va ularning malakasi haqida ma'lumot.
• Tinglovchilarning taxminiy soni haqida ma'lumot.
• Uslubiy va o'quv adabiyotlar ro'yxati.
• O'quv jarayonining moddiy-texnik ta'minoti haqida ma'lumot.
• O'quv markazini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.

Arizani ko'rib chiqish va litsenziya olish muddati - 1 oy.

Xona tanlash

Bizning biznes rejamiz oyiga 100-200 nafar talabani qabul qila oladigan o'quv markazini yaratishga mo'ljallangan. Muassasa to‘rt smenada ishlaydi. Buning uchun 150-180 kvadrat metr kerak bo'ladi. m o'quv maydoni. Ular quyidagilar bilan jihozlangan:

• O'quv (ta'lim) sinflari (har biri 40-50 kv.m).
• Kompyuter sinfi xonasi (35-45 kv.m.).
• O'qituvchilar uchun xona.
• Bosh idora.
• Arxiv va ofis materiallarini saqlash uchun xona.

Loyihaning dastlabki bosqichida markaz binolari ijaraga beriladi.

O'quv markazining o'quv binolarini joylashtirishga qo'yiladigan asosiy talablar:

• Muhandislik kommunikatsiyalari, telefon liniyalari, internet va boshqalar mavjudligi.
• Yo'lak barcha sinf o'quvchilarining bepul chiqishini ta'minlashi kerak.
• Kompyuter sinfi ushbu turdagi sinflar uchun belgilangan talablarga muvofiq jihozlangan bo'lishi kerak.

Sinf xonalarining maydoni va ularda ishlatiladigan mebellar taqdimotlar, guruh mashg'ulotlari, konferentsiyalar uchun joyni bepul o'zgartirishni ta'minlashi kerak.

Binolarni tanlash jamoat transporti to'xtash joylariga eng yaqin bo'lishiga asoslanadi, afzalroq shahar markazida yoki katta turar-joy hududida.

Moliyaviy imkoniyatlardan kelib chiqib, tinglovchilar uchun ovqatlanish punkti (bufet) tashkil etish, qahva mashinalarini o‘rnatish rejalashtirilgan.

Ishga qabul qilish

O‘quv markazining samarali faoliyat ko‘rsatishi uchun quyidagi xodimlar jalb etilgan:

• Bosh boshqaruvchi (ta'lim muassasasining barcha joriy ishlarini tashkil qiladi).
• Talabalarni ishga qabul qilish bo'yicha menejerlar (2 kishi).
• Buxgalter (1 kishi).
• Kompyuter xonasi mudiri - o'qituvchi (1 kishi).
• Texnik xodim (1 kishi).

O‘quv markazida ishlash uchun professor-o‘qituvchilar tarkibi tinglovchilar tayyorlanayotgan yo‘nalishlar bo‘yicha professional mutaxassislar orasidan tanlov asosida ishga qabul qilinadi. Markazda ishga jalb qilingan o‘qituvchilar shartnoma asosida ishlaydi.

O'quv markazining to'liq vaqtli xodimlari uchun mehnat xarajatlari:

Lavozim	Xodimlar soni	Oyiga ish haqi (rublda)	Yillik ish haqi (rublda)
Bosh administrator	1	30 000	360 000
Talabalarni ishga qabul qilish bo'yicha menejerlar	2	25 000	600 000
Buxgalter	1	25 000	300 000
Kompyuter xonasi mudiri - o'qituvchi	1	25 000	300 000
Texnik xodim	1	15 000	180 000
Jami	6	145 000	1 740 000

O'quv markazi jihozlari

Quyidagi uskunalar markazning normal ishlashini ta'minlash uchun zarur bo'lgan minimaldir:

uskunani identifikatsiya qilish	Birliklar soni	Sotib olish xarajatlari (rublda)
Proyektor	1	40 000
Tinglovchilar uchun jadvallar	40	40 000
Kreslolar	40	30 000
Kompyuterlar	10	200 000
Xerox	1	15 000
Faks	1	5 000
Hujjatlar va o'quv adabiyotlarini saqlash uchun shkaflar	5	6 000
O'quv-metodik adabiyotlar, o'quv-uslubiy qo'llanmalar, maketlar va o'quv jarayonini moddiy-texnik ta'minlashning boshqa ob'ektlari		40 000
Ofis uchun asbob-uskunalar va sarf materiallarini sotib olish uchun boshqa xarajatlar		24 000
Jami		400 000

Moliyaviy reja

Taqdim etilgan xizmatlarning narxi 2017 yil oxirida ushbu turdagi ta'lim muassasalari uchun o'rtacha narxlardan kelib chiqqan holda hisoblanadi:

Taqdim etilgan xizmatlarning prognozli hajmi:

Oylar	Xizmatlar	Tuzilgan o'quv shartnomalari soni	Narxi	Daromad
1-12	Guruh treninglari (kurslar)	10-20	50 000 – 100 000	500 000 – 2 000 000
1-12	Individual seanslar	10	70 000	700 000
13-24	Guruh treninglari (kurslar)	15-25	50 000 – 100 000	750 000 – 2 500 000
13-24	Individual seanslar	15	70 000	1 050 000

Natijada

O'quv markazi potentsial xavflarning yuqori darajasiga ega bo'lgan o'ziga xos istiqbolli super daromadli biznesdir. Uning qo'shimcha raqobatdosh afzalliklari sifatida ob'ektni umumiy ovqatlanish joylari yaqinida joylashtirish yoki talabalar uchun o'z ovqatlanish punktini (bufet) ochish imkoniyati bo'lishi kerak.

Biznes-rejaning ushbu misoli zararsizlik nuqtasini to'g'ri hisoblash imkonini beradi. Buni quyidagi formula yordamida amalga oshirish mumkin:

K \u003d SFI / (CPIud.),

• SFI - jami doimiy xarajatlar;
• P - bir shaxsga ko'rsatiladigan ta'lim xizmatining birligi narxi;
• PIud - o'ziga xos o'zgaruvchan xarajatlar.

Ushbu biznes-rejada jami doimiy xarajatlarga binolarni ijaraga olish, ro'yxatga olish va litsenziyalash xarajatlari, ofislarni jihozlash uchun asbob-uskunalar sotib olish xarajatlari, Internet-provayderlar uchun to'lovlar va jihozlarning amortizatsiyasi kiradi. Boshqa barcha xarajatlar o'zgaruvchan qiymatlar bilan tavsiflanadi, bular reklama tadbirlari xarajatlari, byudjetdan tashqari jamg'armalarga soliq chegirmalari, markaz o'qituvchilari va xodimlarining ish haqi, ofis buyumlari va sarf materiallarini sotib olish xarajatlari.

Shunday qilib, hatto uni tashkil etishga malakali yondashuvga ega bo'lgan kichik o'quv markazi ham jiddiy daromad manbai va biznesni yanada rivojlantirishning istiqbolli yo'nalishi hisoblanadi.

8 yil oldin, men o'zimning o'z o'quv markazimni - aktyorlik kurslari studiyasini ochishni boshlaganimda, men uchun haqiqatan ham foydali bo'lgan maqola yozmoqchi edim.

Keyin men o'quv markazini qanday ochish haqida ko'plab maqolalarni topdim. Ammo statistik kodlarni qanday tanlash, qanday qilib to'g'ri formatlash va hokazolar haqida ko'p narsa bor edi. Ammo men darhol amalga oshirishim mumkin bo'lgan bir nechta aniq qadamlar bor edi - investitsiyalarsiz, maxsus bilimlarsiz va hokazo.

Bizning boshlanish xotirasi va eng ajoyib ishni boshlashni xohlaydigan faol odamlarga yordam berish uchun - o'quv markazini ochish - ushbu maqola.

Ushbu ma'lumot quyidagi yo'nalishlar bo'yicha o'quv markazi ochmoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun dolzarb bo'ladi:

• bolalar rivojlanish markazlari
• raqs maktablari
• ijodiy kurslar
• yoga maktablari
• o'quv markazlari
• til maktablari
• malaka oshirish kurslari
• va hokazo.

Ushbu maqolada moliya, iqtisod va biznes bo'yicha darsliklardagi qoidalar va aksiomalar mavjud emas. Bu yerda faqat o‘quv markazini noldan boshlash, ijodiy studiyalar franshizasini yo‘lga qo‘yish bo‘yicha tajribam hamda Rossiyaning turli shaharlari va xorijdagi yuzlab hamkasblarimiz va o‘quv markazlari menejerlari hamkorlari tajribasidan kelib chiqqan holda faqat aniq amaliy maslahatlar va kuzatishlar tasvirlangan.

DIQQAT! Ko'p fikrlar sizga yoqmasligi mumkin. Agar siz nazariy bilim tarafdori bo'lsangiz, keyingi o'qishga hojat yo'q. Ushbu material juda ko'p qarama-qarshi his-tuyg'ular va e'tirozlarga sabab bo'ladi. Keyin g'azablangan sharhlarni yozmang - men sizni ogohlantirdim.

Maqolaning qisqacha sharhi:

Keling, quyidagi savollarni batafsil ko'rib chiqaylik:

• Boshida katta xatolar
• Qayerdan boshlash kerak
• Baza bilan ishlash
• Birinchi mijozlar
• Konsolidatsiya va birinchi xodimlar
• Ijara
• Keyingi rivojlanish

Boshida katta xatolar

• Batafsil biznes-rejani yozish.(Ushbu rejani yoqing!)

Yozishni to'xtating! Harakat qiling!

Men hech qanday tadbirkor o'zining kichik muvaffaqiyatli biznesini biznes-reja bilan boshlaganini ko'rmaganman. Qachon siz allaqachon birinchi emas, balki jiddiy biznes bilan shug'ullanasiz va yirik investorlar, bankirlar va boshqalarni jalb qilasiz. - keyin biznes-reja tegishli.

Dastlabki bosqichda biznes-rejani yozish vilkani suv orqali haydashga o'xshaydi. Tushunarsiz tizimlarning efemer ko'rsatkichlari.

Umuman olganda, biznes-reja haqida mutlaqo tashvishlanmang. Quyida men aynan shu rejani yozishga ko'p vaqt va kuch sarflamasdan, qanday qilib real vaziyatlardan boshlashni va darhol natijaga erishishni tasvirlab beraman.

• Investorni qidiring.(O'zingiznikini isrof qiling!)

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, birinchi korxonalarning 95% muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Menga ishoning, xuddi siz kabi xuddi shu 95% ni boshlaganlar, ularga tushib qolishlarini o'ylamaganlar. Va agar muvaffaqiyatsizlik ehtimoli mavjud bo'lsa, ehtimol qarzlar bilan emas, balki tajriba bilan qoladigan tarzda muvaffaqiyatsizlikka uchragan ma'qulmi? Biznes ta'limi eng qimmat hisoblanadi.

Va qarzga olingan pul bilan emas, balki nol bilan ishlashni qanday boshlashni o'ylab ko'rish (yoki quyida o'qing) yaxshiroqdir. Keyinchalik, qarzga olingan mablag'larga kirish imkoniga ega bo'lganingizda, siz ularni oqilona boshqarasiz. Har qanday ahmoq shunchaki pul sarflashi mumkin. Ularni qanday qilib olish haqida o'ylab ko'ring.

• Katta g'oya qidirilmoqda.(Mana, pechkada yotib)

Yirik auditorlik korporatsiyasidan ketayotganimda, ba'zi o'rtoqlar menga o'zlari ham ketishlarini aytishdi, lekin ular faqat o'z g'oyalarini kutib, darhol chiqib ketishdi. Oradan 7 yil o‘tdi – hammasi kutmoqda va katta ish yuki va baxtsiz hayotdan shikoyat qilmoqda.

O'zingizga yoqqan narsani darhol qilishni boshlang. Aks holda, o'zingizga "oltin qafas" yarating, keyin uni tashlab ketish ishdan ko'ra qiyinroq bo'ladi. Axir bu sizniki!

Har qanday, hatto eng oddiy g'oyadan boshlang. Biz ACTni boshlashimiz kerak! Bu jarayonda, agar u hali kelmagan bo'lsa, g'oya yetib boradi.

• Xarajatlarga ko'proq e'tibor bering(Tadbirkor o'yinida)

Ofis ijarasi; xodimlarni, menejerlarni yollash; chiroyli tashrif qog'ozlari, bukletlar yasash; reklamada pul bulutini to'ldirish ...

O'zingizni sinab ko'ring - biznesingizdagi birinchi qadamlaringiz qanday? Pul olib keladigan qadamlarmi yoki bu pulni sarflaydigan qadamlarmi? Agar ikkinchisi bo'lsa, bu HAQIQAT EMAS! Xarajatlar haqida o'ylashni to'xtating. Men ushbu maqolada uchinchi marta takrorlayman (va yana ko'p marta takrorlayman) - nol xarajatlar bilan qanday qilib pul ishlash haqida o'ylang.

Qayerdan boshlash kerak?

• Sizni qiziqtirgan mavzuni tanlang(Buni iloji bormi?)

Eng ko'p pul emas, eng moda emas, balki sizga yoqadigan narsa. Raqsga muhabbat - ajoyib! Boshlash. Chizishni yaxshi ko'raman - ajoyib! Sizga yoqadigan narsa - bunda siz o'zingizni sinab ko'rishingiz kerak.

Faqat ovqatlaning BITTA SHART!

Lev Tolstoy yozuvchining san'ati haqida gapirdi: "Agar yozmasang, yozma"

Demak, siz o'quv markazini boshlashingiz mumkin bo'lmaganda boshlashingiz kerak! Agar mavzu haqida shubhangiz bo'lsa va sizga umuman kerakmi yoki yo'qmi, boshlamang. Axir bu katta mas’uliyat. Har qanday o'quv markazi atrofidagi dunyoni o'zgartiradi. Odamlarni o'zgartiradi. Va agar siz buni fanatizmsiz qilsangiz, buni qilmaslik yaxshiroqdir.

• Bepul mahsulot yarating.(Bepul emas! Lekin bepul imtiyoz)

Undan maksimal darajada foydalaning!

Master-klass, vebinar, trening, ma'ruza qiling - nima bo'lishidan qat'iy nazar. O'z tajribangizni ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan qandaydir tadbir. Va ushbu tadbir ishtirokchilari maksimal foyda olishlari kerak! Energiyaning saqlanish qonuniga ko'ra, qancha ko'p bersangiz, shuncha ko'p olasiz.

• Do'stlaringizga bepul mahsulot haqida aytib bering(Birinchi omadlilar)

Ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalaringizda bepul mahsulot haqida ma'lumot joylashtiring. Do'stlaringizni taklif qiling va do'stlarini olib kelishlarini so'rang. Ushbu tadbirni qayerda va qanday o'tkazish quyida tavsiflanadi.

Siz o'z shahringizdagi barcha talabalar kengashlariga ham yozishingiz mumkin - ular sizga ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilishda yordam beradi.

Agar sizning mavzuingiz kattalar auditoriyasi uchun ko'proq bo'lsa, turli jamoalar, uyushmalar va hokazolarni qidiring.

• Bepul tadbiringizni o'tkazing.(Birdan)

Seminar yoki vebinaringizni o'tkazing.

Buni videoga yoki hech bo'lmaganda audioga yozib qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Bu ijtimoiy tarmoqlarda sayt, blog yoki sahifa mazmunini to'ldirish uchun sizning dastlabki materialingiz bo'ladi.

Siz tadbirni mutlaqo bepul o'tkazishingiz mumkin - muzokaralar olib boring. Sizga turli xil antikafelar, Yoshlar ishi bo'yicha agentlikning bepul saytlari, o'quv markazlari va boshqalar yordam beradi. Izlang va so'rang. Binolar egalariga qanday foydali bo'lishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Hech bo'lmaganda xonaga yangi odamlarni olib kelasiz. Va bu jiddiy boylik.

• Ushbu mavzu bo'yicha blog boshlang(Agar oyoq osti qilinsa)

Agar bepul dars yaxshi o'tgan bo'lsa, bu odamlar uchun va (bundan ham muhimi) SIZ uchun qiziqarli bo'ldi! Shuning uchun bu mavzuni yanada rivojlantirish kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda oddiy veb-sayt yoki shunchaki guruh yarating va u erda mavzuingiz bo'yicha tarkibni joylashtirishni boshlang. Birinchi tarkib bepul tadbiringizning yozuvi bo'ladi. Undan siz maqolalar yaratishingiz, video yoki audio kliplarni kesishingiz mumkin.

Va sizning ushbu mavzuingizda allaqachon ko'plab raqobatchilar bor deb o'ylamang. Raqobatchilar haqida umuman tashvishlanmang. Sizning taqdimotingiz va o'qitish uslubingizni yoqtiradigan odamlar doimo bo'ladi. O'zingga ishon.

• Tegishli mavzuda hamkorlarni toping.(Har qanday raqobatchi sherik bo'lishi mumkin - barchasi sizning boshingizda)

O'ylab ko'ring, kimda sizning mavzuingizga qiziqqan odamlar bormi?

Agar siz vazn yo'qotish kurslari bilan shug'ullansangiz, raqs maktablari siz uchun ajoyib sherik bo'lishi mumkin. U erda to'g'ri ovqatlanish bo'yicha bepul master-klass o'tkazing va birinchi mijozlaringizni oling.

O'zingiz noldan baza qurishdan ko'ra, sizning mavzuingizga allaqachon aralashgan va asosga ega bo'lganlarni izlash har doim osonroqdir.

Va baza qaror qiladi!

Baza bilan ishlash

Odamlar hamma narsa!

O'quv markazlari biznesi - bu mijozlar bilan muloqot qilish va faol ishlash biznesidir.

Agar siz doimo o'z kursingizni bir marta sotgan va tashlab ketganlarni qidirsangiz, tezda bug'ingiz tugaydi.

Yangi mijozga qaraganda mavjud mijozga sotish 7 baravar arzon va osonroq ekanligi haqida yaxshi statistika mavjud.

Shunday qilib, eng boshidanoq, bazani faol ravishda to'plashni va u bilan faol ishlashni boshlang.

Menda shunchaki xatolik bor edi. Ikki yil davomida bizga kelgan odamlarning aloqalarini umuman yig'may ishladik. Endi men bundan qattiq afsusdaman.

Yana bir bor takror aytaman - ishni boshidanoq, bazani yig'ishni boshlang! Barcha potentsial mijozlaringizning elektron pochtasi, telefoni va ismini to'plang. Bu boshlash uchun eng kam miqdor. Ularni hech bo'lmaganda Excelda to'plang. Agar o'zingizni kuchli his qilsangiz, CRM tizimini darhol o'zlashtiring. Bu sizning hayotingizni ancha osonlashtiradi. Boshlang'ich bepul funksiyasi bo'lgan istalganini toping va boring!

Va tushuning - bu ma'lumotlar bazasidagi odamlarning soni emas, balki ular bilan munosabatlar. Faqat kontaktlarni yozish va ular haqida unutish kerak emas. Mavzu bo'yicha foydali kontentni muntazam ravishda yuboring. Va ba'zida maxsus yaxshi xaridlar.

Birinchi mijozlar

• O'z va hamkorlar asosidagi birinchi sotuvlar(Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, bu erda siz bir rubl sarflamasdan ishlay boshlaysiz)

Birinchi bepul tadbirlaringizdan so'ng sizda potentsial mijozlarning kichik bazasi bor.

Agar siz ushbu voqealarga chinakam hissa qo'shgan bo'lsangiz, ko'proq narsani xohlaydiganlar bo'ladi. Ular sotib olmoqchi. Bu yerda siz birinchi pullik mahsulotingizni sotasiz. Bu kurs, trening, individual dars bo'lishi mumkin - xohlaganingizcha.

Misol uchun, agar siz raqsga tushmoqchi bo'lsangiz, har qanday raqs maktabida bepul master-klass o'tkazdingiz, egasi bilan soatlik ijara haqini kelishib oldingiz va bu zalda siz bitta pullik guruhni boshqarishni boshlaysiz. Keyin boshqasi va boshqasi va hokazo.

• Yuridik ro'yxatga olish("oq"da ishlash yaxshiroq)

Dastlabki bosqichda hech kim sizni birinchi talabalar uchun hibsga olmaydi. Lekin men darhol "oq"da ishlashni o'rganishingizni maslahat beraman, chunki keyin baribir buni qilish kerak bo'ladi va kichikroq marjaga ko'nikish qiyin bo'ladi.

Shunday qilib, boshida siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz shart emas. shaxs - mavjud kompaniya asosida ishlashga rozi bo'lishingiz mumkin. Fikringizni shu tarzda sinab ko'rasiz. Agar hamma narsa yaxshi bo'lsa, siz allaqachon o'z kompaniyangizni yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ochasiz.

Rivojlanish va birinchi kadrlar

• O'z kompaniyasi(Bu allaqachon ajoyib!)

Ammo faqat ushbu bosqichda, siz g'oyani sinab ko'rganingizdan so'ng, siz allaqachon haqiqiy pul olishni boshladingiz va kelajak porloq ko'rinadi - ayni paytda kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazishni boshlang.

Maqolaning boshida aytib o‘tganim firmalarni yopish statistikasi, agar har bir kishi avval pul ishlash imkoniyati bo‘yicha o‘z g‘oyalarini sinab ko‘rsa, keyin esa kompaniyani ro‘yxatdan o‘tkazsa, butunlay boshqacha bo‘lardi. Ko'pchilikning xatolarini takrorlamang. Keyin natijalar siz ko'pchilikka o'xshamaydi)

• Yordamchi yollash (Mana siz xo'jayinsiz!

Sizning birinchi xodimingiz kuniga bir necha soat yordamchi bo'ladi. Siz talaba olishingiz yoki kimnidir topishingiz mumkin. Kontakt sahifalaringizda nazariyani chuqur o'rganmasdan, allaqachon ishlamoqchi bo'lgan yosh qiziqarli yigitlarni qidirayotganingiz haqida e'lon yozing.

Eng oson vazifalar. Bu erda maslahat berish qiyin - birinchi xodimni yollamaguningizcha, siz ularni hali ham tushunmaysiz va hamma narsani noto'g'ri qilasiz. Ammo boshqa yo'l yo'q! Yordamchini yollang va etakchilikni rivojlantirish bo'yicha cheksiz sayohatingizni boshlang.

Ijara

Bu odatda qiziqarli mavzu. Ko'pchilik Napoleon istaklari (uzrlari) bilan hayratda qoladi. Shunday qilib, deyishadi, qachonki o'z zalim yoki hatto binom bo'lsa, men odatdagidek boshlashim mumkin.

Biz soatlab ijaraga olingan turli yarim podvallardan boshladik. Va men sizga xuddi shunday maslahat beraman. Aytmoqchimanki, yarim podval emas, balki soatlab ijara.

Siz talabalardan avans to'laysiz, undan ijara haqini soatiga to'laysiz - va bu yaxshi. O'z zalingiz uchun oylik to'lovga o'tish FAQAT bir nechta zallarning soatlik ijarasi sizga zalning oylik ijarasi kabi qimmatga tushganda mantiqan to'g'ri keladi.

Ayni paytda siz aniq bilganingizda, hozirgi talabalar soni bilan siz o'z zalingizni sotib olishingiz mumkin - o'sha paytda siz o'z zalingizni ijaraga olasiz.

Xuddi shu tarzda, ikkinchi zalga yaqinlashing - avval soat bo'yicha, keyin ikkinchi zalga va hokazo.

Keyingi rivojlanish

Yuqorida tavsiflangan narsa (zalni har oyda ijaraga olishdan oldin) bir oy ichida amalga oshirilishi mumkin. Ha, bir oyga. Qanchadan beri bu g'oya va orzuingizni rivojlantirasiz? Chidash kifoya - allaqachon tug'ing. Vaqt bo'ldi.

Va bu bosqichlarning barchasini bosib o'tganingizda, siz pulsiz, binolarsiz va hokazolarni boshlashni tushunasiz. - bu sizning yo'lingizdagi eng kichik muammolar edi. Yana ko'proq. Ammo hamma zavq o'sha erda! Kompyuter o'yinidagi kabi. Qanchalik tajribali bo'lsangiz, darajalar shunchalik qiyinlashadi va raqiblar shunchalik qo'rqinchli bo'ladi. Agar bu sizni qo'rqitsa, siz tadbirkor emassiz. Ammo agar u qiziqish uyg'otsa, siz to'g'ri yo'ldasiz.

• Yangi xodimlar(Siz uchun yaxshi odamlarni topish hayot masalasi bo'lishiga darhol o'rganing)

Yangi ishga olasizmi o'qituvchilar va muammolarni hal qilishda zavqlaning - qanday qilib ularni yaxshiroq ishlashga undash, guruhlar olib ketilmasligi va raqobatchilarga bormasligiga qanday ishonch hosil qilish kerak =)

Katta bo'lganingizda esa o'rinbosar yoki ijrochi direktorni ishga oling. U biznesni olib qo'ymasligiga, rivojlanishga siz kabi g'amxo'rlik qilishiga qanday ishonch hosil qilish kerak ...

• Yangi manzillar(Ishtaha ovqatlanish bilan birga keladi)

Agar siz yangi yo'nalishlarni ochmoqchi bo'lsangiz - vazifalar paydo bo'ladi - bu yo'nalishlarga vaqtni qayerdan olish kerak, muntazam ravishda qolib ketganingizda, pulni qayerdan olish kerak, oddiy xodimlarni qayerdan olish kerak????

• VIP manzillar(Allaqachon qiziqroq)

Bir oylik ishingiz uchun odamlardan 50, 100 ming rubl olishdan qanday tortinmaslik kerak. Bunday muammolarni hal qilish qiziqroq)

• Avtomatlashtirish ( uuuu qayerga ketding)

• Masshtablash(Eeeeeeeee)

Va agar hamma narsa oldingi bosqichlarda bajarilgan bo'lsa, siz ko'proq narsani xohlaysiz! Yangi filiallar, yangi yo'nalishlar, yangi shaharlar va boshqalar.

Ammo bularning barchasi butunlay boshqacha hikoya.

Umid qilamanki, men sizni qo'rqitdim.

Yana bir oz o‘zgarish bilan Tolstoyning so‘zlaridan iqtibos keltiraman: “Agar o‘quv markazini boshqarishni istamasangiz, yo‘q!”.

Bu juda murakkab biznes. Ko'p narsa aloqa bilan bog'liq. Shu bilan birga, juda muhim va qiziqarli biznes.

Har bir o'quv markazi dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirmoqda. Biz ijodkorlikni rivojlantiramiz, salomatlikni mustahkamlaymiz, turli tillarni o‘rganish orqali chegaralarni ochamiz, oilalar, munosabatlar va xotirjamlikni saqlashga yordam beramiz... Biz odamlarni baxtli qilamiz.

Va agar ushbu maqola o'z o'quvchilarini xursand qiladigan yana bir o'quv markazini ochishga yordam bersa, men xursand bo'laman.

Omad tilaymiz, do'stlar!

Maqola konturini bosish orqali saqlang

P.S. Savollaringizni quyidagi izohlarda yozing - men ularga javob berishdan xursand bo'laman.

P.P.S. videolarni tomosha qilish qulayroq bo'lganlar uchun men ushbu maqolaning video versiyasini tayyorladim. Tinglash qulayroq bo'lganlar uchun - quyida siz yuklab olishingiz mumkin bo'lgan audio versiyasini topasiz.

Maqolaning AUDIO versiyasini yuklab olish uchun bosing

Aleksey Beba.
"GlavUch" loyihasi rahbari
"Evolution" ijodiy studiyasi rahbari.

Sizga yanada mamnun talabalar tilaymiz!

"Men hech qanday tadbirkor o'zining kichik muvaffaqiyatli biznesini biznes-reja bilan boshlaganini hech qachon ko'rmaganman" - Aytish mumkinki, lekin har holda, maqola juda, juda qiziqarli va eng muhimi, foydali. Men bu fikrni rivojlantiryapman, lekin "etkazib berish" qachon kelishini bilmayman. Men uni o'qiganimdan keyin o'ylash uchun ovqat topdim. Rahmat.

Biz ajoyib imkoniyatlar davrida yashayapmiz va bu shunchaki so'zlar emas. Bugun boy bo'lish uchun original g'oyani o'ylab topishning o'zi kifoya. Bunday holda, asosiy narsa g'oyadir. U kapital va ishqibozlarni o'ziga jalb qila oladi.

Eng yirik va eng mashhur korporatsiyalar bir vaqtlar oddiy g'oyaga ega bo'lib, ko'pincha hech qanday pul bilan qo'llab-quvvatlanmaydi. Bugungi kunda odamlar tajriba uchun pul to'lashga tayyor. Ehtimol, shuning uchun so'nggi paytlarda mashg'ulotlar juda mashhur bo'ldi.

Havoda pul bormi?

Ko'pgina tadbirkorlar o'z kompaniyalarini ochishga va turli masalalar bo'yicha tajribali trenerlar xizmatlarini ko'rsatishga tayyor. Nima uchun trening biznesmenlar uchun juda jozibali? Nega ruslar bu sohaga shunchalik faol sarmoya kiritmoqda? Bularning barchasi haqida bizning materialimizda gaplashamiz. Boshlash uchun, treninglardan pul ishlashga qaror qilgan yangi boshlanuvchi tadbirkor oldida paydo bo'ladigan ikkita usulni ko'rib chiqing.

Shunday qilib, u o'zining o'quv markazini ochishi mumkin. Buning uchun siz shunchaki kichik agentlikni tashkil qilishingiz mumkin, u frilanserlar va ularning bilimlari iste'molchilari o'rtasida vositachi bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchi yo'l - tadbirkor o'rta yoki yirik kompaniya ochadi, uning asosiy yo'nalishi kadrlar tayyorlashdir.

Afzalliklar va kamchiliklar haqida

Bu ishning asosiy afzalligi shundaki, u millionlab investitsiyalarni talab qilmaydi. Axir, siz faqat bitta uskuna bir necha o'n million dollarga tushishi mumkin bo'lgan chiqindilarni qayta ishlash zavodini ochmayapsiz. Kadrlar tayyorlash sohasiga kelsak, vaziyat boshqacha.

Siz katta mablag' yig'masdan ushbu biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin. Sizning asosiy xarajatlaringiz soliq idorasida yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, xonani ijaraga olish (uni shahar markazida tanlash yaxshidir), kompaniyangiz uchun PR va, albatta, agentlik xizmatlarini sotadigan menejerlarning ish haqi bo'lishi mumkin.

Nimaga talab bor?

Bundan tashqari, siz o'z kurslarida qatnashmoqchi bo'lgan odamlar guruhlarini taqdim etadigan frilanser trenerlarni topishingiz bilan shug'ullanishingiz mumkin. Va malakali mutaxassislar, o'z navbatida, sizning daromadingizning o'z foiziga ega bo'lishlari mumkin. Eng muhimi, hamkorlar orasida eng talabchan kasblar bo'yicha murabbiylar bo'lishidir.

Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishgan tadbirkorlar eng mashhur yo'nalishlar menejment, savdo, marketing va boshqa bir qator sohalar ekanligini ta'kidlashadi. Treninglar o'tkazish bir qator afzalliklarga ega: maxsus ma'lumotga ega bo'lishingiz shart emas, treninglar sohasida katta tajribaga ega bo'lmasligingiz mumkin, turli xil xizmatlarning keng doirasi mumkin (mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri treninglar taklif qilinishi mumkin, yuqori sifatli keng ko'lamli masalalar bo'yicha trening yoki individual maslahat).

Afzalliklari va kamchiliklari

Lekin, albatta, hamma narsa juda pushti emas. Bu biznesning kamchiliklari ham bor. Intellektual xizmatlarni sotish har doim bir qator qiyinchiliklar bilan bog'liq. Garchi ushbu faoliyat sohasini minimal sarmoyaga ega biznes deb ta'riflash mumkin bo'lsa-da, haqiqatan ham raqobatbardosh agentlik sizdan sarmoya talab qiladi.

Misol uchun, sizning xizmatlaringiz talabga ega bo'lishi va potentsial mijozlarni qiziqtirishi uchun sizning arsenalingizda turli sohalarda (moliya, PR, shaxsiy o'sish va boshqalar) bir nechta takliflar bo'lishi kerak. Ko'pincha tadbirkorlar o'z bizneslarini bir yoki ikkita treninglar atrofida jamlaydilar, ya'ni ular shunchaki raqobatdosh ustunlikka ega emaslar va bu biznesning minimal investitsiyalar bilan ega bo'lgan barcha afzalliklari shunchaki barbod bo'ladi.

Bir qoshiq tar

O'quv kompaniyasining yana bir kamchiligi shundaki, o'z xodimlarining malakasini oshirmoqchi bo'lgan ko'plab tashkilotlar sizning agentligingizni chetlab o'tib, trenerlarga bevosita murojaat qilishni afzal ko'radi. Haqiqatan ham, nima uchun mijozlar vositachilik xizmatlari uchun sizga pul to'laydilar? Sizning kompaniyangiz eshitilishi uchun siz doimo reklama bilan shug'ullanishingiz kerak.

Siz doimo raqobatdosh ustunligingizni namoyish qilishingiz kerak. Va nihoyat, ushbu biznesni rivojlantirishdagi yana bir qiyinchilik shundaki, siz taqdim etilayotgan xizmatlar sifatiga 100% kafolat bera olmaysiz, chunki sizning vazifangiz mijozlar va frilanser trenerlarni birlashtirishdir. Mashg'ulotlar yomon o'tkazilsa, birinchi navbatda tashkilotingiz obro'siga putur etkazadi.

Minimal investitsiyalar bilan biznes-reja

O'z ta'lim agentligingizni boshlashdan oldin yaxshilab o'ylab ko'ring. Aksariyat kompaniyalar faoliyatning birinchi yilida yopiladi, chunki ularning rahbarlari o'zlarining haqiqiy moliyaviy imkoniyatlarini hisoblamasdan, hamma narsani o'z yo'liga qo'yib berishadi.

Shuning uchun o'quv markazining biznes-rejasida barcha kerakli investitsiyalar va kutilayotgan foydaning hisob-kitobi bo'lishi kerak. Agar siz professional murabbiylarni ishga olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ularning maoshlarini tejamang, chunki kompaniyangizning imidji va mijozlar soni bu odamlarning malakasiga bog'liq bo'ladi.

Nimani kutish kerak?

Tajribali tadbirkorlarga dastlab o'rta yoki yirik kompaniya ochishga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Bunday holda sizda ko'proq trenerlar shtabi, keng ofis bo'ladi, buning yordamida siz bir vaqtning o'zida ko'proq treninglar o'tkazishingiz mumkin bo'ladi. Bularning barchasi sizga bozorda uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan kompaniyalarga nisbatan katta raqobat ustunligini beradi. Bu shuni anglatadiki, charchash xavfi ancha past bo'ladi. Bozorga ishonchli kirish uchun sizda kamida 7000 dollar bo'lishi kerak. Ular quyidagi xarajatlar uchun kerak bo'ladi:

• murabbiylarning ish haqi - oyiga taxminan 700 dollardan;
• binolarni ijaraga olish - shaharning markaziy qismida kamida 100 kvadrat metr;
• uskunalar sotib olish (kompyuterlar, proyektorlar, videokameralar, printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari);
• turli xil sarf materiallarini sotib olish.

Aqlli bo'ling

Tadbirkorning ushbu biznesda malakali bo'lishi yoki hech bo'lmaganda bunday ishda tajribaga ega bo'lishi juda muhimdir. Bu bozordagi mavjud talabni real baholay olishi, yollangan murabbiylarning professionalligini munosib aniqlashi uchun zarur. Nihoyat, o'z ta'lim usullarini yaratish uchun sizga pul kerak bo'ladi.

Ularsiz sizning biznesingiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Siz qolgan kompaniyalarning yuzsiz massasi bilan qo'shilasiz va bir muncha vaqt o'tgach, siz etarli miqdordagi mijozlar yo'qligi sababli yopilishga majbur bo'lasiz. Afsuski, har ikkinchi o'quv markazi tayyor, kimdir ishlab chiqilgan o'quv dasturlaridan foydalanadi.

So'nggi o'n yil ichida G'arb kompaniyalari bozorni xalqaro korporativ standartlarga o'rgandilar. G'arbdan olib kelingan boshqa yangiliklar qatorida biznes treninglari ham bor. 2000-yillarda mahalliy kompaniyalar ham xodimlarni o'qitishning ushbu formatidan bajonidil foydalana boshladilar. Bugungi kunda bunday xizmatlar bozori to'yinganlikdan uzoqdir va Moskva ham, milliondan ortiq shaharlar ham professional o'qitish kompaniyalariga juda muhtoj.

Endi har qanday yirik kompaniya o'z qo'l ostidagilarini rivojlantirishga sarmoya kiritishga harakat qilmoqda.

O'qitish esa xodimlarni rag'batlantirish va ushlab turish vositalaridan biridir. Va bugungi kunda Moskvada mutaxassislarning etishmasligi bilan bu ish beruvchilar soni ortib borayotgani uchun dolzarb vazifaga aylanmoqda.

Poytaxtning o'quv bozorida paradoksal vaziyat yuzaga keldi: hozirda Moskvada 1000 dan ortiq trener ishlaydi, bozorda bu sohada yuqori professional xizmatlarning keskin tanqisligi kuzatilmoqda.

Bu bozorda muhim o'rinni kichik va zaif kompaniyalar egallaganligi bilan bog'liq.

O'zingiz baho bering: Moskvada 500 dan ortiq o'quv kompaniyalari bor, ularda ikki-uch nafardan 50 nafargacha murabbiy ishlaydi. Ammo o'ndan ortiq katta va universallar mavjud emas. Shuning uchun, agar siz sifatli ta'lim (dasturlar) va izchil sifatni taklif qiladigan kompaniya yarata olsangiz, bozorda o'z o'rningizni topishingiz mumkin. Masalan, biz yetti yil ichida 50 kishilik ishchi va 5 million dollarlik aylanmaga ega kompaniyaga aylandik. Endi ishni to'g'ri tashkil etgan holda, bunday ko'rsatkichlarga atigi uch-to'rt yil ichida erishish mumkin. Jasorat! Investitsiyalar

Men shuni his qilyapmanki, bugungi kunda ko'pchilik o'quv kompaniyalari umuman pulsiz yaratilgan. Bunday "byudjet" kompaniyalari taxminan quyidagi sxema bo'yicha ishlaydi: ular barcha sohalarda treninglarni sotadilar (menejment, loyihalarni boshqarish, savdo, xaridlar, moliya - nima bo'lishidan qat'i nazar), ular ularni shunchaki sotishdi, ular darhol frilanser trenerni qidirishni boshlaydilar. bozor yoki ularning ma'lumotlar bazasida sotilgan mavzu bo'yicha trening o'tkazishi mumkin (qoida tariqasida, bunday kompaniyalarning o'z dasturlari va trenerlari kam).

Ushbu sxema bilan investitsiyalar haqiqatan ham minimaldir.

Aslida, bular hatto trening kompaniyalari emas, balki vositachi platformalardir.

Menimcha, kelajakda bunday agentliklar raqobatbardosh emas. Axir, mijozlar frilanserlarni taklif qilishlarini bilishadi.

O'z biznesingizni qanday ochish kerak

Va agar shunday bo'lsa, vositachi kompaniyaga ikki yoki uch marta ortiqcha to'lashdan ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri frilanserni taklif qilish osonroq.

Ko'p sonli trenerlar (frilanserlar emas!) Barqaror xizmat ko'rsatadigan haqiqiy professional kompaniyani yaratish juda qimmat loyihadir.

Xodimlarning xarajatlaridan boshlaylik. 4000 dollardan kam maoshga haqiqiy biznes tajribasiga ega yuqori saviyali murabbiyni topish qiyin. Shunga ko'ra, murabbiyning maoshi yiliga kamida 50 000 dollarni tashkil qiladi.

Uzoq muddatli ishlarga yo'naltirilgan kompaniya uchun trenerlarning optimal soni - kamida 20. Natijada, yiliga ish haqi uchun atigi 1 million dollar kerak bo'ladi.

Bu hammasi emas. Jiddiy kompaniyaga albatta ofis, vakolatxona, B+ dan past bo'lmagan toifa kerak. 20 nafar trener va 20 nafar orqa ofis xodimlari uchun kamida 300–400 kv. m.

Bu ijara uchun yiliga yana 150-200 ming dollar.

Xarajatlarning uchinchi moddasi - uskunalar. Har bir murabbiy - noutbuk, shtatli videokamera, shuningdek, ikkita yoki uchta murabbiy uchun bitta proyektor. Bu birinchi bosqichda yana taxminan 80 000 dollar.

O'z tajribamdan shuni aytishim mumkinki, bu xarajatlarni, shaxsiy ishlab chiqarishni (trenerlar uchun tarqatma materiallarni tayyorlash), ofis tashkil etishni, mobil telefonlar va Internet uchun to'lashni va hokazolarni hisobga olsak, 1,5 million dollardan kam mablag'ni topish deyarli mumkin emas.

Banklarga ishonmang.

Banklar ta'lim bozorini tushunmaydilar, ular uchun bu soha mutlaqo tushunarsiz, shuning uchun ular tavakkal qilmaslikni afzal ko'rishadi.

Kontseptsiya

Agar siz frilanser murabbiylar bilan arzon va istiqbolsiz biznesga qiziqsangiz, men hech qanday tavsiyalar bera olmayman. Agar siz jiddiy o'quv kompaniyasini yaratish variantiga yaqinroq bo'lsangiz, uning kontseptsiyasi haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi. Men darhol aytaman: past narx segmentida ishlash qiziq emas (bir mashg'ulot kuniga $1,5 ming). Biz xarajatlarni minimallashtirish yo'llarini izlashimiz kerak va bu faqat "byudjet" trenerlarini yollash, standart yoki hatto o'rtacha dasturlar, past sifatli tarqatma materiallar va boshqalarni qo'llash orqali mumkin. Sifat ham iqtisodiy kategoriya bo'ladi. Yana qiziqarli joy 2,5 ming dollardan va undan ko'p.

Ma'lum bo'lishicha, standart o'quv agentligi sifatida muvaffaqiyatga ishonish qiyin - ularning yuzlablari bor va ularning fonida potentsial mijoz sizni ko'rishi dargumon. Menimcha, bugungi kunda eng istiqbolli formatlar - bu "trening butiki" yoki tarmoq agentligi.

Birinchisining kontseptsiyasi bir nechta (o'ntagacha) super yulduzlarni, yaxshisi u erda muhim martaba cho'qqilariga erishgan biznes odamlarini yoki bozorda nomga ega bo'lgan tajribali maslahatchi-trenerlarni birlashtirishdan iborat. Bunday resurslarga ega bo'lgan holda, siz, birinchi navbatda, nafaqat bir martalik treninglar o'tkazish, balki mijozlar bilan uzoq muddatli asosda ishlash, masalan, ular uchun xodimlarni o'qitish konsepsiyalarini ishlab chiqish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ikkinchidan, xodimlarda juda yuqori toifadagi amaliyotchilar mavjud bo'lsa, siz xuddi shunday yuqori darajadagi mijozlarni - top-menejerlarni qabul qilishingiz mumkin.

Va bu auditoriya bilan ishlash o'rtacha menejmentga qaraganda yuqori haq to'lanadi. Uchinchidan, yuqori darajadagi mutaxassislar bilan kompaniya nostandart loyihalarni amalga oshirishi mumkin.

Bu, shuningdek, yuqori haq to'lanadigan mahsulotdir. Menimcha, bugungi kunda Rossiya bozorida bir nechta bunday kompaniyalar mavjud.

Tarmoq loyihasi, aksincha, o'rtacha narx segmentida va o'rtacha boshqaruv bilan ishlashi kerak. Ammo bir xil sohada ishlaydigan raqobatchilarning fonida uni standartlashtirish bilan ajratib ko'rsatish mumkin, bu xizmatlar sifatini oldindan aytish mumkinligini anglatadi. Menimcha, bunday kontseptsiya bilan yirik mijozlarga erishish osonroq. Bunday kompaniyani bir vaqtning o'zida bir nechta mintaqalarda takrorlash oson, chunki yagona standartlar, yagona dasturlar va boshqalar mavjud.Buyurtmachi Moskva, Olma-Ota, Kievda uning xodimlariga xuddi shunday o'rgatishini biladi. Ular uchun bu juda muhim.

Xodimlar

Boshqalarning xatolarini takrorlamang - xodimlarni psixologik ma'lumotga ega yoki yo'qligiga qarab tanlamang. Murabbiyning sertifikatlangan psixolog bo'lishi kerakligi sof ruscha aldanishdir. Trening bu davolash emas, balki kasbiy mahoratni rivojlantirishdir.

G'arbda 35 yoshdan kichik murabbiylar yo'q va ularning aksariyati biznesda yuqori darajaga etgan odamlardir.

Bizda nima bor? Tasavvur qiling: 23 yoshli bitiruvchi psixolog loyiha menejerlari uchun loyihalarni boshqarish bo'yicha treningdan dars bermoqda. Uning amaliy bilimga ega emasligi trening ishtirokchilari-talabalar uchun uchinchi so‘zdayoq ayon bo‘ladi. Trenerga ishonch krediti nolga teng, mashg'ulot samaradorligi nolga teng. Bunday kompaniyaning istiqbollari qanday? Aytganimdek, mening fikrimcha, boshlang'ich kompaniya uchun eng yaxshi variant - bu haqiqiy biznesdan mutaxassislarni o'z xodimlariga jalb qilishdir.

Ideal - yirik G'arb kompaniyasida rahbarlik lavozimlarida yoki o'qitish va rivojlantirish bo'limida ishlaganlar.

O'z joyingizga frilanser yulduzni taklif qilish deyarli mumkin emas. Ushbu profilning yaxshi mutaxassisi oyiga 10-15 ming dollar ishlab olishi mumkin. U belgilangan maoshga borishdan manfaatdor emas. Ammo yirik kompaniyalarning "kadrlar bo'yicha ofitserlarini" topish va hamkorlikka qiziqish juda oson. Ularning ko'pchiligi allaqachon o'z kompaniyalaridagi o'z lavozimlarida tor. Bundan tashqari, ularning ko'plari o'zlarining o'quv loyihalarini yaratishni orzu qiladilar, lekin ular yollangan xodimlarga o'rganib qolgani uchun o'zlari nimadir qilishdan qo'rqishadi.

Ammo bunday tajribaga ega odamlar sizning potentsial mijozlaringizning barcha ehtiyojlarini bilishadi! Bir so'z bilan aytganda, qidiring. Aksariyat hollarda sizga kerak bo'lgan mutaxassislar yoki kadrlar bo'yicha direktor yoki o'qitish va rivojlantirish bo'yicha menejer. Ta'lim va rivojlanish bo'yicha menejerni yirik kompaniyadan 4-5 ming dollarga, kadrlar bo'yicha direktorni - 7-12 ming dollarga jalb qilish mumkin.

Rag'batlantirish

Ehtimol, o'quv bozoridagi eng katta qiyinchilik katta qiziqarli mijozga erishishdir. Treninglarda o'quv kompaniyasining samaradorligini tekshirish mumkin bo'lgan standartlar va mezonlar mavjud emas. Shuning uchun, yirik kompaniyalarda katta o'quv byudjetlari uchun mas'ul bo'lgan HR direktorlari faqat tavsiyalar asosida ishlaydi.

Spam yuborish mutlaqo samarasiz. Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar byudjetlarni oldindan tuzadilar, masalan, keyingi yil uchun byudjet avvalgi yilning kuzida shakllantiriladi. Shuning uchun, agar siz yilning ikkinchi yarmida kompaniya yaratgan bo'lsangiz, bu yil uchun mijozlarni topish imkoniyati deyarli yo'q.

Buni qiling: yozda odamlarni ishga olishni boshlang, kuzda ularni tayyorlashni boshlang va bu orada keyingi yil uchun shartnomalar tuzing. Agar siz ikkala vazifani ham yaxshi bajarsangiz, kelgusi yilning o'rtalarida kompaniya o'zining birinchi pulini olishni boshlashi mumkin.

Ko'pchilik yangi kelganlar uchun bozorda birinchi qadamlarini qo'yish juda qiyin. O'rtacha, "eskirib ketmaslik" uchun murabbiy yiliga 100-120 kundan ko'p bo'lmagan holda ishlashi tavsiya etiladi. Ammo, qoida tariqasida, birinchi navbatda, kompaniyaning past obro'si, tor mijozlar bazasi va boshqalar.

Yangi kompaniyalarda murabbiylar yiliga 40-50 kundan ortiq bo'lmagan holda ishlaydi. Tayyor bo'ling, bu sekin rivojlanish birinchi yoki ikki yil davom etadi.

Mijozlar

Agar siz uzoq muddatli istiqbolga ega yirik kompaniya yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yillik aylanmasi kamida 50 million dollar bo'lgan mijozlarni izlashingiz kerak.Shartnoma qiymati 100 000 dollar va undan yuqori bo'lgan kompaniyalar bilan ishlash qiziqarli. Kichik korxonalar, birinchidan, o‘quv byudjeti yetarli emas, ikkinchidan, yetakchi kompaniyalar kabi yuqori sifatli trenerlarga muhtoj emas. Rivojlanishga yo'naltirilgan kompaniyalar esa o'z aylanmasining taxminan 1 foizini kadrlar tayyorlashga ajratadilar. Shunga ko‘ra, aylanmasi 300–400 million dollar bo‘lgan korporatsiya xodimlarni o‘qitish va malakasini oshirishga o‘rtacha 1–3 million dollar sarflaydi.Yangi kelganlar har doim bir dilemmaga duch kelishadi: Rossiya kompaniyalari yoki g‘arbliklarga e’tibor qaratish.

Bitta javob yo'q.

Xorijiy kompaniyalarning afzalligi shundaki, ular treningdan nimani olishni xohlashlarini aniq bilishadi. Ular boshqa bozorlardan muvaffaqiyatli o'qitish amaliyotiga ega va ular kimni, nimani, qachon va qancha vaqt davomida o'qitishni aniq tushunadilar. Agar siz ularga o'z standartlariga javob beradigan yuqori sifatli mahsulot bersangiz, muvaffaqiyatli, eng muhimi, uzoq muddatli hamkorlik qilishingiz mumkin.

Ammo ularning o'ziga xos xususiyatlari bor: ko'plab kompaniyalar o'zlarining xalqaro standartlariga ega, ularga qat'iy rioya qilish kerak, bu esa trenerlarning ijodkorlik darajasini pasaytiradi.

Rossiya kompaniyalari bilan muzokaralar olib borish ba'zan qiyinroq, ular ko'pincha mashg'ulotlardan umuman nimani xohlashlarini aniq tushunmaydilar. Ammo mahalliy mijozlar ko'pincha ancha foydali bo'lgan nostandart va murakkab loyihalarga buyurtma berishga tayyor. Eng muhimi, bunday loyihalar trenerlar va dasturlarni ishlab chiqish imkonini beradi.

Qanday bo'lmasin, Moskvaga yoki milliondan ortiq asosiy shaharlarga e'tibor qaratish kerak: Sankt-Peterburg, Yekaterinburg, Novosibirsk.

Geografiyani tanlashda bitta mezonga amal qiling: ushbu shaharda qaror qabul qilish markazlari (federal kompaniyalarning bosh yoki mintaqaviy idoralari) mavjudmi. Ayni paytda kichikroq shaharlarga borishning ma'nosi yo'q.

Qaytarilish

Darhol katta daromad kutmang. Ko'pgina boshlang'ich kompaniyalar o'zlarining birinchi yillarini umuman nol foyda bilan yakunlaydilar. Asosiy sabab, aytganimdek, yirik mijozlarni topishning qiyinligi. Agar ikki yil ichida siz Rossiyadagi eng yirik o'nta o'quv agentligiga kirmagan bo'lsangiz, loyihani muvaffaqiyatsiz deb hisoblash uchun hech qanday sabab yo'q.

Agar mijozlar bazasi umuman o'smasa, o'zingizni maxsus tadbirlardan birida isbotlashga harakat qiling. Menimcha, eng samarali ko'rgazmalar Treninglar va "Kadrlar".

Kompaniyaning faoliyati ikkinchi yilda eng yaxshi baholanadi. Asosiy baholash mezonlari - kompaniyaning o'z dasturlari portfeliga egami yoki yo'qmi, mijozlar kompaniya trenerlarining kamida yarmini boshqa potentsial mijozlarga tavsiya qiladimi va nihoyat, siz bilan ishlashni davom ettirishga tayyor bo'lgan kamida 10-15 mijoz bormi? Keyingi yil. Agar ikki yil oxirida bu hali ham bo'lmasa, ehtimol loyihani sotish kerak.

Garchi o'quv kompaniyasining asosiy aktivi trenerlar bo'lsa-da, uni sotish juda qiyin. Misol uchun, biz tor professional sohada ikki yoki uchta kuchli mutaxassis va sakkizdan o'ntagacha dasturga ega bo'lgan kompaniyani sotib olishga qiziqamiz. Lekin odamlarsiz sotib olish qiziq emas. Axir, dasturni G'arbda sotib olish mumkin. Shuning uchun yetakchi kompaniyalar kompaniyada yana kamida ikki yil ishlashi sharti bilan yulduzli kompaniyalarni sotib olishga tayyor.

"Biznes" gazetasi

Psixologik yordam uchun o'quv markazini qanday ochish kerak

Treninglar, vebinarlar va seminarlar tashkil qilish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin

uzoq umr ko'rish

Sotish o'zining ham, boshqalarning ham trening va seminarlarini (tashkil etish) juda foydali va izlanuvchan biznes, bundan tashqari, u juda yangi, unchalik raqobatbardosh emas va shuning uchun unda o'z o'rnida mustahkam o'rin egallash imkoniyati mavjud. ancha vaqtdan beri.Internet asrida bular biznes uchun juda jozibador sifatlar bo'lib, siz shug'ullanmoqchisiz.Tadbirkorlar tushunib yetdiki, bunday tadbirlar biznesni ko'tarishi mumkin va kerak. U olib keladi:

• mijozlar bazasi
• va agar u to'langan bo'lsa, voqeaning o'zi sifatida sotishdan olingan daromad
• va uning o'tmishdagi materiallarini qayta sotishdan
• va biznesingizning yangi mahsulotlarini sotish

Ammo ishbilarmonlarning to'liq tashkil etishga vaqtlari yo'q va ular bu masalada ularning o'rnini bosadigan, tashkiliy va tegishli ishlarni o'z zimmasiga oladigan kishiga pul to'lashdan mamnun.

Biznes istiqboliga ega bo'lgan kasb

Va agar kasb bo'lmasa, pullik ishning uzoq muddatli ishlashi nima? Bundan tashqari, ushbu tadbirlarni boshqalar uchun tashkil etish orqali siz ertami-kechmi:

• o'zingiznikini sarflashni boshlang, bu aniq.
• chunki bu vaqtgacha siz o'zingiz va mijozlaringizni o'qitish uchun etarli tajriba to'plagan bo'lasiz
• va ularni o'qitishni foydali tashkil etish uchun.
• shu bilan birga, siz allaqachon o'zingizning mijozingiz va sheriklaringiz bazasiga ega bo'lasiz
• bu sizning treninglaringiz savdosini darhol oshirishga yordam beradi.

Sizning biznesingizning uzoq umr ko'rishi quyidagilardan iborat:

• siz kasbni o'zingiz o'rgandingiz (uzoq vaqt davomida siz materiallar donalarini qidirdingiz,
• buzilgan voqealar, yo'qolgan pul va rasm)
• yoki vaqtni behuda sarflamadi va shunchaki mutaxassislardan ishning barcha so'nggi usullarini to'liq o'rgandi
• biznesda paydo bo'ladigan barcha yangi narsalarni o'rganishni davom ettirasizmi yoki yo'qmi
• to'g'ri joyni tanladingizmi va maqsadli auditoriyani aniqladingizmi
• va boshqalar

Qancha pul ishlashingiz mumkinligi haqida

Tasavvur qiling-a, bir sartarosh oldingizga kelib, olti oyda, 2 yilda qancha maosh olishini so'radi, uning savoliga qanday javob bergan bo'lardingiz? Siz bilmaysiz:

• shu 2 yil astoydil ishlaydimi.
• yolg'iz ishlaydi yoki jamoani tashkil qiladi
• u raqobatda g'alaba qozonish uchun yangi tendentsiyalarni tanlaydimi?
• super mutaxassislardan o'rganadimi yoki faqat o'zining zukkoligiga ishonadimi

Shunday qilib - bunday savolga javob berish mumkin faqat odamning o'zi. Va bu biznesdagi mutaxassislar daromadning o'sishi istiqboliga ham aniqlik kiritishlari mumkin. Va sizga kelajakdagi daromadni hisoblash va ularning o'sishi uchun nima qilish kerakligi o'rgatiladi. ishlab topmoq? Yoki shu sohada ko‘p pul ishlashni xohlaysizmi? Xush kelibsiz Trening tashkilotchilari uchun trening. Trening mukammal mutaxassislar tomonidan olib boriladi, Valeriy Morozov, Ruslan Gafarov. Ular nafaqat o'z amaliyotlarida ajoyib natijalarni ko'rsatmoqdalar, balki o'z tizimiga muvofiq harakat qiladigan talabalar 1,5 oydan kamroq vaqt ichida noldan boshlab seminarlar tashkil qilishni boshlaydilar. 100 shaxs va undan yuqori.

Ushbu treningga kim vaqt ajratmasligi kerak:

• Doim uzr qidiradigan yutqazuvchilar
• Kim shunchaki "xamirni tez kesib olishni" xohlaydi

Treningga kim kelishi kerak:

• Treninglar uchun to'liq uylarni yig'ishni istagan, ammo tajriba va shaxsiy bilimga ega bo'lmagan har bir kishi
• Shaxsiy tashkilotchini o'rgatmoqchi bo'lgan har bir kishi

Treningga qanday yozilish kerak?

Oldindan roʻyxatdan oʻtish ochiq, maʼlumotlaringizni quyidagi shaklga kiriting:

Ta'lim markazi biznes-reja

Foydali biznes loyihasini ishlab chiqish va amalga oshirish har doim o'z vaqtida va aniq rejaga muvofiq bajarilishi va hal qilinishi kerak bo'lgan muayyan vazifalar va qiyinchiliklar bilan bog'liq. Hech kimga sir emaski, har qanday tadbirkorlik faoliyatining asosiy maqsadi foyda olishdir, aynan uning hajmi tadbirkorning ijtimoiy va kasbiy mavqeini va loyihaning ahamiyatini o'lchaydi. Yaxshi qurilgan, samarali ish jarayoni orqali kerakli foyda olishingiz mumkin.

Loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari etarlicha yuqori bo'lishi uchun, original biznes g'oyadan tashqari, uni amalga oshirish uchun resurslar, hamkorlarni qo'llab-quvvatlash va boshqalar. maqsad va vazifalarga muvofiq qurilgan aniq ish rejasi zarur.

Ushbu maqolada biz texnik o'quv markazini yaratish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish va amalga oshirishning bosqichma-bosqich jarayonini ko'rib chiqamiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, bu jarayon quyidagi sharoitlarda amalga oshiriladi:

■yuqori raqobatbardosh biznes muhiti;

■ilg'or mijoz-foydalanuvchilarning mavjudligi;

■cheklangan moddiy (moliyaviy) va nomoddiy (xalq) resurslar.

Biznes-rejani ishlab chiqish loyihaning asosiy g'oyasini shakllantirishdan, kengroq aytganda, kompaniyaning bozordagi missiyasini aniqlashdan boshlanadi. Bizning holatimizda loyihaning umumiy konsepsiyasi quyidagicha ko‘rinishi mumkin: texnik kadrlar tayyorlashning asosiy yo‘nalishlari bo‘yicha yagona korporativ axborot-ta’lim resursini yaratish; ushbu loyiha korporativ mijozlar, asosiy hamkorlar, ochiq treninglar formatida bilim oladigan foydalanuvchilar uchun moʻljallangan; yakuniy maqsad samarali ichki va xalqaro aloqalarni o'rnatish va hamkorlarni kompaniya va uning filiallari bilan hamkorlik qilish va o'zaro hamkorlik qilishga undashdan iborat.

Trening xodimning ishda unumli bo‘lishi uchun nimalarni bilishi va nima qila olishi kerakligi o‘rtasidagi tafovutni bartaraf etishga qaratilgan jarayondir.

Kadrlarni kasbiy tayyorlashning samarali tizimi uning keyingi malakali va malakali ishlashining kalitidir, bu esa o'z navbatida kompaniya maqsadlariga erishishni kafolatlaydi. Xodimlarning yuqori malakasi kompaniya raqobatbardoshligining asosiy omillaridan biri bo'lganligi sababli, xodimlarni tayyorlash jarayonining ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi.

Loyihaning strategik ustuvor yo'nalishlari sifatida, birinchi navbatda, moliyaviy muvaffaqiyat, ijtimoiy ahamiyatga ega (ta'lim xizmatlarini ko'rsatuvchi provayderning ijobiy imidjini shakllantirish tufayli), yangi biznes hamkorlarni izlash va mavjudlari bilan aloqalarni mustahkamlash ko'rsatilishi kerak.

Loyihaning samaradorligini qaysi mezonlarga ko'ra aniqlaymiz?

Avvalo, bu investorning (loyiha mijozining) moddiy qoniqishidir. Ishni bajaruvchilarning moddiy qoniqishini unutmang - loyiha jamoasi a'zolari, ular o'z ishi uchun to'lov, loyiha natijalariga ko'ra qo'shimcha haq oladilar va boshqa narsalar qatorida ularning kasbiy darajasini oshiradilar.

Qanday qilib noldan o'z trening biznesingizni yaratishingiz mumkin

Bundan tashqari, buyurtmachilar va ijrochilar timsolida yaxshi soliq to‘lovchilarni, o‘quv markazi timsolida esa, shu jumladan, davlat korxonalarida ishlayotgan mutaxassislarning texnik savodxonligini oshirishda yordamchini oladigan davlat uchun imtiyozlarni ham aytib o‘tish zarur. .

Shunday qilib, biz o'quv markazining bozorda mavjudligi uchun quyidagi asosiy maqsadlarni shakllantirishimiz mumkin:

1) dastlabki xarajatlarning 30% miqdorida yillik sof foyda olish;

2) ta'lim xizmatlari bozori ulushini egallash (35-40%);

3) ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini tizimli ravishda oshirish.

TA'LIM XIZMATLARI BOZORI TAHLILI

Qozog'iston Respublikasida ta'lim xizmatlari bozori hozirda shakllanish bosqichida, bu quyidagi xususiyatlar bilan ko'rsatilgan:

■ta'lim sifatining kafolatlanmaganligi;

■kompaniyalar va ko'rsatilayotgan xizmatlarning ommabopligi;

■mashg'ulotdan keyingi zaif qo'llab-quvvatlash, mijozni bosqichma-bosqich o'qitish jarayonida nazoratning etarli emasligi.

Texnik tayyorgarlik haqida gapirganda, dasturiy ta'minot va tizim uskunalari sohasida mutaxassislar tayyorlashni nazarda tutamiz.

Qozog‘istondagi yirik o‘quv markazlari amalga oshirayotgan asosiy yo‘nalishlar Microsoft dasturiy mahsulotlari bilan ishlash va Cisco uskunalarini o‘rnatish va sozlash uchun zarur bo‘lgan bilim va ko‘nikmalarni uzatish, kichik biznes tarmoqlaridagi nosozliklarni bartaraf etish bo‘yicha o‘qitishdir. Olingan ko'nikma va malakalar talabalarga kalitlarni, marshrutizatorlarni sozlash, filial tarmog'ining global tarmoq bilan ulanishini ta'minlash va boshqariladigan tarmoqda xavfsizlikni ta'minlash imkonini beradi.

Barcha o'quv markazlari taxminan bir xil narx siyosatiga amal qiladi, markazlarning xizmatlari narxidagi farqlar unchalik katta emas. Loyiha doirasida tashkil etilishi rejalashtirilgan markazning asosiy afzalligi kurslarning to‘liq ruxsat etilganligi, murabbiylar shtabining yuqori malakasi, ijobiy imijidir. SWOT tahlilini o'tkazish bizga loyihamizni amalga oshirayotgan raqobat muhitini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Shaklda. 1-4 bir nechta markazlar-raqobatchilarning (A, B, C va D kompaniyalari) tahlil natijalarini taqdim etadi. E'tibor bering, bu holatda barcha kompaniyalar uchun imkoniyatlar va tahdidlar bir xil.

O'QUV MARKAZINI BOZORGA KETIRISH KONSEPTASI

Xizmat tavsifi

Hozirgi vaqtda axborot texnologiyalari sanoati juda dinamik, doimiy rivojlanib borayotgan sanoatdir. Shunga ko'ra, ushbu sohada band bo'lgan xodimlarga nisbatan yuqori talablar qo'yilmoqda. Kompaniya xodimlarining malakasi uning raqobatbardoshligining asosiy shartlaridan biridir. Shunday qilib, xodimlarning texnik tayyorgarligi xodimlar bilan ishlashda muhim strategik yo'nalish hisoblanadi.

O'quv markazi X IT mutaxassislari uchun keyingi sertifikatlash testlari bilan keng qamrovli treninglar o'tkazadi.

Axborot texnologiyalari va tizim integratsiyasi sohasidagi ta'lim yo'nalishlarining keng doirasi 300 dan ortiq vakolatli kurslarni o'z ichiga oladi. Mijozlar turli darajalarda (boshlang'ichdan ixtisoslashgangacha) quyidagi yo'nalishlarda ta'lim olishlari mumkin: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

O‘quv markazida zamonaviy texnologiyalar bilan jihozlangan keng xonalar, ko‘plab laboratoriya va proyeksiya uskunalari mavjud.

Markazning sertifikatlangan o‘qituvchilari amaliy ishlarda katta tajribaga ega. Trenerlarning aksariyati ilgari muhandislar, ishlab chiquvchilar, davlat ahamiyatiga ega bo'lgan loyiha ma'murlari lavozimlarida ishlagan.

Ushbu o'quv markazining asosiy afzalligi - CLSP maqomi (kurslarning to'liq avtorizatsiyasi).

Bozorga kirishning bir qismi sifatida hal qilinishi kerak bo'lgan asosiy vazifalarni sanab o'tamiz:

1) ta'lim xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish;

2) murabbiylar ishini doimiy nazorat qilish;

3) tarqatma materiallar sifatini doimiy nazorat qilish;

4) yangi ulanishlarni, mijozlarni qidirish;

5) ishda yangi yo'nalishlarni va xizmatlar ko'rsatish shakllarini izlash.

Markaz rahbariyati va xodimlari taklif etilayotgan trening talabalar uchun qiziqarli va eng foydali bo‘lishini ta’minlashga intiladi. Bunga treninglarni amaliy yo'naltirish, shuningdek, original texnologiyalar va o'quv dasturlari orqali erishiladi.

O'quv jarayonini olib borishda markaz mutaxassislari qat'iy amal qiladilar tamoyillariga amal qilish:

■o'quv materiallarining dolzarbligini yuqori darajada saqlash;

■ishtirokchilarning hayotiy tajribasiga murojaat qilish;

■murabbiy va ishtirokchi o'rtasida teskari aloqa mavjudligi;

■haqiqiy kontekstda real vazifalarga yo'naltirish.

O'quv markazining murabbiylari o'z ishlarida zamonaviy o'qitish usullarining to'liq arsenalidan foydalanadilar (treninglar, muhokamalar, amaliy tadqiqotlar va aniq vaziyatlarni tahlil qilish, modellashtirish / rolli o'yinlar).

X o'quv markaziga murojaat qilish mijozlarga aniq iste'mol imtiyozlarini va'da qiladi:

■ko'rsatilayotgan xizmatning yuqori sifati;

■ xizmatlarni o'z vaqtida ko'rsatish;

■yuqori sifatli xizmat ko'rsatish;

■xizmatning nisbatan past narxi;

■chegirmalar tizimining mavjudligi.

Ushbu ta'lim tashkiloti o'zining maqsadli auditoriyasini to'rt darajaga ajratadi:

1) texnik bo'limlar boshliqlari, etakchi mutaxassislar;

2) kompaniyalar rahbarlari;

3) muhandislik-texnik xodimlar;

4) savdo menejerlari, HR menejerlari.

O'quv markazi bilan hamkorlik korporativ mijozlarga nima beradi?

Birinchidan, markaz kompaniya xodimlariga samarali ishlarni (texnik va ma'muriy) tashkil etishda yordam va yordam ko'rsatishi mumkin

qismlar); ikkinchidan, interaktiv aloqa tizimlarini joriy etish orqali kompaniya va uning hamkorlari o‘rtasida aniq texnologiyalar sohasida fikr va tajriba almashishni yo‘lga qo‘yish; uchinchidan, korxona ehtiyojlarini aniqlash va xodimlarning kasbiy va shaxsiy rivojlanish darajasini baholash asosida kadrlar tayyorlash tizimini shakllantirish. Nihoyat, bunday hamkorlik menejerlarning o'z-o'zini tarbiyalash va kasbiy o'sish istagini rag'batlantiradi.

Yagona ta'lim tizimini yaratish mijoz-kompaniyaga kadrlar tayyorlash bo'yicha optimal strategiyani tanlash imkonini beradi, shuningdek

uni amalga oshirishning eng samarali usullari (mavjud resurslarni hisobga olgan holda).

Xizmatni ilgari surish doirasida X o'quv markazining asosiy maqsadlarini sanab o'tamiz (2010 yilning ikkinchi yarmi):

■xizmatni belgilangan bozorga olib chiqish;

■o'rtacha, raqobatbardosh narxlarni belgilash;

■keng PR kampaniyasini o'tkazish (ommaviy axborot vositalarida, to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali);

■asosiy raqobatchilarni aniqlash, o‘quv dasturlarini qiyosiy tahlil qilish;

■maqsadli auditoriya uchun tijorat takliflarini shakllantirish;

■yuqori sifatli trenerlarni tayyorlash.

Belgilangan maqsadlarga erishish uchun quyidagilar zarur:

1) marketing faoliyati rejasini ishlab chiqish;

2) narx belgilashning eng yaxshi usulini topish;

3) bozordagi raqobat holatini tahlil qilish;

4) maqsadli bozor segmentlarini aniqlash, ularning imkoniyatlarini hisoblash;

5) ta'limning eng istiqbolli yo'nalishlarini aniqlash.

O'quv markazining narx siyosati amalga oshiriladi uchta asosiy maqsad:

1) tasvirni saqlash;

2) maksimal foyda olish;

3) xizmatlar sifati bo'yicha yetakchi mavqeiga erishish.

Ushbu maqsadlarni hisobga olgan holda, tashkilot "yuqori sifat - maqbul narx" strategiyasiga amal qilishi kerak.

Dastlab, o'quv markazi texnik xususiyatdagi ta'lim xizmatlari bozoridagi narxlar darajasidan kelib chiqqan holda o'z xizmatlari uchun narxlarni belgilashi mumkin. Narx belgilashning asosiy tamoyilini "o'rtacha xarajatlar + daromad" (mahsulot tannarxiga ma'lum marjani hisoblash) deb ta'riflash mumkin. Kelajakda sxema raqobatchilarning narx siyosatidagi o'zgarishlar ta'sirida o'zgartirilishi mumkin (masalan, raqobatchilar tomonidan narx dempingi). Bundan tashqari, doimiy mijozlarga chegirmalar (3-10%) taqdim etish imkoniyatini eslatib o'tish kerak.

Marketing faoliyati rejasi

Marketing faoliyati bir qator tadbirlarni o'z ichiga oladi, ularning narxi oldindan hisoblanishi kerak. Jadvalda. 1-rasmda bunday kompleks uchun variantlardan biri ko'rsatilgan.

Ommaviy axborot vositalari bilan hamkorlik qanchalik samarali bo'lishini tushunish kerak. Afsuski, auditoriyaning keng qamrovi har doim marketing strategiyasini amalga oshirish jarayonida murojaat qilish kerak bo'lgan xizmatlarning juda yuqori narxini anglatadi (2-jadval). Shunday qilib, narxlashda bo'lgani kabi, siz sezilarli ta'sirga erishish butun marketing byudjetini sarflashni anglatmaydigan o'rta joyni topishingiz kerak.

Xizmatning asosiy xususiyatlaridan va iste'molchi auditoriyasining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, marketing faoliyatining eng to'g'ri usullari ixtisoslashgan jurnallar (reklama, PR materiallarini nashr etish) bilan hamkorlik qilish va bunday to'g'ridan-to'g'ri marketingdan foydalanish bo'ladi, degan xulosaga kelish mumkin. to'g'ridan-to'g'ri pochta sifatida.

Xizmatni bozorga olib chiqish uchun marketing kommunikatsiyalari to'plamidan foydalanish kerak:

■sotishni rag'batlantirish (turli aksiyalar, doimiy mijozlar uchun chegirmalar);

■shaxsiy sotish.

O'quv markazining tashkiliy tuzilmasi

Tashkilot xodimlarining umumiy soni o'n kishini tashkil qiladi.

Markaz rahbari quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

■tashkilot ishini muvofiqlashtirish;

■mijozlar bilan munosabatlar tizimini qurish;

■ ishga qabul qilish;

■tashkilot faoliyatini monitoring qilish, tahlil qilish va rejalashtirish.

O'quv markazi buxgalterining texnik topshiriqlari an'anaviy:

■viloyat hududida amaldagi milliy standartlar va qoidalarga muvofiq buxgalteriya hisobi va soliq hisobini yuritish;

■tegishli organlarga va amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan muddatlarda soliq va moliyaviy hisobotlarni taqdim etish.

Markaz trenerlarining vazifalari (to‘rt kishi: ikkita trener – Cisco yo‘nalishi, bitta trener – Microsoft yo‘nalishi, bitta trener – Oracle yo‘nalishi) talabalarni bevosita o‘qitish va mijozlarga texnik maslahat berishdan iborat.

Savdo menejerlarini o'qitish (ikki kishi) quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

■xo'jalik aloqalarini o'rnatish;

■mijozlarni qidirish;

■mijozlar bazasini saqlash, mijozlar bilan aloqalar (treninglar oldidan, treningdan keyingi yordam);

■kadrlar tayyorlash uchun shartnomalar va shartnomalar tuzish.

Bundan tashqari, xodimlar tarkibiga kotib va ​​ma'mur kiradi.

Asosiy xarajatlar Binolarni ijaraga olish

To'rt smenada (ertalab, ikki tushdan keyin, kechqurun) oylik 100-150 kishini tayyorlash uchun sizga umumiy maydoni 200 m2 bo'lgan xona kerak bo'ladi:

■ikkita sinf xonasi (har biri 50 m2);

■kompyuter sinfi (ish uchun jihozlangan o'nta joy - 60 m2);

■qabulxona va direktor xonasi (taxminan 40 m2). 1 m2 ijara narxiga qarab (o'rtacha

50 c.u.) olamiz: 200 x 50 = 10000 c.u.

Uskunalar va o'quv qurollari

Kerakli minimal miqdor quyidagicha ko'rinadi:

■proyeksiya uskunalari - 1000 AQSh dollari;

■15 ta kompyuter - taxminan 3000-3500 AQSh dollari;

■20 ta stol - 1000 AQSh dollari;

■shkaf - 100 AQSh dollari;

■faks - 100 AQSh dollari;

■nusxa ko'chirish mashinasi - 200 AQSh dollari;

■ o'quv adabiyotlari - 1000 c.u.

Jami: taxminan 7000 AQSh dollari

Xodimning ish haqi

Xarajatlarning muhim qismi o'quv markazi xodimlarining ish haqi hisoblanadi:

■bosh: 2000 c.u. x 12 oy = 24 000 dollar;

■buxgalter: 600 c.u. x 12 oy = 7200 AQSh dollari;

■ikkita savdo menejeri ((400 USD + foiz (10%)) x 12 oy) x 2 = 10560 USD;

■murabbiylar: ((600 USD + foiz (5%)) x 12 oy) x 4 = 29376 USD

Jami: 71136 c.u.

Marketing faoliyati

Jadvalda keltirilgan ma'lumotlarni hisobga olgan holda. 1, xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

■ 1 oy uchun - 1500 AQSh dollari;

■12 oy davomida - 18000 c.u.

Loyihaning umumiy byudjetini shakllantirish

Daromadli guruh o'n kishidan iborat. Oyiga kamida o'nta guruh yig'ilishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, talabalarni jalb qilishning asosiy usuli - bu to'g'ridan-to'g'ri pochta, bosma ommaviy axborot vositalarida reklama va PR.

Jadvalda. 3 o'quv markazining asosiy byudjet moddalarini ko'rsatadi.

Loyihani amalga oshirish rejasi (2010 yilning ikkinchi yarmi)

2010 yil iyun

Tayyorgarlik bosqichi:

■raqobatchi kompaniyalarda shunga o'xshash dasturlar mavjudligini aniqlash bo'yicha tadqiqotlar o'tkazish;

■bunday o'quv markazlarining imkoniyatlarini tahlil qilish.

2010 yil iyul

Markazni yaratish bo'yicha ishlar:

■ qonuniy ro'yxatdan o'tish, binolarni ijaraga olish;

■ ishga qabul qilish;

■ta'lim yo'nalishlarini aniqlash, maqsadli auditoriyani spetsifikatsiya qilish;

■to'g'ridan-to'g'ri pochta uchun ma'lumotlar bazasini shakllantirish.

2010 yil avgust

Marketing faoliyati:

■belgilangan hudud hududidagi yangi trening provayderi (ixtisoslashtirilgan gazetalar, jurnallar, internet portallar) bilan auditoriyani tanishtirish uchun PR materiallarini tayyorlash;

■prezentatsiyalar va seminarlar o'tkazish;

■treningning boshlanishi.

2010 yil sentyabr

Mijozlarni rag'batlantirish mexanizmini ishlab chiqish:

■ta'limning yangi shakllarini izlash va axborotni taqdim etish;

■ishbilarmonlik o'yinlarini simulyatsiya qilish;

■ommaviy axborot vositalarida axborot e'lonlarini e'lon qilish, axborot tarqatishni davom ettirish;

■ta'limni davom ettirish.

2010 yil oktyabr

Markaz xodimlarini rag'batlantirish mexanizmini ishlab chiqish:

■xodimlar uchun mukofot fondini yaratish;

■nomoddiy motivatsiya asoslarini shakllantirish;

■trening uchun guruhlar to'plami;

■ta'limni davom ettirish.

Loyihaning muvaffaqiyati samarali biznes strategiyasiga, ijrochilarning professionalligiga va mukammal texnik jihozlarga asoslanadi. Ushbu komponentlar alohida va o'zaro bog'liq holda, ishi tashkilotning rentabelligini oshirishga qaratilgan yaxlit tuzilma sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Umid qilamizki, ushbu maqola, hech bo'lmaganda, umumiy ma'noda, o'quvchini texnik ta'lim sohasida loyihani ishlab chiqish sxemasi va uni bosqichma-bosqich amalga oshirish doirasidagi asosiy harakatlar bilan tanishtirdi.

Chernisheva Alina Petrovna - "LogyCom" OAJ o'quv markazi rahbari (Olmaota)

MARKETING XIZMATLARI jurnali ■ 04(24)2010

J oomla SEF URL manzillari Artio tomonidan

Yaqinda, Sovet davrida, insonning ta'lim darajasi uning taqdirida global rol o'ynamagan. Mehnat bozorida hozirgidek qattiq raqobat bo'lmagan, malakasiz ham hamma ishga joylashish va barqaror maosh olish imkoniyatiga ega edi. Qolaversa, ular ko'plab kasblarni ish joyida o'rganishlari mumkin edi. Ular hatto buning uchun pul to'lashdi!

O'sha paytda ko'pchilik bir emas, balki ikkita yoki uchta mutaxassislikka ega bo'lish kerak bo'ladigan vaqt kelishini va iqtisodiyotning bosqichma-bosqich o'zgarishi sharoitida ba'zi mutaxassislar oddiygina o'qishga kirishini xayoliga ham keltira olmadi. ishdan bo'shash. Ilgari hech kim o'quv markazini qanday ochishni o'ylamagan va o'qitish asosida juda foydali biznes qurish mumkinligini taxmin qilmagan.

Zamonaviy davrda hamma narsa keskin o'zgardi. Endi ish beruvchi o'z xodimlariga tayyor xodimlarni olishni afzal ko'radi va bundan tashqari, kamdan-kam hollarda hech kim o'qitish uchun pul to'lashga rozi bo'ladi. Vaziyatni tushungan holda, bugungi kunda odamlar bolalarning ta'lim olishiga emas, balki bilimga yaxshi pul sarflashga tayyor, ko'pchilik qisqa vaqt ichida o'z darajasini oshirishni yoki yangi kasbga ega bo'lishni xohlaydi. Har kim ham universitetlarda qimmat ta'lim olish uchun ko'p yillar sarflash imkoniyatiga ega emas, shuning uchun qisqa muddatli ta'limga asoslangan biznes hozirda juda foydali va dolzarb hisoblanadi (to'g'ri tuzilgan biznes-reja mavjud bo'lsa), bu hozirda ko'pchilikni qiziqtirmoqda. investorlar va tadbirkorlar.

Shuni ta'kidlash kerakki, agar shaxs nodavlat ta'lim muassasasini (NOU) ochish rejasiga ega bo'lsa, unda siz shuni bilishingiz kerakki, bunday biznes ta'lim nazorati organlarida ta'lim sub'ekti darajasida majburiy litsenziyalanishi kerak. Rossiya Federatsiyasi.

Litsenziyalash biznes-rejaga kiritilishi kerak, chunki bunday tartibsiz bunday faoliyat noqonuniy hisoblanadi va tadbirkor muqarrar ravishda katta jarimaga tortiladi.

Ushbu jarayon litsenziyalovchi organga zarur hujjatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Ularni ko'rib chiqish, qoida tariqasida, bir oy ichida amalga oshiriladi va agar ariza beruvchi muayyan talablarga javob bersa, litsenziya berish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Bu holatda soliqni soddalashtirilgan tizim bo'yicha to'lash foydalidir.

Litsenziyalangan organ uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati

• O'quv markazida qaysi ta'lim dasturlari taqdim etilishini ko'rsatish kerak bo'lgan ariza.
• O'qituvchilar tarkibiga tegishli barcha ma'lumotlar, ularning toifalariga mos kelishi va tasdiqlovchi hujjatlarga ega bo'lishi kerak. Kadrlar soni bo'lajak talabalarning e'lon qilingan soniga mos kelishi kerak.
• Tegishli o'quv xonasi va uning rejasi mavjudligini tasdiqlovchi hujjatlar.
• Har bir e'lon qilingan o'quv dasturi bo'yicha binolarning zarur texnik jihozlari va tegishli o'quv va uslubiy adabiyotlar mavjudligi to'g'risida ma'lumot.
• O‘quv markazining nodavlat ta’lim muassasasi sifatida ro‘yxatdan o‘tkazilganligi to‘g‘risidagi ma’lumotlar barcha ta’sischilar ro‘yxati bilan.

Indeks sahifasiga qaytish

Qanday boshlang'ich kapital kerak va rentabellik nimaga bog'liq

Yuqoridagilardan ko'rinib turibdiki, o'quv markazi maxsus jihozlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak va shuning uchun tadbirkor tegishli xonani tanlagandan so'ng (u kamida 200 kv. M. bo'lishi kerak), reja sotib olish xarajatlarini o'z ichiga olishi kerak. zarur mebel, jihozlar va boshqalar. Masalan, kompyuter kurslari ochilishi kerak bo'lsa, buning uchun zamonaviy kompyuterlar, ular uchun stol va stullar, nusxa ko'chirish apparatlari, fakslar va boshqalarni sotib olish kerak bo'ladi.

Agar kelajakdagi sartaroshlarni tayyorlashga asoslangan reja mavjud bo'lsa, unda markazda butunlay boshqa atributlar mavjud bo'lishi kerak: nometall, maxsus stullar, professional sochlarini fen mashinasi va boshqalar. Bunday holda, sartaroshlik kasbini o'rgatish uchun zarur bo'lgan sarf materiallarini (shampunlar, laklar, taroqlar, qaychi) sotib olish kerak bo'ladi.

Boshqacha qilib aytganda, qanday boshlang'ich kapital kerak bo'lishi ko'p jihatdan o'quv markazining yo'nalishi va uning hajmiga bog'liq. Biznes-reja o'z faoliyatini boshlashdan oldin har bir tadbirkor yoki investor tomonidan qat'iy individual asosda ishlab chiqiladi va zarur boshlang'ich kapital uchun aniq raqamlarni aytib bo'lmaydi.

Siz qo'lingizda taxminan 300 ming rubl miqdorida bunday biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin. O'quv markazi yirik shaharlarda ham, o'qituvchi kadrlar yetishmovchiligi bo'lgan qishloqlarda ham dolzarb bo'ladi. Biznes-reja mos xonani ijaraga olish 1 kvadrat metr uchun o'rtacha 1-2 ming rublni tashkil etishi asosida hisoblanadi. m.

NOU bir nechta ta'lim yo'nalishlarida ochilishi mumkin. Masalan, buxgalteriya hisobi, kompyuter va til kurslarini o'z ichiga olishi mumkin. Bugungi kunda 1C dasturini o'rgatish, saytlarni loyihalash va joylashtirish, feng shui va boshqalarni o'rganish kabi sohalar mashhur. Darhaqiqat, ushbu yo'nalishdagi kurslarni tanlash cheksizdir va hatto markaz faoliyati davomida ham biznes-rejaga individual o'qitish bo'yicha qo'shimcha xizmatlar qo'shilishi mumkin. Bunday qo'shimchalar moda tendentsiyalaridan ham o'zgarishi mumkin.

Agar qo'lda ishlangan moda yo'qolgan bo'lsa, unda siz, masalan, qo'g'irchoqlar yasash kurslarini ochishingiz mumkin. Mehnat bozorining turli kasblar bilan toʻyinganligini kuzatish zarur. Agar u bo'yicha biron bir mutaxassislik haddan tashqari ko'p bo'lsa, sizning markazingizda uni tayyorlashni to'xtatish va aholiga yanada mashhurroq variantni taklif qilish kerak bo'ladi.

Shuni hisobga olish kerakki, ta'lim muassasasi qancha ko'p xizmatlar ko'rsatsa, foyda shunchalik katta bo'ladi va shunga mos ravishda u tezroq to'lanadi. Sarmoyaga, binolarni ijaraga olish narxiga, qanday marketing rejasi mavjudligiga va boshqa omillarga qarab, bunday biznes taxminan bir yildan ikki yilgacha o'zini to'laydi. Uning rentabelligi, qoida tariqasida, investitsiya qilingan mablag'larning taxminan 30% ni tashkil qiladi.