Maqolada siz taklifni yanada qiziqarli qilishning 14 usulini topasiz va onlayn do'koningizning sotilishini ko'paytiring.

1-raqam - taklifni tahlil qiling

Birinchidan, Onlayn do'konda o'rta chekni toping. Ushbu ma'lumotlarni bir necha oylar va kunlar bilan tahlil qilish tavsiya etiladi. Aytaylik, do'konda 20 ta mijoz sotib olinadi va sotuvlar 40 000 rublni tashkil etadi. Shuning uchun summa O'rta tekshirishbu 2000 rubl. Ushbu parametrni hisoblash do'konning rentabelligini oshirishning muhim boshlanishidir, chunki har qanday harakat boshlanishi kerak.

Taqqoslashning ma'lum bir vaqtlari uchun savdo va o'rtacha tekshiruvlarni hisoblash, bu do'konning rentabelligini qanday kamaytirish yoki kamaytirishga imkon beradi. Masalan, juma kuni muntazam ravishda doimiy ravishda savdolar soni kamayadi, bu kunga kichik chegirmalar va aktsiyalarni tashkil qilish yoki xaridorlarni boshqacha tarzda rag'batlantirishning mantiqiysi. Bu sizga statistikalarni yumshatish va daromadlarni oshirish imkonini beradi.

2 raqami - taklifni ko'rsating

Taklif etilayotgan mahsulotlar keraksiz so'zlar, suv va mavhum so'zlarsiz ishonch va aniq tavsiflar bilan birga bo'lishi kerak. Soch quritgich yoki tsement brendiga uzoq rang-barang tavsiflarga ehtiyoj yo'q. Spetce xaridor ma'lumotini taqdim etishdan oldin mahsulotlar haqida bilim olishni istagan ma'lumotni taqdim eting. Bu ishlab chiqaruvchi, xususiyatlar, foydalanish joylari, afzalliklari va aniq qiymati.

Tovarlarning foydalarini uzatishda ayniqsa ehtiyotkor bo'lishi kerak. Qadr-qimmatni ixtiro qilmang yoki qisman mijozlar sifatida hisobga olinmagan yoki afzalliklari deb hisoblanmagan afzalliklarning misoliga olib keling. Mahsulotning afzalliklarini to'plamning tavsifi bilan taqqoslash yaxshiroqdir. Bunday holda, taklif etilayotgan mahsulot o'z muammosini mijozning boshida qanday hal qiladi.

3 raqami - mavjudlikni namoyish etish

Birinchi soniyada onlayn do'konning veb-saytida qolish potentsial xaridor U kelgan narsa borligini tushunishi kerak. Xaridlar ko'pincha axloqsizlik bilan bajarilishi, shuningdek yaqinlaringiz, do'stlar va nufuzli shaxslar amalga oshiriladigan taniqli haqiqatni ko'rib chiqing. Biror kishi do'konga boradigan va darhol unga to'g'ri mahsulotni ko'rganda, u ba'zida buyurtma berish ehtimoli oshadi.

Mahsulotni e'lon qilish usullari:

• Onlayn do'konning asosiy sahifasida ommabop tovarlar bilan.
• Saytni navigatsiyasini tovarlar kartasini maqsadli so'rovlar olib borishi uchun ushbu saytda navigatsiyani o'z ichiga oladi.
• Barcha tovarlar kartalarida tavsiya etilgan varohli mahsulotlar bilan blokni joylashtiring.
• Mahsulot tavsifi bo'lgan sahifalarda, katta joylashtiring va sifat rasmlari, Video.

Tovarlarning afzalliklari, afzalliklari va xususiyatlari bo'lgan videolarni nashr etish tovarlarning rentabelligini oshirish tomon jiddiy sakrashdir. Ushbu raqobatdan foydalanganingizga ishonch hosil qiling.

Onlayn do'kon 2 million rubldan ko'proq pul to'ladi. Men pulni etkazib berishdan bir kun oldin tovarni rad etgan xaridorga qaytarmadim

№4 usuli - Mijozlarning xavfsizligi kafolati

Internetda firibgarlik bilan to'qnashuv juda oddiy va aksariyat xaridor buni tushunishadi. Shubha olish uchun potentsial mijozlar Onlayn do'koningiz xavfsizligida, tovarlarni to'lash xaridor uchun muammosiz majburiy kvitantsiyani qabul qilishiga kafolat bering.

Buni qanday qilish kerak:

• Mablag'larni har bir mahsulotning kartadagi kartaidagi mijozlardan e'lon qilish uchun ulang.
• Ma'lumot xavfsizligini kafolatlaydigan SSL xavfsizlik guvohnomasini sozlash.
• Agar tegishli, Kompaniyaning va kompaniyaning xodimlarining saytdagi fotosuratlari.

Shuningdek, etkazib berish, to'lov, kafolat va qaytarish shartlarini tasvirlash kerak. Mijozlar ushbu narsalar haqida bitta savol bo'lmasligi kerak. Shubhasiz, tushunmovchilik va xaridorga kerakli ma'lumotlarni berishdan saqlaning, Internet-do'kon veb-saytida "Savol-javob" veb-saytida xabar bering. U umumiy savollarni kenglashtirish va ularni do'stona tarzda tasvirlab berish kerak.

• Push-bildirishnomalar: Foydalanish turlari, foydalanish usullari va ommabop xizmatlar

№ 5 usul - narxlarga yondashuvni o'zgartirish

Narx - ichidagi vositasi o'ng qo'llar sotishni rag'batlantirishga olib keladi va noto'g'ri bo'lsa - hamma narsa buziladi va onlayn do'koni talab qilinmaydi. Elektron tijorat xususiyati shundaki, xaridorning raqobatdosh do'konlarda narxlarni taqqoslash uchun bir necha soniya ichida va shu asosda yakuniy tanlov. Agar narx noto'g'ri bo'lsa, tanlov sizning foydangizda bo'lmaydi.

Asosiysi narxlar narxlaridan xalos bo'lish uchun nima - bu belgi uchun iloji boricha ko'proq pul ishlash istagi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday istaklar faqat savdo hajmini hisoblaydi. Hatto ortiqcha, ammo raqobatbardosh taklifni ham shakllantirish yaxshiroqdir. Ushbu maqsadlar uchun narxlardan foydalaning. Narxlarni monitoring xizmatlari. Do'koningiz va raqobatchilarga narxlarni taqqoslang, yovvoyi belgilarni olib tashlang.

6-usul - narxlarning ahamiyatini tekislash

Tovarlar katta ahamiyatga ega bo'lgan tadbirda onlayn-do'kon sotishning ushbu usuli muhimdir. Mijozni yuqori narxga o'tkazmaslik uchun uni narxga bo'lgan munosabatni o'zgartirish uchun egilishi kerak. Agar siz qimmat mahsulotga etkazib bersangiz, chegirma kuponi, xaridorning fikri sizning foydangizga tubdan o'zgarishi mumkin. Agar raqobatchilar narxlari sezilarli darajada past bo'lsa ham ishlaydi.

№11 usul - ijtimoiy komponent

Agar mavjud bo'lsa, foydalanuvchilarga nafaqat tovarlar, balki saytdagi sharhlar, maqolalar va boshqa tarkiblar bilan bo'lishish qobiliyatini bering. Agar bitta kishi tovarlarni, uning barcha do'stlarini baham ko'rsa ham ijtimoiy tarmoq potentsial xaridor bo'ling. Ehtimol, ulardan kamida bittasi haqiqiy mijoz yana yangi odamlarni jalb qiladi va jalb qiladi. Bu ishlatilishi kerak.

12-raqam - "inson" tarkibi

Darhol onlayn-do'konning veb-saytida qidiruv robotlarga yo'naltirilgan yomon optimallashtirilgan yoki yorliqlangan matn tarkibini joylashtirish g'oyasini rad eting. Bunday matnlar ko'pchilik saytdan qo'rqish kafolatlanadi potentsial xaridorlarularning sodiqligini brendga va arzon narxlarni pasaytiradi. Ko'pgina onlayn-do'kon egalarining xatolariga yo'l qo'ymaslik uchun soat tarkib sayti mezonlarga yaqinlashdi:

• Iste'mol va o'ziga xoslik qidiruv tizimlari uchun muhimdir.
• Muammoni hissiy mustahkamlash bilan bog'liq muammoni hal qilish.
• Taklif mijozning muammosini hal qilish tavsifi.
• Tovarlarning sifatli fotosuratlari yaxshi tartibda.
• Mijozlarning afzalliklarining tavsifi - imtiyozlar, aktsiyalar, takliflar.
• Allaqachon tovarlarni sotib olgan mijozlarning haqiqiy mulohazalaridir.

Mahsulot kartasidagi har bir tavsif harakat bilan, shuningdek buyurtma shakli yoki sotib olish tugmachasini tugatishi kerak. Taklifni cheklaydigan va faqat bu erda qulay bo'lgan so'zlardan foydalaning. Bu ongli darajadagi darajadagi odamni xarid qilish uchun rag'batlantiradi.

13-raqam - Blog dizayni

Onlayn do'konning asosiy maqsadi tovarlarni sotish, blog shaklida axborotning axborot qismini sotishni ko'paytirish uchun yaxshi yordam bo'ladi. Birinchidan, saytni qidiruv natijalarining yuqori qismida reklama qilish tufayli. Ushbu blog uchun nafaqat qiziqarli tarkibni to'ldirish, balki uning vakolatli SEO optimallashtirishga ham e'tibor berish kerak. Shuningdek, siz Tegishli do'konning begonalari bilan blok hosil qilishingiz kerak.

Bloglash - bu butun do'konning ishlash vaqti davomida davom etishi kerak bo'lgan jarayon. Bu shuni anglatadiki, yangi maqolalar muntazamlik bilan davom etishi kerak, tarkib sifati faqat o'sishi shart. Faqatgina bu holatda onlayn do'koni yuqori mavqega ega bo'ladi. Ushbu sayt tufayli ko'zlar tushadi katta miqdor Xaridorlarga aylanishlari mumkin bo'lgan odamlar.

• SMM, kontekstual reklama, SEO-targ'ibot kabi autsorsing biznes jarayonlarini tark etishga arziydimi?

14-raqam - ishonch yaratish

Xaridor va onlayn-do'kon o'rtasidagi ishonch munosabatlarini o'rnatish muhim qadamdir. Agar do'kon ishonch mijoziga qo'ng'iroq qilmasa, u xaridni xavf ostiga qo'ymaydi, lekin raqobatchilarga boradi. Shunday qilib, bu sodir bo'lmaydi quyidagi muhim fikrlarga tayanib, ishonchni o'rnating.:

• Ushbu sayt etkazib berish, to'lov, to'lash, almashish va kafolat berish shartlari to'g'risida ma'lumot beradi.
• Elektron pochta manzili, telefon raqamlari va boshqa aloqa kanallari.
• Barcha tovarlar to'ldiriladi batafsil tavsiflar, ishonchli sharhlarni taqdim eting.
• Mahsulotlar katalogasida bo'sh va nomashalar katalogda, navigatsiya to'g'ri.
• Ishlatilgan sifat dizayni - bu noyob bo'lmasligi mumkin, ammo toza bo'lishi kerak.
• "Kompaniya haqida" va "Biz haqimizda" sahifalarida, bu kompaniyani maqtovga chiqaradigan nutqlarsiz tasvirlaydi.

Aftidan, bu kichik narsalar, ammo ular aynan ulardan umumiy ko'rinish Mijoz onlayn-do'kon haqida. Bu omillarning barchasi do'konning rentabelligini sezilarli darajada ta'sir qiladi. Shuning uchun e'tibor bering va saytni ushbu mezonlarga muvofiqligini tekshirish uchun vaqt o'tkazing.

Yuqoridagi maslahatlarni bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida amalga oshirish kerak emas. Bu juda qiyin bo'lishi mumkin, bundan tashqari xavf mavjud jiddiy xatolar. Asta-sekin o'zgarib turishi yaxshiroq - haftasiga ikki hafta. Shu bilan birga, tashrif buyuruvchilarning xulq-atvor omillari o'zgarganiga ishonch hosil qiling va o'z bilimlarini bering. "

Onlayn do'kon sotishni ko'paytirish uchun saytni texnik optimallashtirish usullari

Ko'pincha S. muammolari. kichik savdo Onlayn do'konni takomil optimallashtirishda yoritilgan. Bunday holda, potentsial mijozlar hukmning asosiy afzalliklarini baholay olmaydilar va u erda juda yaxshi saytga ega bo'lgan raqobatchilarga boradilar. Texnik sabablarga ko'ra trafikning oqib ketishiga yo'l qo'ymaslik uchun onlayn-do'kon veb-saytini audit qilish uchun vaqt ajrating. Do'konni optimallashtirish usullari yaxshiroq uchun:

• Saytni jadallashtirish. Bu tekshirish uchun birinchi lahzadir. Buning uchun siz maxsus onlayn xizmatlarni qo'llashingiz mumkin. Optimal veb-sahifani yuklab olish vaqti 1 soniya. Ko'proq kutish vaqti, odam yuklab olishni kutmagan ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi. Hech kim kutishni xohlamaydi.
• Navigatsiya optimallashtirish. Saytning tuzilishi ma'lum bir tovarlarni qidirish bilan qiyinchiliklarga olib kelmasligiga ishonch hosil qiling. Ideal Ot asosiy sahifa Muayyan mahsulot kartasi oldidan havolalar bo'yicha uchtadan ortiq havola emas. Shuningdek, sayt saytidan uyga qaytish imkoniyatini tashkil qiling.
• Mobil versiya bilan ishlash. Saytdagi harakatlanishning deyarli 50 foizi u bilan birga keladi mobil qurilmalar. Agar sizning do'koningiz yo'q bo'lsa mobil versiya Yoki bu optimallashtirilgan, sotishdan 50% yo'qoladi. Mobil sayt har qanday qurilmalar va brauzerlar bilan to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling.
• Sahifalar sifatini tekshirish. Agar saytda ko'plab veb-sahifalar mavjud bo'lsa, mavjud bo'lmagan sahifalarni topish uchun maxsus xizmatlardan foydalaning. Ular olib tashlash yoki tarkibni yaratish va to'ldirish va to'ldirish kerak, ammo ular bo'sh bo'lmasligi kerak. Bu odamlarni asabiylashtiradi va yomon ta'sir qiladi.

Yana bitta samarali usul Sayt optimallashtirish - qo'shimcha elementlarni yo'q qilish. JS skriptlarining yuklab olish sahifasini, shuningdek doimiy ravishda pop-up elementlarini yuklab olish sahifasini susaytirgan, bularning barchasi do'kondagi savdo hajmini oshirishga yordam bermaydi. Xaridorning tovarlarni sotib olishiga to'sqinlik qiladigan hamma narsani olib tashlang.

Yuqoridagi sanktsiyalar va usullardan umumiy hajmda foydalaning. Qisqa vaqt uchun faqat integratsiyalashgan yondashuv onlayn-do'konda sotuvlar ko'payishiga olib keladi. O'zingizning turini yangilashni va to'ldirishni unutmang, doimiy auditoriyangizni doimiy ravishda o'rganing va raqobatchilarni tomosha qiling. Shuningdek, do'konni targ'ib qilish uchun mablag 'sarflamang, shunda siz potentsial xaridorlarni iloji boricha ko'rishingiz uchun.

• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Volidatiat () Variantlar_Validatimat () Variantlar_Validat ($ format) / VIBUT_VALIYGI / Saytlar / VieS_hahdler_filter .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_hahhandler_filter :: variantlar_submit ($ format) / Vayantlar_Submit ($ format) / view_htles / Ko'rishlar / Ko'rishlar / Ko'rib chiqishlar / Ko'rishlar .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate deklaratsiyasi () (, & $ form_state $ shaklida) ham / home / J / juliagbd / veb-sayti / public_html / saytlar / Barcha / Module / views / ishlaydiganlarga / views_handler_filter_boolean_operator views_handler_filter :: value_validate bilan mos bo'lishi kerak .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Pugin_style_default :: Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar/pungin_sty_stang_defolt_defolt_defole.ceceult.clugect 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_Validatimat () Variantlar_Validatimat () variantlar_Validate (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_plugin_row :: Variantlar_Submit (& $ format) / Variantlar_subit / Saytga mos kelishi kerak / Variantlar_Submit / sayt / Word_Submit / Sayt / Word_Subml / state / Vohishlar / Ko'rishlar / Vohishlar / Ko'rishlar / Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rish_hahahhindler_argument ::) Ko'rishlar_handler :: & $ verles / Ko'rishlar (& $ verml / saytlar / Ko'rishlar) .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.

Ma'lumki, savdo qilish uchun yaxshi holatda bo'lgan har bir kishi uchun uchta shart zarur. Pul, hisob va buyurtma

Savdo ko'payish: sotuvchi uchun 101 ta maslahat

Eng muhimi, ulardan - naqd pul va har xil turdagi Savdolarni o'tkazish qiyin bo'lgan boshqa qiymatlar, bu savdoning ikkinchi sharti kitoblarni tuzatish va tez hisobga olish imkoniyatiga ega bo'lishdir ...

Uchinchi va oxirgi shart - Bu sizning ishlaringizni bajarish va ular qarzlar va talablar to'g'risida har qanday ma'lumotlarni olish uchun darhol mumkin bo'lishi mumkin.

L. Pacholi.

Savdo tadbirlarini boshlang, bu muvaffaqiyatli yoki yo'qligidan qat'i nazar, uni ko'proq sotish uchun qanday qilib amalga oshirishni orzu qiladi.

Axir, sotishning o'sishi kompaniyaning daromadining yuz foizga o'sishi. Va bu faqat pullar paydo bo'ladi, kompaniya ko'proq ko'rinadi, kompaniya kengayadi, xodimlarning maoshi oshadi, xodimlarning maoshi oshmoqda, kompaniya direktori bilan tugaydi.

Hamma pul hech qachon ortiqcha emasligini biladi. Ularni ular uchun qiyinlashtirishi uchun qiling, ammo sotuvlar ko'payishiga, hatto yangi tadbirkor muvaffaqiyatli amalga oshiriladi.

Axir, odam hech narsa qilmaydi, lekin u nima qilishni bilmaydi, chunki bu ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, chunki u nima qilishni bilmaydi. Muammo har doim ham dolzarb bo'lib qolmoqda. Xo'sh, sotuvni sezilarli darajada oshirish uchun nima qilish kerak? Qanday usul va vositalardan foydalanish kerak?

Sotishni oshirish uchun ba'zi vositalar mavjudmi?

Bunday holda, savdo-sotiqdan daromadlar o'sishi sifatida, texnologiya unchalik ko'p emas. Savdolarni kuchaytirish uchun ishlatiladigan vositalar mavjud, ular malakali amalga oshirish, ish samaradorligini oshiradi:

Garchi usullar unchalik ko'p bo'lmasa-da, lekin doimiy foydalanish bilan ular savdo o'sishini oshirishga kafolat beriladi. Ular yopilishi kerak va qanday qilib tiyilishni o'rganadilar.

Chakana savdolarni ko'paytirish usullari

Hamma ko'proq narsani xohlaydi. Chakana savdo-sotiqning o'sishi, ular o'zlarini ijobiy isbotlangan usullarga asoslanadi:

• Qisqa savdo. Bir narsani sotib olayotganda mijoz tegishli xizmatni taqdim etish taklif etiladi. Masalan, akvarium sotib olgan holda, xaridor uni o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatishni buyuradi. Va barchasi bir joyda. Do'kon faqat bunday kompaniyalar bilan shartnomalarga ega bo'lishi, mijozlarni jalb qilishi va ushbu foizni olishi kerak.
• Aralashtirish. Asosiy mahsulotga qo'shimcha xarid qilish taklifi. Aytaylik, telefon sotib olayotganda darhol SIM kartani sotib olishni taklif qiladi yoki sotib olingan guldasta qo'shimcha xarajatlar uchun qadoqlangan. Bu faqat xarajatlarga rioya qilish kerak qo'shimcha xizmatlar asosiy sotib olish uchun yuqori bo'lmasligi kerak. Bunday hollarda, sotuvlarning o'sishi 30 ta foydaga foizni olib kelishi mumkin.
• Xaridor ostonasini aniqlash. Bu erda aniq model mavjud emas, do'kon egasining faqat xayoloti bor. Umumiy mohiyat quyidagicha:

1. Xarid qilish orqali xarajat ma'lum miqdordan yuqori, xaridor bepul etkazib berish, durang yoki sovg'a uchun kupon oladi.
2. Ikkita mahsulotni sotib olish, uchinchisi bepul.
3. Uchta mahsulotni sotib olish uchun xaridor ularni ikkining narxida oladi.

Siz ro'yxatni uzoq vaqt davom etishingiz mumkin. Har bir do'kon bir narsa bilan shug'ullanishga harakat qiladi, sotishni ko'paytirishning yangi usullarini qidiradi:

• Tovarlar tomonidan etkazib berishni to'lash. Bu qabul unchalik ko'p emas, ammo juda qiziq. Tovarlar uchun to'lovni sotib oluvchi, kassirdan pul bilan emas, balki do'kondan, masalan, gugurt yoki konfetni etkazib berishni oladi.
• Sariq va qizil narx teglari. Ushbu usul uzoq vaqt taniqli bo'ladi. Ko'p supermarketlarda, yaroqlilik muddati tugamaydigan tovarlar va hech kim bu haqda aniq belgilangan narxlarda sotilmaydi va turli xil ranglarning narxlari ko'rsatilgan.
• Narx yoki chegirmada cheklangan vaqt. Sotishni oshirishning bunday formulasi xaridorlarni bu vaqtda sotib olishga majbur qiladigan xaridorlarni kattalashtiradi.
• Agar unga yoqmasa, tovarlarni qaytarish qobiliyati. Ayniqsa, agar sotib olinganidan keyin 14 kun ichida qaytarilgan bo'lsa, tovarni qaytarib olishga harakat qiladigan qonun mavjud.
• Narx yorliqlari bo'yicha maslahatlar. Bu mahsulot bilan sotib olingan narx yorliqlari haqida ma'lumotlar mavjud va uchinchisi ushbu mahsulot bilan sotib olingan. Buni ko'rib, mijoz sotib olmoqchi bo'lgan narsalarga qo'shimcha ravishda biror narsani sotib oladi.

Ro'yxatli usullar har qanday savdo nuqtalarida bir necha marta chakana savdolarning ko'payishiga imkon beradi. Shuningdek, ular xaridor qaytib kelishini kafolatlaydilar keyingi xarid Bu do'konda, shuning uchun unga boshqa joylarda qidirish uchun ma'no yo'q.

Ulgurji savdolarini oshirish usullari

Chakana savdolarga qo'shimcha ravishda ulgurji savdolar ham mavjud. Bu ulgurji savdo savdosining sezilarli darajada ko'payishini sezilarli darajada oshiradigan yirik tovarlarning katta to'plamlarini sotishdir. Har qanday menejer bunga sodiqdir. Erishmoq eng yaxshi natija, chakana savdo tarkibidagi kabi talab qilinadi turli xil usullar Va texnika:

• Xodimlarning professionalligi bo'yicha e'tibor qaratish. Axir, ko'pincha sotuvchi yoki menejerdan, ko'p narsa bog'liq. Va bu professionallar ishlab chiqilgan, ishchilar muntazam ravishda o'qitish va so'rovda qatnashgan ko'nikmalarni ishlab chiqish imkoniyatini berishlari kerak.
• Faqat arzon narxlarda faqat sifatli tovarlar. Narxi va sifatining maqbul qiymati boshqa ko'rsatkichlardan ko'proq mablag 'ko'proq jalb qiladi. Bunday mahsulotlarni doimiy ravishda sotish doimiy ravishda ko'payadi va ijobiy obro'ga etadi va bu sotuv samaradorligini oshirishni ko'paytiradi.
• Sizning transport bo'limini yaratish. Bu uzluksiz buyruqlarda qo'shimcha imtiyozlar beradi. Albatta, sezilarli moliyaviy investitsiyalar talab qilinadi, ammo ma'lum bir vaqtdan keyin ular to'lanadi va qo'shimcha daromad keltiradi.
• Yaxshi marketing bo'limini yaratish. Uning mutaxassislari sotilgan mahsulotlar bozorini o'rganishlari, barcha jarayonlarni to'liq optimallashtirish, yangi xususiyatlarni qidirishlari kerak.

Ushbu usullarning barchasi sotishni ko'paytirish uchun zarur bo'lgan narsadir. Ularning tadbirkorlarini kuzatish, uning ishining muvaffaqiyatiga ishonchingiz komilmi?

10 SOVIBUS SOTISH paytida mijoz bilan qanday narx haqida muzokaralar olib boriladi?

Tovarlarning narxini aniqlash - sotishning to'g'ri usuli. Ammo siz hali ham mijozga topshirishingiz va adolatga ishonishingiz kerak. Natijaga olib keladigan natijada shunchaki savdo-sotiq emas, balki konstruktiv muloqot. Narxni muvaffaqiyatli muzokaralar olib borish uchun qanday qisqichlardan foydalanish mumkin?

Har bir egasiga (yoki boshqaradigan) do'konda bir marta foydalaniladigan va samarali usul Savdolarni yaxshilash. Afsuski, bunday panatseya mavjud emas. Do'konda sotishni oshirishni tushunish uchun uning egasi juda moslashuvchan, barcha yangiliklar va innovatsiyalarga sezgir bo'lishi kerak, xodimlar bilan va doimiy mijozlar bilan ishlash imkoniyatiga ega bo'lishlari kerak. Va eng muhimi - u do'kon daromadini ko'paytirish mexanizmini aniq tasavvur qilishi, past narxni bilish va bir vaqtning o'zida, sotishni takomillashtirishning samarali, usullari, samarali, usullari, samarali, usullar, samarali, usullar, samarali, usullar, samarali, samarali, samarali, samarali, samarali, samarali, usullar, samarali, samarali, usullar.

Do'konda sotishni qanday oshirishni rejalashtirishga harakat qilaylik (masalan -). Keling, kundalik do'koni egalari juda ko'p muammolarga duch kelishini boshlaylik.

Do'kon egalarining eng keng tarqalgan muammolari

• kichik daromad;
• doimiy pul etishmasligi;
• soliqqa tortmaydigan reklama xarajatlari;
• do'konga qatnashish;
• past narxlar bilan raqobatchilar;
• doimiy xaridorlarning etishmasligi;
• yuqori soliqlar;
• juda katta ijara darajasi.

Muammolar har kuni o'sib boradi, garchi do'kon egasi hamma narsani amalga oshiradi:

• mijozlarni jalb qilish uchun yangi chiplarni tanishtiradi;
• g'arbiy chegirmalar va savdolarga mos keladi;
• faol foydalanadi.

Biroq, ushbu sa'y-harakatlarning barchasiga qaramay, sezilarli natijalar seziladi.

Ammo hozirda do'kon egasi bor:

• amalga oshirilmagan tovarlarning omonatlari;
• mijozlarning etishmasligi yoki kamligi;
• daromadning sezilarli darajada pasayishi;
• savdo rejasini bajarmaslik;
• o'sib borayotgan kreditlar va ijara haqini doimiy ravishda to'lash;
• katta ramka ramkalari.

Oxir oqibat, do'kon egasi kutayotgan bo'lishi mumkin:

• depressiya, stress va doimiy asabiylashadi;
• oiladagi janjallar va tartibsizliklar;
• to'liq bankrotlik.

Bunday finalni kutmang. Siz vaziyatni o'zgartirish va do'konda sotishni ko'paytirishga qodirsiz!

Agar do'konda sotishni oshirishni tushunsangiz, olasiz:

• do'konda ikki baravar daromad;
• muntazam ravishda tegishli mijozlardan navbat;
• xaridorning o'rta chekining miqdorini oshiring;
• daromadlarning doimiy o'sishining ishchi tizimi;
• doimiy mijozlar ulushining barqaror o'sishi;
• xizmatni takomillashtirish;
• maqsadlaringizni bajarish.

Do'koningizni sotishni kuchaytirishning beshta usuli

Sizga bir necha oylar davomida do'kon sotishni ko'paytirishga imkon beradigan bir nechta past byudjet usullarini taklif etamiz.

1. Qiyomat va yuqori sifatli mahsulotlarni taklif eting.

Ushbu erkin usul daromadlarni 25 foizgacha oshirishga imkon beradi. Potentsial xaridor tovarlarni allaqachon tanlaganda, uni shunga o'xshash taklif qiling, ammo qimmatroq 25-45%. Ushbu mahsulotni nima uchun taklif qilsangiz (u bor eng yaxshi sifat, Ot. mashhur ishlab chiqaruvchikim brend bo'lishi va hokazo ekanligini isbotladi.). Taxminan 35-55% odamlar qimmatroq variantni tanlaydilar.

Shuningdek qarang: Qanday ochish kerak transport kompaniyasiTayyor biznes-reja

Sizning foydamingiz:

• Xaridorlarning 35-55 foizi tovar sotib oladi 25-45% ko'proq.

Buning uchun sizga kerak:

• odatiy savollarga javob tayyorlang;
• ushbu usulda mijozlar bilan stajiroq xodimlari.

2. Ko'proq mahsulot soting

Siz bitta o'rniga ikkita narsani olib borishni istamaysiz. Bunday taklif bonuslarni, ma'lum miqdorda sotib olayotganda bir nechta narsalarni sotib olayotganda bonuslar, qo'shimcha chegirmalarni sezilarli darajada oshiradi. "Yangi partiya" va sotish yaxshi.

Sizning foydamingiz:

• 30% xaridorlar ikki baravar ko'proq mahsulotni egallashadi.

Buning uchun sizga kerak bo'ladi:

• bonuslar va aktsiyalar tizimini ishlab chiqish;
• trening xodimlari.

3. Tegishli tovarlar yoki xizmatlarning faol taklifi

Tegishli tovarlar doimo do'konda bo'lishi kerak. Ular hali ham mijozga muhtoj bo'ladi va agar u ularni sotib olmasa, u shubhasiz raqibni sotib oladi. Mahsulotlar, shuningdek, xizmatlar bilan to'ldirilishi mumkin (kafolatlar, etkazib berish va boshqalar)

Sizning foydamingiz:

• chek miqdorini taxminan 35-45% oshirish mumkin.
• siz raqobatchilarga sotmang.

Buning uchun sizga kerak bo'ladi:

• tegishli tovarlar turiga qo'shish, ularning sifatini yaxshilash;
• trening xodimlari.

4. Chegirma kartalari

Albatta, doimiy chegirma bilan ta'minlash, daromadingizni yo'qotasiz. Shunga qaramay, agar xaridor chegirma kartangizning egasi bo'lsa, unda ular do'konni tanlash to'g'risidagi qaror aniq. Xaridor sizning savdogarga tegishli ravishda sizning savdogarga emas, balki doimiy ravishda ko'payadi.

Sizning foydamingiz:

• siz da'vogarni qabul qilmaydigan qo'shimcha daromad va sotish olasiz.

Buning uchun sizga kerak bo'ladi:

• chegirma dasturini ishlab chiqish yoki takomillashtirish
• faol taklif Xodimlar chegirmasi doimiy mijozlar.

5. Mijozlaringizni seving

Mijoz bilan yaxshi aloqa qilishning bir qismi savdo oshirmaydi, ammo bunday aloqalar bilan ishlash ham xuddi shunday!

Agar siz xaridni amalga oshirgan mijoz bilan yaxshi aloqa qilmasangiz, siz hali ham eng kichik bo'lsa ham, keyinchalik yangi xaridorlarni jalb qilish usullarini qidirishingiz kerak bo'ladi. Va bu shuni anglatadiki, siz yana qimmat reklamalarga sarmoya kiritishingiz kerak, va har doim buni qilish kerak.

So'nggi olti yil davomida o'zimni sotaman va boshqalarga o'rgataman.

Bir vaqtlar men IPS (Ishoq Pintosevich Systems) savdo bo'limini, Amazon Savdo palatasida yoping va endi labani ta'lim platformasida sotaman.

Biz mahsulotlarimizni Ukraina, Rossiya, Belorusiya, Qozog'iston, Germaniya va Boltiqbo'yi mamlakatlarida amalga oshiramiz. Bu butun jamoaning kelishilgan ishini talab qiladigan juda murakkab jarayon.

Bu olti yil ichida nima edi?

Ishning birinchi haftasida savdo menejeri umumiy qiymati 23 ming dollarni tashkil qildi

Yil o'ttiz kishi o'rtasida savdo bo'yicha birinchi o'rinni egalladi

Shaxsiy rekord - 372% reja

Ish yilida stajyorlarning I.O.ga yo'llari bo'lib o'tdi IPS savdo bo'limining boshlig'i taqdimotda o'ttiz sotuv menejerlari bilan

Konferentsiyada bir kun o'ttizta notamyar mijozlar bilan shartnomalar imzolandi

Birinchi oyda ikki marta ta'lim platformasi aylanasini ikki baravar oshirdi

Doimiy ravishda o'rganish, o'qitilgan mashg'ulot eng yaxshi mutaxassislar: Belfort, moslash, CHALDINI, FERRAZi, Gandapass va boshqalar

Yana bir shaxsiy rekord - byudjet narxi mahsulotini oyiga 62000 dollarga sotish

Men juda tajriba qildim turli xil sxemalar Va men o'zimga mukammal savdo formulani olib kelgunimcha, etarlicha xatolar qildim. Ushbu formulada alohida menejer emas, balki butun savdo bo'limi aylanmasini oshirish uchun foydalanish mumkin.

Boshlang'ich savdo menejerlarida ko'pincha topilgan afsonalar.

Savdo tug'ilishi kerak

Ko'pchilikni o'ylaydi odamlar, ayniqsa Bu yo'nalishda ketayotganlar. Aslida, sotish har bir inson usta bo'lishi mumkin bo'lgan arzon formuladir.

Agar siz birinchi marta avtoulovning g'ildiragining orqasida o'tira boshlasangiz, ehtimol siz avval xato qilishingiz mumkin.

Ammo agar sizda yaxshi o'qituvchi bo'lsa, vaqt o'tishi bilan uni qanday qilib oson va minimal xatolar bilan o'rganasiz. Sotish - istisno!

Savdo - bu bitim

Siz savdo nuqtalarining 97 foizini bir-biridan ajratib turishni dargumon. Suhbatning boshidanoq bu tajribali menejerlar, ular eng yaxshisidir, eng yaxshi kompaniya, eng yaxshi etkazib berish, shartlar va hokazolarga ega bo'lishlari mumkin.

Ular umuman mijoz bo'lishi kerakligini bilishmaydi va hech narsa bilishmaydi. Ushbu yondashuv bilan bu haqiqatan ham o'g'irlik. Mijozning bunday savdoni qanday foyda keltiradi va mijoz sizdan mahsulot sotib olishi mumkinligi va mamnun bo'lish ehtimoli qanday?

Sotish yomon

Biz har kuni biron bir narsani sotamiz. Kechki ovqat, mijozlar yoki menejment, xizmat ko'rsatish, xizmat ko'rsatish va boshqalar haqida qaysi taomni iste'mol qilish uchun kino kampaniyasi.

Mijozga yordam beradigan sifatli xizmat yoki mahsulotni sotishda bu yomon bo'lolmaydi. Agar siz odamga yordam bersangiz, bu erda nima yomon?

Aslida yuqori sifatli, tegishli tovarlarni sotish - bu obro'li va eng muhimi, ular buning uchun juda yaxshi to'laydilar.

Savdo menejerlari yoki biznes egalarining afsonalari

Yaxshi savdo menejerini topish oson

Endi men xafa bo'ldim. Yaxshi savdo menejerlari ish qidirmayapti - ish ularni topadi. Yaxshi savdo menejerlari deyarli bozor emas. Bo'sh ish joyini qo'yish va sotishni sotish sizga etarli emas.

Yaxshi savdo menejeri allaqachon o'z vakolatlarini sotgan va, albatta, komissiyalarga ega. Sizning kompaniyangiz emas.

Amaliyot shuni ko'rsatdiki, siz haqiqiy "savdo bo'rilar" ni o'rganishga va rivojlantirishga tayyor bo'lgan potentsial xodimlarni qidirishingiz kerakligini ko'rsatdi. Bu juda qiyin, ma'lum bilim va harakatlarni talab qiladi. Ammo u aynan ishlamoqda.

Savdo menejerlari ko'proq pul ishlamoqchi bo'lganlarida o'zlarini faol ravishda sotadilar

Afsuski, lekin xodimingizni eng yuqori darajada ushlab turish uchun juda ko'p motivatsiya tizimi etarli emas.

Savdo menejeri - uning ichki e'tiqodlari, qo'rquv, qiziqishlari va ustuvorligi bo'lgan odam. Shunchaki rahmat to'g'ri yondashuv Har bir xodim rahbariyatiga siz savdo bo'limini yuqori motivatsion darajada saqlashingiz mumkin.

Savdo bo'limingizni buzishi mumkin bo'lgan eng dahshatli afsona

Hammasi hamma narsani o'rnatdi, hamma narsa yaxshi ishlaydi va u doimo shunday bo'ladi.

Menimcha, har biringiz hech bo'lmaganda bir marta o'ylab yoki umid qilamanki, bu mumkin.

Savdo bo'limi bu kompaniyaga eng ko'p moliyalashtiradigan havolani. Va undan yuqorida doimiy ishlashi va yaxshilanishi kerak.

Har uch oyda bir marta sotuv bo'limidagi strategiyani takomillashtirish va qayta ko'rib chiqish kerak.

Shaxsiy ko'rsatkichlar uchun yangi ko'rsatkichlar uchun yangi bonuslarni o'rnatish, ular ishlagan jamoalar yoki loyihalarni almashtirish, bir oy davomida uch yarim yil davomida reja tuzadi.

Tabiatga qarshi hujum aviakompaniyasi va oddiy ishlarning sotish menejerlari - motivatsiya yo'qolgan, ko'rsatkichlar pasayishni boshlaydi, u qoniqarli mijozlardan kam bo'ladi.

Shuning uchun, siz doimiy ravishda sizning qo'lingizni savdo bo'limining pulsi-da, agar u zaiflasha boshlasa, operatsion choralarni ko'ring.

7 ta tezkor savdo bo'limining aylanmasini qanday oshirishni yaxshilash kerak

To'g'ri odamlar

To'g'ri odamlar har qanday savdo bo'limining asosidir.

Siz intervyularni qanchalik tez-tez o'tkazasiz? Siz yaxshi savdo menejerini qanchalik tez-tez olishingiz mumkin?

Aksariyat kompaniyalar shaxsiy suhbatlar o'tkazadilar. Bunday yondashuv Top menejmentni tanlash bilan ishlaydi, ammo savdo bo'limiga emas.

Raqobatdosh intervyularni o'tkazish kerak. Shunday qilib, vaqtingizni tejashingiz mumkin, ammo ahamiyatsiz emas, balki vakansiyaning bo'sh joyini ta'kidlang.

Agar sizning yangi xodimingiz hozirgina suhbatni o'tkazmagan bo'lsa va u raqobatchilarga nisbatan pozitsiyasini ochiqchasiga ko'tarildi, u uni yanada qadrlaydi.

"Saneteler" eng muhim ko'nikmalaridan biri bu bag'ishlanishdir. U bu sifatni ko'rsatishi uchun tanlov qiling. Tanlov jarayoni bir necha bosqichda bo'lishi kerak.

Har bir bosqich ancha murakkab bo'lganligi juda muhim - shuning uchun potentsial xodimning maqsadi qanday yaratilganligini tushunishingiz mumkin.

Moslashish tizimi

Ishning dastlabki kunlarida ko'plab kompaniyalarda savdo bo'limida ish xodimi bunday muammolarga javob beradi:

• ular nima va buni qanday qilish kerakligini bilishmaydi, shuning uchun ular yurish, qahva ichish va boshqa xodimlarga xalaqit berishadi;
• ular hali barcha vositalarga ega emas va oddiygina lidani yoqishga yoki shunchaki yomonlashishni, hatto yomonni yoqishga harakat qilmoqdalar.

Sizda aniq moslashish tizimi bo'lishi kerak. Buyurtma xodim uchun mijoz bilan ishlash uchun mahsulot va skriptlarni barcha bilimlar bilan olish kerak. Bu sizga o'qitishdan xalos bo'lishga va menejerni mavqeiga tezda tanishtirishingizga imkon beradi.

Yangi texnologiyalar

Ajablanarlisi shundaki, aksariyat kompaniyalar savdo bo'limining ishi uchun eng muhim vositalardan foydalanmaydilar - CRM, IP telefonlari, nutq yozuvi tizimi va boshqalar.

CRM tizimini joriy etish (mijozlararo munosabatlarni boshqarish tizimi) har bir mijoz bilan munosabatlarning rasmini ko'rishga yordam beradi. Bu erda siz ma'lumotlar bazasi telefon mijoziga, uning ismi, lavozimi, shahar va boshqa ko'plab ma'lumotlarga yozishingiz mumkin.

Bunday tizim yordamida to'lovlar, oldindan to'lovlar va tugallangan operatsiyalarni kuzatish qulaydir - bu sizga sotishda har qanday o'zgarishlarga tezda javob berishga imkon beradi.

Bunday tizimning joriy etilishi odatda minimal aylanma mablag'ni 15% ga oshiradi. Va bulutli echimlar katta byudjetlarni talab qilmaydi.

Laba ta'lim platformasida biz o'zimizning barcha tahliliy ehtiyojlarimizga mos keladigan dasturiy mahsulotimizni yozamiz. Biz ushbu mahsulotga alohida maqolaga bag'ishlaymiz, bunga arziydi).

Asboblar sotish

Ko'pchilik qanday skriptlarni biladilar (mijoz bilan suhbat algoritmlari), ammo kam odamlar ulardan foydalanadilar. Menejerlar bunday vositalar kompaniyani sotishni kuchaytirishini tushunishadi, ammo negadir ular menejerlariga mijoz bilan suhbatda improvizatsiya imkoniyatini berishlarini bildiradilar.

Rahbariyat mijozning ehtiyojlarini tushunishi va mahsulotning barcha afzalliklarini to'g'ri tushuntirish kerak bo'lgan paytdagi voqealar rivojlanishining eng yomon versiyasi.

Skriptni ishlab chiqish kerak va bu sizga duch kelgan eng oson ish emas. Suhbatlardagi arzonroq va sinovdan o'tish doimiy ravishda talab qilinadi.

Biroq, qo'y terisi qo'yiladi - bunday vositani joriy etish birinchi oydan keyin menejerning sotilishini 30 foizga oshirishi mumkin.

Mahsulotlar kitobini unutmang. Bu sizning kompaniyangizning mahsulotlari katalogi, har bir menejerlarning har bir menejerlari yoddan bilishi kerak. Har bir tafsilot va arziydigan narsa, har bir mahsulotingizning har bir xarsasanmi. Mahsulotini mukammal biladigan sotuvchi, mijozlar professional deb hisoblashadi - bu aksioma.

Avtomatlashtirish

Shu nuqtada, sotish bo'limi avtomatik ravishda ishlaganligi uchun e'tibor berish muhimdir. Qanday shveytsariya soatlari - uzilishsiz.

Buning uchun sizga texnik mutaxassis - ma'mur kerak. Ushbu xodim menejerlarning muddati o'tgan vazifalarga, potentsial mijozlarni tushirishga rioya qiladi. Shuningdek, uning vazifalarida telefoniya hisoblarida pul topish shart emas.

Mijozlar bazasi bilan doimiy ishlash juda muhimdir. Savdo bo'limi ma'muri ko'p vaqt qoldiradigan mijozlarni kuzatib borishi mumkin. Bunday holda, bunday mijozlar natijasi nolga teng.

Qora basseynni yarating, u erda uzoq vaqt yoki ular bilan juda ko'p aloqa qilmagan mijozlar yaratasiz.

Tovarlarni sotib olish - bu mijozlarning ayrim psixologik stereotiplariga taqdim etilgan jarayon. Ba'zi narsalar o'z-o'zidan sotib olinadi (dominant rolda to'satdan ichki turtki) va ba'zilari - faqat mavjud mahsulot ma'lumotlarini jiddiy tahlil qilishdan keyin.

Reja tuzish

Chakana savdo do'konida sotishni qanday oshirish mumkin? Bu savolning aksariyati xavotirda ekanligi haqidagi savol. Afsuski, mo''jizaviy vositalar ixtiro qilinmaydi, bu sizni osmonga tez va samarali ravishda ko'tarishga imkon beradi. Oziq-etishishni yaxshilash yo'lida ko'plab qiyinchiliklarni engish kerak. Va faqat siz homilador bo'lishingiz mumkinligini hal qilasiz.

Haqiqiy Stegi.

Ushbu sohada tajribali mutaxassislarning fikriga ko'ra, sotishni ko'paytirishning quyidagi usullari mavjud:

Xaridorning barqaror oqimini va xaridlar chastotasini ta'minlash.

O'rtacha tekshirish, ya'ni tovarlarni ko'p miqdorda sotishni takomillashtirish.

Qaysi yo'lni kuzatib boradi? Savdolarni qanday oshirishni samarali oshirish mumkin? Ushbu savollarga javob berish uchun har bir usulni alohida ko'rib chiqing.

Xaridorlar sonini ko'paytiring

Iloji boricha kam xato qilish, ushbu rejaga rioya qilishga qaror qilish uchun siz malakali belgisi bo'lishingiz kerak. Maxsus bilimlar oldingi hisobot davriga nisbatan sotishni qanday oshirish masalasiga javob beradi.

Chakana statistik ma'lumotlarga ko'ra, kamida o'n kishidan bittasi biror narsani aniq oladi. Binobarin, tashrif buyuruvchilar ko'proq xaridorlar. Chakana savdo do'konida sotishni qanday oshirish mumkin?

Eng samarali variantlar

• Savdo nuqtai nazaridan barcha turdagi reklama materiallarini joylashtiring. Buning uchun sotib olish oqimi do'kondan aniq o'tadigan narsani aniqlash kerak. Reklama materiallari odamlarning mavjudligini eslash uchun chaqiriladi savdo nuqtasi Va unga tashrif buyuring.

• Reklama axborot-rag'batlantiruvchi xarakterini reklama qilish. Sizning do'koningiz haqida ma'lumot tarqatish uchun eng munosib ekanliklarini hal qiling - yaltiroq jurnallar, radio, televidenie, ma'lumotnomalar, Internetda reklama kitoblari, pochta qutilarida va boshqalar va boshqalar.

• Eng foydali variant - bu xoch hodisasi. Ular boshqa firmalar bilan birgalikda aktsiyalardir. Asosiy maqsad - qanday qilib qanday qilib jalb qilish ko'proq Hamkor kompaniyalar bilan mijozlar. Bunga misol sifatida quyidagi tadbirni olib keling: parfyumeriya va kosmetik mahsulotlar, yaqin atrofdagi ofis markazi hududidagi chegirma kuponlarini tarqatadigan do'kon. Do'konga kelgan odamlar jalb qilingan sheriklar mijozlari hisoblanadi. Yana bir variant - bu vaqt almashtirilgan oqimlarga qaratilgan tadbir. Shunday qilib, kiyim-kechak do'koni hududida xaridorlar zargarlik buyumlari va zargarlik do'konida, aksincha beriladi. Bunday xochlar ushbu maqsadlar uchun minimal mablag 'miqdorini sarflaydigan chakana savdo do'konida sotishni ko'paytirishni ta'minlaydi. Shu bilan birga, eng sodiq auditoriyani qamrab oldi.

• Reklama qamrovi chegaralarida reklama joylashtiring. Hech kimga sir emaski, har bir do'kon xaridorlarni qamrab olgan, ya'ni, kerakli tovarlarni sotib olishga tayyor bo'lgan yoki u erga borishga tayyor bo'lgan odamlar bor. Masalan, oziq-ovqat bozori uchta turar-joy binolari bilan cheklangan xaridlar zonasiga ega, chunki bir necha soat davomida o'yinlar yoki tuz ortida yarim soatlik yurishda qaror qiladi. Agar biz katta do'konni ko'rib chiqsak maishiy texnikaBu erda siz butun mintaqa haqida gaplashishingiz mumkin. Ushbu savdo nuqtaiga yaqin bo'lgan eng "issiq" doira sotib oladi. Ish qoplami - bu do'kondan bir nechta bekatlarda joylashgan "iliqlik" guruhi uchun o'rtacha. Potentsial xaridorlarning asosiy massasi bu erda joylashgan. Ushbu doiraning chegarasida va reklama nuqtasini reklama qilish kerak. Ushbu parametr hududlarni qamrab olishni kengaytirish uchun bosqichma-bosqich ruxsat beradi.

Xaridlar sonini ko'paytiring

Bu erda birinchi navbatda amaldagi mijozlar bazasi bilan o'ylangan. Ushbu butun qatorni muntazam ravishda ajratish mumkin, asosiy massa va balist. Ko'rsatilgan o'qishni ko'rib chiqing:

Doimiy ravishda faol va maksimal sodiq xaridorlardir. Bunday mijozlarning ulushi umumiy auditoriyaning 20 dan 40 foizigacha bo'lishi kerak.

Asosiy qismi. Bu odamlar do'konga vaqti-vaqti bilan qatnashadilar, agar ular boshqa savdo nuqtai nazaridan, masalan, sotish.

- "Balast". Imkoniyati bo'lgan mijozlar maqsadli auditoriya Do'kon yoki mehmonlar bu qavatni tashkil qiladi.

Agar siz chakana savdo do'konida sotishni ko'paytirishni istasangiz, siz ikkinchi turdagi mijozlar bilan eng zich ishlashingiz kerak. Professionallar yangi mijozlarni jalb qilishdan ko'ra mijozlarni ushlab turish uchun mablag 'kamroq ma'lumotlari borligini bilishadi. Xaridorni targ'ib qilish va ushlab turish uchun olib borishga qaratilgan tadbirlar tizimi ko'rsatilgan sodiqlik dasturini ishga tushirish vaqti keldi. Muhim naqsh: daromadning 80 foizi xaridorlarning 20 foizini ta'minlaydi.

Sadoqatning dasturi bir nechta strategik maqsadlarga ega:

Mijozlarning doimiy jozibadorligini rag'batlantirish;

Xaridlarning miqdorini va chastotasini ko'paytirish;

Mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratish;

Kommunallarning nazarida kompaniyaning mustahkam obro'sini shakllantirish;

Yangi xaridorlarni jalb qilish.

To'plangan chegirmalar va bonuslarning mexanizmlari juda samarali ishlaydi.

Savdo nuqtasini konversiyalash

Ushbu ko'rsatkichni hisobga olgan holda chakana savdo do'konida sotishni qanday oshirish mumkin? Birinchidan, biz konversiya sharoitida paydo bo'lganlarning paydo bo'lishini anglatadi. Bir yuz foiz konversiyani ta'minlash tabiiydir. Biroq, indikator hatto 50% maqbul bo'ladi.

Kam konversiyaning eng keng tarqalgan ikki umumiy sabablari ajralib turadi. Bu qoniqarsiz cheksiz va samarasiz xodimlarning ishidir.

Chekda o'rtacha miqdorni yaxshilash

O'sishi uchun bu ko'rsatkich Siz qimmatbaho mahsulotlarni yoki arzon mahsulot bo'linmasidan ko'proq sotishingiz mumkin. Ikkinchi variant eng oddiy deb hisoblanadi. Bu holatda qanday qadamlar bor?

Maqsadga erishishda eng ommabop tovarlarning malakali takrorlanishi qo'shimcha nuqtalarda buyurtma zonasini foydali kurslar, tartib to'plamlari bilan to'ldirishda yordam beradi. Kadrlar bilan kamroq muhim ish yo'q: treninglar, seminarlar, ma'ruzalar, ma'ruzalar va boshqalar.

Yuqorida keltirilgan umumiy ma'lumot. Endi turli sohalarda olingan bilimlarni qanday qo'llashni ko'rib chiqaylik.

Xonalar sizga qanday kattalashishni tushunishga yordam beradi ulgurji savdo Yoki chakana savdo qilish. Xizmatlar sifatini yaxshilashga va kompaniyaning yaxshi imidjini shakllantirishga qaratilgan har bir qadamingizga intiling.

Floral biznes

Ranglarning sotilishini qanday oshirayapsizmi? Buning uchun biz ba'zi samarali fokuslarga misollar keltiramiz:

• Taklif uchun tizim qurish. Xaridor guldastani sotib oldimi? Zo'r! Undan so'rang, qanday lenta gullarni burish yaxshiroq (siz uchun eng foydali variantni taklif qilishda), bu juda yaxshi o'yinchoqni tanlaydi ("Bu erda siz odatda ayiqchaga olib borasiz ...), qanday shokoladni afzal ko'rasiz Iqtidorli - qora yoki oqmi?

• Mijozlar bazasini shakllantirish. Har bir xaridorning aloqa ma'lumotlarini olishga harakat qiling. Lotereyani kesib tashlang. Masalan, ma'lum bir sanaga guldastani sotib olgan har bir kishi ranglarni sotib olishga o'n ming rubl yutib olish imkoniyatiga ega bo'ladi.

• Sotuvchilarni rag'batlantirish. Masalan, kvadratlar uchun ko'p miqdorda pullik bo'lgan xodim, masalan, SPA xizmatlari uchun sertifikat. Bunday musobaqalar muntazam ravishda olib borish, siz gullarni qanday oshirish haqida kamroq o'ylashingiz haqida kamroq o'ylaysiz: hamma sizga xodimlar qiladi.

• Mijozlarning taxminlarini oldindan sezish. Bu borada juda samarali, xarid qilish uchun yoqimli qatag'on. Gul salonlaridan muvaffaqiyatli bo'lgan muvaffaqiyatli misol: Sevishganlar kuni, do'kon xodimlari barcha xaridorlarga ruxsat berilgandan ko'ra kapalaklar boshlandi.

Ishlatilgan

Bu borada muvaffaqiyat qozonish uchun rozetkaning joyini tanlash juda muhimdir. Eski biznes markazlarida joylarni ijaraga olish kerak emas. Bu turar-joy zonasida yoki bozordan unchalik mos emas.

Harbiy sotishni havo spreyi yordamida qanday oshirish mumkin? Aslida bu degani uy kimyoviy moddalari Kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirishda yordam berishi mumkin. Gap shundaki, Evropadan yuborilishidan oldin barcha ikkinchi qo'llar maxsus gaz bilan dezinfektsiya qilinadi. O'xshash kimyoviy moddalar haddan tashqari farq qiling yoqimsiz hid. Shuning uchun havo spreyi bilan kanallarning parashidan uchraydigan parA uchi yo'lga keladi. Bundan tashqari, ta'minlash juda muhimdir tabiiy shamollatish bino.