Sino ang isang dealer. Bakit ang pagiging isang dealer ay isang magandang simula para sa mga naghahangad na negosyante. Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan. Kung saan maghahanap ng mga employer.

Ang isang dealer ay isang natural o legal na tao na nagsasagawa ng tingian na kalakalan sa mga kalakal na binili nang maramihan mula sa isang tagagawa o distributor. Ang pagbebenta ng tapos na produkto ay ang pinakakaraniwang negosyo sa mundo. Nangangailangan ito ng maliliit na pamumuhunan, na kadalasang nagbabayad sa maikling panahon. Maraming mga matagumpay na negosyante ngayon na may malalaking kapital ay nagsimula sa pamamagitan ng pagkatawan sa mga interes ng isa pang malaking kumpanya. Samakatuwid, ang mga naghahangad na negosyante ay nagtataka kung ano ang kailangang gawin upang maging isang dealer.

Ano ang dapat gawin para maging dealer

Hindi naman ganoon kahirap magsimula. Kung magpasya kang subukan ang iyong sarili sa lugar na ito, sagutin ang mga tanong:

• Anong produkto ang ibebenta mo?
• Saan mo kukunin ang produktong ito?
• Anong paraan ng pangangalakal ang iyong gagamitin upang ibenta ang produkto (sales outlet sa merkado, pavilion, bodega, online na tindahan)?
• Gaano karaming pera ang handa at kaya mong i-invest?
• Kanino mo ibebenta ang aking produkto?
• Anong anyo ng pakikipagtulungan sa isang tagagawa o supplier ang interesado ka?

Matapos mong mapagpasyahan ang produkto, ang anyo ng pakikipagtulungan sa kumpanyang nagtatrabaho at ang paraan ng pagpapatupad, maaari kang magsimulang maghanap ng kumpanyang nababagay sa iyong mga kagustuhan.

Paghahanap ng employer

Interesado ang mga kumpanya sa pagbebenta ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga dealer, dahil mas kaunting pera at mapagkukunan ang kailangan nito kaysa sa paggawa ng sarili nilang retail network. Mayroong maraming mga panukala para sa pakikipagtulungan, kaya sa karamihan ng mga kaso walang mga problema sa paghahanap at pagpili ng isang kumpanya-employer. Mas mahirap kumbinsihin ang mga kinatawan ng kumpanya na ikaw ang magbebenta ng kanilang mga kalakal. Kadalasan ang isang kumpanya na gumagawa ng isang produkto ay may listahan ng mga handa na kinakailangan para sa dealer nito. Kasama sa mga ito ang karanasan ng matagumpay na pagbebenta ng iba't ibang mga produkto sa mga retail chain. Gayunpaman, kung ikaw ay nakakumbinsi sa panayam at ipakita ang iyong sarili bilang isang sapat na kasosyo, kung gayon, malamang, ang iyong kandidatura ay angkop sa tagagawa.

Bukod dito, hindi lahat ng kumpanya ay pumipili ng kanilang mga dealers. Maraming mga tagagawa ang nagbebenta ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal sa lahat, at kung mas mahusay ang nagbebenta ng mga yunit ng mga kalakal, mas maraming mga diskwento at mga bonus ang kanyang natatanggap.

Pagrerehistro ng mga aktibidad

Upang maisagawa ang mga aktibidad sa pangangalakal, kinakailangan na magparehistro sa mga awtoridad sa buwis. Karamihan sa mga nagsisimulang negosyante ay nagparehistro bilang mga indibidwal na negosyante, dahil ito ay mas madali. Gayunpaman, dapat tandaan na ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante at ang pagpaparehistro ng isang legal na entity ay may kanilang mga pakinabang at disadvantages. Sa buod, ang isang indibidwal (IP) ay personal na mananagot para sa kanyang mga obligasyon sa utang sa personal na ari-arian, at hindi rin maaaring magbahagi ng bahagi sa negosyo sa kanyang kasosyo. Mayroong higit pang mga kinakailangan para sa isang ligal na nilalang (halimbawa, ang pagkakaroon ng isang awtorisadong kapital, isang kumplikadong sistema para sa pag-withdraw ng mga kita, atbp.), ngunit sa parehong oras sila ay mas sineseryoso at mas kusang-loob na nakikipagtulungan. Bilang karagdagan, kapag lumilikha ng isang legal na entity, maaari mong hatiin ang mga bahagi ng negosyo sa pagitan ng mga kasosyo.

Kung gusto mong maging isang dealer, ang business registration form ay dapat talakayin sa partner. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, magiging sapat ka upang mag-isyu ng IP.

Sertipiko ng Dealer - isang dokumento na nagpapatunay sa iyong karapatang magbenta ng mga produkto ng isang partikular na tagagawa, at nagsisilbi rin bilang garantiya ng kalidad mula sa kumpanya ng supplier para sa end user

Naghahanap kami ng mga customer para sa pagbebenta ng mga kalakal

Ang pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay ang mga customer. Samakatuwid, ang paghahanap at pag-akit ng mga mamimili ay dapat bigyan ng maraming pansin. Kung nagbebenta ka ng mga kalakal mula sa isang kilalang tagagawa, kung gayon para sa matagumpay na mga benta, mahalagang pumili ng magandang lokasyon para sa tindahan o maayos na i-set up ang SEO pagdating sa mga online na benta. Kung ang produkto ay hindi masyadong sikat, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa pag-promote nito. Samakatuwid, agad na tanungin ang iyong sarili sa tanong: maaari ko bang kumbinsihin ang mamimili na kailangan niya ang mga kalakal? Paano ko ito gagawin?

Maraming matagumpay na maliliit na reselling na negosyo ang nagsimula sa katotohanan na ang negosyante ay may mga customer. Ang aking kaibigan ay may sariling tindahan ng orthopedic pillow. Sinimulan niya ang kanyang negosyo hindi sa paghahanap ng mga supplier, hindi sa pagrehistro ng indibidwal na negosyante, at hindi sa pagbubukas ng tindahan. Sumabay siyang bumili para sa kanyang malaking pamilya sa pakyawan na presyo mula sa isang bodega, ngunit sa huli, dahil sa paglipat, napilitan siyang magbenta ng mga unan. Ang presyo sa advertisement para sa pagbebenta ng isang kaibigan ay nagsulat hindi pakyawan, ngunit tingi. Ang mga unan ay nakakagulat na mabilis na nabili, at natutuwa siya na naalis niya ang mga ito nang napakadali at kahit na kumikita. Bilang isang resulta, sinimulan nilang irekomenda siya sa mga kaibigan bilang isang tao kung saan maaari kang bumili ng mga de-kalidad na unan, mga tawag at mensahe ang umulan sa kanya. Pagkatapos noon, nagpasya siyang bumili ng isa pang batch ng mga unan na ibinebenta, at pagkaraan ng mga anim na buwan, nagbukas siya ng sarili niyang tindahan ng tingian na bodega.

Ang warehouse store ay isang medyo karaniwang format ng negosyo para sa mga baguhan na dealer.

Magkano ang pera upang mamuhunan

Ang mga dealers, lalo na ang mga baguhan, ay madalas na nagtataka kung magkano ang dapat i-invest sa isang negosyo at kung ano ang eksaktong dapat i-invest, pati na rin kung posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan.

Sa anumang kaso, kailangan mong mamuhunan. Ngunit ang halaga ng pamumuhunan ay depende sa iyong kakayahang makipag-ayos sa supplier at sa mga kondisyon kung saan ka nakikipagtulungan. Sa pamamagitan ng pag-save sa ilang mga puntos, maaari mong i-minimize ang mga pamumuhunan, ayon sa pagkakabanggit, pagbabawas ng mga panganib.

Upang maunawaan kung ano ang maaari mong i-save, isaalang-alang kung saan namumuhunan ang dealer:

• para sa pagbili ng mga kalakal (direktang pagbabayad para sa mga kalakal);
• para sa imbakan at transportasyon ng mga kalakal (upa ng isang bodega, palapag ng kalakalan, pagbabayad para sa pakikipagtulungan sa isang kumpanya ng transportasyon);
• mga gastos sa advertising at pagbebenta.

Kung mahusay kang makipag-ayos, makatuwirang magtipid sa unang punto sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa supplier na bumili ng mga paninda para sa pagbebenta. Iyon ay, ibenta mo muna ang produkto, at pagkatapos ay bayaran ito. Ngunit ang pagpipiliang ito ay may sariling mga panganib, at hindi gaanong kumikita, dahil ang presyo para sa mga kalakal na ibinebenta ay karaniwang mas mataas.

Madalas na tinutulungan ng malalaking supplier ang kanilang mga dealer sa promosyon sa merkado, advertising at marketing, na nagbibigay ng kanilang sariling karanasan, ngunit ang organisasyon ng mga promosyon ay karaniwang ginagawa ng dealer.

Kung gusto mong subukan ang iyong sarili bilang isang dealer, ngunit hindi pa handa na mamuhunan ng iyong sariling mga pondo, maaari mong subukan ang "demo version" ng aktibidad na ito sa pamamagitan ng pagtatrabaho bilang isang regional hired na empleyado (halimbawa, isang sales representative) ng kumpanya na ang mga produkto ay interesado kang i-promote. Kaya't makakakuha ka ng karanasang kinakailangan upang magsimula at, kung ito ay matagumpay, kikita ka ng pera nang wala ang iyong sariling pamumuhunan. Ngunit ang kita sa ganitong paraan ng kita ay magiging makabuluhang mas mababa, pati na rin ang mga panganib.

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Sa panahon ngayon, napakadaling humanap ng supplier o employer. Mayroong maraming mga mapagkukunan sa Internet para sa paghahanap ng mga kasosyo. Ang pinakasikat sa kanila ay:

1. "Mga Manufacturer ng Russia" - sa site na ito, ang lahat ng mga tagagawa ng Russia ay maaaring mag-iwan ng isang aplikasyon upang maghanap para sa kanilang dealer, at ang mga dealer ay makakahanap ng isang aplikasyon at makipag-ugnayan sa supplier. Ang lahat ng mga produkto ay maginhawang nahahati sa mga kategorya, na lubos na nagpapadali sa paghahanap para sa kinakailangan at kawili-wili.
2. "Suppliers.ru" - nilikha ang mapagkukunang ito upang matiyak ang komunikasyon sa pagitan ng mga supplier at mamimili. Dito mo rin madaling mahanap ang produkto at supplier na kailangan mo. Bukod dito, maaari itong maging parehong tagagawa at distributor (isang taong bumibili ng mga kalakal nang maramihan mula sa isang tagagawa at nagbebenta ng mga ito sa mas maliliit na batch sa mga dealer).
3. Ang "Ako ay isang dealer" ay hindi lamang isang malawak na katalogo ng mga alok ng dealer, kundi pati na rin ang tulong sa impormasyon sa mga baguhan na dealer, dito maaari mong basahin ang pinakabagong mga balita sa mundo ng negosyo, pati na rin makahanap ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon.

Gamit ang mga ito at iba pang mga mapagkukunan, pag-aralan ang mga alok sa merkado at piliin ang mga kasosyo na interesado ka.

Paano maging isang matagumpay na dealer

Upang maging isang matagumpay na dealer, kailangan mong patuloy na paunlarin ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Kabilang dito ang pagtaas ng daloy ng kliyente, at pagpapabuti sa disenyo ng negosyo, at pag-unlad ng mga personal na katangian, at ang paghahanap para sa mas kwalipikadong tauhan.

Ibenta ang iyong in-demand na produkto

Upang matagumpay na maibenta ang isang produkto, kailangan itong maging in demand. Kung susubukan mong magbenta ng mga sled sa Thailand, malamang, gaano man ka talento ang isang nagbebenta, malamang na hindi ka magtagumpay sa negosyong ito. Ang oras kung kailan maaari kang magbenta ng kahit ano ay matagal na. Nag-iingat ang mga tao sa mga bagong alok at produkto, pati na rin sa mapanghimasok na advertising.

Bumuo ng iyong client base at patuloy na palawakin ito

Ang isang siksik na daloy ng mga customer ay nagsisiguro ng magandang kita at ang tagumpay ng dealership. Samakatuwid, mahalagang bumuo at mapanatili ang isang base ng customer. Para dito kailangan mo:

1. Pag-aralan ang merkado. Saan ginugugol ng iyong mga kliyente ang kanilang oras? Ano ang binibili nila? Anong pangangailangan ang matutugunan ng iyong produkto?
2. Ipunin ang mga contact ng customer. Upang mag-alok ng isang produkto sa isang mamimili, mahalagang malaman kung paano makipag-ugnayan sa kanya. Mayroong iba't ibang paraan upang mangolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan tungkol sa iyong potensyal na kliyente. Ang mga ito ay parehong mga online na database na kinokolekta sa pamamagitan ng pag-parse (kung ang pagbebenta ay isinasagawa sa mga social network), at mga offline na database para sa pagtatrabaho sa telepono. Kung plano mong magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng isang tindahan, maaari kang mag-isyu ng mga accumulative card sa mga customer kasama ang kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan, upang sa ibang pagkakataon ay maipaalam nila sa iyo ang tungkol sa mga diskwento at bonus.

Pahalagahan ang mga tapat na customer

Mahalagang kilalanin ang mga regular na customer sa pamamagitan ng paningin, bigyan sila ng mga bonus at lumikha ng mga programa ng katapatan. Kung nakikita ng mga customer ang iyong magandang saloobin sa kanila at isang natatanging diskarte, babalik sila sa iyo nang paulit-ulit, at magrerekomenda din sa kanilang mga kaibigan, na titiyakin ang patuloy na mga benta at kahit na mapalawak ang base dahil sa mga positibong pagsusuri.

Lumikha ng isang positibong imahe

Upang maibenta nang maayos ang iyong produkto o produkto ng ibang tao, mahalagang gumawa ng positibong impresyon sa mga tao. Ito ay isang disposing hitsura, at isang paraan ng komunikasyon, at ang kakayahang makipag-ayos, magalang na pagtrato sa kausap at pagpapakita ng katamtamang tiyaga sa paglalahad ng kanilang mga ideya. Mahalagang makapaghatid ng impormasyon hindi lamang sa salita, kundi pati na rin sa hindi pasalita. Ang mga kilos, boses, paraan ng komunikasyon, hitsura ay maaari ding makaapekto sa impresyon mo at, nang naaayon, ang desisyon na makipagtulungan. Samakatuwid, kailangan mong lumikha ng isang imahe ng isang matagumpay at may kaalaman na tao na mapagkakatiwalaan.

Sa artikulong ito, pag-uusapan natin kung paano maging isang dealer (kinatawan), ano ang pamamaraan para sa pagiging isang opisyal na dealership, kung paano napili ang mga kumpanya, at kung gaano karaming pera ang kinakailangan para dito at kung posible bang gawin nang walang malalaking pamumuhunan .

Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang kinatawan sa hinaharap?

Ang tanong kung paano maging isang dealer, bilang karagdagan sa mga malalaking negosyante, ay tinanong ng mga nagpasya na magsimula sa landas ng aktibidad ng entrepreneurial mula sa mismong hakbang na ito. Pagkatapos ng lahat, ilang mga tao ang tumangging subukan ang kanilang mga kamay sa negosyo, na kumakatawan sa isang karanasan at maaasahang kumpanya.

Ang mga nasa pinakasimula pa lang ng mahabang paglalakbay ay malamang na gustong maunawaan kung anong mga katangian ang inaasahan sa kanila kapag nag-aaplay para sa isang trabaho. Bilang mga pangunahing kinakailangan ng mga employer sa mga aplikante para sa posisyon ng isang tagapamagitan na opisyal na kakatawan sa kumpanya, ang mga sumusunod ay dapat na i-highlight:

• praktikal na karanasan sa entrepreneurship. Kung wala ito, medyo mahirap maunawaan ang mga pangunahing kaalaman ng propesyon. Kinakailangan ang kwalipikasyon lalo na kung ang employer ay isang kagalang-galang na kumpanya;
• mataas na aktibidad at kasanayan sa komunikasyon. Upang maisagawa ang kanilang mga tungkulin nang may husay, ang dealer ay dapat na may mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko. Kasabay nito, sa propesyon na ito ay walang malinaw na iskedyul ng trabaho, at ang isang tao ay dapat na patuloy na masigla;
• paglaban sa stress. Ang kalidad na ito ay itinuturing na isa sa mga susi kapag nag-hire, anuman ang iminungkahing posisyon;
• hilig sa trabaho. Kadalasan, ang sigasig sa trabaho ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang isang malaking bilang ng mga mahirap na sitwasyon.

Mga kinakailangang dokumento

Upang opisyal na kumatawan sa mga produkto ng kumpanya, kakailanganin mo ng isang pakete ng mga dokumento. Ang kanilang presensya ay sapilitan, dahil dapat itong isagawa nang opisyal at maaaring magdala ng magandang kita.

Upang lumagda sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan, kailangan mong:

• maging o magparehistro bilang isang legal na entity;
• may hawak na kasunduan sa pamamagitan;
• magkaroon ng sariling opisina;
• kumuha ng sertipiko.

Upang lagdaan ang mga kontrata, kakailanganin mo ng mga dokumento tulad ng:

• ang pasaporte;
• sertipiko ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa pananalapi;
• mga dokumento sa pagpaparehistro sa mga katawan ng estado;
• mga detalye ng bank account;
• memorandum ng asosasyon at mga artikulo ng asosasyon.

Ang mga kopya ng lahat ng mga dokumentong ito ay kailangang sertipikado ng isang notaryo.

Paano maging dealer ng tagagawa?

Bago ka magsimulang magtrabaho kasama ang isa sa mga tagagawa, dapat mong pag-aralan ang mga umiiral na alok sa merkado. Ang isang paraan upang malutas ang isyung ito ay ang pagbisita sa mga opisyal na website ng mga kumpanya. Bilang karagdagan, kinakailangan upang pag-aralan ang mga umiiral na sektor ng merkado sa rehiyon, tukuyin ang mga produkto na may pinakamalaking demand sa mga mamimili, pati na rin masuri ang trabaho ng segment ng merkado at tukuyin ang mga potensyal na mamimili.

Kadalasan, ang mga kumpanyang naghahanap ng mga dealer sa mga rehiyon ay nagpapataw ng mga kinakailangan sa kanila gaya ng:

• pagpaparehistro bilang isang legal na entity o indibidwal na negosyante, na magbibigay-daan sa iyong pumirma ng isang pormal na kasunduan sa dealer;
• dapat na alam ng kinatawan sa hinaharap ang saklaw ng kumpanya;
• ang opisyal na ahente ng tagagawa ay dapat na matatag sa pananalapi;
• pagpasa ng ilang mga pamamaraan sa paglilisensya kung sakaling ang mga aktibidad ng kumpanya ay napapailalim sa paglilisensya.

Ang mga negosyo ay nag-aalok sa kanilang mga kinatawan sa hinaharap ng mga sumusunod na posibleng opsyon para sa pakikipagtulungan:

• sa pamamagitan ng dami ng benta, kapag ang dealer ay obligado na tuparin ang nakaplanong plano sa pagbebenta para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• pakikipagtulungan sa legal na nilalaman, kapag ang isang kasunduan sa dealership ay nilagdaan sa pagitan ng tagagawa at ng negosyante at ang kooperasyong ito ay sinusuportahan ng pagkakaroon ng isang sertipiko.

Paano maging isang factory dealer?

Tulad ng sa nakaraang kaso, maaaring makuha ng mga indibidwal na negosyante at legal na entity ang opisyal na katayuan ng isang kinatawan ng isang manufacturing plant. Kasabay nito, mula sa punto ng view ng mga benta, ito ay ang tagapamagitan na kumukuha ng lahat ng posibleng mga panganib. Gayunpaman, ang paraan ng pakikipagtulungan na ito ay mayroon ding mga pakinabang. Isa na rito ang kawalan ng kompetisyon para sa isang partikular na produkto sa isang partikular na rehiyon.

Paano maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung sa ilang kadahilanan ang hinaharap na negosyante ay hindi pinamamahalaang magtaas ng panimulang kapital, kung gayon maaari kang maging isang ahente ng tagagawa nang hindi namumuhunan.

Sa ilalim ng mga kundisyong ito, mayroong mga sumusunod na opsyon para sa pakikipagtulungan:

• pagsasakatuparan ng mga kalakal sa ilalim ng order. Upang gawin ito, pinirmahan ng tagagawa ang isang kasunduan sa dealer para sa supply ng mga kalakal sa presyo ng dealer. Ang produktong ito ay dapat ibenta para ibenta sa network ng dealer. Sa kasong ito, dapat bayaran ng opisyal na kinatawan ang paunang bahagi ng kontrata sa tagagawa. Ang natitirang utang ay babayaran pagkatapos maibenta ang mga kalakal;
• libreng pagsubok, kung saan ang mga libreng sample ng produksyon ay ibinibigay sa dealer para ipakita sa mga potensyal na mamimili.

Paano maging isang opisyal na dealer?

Upang makuha ang karapatang matawag na opisyal na dealer ng tagagawa, bilang karagdagan sa pagpaparehistro ng estado, kakailanganin mo:

• praktikal na karanasan at kaalaman sa mga benta;
• ang kakayahang galugarin ang umiiral na demand at merkado;
• dapat bumuo ng isang plano sa negosyo ng dealer;
• maging matatag sa pananalapi;
• magkaroon ng tamang mga pahayag sa pananalapi;
• tiyakin ang pagkakaroon ng mga empleyado na ang mga kwalipikasyon ay nagpapahintulot sa pagtatrabaho sa mga produkto ng tagagawa;
• magpakita ng interes at kaalaman sa mga produkto ng tagagawa.

Matapos gawin ang lahat ng mga hakbang na ito, maaari kang maghanda ng isang komersyal na alok, ilakip ang iyong sariling plano sa negosyo dito at ipadala ang buong pakete sa kumpanya ng pagmamanupaktura.

Paano maging dealer ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang algorithm ng mga aksyon na nagpapahintulot sa iyo na maging isang dealer ng mga piyesa ng sasakyan ay hindi naiiba sa plano ng pagkilos para sa pagrehistro ng isang katulad na paraan ng pakikipagtulungan pagdating sa paggawa ng iba pang mga produkto.

Paano pinipili ng mga kumpanya ang mga opisyal na kinatawan?

Ang pagpili ng mga opisyal na tagapamagitan ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura, lalo na pagdating sa malalaking tagagawa, ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tender. Ito ay dahil sa ang katunayan na maaaring mayroong maraming mga negosyante na gustong makakuha ng ganitong kakanin ng pie.

Kapag gumagawa ng pangwakas na desisyon tungkol sa isang partikular na kandidato, ibibigay ang kagustuhan sa isa na pinakamahusay na nakakatugon sa pamantayan.

Gaano karaming pera ang kailangan?

Ang tanong kung gaano karaming pera ang kailangang mamuhunan upang makisali sa naturang negosyo ay medyo natural.

Tulad ng nabanggit sa itaas, sa ilang mga kaso maaari itong gawin nang hindi gumagamit ng anumang mga gastos sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa tagagawa, halimbawa, sa pagtanggap ng mga kalakal para sa pagbebenta.

Kung napagpasyahan na magbayad kaagad para sa mga biniling kalakal, kung gayon ang halaga ng kinakailangang pamumuhunan ay depende sa dami ng binili na lote at sa uri ng produkto.

Konklusyon

Sa konklusyon, nais kong idagdag na ang lahat ay maaaring subukan ang kanyang sarili bilang isang dealer, na dumaan sa lahat ng kinakailangang mga pamamaraan sa paglilisensya. Ito ay mahalaga dito upang ipakita ang isang malakas na pagnanais, upang magkaroon ng naaangkop na kaalaman at upang maging handa na ibigay ang lahat sa layunin sa buong lakas.

negosyo- ito ay isang medyo malawak na konsepto, kung kaya't halos bawat tao ay maaaring maisakatuparan sa aktibidad ng entrepreneurial.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin ang isyu, paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa seryosong kompetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakakuha ka ng magandang source of income sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung interesado ka sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay para sa isang panimula ito ay magiging maganda upang maunawaan kung ano ang dealership, upang hindi gumawa ng mga malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

Mula sa salitang Ingles ang dealer (dealer) ay isinalin bilang isang merchant.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, samakatuwid, ang mga nagbebenta ay tinatawag ding mga securities (mga pares ng pera) na mangangalakal sa mga internasyonal na merkado, at isang opisyal na kinatawan ng pagbebenta ng isang malaking kumpanya, at isang negosyante, at kahit isang croupier na naglalaro ng laro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer- simulan ang pakikipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), ibenta ang mga kalakal nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagawa ka ng iba't ibang mga tungkulin:

1. I-promote ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
2. Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
3. Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw ng merkado.
4. Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
5. Makamit ang mga target sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang iyong pinagtatrabahuan.
6. Sundin ang pinakabagong mga produkto.
7. Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, tulad ng tungkol sa opisyal na representasyon ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang parehong negosyo, na may ilang mga espesyal na pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

• malaki ang magagawa mong i-save sa advertising campaign, dahil ito ay kinuha ng conglomerate na iyong kinakatawan;
• hindi mo na kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita, maaari mong gawin ang gawaing ito sa iyong sarili;
• makakuha ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari nating ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, maliban kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Naghahanap ng mga kinatawan sa pagbebenta, ang mga kumpanya (lalo na pagdating sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyun-bilyong dolyar sa turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan para maging opisyal na dealer:

1. Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
2. Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng negosyante - ang mga natalo at malapit nang mabangkarote ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
3. Magkaroon ng karanasan sa trabaho sa larangan ng negosyo - nagtapos sila ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
4. Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa katapatan sa pagnenegosyo, hindi gugustuhin ng isang employer na may pandaigdigang reputasyon na magkaroon ng ganoong kinatawan.
5. Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
6. Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano mo eksaktong ibebenta ang produkto.
7. Magkaroon ng kinakailangang teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
8. Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
9. Magkaroon ng ilang kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, kagandahan, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
10. Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - maraming malalaking kumpanya ang patuloy na nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, ang pagkakaroon nito ay ipinag-uutos.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may isang matatag na sitwasyon sa pananalapi, malamang na hindi ka tanggihan ang pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera dito?

Naging ganoon ang malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumawak at nasakop ang dumaraming bahagi ng merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ilagay ang lahat ng iyong dokumentasyon sa pagkakasunud-sunod: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga umiiral na kontrata, at iba pa.

Kung naging maayos ang pakikipanayam at natanggap ka bilang isang kinatawan, kakailanganin mong magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang hinaharap na tagapag-empleyo ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ito o ang tindahan / salon na iyon upang kumuha ng ilang mga paninda para ibenta o para magamit.

Ang sertipiko na ito ay walang isang solong sample - ang kumpanya mismo ay nakikibahagi sa disenyo nito. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan upang maging isang opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga alok na interesado ka, magsulat ng magandang resume at ipadala ito sa mga tinukoy na address.

Maaari mong gawin kung hindi man: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging isang opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/dealer.html sa iyong rehiyon.

Kaya, ipadala ang iyong resume sa isang tiyak na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

Kapital sa paggawa.

Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang uri ng pinakamababang benta at target na kita.

Sa mga dealers na hindi nakayanan ang gawain, kadalasang tinatapos nila ang kontrata.

Legal na nilalaman.

Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa ilang rehiyon.

Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng kanyang network ng dealer upang i-promote ang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa isang hinaharap na employer, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (nga pala, maaari rin itong gawin sa pamamagitan ng Skype kung ang pangunahing opisina ay malayo sa iyo).

Kung gaano ka nakapasa sa interbyu ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong pagkakataong maging isang dealer ay tataas kung ikaw ay:

1. Magkaroon ng kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, produkto nito, turnover.
2. Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
3. Magpakita ng tiwala at kakayahang kumbinsihin ang kausap.
4. Magmumukha kang presentable, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
5. Ipakita kung gaano ka eksaktong naiiba sa iba pang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo ang lahat ng tama, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon na kaaya-aya at kumikitang magtrabaho kasama.

Pero depende sa successful work mo kung gaano ka katagal mananatili sa negosyong ito at magkano ang kikitain mo.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

1. Piliin ang tamang tao kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi sa dealer, ngunit sa kanyang employer.
2. Ang produkto na iyong ibinebenta ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
3. Pumili ng mga produkto na in demand para sa mga dealership, ang demand para sa masyadong kakaibang mga kalakal ay hindi magiging mahusay, na nangangahulugan na hindi ka kikita ng malaki.
4. Buuin ang iyong customer base at patuloy na magsikap na palawakin ito.
5. Pahalagahan ang iyong mga regular na customer, na nagbibigay sa iyo ng karamihan sa mga kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
6. Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay magsalita, ngumiti ng matingkad, at tulad niya ang mga tao.
7. Maging medyo pursigido kapag nakikipagpanayam sa mga potensyal na kliyente - kung wala ito, magagawa mong isara ang mga kumikitang deal.

At napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi mo makakamit ang mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung gusto mong maging isang pangunahing regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

• pagbili ng mga kalakal;
• pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
• suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

Pagsasakatuparan ng mga kalakal.

Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang pagbebenta nito ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Magtrabaho sa ilalim ng utos.


Sabihin nating nag-aalok ka ng isang produkto sa isang customer. Pumili siya ng ilang posisyon at nagbigay ng paunang bayad.

Nag-order ka para sa manufacturer, kapag natupad niya ito, nag-transfer ka ng batch ng mga produkto sa iyong kliyente, natatanggap mo ang natitirang pera, ipinadala mo ito sa manufacturer na binawasan ang iyong suweldo.

Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

Ang opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Kinukuha ka ng isang malaking kumpanya bilang isang dealer, ngunit sa esensya isa kang sales representative na nagmamaneho gamit ang isang listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng sahod.

Handa nang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob na panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip. paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad, tiyak na magtatagumpay ka.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Maraming tao ang nag-iisip na ang pagiging isang dealer ay napakadali. Kunin ang produkto ng paggawa ng ibang tao at ibenta ito sa iyong kalusugan. Ngunit hindi lahat ay kasing simple ng tila sa unang tingin.

Pangunahing puntos

Ang mismong salitang "dealer" ay isinalin mula sa Ingles bilang "merchant". Sa katunayan, ang mga tao sa propesyon na ito ay kailangang harapin ang pagbili at pagbebenta ng isang partikular na produkto. Mayroong dalawang kategorya ng mga dealers:

• ang ilan ay lumahok sa sirkulasyon ng mga mahalagang papel, at ginagawa ito sa isang kontraktwal na batayan sa kanilang sariling gastos;
• ang iba ay bumibili ng mga pakyawan na produkto mula sa malalaking tagagawa at pagkatapos ay ibinebenta ito sa tingian o sa maliliit na batch.

Pagkatapos ng gayong mga kahulugan, malinaw na ang pagiging isang dealer ay hindi madali. Una kailangan mong opisyal na irehistro ang iyong aktibidad. Upang gawin ito, kailangan mong kumuha ng naaangkop na lisensya. Para sa unang kategorya ng mga dealer, ito ay nahahati sa mga operasyon na may corporate o government securities. Ngunit para sa pagpaparehistro nito, kinakailangan na magkaroon ng iyong sariling paunang kapital, ang halaga nito ay itinatag alinsunod sa batas. Dagdag pa, ang kanyang mga tungkulin ay isasama ang paghahanda ng mga sipi at ang pagtatapos ng mga kontrata sa pagbebenta. Samakatuwid, upang maging isang dealer, dapat kang magkaroon ng angkop na edukasyong pang-ekonomiya at ilang praktikal na kasanayan. Pagkatapos ng lahat, sa hinaharap ay kailangan niyang kumatawan sa mga interes ng nagbigay, at dapat itong gawin, na nakatuon sa pinakamataas na benepisyo sa mga interes ng bawat isa sa kanilang mga partido.

Ang resulta ng trabaho ng dealer

Ang mga kinatawan ng pangalawang kategorya ng kumplikadong propesyon na ito ay madalas na nakatagpo sa buhay. Minsan napagkakamalan silang mga speculators na nagbebenta ng mga paninda ng iba, arbitraryong nagtataas ng presyo nito. Ang pahayag na ito ay hindi ganap na totoo, dahil ang espesyalista ay nagsasagawa ng lahat ng kanyang mga aksyon sa ganap na legal na mga batayan. Ang dealer sa kasong ito ay kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili. Kinukuha niya ang mga kalakal mula sa tagagawa sa isang presyo, at nagbebenta sa isa pa. Ito ay tinatawag na selling price at bahagyang mas mataas kaysa sa orihinal na presyo. Ito ang buong sikreto. Ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang halagang ito ay kumakatawan sa kita ng isang ordinaryong dealer. Ang pangunahing gawain nito ay upang maakit ang mamimili sa mga produktong ibinebenta niya. Sa esensya, ang trabaho ng isang dealer ay direktang magbenta. Iyon ang binabayaran niya. Kung mas mataas ang dami ng benta, mas mataas ang kita. Ngunit upang maging isang dealer ng isang partikular na tagagawa ng mga produkto, ito ay kinakailangan upang tapusin ang isang naaangkop na kasunduan sa kanya, kung saan ang lahat ng mga aspeto ng kanilang pakikipagtulungan ay malinaw na nabaybay out.

Interes sa isang tagapamagitan

Ang mga negosyo sa pagmamanupaktura sa kurso ng kanilang pag-unlad kung minsan ay umaabot sa isang antas kung saan kailangan na nila ang tulong ng mga ikatlong partido sa isyu ng pagbebenta ng mas mataas na dami ng mga produkto. Sa sandaling ito, ang mga indibidwal at legal na entity ay may pagkakataon na maging isang dealer ng tagagawa. Upang gawin ito, kailangan nilang gumawa ng ilang mga hakbang. Una, upang kumatawan sa mga interes ng negosyo, ang tagapamagitan ay dapat magkaroon ng kinakailangang kaalaman sa larangan ng kalakalan at nagtataglay ng ilang mga katangian, tulad ng aktibidad, layunin, pagiging mapagkumpitensya at paglaban sa stress. Saka lamang magiging interesante sa pamunuan ang kanyang kandidatura. Pangalawa, upang maging isang dealer ng tagagawa, kinakailangan na gumuhit ng mga kaugnay na dokumento, katulad ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan ng tagapamagitan. Upang gawin ito, ang kabilang partido ay dapat:

1) Maging isang legal na entity.

2) Magkaroon ng angkop na sertipiko.

3) Pagmamay-ari ng opisina para magtrabaho.

Ang isa pang mahalagang kadahilanan ay ang pananalapi. Ngunit narito ang lahat ay nakasalalay sa kasunduan sa isa't isa. Maaari mong i-redeem ang mga kalakal, o kunin ito para sa pagbebenta, na magsagawa ng kasunduan pagkatapos nitong ibenta. Ngunit sa pangalawang kaso, ang presyo ng mga produkto ay bahagyang mas mataas.

Tanong ng teritoryo

Maraming mga negosyo ang nag-imbita ng mga kumpanyang nagnanais na maging isang dealer sa rehiyon at kumakatawan sa mga interes ng tagagawa sa teritoryong ito para sa pakikipagtulungan. Ginagawa ito upang mapabuti ang kahusayan ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer, na nangangailangan ng:

• pagbabawas ng mga oras ng paghahatid;
• pagpapalawak ng hanay ng mga produkto at serbisyong inaalok.

Ito ay kapaki-pakinabang para sa isang partikular na negosyo na magkaroon ng mga kinatawan nito sa iba't ibang mga rehiyon. Nagbibigay ito sa kanya ng pagkakataon hindi lamang na maging mas malapit sa mamimili, kundi pati na rin upang matiyak ang presensya ng kanyang mga produkto sa merkado sa iba't ibang mga lugar ng teritoryo. Kung mas maraming tao ang nakakaalam tungkol sa isang produkto, mas malamang na may gustong bumili nito. Sa pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng naturang mga rehiyon, ang tagagawa ay nakakakuha ng pagkakataon na palawakin ang heograpiya ng mga benta nito. Ang pamamahala ng negosyo ay lalong maingat sa pagpili ng isang kinatawan ng rehiyon. Dapat itong magkaroon ng ilang mga katangian:

• magkaroon ng mga kasanayan sa pangangalakal nang hindi bababa sa isang taon;
• nagmamay-ari ng opisina para sa trabaho at mga pasilidad ng imbakan para sa pag-iimbak ng mga papasok na kalakal;
• upang magkaroon ng isang grupo ng mga espesyalista na handang magsagawa ng trabaho sa pagpapaunlad ng isang partikular na lugar.

Ang natitirang mga isyu ay karaniwang nareresolba ng mga partido sa panahon ng proseso ng pakikipagtulungan.

Landas ng opisyal na kinatawan

Ang pagpasok sa landas ng independiyenteng aktibidad, hindi lahat ay may pagkakataon na agad na magbukas ng kanilang sariling negosyo o magtatag ng kanilang sariling produksyon. Mayroong mga tao na mas mabilis na nakayanan ang pagpapatupad kaysa sa produksyon. Alam nila kung paano lutasin ang mga isyu na may kaugnayan sa pagbebenta, at ito mismo ang kailangan ng isang mahusay na dealer. Ngunit ang gawain ng isang tagapamagitan ay may sariling mga katangian at kailangan mong malinaw na malaman, halimbawa, kung paano maging isang opisyal na dealer ng isang kumpanya. Una kailangan mong galugarin ang iba't ibang mga lugar at pumili ng isang tiyak na lugar ng aktibidad para sa iyong sarili. Pagkatapos, mula sa isang malaking listahan ng mga tagagawa, piliin ang isa na may mga produkto na gusto mong i-promote. Pagkatapos nito, kailangan mong maingat na tugunan ang mga isyu ng supply at demand, pagkilala sa mga potensyal na customer para sa iyong sarili. Susunod, kailangan mong makipag-ugnay sa tagagawa para sa isang alok ng kanilang mga serbisyo at, sa kaso ng isang positibong tugon, gawing pormal ang kontraktwal na relasyon. Kaya, maaari kang bumuo ng isang mahusay na sariling negosyo. Bilang karagdagan, ang opisyal na dealer ay may sariling mga pakinabang:

1) Tumatanggap siya ng mga produkto sa mga espesyal na presyo (dealer), na, bilang panuntunan, ay mas mababa kaysa sa iba pang mga mamimili.

2) Ang nasabing nagbebenta ay maaaring ang isa lamang na magkakaroon ng partikular na item sa stock.

3) Ang dealer ay maaaring palaging magreserba ng mga kalakal para sa kanyang sarili sa bodega ng mga tagagawa o gumawa ng isang paunang order.

4) Ang lahat ng mga order mula sa mga mamimili sa rehiyong ito ay ipinadala sa kanya.

At ang pinakamahalagang bagay ay ang pagkakataong magtrabaho sa ilalim ng isang kilalang tatak, na nagbibigay sa kanya ng isang disenteng reputasyon sa merkado.