Ang National Association of Electronic Commerce Participants (NAUET) ay nagpakita ng rating ng mga pederal na electronic trading platform sa Russia.

Matatandaan na noong Setyembre 2009, ang Ministry of Economic Development ay pumili ng limang operator ng mga electronic platform na awtorisadong magsagawa ng kalakalan sa elektronikong anyo sa sektor ng pampublikong pagkuha. Ang pagpili ay isinagawa sa loob ng limang taon, at ang mga bagong site ay pipiliin sa Setyembre ngayong taon, kung saan ang mga pederal, rehiyonal at munisipal na mga customer ay makakapaglagay ng mga auction. Sa loob ng apat na taon sa lima, ang trabaho ay isinagawa alinsunod sa batas 94-FZ sa pampublikong pagkuha, sa loob ng anim na buwan - alinsunod sa bagong batas 44-FZ sa pederal na sistema ng kontrata, na ipinatupad noong Enero 1, 2014. Ang rating na ipinakita ng NAUET ay pinagsama-sama batay sa mga resulta ng unang kalahati ng 2014.

Ang mga resulta ng rating ay nagpakita na, sa kabila ng panloob na pagbabagu-bago sa mga tagapagpahiwatig, ang balanse ng kapangyarihan sa merkado ay hindi nagbago nang malaki. Ang mga pinuno sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig ay kasama pa rin ang Unified Electronic Trading Platform (152 puntos, 1st place sa rating) at ang Sberbank-AST electronic platform (130 puntos, 2nd place). Ayon sa mga eksperto sa NAUET, ang pamumuno ng Sberbank-AST sa dami ng mga termino ay mas mababa sa mataas na pagtatantya ng sistema ng serbisyo ng EETP. Napansin ng mga eksperto sa NAUET na sa pangkalahatang kalakaran sa pagbuo ng mga electronic trading platform - ang paglipat ng diin mula sa customer patungo sa supplier - ito ang nagpapahintulot sa EETP na mauna sa rating.

Ang RTS-Tender ay nasa pangatlo (81 puntos), na mayroong isang pinakamataas na marka sa mga tuntunin ng bilis ng paghahanap ng mga contact sa teknikal na suporta sa site. Ang mga posisyon ng MICEX-IT ay nagbago pagkatapos ng pagbabago ng pagmamay-ari, kaya ang site ay bumaba mula sa ikatlo hanggang ikaapat na puwesto (76 puntos). Ang AGZRT, na gumagana sa isang rehiyon lamang, ay sumasakop sa huling lugar sa rating (56 puntos).

Ayon kay NAUET Executive Director Anton Nazarkin, ang pangunahing pamantayan sa rating ay nabuo sa dalawang pangunahing grupo: quantitative statistics at customer-oriented na serbisyo. "Sa karamihan ng mga kaso, ginamit ng mga analyst ng NAUET ang data mula sa website ng zakupki.gov.ru at ang mga website mismo ng mga electronic platform, at batay din sa mga konklusyon ng mga independiyenteng eksperto," sabi ni Anton Nazarkin. pinakamahusay na resulta sa kategorya. Ang huling marka para sa bawat operator ay nakukuha sa pamamagitan ng pagbubuod ng lahat ng puntos na itinalaga dito."

Ang EETP ay pag-aari ng Gobyerno ng Moscow (52%) at Bank of Moscow (48%). Ang mga pangunahing kliyente ng site sa pampublikong sektor ay ang mga paksa ng Russian Federation: Moscow, St. Petersburg at Republika ng Bashkortostan, pati na rin ang isang bilang ng mga malalaking departamento - ang Ministry of Defense, ang Ministry of Emergency Situations at iba pa . Ang EETP ay may isang yunit para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente ng korporasyon alinsunod sa Batas "Sa Pagkuha ng Mga Kalakal, Mga Trabaho, Mga Serbisyo ayon sa Ilang Uri mga legal na entity"(223-FZ). Kabilang sa mga ito ang Rostelecom, Rosatom, ang Moscow at St. Sa panahon ng pag-aaral, ayon sa mga istatistika ng portal zakupki.gov.ru, higit sa 115.1 libong mga trade ang isinagawa sa site para sa halaga ng 432.1 bilyong rubles, na 27.2% ng kabuuang halaga ng mga pamamaraan na isinagawa.

Ang elektronikong platform ng Sberbank-AST ay kabilang sa Sberbank ng Russia. Nagsasagawa ng mga pagbili ng estado at korporasyon, pagbebenta ng ari-arian ng mga bangkarota na negosyo, pribatisasyon at pag-upa ng ari-arian, pati na rin ang mga pagbili para sa mga pangangailangan ng Sberbank ng Russia. Sa nakaraang anim na buwan, ang site ay nagsagawa ng 279.3 libong mga kalakalan para sa halagang 689.8 bilyong rubles (43.4% ng kabuuan ng lahat ng mga pamamaraan).

Ang may-ari ng "RTS-Tender" ay isang non-profit na partnership para sa pagpapaunlad ng financial market na NP RTS. Ang site ay nagsasagawa ng humigit-kumulang 80% ng pampublikong pagkuha sa Siberian Federal District, at isang bilang ng mga pederal na departamento ay kabilang din sa mga kliyente nito. Ang RTS-Tender ay walang sariling bloke para sa pagsasagawa ng komersyal na kalakalan sa ilalim ng 223-FZ, ngunit nagbibigay ng ganitong pagkakataon sa pamamagitan ng kasosyo nitong "OTC-tender". Mula Enero hanggang Hunyo 2014, ang site ay nagsagawa ng 96.7 libong mga kalakalan para sa halagang 290.5 bilyong rubles (18.3% ng kabuuang halaga ng mga pamamaraan).

Ang MICEX-IT, na ang 100% stake ay ibinenta ng Moscow Exchange sa Fabrikant.ru trading portal noong Enero ng taong ito, ay binago ang pangalan ng kumpanya nito sa "Electronic Trading Systems" mula noong Marso. Ang deal ay umabot sa 440 milyong rubles. Ang mga kliyente ng site ay ang Federal Treasury, ang Federal Service for Defense Orders, ang Accounts Chamber, ang Nizhny Novgorod Region, pati na rin ang procurement block ng Republic of Belarus. Ang site ay walang sariling bloke para sa pagsasagawa ng mga komersyal na auction at isinasagawa ang mga ito sa site ng Fabrikant.ru. Mula sa simula ng taong ito, ang site ay may hawak na 14.5 libong mga kalakalan para sa halagang 84 bilyong rubles (5.3% ng lahat ng mga kalakalan).

Ang AGZRT ay naglilingkod sa mga organisasyon ng Republika ng Tatarstan. Kabilang sa mga kliyente ng site - mga munisipalidad mga republika, gayundin ang iba't ibang istruktura ng rehiyon ng kapangyarihang tagapagpaganap at mga organisasyong militar. Sa panahon ng pag-aaral, ang site ay nagsagawa ng 27.4 libong mga kalakalan para sa halagang 92.5 bilyong rubles (5.8% ng kabuuang halaga ng mga pamamaraan).

Sa Russia noong 2013, ang merkado ng pampublikong pagkuha ay umabot sa 6 trilyong rubles, na katumbas ng halos 10% ng taunang GDP (66.689 trilyon). Ayon sa National Procurement Transparency Rating (NRPZ), ang mga electronic auction ay nagkakahalaga ng 73% (4.4 trilyon rubles) ng kabuuang dami ng mga order ng gobyerno, at ang pagkalugi ng estado mula sa bahagi ng katiwalian - mga pagbili sa napalaki na mga presyo - ay nagresulta sa 265 bilyong rubles ( 5.5 bilyong euro).

"Ang merkado ng pampublikong pagkuha ay bumubuo ng isang kahanga-hangang bahagi ng ekonomiya ng estado, at ang kontrol sa pagiging angkop at kahusayan ng paggasta ng mga pondo ng badyet ay isa sa mga estratehikong gawain ng anumang pamahalaan," sabi ni Ilia Dimitrov, executive director ng Association of Electronic Trading Platforms . “Ang pampublikong pagbili sa elektronikong anyo ay lubos na nagpapasimple sa pamamaraan ng pagkontrol at, nang naaayon, pinipigilan ang pag-unlad ng katiwalian.

Ano ang electronic trading platform, anong mga uri ng trading platform ang naroon, at paano pumili ng trading platform? Electronic marketplace ( ETP) - mahalagang kasangkapan para sa mga pagbili sa elektronikong anyo. Para sa gumagamit, ito ay isang dalubhasang Internet site, pagkatapos ng pagpaparehistro kung saan ang mga awtorisadong empleyado ng isang legal na entity ay maaaring, sa ngalan ng legal na entity na ito, mag-anunsyo ng mga pagbili bilang isang customer o lumahok sa kanila bilang mga supplier.

PAYO. Ang electronic trading platform ay isang madali, maginhawang pag-access sa mga procurement procedure ng malalaking prospective na customer. Ang mga bentahe ng ETP ay halata: ang pagkuha ay bukas, pampubliko, transparent, mayroong objectivity sa pagpili ng nanalo.

Binibigyang-daan ng mga electronic trading platform ang mga customer na ayusin ang mga pamamaraan sa pagbili ng elektroniko, at ang mga potensyal na supplier na lumahok sa mga ito, na nakikipagkumpitensya para sa karapatang magbigay ng mga produkto sa customer na ito. Ang isa pang lugar ng aktibidad ay ang pagbibigay ng mga organizer ng auction ng pagkakataon na magbenta ng realizable na ari-arian sa electronic form - sa kasong ito, ang mga potensyal na mamimili ay nakikipagkumpitensya na para sa karapatang makakuha ng realizable na ari-arian.

Si Andrey Boyko, CEO ng B2B-Center, ay magsasalita tungkol sa mga uri ng mga electronic trading platform, ang kanilang mga tampok, plus at minus ng bawat uri sa isang maikling video ng pagsasanay. Bilang karagdagan, tutulungan ka niyang maunawaan ang mga trick at intricacies ng mga kondisyon para sa paggamit ng mga ito, at ipaliwanag din kung paano pipiliin ang pinakamahusay na taripa para sa iyong sarili.

Tatlong partido ang lumahok sa electronic procurement: ang organizer ng auction (customer), ang mga kalahok sa auction at ang operator ng electronic trading platform (ETP). Ang bawat panig na ito ay may natatangi legal na katayuan at walang karapatang makialam sa mga aktibidad o gamitin ang mga kapangyarihan ng kabilang partido, dahil sa kung hindi ang panganib ng mga manipulasyon sa panahon ng pagkuha at, bilang isang resulta, ang paglabag sa pamamaraan para sa pagpili ng nanalo ay tumataas nang husto. Ang mga pamamaraan na isinasagawa sa bawat ETP ay inilarawan nang detalyado sa mga regulasyon ng kani-kanilang ETP, at ang mga regulasyong ito, bilang panuntunan, ay naka-post sa pampublikong domain sa mga website ng mga electronic na platform ng kalakalan.

Ang isang elektronikong site ay tiyak na isang tool sa pagkuha, at ang operator ng site ay obligadong tiyakin ang tamang operasyon ng tool na ito. Kasabay nito, ang operator ng electronic site ay walang awtoridad ng isang pampublikong awtoridad o awtoridad ng isang arbitrator, na nangangahulugang hindi ito maaaring at walang karapatang opisyal na tasahin ang pagiging lehitimo ng mga aksyon ng mga customer at supplier. , at higit pa sa paglalapat ng mga sukat ng kapangyarihan sa kanila.

Ang pangunahing layunin ng ETP ay upang mapadali ang pag-access ng supplier sa pagkuha at mabawasan ang panganib ng pagmamanipula ng impormasyon sa panahon ng pagpapatupad nito. Ang parehong mga layunin ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang lahat ng pakikipag-ugnayan ng impormasyon sa loob ng balangkas ng pagkuha ay nagaganap sa Internet. At sa ilang mga kaso sa real time. Ito ay nagpapahintulot sa supplier na huwag mag-aksaya ng oras sa kalsada at selyo. Ang impormasyon tungkol sa pagbili mismo, anuman ang katayuan ng customer, ay nai-publish sa isang bukas na pampublikong mapagkukunan. Sa wakas, ang aplikasyon ng supplier mismo ay protektado mula sa hindi awtorisadong pag-access ng mga kakumpitensya at nananatiling kumpidensyal hanggang sa mabuksan ang mga sobre.

Ang lahat ng pakikipag-ugnayan sa loob ng balangkas ng e-procurement ay nagaganap sa elektronikong anyo. Para magawa ito, pinapatunayan ng customer at ng supplier ang bawat isa sa kanilang mga legal na makabuluhang aksyon gamit ang isang electronic signature. Mula lamang sa sandali ng paglalagay ng naturang lagda, ang aksyon ay itinuturing na nakumpleto. Kaya, halimbawa, sa isang real-time na auction, hindi sapat na ipasok ang presyo sa isang espesyal na "window" sa site - kailangan mo ring pirmahan ito gamit ang isang electronic na lagda.

Ang mga regulasyon o ang mga patakaran para sa pagsasagawa ng mga pamamaraan sa site ay hindi maaaring sumalungat sa batas. Kasabay nito, ang ETP o ang operator nito ay alinman sa isang customer o isang supplier sa balangkas ng pagkuha na isinasagawa sa electronic platform na ito. Upang makasunod sa batas laban sa monopolyo sa panahon ng pagkuha sa anumang paraan at sa anumang anyo, kinakailangan upang maiwasan ang paghahalo ng parehong mga anyo ng mga pamamaraan at ang mga kapangyarihan ng mga partido sa mga nauugnay na legal na relasyon.

Kapag nagsasagawa ng isang pagbili sa elektronikong anyo, gayundin sa panahon ng anumang pagkuha, ang mga kapangyarihan upang sugpuin ang mga ilegal na aksyon ng customer o supplier ay eksklusibong ipinagkakaloob sa mga awtoridad sa regulasyon ng estado at sa korte.

Kaya, ang ETP, na hindi nakadepende sa isang partikular na customer, ay isang tool na hindi makakaimpluwensya sa proseso ng pagkuha, ngunit sa parehong oras ay pinapadali ang pakikilahok dito at pinapaliit ang panganib ng pang-aabuso sa panahon ng pagpapatupad nito.

Ang pagsunod sa mga kinakailangan sa antimonopoly procurement ay nagdidikta ng pangangailangang isagawa ang bawat indibidwal na pagkuha sa isang elektronikong site mula sa pag-anunsyo ng pagkuha hanggang sa paglalathala ng huling protocol. Ang pagsasagawa ng parehong pagbili sa parehong oras sa iba't ibang mga site ay maglalagay sa mga kalahok sa pagkuha sa isang pormal na hindi pantay na posisyon.

Mayroong isang espesyal na listahan ng mga kalakal na maaaring bilhin eksklusibo sa elektronikong anyo. Kung ang mga kalakal ay hindi kasama sa listahang ito, kung gayon ang customer ay may karapatang magtatag ng anyo ng pagkuha, ngunit sa kondisyon lamang na ito ay kasama sa mga regulasyon sa pagkuha.

Ang listahan ng mga kalakal at serbisyo, ang pagbili ng kung saan ay isinasagawa ng eksklusibo sa elektronikong anyo, ay inaprubahan ng Pamahalaan ng Russian Federation. Ang kasalukuyang bersyon ng listahang ito ay matatagpuan sa Decree of the Government of the Russian Federation No. 616 ng 06/21/2012. Lahat ng mga kalakal o serbisyong nakapaloob sa resolusyong ito, ang mga customer, sa kondisyon na ang batas No. 223-FZ ay nalalapat sa kanila, ay kinakailangang bumili ng eksklusibo sa elektronikong anyo. Ang pagkabigong sumunod sa kinakailangang ito ay magreresulta sa pagkansela ng mga resulta ng tender. Ang isang inspeksyon ay isasagawa din, sa pamamagitan ng desisyon kung saan ang isang multa para sa customer ay maaaring italaga.

Kaya aling marketplace ang dapat mong piliin? Kung gusto mong maging tagapagtustos sa mga organisasyon ng gobyerno, kailangan mong pumili ng isa sa mga opisyal na kinikilalang pampublikong lugar ng pagkuha. Ang lahat ng impormasyon sa mga tender ng estado ay matatagpuan sa website ng EIS.

Mga plataporma para sa pampublikong pagkuha:

Mga kalamangan at kawalan iba't ibang uri mga site

Komersyal na ETP:

pros. Dali ng paggamit, "matalinong" pagpili ng mga trade para sa bawat supplier, mga karagdagang serbisyo, kabilang ang mga pinansyal. Halimbawa, ang B2B-Center ay nagbibigay sa mga kliyente ng isang hanay ng mga serbisyong pinansyal: garantiya sa bangko, deposito ng seguridad, mga pautang. Mayroong mga serbisyong hindi pinansyal, tulad ng pagkonsulta sa mga aktibidad sa pagkuha, legal na suporta para sa mga tender.

Mga minus. Ang pagkakaroon ng bayad sa subscription. Ang mga pagbili ay pangkomersyo lamang at sa ilalim ng 223-FZ (walang mga pagbili ng pamahalaan sa ilalim ng 44-FZ).

Mga "Captive" na ETP:

pros. Libre para sa supplier.

Mga minus. Ang mga ito ay nakaayos para sa isang mamimili, ang aktibidad ng site ay hindi transparent para sa supplier, kinakailangan na masanay sa mga algorithm ng trabaho sa bawat indibidwal na ETP. Ang sabay-sabay na paggamit ng ilang ETP ay isang pagpapakalat ng mga pagsisikap ng supplier.

Mga ETP ng Estado:

pros: Maraming mga supplier, pinag-isang mga panuntunan para sa mga pamamaraan sa pagkuha (44-FZ)

Kailangan bang gumamit ng ETP?

Para sa pagkuha sa ilalim ng Batas Blg. 44-FZ, ito ay ipinag-uutos, ngunit sa Batas Blg. 223-FZ ang mga salita ay hindi masyadong mahigpit. Maaaring sabihin na ang Batas Blg. 223-FZ ay hindi nangangailangan ng mandatoryong paggamit ng isang ETP, ngunit nagpapahiwatig na ito ay kanais-nais na gawin ito.

Ang customer ay hindi lamang nakapag-iisa na pumili ng isang elektronikong platform para sa pagsasagawa ng pagkuha sa elektronikong anyo, ngunit pinahihintulutan din na matukoy ang pamamaraan para sa naturang pagkuha. Siya ay may karapatang tumanggi na gamitin ang electronic platform at pumili ng mga alternatibong paraan ng pagkuha.

Itinuturing ng mga awtoridad sa pangangasiwa na elektroniko ang pagbili, kung sa panahon ng pagpapatupad nito ay hindi kinakailangang magbigay ng anumang mga dokumento sa anyo ng papel at lahat ng papeles ay ginawa sa elektronikong paraan. Kaya, ayon sa Batas Blg. 223-FZ, ang customer ay hindi kinakailangang gumamit ng pampublikong plataporma para sa elektronikong pagkuha. Maaari niyang independiyenteng matukoy ang anyo ng pamamaraang ito at ganap itong ituring na ayon sa batas.

Ang pagguhit ng pagkakatulad sa pagitan ng elektronikong pagkuha at pagkuha gamit ang isang elektronikong platform ay pormal na itinuturing na mali. Ayon sa liham ng Federal Antimonopoly Service ng Russia na may petsang Agosto 2, 2012 No. AK/24857, ang e-procurement ay maaaring maunawaan bilang anumang pagbili kung saan ang palitan mga kinakailangang dokumento isinasagawa sa elektronikong anyo. Bukod dito, ang pamamaraan para sa pagpapalitan ng mga dokumento ay hindi dapat lumihis mula sa mga kinakailangan para sa isang partikular na paraan ng pagkuha.

Hindi kinokontrol ng batas ang pamamaraan para sa pagtukoy sa site kung saan isinasagawa ang electronic procurement, ngunit hindi ito nangangahulugan na maaari mong gawin ang anumang gusto mo. Sa proseso ng paghahanap para sa isang electronic trading platform, dapat mong maingat na pag-aralan ang mga kinakailangan para sa mga gumagamit nito, maging pamilyar sa pag-andar at mga regulasyon ng mapagkukunan. Ang salik sa pagtukoy ay ang batas, at hindi ang mga panloob na alituntunin ng ETP, kung salungat ang mga ito sa kasalukuyang batas, ang transaksyon na isinasagawa gamit ang ETP na ito ay kakanselahin. Dapat mo ring tiyakin na pinapayagan ka ng mga kakayahan ng platform na ganap na ipatupad ang ibinigay na pamamaraan ng tender.

Dapat tandaan na ang liham ng FAS Russia No. IA/6011 na may petsang Marso 1, 2012 ay kinokontrol ang pagsasaalang-alang ng mga reklamo at paghahabol laban sa operator ng ETP. Ang pagproseso ng anumang mga kahilingan mula sa customer ay isinasagawa sa lokasyon ng site. Kaya, kung ang customer at ang operator ng site ay matatagpuan sa iba't ibang lungsod, dapat isaalang-alang nang maaga ng customer ang pakikipag-ugnayan sa lokal na sangay ng OFAS Russia.

Mga Mahalaga sa Pamantayan sa Pagganap ng Pagkuha ibang mga klase mga legal na entity ng FAS Russia (mula rito ay tinutukoy bilang ang Standard), na itinatag noong 2015. Naglalaman ito ng prinsipyo ng pagiging kumpidensyal ng impormasyong ibinigay ng mga kalahok sa pagkuha.

Ang Pamantayan ay naglalaman din ng isang probisyon na ang pagiging maagap at pagkakumpleto ng pagbibigay ng impormasyon na isinumite ng mga supplier para sa pakikilahok sa auction sa customer, pati na rin ang pagiging kumpidensyal ng data, ay nakasalalay sa operator ng ETP. Mula dito maaari nating tapusin na hindi na kailangan para sa isang partikular na customer na pumili ng kanyang sariling ETP, sa kabaligtaran, ang kalayaan ng ETP mula sa customer ay makabuluhang makakatulong na mapataas ang transparency ng pagkuha.

Ang pamantayan ay hindi pa sapilitan, ngunit naglalaman lamang ng isang listahan ng mga rekomendasyon ng FAS Russia. Ngunit sa batayan nito, maaari tayong gumawa ng konklusyon tungkol sa direksyon ng karagdagang pag-unlad ng larangan ng elektronikong pagkuha. Ang posibilidad na ang mga probisyon ng Pamantayan ay maaaprubahan ng batas bilang may bisa sa malapit na hinaharap, samakatuwid, ang parehong mga customer at mga supplier na gustong lumahok sa mapagkumpitensyang pagkuha ay dapat sanayin ang kanilang mga tauhan para sa mga bagong pamantayan sa pagganap. Ang pagsasarili ng ETP mula sa customer ay makakatulong upang makabuluhang taasan ang objectivity ng pagtatapos ng mga kontrata ng supply.

Ang pagsusuri sa mga hakbang patungo sa pagpapakilala ng e-procurement ay maaaring maging positibo. Kung ang pag-unlad ng sistema ng pagkuha ay magpapatuloy sa parehong bilis, ang bilang ng mga kaso ng biased na pagpili ng supplier ay malapit nang makabuluhang bawasan, na maaaring idikta ng parehong mababang kakayahan ng customer at ang impluwensya ng malalaking grupo ng negosyo.

Ngayon, bumili at magsagawa ng mga internasyonal na transaksyon nang direkta mula sa iyong tahanan - pinakamahusay na pagpipilian para sa karamihan ng mga tao. Nagbibigay-daan ang mga online na platform sa pangangalakal na hindi lamang mapasaya ang iyong sarili sa mga kalakal na gusto mo, kundi pati na rin upang ayusin ang kita sa kanilang tulong. Ang mga e-marketplace para sa mga negosyante ay naging tulad ng isang dating site kung saan maaari silang makahanap ng mga bagong kliyente at gumawa ng mga kumikitang deal sa ibang mga negosyante.

Isaalang-alang ang pinakasikat na online na mga platform ng kalakalan, pati na rin magbigay ng mga rekomendasyon sa paghahanap ng maaasahang nagbebenta sa iba't ibang mapagkukunan.

Paglalarawan

Ang Internet marketplace ay idinisenyo para sa real-time na mga transaksyon sa pagbili/pagbebenta.

Mayroong dalawang uri ng naturang mga site:

• naglalayong negosyo sa anumang industriya (mga B2B site o "negosyo sa negosyo");
• nag-specialize sa mga pangangailangan ng mga ordinaryong tao (mga site ng B2P, "negosyo sa mamimili").

Kung mas malaki ang turnover, mas mataas ang status ng anumang platform ng kalakalan. Ngayon, ang pinakamahusay na mga marketplace sa Internet ay maaaring gawin ng mga nagbebenta, mamimili, o mga third party, ngunit iilan lamang ang nakakamit ng mga tunay na resulta. Bilang isang patakaran, upang maakit ang mga bagong mamimili o kliyente, ang may-ari ng site sa Internet ay bumili ng isang pakete ng mga serbisyo sa marketing.

Ang isang pribadong platform ng kalakalan sa Internet ay umiiral dahil sa porsyento ng mga benta ng mga produkto sa advertising sa serbisyo nito, at kung minsan ay salamat sa pagpapakilala mga bayad na serbisyo. Halimbawa, maaari kang bumili ng VIP account - isang alok kapag napunta ang iyong ad sa Tuktok nang ilang oras at napapansin ng maraming mamimili.

Anong mga benepisyo ang naidudulot ng trading platform sa nagbebenta at bumibili

Ang benepisyo sa mamimili ay ang mga sumusunod:

1. Dahil sa kumpetisyon sa trading floor sa pagitan ng mga nagbebenta, ang mga presyo para sa mga mamimili ay lubos na pinakamainam.
2. Nagtipid ng oras. Ang lahat ng mga produkto ay kinokolekta sa isang lugar.
3. Mas maraming iba't ibang mapagpipilian kaysa sa mga regular na online na tindahan. Maraming mga tagagawa at distributor ang kinakatawan.

Paano ang tungkol sa mga nagbebenta?

1. Pagpapalawak ng bilang ng mga potensyal na mamimili.
2. Hindi na kailangang gumastos ng pera at oras sa pag-promote ng iyong produkto. Hinahayaan ka ng marketplace na bawasan ang mga gastos na nauugnay sa mga benta.
3. Malayang pamamahala sa gastos at order.

Ngayon tingnan natin ang mga mismong elektronikong platform.

Ang pinakasikat na mga site sa Internet

Nasaan ang mga trading platform na may pinakamalaking turnover? Matagal nang nagmamay-ari ng virtual ang Amerika at China merkado ng kalakalan. Mga istatistika para sa mga nakaraang taon nagmumungkahi na ang Tsina ay malapit nang maging isang monopolyo sa Internet, na iniiwan ang maraming iba pang mga bansa.

Tulad ng para sa mga mapagkukunang Amerikano, ang listahan ng mga online na platform ng kalakalan ay binuksan ng Amazon.com - ang pinakalumang kinatawan ng merkado ng Amerika. Sa simula ng pagkakaroon nito, ang site ay nagdadalubhasa sa pagbebenta ng mga libro. Habang ito ay umunlad, ang hanay ng mga produkto ay tumaas ng libu-libong beses. Sa oras na ito, makikita ng site ang higit sa tatlumpung magkakaibang kategorya ng mga produkto para sa bawat panlasa. Ang araw-araw na pagdalo sa site ay humigit-kumulang 18,000,000 katao.

Anong mga produkto ang dapat mong ibenta sa Amazon?

Una, ito ay nagkakahalaga ng pagbebenta ng mga kalakal mula 10 - 25 $ sa segment ng presyo. Ang ganitong nababaluktot na patakaran ay ginagawang posible upang mapagtanto ang isang mataas na bilang ng mga yunit ng kalakal. Pangalawa, ang mga kalakal ay dapat maliit sa laki at hindi marupok, iyon ay, hindi napapailalim sa pagbasag, dahil ang paghahatid at pag-iimbak ng mga naturang kalakal ay magiging mas mura.

Anong mga problema ang kinakaharap ng mga nagbebenta?

Ang isa sa mga pinakakaraniwang problema sa nagbebenta sa mapagkukunan ng Amazon ay ang pag-block ng account. Ang bagay ay hinaharangan ng mapagkukunan ang anumang account na nangongolekta ng humigit-kumulang 20 reklamo. Walang pagpipilian ang mga nagbebenta kundi panatilihin ang isang mapayapang patakaran sa administrasyon at isang magiliw na saloobin sa mga customer na may problema.

Ano ang gagawin ng mga nagbebenta kung patuloy ang mga reklamo, at nanganganib ang account? Nananatili lamang na sumulat ng pagsusuri tungkol sa iyong trabaho sa administrasyon at maghain ng apela, na posible sa loob ng labinlimang araw mula sa sandali ng pagharang.

Paano bumili sa Amazon?

Paano mamili sa online trading platform? Dito hakbang-hakbang na pagtuturo Paano bumili ng produkto sa Amazon:

1. Tulad ng anumang iba pang mapagkukunan, kailangan mo munang magparehistro. Upang gawin ito, piliin ang naaangkop na item at punan ang personal na data.
2. Isa ka na ngayong customer ng serbisyo. Sa box para sa paghahanap, kailangan mong ilagay ang bagay o produkto ng interes.
3. Susunod, nagtatrabaho kami sa filter ng site sa Internet. Pumunta kami sa mga parameter at ipahiwatig ang bansa ng paghahatid. Mas mainam na tingnan ang listahang ito kaagad, ang direktang pagpapadala ay posible sa ilang mga bansa.
4. Nakapili ka na ba ng isang produkto? Oras na para ayusin ang paghahatid. Ang serbisyo ay mag-aalok pagkatapos i-click ang "Idagdag sa Cart".
5. At, siyempre, pagkatapos ng pagpaparehistro kailangan mong magbayad. Pinipili namin ang isang form na maginhawa para sa aming sarili. Ang sistema ay hindi agad na isusulat ang halaga ng mga kalakal mula sa iyong card, ngunit lamang sa oras ng pagpapadala ng mga order na produkto. Sa loob ng ilang oras pagkatapos maisagawa ang pagbabayad, mananatili pa rin sa account ang pera.
6. Ito ay nananatiling maghintay lamang. Ang isa sa ilang mga kawalan ng lahat ng mga site sa Internet ay tiyak na ito - ang paghahatid ay tumatagal mula sa isang linggo hanggang ilang buwan.

Kampeon ng mga site sa Internet - Ebay. Paano ibenta ang iyong mga produkto dito?

Mabibili mo ang lahat sa Ebay: mga produktong pangkalinisan, mga ordinaryong gamit sa bahay at mga makabagong kagamitan. Ang turnover ng kumpanya ay humigit-kumulang 1200 euro bawat segundo. Nakakatamad, di ba?

Upang magtrabaho sa serbisyong ito, ito ay kanais-nais na malaman wikang Ingles hindi bababa sa isang pangunahing antas, dahil ang iyong mga kliyente ay halos mga dayuhan.

1. Nagsisimula rin kaming magtrabaho sa pagpaparehistro sa serbisyo.
2. Para sa pinakamainam na pagganap Gusto kong magkaroon ng PayPal wallet.
3. Pagkatapos ng pagpaparehistro, pumunta kami sa account sa pamamagitan ng button na Magsimula.
4. Ngayon pumili ng isang kategorya sa marketplace kung saan ilalagay ang produkto.
5. Susunod, ipo-prompt ka ng system na magpasok ng impormasyon tungkol sa produkto (kondisyon: bago o ginamit, gastos, paglalarawan) at mag-attach ng ilang larawan.
6. Tinutukoy namin kung anong uri ang magkakaroon ng aming benta. Ang isang auction o isang nakapirming presyo ay posible.
7. Ngayon ay direktang ilalagay namin ang halaga ng mga produkto at ang paraan ng paghahatid. Mag-uulat din kami mga potensyal na mamimili kung posible bang ibalik ang mga kalakal.
8. Panghuli, ilagay ang iyong PayPal wallet number, kung saan matatanggap ang bayad sakaling bumili.
9. Naghihintay kami para sa aming produkto na umapela sa mamimili.

Paano bumili sa eBay?

Ngayon pag-usapan natin kung paano bumili ng iyong sarili sa site na ito sa Internet:

1. Nagsisimula ang lahat gaya ng dati sa pagpaparehistro.
2. Susunod, ipasok ang pangalan ng nais na produkto sa search bar.
3. Pinipili namin ang produkto ayon sa kinakailangang mga parameter. Espesyal na atensyon kailangan mong bigyang-pansin ang linya ng Pagpapadala, kung ito ay walang laman, kung gayon, sa kasamaang-palad, ang paghahatid sa Russia ay hindi isinasagawa.
4. Ang linyang Bilhin ito ngayon ay kailangan para mabili ang gustong produkto.
5. Ang pagbabayad para sa mga produkto ay maaaring gawin gamit ang iba't ibang paraan: PayPal, VISA, MasterCard at iba pang mga opsyon.
6. Sa konklusyon, nananatili itong makipag-ugnay sa nagbebenta at sabihin sa kanya ang numero ng order. Magagawa rin ito sa pamamagitan ng built-in na form sa site.

Mangyaring tandaan na ang mga produkto ay ipinakita sa pandaigdigang pera. Subaybayan ang kasalukuyang rate.

Ang mga platform ng e-commerce ay parang dating site para sa mga negosyante. Maraming mga site ang nakatuon sa malalaking kumpanya at pampublikong sektor, at maliit at katamtamang negosyo nilalampasan sila. Mga lihim na napiling serbisyo na nag-aalok ng mga maginhawang solusyon sa pagkuha partikular para sa maliliit na kumpanya.

Supl.biz

Presyo: libre (basic rate)

Base ng kumpanya: 1 000 000

Heograpiya: Russia, Belarus, Kazakhstan, Ukraine

Mga pagtitipid sa mga pagbili hanggang 40% - ito ang ipinangako ng Supl.biz sa mga gumagamit nito. Ang platform ay naglalayong sa mga maliliit at katamtamang negosyo. Ang pag-bid dito ay mas madali kaysa sa mga site kung saan inilalagay ang pampublikong pagkuha at mga order mula sa iba pang malalaking kumpanya: upang mag-order, kailangan mo lamang magbigay ng pangalan at email address. Ang mga aplikasyon ng mga customer ay hindi nakarating kaagad sa naaangkop na mga supplier, ngunit pagkatapos ng pag-verify ng manager. Mayroong higit sa isang milyong kumpanya sa database ng mga performer, ang ilan sa kanila ay hindi idinagdag sa site mismo, idinagdag sila ng mga moderator ng site - tinawag nila ang mga kumpanya na may angkop na profile ng aktibidad at nag-aalok na irehistro sila sa system. Ayon sa mga istatistika ng Supl.biz, sa karaniwan, humigit-kumulang limang alok mula sa mga supplier ang natatanggap bawat order, at ang unang tugon ay darating sa loob ng limang minuto. Hindi kinakailangang makipag-usap sa mga gumaganap sa pamamagitan ng site: lahat ng mga contact ay bukas, ang mga panukala ay nadoble sa pamamagitan ng e-mail.

"Kinakailangan ang pag-print ng pahayagan", "kailangan ng mga selfie stick", "naghahanap ng supplier ng asukal" ay karaniwang mga order sa site na ito. Ang pinakamalaking pangangailangan ay para sa mga serbisyo sa pag-print (21%), ang supply ng mga piyesa ng sasakyan (19%) at ang produksyon ng mga souvenir ng negosyo (7%). Ang pangunahing pag-andar ay libre, at ang pagpapalawak ng mga kakayahan ay nangangailangan ng bayad mula 2,900 rubles hanggang 5,900 rubles bawat buwan. Para sa mga customer, ang mas advanced na mga taripa ay nag-aalok ng mga abiso sa lahat ng gumaganap na angkop para sa gawain (sa halip na 20% tulad ng sa pangunahing bersyon), pag-verify ng supplier, mga notification sa telepono, isang personal na tagapamahala at iba pang mga function. Ang mga bayad na subscriber mula sa mga supplier ay makakakuha ng mga contact ng lahat ng kumpanya (at hindi lang ang mga order na kanilang tinutugunan), i-highlight ang kanilang mga komersyal na alok na nilikha. orihinal na disenyo pahina ng iyong profile. Ang mga performer ay maaaring bumili ng mga impression ng advertising banner na maaaring i-target para sa mga customer na may isang tiyak na rehiyon at larangan ng aktibidad (500-700 rubles bawat 1000 impression, depende sa lokasyon).

Transactions.ru

Presyo: libre

Base ng kumpanya: 28 000

Heograpiya: Russia

Ang mga malalaking kumpanya, kasama ang mga kinatawan ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ay naglalagay ng mga order sa Deals.ru: halimbawa, ang Lukoil at Gazprom ay gumagawa ng mga kahilingan para sa pagbili ng mga kagamitan para sa kanilang mga sangay. Kasabay nito, ang pamamaraan ng pagpaparehistro ay hindi burukrasya, at ang pagtatrabaho sa site ay libre. Ang mga supplier ay hindi lamang maaaring magdagdag ng kanilang mga alok nang manu-mano, ngunit mag-upload din ng isang YML file (Yandex Market Language, isang format na binuo para sa pagdaragdag ng mga produkto sa Yandex.Market). Upang maisagawa ang mga pagbili at pagbebenta ng buong kumpanya, hindi kinakailangan na umupo sa ilalim ng isang account - pinapayagan ka ng serbisyo na magdagdag ng walang limitasyong bilang ng mga empleyado. Ang bawat isa sa kanila ay magiging isang hiwalay na user na kumikilos sa ngalan ng kompanya.

Sa loob ng isang oras pagkatapos maisumite ang aplikasyon, tinutukoy ng manager ang pagkakasunud-sunod sa naaangkop na kategorya, at mapupunta ang ad sa mga potensyal na gumaganap sa Personal na Lugar sa site at nadoble sa pamamagitan ng e-mail. Ang lahat ng mga supplier ay sinuri ng serbisyo, maaari silang masuri sa pamamagitan ng rating: binubuo ito ng bilang ng mga kasosyo at empleyado ng kumpanya na idinagdag sa site, pati na rin ang mga pagsusuri ng kasosyo.

Ang serbisyo ay angkop para sa mga kumpanyang nangangailangan ng mga kalakal at serbisyo sa mga lugar ng sasakyang de-motor, konstruksiyon o industriya. mga tilong pampader, Nakita ni Miter, tire changer stand, cast iron radiator– ang mga kahilingan para sa pagbili ng naturang mga kalakal ay madalas na matatagpuan sa site. Gayunpaman, sa ibang mga lugar, malamang, posible na makahanap ng tamang kontratista: mga 900 libong alok mula sa mga supplier ang nai-publish sa Deals.ru. Nagbebenta ito ng parehong mga produkto at serbisyo ng consumer - mula sa pagsuri sa real estate bago tapusin ang isang kasunduan sa pagbebenta at pagbili hanggang sa pagbuo ng isang plano sa negosyo.

Ngayon ang site ay maaaring magamit nang libre, ngunit sa tag-araw sa Deals.ru plano nilang ipakilala ang mga taripa, na iniiwan ang libreng pangunahing opsyon. Ang mga supplier ay maaaring hiwalay na magbayad para sa kanilang mga alok na nasa tuktok ng listahan ng mga kalakal o naka-highlight sa kulay (300 rubles para sa dalawang linggo).

B2B Center

Presyo: 1000 rubles bawat buwan (na may pakikilahok sa auction hanggang 500,000 rubles)

Base ng kumpanya: 211 000

Heograpiya: Russia at 93 bansa sa mundo

Ito ay hindi isang mapagkukunan, ngunit isang buong sistema ng industriya, rehiyonal at corporate na mga platform ng kalakalan, na pangunahing idinisenyo para sa mga order mula sa malalaking pribado at pang-estado na kumpanya - ang kanilang mga pagbili ay umabot sa daan-daang bilyong rubles. Halimbawa, ang kumpanya ng enerhiya na RusHydro ay nagsagawa ng 8,708 na pamamaraan dito sa halagang 326.8 bilyong rubles, at ang kumpanya ng pagmimina na Mechel ay nagsagawa ng 74,161 na pamamaraan sa halagang 473.7 bilyong rubles.

Gayunpaman, ang mga maliliit na negosyo ay mayroon ding sariling pagpipilian - ang taripa ng "Maliit na Pagbili", na hindi nangangailangan ng bayad sa koneksyon at nagkakahalaga ng 1,000 rubles bawat buwan. Kasabay nito, posible na lumahok sa auction lamang na may ipinahayag na presyo na hanggang 500,000 rubles. Mga karagdagang gastos ay hindi kakailanganin: ang mga supplier ay hindi nagbabayad para sa mga nanalong bid, at ang seguridad ng aplikasyon (mula 0.5% hanggang 5%, ayon sa batas) ay hindi kinakailangan at ginagawa lamang sa kahilingan ng mga customer. Ayon sa B2B-Center, hanggang sa 30% ng mga gumagamit ng site ay maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, bagaman sa unang tingin ang pag-andar ng site ay tila kalabisan para sa maliliit na kumpanya.

Kailangan mong lumahok sa auction sa isang pang-adultong paraan, halos walang mga konsesyon para sa maliliit na negosyo. Una sa lahat, kakailanganin mong matugunan ang isang bilang ng mga kinakailangan ng system: halimbawa, inirerekomenda na magtrabaho kung mayroon ka operating system Windows XP at sa browser ng Internet Explorer upang maipakita nang tama ang email. digital na lagda(EDS). Para sa pagpaparehistro, kinakailangang ipasok ang mga detalye at address ng kumpanya, at ang paglahok sa auction ay posible lamang pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata, pagbabayad ng invoice at pagtanggap ng EDS, kung ang kumpanya ay nakarehistro sa Russia. Dito, ginawa ang isang pagbubukod para sa taripa ng "Maliit na Pagbili": maaaring lumahok ang mga user sa kahilingan para sa mga presyo at alok nang hindi kinakailangang Electronic Signature maliban kung hiniling ng customer.

Para sa pag-bid, kailangan mong maunawaan ang iba't ibang mga pamamaraan: bukas na kumpetisyon, mapagkumpitensyang negosasyon, muling pagbi-bid, at iba pa - isang kabuuang 43 uri. Ang bawat aplikasyon ay tumutugma sa isang pamamaraan. Hindi maaaring pasanin ng mga customer ang kanilang sarili sa pag-bid, ngunit maghanap ng mga kalakal at serbisyo sa catalog ng site.

Pinag-isang electronic trading platform na "Mga komersyal na pagbili"

Presyo: libre

Base ng kumpanya: 145 000

Heograpiya: Russia

Ang Unified Electronic Trading Platform (EETP) ay isa sa pinakamalaking Russian operator ng electronic trading (ang una sa transparency rating). Ang EETP ay may magkahiwalay na serbisyo para sa gobyerno at komersyal na pagkuha. Kung nakarehistro ka na sa segment ng Public Procurement, maaari kang lumahok sa commercial bidding gamit ang account na ito. Imposible ang pakikilahok sa auction nang walang electronic signature - kinakailangan ito para sa akreditasyon ng customer at ng supplier. Kakailanganin ng mga kontratista na maglipat ng mga pondo sa account na binuksan sa system upang ma-secure ang aplikasyon. Ang perang ito (mula sa 0.5% hanggang 5%, ngunit hindi bababa sa 5,900 rubles) ay hinarangan para sa isang araw ng negosyo para sa lahat ng mga bidder at hanggang sa pagtatapos ng isang kontrata sa nanalo. Maaari ka ring magbigay ng garantiya sa bangko upang ma-secure ang aplikasyon.

Ang pamamaraan ng pag-bid, gaya ng nakaugalian sa malalaking site, ay multi-level at naiba-iba, kaya ang pagpaparehistro lamang bilang isang customer para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay maaaring hindi bigyang-katwiran ang sarili nito. Gayunpaman, sa nakalipas na anim na buwan, nagkaroon ng higit pang mga pagkakataon upang makahanap ng mga supplier mula sa kanilang sariling sukat na segment: mula noong Oktubre 2014, ang EETP ay gumawa ng mga indulhensiya para sa maliliit na negosyo. Kaya, ang mga nanalo ng mga auction na may paunang presyo ng kontrata na hindi hihigit sa 100 libong rubles ay hindi maaaring magbayad para sa tagumpay (karaniwang 5900 rubles ay inililipat sa account ng site). Ang pagbabayad para sa transaksyon ay hindi nagaganap sa pamamagitan ng site - Ang EETP ay nagbibigay lamang ng pamamaraan, at ang mga supplier at customer ay pumasok sa isang kontrata at tinutukoy kung paano sila kakalkulahin.