Bilan aloqada

Odnoklassniki.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Qanday qilib tovarlar do'konlarini taklif qilish kerak
• Qanday qilib ijtimoiy tarmoqlarda va telefon orqali tovarlarni qanday taklif qilish kerak
• Qanday qilib tovarlarni savdo vakiliga taklif qilish

Mahalliy iqtisodiyot shu paytgacha bozor munosabatlarining relslarida bo'lmagan, ularning har birining har birida asosiy masala beriladi: xaridor sizni qiziqtirishi uchun qanday yoki xizmatni taklif qilish kerak. Ushbu masalaning asosiy jihatlarini ko'rib chiqing.

Uni sotib olish uchun tovarlarni qanday taklif qilish kerak

Albatta, biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan sotishga bog'liq, ehtimol bu muhim omillar. Ishlab chiqarish quvvati juda tez ortib borishi mumkin, ammo bozor sig'imi har doim ham uni qo'yib yuborish potentsialini amalga oshirishga imkon bermaydi. Reklama byudjetlari narxning 20-50% bo'lishi mumkin, firmalar raqobatchilarni chetlab o'tish uchun barcha imkoniyatlarni ishga soladilar.

Bu omillarning barchasi, savdo bo'limi / savdo bo'limi / do'kon muhimligini ta'kidlaydi. Savollarga javob bering: "Qanday qilib mahsulotni taklif qilish kerak" va "Mahsulotni mijozga qanday sotish" - xaridorning ehtiyojlari bo'ladi.

1. Xaridorga tovarlarni berishdan oldin, u bilan bog'liq barcha savollarni sinchkovlik bilan o'rganing. Sizda mavjud bo'lgan mahsulot haqida ko'proq va chuqur ma'lumotlar (ekspluatatsiya qilish, qo'llash, variantlar va ularning farqlari va turlicha bo'lish va boshqalar), siz uni sotib olishingiz mumkin, shuning uchun unga kerak.
2. Mumkin bo'lgan mijoz psixologiyasi savoliga diqqat bilan e'tibor bering. Siz o'zingiz oldingizda kimni anglashingiz kerak: talaba yoki aqliy, yosh yoki keksa erkak yoki ayol. Potentsial mijozning tabiati g'oyasiga ega bo'lish nafaqat unga mahsulot taklif qilish, balki u bilan samarali muloqot qilish, balki u bilan samarali muloqot qilish, "Xaridor - sotuvchi" munosabatlarida vakolatli strategiyani yaratish osonroq bo'ladi .
3. Tovarlarni taklif qilish, hissiy komponentni unutmang: potentsial xaridor o'zini sotib olinmagan mahsulot egasi ekanligini his qilsin. Tovarlar qanday amalga oshirilganligini ko'rsating, unga tegib, shish, Schqing. Mijoz ushbu mahsulotni hozirda sotib olishni xohlaganingiz uchun sotib olish uchun barcha shart-sharoitlarni yarating.

Qanday qilib tovarlarni ulgurji taklif qilish kerak

U ulgurji savdolarni qanday sotish bo'yicha bir nechta murakkab qoidalar mavjud. Bunday holda, siz kelajakka, I.E., mijozni doimiy qidirishda bo'lishingiz kerak. Mijozning kompaniyasining kompaniyasining doirasi materiallar hajmiga bog'liq (katta buyurtma yoki kichik bo'ladi). Yetkazib berish, narx, muddatlar kabi toifalar xaridor uchun varaq va katta ortiqcha etkazib beruvchidir.

Demak:

• mijozning boshidan "Mijozni" ishga tushirish uchun eng yaxshisini, logistika uchun banklarning pastligi va past hisobvaraqlarga;
• shartnoma shartlariga muvofiqligini kuzatib boring - hech qachon ularni buzmang;
• o'z vaqtida va muntazam ravishda etkazib berish;
• eslang, bu ulgurji savdo - Bu teng savdos.

Qanday qilib mahsulotni xaridorga do'konda taklif qilish kerak

Samoda asosiy muammoChakana zanjirlar, shu jumladan va katta chakana savdogarlar bilan duch kelgan, bu eng ko'p do'konlar xodimlari, chunki aksariyat do'konlar xodimlari samarali savdoga tayyor emaslar (Sovet ta'limining qoldiq hodisalari). Ammo bu boshqa tomonda - chakana savdogarlar ko'pincha sotuvchilar tayyorlash va rag'batlantirishga, ular doimiy ravishda o'zgarib turadigan "ishchi kuchi" deb hisoblanadi. Bunday munosabat kerakli ta'lim yo'qligiga olib keladi. Sotuvchi mahsulotni xaridorga unchalik samarali taklif qilmaydi, chunki bu qanday qilishni bilmaydi. Axir, xodimlar tomonidan o'tkazilgan xodimlar har qanday savdo nuqtalarining muvaffaqiyati kaliti bo'lishi mumkin.

Muvaffaqiyatli sotuvchiga kimdir deb atash mumkin:

• mijozning muammolarini osonlikcha belgilaydi;
• ushbu muammolarni hal qilish sharoitida iste'molchilarning ustuvorliklarini baholay oladi;
• bu ushbu muammolarni qulay, samarali, innovatsion va o'z vaqtida hal qilishga va xaridor uchun etarli narx uchun sotib olishga yordam berishga yordam beradi.

Ko'pincha, agar sotuvchi mijoz uchun fundamental muammolarni aniqlay olsa, mijoz ularning echimini to'lashga tayyor bo'ladi.

Muvaffaqiyat kaliti muammolarni hal qilishda potentsial xaridorlar o'rtasida ilgari surish usullari to'g'risida bilim bo'lishi mumkin. Mijozlar siz ular uchun nima qilishingiz mumkinligidan xabardor bo'lishlari kerak va siz taklif qilingan echimlardan foydalanish qanday foyda keltiradi.

Sotuvchilar rahbarlari nafaqat tovarlarni (yoki uni qanday sotishni) qanday taklif qilish kerakligi, ammo ular o'z mijozlarining ufqlarini kengaytirishadi. Sotuvchi-rahbar bo'lish uchun siz vaqti-vaqti bilan quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• Xaridor muammolari nima qaror qilyapman?
• Ushbu muammolar va men taklif etadigan echimlar uchun xaridorlarning nuqtai nazari nima?
• Qanday qilib xaridor ushbu muammolarni hal qilishni qidirishda ustuvor vazifa?
• Xaridorning yana qanday muammolarini hal qila olaman?
• Xaridorlarga qanday yashirin yoki kelajakdagi muammolar shubha tug'ilmayapti?

Xaridor juda ko'p muammolar bilan keladi. Sizning vazifangiz ularni ko'rsatish va ularga batafsil tavsif berish, lekin sizning nuqtai nazaringizdan emas, balki mijozning pozitsiyasidan emas. Avval hal qilinishi kerak bo'lgan muammolarga e'tibor qarating va buning uchun kerakli savollarni shakllantirish va xaridorning javoblarini diqqat bilan tinglash kerak. Va shundan so'ng, uning qarorlarini taklif qilish (\u003d tovarlarni taklif qilish).

3 Xaridor bilan qanday suhbatlashish, tovarlarni taklif qilish bo'yicha 3 kengash

Mutaxassislar haqiqiy maslahatlar bilan tanishish, xaridor bilan muvaffaqiyatga erishish uchun qanday qilib zaruratni iloji boricha samarali taklif qilish kerakligini anglatadi.

1. Tovarlarni bilish.

Ushbu haqiqatni allaqachon aytib o'tganimizga qaramay, yana bir bor takrorlang: Savdo berish, xususan, siz o'zingiz savdo qilishdan oldin mashg'ulotni boshlashingiz kerak, xususan, mahsulot haqida barcha ma'lumotlarni olishni istaymiz. Bu nima bo'lishi mumkin: tovarlarni taklif qilishdan oldin turli xil ishlab chiqaruvchilar, foydalanishning xususiyatlarini, ulgurji savdo va chakana narxlar, turli xil savdolarda va siz sotadigan joyda narxlar, narxlar koridorlari. Biroq, ancha ahamiyatga ega bo'lishi psixologik jihat deb atalish mumkin.

Har qanday sotuvchining vazifasi - bu barcha savollarga javob berish paytida tovarlarni taklif qilish. Bunday realizoz ishonchni ilhomlantiradi, xaridor havaskor emas, balki undan oldin professional ekanligini tushunadi. Yana bir lahzada: Agar mijoz to'liq javobni qabul qilsa, u o'zlarini o'z hissini his qila boshlaydi va ba'zi hollarda bu bu erda tovarlarni bu erda olib kelish to'g'risidagi qaroriga ta'sir qilishi mumkin. Biroq, sotuvchi ishtiyoqsiz javob bersa, u g'ayrat bilan javob bermasa - iste'molchi bu professional emasligini tushunadi.

Faqatgina istisno: Xaridor har qanday holat uchun xaridor mahsulot haqida ma'lumotga ega, masalan, shunga o'xshash tovarlar ishlab chiqarishda ishtirok etgan. Keyin siz tovarlarni ehtiyotkorlik bilan taklif qilishingiz kerak, siz tayoqni mashq qilishingiz kerak: bu muhim va bu masalada o'zingizning vakolatlaringizni ko'rsatib, uni hurmat qilish uchun boshqa bir savol bering, ba'zi savollar bering. Xulq-atvor modeli xaridorning ahamiyatini o'z ko'zlari bilan oshiradi va parallel ravishda sotuvchining bahoini oshiradi.

1. Yaxshi kayfiyat.

Aslida, sotuvchining kayfiyati - bu ishlaydigan vositadir, chunki u o'zboshimchalik bilan kayfiyatni egallay olmaydigan aktyor. Uning vazifasi, qalbda bo'lgan narsadan qat'i nazar "insonni ushlab turish". Axir, xaridor darhol sotuvchining kayfiyatini ushlaydi va unga javob beradi: yaxshi kayfiyat transfer, ammo ham yomon. Agar xaridor baraka kayfiyatida do'konga kelgan bo'lsa va sotuvchi uni buzib tashladi (va ongli bo'lishi mumkin) unga hech narsa sotib olmasdan sotuvchidan qasos olishni xohlaydi.

1. Xaridorni hurmat qiling.

Xaridorni hurmat qilish uning xohishiga va tanloviga muvofiq namoyon bo'ladi.

Ya'ni, agar xaridor choy sotib olmoqchi bo'lsa, unda siz uni limonad sotishga urinmaslik kerak. Albatta, o'rnini bosadigan mahsulotni taklif qilish joizdir, ammo "Scumd" oqibatlarga olib keladi. Xaridor tobora psixologik ravishda cho'kib ketmoqda, ko'pincha u mahsulotda ham yaxshi ishlaydi. Shuning uchun u almashtiriladigan tovar o'rniga u butunlay boshqacha narsani juda boshqacha taklif qilgani, hatto bunday almashtirish sotuvchiga tegishli bo'lib tuyulayotgan bo'lsa ham, tirnash xususiyati va salbiy ta'sir qiladi. Bu uning oshkor qilinishi uchun jazo tayinlanishi kerak: va bu allaqachon mijozning yo'qolishi kerak, chunki u aldangan yoki aldanmoqchi bo'lgan joyga qaytishi mumkin emas.

Biror narsada savdo qilish - baliq ovlashga o'xshaydi: baliqni pekka qilish mumkin emas, ammo uni yuqori sifatli o'lja bilan chizish mumkin. Xaridor sifatli xizmatni yaxshi ko'radi va hurmat muhim tarkibiy qismdir. Agar sizda biron bir mahsulot bo'lmasa ham, xaridorni xaridor tomonidan baholashingizga ijobiy ta'sir ko'rsatadi va ehtimol u sizga qaytadi.

Bu nafaqat xaridorning muammolarini va uning xohish-istaklarini, balki rad etish ham kerak. Nahamilik yoki muvaffaqiyatsizlikdan keyin isitgan xaridor, siz yana do'konda ko'rishingiz mumkin emas. Hech qanday aniqlik yo'q bo'lsa ham, sotuvchining xatti-harakatlarining keskin o'zgarishi (befarq / salbiy / salbiy / salbiy) ham xaridorni hayratda qoldiradi va u ushbu do'konga kelishga qodir emas.

• hech qanday holatda ijobiy narsa buzmaslik uchun, tovarlarning salbiy nuiapslari haqida gapirmaydi;
• agar mahsulotni to'g'ri taklif qilishni bilsangiz ham, lekin axloq qoidalariga ega bo'lmang, muvaffaqiyatga erishish qiyin bo'ladi. Maftunkor, do'stona, hurmatli bo'ling - bu tovarlarni sotishga yordam beradi, ammo to'g'ri masofani bosib ushlab turishni oldini oling.

Qanday qilib tovarlarni savdo vakiliga taqdim etish mumkin

Adabiy savdosi vakili har doim muvaffaqiyatsizlikka duch keladi, bu chakana savdo haqiqati bilan izohlanadi savdo nuqtalari Yangi etkazib beruvchilar yoki yangi tovarlar bilan ishlashdan tashqari - do'konda va shuning uchun javonlar tovarlardan buzilgan. Biroq, sotuvlar va yaxshi usullarda, qanday qilib tovarlarni notanish mijozlarga qanday taklif qilish kerak.

1. Rasmli katalogni tuzing.

Agar ayol qaror qilsa - siz bilan ishlash yoki emas, bu foydali usul: rasmli katalog yaratish. Bu ayollar uchun muhimdir, chunki odatda ayollar mahsulotlar kataloglari bo'yicha buyumlar: xarid qilishning bunday shakli ularga ishonch hosil qiladi. Bu yo'lni taklif qilish uchun bu eng ko'p yutib olish shaklidir: katalog ko'rinishi narxni ko'rib chiqish va raqamlarga qaraganda rasmlarga ko'rinishga ko'proq vaqt kerak bo'ladi.

1. Ishonib ketgan hududda barcha savdo do'konlarida o'ting.

Tovarlarni taklif qilganda ko'p joylarda muvaffaqiyatsiz bo'lish uchun tayyor bo'ling, ammo bu sizni bezovta qilmasligingiz kerak: bu normal holat - bu yangi odamni tekshirish (u yana paydo bo'ladimi yoki u tezda paydo bo'ladimi yoki yo'qmi ?). Agar rad qilsangiz, tushkunlikka tushmang. Qiziqish paydo bo'lganda siz boshqa vaqt kelishini ayting. Ushbu sotuvchidan hech qanday qiyindan voz kechadi. Birinchi mijozingizni topishga e'tiborni qarating - bu juda qiyin, lekin haqiqatan ham.

1. Birinchi mijoz yonida joylashgan do'konlarga takrorlangan.

Bir muncha vaqt o'tgach, siz yangiliklar borligi haqida xabar bilan qayting. Suhbatda birinchi mijozga murojaat qiling va sizning molingiz do'konida taqdim etiladi. Xaridorlarning barchasini ko'rish: agar bitta do'kon sizning mahsulotingizni taklif qilsa va bu - yo'q bo'lsa, do'kon ko'pincha tez-tez keladi. Bu esa muhim mezon ko'pchilik uchun.

1. Statistikani va sharhlarni to'plang.

Mahsulotingiz bilan savdo nuqtalarida qanday ishlashi haqida savol bilan mijozlar bilan bog'laning. Quloqlarning javoblarini sog'inmang - tuzating va unga e'tibor bering.

1. Qolgan do'konlarga tashrif buyuring.

Mahsulotingiz 15 do'konda allaqachon mavjudligiga xabar bering. Ammo aldaymang, lekin shunday deyman. G'ildirak sizning mahsulotingizdan qoniqadigan mijozlarning so'zlarini Siz bilan ishlashni boshlash uchun bu turtki bo'lishi mumkin. Dan muvaffaqiyatli odamlar Men ishlamoqchiman, shu tarzda sozlangan odamlar tovarlarni taklif qilish osonroq.

Qanday qilib tovarlaringizni do'konlarga qanday taklif qilish kerak

Bu savol har doim yangi kelganlar uchun so'raladi, chunki do'konlar rahbari do'konlar allaqachon tovarlar bilan gavjum ekanliklarini ta'kidlamoqda. Shuning uchun, tovarlar do'konini qanday taklif qilishda bitta xususiyat mavjud: masalan, nafaqat tovarlarni, balki ko'proq taklif qilish, masalan, raqobatchilarnikidan ko'ra eng yaxshi xizmatni, mehnat lahzalarining eng yaxshi echimini taklif qilish kerak. Sizning vazifangiz tovarni parallel ravishda taklif qilish, mijozni siz bilan ishlashni boshlasa, vaqtni behuda sarflamaganligini ishontirish.

Mahsulotingizni muvaffaqiyatli sotish uchun siz mijozlarga tashrifning barcha bosqichlari haqida tasavvuringiz bo'lishi kerak:

• tayyorlash;
• ovqatga yondashuv;
• taqdimot;
• bitim tuzing;
• tijorat;
• tashrifning tahlili.

Tovarlarni qanday taklif qilish bo'yicha bir qator muhim maslahatlar mavjud:

1. Shuni yodda tutingki, do'kon rahbarlari yangi etkazib beruvchini yangi muammolar sifatida qabul qilishadi. Bu o'tmishdagi ishonchsiz etkazib beruvchilar bilan aloqalarning tajribasi tufayli, masalan. Shuning uchun har qanday yangi taklif ular tomonidan ehtiyotkorlik bilan qabul qilinadi. Buni unutmang: tovarlarni sotish ikki qismni o'z ichiga oladi: birinchi navbatda siz vijdonli biznes sherik sifatida "o'zingizni sotish" kerak va shundan keyingina tovarlarni qanday taklif qilish va sotishga e'tibor qaratishingiz kerak. Agar siz vaziyatga va ushbu pozitsiyadan ko'rib chiqsangiz, muzokara qilish va to'g'ri so'zlarni topish osonroq bo'ladi.
2. Do'konga borganingizda mahsulotni taklif qilganda, biroz boshqacha maqsadga e'tibor qarating: Sizning potentsial sheriklaringiz muammolari haqida bilib oling. Ushbu bozorda ishlashni rejalashtirayotganingizni xabar qiling, bugungi kunda siz do'konning qanday muammolarini etkazib beruvchilar bilan ishlashini bilib oldingiz. Qabul qilingan javoblarga ehtiyotkorlik bilan bog'lang va ushbu muammolarni hal qilishda siz qaytishingiz mumkinligini ayting.
3. Ushbu suhbat tahlilini o'tkazing: raqobatchilar ishida zaif fikrlarni aniqlang, raqobatbardoshlar etkazib beruvchilarning taklifidan oshib ketadigan yo'l harakati punktlari sxemasini yarating. Tovarlarni taklif qilishni boshlaganingizda, do'kon menejerlari uchun ushbu farqni samarali namoyish etishga e'tibor qarating.
4. Yana bir nechta muzokaralarni tashkil qiling, ammo yana mahsulotlaringiz haqida gapirmang, sizning kompaniyangiz bilan xaridor qanchalik qulayligi haqida o'ylang.
5. Mahsulotlarni etkazib berish uchun birinchi buyurtmani oling. Kichik bo'lsin - chunki bu turdagi chek, ammo aniq ayting, kelajakda nimani buyurtma qilish kerak?

Esingizda bo'lsin: Raqobatchilar sizning bozorga kirish bilan bog'liq bo'lgan savdo darajasining pasayishiga zudlik bilan e'tibor berishadi. Rivdiqlarning javob choralari, masalan, xizmat sifati yaxshilanishi mumkin. Sizning vazifangiz - vaqti-vaqti bilan yuqorida sanab o'tilgan qadamlarga qaytish va ularni takrorlash.

Muhim tavsiya: Yetkazib berish amalga oshirilgandan keyin savdo xonasiga boring, hamma narsa yaxshi yoki yo'qligini bilib oling. O'zingizning sherigingizga g'amxo'rlik qilayotganingiz - Bu siz bilan ishlash foydasiga o'ynaydigan qo'shimcha bonus.

Ijtimoiy tarmoqlarda tovarlarni qanday taklif qilish kerak

SMM yoki ijtimoiy tarmoqlarda marketing yanada tobora kuchayib bormoqda. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish muhimligini tushunmaydigan yagona kompaniya yo'q. Shu bilan birga, hammadan uzoqroq tovarlarni bu erda to'g'ri va sezilarli ravishda taklif qilishni biladi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra quyidagilar: Masalan, GFK Ukraina mutaxassislari ukrainlar Internet orqali qanday tovarlar, qayerda va qanchalik tez-tez tanishish tahlili olib borildi. Bu erda natijalar: 2016 yilda Internet foydalanuvchilarining 39% dan ortig'i ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda tovarlar yoki buyurtma qilingan xizmatlarni sotib olishdi. Masalan, 2013 yilda ijtimoiy tarmoqlar orqali sotib olish atigi 12% tashkil etdi.

Eng mashhur tovarlar: kiyim-kechak, aksessuarlar, sovg'alar, poyabzal, kosmetika va atir. Albatta xaridorlarning aksariyati, ayollar.

Bunday statistika, ijtimoiy tarmoqlarda haqiqatan ham sotilishi mumkinligini yana bir bor ta'kidlaydi.

Ammo buni qanday qilish kerak?

Hammasi bunchalik qiyin emas, siz faqat muhim omillarni ko'rib chiqishingiz kerak:

• sizning kompaniyangizning auditoriyasi ijtimoiy tarmoq tomoshabinlariga to'g'ri keladi;
• mahsulotingizni ijtimoiy tarmog'i orqali sotib olish uchun to'siqlar yo'q (qo'shimcha ro'yxatdan o'tish yo'q, so'rovlar asta-sekin qayta ishlanadi va boshqalar);
• siz haqiqatan ham sizning hamjamiyatingizni rivojlantirasiz: to'g'ri tarkib mavjud, ularning etarli miqdoridagi ishtirokchilar va siz o'rtacha yoki hatto yuqori darajada aloqada bo'lishingiz mumkin edi;
• foydalanuvchilar sizga ishonishadi (masalan, sifat bilan aloqa tufayli);
• internetda vaqtni (kamida 3 oy) sotishi kerakligini bilasiz.

Har bir nuqta yonida plyus qo'ya olsangiz, unda siz to'g'ri yo'nalishda ishonch bilan harakat qilasiz: siz tovarlaringizni ishonchli taklif qilasiz.

1. Haqiqiy narxni belgilang.

Mahsulotingizni sotib olish uchun sotib oluvchi yo'lida keraksiz to'siqlarni yaratmang: uni darhol ko'rishiga ruxsat bering. Bunga shubha qilmang potentsial mijozlarQaysi biri nomaqbul bo'ladi, har holda tovarlarni sotib olishdan voz kechadi.

1. Buyurtma protsedurasini iloji boricha soddalashtiring.

Siz onlayn do'konlarda tovarlarni, mijozga deyarli darhol sotib olish imkoniyati bo'lishi mumkin, bu esa saytga o'tish, ro'yxatga olish va hokazolarni keraksiz manipulyatsiyasiz, buyurtma qilish qiyin, Xaridor portlatib yuboradigan ehtimoli ko'proq. Sizning vazifangiz mijozni sotib olish sxemasini tushunish, va ushbu sxema oddiy bo'lishi kerak.

1. Xaridor tanlash imkoniyati bor, shunda xaridorni tanlash imkoniyatini muntazam ravishda yangilab turing.

Ayollar xaridini eslang: savdo markazlarida soatlar, bularning ortida yoki keyinchalik ularning mulki bo'lishini tanlash, tushunish qobiliyati. Xuddi shu tamoyil ijtimoiy tarmoqlarda ishlashi kerak: foydalanuvchilar tanlov bo'lishi kerak. Bu tovarlar bilan albomlar bo'lishi mumkin, u erda siz hamma narsani, taqqoslangan va keyin sotib olishingiz mumkin. Plyus - Siz taklif qilayotgan kattaroq diapazon, mijozlar soni (va ularning ehtiyojlari) qoniqarli bo'ladi.

Bunday omilni ham tovarlarning ahamiyatini eslang. Sizga muntazam ravishda yangilanib, to'ldiriladigan "Stokda" albomi bor, vaqti-vaqti bilan ushbu albomdan tovarlarni taklif qilishni unutmang. Chunki bu ko'pincha mahsulotni olish yoki umuman yo'qligining uzoq kutilishini istaganligi sababli, sotib olishni rad qilish (albomda / Saytda taqdim etilganligiga qaramay).

1. Tendentsiyalarni kuzatib boring va ularni uring.

Tendsiyalar tez va ko'p pul topishning ajoyib usulidir. Internetda Internetda nima deyayotganiga e'tibor bering, odamlar uchun qiziqarli bo'ladi. Tovarlaringizni taklif qilish uchun olingan bilimlarni qo'llang. Trendda bo'lgan narsalar odatda standart diapazondan ko'proq mashhurdir.

1. Muntazam ravishda yangilab turing.

Sizning xaridorlarga sizning tovarlaringiz har doim yangilanishini bilishingiz juda muhimdir. Biroq, buni ham zavod qilish shart emas, aks holda taqiqlash xavfi mavjud (yangiliklar tasmasida). Agar foydalanuvchi siz sotgan narsangizdan biron bir narsaga muhtoj bo'lsa, u sizni zudlik bilan eslaganingizda, uni o'rtacha miqdorda qiling.

1. Sharhlarga reaktsiya munosabati bilan reaktsiya.

Fikrlarga o'z vaqtida javoblar sotib olish ehtimolini oshiradi. Silecess xaridor raqobatchilarga borishiga olib kelishi mumkin.

1. Jamiyat boshqaruvini mensimaslik.

Jamiyat boshqaruvi - jamoangiz bilan ishlashning deyarli asosiy qismi. U sizga mijozlaringizga ayta oladigan foydalanuvchilar bilan ishonch munosabatlarini o'rnatish imkoniyatini beradi. Keling, salbiy sharhlarga ommaviy javob beraylik, ularni yo'q qilmang va xatolaringizni tan olish uchun o'ladi.

Qayta aloqa va sharhlarning muhimligini unutmang: ularning mavjudligi tomoshabinlarning sadoqatini oshiradi, kelajakda do'konda do'stlar va tanishlar uchun o'z do'koningizni tavsiya qila oladi. Ammo faqat ma'lumotni qalbakilashtirmang, sharhlar halol va haqiqiy bo'lishi kerak va xayoliy fikrlar hech qachon sizning qo'lingizni o'ynamaydi.

1. Qiziqarli takliflar, chegirmalar haqida reklama qilaylik.

Har xil qiziqarli takliflar, reklama kampaniyalarida aktsiyalar va chegirmalar uchun mijozlaringizga e'tibor bering. Bunday xabarlar reklama samaradorligini oshirishga olib keladigan reklama samaradorligini oshiradi.

Xayrli kun, bizning saytimiz o'quvchilari. Savdo darajasi nimaga bog'liqligini bilasizmi? Kimdir buni tovarlar sifatidan, brenddan, kompaniyaning shon-shuhratidan yoki reklamadan ayta oladi. Shuningdek, savdo do'konning muvaffaqiyatli joylashuviga, marketing harakatlaridan va mijozlar bilan ishlashiga bog'liq. Bularning barchasi to'g'ri, o'nlab omillar, lekin siz hatto eng zo'r narsasini ham sotishingiz mumkinligini juda kam bilasiz, xaridor uning mutlaqo kerak emasligini sotib olish mumkinligini bilmaydi.
Dunyo bo'ylab olimlar bir yil hech qachon xaridorning xatti-harakatlarini tahlil qilmaydilar, o'z xohishimizga istaklarimizga ta'sir qilishning turli xil ilmiy usullarini o'rganadilar. Ma'lum bo'lishicha, biz juda oddiy biologik ko'rinishga egamizki, u kabi muammoni boshqarish osonroq. Bu erda siz yo'q deb o'ylashingiz mumkin, men bunday emasman, men boshqa ilmiy hiyla bilan tanishtirmayman. Men xafa qilmoqchiman, chunki siz har kuni do'konlar, restoranlar, supermarketlarda har kuni do'konlar, restoranlar, supermarketlarda yaxshi ish uslublari. Ba'zida biz ularni sezmaymiz, lekin biron bir joyda, hamma narsadan keyin qoldirilgan va bir yoki boshqa mahsulotni sotib olish uchun ma'lum bir tovarlar guruhiga e'tibor berish istagi paydo bo'ladi.
Bugungi kunda maqolada tovarlarni sotishga yordam beradigan eng keng tarqalgan ilmiy usullar aniq bo'ladi. Maqolani diqqat bilan o'qiganingizga ishonch hosil qiling, xulosalar chizish va savdo sxemalarini qurishda ushbu usullardan foydalaning.

Qanday qilib tovarlarni sotish kerak: 1-qoida - Xaridor oldindan aytib berdi

Keyingi safar katta oziq-ovqat do'koniga borsangiz, o'ngga e'tibor bering. Kiev supermarketlarini eslash, ayta olamanki, ularning ko'plari darhol o'ng tomonda, yangi meva va sabzavotlar bilan kafedra. Ba'zilar joylashib, pishirishga harakat qilmoqdalar. Shunisi e'tiborga loyiqki, deyarli kirish eshiklari siz kirishga majbur bo'lishga majbur bo'ladi. Ushbu qurilish tasodifiy emas va hamma narsa qat'iy qoidalar va uzoq ilmiy izlanishlarga bo'ysunadi.
Ma'lum bo'lishicha, migratsiya paytida odamlar juda bashoratli, deyarli hayvonlar kabi bashorat qilingan. Biz do'konning bir xil usulini tanlaymiz. Har xil mamlakatlarda xaridorlarning xatti-harakatlarini o'rgangan olimlar, do'konni partiyadan teskari tomonga yo'naltirishni afzal ko'rishadi.
Zamonaviy bozorlar siz o'zingiz beixtiyor, ammo yaxshi o'ylangan yo'ldan o'ting. Do'konga borishni bilish, siz albatta to'g'ri yo'lga tushasiz, markerlar u erda eng yangi, jozibali va jozibali mahsulotlarni joylashtirishga harakat qilishadi. U avval uning ko'zlarini uradi va siz buni xohlaysizmi yoki yo'q, deb o'ylang, bunday sotib olishga bo'lgan ehtiyojni ko'rib chiqing. Qoida tariqasida, tovarlar eng ko'p yugurish bilan belgilanmaydi, siz tezda sotishingiz kerak. Ular kirish joyida chiplar yoki pivo bilan sovutgichlar bilan joylashishini, keyin siz ularni ushlang va do'konning barcha takliflarini ko'rmasdan turib, chiqishingizni tushunishadi.
Boshqa hiyla shundaki, siz ko'rgan birinchi narsa butun do'konning taassurotini shakllantiradi. Bozorga kirish, yangi ko'katlar, yorqin va chiroyli mevalarni ko'rish, siz ushbu do'konni davolashga sodiq qolasiz, u tazelik, yorqin ranglar va yoqimli hid bilan bog'liq bo'ladi.
Siz uchun tovarlarning "shou" tartibi eng kichik tafsilotlarga ham o'ylanadi. Tug'ilishlar palitrasini va mevalardan tazelikni ko'rib, siz harakatlanasiz, boshqa tovarlarni ko'ring, lekin eng tez-tez sotib oladiganlar. Non, sut mahsulotlari, go'sht, tuxum - bularning barchasi bozorning eng uzoq uchida joylashgan bo'lib, siz avvalgi sotib olinmagan savatga har qanday bema'ni joyga tashlaysiz .
Yodingizda bo'lsin! Eng muhimi, xaridorni do'konda do'konda, iloji boricha ko'proq qolish, maksimal tokchalarni ajratib, ko'p narsalarni ko'rish. Agar erkak hech qachon "Asal qalampir po'stini", agar u uning mavjudligi haqida bilmasa.
Nega bu ishlaydi?
Duarda yurish, bu podalar hayvonlar uchun tanish kasbdir, ammo shuning uchun odamlar aniq bo'lgunga qadar o'zini tutishadi. Angliya, Yaponiya va Avstraliyaning xaridorlari, shuni namoyish etdilar, ehtimol o'z mamlakatlarida chap soat yo'nalishi bo'yicha harakatlanishni afzal ko'rishadi. Agar siz o'ng tomonda minishga odatlangan bo'lsangiz, do'konda do'konda, devor bo'ylab o'ng tomonga o'tirish mumkin.
Qanday bo'lmasin, bu turtki haqiqatan ham kuchli ekanligini aytish mumkin. AQShda ular hatto tajriba o'tkazishga harakat qilishdi. Do'kon o'ng eshikni ochdi va xaridorlarning soat yo'nalishi bo'yicha borishni xohladi, ya'ni chapga burildi. Xaridorlar o'ng eshikdan kelganida, ular hali ham chapga kirib, chap tomonga siljitishni boshlash uchun ular chap kirish joyiga borishdi. Bu allaqachon bilmasdan qo'yilgan, shuning uchun odamlar qulay.

Qanday qilib tovarlarni sotish kerak: 2-qoida 2 - yanada yorqin

Barcha yorqin va go'zal yangi, moda va qimmatbaho narsa deb qabul qilinadi. Ko'pchilik haydovchilar yaxshi lavabo'rdan keyin va ularni sayqallashdan keyin, hatto ular mashina yaxshiroq ko'rinadi. "Bu mening zhigul 1990 yil bo'lolmaydi, men ilgari haydadim. Mashinada boshqacha ishlayotganiga qarang. "
Bu juda yaxshi va qimmatbaho do'konlarda hamma narsa porlaydi, porlaydi, kamalakning turli xil ranglari bilan siljiydi.
Envirosell Inc. U keng miqyosli tadqiqotni o'tkazdi va yorqin namoyon shousilayant namoyishi beixtiyor sekinlashishga majburligini va ba'zilari tafsilotlarga taqdim etilishini to'xtatadi. Va u bilan kurashish qiyin.
Nega bu ishlaydi?
1990 yilda Angliya tadqiqotchilari tomonidan juda qiziqarli nazariya ilgari surilgan. Ular hamma narsa ajoyib sevgimiz birinchi odamlar uchun boshlanishiga ishonishadi. O'sha paytda birinchi odamlar uning porlashiga e'tibor qaratgan yaxshi, toza va mos suv qidirayotgan edi.
Olimlar o'qishni o'tkazishdi va odamlarga eng yaxshi, suv, o'z fikrlari bilan eng yaxshisi bo'lgan kemalarni tanlashni taklif qilishdi. Ko'p qizlar, ikkilanmasdan, yaltiroqdan kuchliroqni tanladilar. Ushbu suv yanada ishonchni keltirib chiqarishi va toza, mazali va yoqimli bo'lishi kerakligi haqida bahs edi.
Keyinchalik tajriba bolalar bilan, juda kichik, jamiyat ta'siri ostida qolishga vaqtingiz bo'lmagan juda kichik edi. Ular ikkita plitani - oq va porloq qo'yishdan oldin. Deyarli hamma har bir kishi yorqin tanlangan, ular siqilib, uni ijaraga olishga harakat qilishdi. Oq bilan hech bir bola qilmadi.
Tadqiqot natijalari bizga odamlar suv izlashlari va shiddatli munosabatda bo'lishganini, bu qobiliyat ongsiz bo'lib qoladi, bu esa ming yillar davomida yo'q bo'lib ketmadi. Bu ostida juda zo'r bir narsani ko'rib, xohlasak, nima ekanligini ko'rib chiqishga va tushunishga harakat qiling.

Qanday qilib tovarlarni sotish kerak: 3-qoida 3-chi, xariddan zavqlanish

Evropada va yaqinda mamlakatimizda, barcha ajoyib bayramlarda, Rojillik, Yangi yilKo'pgina do'konlar katta savdoda qoniqishadi. AQShda butun qora juma bilan boshlanadigan butun savdo mavsumi mavjud. Odamlar dumaloq ishlarini olib, do'konlarda olib boradilar, ko'chada, ko'chada olomonning ochilishi va shuhratparastlik chegirmalarini kutmoqdalar. Sizningcha, bularning barchasi ba'zi narsalarni sotib olish uchun yoki tejash istagidanmi? Sotish mavsumi uchun xaridorlarning 95 foizi, xariddan, xarid qilishdan xarid qilish va kechagi narsa sotib olish va hatto arzonroq narsalarni sotib olish uchun buzzni sotib olishadi. Tajribali sotuvchilar insonning bu zaifligi haqida bilishadi va bir necha kun davomida omborxonalarda lolyatsiya qilinishi mumkin.
Ko'pchiligingiz do'konga, qizlari non emas, yangi kozok yoki bluzka. Ammo kuting, bu qabulxona nafaqat narsalar va poyabzal uchun ishlatiladi. Statistikaga ko'ra, ko'plab o'yinchilar sotib olgan o'yinlarning taxminan 10 foizini tashkil qiladi, bir necha bor o'ynadi va barchasini javonlarga tashlaydi. Ba'zilar kitob sotib olishadi, keyin ular ularni o'qimaydilar. Ha, biror kishini biron bir narsani sotib olish uchun qilish mumkin va u buni zarur deb o'ylaydi. Narsa foydasiz ekanligini tushunish ancha keyinroq bo'ladi.
Atrofga qarang, siz sotib olgan narsalaringiz yo'q va endi nima uchun tushunmayapsiz? Mening do'stim juda ko'p DVD disklari, turli xil filmlar bilan. U ularni aniq ko'rmaydi, lekin har safar sotib olganida, u to'plamni to'ldirishini aytdi. Xursandchilik - bu yaxshi film topish va disk sotib olish jarayoni.
Nega bu ishlaydi?
Bu erda eski dopamin biznesga kirmoqda. Ushbu moddaning mazali taom iste'mol qilganingizda, sevgi paytida sizning miyangiz tomonidan ishlab chiqariladi yoki o'zingiz yoqtirgan narsangizni bajaring. Dopamin xatti-harakat, bilimlar, harakat va boshqa muhim narsalar uchun javobgar bo'lgan tana funktsiyalariga, masalan, og'izda tupurikni saqlash qobiliyati uchun javobgar bo'ladi.
Agar siz yangi do'konga borsangiz yoki boshqa shaharga kelsangiz, dopamin harakati kuchayadi. Yangi his-tuyg'ular, yangi istaklar. Olimlarning ta'kidlashicha, biz sayohat paytida barcha sezgir xaridorlarning ko'pchiligini qilamiz. Va, albatta, bu narsa mohiyatimiz kerak emas. Biz hissiyotni his qilmoqchimiz, dopamin dozasini oling.

Qanday qilib tovarlarni sotish kerak: 4-qoida 4 - raqamlar sizning otingiz emas

2010 yilda Stiv Djobs Dunyo bilan yangi texnologiya mo''jizasini taqdim etdi - iPad. Va uning narxi juda past edi, atigi 499 dollar. Bu ... Garchi turing va nima uchun? Bundan oldin, planshet bozorida planshet yo'q edi, hech kim narxni aytolmaydi, lekin hamma u juda zo'r va hatto juda past deb o'yladi. Narx telefonlar va noutbuklardan ko'ra ko'proq edi, shuning uchun bunday ishonch qani?
Va yana bir narsa, nega narx yorliqlari oxirida neyni qo'yishda davom etyapti? Xaridorlar uzoq vaqt davomida 499 dollarni tashkil etadi, shuning uchun bu dollar allaqachon bo'lgan normal narxni qo'ying. Ko'pchilik ushbu marketing insultini sog'inishlariga ishonishadi va davom etmaydi. Ammo shundaymi? Aslidan emas, balki haqiqat emas. Buni bilish uchun siz manipulyatsiya qiling va baliq ovi tayog'iga chiqmaslik - bu har xil narsalar.
Aslida, odamlar raqamlar bilan yomon do'stlar. Birliklar faqat haqiqiy narxlarni ko'rib chiqishi, tovarlarning haqiqiy narxini tushunishi mumkin. Aytaylik, men sizni yoqtirgan kozokka chegirmaga qadar kutaman, keyin do'konga boring va kredit kartasini to'lang. Bank puldan foydalanishning foizidan iborat bo'lib, u chegirma bilan sotib olingan kozokning avvalgisiga qaraganda qimmatroqdir.
Shuningdek, ko'pchilik kreditlar bilan tushadi. Hech kim Kichik oylik to'lovlar uchun cheklangan real pullarni hisobga olmaydi, uzoq qator uchun kredit olib, bir vaqtning o'zida ortiqcha ish haqi 100% ga yetishi mumkin.
Sotuvchilar tovarlarning narxi ularga bog'liqligini tushunishadi. Agar siz tovarlar 50% ga arzonligini ko'rsangiz ham, ular ixtiro qilingan narxdan. Men bitta katta do'konda 30% chegirmali maishiy texnikalarning narxlarini alohida tomosha qildim, shunda men Internetda shunga o'xshash taklifni, chegirmasiz va hatto kamroq narxda topdim. Ma'lum bo'lishicha, siz narxning 30 foizini "shiftdan" qutqarib qoldingiz.
Keling, 499 dollar i iPad-da juda arzon narxga qaytaylik. Iymon qaerda narx juda yaxshi deb o'yladi? Taqdimotdan bir necha oy oldin, Apple tomonidan foydalanishga topshirilgan ko'plab etakchi jurnallar va Internet saytlari yaxshi marketing insultini o'tkazdi. Ular ishonchli manbalardan, yangi planshet haqida ma'lumot chop etishgan va bunday xususiyatlarga ega bo'lish, gadget kamida ming dollarga tushadi. Taqdimotda ish o'rinlari, shuningdek, narxi ancha yuqori bo'lganligini ta'kidladi. Shunday qilib, odamlar 499 juda arzon ekanligi haqida taassurot qoldiradilar. Ehtimol, narx haddan tashqari haddan tashqari ko'p bo'lgan, ammo odamlar boshqacha fikrda.
U qanday ishlaydi?
Tasavvur qiling, stolda yotadigan 3 tennis to'plari. Taqdim etilganmi? Endi bir xil to'plarning 4037-ni taqdim etishga harakat qiling. Ishonchim komilki, bu deyarli haqiqiy emas, va ular mos keladigan jadvalni tasavvur qilish qiyin. Ko'p odamlarning miyasi shunchaki bunday raqamlar bilan ishlash uchun moslashtirilmaydi, chunki tabiat bizga bunday funktsiyani keltirib chiqarmadi va tabiiy tanlanish matematik qobiliyatni hisobga olmadi.
499 va 500 dollar bo'lgan tarix - bu raqamlar bizning otimiz emas degan ajoyib tasdig'i. Farqi shundaki, farq juda kam, atigi bir dollar, keyin ongli ong boshqacha nazarda tutadi. Bu bitta oddiy sabab bilan sodir bo'layotgan - siz Lev Levni o'ngga o'qiyotgansiz va esda tuting, shunchalik ko'p darajada, faqat birinchi. 499 dollar Siz "To'rt yuz to'rt yuz bilan" deb nomlanadi va "deyarli 500" kabi emas. Ba'zan mahsulot qancha turadi deb so'rayman. Men javob beraman, men bir narsa rubl bilan eritaman, keyin u 199. 199. Hatto bu haqda bilim va tushunish bor deb o'ylayman. marketing insult Narxni idrok xatolarini saqlab qolmaydi.
Shuningdek, tadqiqot shuni ko'rsatadiki, do'kondagi xarajatlarni, xaridlar paytida tejashga, kamroq va undan ham ko'proq pul sarflamayman. Narx yorlig'ining oxirida taniqli to'qqiz narxni aniq va tez hisoblash imkoniyatini bermaydi. Savolga javob bering Savolga 30 rubl uchun har bir avako qancha turadi? Ishonchim komilki, siz darhol javob bergansiz. Endi avakado miqdorining narxini ko'rib chiqing, ammo har bir bo'lakda 29,89 yilda. Menimcha, muammolar paydo bo'ldi.

Qanday qilib tovarlarni sotish kerak: 5-qoida 5 - tanish logotip ta'mni aldaydi

Brenddagi ajoyib ishonch oqlanadi, lekin faqat ma'lum darajada. Agar siz BMW avtomobili bo'lsa, men yangi sotib oldim, siz ushbu brendni afzal ko'rasiz. Apple mahsulotlari Samsung-da bir marta o'zgartirilishi dargumon. Ammo B. ma'lum bir lahzalar Korporativ belgisi siz bilan shafqatsiz hazil o'ynashi mumkin. Siz mahsulotni idealizatsiya qilishni boshlaysiz, uni etkazib berishni juda xursand qiladi. Shu zahotiyoq, men Gucci poyabzali va prada sumkasini ta'qib qilish uchun moda degani emasman. Ular uchun brend bir nechta yorliqdir, bu qizlar ma'lumotlarini jamiyatning eng yuqori qatlamlariga olib keladi.
Men mutlaqo boshqachaman:
1970 yilda Pepsi uni "Pepki muammolari" deb atagan qiziqarli tajriba o'tkazdi. Xuddi shu ko'zoynaklar Cola va Pepsi tomonidan to'kililgan. Qaysi ichimlikni ta'qib qiladigan va ular ko'proq mos ekanligini tanlash uchun odamlar taklif qilindi. Aksariyat amerikaliklar Pepsi ni tanladilar. Ushbu tajriba ajoyib muvaffaqiyat bilan yakunlandi va unga tegishli ko'plab ommaviy axborot vositalari "Cola shakar siropini" minimal darajada sotish "va kompaniya bozorning ko'pchiligini tark etishi kerak edi. Ammo, biz ko'rib turganimizdek, Coca-Cola bugungi kunga qadar Pepsi-ni yaxshiroq sotmoqda. Va bu ko'pchilik, endi Pepsi juda mazali deb aytishi haqida qayg'urmaydi.
Bundan tashqari, bundan ham hayratlanarli, shuning uchun ko'zoynakda logotiplar bo'lganida, odamlar qizil fonda tanish oq yozuvni ko'rishganida, Kolaga tanishish. Ushbu hodisa "Pepsi Paradox deb nomlandi.
Shunga o'xshash tajriba sharob bilan amalga oshirildi. Bitta test guruhi ichimlik narxi (90 dollar va 10 dollar) deb nomlangan va deyarli hamma qimmatroq ekanligini aytdi. Ammo ikkinchi narx guruhi bilmadi va sifatga ko'ra 50 dan 50 gacha ikkiga bo'lindi. Aytgancha, Xitoyda juda qimmat pivo (40 AQSh dollaridan oshadigan shisha narxi) va u juda qimmatli pivo mavjud va u shunga o'xshaydi Arzon Borde shtatlarda 3 dollardan oshmaydi. Xitoyda xitoyliklar chiroyli yorliqni yopishgan, reklama kompaniyasi tomonidan o'tkazilgan va narxni to'ldirgan.
Nega bu ishlaydi?
Va yana bu bizning miyamizning barchasi, aniq yarim sharda. Biri vizual idrokka, boshqasi ta'mga javob beradi. Logotipni ko'rmaganingizda, siz faqat ta'mga, haqiqiy ta'mga ishonasiz. Biror kishi logotipni ko'rganda, xotira logotipni yaxshi, yaxshiroq va taniqli narsa bilan bog'laydigan va shuning uchun ushbu tovar ostida mahsulotlar yaxshiroq bo'ladi.
Logosetrsiz, miya sizga Pepsi sizga ancha yaxshi va mazali ekanligini aytadi. Ammo logotipni ko'rganingiz bilan, miya aytadi - "Super bo'lsa, siz uni ichishingiz kerak". O'nlab yillik reklama kompaniyasi va ma'lumotni odamning boshiga ko'tarish o'z-o'zidan ko'tarildi. Kompaniyalar aslida xaridorlarning miyalari tomonidan yuviladi va yaxshiroq yoki ko'proq foydali narsalarni yaxshi ko'rmaydi, lekin ular sotmoqchi bo'lgan narsalarini.

Yaqinda Rossiya iqtisodiyoti yaqinda bozor munosabatlarining relslarida, har qanday sotuvchiga har qanday sotuvchiga, mahsulot yoki xizmatni qanday sotish kerakligini to'xtatishdi. Bu mavzu juda keng va ko'p qirrali va uning to'liq yoritilishi ushbu moddaning mavzusi bo'lishi mumkin emas.

Qanday qilib tovarlarni to'g'ri sotish kerak

Bu erda va endi biz faqat B2B sotish haqida gaplashamiz. Bu ba'zi kompaniyalar harakat qilayotganda bunday ish

boshqa kompaniyalarga sotadigan narsa.

Bu erda sotadigan shaxslar to'g'risidagi bilimlar muvaffaqiyatli sotish sirlaridan biridir:

sotuvchi o'zining mahsuloti raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq ekanligini bilmaydi;

sotuvchi tashkiloti o'z mahsulotini yoki xizmatini amalga oshirishga harakat qilmoqda va uning maqomini, ekspertning maqomini, ekspertning maqomini, uning sohasidagi mutaxassisni sotib olish va ular haqida gapirish noqulayligini keltirib chiqarishi kerak narx;

tovarlar yoki xizmatni sotib olishni taklif qilish Xaridorning haqiqiy ehtiyojlarini sinchkovlik bilan o'rganib chiqmagan;

sotuvchi muddat tugashini (vaqt chegarasi hisobidan) unutadi;

xaridorlarning e'tirozlari bilan birgalikda ishlashga qodir emasligi;

yakuniy qarorni qabul qilmaydigan shaxslar uchun taqdimotlar;

energiya etishmasligi va sotuvchidan ijobiy.

Tafsilotlar bilan e'tirozlar bilan ishni ko'rib chiqing. Ular haqiqat va yolg'on bo'lishi mumkin. Ko'pincha xaridor yolg'on uchun haqiqiy e'tirozlarni yashiradi. Asosiy haqiqiy e'tirozlardan biri bu "yomon", qanday qarshi turish kerak?

Taqdimot, muzokaralar va hokazo tugashidan oldin ham, xaridor qancha hisoblanganligini va tovarlarni narx oralig'ida taklif qilishingizni bilishingiz kerak.

Narxga munosabat. Savol berkumi sizga ko'proq tafsilotlarni aytib berish uchun sizga kerakli narxda sizga kerak bo'lgan mahsulotga ega bo'lishingiz kerakligi haqida savol beriladi. Va javobni intensiyalashda uning narxga bo'lgan munosabatini aniqlash va shuning uchun ushbu narxni sotish imkoniyati.

Obro'si. Taxminan shunga o'xshash xususiyatlar mavjud bo'lgan, ammo boshqa ishlab chiqaruvchining kichikroq bo'lgan, ammo uni tark etishga majbur bo'lgan, chunki tovarlarning sifati juda ko'p narsani qoldirgan va xaridorlarga ko'plab shikoyatlar bo'lgan. Reputatlik xarajatlari bor edi. Biz mijozlarimizdan mamnun bo'lishimiz va bizni hamkasblari bilan tavsiya qilamiz. Shuning uchun obro'si arzon, past sifatli mahsulotni taklif qilishga imkon bermaydi.

Arziper u erda. Xaridorning aytishicha, u yaqinda "bir xil" mahsulotni taklif qildi, ammo ancha arzon. Siz quyidagicha javob berishingiz mumkin. Biz oyiga 1 va 50% - yangi xaridorlar, 50% ni tashkil qilamiz. - tavsiyalar bo'yicha. Agar bozor haqiqatan ham kichikroq narx uchun bir xil mahsulot bo'lsa, haqiqatan ham mumkinmi?

Xaridor uni sotib olishni istaganida, tovarlarni sotish eng oson ekanligini hamma biladi. Ya'ni, zarur mahsulot yoki xizmatni sotib olib, hal qilingan ba'zi muammolar paydo bo'ldi. Qanday qilib boshqa holatlarda bo'lishingiz kerak, siz har doim sotish va iloji boricha ko'proq sotishingiz kerak. Sizga savolga javob berishga imkon beradigan qiziqarli usul mavjud - bu xaridorga tovarlarni qanday taklif qilish kerak.

Uning mohiyati xaridorga muammoni ko'rib, unga kirishni va ichiga botirishga yordam berishdir, shuning uchun mahsulot yoki xizmatni sotib olish zarurati tug'diradi. Sxayatik jihatdan siz ushbu texnikani huni shaklida tasavvur qilishingiz mumkin, aslida kelajak xaridorga bir qator savollar. O'ylab ko'ring mAHSUS MUSIQA. Aytaylik, biz bunday xizmatni sotish bo'yicha o'qitish va savdo bo'limining rahbari sifatida sotishga harakat qilmoqdamiz va kompaniya menejeri ularga ushbu mashg'ulotlarga nima kerakligini tushunmayapmiz.

Savollarning birinchi turi bu holat, ular vaziyat nuqtai nazaridan beriladi va umumiy hisoblanadi:

- Savdo bo'limi soni qanday?;

- Hozir sizning mijozlaringiz kim, B2B yoki B 2C?;

- Sizda kiruvchi aylanish oqimi yoki menejerlar uni sovuq deb atashadimi?;

Savdo bo'limi bilan bog'liq umumiy masalalar.

Ikkinchi savol - bu muammoni muammo g'oyasiga olib keladigan muammoli masalalardir:

- Sovuq qo'ng'iroqlar kuniga savdo bo'limi menejeriga qancha turadi? Ushbu savolga javob berishga harakat qilayotgan, mijoz muammoga botishni boshlaydi;

- Ushbu qo'ng'iroqlarni qanday o'zgartirish kerak? Agar javob aniq raqam bo'lsa, unda bu muammo, chunki konversiya past bo'ladi. Agar javob berish qiyin bo'lsa, unda bu ham muammo muammo yuz beradi, rasmiylar savdo bo'limi nimada ishlashini bilishmaydi;

- O'tgan oyda qancha yangi mijozlar topdik? Muammoning maqsadi muammoga qaratilgan. Mijoz muammoni bilishi mumkin, ammo bunga e'tibor bermaydi.

Uchinchi turdagi savollar - qazib olish. Asosiy maqsad chuqurlikni kuchaytiradi, kuchaytiradi va muammolar va ularga javoblarga qat'iy bog'liq bo'ladi.

- Xaridorlar ko'pincha yuzaga kelsalar, menejerlar ushbu e'tirozlarni qanday davom ettirishadi, e'tirozlarni qayta ishlashdan keyin qancha savdo qilishdi;

- O'tgan oyda 100 ta kirish apellyatsiyalari va ularning nechtalari savdosi bor edi?

- O'n to'p tizimidagi menejerlaringizni qanday baholaysiz?

- Savolga javob berayotganda, masalan, oxirgi oyda menejerlar sizning menejerlaringizni topishgan, shuni aytish mumkinki, biz bunday kompaniyani mashg'ulotlardan so'ng, menejerlar ushbu qiymatni sakkizgacha olib kelishgan. Muammoni aniqlash oson emas, shunda muammo oson emas, aniq, aniq, aniq va raqamlarga ifodalangan.

To'rtinchi savol turi etakchi. Ushbu masalalarning maqsadi hamma narsa o'zgarishi mumkin degan fikrga olib keladi. Aslida, u sotishni boshlaydi.

- Agar menejer kuniga o'nta qo'ng'iroq qilmasa, kuniga ellik qo'ng'iroq qilsa, savdo qancha turdi?

- Agar sizning texnologiya menejeringiz mijozlarning barcha odatiy e'tirozlarini ko'rib chiqsa, "Siz" deb o'ylashim kerak "," endi "," Endi pul yo'q, "biz allaqachon boshqalar bilan ishlayapmiz", qancha qo'shimcha mijozlar bor olasiz?

- Agar sizning savdo bo'limingiz keyingi oyda bir yarim baravar ko'p miqdorda sotishni ko'paytirsa, unda sizda tovarlar etarlimi?

Javoblarga javob berganda, mijoz muammoga yanada ko'proq cho'kadi va o'zi so'ragan savollar tug'iladi. Bundan buyon u sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz taqdimotiga tayyor.

Asosiy savdo qoidalariga amal qilish, "sovuq" qo'ng'iroqlar sifatida bunday vositada bunday vositalarsiz amalga oshirib bo'lmaydi. Agar biz savolga javob berishni istasak, tovarni xaridorga qanday sotish kerak? Ko'pincha, ko'pchilik ushbu vositaga e'tibor bermaydi va shu tariqa daromaddan mahrum qiladi. Quyida "Sovuq qo'ng'iroqlar" ning samaradorligini oshirish uchun ba'zi g'oyalar mavjud.

Qo'ng'iroqning maqsadini aniqlang. "Sovuq" qo'ng'iroq, chunki barcha faol savdo strategiyasi kabi birinchi qo'ng'iroqning foydasi va maqsadlariga olib keladigan bloklarning ketma-ketligi

sotish shart emas. Mumkin maqsadlar mijozning tijorat taklifi bilan tanishish, mijozning ehtiyojlarini yoki kompaniyasining ehtiyojlarini aniqlashdir.

"Biz sizga taklif qilmoqchimiz" degan iborani birinchi marta ishlatmang, "biz sotmoqdamiz" aks holda Suhbat muvaffaqiyatsiz.

Siz o'zingiz haqingizda gapiradigan, ammo ular haqida gapirish haqida emas, balki o'zingiz haqingizda gaplashmoqchi emas, balki o'z saytlariga o'ting, masalani (ular nima qilayotganlarini) bir misol keltirasiz. "Bilishimcha, siz Rossiya va Evropada yuk tashish bilan shug'ullanasiz, asosan yo'l yukida yuk tashish va hozirda xodimlar xodimlarini faol ravishda kengaytirmoqdalar, chunki men sizning saytingizda bo'sh ish o'rinlarini ko'rmoqdaman. Xo'sh? " Mumkin javob "Ha,. Nima edi?" Mijoz allaqachon biroz qiziqqan va unga yopishib olish suhbatni davom ettirishingiz mumkin.

Sadoqatni kuchaytirish uchun, siz hozirda uning o'ziga xosligi yoki ishlashini boshlashingiz mumkin deb ayta olamiz. Misol. "Biz hozir yo'l yuritma kompaniyalari bilan ishlashni boshlamoqdamiz markaziy Rossiya. Faqat sizning kompaniyangiz mos keladi va biz hamkorlik imkoniyatlarini muhokama qilmoqchimiz. "

Mijoz shunchaki gapirish noqulay bo'lgan holatlar mavjud (u g'ildirak orqasida yotadi, u muhim suhbat va hokazolarga ega). Suhbatning qolgan qismi haqida so'rash kerak.

Agar mijoz boshidanoq boshlanishidan, qo'ng'iroq qiluvchi va ehtimol yoriqlar bilan aloqa qilmasa, aniq va piksi ishlamaydi.

Gapirishganda, siz pauza qilishingiz kerak.

Yuqoridagi barcha narsalar birinchi blokda, mijoz bilan aloqa o'rnatilishi, qandaydir tarzda pozitsiyani belgilash, bir-biringiz bilan tanishish, keyin ikkinchi bo'lim savollar berishdir. Ammo buni darhol qilish tavsiya etilmaydi, siz tushunmovchilik va rad etishingiz mumkin. Savollarga o'tish, mijozni o'z vakolati maqsadida nima qilishini va o'z vakolatiga ega bo'lishini tushunish uchun mantiqiy o'tish kerak.

Suhbat qaror qabul qiluvchi bilan birga keladi, deb amin bo'ladi.

Kotib - do'stingiz, lekin chidab bo'lmas to'siq bo'lishi mumkin.

Tadbirkor tovarlarni qanday sotishni, uni amalga oshiruvchi daromad va daromad olishni qanday bilishini bilishadimi yoki yo'qmi, shuningdek bog'liq. Bir nechta "progektsiyalar" asosiy nuantslarini ko'rib chiqing.

Reklama savdo dvigatelidir

Amaliyotdan, do'konda odamlar tomonidan eng ko'p xaridlar ilg'or (beixtiyor) o'tkaziladi. Muhim qiymat tovarlarning tashqi ko'rinishi, uning qadoqlash yoki sotuvchining maslahatiga ega. Shuning uchun, ushbu sohadagi bunday mutaxassisning roli ma'lum bir xilma-xillikka ega bo'ladi.

Tovarlarni to'g'ri sotish kerakmi? Albatta, savolga javobning birinchi nuqtasi do'konda do'stona xaridor uchrashuvi bo'lishi kerak. Sotuvchi sizga kerakli narsani taklif qilishi kerak. Ularga ba'zi birlashtirilgan tovarlarni sotib olishni so'rash mumkin. Shunday qilib, masalan, kostyum sotib olish, xaridor tanlab oladi va mos keladigan galstuklar.

O'zi uchun qaror qilgan sotuvchi, mahsulotni xaridorga qanday sotish uchun, usul e'tiqod usulini qo'yishi kerak. Sotish jarayonlarini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, xaridorga muhim ta'sir bunday vositalardan nutq, qo'riqchi va tovarlarning savdogarlari haqidagi bilim sifatida foydalanishdir.

Boshqa turlari oldida og'zaki reklamaning afzalligi xaridorlar bilan individual aloqada. Aslida, ushbu ikki savdo ob'ektlari turli xil ehtiyojlar, belgilar, so'rovlar va mo'jizalarga ega mustaqil shaxslardir.

Biror kishining tabiati va kayfiyati mol sotib olish istagini aniqlaydi

Tovarlarni qanday sotishni tanlash uchun sotuvchi nafaqat kayfiyatni, balki xaridorning tabiatini tanishi kerak. Ikkinchi sifat shaxsiyatning asosiy va muhim xususiyatlari kombinatsiyasidir, buning uchun inson jamiyatning boshqa a'zolaridan farq qiladi. Xarakterida, barcha odamlar qat'iyatli va qat'iyatli, ixtiyoriy va passiv va faol va hokazolarga bo'linadi. Bu ko'pincha bevosita bog'liqdir. Sotuvchi u bilan suhbat jarayonida xaridorning tabiatini aniqlash oson.

Shuning uchun, amalga oshiruvchi, bu yoki boshqa kishiga qanday qilib to'g'ri sotish kerakligini aniqlaydi, tegishli yondashuv usulini tanlashi kerak. Masalan, inert xaridorlarga faol xizmat ko'rsatish kerak va juda tez achchiqlanishi kerak, shuning uchun siz ular bilan ayniqsa profilaktika kerak.

Motivatsiya xarid qilish

Sotib olish motivlari bunday omillarni o'z ichiga olishi mumkin: sifati, samaradorligi, mavsumiyligi va muayyan sanalari. Sotuvchi bularning barchasini bilib olishi kerak va shundan keyingina insonning ehtiyojlariga javob beradigan mahsulotni taklif qiladi. Ushbu omillar bir-biridan ajratib bo'lmaydi. Ko'pincha, bir vaqtning o'zida sotib olish uchun bir nechta omillar ta'sir qiladi. Ba'zida hissiyotlarga asoslangan sabablar mavjud. Shuning uchun sotuvchi tovarlarni qanday sotishni aniqladi, u mo'ljallangan shaxs to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga oladi.

Xarid qilish motivatsiyasida tashqi va ichki omillar tashqi va ichki omillarga ham ta'sir qiladi. Tashqi omillar do'koni obro'si va tavsiyalarini o'z ichiga oladi. Ichki omillar tovarning o'ziga xos xususiyatlaridan iborat. Ko'pincha xaridor, ta'sir ostida bir yoki boshqa mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi tashqi ko'rinish Ikkinchisi.

Xorijiy ishlab chiqarish tovarlarini sotish

Bugungi kunda bozor juda xilma-xil va mahalliy va xorijiy ishlab chiqaradigan tovarlar bilan to'lanadi. Shu bilan birga, ko'p nusxalar, afsuski, ularning yuqori sifatini "maqtana olmaydi". Masalan, masalan, Xitoydan qanday sotish uchun savolni hal qilish, do'kon ushbu mahsulot uchun hujjatlar va sertifikatlarga ega bo'lishi kerak. Faqat bu holda muvaffaqiyatli amalga oshirish va kerakli foyda olish mumkin.

Mahsulotni Internet orqali qanday sotish mumkin?

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, barcha xaridorlarning qariyb 35 foizi tovarlarni ko'rish orqali, mish-mi, 20% - ta'm va 4% - bu hid hissi orqali. Shuningdek, odam faqat beshdan birini eslay oladigan deb hisoblash kerak.

Shuning uchun sotuvchi Internet orqali tovarlarni qanday sotishni aniqlaydigan, bu kuzatuvlarning ushbu natijalarini hisobga olmaydi. Onlayn do'konlardagi zaruriy shart, yuqori sifatli mahsulotning bo'shashishi, uning to'liq xarakteristikasi va afzalroq sharhlar bo'lishi kerak. Albatta, agar xaridor aloqa telefoniga qo'ng'iroq qilishga qaror qilsa, unda vakolatli operator javob berilishi kerak.

Savdo asosiy qoidalari

Zamonaviy savdo sektorida marketing, savdo va sovuq kontaktlar sifatida bunday tushunchalarni qondirish mumkin. Har qanday o'zini o'zi hurmat qiladigan sotuvchi tovarlarni tezda sotishning asosiy qoidalarini bilishi va unga pul olishning asosiy qoidalarini bilishi kerak. Shunday qilib, keling, sanab o'tilgan kontseptsiyalarni hal qilishga harakat qilaylik.

Tovarlarni muvaffaqiyatli sotish uchun siz savdo vakillaridan foydalanadigan texnik vositalarni sinab ko'rishingiz mumkin (chakana savdo do'konlarida tovarlarni targ'ib qiluvchi mutaxassislar). Ularning ishi mahsulot katalogiga asoslangan bo'lib, ular do'konga olib keladi va keyinchalik amalga oshirish uchun shartnoma tuzadilar.

Zamonaviy yirik kompaniyalar bir nechta tovarlarni sotish majburiyatini oshirish savdo vakillariUlardan ba'zilaridan iborat, "Qanday qilib tovarlarni sotishni o'rganishni o'rganish" mavzusida maxsus treninglar o'tkaziladi, ularning asosiy yo'nalishi mijozlar bazasini kengaytirish orqali savdo hajmini ta'minlash uchun vositalarni o'rganish.

Bu kelajakda bu mutaxassislar markerlar, I.E. iste'molchiga tovarlarni sotish uchun mutaxassislar bo'lishadi.

Savdo

Bugungi kunda bu atama endi ajablanarli emas. Asosiy savdo kompaniyalarida barcha xodimlar savdogarlar savdosi bilan shug'ullanadilar. G'arbda "Merchandiser" kafedrasi bir yil ichida o'qimaslik jarayonida qabul qilinadi.

Shunday qilib, tovarlar aylanma jabhalarining ko'payishiga qaratilgan harakatlar. Ushbu harakatlarning asosiy vositalari: narx yorliqlari, chiroyli displey va muayyan kompaniyaning muayyan kompaniyaning standartlariga rioya qilish. Ko'rinib turibdiki, bu erda yangi narsa yo'q. Ushbu qoida Rossiya savdosida va ilgari ishlagan, ammo bunday go'zal ism yo'q edi.

Bularning barchasida muhim tarkibiy qism - bu qandaydir mahsulot hujjati va ishlab chiqaruvchi va narxlar to'g'risida ma'lumot olib boradigan narx yorlig'i. Agar to'satdan narx nomuvofiqligi undiriladigan summa bilan aniqlansa, bu qo'pol qoidabuzarlik. Merchandiser bu katta savdo tarmoqlarida, kichik do'konlarda - sotuvchi va onlayn do'konlarda - ma'mur.

Sovuq kontaktlar

Ushbu atama hali ham "sovuq savdo" deb nomlanadi. Bunday holda, boshqa har qanday savdolar bilan bir xil qoidalar mavjud, ammo ba'zi qo'shimchalar mavjud. Shunday qilib, salomlashish qoidalari, shuningdek, ehtiyojlar va ehtiyojlarni aniqlash ham davom ettirilishi kerak va bitim tuzilishi shaxsiy uchrashuvda (agar u onlayn-do'kon haqida bo'lmasa) amalga oshiriladi.

Suhbat tuzilishi shaxsiy aloqadan ba'zi farqlarga ega. Sotuvchi potentsial xaridorning ko'zini ko'rmaydi, bu esa operatsiyaning muvaffaqiyatli yakunlanishi ehtimolini sezilarli darajada kamaytiradi.

Tovarlarni telefon orqali qanday sotish kerak? Bu savol bugungi kunda ko'p odamlarni qiziqtiradi. Ushbu turdagi savdo-sotiq ko'pincha katta sabr-toqat va kutilgan muvaffaqiyat, hatto beshinchi chaqiriq uchun ham kelishiga emas, balki ikkinchisiga ham kelishi mumkinligiga tayyorlik talab etiladi.

Biri muhim lahzalar Telefonni sotish - suhbatni boshqarish qobiliyati. Suhbatdosh olib kelishi mumkinligiga tayyorgarlik ko'rish kerak katta miqdorda Uzr sotib olmaslik uzr va dalillar. Shuning uchun, yuz foizga mahsulot sifatida amin bo'lish kerak va uning afzalliklarini taqqoslash imkoniyatiga ega bo'lish kerak.

Qudovak buyumlarini qanday sotish kerak?

Agar kompaniya qimmat mahsulotlarni sotish bilan shug'ullansa, unda bu holda, hisobga olish kerak bo'lgan ba'zi bir narsa mavjud.

Birinchidan, qimmat mahsulotni taklif qilishdan oldin, mijozning to'lov qobiliyati haqida ma'lumot to'plash kerak.

Ikkinchidan, agar biz sovuq sotish haqida gapiradigan bo'lsak (telefon orqali), menejer bilan suhbatdosh bilan suhbatlashishingiz kerakligini so'rashingiz kerak. Agar potentsial xaridor hozir band bo'lsa, unda unga munosabat bildirishingiz mumkin bo'lgan vaqtni bilish kerak.

Uchinchidan, menejer o'zining matnini yurak bilan yaxshilab, yaxshilab bilishi kerak. Ya'ni, tarkibiy qismlar, narxlar ro'yxati, kafolati va imtiyozlar haqida to'liq ma'lumot.

Ushbu maqolada belgilangan materialni umumlashtirish, quyidagilarni ta'kidlash kerak. Sotiladigan tovarlar uchun siz maxsus maqbul qoidalarni bilishingiz kerak, maxsus o'qitilgan ishchilarga (menejerlar, markerlar va savdochilar) va, albatta, ishlash istagi.

Ko'p odamlar ongsiz ravishda o'zlarini o'zlarini o'rab olishadi: umumiy fikrda to'plangan mol-mulk muvofiqlikni anglatadi va atrofdorligini anglatadi. Shu bilan birga, moliyaviy qiyinchiliklarga ko'ra, fuqarolar muammoni hal qilishda muammolar allaqachon o'z qo'llarida ekanliklarini o'ylamasdan kredit yoki qarz olishga harakat qilmoqdalar.

Darhaqiqat, bankka tashrifdan oldin pul topish uchun nima sotilishi haqida o'ylashga arziydi. Deyarli har bir insonning amalga oshirilayotgan moddiy yoki nomoddiy aktivlarga ega:

• Shaxsiy moliyaviy holatni yaxshilash;
• Davolash bilan bog'liq xarajatlarni qoplash;
• Katta sotib olish uchun mablag 'to'plash;
• Biznes yuritish uchun boshlang'ich kapitalni toping.

Uydan nima sotasiz?

Tadqiq qilish mumkin bo'lgan usullar Kerakli miqdorni o'rganish, odamlar o'zlariga qulay bo'lgan moddiy boyliklarni, mulkka, mulkiy yoki ko'chmas mulkni baholaydilar. Biroq, uni saqlab qolish uchun foyda olishni tanlab, eslash kerakki, har qanday uyda keraksiz narsalar erta yoki keyinchalik tugaydi, shuning uchun ishga kirish usuli bir marta foydalaniladi.

Mebel

Eski mebel odamlar uy garajiga yoki eksportiga kiritilgan, chunki hech kimni ishdan bo'shatilgan eshiklar yoki suvans bilan ishqalanmagan holda kabinetlarga muhtoj emas deb taxmin qilish. Biroq, ba'zi ko'nikmalar va minimal vositalar to'plami mavjud bo'lsa, unda foyda keltirishi kerak.

Ijodiy yondashuv narxini oshiradi: tarmoq mavjud katta soni Dizayner mebel qayta ishlashning namunalari. Albatta, siz silliqlash va rasm chizish, tekstlik asoslarini o'rganishingiz kerak va dekorativ ishlov berish Ammo yuzalar, natijada eski kabinet yoki kafedraning narxi shunga o'xshash yangi mahsulot narxidan oshishi mumkin.

Zargarlik buyumlari

Sizning mablag'laringiz inflyatsiya qilinishidan va eskirganligidan qochishga harakat qilish, fuqarolar mahsulotni qimmatbaho metallardan sotib olishadi. Uydan qimmatni sotishingiz mumkinligini tanlab, siz oltin halqalar, sirg'alar va zanjirlar to'plamingizga e'tibor berishingiz kerak.

Ushbu bezaklarni amalga oshirish juda oson: lombardlar va zargarlik buyumlari ustaxonalari Scrap narxida doimiy ravishda zargarlik buyumlarini egallaydilar. Biroq, bunday narxni sotuvchi tomonidan tartibga solinadi, shuning uchun jismoniy shaxslar orasida mijozni topishga intilish maqsadga muvofiqdir.

Elektron

Reklama va nufuzli istak ko'pincha odamlarni yangi qurilmalarni sotib olishga majbur qiladi, ammo eski boshqalar hali ham juda yaxshi. Smartfonlar, noutbuklar va planshetlar yaxshi ahvoli va xizmat seminarlarini sotib olishadi: taniqli ishlab chiqaruvchilarning kuchli noutbuklari uchun 15000 rublgacha, sehrgar qismlarida 5-6 ming rublni oladi. Qimmatbaho narsa nima sotilishi mumkin:

• EBAY-da yaxshi holatda birinchi avlod pleer 15000 AQSh dollariga sotiladi;
• Nokia 3310 ning mobil afsonasi normal holat 300 dollarga baholangan;
• Asl virtual uy hayvonlari Tamagotchi 500 dollargacha turadi.

Maishiy texnika

Uy jihozlariga talab har doim yuqori: eski, ammo xizmat ko'rsatgan sovutgichlar, televizorlar, kir yuvish mashinalari va mikroto'lqinli pechlar Kvartiralarga ehtiyoj sezadigan talabalar, yosh oilalar va tadbirkorlar kerak.

Uydan sotishingiz mumkinligini qanday topish mumkin: deyarli har bir odam kamdan-kam ishlatiladigan yoki oddiygina eskirgan qurilmalar mavjud. Texnika uchun mashhur ishlab chiqaruvchilar Haqiqatan ham yangi mahsulotlar narxining yarmiga qadar. Ushbu biznesda alohida ishbilarmon fuqarolar rahmat: ular noto'g'ri uskunalarni sotib olishadi, ta'mirlashadi va keyin yana sotadilar.

Qadimgi tangalar

Kamdan kam va vintage tangalari, birinchi navbatda kollektorlar uchun qiziqarli: eng noyob namunalar uchun ikkinchisining yarmidan ko'pi miqdorida to'lashga tayyor. Albatta, oddiy fuqarolarning uylarida bunday xazina juda kam uchraydi. Shu bilan birga, ba'zan buvisidagi ko'krak qafalarida yoki ota-ona cho'chqa bo'yoqlarida yanada keng tarqalgan tangalar aniqlanadi. Rossiya imperiyasi Yoki SSSR mutaxassislar uchun 400-1000 rubl miqdorida baholanadi.

Katta pulni sotish mumkinligini hal qilish, siz mos tangalar kanallarini topishingiz kerak. Eng aniq xaridorlar:

• Ixtisoslashgan do'konlar. Turli xil turlarning tangalarini - SSSR, inqilobgacha bo'lgan, xorijiy, sarmoyaviy va yig'ish davri
• Numizmatika klublari. Tanganing davlat va o'ziga xosligi bo'yicha yuqori talablar mavjud, mulkka dalillar talab etiladi;
• Banklar. Vaqti-vaqti bilan zamonaviy ta'qib qilishning noyob tangalarini sotib olish uchun aktsiyalarni o'tkazish;
• Xususiy kolleksorlar. Noyob misol uchun yuqori narxni to'lashga tayyor;
• Internet kim oshdi savdolari. Sizga foydali operatsiyalarni ishonchli tarzda yakunlashga imkon bering.

Eski va yig'ish mumkin narsalar

Ba'zida inson o'z uyida qanday xazinalarni saqlashi mumkin emas: uzoq vaqtdan beri juda katta buvisi, bizning vaqtimizda juda katta buvisi bo'lishi mumkin. Biroq, antiqa buyumlari egasi tomonidan tayyorlanmagan, uning qiymatini etarli darajada qadrlashi dargumon: Bunday holatlarda mutaxassisdan foydalanish yaxshiroqdir. Qariyalardan aziz sotilishi mumkin:

• Taniqli rassomlarning eskizlariga ko'ra, Leningrad va urushdan oldin Dulis fabrikalarining chinni haykallari. 10 000 rublgacha turing;
• Bronzadan bronzadan, qushlar va haykalchalar bronza, maxsus retseptga tashlanadi Chelyabinsk viloyati. 5000 rublgacha bo'lgan xarajatlar;
• Kitoblar va seriyali nashrlar. Bu nafaqat ozod qilingan yili, balki yirtib, yozuvlarni, rasmlar bilan baholanadi. Izoh uchun o'rtacha 4000 rubl mavjud;
• Urushdan oldingi va inqilobdan oldingi davrda otkritkalar. Ommaviy nashrlar 300-500 rubl miqdorida, noo'rin nusxalari 5000 rublni sotadilar;
• Parcha va massali turkumlarning vintage markalari. Urushdan oldingi davrning to'plamlari 1000 rublgacha, ammo Tsaristaning noyob markalari, Rossiyaning eng kam markalari taxminan 10 000 rublni tashkil qiladi;
• SSSR davrining vinil plitalari. Urushdan keyin chiqarilgan noyob namunalar 4000 rublgacha bo'lgandan keyin chiqariladi va umumiy nashrlar 200-300 rubl ichida;
• 1950 yilgacha qilingan Sovet piktogrammasi. Ularga o'rtacha narx 1500 rubl, hujjatlar bilan kamdan-kam mahsulotlar 50-60 ming rubl miqdorida baholanmoqda;
• Vintage mexanik o'yinchoqlari. SSSRda ishlab chiqarilgan bolalar pedal avtomobili 6-10 ming rublga osonlikcha sotilishi mumkin;
• KVN-49 televizorlari. Xavfsiz holatda ichki televidenie kashshofi 15000 rubl, xizmat ko'rsatadigan apparat - 100 ming rublgacha;
• Birinchi partiyaning SVD radiosi. Hatto nosozliklarda ham bunday qurilma 30000 rubl uchun kim oshdi savdosida sotiladi;
• Urushdan keyingi va urushdan keyingi davrdagi Rojdestvo o'yinchoqlari. Bunday o'yinchoqqa qarab, bunday o'yinchoq har bir misolga 400-1200 rubl turadi.

Bolalar mahsulotlari

Bolalar, ota-onalar ularni doimiy ravishda yangi narsalarni sotib olishga majbur qilishlari uchun katta tezlikda o'sib ulg'ayishadi. Shu bilan birga, eski kiyimlar va zerikarli o'yinchoqlar kabinetlar va qutilarda to'planadi: bu aktsiyalar orasida siz uydan pul ishlashingiz mumkinligini topish oson.

Xavfsiz bolalar mahsulotlariga nisbatan doimiy talab mavjud: har bir yosh oilada xavfsiz materiallar yoki uy mahsulotlarini sotib olishga qodir emas. Shuning uchun dastlabki xarajatning 50 foizi bir necha kun ichida osonlikcha amalga oshirilishi mumkin:

• Eng yaxshi bolalar kiyimlari va poyabzali;
• Yaxshi holatda o'yinchoqlar;
• Manej, Walders;
• Strollerlar, oziqlantirish uchun stullar;
• Shikiriqli, kriblar uchun jadvallar.

Mahsulotlar o'z mahsulotlari
Qishloq aholisi sotiladigan tovarlarni sotish osonroq, chunki o'z saytlarining mavjudligi turli xil qishloq xo'jalik ekinlari, zoti qushlarini etishtirishga imkon beradi. Fermerlar o'zlarining oziq-ovqat mahsulotlarini berishadi yoki bozor va do'konlar orqali amalga oshiradilar.

Biroq, sho'bachilik xo'jaligining assortimenti sabzavot, meva, sut yoki go'sht bilan cheklanmaydi.

Qishloqda nima sotilishi mumkin:

• O'rmon va dala o'tlari va gullari. Tarafdorlar sog'lom rasm Hayot ularni jimjerlar va o'simlik choyi uchun xom ashyo sifatida sotib oling;
• Uy mahsulotlari. Qishda, rustik aholining to'quvchilik qilish, tikuvchilik qilish, tokning esdalik sovg'alari yoki to'quvchilik bezlarini tayyorlash uchun vaqtlari bor;
• Gullar. Nafaqat jonli o'simliklar, balki uy kosmetikasi tarkibiy qismlari sifatida ishlatiladigan dala inflorescences ham qo'llaniladi.

Mashina

Xizmat hayoti cheklangan. Shuning uchun, bir necha yil ichida avtoulov yangi mashinani sotib olish haqida o'ylashga majbur bo'ladi; Qadimgi vaqt garajda yoki ochiq osmonda zangqa yoki o'ngda qoladi. Shu bilan birga, keraksiz transport vositasi daromad keltirishi mumkin: bunday mashinalar ko'pincha o'spirinlarni haydovchilik yoki qishloq joylarda ishlashisiz sotib oladilar.

Albatta, mashinani sotishdan oldin jihozni yuvish kerak - yuvish, eng muhim lanterlarni almashtirish, idishni quruq tozalashni amalga oshiring. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, toza ko'rinadigan modeldan ko'ra tozalangan toza mashinaga 25-30% arzonroq sotilishi mumkin.

Mulk

Turar joy ko'chmas mulkni sotish to'g'ri miqdorni topishning oxirgi usuli hisoblanadi: Ushbu parametr odatda boshqa barcha daromad manbalari tugaganida, faqat haddan tashqari zaruratda murojaat qiladi.

Ushbu operatsiyani oldindan tayyorlash tavsiya etiladi: almashtirish, transport vositalari uchun olinadigan uy-joy toping, xonani tartibda olib keling. Bundan tashqari, ko'chmas mulkni amalga oshirish bozor narxi olti oygacha: hatto ushbu davrni qisqartirish uchun maslahatlar eng yaxshi holat uch oydan to'rt oygacha.

Internetda nima sotilishi mumkin?

Solyutent fuqarolarining aksariyati dunyo miqyosida tarmoq imkoniyatlaridan faol foydalanganligi sababli, siz Internetda qanday va nimaga erishish uchun sotilishi mumkin bo'lgan savollarga e'tibor bermaslik kerak. Onlayn do'konlar yaratish va targ'ib qilishda tajriba bo'lmagan odamlar, bepul tasniflangan reklamalar va ijtimoiy tarmoqlarda o'z takliflarini nashr etishning eng oson usuli. Bu erda qaysi tovarlar talabga ega bo'lgan tovarlarni aniqlash kerak.

Axborot mahsulotlari

Zamonaviy odam axborotning ahamiyatini tushunadi, shuning uchun unga o'z hayotining sifatini yaxshilash, saqlab qolish yoki qo'shimcha daromad olishga yordam beradigan bilim uchun pul to'laydi. O'zingizning yoki tajribangizdan foydalanib, siz sayt yaratishdan oldin mashinani ta'mirlashdan har qanday mashhur mavzu bo'yicha batafsil qo'llanmani amalga oshirishingiz mumkin. Agar tegishli ko'nikma bo'lmasa, boshqa mualliflarning takliflaridan foydalanishingiz va ularning mahsulotlarini komissiyalar uchun amalga oshirishingiz kerak. Pul topish uchun nima qilish kerak:

• Mashg'ulot kurslari;
• Mahorat darslari, ko'rsatmalarli videolar;
• Konsalting xizmatlari.

Xitoy mahsulotlari

Xorijiy onlayn do'konlarda ko'pincha ichki savdo maydonchalarida mavjud bo'lmagan qiziqarli mahsulotlar topiladi. Bunday mahsulotlarning eng katta assortimenti Xitoy portallarida taqdim etiladi. Bu erda tadbirkorlar o'z shaharlarida ro'yobga chiqarishda katta ulgurji savdoda narsalarni sotib olishdi. Ularning tajribasidan foydalanib, Internetda nima sotish kerakligini aniqlash oson:

• Smartfonlar, aqlli bilakuzuklar, gadjetlar;
• Mobil qurilmalar uchun qopqoq;
• Esdalik sovg'alari va g'ayrioddiy sovg'alar;
• Attorlik, sumkalar, kamarlar, hamyon;
• Kosmetika;
• O'quv o'yinchoqlari.

Komputer o'yinlari

Dunyo bo'ylab o'n millionlab kompyuter egalari va noutbuklar egalari ko'p o'yinchilarni faol o'ynaydi. Ushbu hamjamiyat kompyuter kabi maxsus o'yin xizmatlarini va platformalarni birlashtiradi, bu sotuvni topish uchun tashabbuskor shaxsni topishga imkon beradi:

• Qoidalarga o'yin elementlarini joriy etishga ruxsat beriladi. Virtual qurol va qurollar uchun savdo maydonchalarida qurollar juda haqiqiy pul taklif qiladi;
• O'yinlar ko'pincha chegirma sotish asosida o'rnatiladi. Siz ulardan birini arzon narxlarda sotib olishingiz mumkin va keyin hisobni to'liq narxga sotishingiz mumkin;
• Va nihoyat, tajribali o'yinchilar o'zlarining fe'l-atvorini yuqori darajaga qadar "o'rnini to'ldiringlar", so'ngra uni hisob qaydnomasi bilan to'ldiring.

Internet resurslari

Resurslar S. katta miqdor Mehmonlar qimmat: ijtimoiy tarmog'i yoki ijtimoiy tarmoqdagi millionlab guruh a'zolari reklama tufayli katta pulga aylantiriladi. Siz bunday natijalarga ikki usul bilan erishishingiz mumkin: o'zingiz va taraqqiyotingiz bilan resursni yaratish yoki ishlov berilmaslik uchun resurs yaratish yoki uni qidirish dvigatellarining birinchi sahifasiga olib kelish. Internetda sotish uchun foyda keltiradigan narsani aniqlash uchun siz quyidagi raqamlarga e'tiboringizni qaratishingiz kerak:

• Kuniga 3000 tashrif buyuradigan ma'lumotlar sayti 200 000 rubl;
• Millionga teng bo'lgan VKontakte guruhi 500 ming rubl turadi;
• Instagramdagi hisob qaydnomasi 300000 abonentga teng 200 000 rubl;
• YouTube-da kanal 200 000 abonentdan 2 000 rubl tashkil etadi.

Rasmlar

Xato qilishda qidiruv tizimlari nafaqat matnlarning noyobligini, balki saytdagi rasmlarni ham hisobga oladi. Sifatli rasm chizish yoki to'rt paragrafning maqolasini yozishdan ko'ra qiyinroq, shuning uchun Internetda grafik materiallar doimiy ravishda Internetda talabga ega.

Siz suratga olishni o'rganishingiz mumkin: ushbu mavzu bo'yicha batafsil qo'llanmalar o'nlab o'lchanadi. An'anaviy rasmlar fotobank va fotosuratlar orqali sotiladi, bu yangiliklar portallarini taklif qilish uchun mos hujjatli filmlar.

Qo'lmol mahsulotlari

Nima uchun tovarlar qo'lma Juda mashhurmi? Shunga o'xshash narsalar mutlaqo noyobdir, chunki mijozlar bitta nusxada mavjud bo'lgan shkaf yoki kvartiralarga bajonidil to'ldiradilar. Amaliy ijodning yuzlab yo'nalishlari orasida hamma o'zi uchun hunarmandchilikni topishi va o'z iste'dodlarini tushunishi mumkin. Talabning o'zi nima:

• Dekorativ shamlar. Ko'pchilik uyda sham ishlab chiqarish bilan shug'ullanadilar va shuning uchun xaridorlarning e'tiborini jalb qilish faqat noyob dizayn tufayli mumkin;
• Qo'lda ishlangan kosmetika. Ayollar krimlar, niqoblar, sovunlar va qo'lda iste'mol qilish shampunlaridan foydalanadilar, chunki zavod shishasi tarkibiga shubha tug'diradi;
• Qo'g'irchoqlar. Butruziv chinni, to'qimachilik yoki yog'och qo'g'irchoqlari bema'nilik o'yinchoqlar va qimmatbaho kollektsionerlar;
• Yog'och yodgorliklar. Yog'ochdan turli hunarmandchilikka ega - mebel uchun omborlardan. Material arzon va uni qayta ishlash uchun murakkab vositalarni talab qilmaydi;
• Boncuklardan olingan mahsulotlar. Zamonaviy modalar noyob bezaklarni afzal ko'radi, shuning uchun bilaguzuklarni, marjonlarni va qo'lda tayyorlangan qonni sotib oladi;
• Trikotaj buyumlar. Tajribali sehrgarlar nafaqat sharf va qalpoqlarni emas. Jumperlar, kozoklar va liboslar eksklyuziv narsalar bilan mashhur;
• Tikish. Uyda siz hech narsa tikishingiz mumkin - kiyim-kechak, aksessuarlar, yostiqlar, kararchilik bezi. Ba'zi doiralardagi bunday mahsulotlar zavoddan yuqori bo'lgan;
• Bijuteriya. Bezaklar ishlab chiqarish uchun har qanday mavjud materiallardan foydalanadilar - sim, boncuklar, teri, yog'och, po'lat, loydan foydalaning.

Elektron

Xorijiy onlayn kim oshdi savdosida doimiy ravishda elektron qurilmalar mavjud bo'lib, ular yaxshi holatda, egalari bir tiyin uchun asliftalikdir. Virtual to'lov tizimlari tufayli bunday tovarlarni sotib olish va uni qayta sotish uchun Rossiyaga etkazib berishni buyurish va uni etkazib berishni buyurish mumkin. Biroq, xorijiy etkazib beruvchilar bilan ishlashda, 2018 yilda navbatchiliksiz olib kirish ostonasi oyiga atigi 1000 evrodan iboratligini yodda tutilishi kerak.

Tez sotilishi mumkinmi? Xaridorlar juda mashhur:

• Noutbuklar va planshetlar;
• Gadjetlar va to'rtburchaklar;
• Smartfonlar;
• Kameralar va video uskunalar;
• O'yin pristavkalari.

O'z xizmatlari

O'z xizmatlarimizni sotish juda foydali: ijrochining tajribasi - bu faqat faoliyat olib borish jarayonida o'sadigan aktivdir. Har bir inson daromad manbaini yaratish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi kasbiy yoki amaliy ko'nikmalarga ega. Oxir-oqibat, voyaga etmaganlarning malakasiz ishi sizga ma'lum foyda olish imkonini beradi. Siz o'spirinni pul ishlash uchun nima qilishingiz mumkin:

• Qiziqish itlar va hayvonlarga parvarish qilish;
• Kurerlik xizmatlari yoki e'lon ustunlari;
• Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni boshqarish va guruhlarni targ'ib qilish.

Boshqa odamlar xizmatlari

Odamlar tezkor va investitsiyalarsiz sotish uchun sotish: Hamkorlik malakali xizmat ko'rsatadigan va malakali maosh oladigan mutaxassislar bilan birgalikda tashkil etilishi kerak.

Faoliyat yo'nalishini tanlashda, siz o'lchamni ko'rib chiqishingiz kerak maqsadli auditoriya: Shubhasiz, elita avtomatik ta'mirlash sexi uchun mijozlarni topish oddiy kvartiralarni almashtiradigan qurilish brigadasiga qaraganda ancha murakkab. Tekshirish miqdori ham muhim: komissiyaning 5 foizi 100 ming rublda buyurtmani 10000 rublda ko'proq jozibador ko'rinadi. Va nihoyat, vositachi tayyorligini hisobga olish kerak: to'g'ri reklama qilish va mijoz bilan muzokara qilish uchun hech bo'lmaganda boshlang'ich darajasida sotish mavzusini tushunish kerak.

Qayerda narsani qayerdan sotsam bo'ladi?

Bir nechta saytlar mavjud, ular qimmatbaho buyumlarni sotishni istagan har bir kishi shoshilinch pul ishlashga qodir. Shuni esda tutish kerakki, ularning aksariyati vintage va antik buyumlarni sotish uchun mos emas: bunday tovarlar ixtisoslashtirilgan kim oshdi savdolarini namoyish qilish yaxshiroqdir:

• Komissiya do'koni. Do'konga o'tish, avval ularni sotish qoidalarini aniqlashingiz kerak. Masalan, ba'zi savdo do'konlariga narxni egasiga o'rnatishga ruxsat beriladi, boshqalari esa o'z mutaxassislarini baholash uchun jalb qilinadi. Shuningdek, mavzuni sotish va saqlash uchun do'kon komissiyasi ham bo'lishi mumkin;
• Internet. Tarmoqdagi reklamalar nashr etilishi sizga keng auditoriyalarni qamrab olish va bir nechta bilimlarni talab qiladigan narsalarni sotishga imkon beradi. Mijoz boshqa shaharda, hatto boshqa mamlakatda ham yashashi mumkin, ammo etkazib berish xizmatlari tufayli ushbu muammo hal qilish oson;
• Mahalliy gazetalar. BEPUL NAZORATLAR BEPUL TUG'ILGAN ENDITALAR butun shaharni qamrab oladi va minglab potentsial xaridorlarning pochta qutilariga tushadi. Shu tarzda, har kuni joylashgan manzilni sotish yaxshiroqdir: antikalar kollektsionerlari kamdan-kam hollarda dona ommaviy axborot vositalari orqali sotishni qidirmoqdalar;
• Xaridor. Bozorda ulgurji savdo va bo'laklarga ma'lum bir narsalarni sotib oladigan tadbirkorlar va tashkilotlar mavjud qo'l soatiElektron qurilmalar, maishiy texnika, mobil telefonlar. Siz ushbu xaridorlarning reklamalarini kirishlar, bepul gazetalarda yoki Internetda topishingiz mumkin;
• Tanishlar. Siz tanishish orqali mahsulot haqida ma'lumot tarqatish orqali xaridorlarni jalb qilishingiz mumkin. Ehtimol, ulardan ba'zilari yuklab, arzon kiyim-kechak, mebel yoki maishiy texnika kerak: odamlarni tejash istagi ko'pincha do'stlar yoki qarindoshlar orqali ishlatilgan narsalarni sotib olish istagida.

Mavzuni video

Qanday qilib tezda narsalarni sotish kerak?

Siz sotish uchun sotishingiz mumkinligini bilish, ko'pchilik fuqarolar xaridorlarni qidirishni boshlashadi. Biroq, mutaxassislarga tadbirlarga shoshilmaslik tavsiya etiladi: ba'zi tayyorgarlik faoliyati sizga narsalarning narxini yanada oshirishga imkon beradi va foydali takliflar oqimini olish kafolatlanadi. Shunday qilib, sizga kerak:

1. Tartibda narsani bekor qiling. Kiyimlar o'ralgan va insultli bo'lishi kerak. Mebel - ta'mirlash va ta'mirlash. Electronics - toza chang va dog'lar. Xaridor egasining egasi narsalarga nisbatan ehtiyotkorlik va toza bo'lishiga ishonch hosil qilishi kerak;
2. Mavzuni suratga oling. Neytral kelib chiqqan va tarqoq yoritishni tanlash tavsiya etiladi. Kichik narsa uchun 3-4 fotosuratlar etarli, katta mebel yoki avtomobillar esa batafsil taqdim etilishi kerak;
3. E'lonni yaratish. Matnda batafsil bayon qilish kerak: qaysi materialdan qilingan, qanday o'lchovlar bajariladi. Diqqatni kamchiliklarga e'tibor qaratish shart emas, ammo ular o'zlarining mavjudligi haqida jim bo'lmasligi kerak;
4. Narsalarning narxini aniqlang. Narx juda past narx xaridorni mavzu sifatida shubha ostiga qo'yadi, ammo juda yuqori - uni qo'rqitadi. Ishlarning narxi uning haqiqiy holati, ishlab chiqarish yili va bozor talab darajasi bilan belgilanadi;
5. Takliflarni joylashtiring. Birinchidan, siz bepul usullardan foydalanishingiz kerak - byulleten taxtalar, ijtimoiy tarmoqlardan, tanishuvlardan foydalanishingiz kerak. Nashrdan keyin, mijozning statistikasini tahlil qilish maqsadga muvofiqdir;
6. EDB maksimal aloqa ma'lumotlari bo'lishi kerak. Ba'zi odamlar telefondan istamaydilar, natijada ular elektron pochta orqali yoki Skype orqali tafsilotlarni topishga harakat qilishadi;
7. Javoblar va xatlar zudlik bilan. Bozorda shunga o'xshash takliflar mavjud, shuning uchun bir necha soat ichida javob olmagan potentsial xaridor sotuvchiga murojaat qilishga harakat qilishlari mumkin emas
8. Kunning istalgan vaqtida xaridorlarning muloqoti to'g'ri va xushmuomalalik bilan, ularning savollariga javob berishi kerak. Agar siz narsaning kamchiliklarini tanlasangiz, yig'ilishda haqiqat hali ham ochiladi. Natijada ikkala tomon ham vaqtni yo'qotadilar;
9. Mijozlar chegirmalar va sovg'alar. Agar siz dastlab narxni oshirib yuborsangiz, narxni qondirsangiz, shartnomaga buyurtma berish imkoniyati qo'shilishi mumkin emas - masalan, arzon bonus yoki bepul etkazib berish yoki bepul etkazib berish.

Xulosa

Turli savdo maydonchalari va reklamalarning reklama ma'lumotlari bo'yicha narxlarni tahlil qilish hatto barcha keraksiz narsalarni sotishni ham ko'rsatadi (antiqa buyumlar, mashina yoki ko'chmas mulkni istisno qilish) aniqroq miqdorni keltirmaydi. Boshqa tomondan, daromad pullari uzoq kutilgan smartfon sotib olish yoki o'quv kurslarini to'lash uchun etarli