НЛП на сьогоднішній день є одним з найпопулярніших напрямків існуючої прикладної психології. Сфера його застосування досить обширна: психотерапія, медицина, маркетинг, політичний і педагогіка, бізнес, реклама.

На відміну від більшості інших практично орієнтованих психологічних дисциплін, НЛП забезпечує оперативні зміни, вирішення проблем як окремо взятої людини, так і суспільства в цілому. При цьому всі здійснюється в безумовному ефективному екологічному режимі.

Введення в нейролінгвістичне програмування

Варто почати з того, що НЛП - свого роду мистецтво, наука про досконалість, результат дослідження досягнень видатних людей в різних Позитивний момент полягає в тому, що такими комунікативними вміннями може оволодіти абсолютно кожен. Треба мати лише бажання підвищити свою професійну

Нейролінгвістичне програмування: що це таке?

Існують різноманітні моделі досконалості, побудовані НЛП в сфері комунікації, освіти, бізнесу, терапії. Нейролінгвістичне програмування (НЛП) - специфічна модель структурування окремо взятими людьми свого унікального життєвого досвіду. Можна говорити про те, що це тільки один з численних способів усвідомлення, організації складної, але неповторною системи комунікації та людських думок.

НЛП: історія виникнення

Воно з'явилося на початку 70-х років, стало результатом співпраці Д. Гріндера (в той час асистента професора лінгвістики в каліфорнійському університеті в Санта Крузі) і Р. Бендлера (там же - студент психології), який був сильно захоплений психотерапією. Разом вони досліджували діяльність 3 великих психотерапевтів: В. Сатир (сімейний терапевт, вона бралася за такі випадки, які інші фахівці вважали безнадійними), Ф. Перлза (новатор психотерапії, основоположник школи гештальт-терапії), М. Еріксона (всесвітньо відомий гипнотерапевт) .

Гріндер і Бендлер розкрили використовувані вищевказаними психотерапевтами патерни (шаблони), їх розшифрували, згодом побудували досить витончену модель, яку можна застосовувати і в і в особистому зміні, і в рамках прискореного навчання, і навіть для отримання більшого життєвого задоволення.

Річард і Джон в ті часи проживали неподалік від Г. Бейтсона (англійської антрополога). Він був автором робіт з теорії систем і комунікації. Його наукові інтереси були дуже великими: кібернетика, психотерапія, біологія, антропологія. Багатьом він відомий по своїй теорії 2-ий зв'язку в шизофренії. Внесок Бейтсона в НЛП надзвичайно великий.

НЛП еволюціонувало в двох взаємодоповнюючих напрямках: як процесу виявлення патернів майстерності в будь-яких сферах людського життя і як досить ефективний спосіб комунікації і мислення, який практикується видатними людьми.

У 1977 р Америкою Гріндер і Бендлер провели серію успішних публічних семінарів. Дане мистецтво швидко поширюється, підтвердженням цьому служать статистичні дані про те, що на сьогоднішній день приблизно 100 тис. Осіб пройшли тренінги в тій чи іншій формі.

Походження назви даної науки

Нейролінгвістичне програмування: що це таке, виходячи із значення входять до цей термін слів? Під словом «нейро» розуміється фундаментальна ідея того, що людську поведінку бере початок в таких неврологічних процесах, як бачення, сприйняття смаку і запаху, дотик, слухання, відчуття. Розум і тіло утворюють нероздільне єдність - істота людини.

«Лінгвістична» складова назви демонструє застосування мови з метою упорядкування своїх думок, своєї поведінки для можливості вступу в комунікацію з іншими людьми.

«Програмування» має на увазі вказівку способів організації людиною своїх дій, ідей з метою отримання бажаного результату.

Основи НЛП: карти, фільтри, рамки

Всі люди використовують органи чуття з метою сприйняття навколишнього світу, його вивчення, перетворення. Світ - це нескінченне розмаїтість сенсорних проявів, однак люди можуть сприймати тільки його мізерну частину. Отримана інформація згодом фільтрується унікальним досвідом, мовою, цінностями, припущеннями, культурою, переконаннями, інтересами. Кожна людина живе в якійсь унікальної реальності, яка побудована з суто особистих сенсорних вражень, індивідуального досвіду. Його дії спираються на те, що він сприймає - на особисту модель світу.

Навколишній світ настільки масштабний, багатий, що люди змушені його спрощувати для того, щоб осмислити. Хороший приклад цьому - створення географічних карт. Вони вибагливі: несуть інформацію і одночасно втрачають її, проте все ж виступають незрівняним помічником в процесі дослідження території. Від того, що людина знає, куди прагне потрапити, залежить і те, яку саме карту він становить.

Люди оснащені численними природними, необхідними, корисними фільтрами. Мова - фільтр, карта думок конкретної людини, Його переживань, яка відокремлена від реального світу.

Основи нейролінгвістичного програмування - поведінкові рамки. Це розуміння людських дій. Так, перша рамка - націленість на результат, а не на конкретну проблему. Це означає те, що суб'єкт шукає, до чого прагнути, потім знаходить відповідні рішення, а згодом застосовує їх для досягнення поставленої мети. Спрямованість на проблему найчастіше називають «рамкою звинувачення». Вона полягає в глибокому аналізі існуючих причин неможливості досягнення бажаного результату.

Наступна рамка (друга) полягає в ставленні саме питання «як?», А не «чому?». Він призведе суб'єкта до усвідомлення структури проблеми.

Суть третьої рамки - зворотний зв'язок замість невдачі. Немає такого поняття, як невдача, є лише результати. Перше - спосіб опису друге. Зворотній зв'язок стримує мета в

Розгляд можливості, а не необхідності - четверта рамка. Зосередитися слід на можливі дії, а не на наявних обставин, що обмежують людини.

Також НЛП вітає цікавість, здивування замість облуди. З першого погляду це досить проста ідея, Але вона має досить глибокі наслідки.

Ще однією корисною ідеєю виступає наявність можливості створення внутрішніх ресурсів, Які необхідні людині для досягнення поставленої мети. Домогтися успіху допоможе швидше віра в правильність дій, ніж припущення зворотного. Це не що інше, як нейролінгвістичне програмування. Що це таке, вже стало зрозуміло, тому варто перейти до розгляду його методів і технік.

методи НЛП

Це основні теоретичні, практичні аспекти використання нейролінгвістичного програмування. До них відносяться:

• якорение;
• субмодальностное редагування;
• методи помаху;
• робота з нав'язливими, проблемними, фобическими станами.

Це основні методи нейролінгвістичного програмування.

Зміна сприйняття події

Це одне з вправ застосування найпростішої техніки нейролінгвістичного програмування. Наприклад, ревнощі. Вона протікає в 3 послідовно переходять етапи: візуалізація (уявлення сцени зради), потім аудіалізація (подання звукового супроводу сцени зради) і в кінці - кинестетическое сприйняття (поява негативного відчуття зради).

Суть цієї техніки - порушення одного з етапів. В даному прикладі це може бути переконання в надуманості сцени зради на першому етапі, на другому - уявлення її під супровід смішний музики, що призводить до зміни сприйняття всієї картини в цілому на третьому етапі (стає смішно). Саме так наводиться в дію нейролінгвістичне програмування. Приклади можна привести найрізноманітніші: уявна хвороба, сила фотографічної пам'яті і ін.

Педагогіка як область застосування НЛП

Як уже згадувалося раніше, існує велика кількість сфер, де застосовується нейролінгвістичне програмування. Навчання також може проходити з використанням методів, технік НЛП.

Вчені стверджують, що за допомогою нейролінгвістичного програмування істотна частина шкільного матеріалу може бути освоєна набагато швидше, ефективніше без освіти шкільних фобій, переважно за рахунок розвитку учнівських здібностей. При цьому даний процес досить захоплюючий. Це відноситься до будь-якої педагогічної діяльності.

Школа володіє власною унікальною культурою, яка формується з декількох субкультур, що мають власні патерни невербальної комунікації.

З огляду на те, що шкільні освітні рівні диференційовані, кожен з них породжує власні патерни результативних стилів навчання. Дані рівні групуються в категорії:

1. Початкова школа. У 6-річному віці діти покидають стіни дитсадка і надходять в 1-й клас як так званого кінестетичного створення. Педагоги знають, що діти сприймають реальний світ за допомогою дотику, нюху, смаку і т. Д. У початковій школі типовою практикою виступає проходження через процедури - кинестетическое навчання.

2. Середня школа. Починаючи з 3-го класу вносяться коректування в процес навчання: перехід з кінестетичного сприйняття на аудиальное. Діти, які важко адаптуються до цього переходу, залишаються доучуватися або їх переводять в спецкласи.

3. Старшокласники. Здійснюється черговий перехід з аудиального сприйняття на візуальне. Подача шкільного матеріалу стає більш символічною, абстрактній, графічної.

Це основи нейролінгвістичного програмування.

Коридор і конвеєр

Перше поняття - місце, де відбувається розвиток відстає модальності учня. По-іншому, коридор націлений на процес, а конвеєр - на утримання.

При акцентуванні на останній педагог повинен застосовувати нейролінгвістичне програмування: навчання за допомогою многосенсорних технік з метою надання можливості вибору кожним окремим учням звичного для нього процесу. Однак, як правило, "конвеєрний" вчитель вибудовує навчальний процес в першій модальності, тоді як "коридорному" педагогу потрібно підібрати індивідуальний підхід до кожного учня (коридорному). Таким чином, здатність встановити відповідний стиль навчання - основа успіху.

Застосування НЛП в сектах

Існують і такі сфери життя, де важелем негативної маніпуляції виступає нейролінгвістичне програмування. Приклади можна привести різні. Найчастіше це секти.

Олександр Капков (сектознавець) вважає, що в свій час засекречені методи нейролінгвістичного програмування досить часто використовуються в різного роду релігійних групах, наприклад, в секті Рона Хаббарда. Вони дуже дієві для швидкого і ефективного зомбування адептів (дозволяють маніпулювати особистістю). Ефекти психотехнік в сектах видають за поблажливість благодаті.

У статті було розказано, що представляє собою нейролінгвістичне програмування (що це таке, які методи і техніки воно використовує), а також наведені приклади його практичного застосування.

Ви, напевно, помічали, що останнім часом пропозиції про освоєння різних технологій особистісного зростання і саморозвитку миготять на кожному кроці. До однієї з них відносять нейролінгвістичне програмування. Але виникає питання: наскільки корисно чи шкідливо його використання?

З розвитком технологій і розширенням доступу у всесвітню павутину більшість населення Землі отримало можливість поглянути на інше життя, ніж їх власна: через соціальні мережі, YouTube, Instagram. І, дивлячись на фотографії знаменитостей і багатих людей, багато людей почали ставити собі питання: «а чим я гірше?», «Що я можу зробити, щоб володіти тим же?», «Якими якостями ця людина перевершує мене?». І це тільки один з прикладів хвилюючих сучасної людини тим, які тісно пов'язані з персональним сприйняттям свого місця в світі.

Не секрет, що невдоволення собою або відбуваються навколо подіями нерідко призводять до розвитку депресії, занурення в меланхолію або навіть розвитку розладів особистості.

Тут на допомогу людині приходить психологічна наука, включаючи такі напрямки, як гештальтпсихология, гуманістична психологія, Транзакційний аналіз та інші. Однак, крім загальновизнаних наукових шкіл, існує чимало тих, які користуються поганою славою в зв'язку з тим, що, замість позитивного результату, їх використання може призвести до плачевних наслідків. До одним з таких і відноситься нейролінгвістичне програмування, або НЛП. Про нього ми сьогодні і поговоримо.

Що таке НЛП?

Нейролінгвістичне програмування, якщо спиратися на слова його творця Річарда Бендлера, це «позиція і методологія». Незважаючи на це, як прихильники, так і противники НЛП називають його практичним напрямком в психотерапії, правда, їх думки розходяться, коли справа доходить до ефективності практик НЛП.

У своїй основі НЛП використовує цілий спектр різних наукових і псевдонаукових напрямів, включаючи психотерапію, гештальтпсихологію, гіпноз, програмування і лінгвістику.

Основна мета НЛП полягає в тому, щоб допомогти людині стати краще.

Звичайно, тут можна заперечити і сказати, що основна мета НЛП - заробити, але це питання ми обговоримо в кінці. В його основі лежить модель, яка дозволяє всім бажаючим і здатним відтворити патерни (схеми, моделі, ідеї) майстерності на основі суб'єктивного досвіду успішних людей. Простіше кажучи, якщо знаменитий мільярдер сидить, закинувши ліву ногу на праву, вам потрібно робити так само. Це найпростіший і грубий приклад, але він відображає зміст НЛП: хочеш стати краще - орієнтуйся на тих, хто краще.

Творці НЛП стверджували, що наш мозок здатний діяти за принципом комп'ютера, який можна запрограмувати на певну модель поведінки і життя.

Історія НЛП

Без історичної довідки і опису особистостей, які стояли в основі створення НЛП, не можна зрозуміти його суть і причини його критики. Вперше паростки НЛП зародилися завдяки спільній роботі трьох особистостей: Річарда Бендлера, Джона Гріндера і Френка Пьюселіка. З огляду на те, що останній згадується вкрай рідко і неохоче, він не включається в число засновників НЛП. Вважається, що саме Бендлер, займався програмуванням, і Гріндер, психолог і лінгвіст, розробили першу теоретичну модель «мовного програмування» людини.

Річард Бендлер

В наші дні Річард Бендлер - надзвичайно дискусійна особистість.

Але в далекому 1972 році він був зацікавленим студентом, який присвятив себе, у вільний від програмування і математики час, вивчення гештальтпсихології, яка практикувалася на інтенсивних групових семінарах. Саме в ході палких дискусій народжувалася теоретична основа НЛП. Бендлер, незважаючи на те що був ще студентом, фактично керував групою і був «моделлю» Гриндера, на яку той повинен був спиратися. Тобто Гріндер мав імітувати поведінку Бендлера. У цю ще не оформилася концепцію, створену другим, перший вніс лінгвістичний зміст.

Сама постать Річарда Бендлера украй суперечлива: він був грубий, зарозумілий, сварився зі своїми колегами, вживав кокаїн та навіть намагався довести через суд, що інтелектуальні права на НЛП належать йому, але програв. Сьогодні він є одним з тисячі тренерів з особистісного розвитку, які говорять людям, що для продуктивної роботи потрібно працювати, а щоб не сумувати - не потрібно сумувати. Але сама теорія при всьому при цьому гідна обговорення.

суть НЛП

Потрібно відзначити, що назви перших випущених по НЛП книг вказують на їх спрямованість: «Структура магії. Том 1-2 »(1975, 1976),« Шаблони гіпнотичних технік Мілтона Еріксона. Том 1-2 »(1975, 1977). Вони не були глибоко науковими, як не є такою сама теорія НЛП на сьогоднішній день.

За твердженням творців, книги були призначені для «простих» людей. І в цьому їх особливість.

Нейролінгвістичне програмування не є частиною психології чи психотерапії, це методика, збори рад, практичні рекомендації і, як вже було сказано вище, позиція. НЛП не боїться критики, навпаки, вітає її. І головним чинником успішності своїх практик його представники називають емпіричні методи, тобто досвід і його результати. Щоб успішно освоїти цю техніку, потрібно бути готовим до експериментів, так як НЛП дає не саму відповідь, а лише ряд рекомендацій для власного пошуку.

Давайте розберемо докладніше основні постулати НЛП.

Постулат 1. Кожна людина має репрезентативну систему

Ми отримуємо інформацію про світ завдяки органам почуттів, які носять назву репрезентативні системи. Отримані дані передаються в центральну нервову систему, Де вони обробляються у вигляді даних, які служать основою для вироблення поведінки.

Таким чином, можна визначити, який з них користуєтеся ви самі і інші люди. Наприклад, якщо людина в своїй промові акцентує увагу на словах «я дивлюся на це питання так само», він користується візуальної системою, якщо «я відчуваю те саме, що і ти» - кінестетичний. Подібні покажчики є предикатами, Або специфічними мовними ключами в мові людини, які також можуть називатися лінгвістичними маркерами.

Завдяки визначенню репрезентативною моделі людини, можна здійснити 3 види дії, які допоможуть нам увійти з ним в раппорт (довірчі відносини). По-перше, це приєднання, При якому ви погодите свою модель з моделлю іншої людини, тобто використовуєте лінгвістичні патерни і лексику для імітації моделі співрозмовника. Наприклад, якщо людина говорить вам: «Я бачу, що ти не з'їв кашу», ви можете відповісти: «Так, це дійсно так виглядає». Або, другий варіант дії, сказати: «Так, я чую твій аргумент і згоден з ним» і від'єднатися.

Третій варіант називається отзеркаливание і передбачає максимальну імітацію поведінки людини. Якщо приєднання передбачає, що ви поділяєте репрезентативну систему людини в цілому, то для віддзеркалювання вам потрібно діяти в точності, як він. Тобто якщо ваш співрозмовник почухає за вухом, ви повинні (через певний час, звичайно, щоб він не подумав, що ви ваблять) зробити те ж саме.

Основним інструментом для визначення репрезентативної системи є сенсорна гострота, Або здатність людини помічати зовнішні поведінкові ознаки і інтерпретувати їх.

Досягається вона просто - через щоденні тренування, які полягають в спостереженнях за диханням, зміною кольору обличчя, м'язового тонусу, положення нижньої губи і тону голосу. В процесі, щоб «приєднатися» до людини, вам потрібно проводити калібрування своєї поведінки, в залежності від побачених патернів поведінки вашого співрозмовника.


Навіщо це потрібно?Люди, які мислять і поводяться однаково, з більшою ймовірністю привертають один одного.

Постулат 2. «Карта» не є «територією»

Існують два рівня сприйняття реальності: внутрішній і зовнішній. Ми конструюємо реальність на внутрішньому рівні (внутрішня репрезентація) за допомогою отримання даних органами почуттів з їх подальшою переробкою. Однак наша внутрішня інтерпретація події не є його реальним відображенням. Тому «карта», яка створюється всередині нас, не є «територією», існуючої зовні.

Постулат 3. Поведінка людини відповідає його «карті»

Сприйняття реальності, а отже, і наші дії, залежить безпосередньо від нашої внутрішньої «карти». Вони складаються з наших переконань, цінностей, тому вони позиціонуються як наші «думки». Таким чином, практики НЛП стверджують, що зміна «карти» сприяє формуванню нової моделі. Якщо говорити простіше, то об'єктивна реальність Тобто, це не матриця, але ми її все одно сприймаємо неправильно. Так чому б не запрограмувати сприйняття більш практичними думками?

Постулат 4. Свідомість і тіло прямо впливають на стан один одного

Ефект плацебо явно демонструє факт того, що наявність переконань може привести до зміни фізичного стану. І якщо розум може вилікувати тіло, то можливий і зворотний процес. Тобто якщо ми будемо відчувати моральну біль в серці, то з'явиться загроза формування реальної хвороби, як стверджують практики НЛП.

Постулат 5. Потрібно поважати модель світу, або «карту», \u200b\u200bінших людей

Суб'єктивне сприйняття дійсно є і буде викликати чималу кількість суперечок, пов'язаних, як правило, зі спробою переконати людину або з нерозумінням того, чому він мислить так, а не інакше. Для професіонала НЛП важливою основою взаємодії з людьми є прийняття можливості існування їх «карти» і повагу до неї. Більш того, при спробі впливати на «карту» може виникнути, і, швидше за все, виникне захисна реакція, що перекреслить зусилля по встановленню рапорту.

Постулат 6. Особистість і поведінка - не одне і те ж

Моральні цінності особистості не визначаються діями, які можуть залежати від певного контексту. Потрібно очікувати того, що поведінка людини в однакових ситуаціях, але при впливі різних факторів, може відрізнятися. Таким чином, поведінка не визначає саму людину.

Постулат 7. Основною результат комунікації - це не донесення думки, а реакція

У зв'язку з суб'єктивним сприйняттям, надана однією людиною інформація може трактуватися іншим зовсім іншим чином. Комунікація не є монологом, і реакція вашого співрозмовника визначає ефективність вашої здатності донести думку. Якщо людина не реагує потрібним вам чином, то слід змінити не його модель сприйняття, а вашу модель поведінки і комунікації.

Постулат 8. Поразок не існує, є зворотний зв'язок

Один з основних постулатів НЛП полягає в тому, що поразок не існує. Якщо в процесі спілкування ви не змогли донести думку, то це повинно бути зворотним зв'язком, Тобто можливістю проаналізувати свої помилки і виправити їх. Практики НЛП часто наводять як приклад слова Томаса Едісона, який провів понад 10000 невдалих експериментів і говорив, що він не зазнавав поразок, а виявив 10000 варіантів того, як робити не слід. Як правило, невдача сприймається як привід відступити, в той час як повинна давати можливість адаптувати свою поведінку.

критика НЛП

Перш, ніж говорити про критику НЛП, потрібно врахувати два моменти. По-перше, як і будь-яка інша наука, психологія відкрита для нових ідей і досвіду, адже без цього неможливий розвиток. Але психологи як її представники - інша справа. Не секрет, що критикувати простіше, ніж побудувати власну наукову теорію, В зв'язку з чим в науці нерідкі випадки, коли індекс Хірша, або індекс наукового цитування та основний показник успішності вченого, створюється виключно завдяки критичним робіт.

І, по-друге, НЛП - це теоретична основа, якою може скористатися кожен. Як і один з його двох творців, Річард Бендлер, прихильники НЛП можуть придбати погану репутацію в зв'язку з неправильним або корисливим використанням отриманих знань. Наприклад, ті ж тренери особистісного розвитку, які називають НЛП унікальним способом зробити з простої людини успішного мільярдера.

В цілому можна виділити три основні позиції:

1. Прихильники - ті, хто повністю поділяють ідеї НЛП.
2. Противники - ті, хто вважають, що теоретична база НЛП серйозно підірвана і може завдати шкоди не тільки самій людині, а й оточуючим його людям. Вони, як правило, вибирають основною метою критики пафосний і ненауковий мову, яким описується НЛП. Нейролінгвістичне програмування обіцяє багато, від чого і вимоги до результатів завищені.
3. У реалістів найбільш неконфліктна позиція з представлених. Реалісти одночасно бачать і плюси, і мінуси НЛП. Вони виділяють слабку ефективність, нерозвиненість теорії, завищені обіцянки творців і прихильників НЛП, проте відзначають наукову обгрунтованість перших робіт по НЛП і можливість досягнення позитивного результату від використання певних методик.

Що можна сказати по суті?

У цій статті ми не стали обговорювати конкретні методики «досягнення щастя» і перетворення себе в «успішного бізнесмена», нехай цим займаються тренери особистісного розвитку. Ми розібрали деякі з постулатів НЛП, щоб кожен читач міг для себе визначити, Погодитися чи з даними тезами.

НЛП зібрало навколо себе величезну кількість критики, хоча ніколи не намагалося дістати з небес зірки. Людина, яка розуміє постулати НЛП і розділяє їх, не стане вступати в суперечки, адже він зробив власний вибір.

Саме ідея про сприйняття і виборі червоною ниткою проходить через всю концепцію: якщо ви не хочете розуміти, не робіть цього, якщо хочете - робіть.

Сама суть НЛП полягає в утвердженні того, що ми не можемо повністю відтворити реальність всередині себе, але це дає можливість самому вирішувати, якою ми її бачимо. Звідси, до речі, і повсюдне поширення особистісних тренінгів на основі НЛП, творці яких не мають профільної освіти та зацікавлені в отриманні прибутку.

Звичайно, надто сильне захоплення чужими практиками може привести до нестабільності вашого внутрішнього стану, але НЛП вчить людину бути успішним і при цьому поважати сприйняття світу іншими людьми. Цілком адекватні постулати, чи не так? Це те, як бачить концепцію НЛП автор статті. Те, що побачите ви, - залежить від вас самих.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.

Чи помічали ви, що одні люди домагаються феноменального успіху, а інші, перебуваючи в точно таких же умовах, так і залишаються наздоганяють і всі їхні зусилля не приносять очікуваного результату? Швидше за все, так, помічали. Ось ще приклад: спілкуючись з кимось, в якийсь момент ви розумієте, що починаєте робити те, що вигідно вашому співрозмовнику, як ніби перебуваючи під гіпнозом. Все це - результат застосування технік НЛП, часто неусвідомлено. Поговоримо про це докладніше.

Нейролінгвістичне програмування - що це?

Вже з самого назву стає зрозуміло, що цей напрямок пов'язано з впливом фраз і словесних форм на людину з метою «настройки» слухача на «свій лад».

Звучить загадково - це так. Навіть сьогодні багато вчених уми не хочуть визнавати вчення НЛП, обумовлюючи ефект всього лише методикою гіпнозу. У підсумку серед читачів і цікавляться цим напрямком виникають суперечки, що ж все таки таке НЛП - це гіпноз або своєрідно побудована за змістом мовна форма, за допомогою якої інформація доноситься до співрозмовника.

НЛП є одним з напрямків практичної психології, яка об'єднує в собі психотерапію, психоаналіз і деякі прийоми гіпнозу. Іншими словами, НЛП збирає в собі прийоми і методи, якими користуються люди, які досягли успіху, систематизує їх і робить загальнодоступними для населення.

НЛП сьогодні стає все більш популярним напрямком. Однак, думка про те, що НЛП представляє собою один із способів маніпулювання, є помилковим. Воно, навпаки, допомагає будувати продуктивне спілкування з опонентом, переконливо і впевнено говорити, грамотно вибудовувати мова, розуміти потреби і потреби інших людей і т.п.

методи НЛП

НЛП враховує сигнали нашого тіла, які ми подаємо, захоплюючись і радіючи чогось або ж расстраіваясь. Таких рухових та інших реакцій у людини дуже багато: рух рук і ніг, очей, зітхання, нервові прояви, словесні реакції.

Систематизуючи роками накопичені дані, практик НЛП в бесіді починає непомітно подавати певні знаки. Дані сигнали організм вона сприймає на підсвідомому рівні, не усвідомлюючи, що потрапляє під вплив. У підсумку, в потрібний момент переговорів, людина може посилити або послабити сенс і вплив сказаного. Це найпростіший приклад і пояснення, яке дозволяє нам зрозуміти, що таке НЛП.

Акцентуючи підсвідомо будь-яку дію чи думка, НЛП-практик може і усвідомлено для співрозмовника зробити будь-якої акцент. Наприклад, в потрібний момент поплескати по плечу людини або засміятися, тим самим ще більше чіпляючи людини на потрібному поведінці.

Прояв наших емоцій на багато реакції однакові: ми посміхаємося, коли нам весело і смішно, ми плачемо, коли чимось засмучені і т.д. Тому, застосовуючи мову тіла відносно «випробуваного» можна викликати у нього потрібну реакцію, а значить змінити настрій і думки. Це потужний інструмент впливу на людину.

Сфера застосування

НЛП застосовують в багатьох сферах нашого життя:

• при вихованні дітей (іноді, неусвідомлено);
• в психотерапії;
• в менеджменті;
• при спілкуванні з людьми і протилежною статтю;
• в ораторському і акторському мистецтві;
• в юриспруденції і бізнесі;

Крім того, НЛП спрямовано звернено і до особистісного розвитку:

• людина впізнає себе, аналізує;
• розвиває гнучкість мислення і різнобічність поведінки (щоб оволодіти цією технікою, людина повинна неупереджено мислити і об'єктивно, а, що не виходячи зі своїх емоцій і суб'єктивних суджень);
• вчиться грамотно і послідовно будувати свою промову;
• вчиться взаємодіяти і вибирати правильний спосіб поведінки з оточуючими.

НЛП закликає спостерігати за навколишнім і знімати зворотний зв'язок, паралельно видаючи новий результат. Нейролінгвістичне програмування - потужний інструмент для сучасної людини, але з такою ж вірогідністю цей інструмент може застосовуватися і в цілях обману людей, ніж нерідко і користуються шахраї.

НЛП - це система, яку можна освоїти. Але, це не так просто, знадобиться час, практика, досвід, невдачі, робота над помилками, корекція своїх знань.

Навчання методики більше направлено на практичне застосування і розширення навичок і знань переважно під час діяльності. Тому, як правило, даний напрямок рекомендують вивчати на тренінгах.

Як навчитися методу НЛП

В тій чи іншій мірі ми всі застосовуємо методи НЛП: захотіли купити нову машину, представили, як це здорово і як зручно, отримали позитивний заряд емоцій і почали працювати над собою, по досягненню цієї мети. Підсумок - нове авто у Вашому гаражі. Це прості приклади, які маються на увазі, як само собою зрозуміле, НЛП щодо самого себе. Професіонали нейролінгвістичного програмування володіють умами мас. І це так (навіть покупка товарів певного виду - результат роботи над створенням бренду і методики його просування НЛП-практика).

Виходячи з принципів нейролінгвістичного програмування, будь-яка людина в змозі освоїти всі техніки даного методу (самогіпноз, модель правильної постановки цілей і т.д.). Але до цього краще ознайомитися зі стандартним курсом психології для того, щоб мати уявлення про різні термінах і методиках, які застосовуються в даній області.

• Перше, що необхідно вивчити - навички НЛП і застосування їх на практиці.
• Друге, розглянути і проаналізувати техніки НЛП.
• І останнє - вивчити навички ораторського майстерності, деякі основи взаємодії з публікою, психологію спілкування. В основному, цьому вчать на спеціальних курсах і тренінгах присвячених даній тематиці.

Протягом півстоліття я спостерігав зблизька, як ошкурівать і розтлівати вітчизняна «еліта». У підсумку вона здала і зрадила свою країну і заразила шкурництвом і схилянням перед Заходом свій народ. Зрада нагорі викликала розгубленість внизу. Люди наші патологізіровалісь. І виникла нечувана в світовій історії система самогеноциду.

Думаю, на десятки і сотні років вистачить роботи історикам і філософам - осмислити те, що з нами сталося і відбувається. І ось недавно з'явився великий матеріал доктора філологічних наук Тетяни Миронової «Телетранс: Виборчі технології перетворюють Росію в дурдом» (). Багато висновків і міркування цієї статті підтверджуються моїми спостереженнями.

Ми, каже Тетяна Миронова, вже втомилися від великої кількості хворих осіб в метро, \u200b\u200bнервових зривів близьких, істеричних випадів з боку товаришів по службі, а головне, від вельми далеких від здорового глузду міркувань цих самих товаришів по службі і ближніх. Нерозсудливість на межі божевілля властиво сьогодні свідомості багатьох наших співвітчизників. Немов про нас сказано православним провидцем, що настануть часи, коли весь світ буде зведений з розуму, а тих, хто збереже здоровий глузд, оголосять божевільними.

Відчуття загальної епідемії Божевілля не ілюзія, це дійсний стан багатьох людей, яке можна назвати повальної шизофренію суспільства. Порушення здатності думати проявляється в наївно спрощеному сприйнятті світу речей і подій. Причому у хворого може зберігатися здатність аналізувати факти і робити власні висновки, але зв'язок події і судження про нього - випадкова, наприклад про погоду буде сказано, що «йде дощ, тому що синоптики обіцяли погану погоду». Психічно хвора людина не критичний в своїх роздумах. Некритичність хворого розуму видають міркування типу «Лужков з Путіним підвищили пенсію на шість відсотків, молодці, про людей дбають!». Шизофренік і каже без мовних помилок, і пропозиції будує зовні правильні, але все це лише порожня розумова жуйка.

Зміна особистості - психіатричний діагноз. Людина зі зміною особистості не розпізнає «ієрархії мотивів своєї поведінки»: коли йому дано вибирати між чашкою кави і візитом до хворої матері, він вибере кави і знайде свій вибір вагомі виправдання, на зразок того, що мати-де про нього мало і погано дбала. У хворого з діагнозом «зміна особистості» сформовані патологічні потреби, часто виступають у вигляді нав'язливих ідей. Він може прагнути робити великі і дорогі покупки або надмірно багато є, або нав'язливо приставати до жінок. Свої дії хворий не в змозі контролювати, його легко заразити нової «манією». Ось шквалом обрушується на нас з екрану пропаганда пива і змушує мільйони хлопчиків і дівчаток шизофренічно заворожено розгулювати вулицями з пивними пляшками в руках, в затяжку прикладатися до них з стомлені спрагою видом. І якщо запитати, навіщо вони так багато і заклопотано п'ють пиво, відповіддю послужить шизофренічне, вдолбленное в їхні голови через екран - «щоб не дати собі засохнути».

Порушення мислення, зміна особистості - це ще не все симптоми, які зближують телеглядача з шизофреніком. Шизофреникам властиві галюцинації - бачення, до яких хворий відноситься як до реальності, він, по суті справи, живе в паралельному дійсності світі. За запевненнями психіатрів, ці галюцинації настільки життєподібного, їх образи настільки яскраві і чуттєві, що переконати хворого в тому, що перед ним лише плід його уяви, неможливо. А адже галюцинація шизофреніка за своєю психологічною природою подібна до живої екранної картинкою, яку спостерігає по телевізору наш глядач. Чуттєвість і достовірність образів, яскравість вражень переживають і той, і інший. Саме так, як розвивається шизофренічна хвороба, - від втрати логіки в свідомості до яскравих, переконливих галюцинацій, - виробляється шизофренічне, галлюцінаціонное мислення у теле- і радіослухачів, нав'язується їм особливими прийомами подачі інформації.

Головна мета розробників інформаційних технологій - маніпулювати масами, щоб гарантовано мати владу, одержувану на загальних, прямих, рівних і таємних виборах, які ще в XIX столітті розумні люди Росії назвали «четиреххвосткой», дуже точно порівнюючи з батогом, якої в Стародавньому Римі веліли рабами . За допомогою технології навіювання людина розумна переробляється в «людини голосуючого», в мікроелемент людський біомаси, яка, слухняна зовнішнім імпульсам-командам, діє як машина для голосування. Маніпуляція людьми отримала вчене назву нейролінгвістичного програмування (НЛП).

Визначення говорить: «НЛП - це мовний вплив людини на людину з метою створення в останнього нових програм поведінки і дії». Ще нас переконують, що НЛП - це всього-на-всього «процес прискореного навчання і перенавчання, позбавлення від небажаних стереотипів поведінки, створення нових програм поведінки». Але у всіх цих формулах чітко проговорюється, що хтось сторонній для особистості становить їй нову програму поведінки, позбавляє її від «стереотипів», небажаних цього сторонній особі! Неначе носій нейролингвистических технологій один володіє істинним знанням про світ і сповідує владний підхід до решти: «Людина - це текст, який можна і потрібно правити».

Саме в свідомість особистості безцеремонно втручається хтось, називаючи наші розум і душу «неправильним текстом», готовий одне стерти з пам'яті, інше змінити на протилежне, втовкмачити в якості приємного те, що тобі до глибини душі противно. Методики нейролінгвістичного програмування проголошують ідею поневолення наших душ: «Людина, спілкуючись з іншим, представляє для останнього його територію, яку він сам формує відповідно до його власної картки». На захопленій агресивним чужаком «території» здійснюється «спонукання до реакції, що суперечить, протилежної рефлекторного поведінки організму, адже безглуздо вселяти що-небудь, що організм і без того прагне виконати».

Дамо, каже Тетяна Миронова, чесне визначення нейролінгвістичного програмування, відкрито застосовується сьогодні в виборних ігрищах, на політичних аренах.

Нейролінгвістичне програмування - це психологічний захоплення душі, насильство над особистістю, яка може відчути агресивне вторгнення (і тоді у відповідь різку відсіч гвалтівнику - «Не лізь в душу!»), А може і не відчути. В останньому і складається диявольське мистецтво технологів нейролінгвістичного програмування, які, вже відкрито і нахабно вихваляючись, називають себе «жерцями-лінгвістами», щоб жертва їх насильства не відчула впливу, щоб психічні зміни відбулися в людині непомітно для нього самого.

Нейролінгвістичне програмування - це чуже втручання в підсвідомість людини, щоб керувати ним непомітно для нього самого. Те, що політтехнологи, ці «жерці-лінгвісти», називають підсвідомістю, християни називають глибиною людської душі, і всяке вторгнення в неї дуже точно визначають як спокуса і спокуса.

Вторгнення в підсвідомість здійснюється насамперед шляхом гіпнотичного трансу. Гіпнотичний транс - особливий стан людини, коли він здатний найлегше сприйняти і засвоїти навіювання, чужу програму, команду ззовні. Ця технологія відкрита психіатром Еріксоном в кінці XIX століття і довго застосовувалася в лікувальних цілях, але бурхливий розвиток телебачення дозволило політтехнологам застосувати її до абсолютно здоровим людям. Введення в телевізійний транс повністю збігається з технологією введення в лікувальний гіпнотичний транс.

Людина повинна перебувати в зручному для нього положенні, наприклад, лежати на дивані або розслаблено сидіти в кріслі після робочого дня. Його увага має бути зосереджена на який-небудь предмет, і таким предметом якраз є телевізійний екран - яскрава пляма з постійно змінюються фарбами, само собою яке притягує погляд. Людина ні про що не повинен думати і не мати в цю хвилину ніяких турбот - саме в такому стані опускається на свій диван телеглядач, відмовившись від службової та домашньої суєти. Така відправна точка телевізійного трансу, в усьому подібна професійно-гіпнотичного трансу.

Потім технологи «розщеплюють» свідомість і підсвідомість клієнта, тобто вимикають розум, переконавши людини ні про що не думати. У стан легкої дрімоти або медитації глядача перед телевізором призводить ланцюг швидко змінюваних зображень, на яких неможливо зосередитися: свідомість вимикається само собою.

Глибина такого трансу може бути різною. Добре, якщо людину смикають діти, просять перевірити уроки або почитати книжку, чудово, коли невдоволено бурчить дружина, роздратована тим, що чоловік не дивиться улюблений нею серіал, просто відмінно, якщо раптом задзвонить телефон або втече молоко на кухні. Гіпнотичний транс не любить таких «раптом», його спугивает зовнішня метушня, і тоді душа людини залишається малоповрежденной. Але якщо всього цього немає і ви завороженим поглядом зосередилися на чарівно мерехтливому екрані, тоді ваша душа - в чужій і дуже небезпечною влади. Саме тоді і відбувається безперешкодне «формування програм поведінки людини, його целеустановок.

Найпростіші операції наведення гіпнотичного трансу - приєднання до джерела навіювання, підпорядкування цього джерела, закріплення в стані гіпнотичного трансу з вимкненим свідомістю, але відкритим підсвідомістю, управління шляхом навіювання нових для вашого життєвого досвіду програм - така абетка нейролінгвістичного програмування. І нехай би цими методами лікували психічно хворих, але нейролінгвістичне програмування застосовують до людей здоровим, які, отримавши дозу навіювання, і починають вести себе, як психопати.

З відключеним свідомістю, як би в півсні, людина не фільтрує надходять йому інформацію і команди, вони безперешкодно проникають в підсвідомість і переправляються в свідомість. В результаті мотиви своїх вчинків жертва гіпнотичного трансу не може пояснити навіть сама собі, про це знає тільки той, хто записав їй команду на «підкірку».

Запрограмованих на обрання «улюбленого кандидата», можна спостерігати під час будь-яких виборів, коли на виборчу дільницю приходять розгублені, стурбовані, кілька пригнічені люди, неуважно беруть бюлетень, довго і напружено вдивляються в довгий список, ніби силкуючись що згадати, і потім ставлять галочку проти якоїсь їм самим невідомої прізвища. Фахівці з виборним технологіям, рекламуючи свої послуги, вихваляються, що, «за різними оцінками, за допомогою впливу на підсвідомість виборців можна залучити від 2-3 до 10-15 відсотків голосів від числа тих, хто проголосував». Однак більш песимістичні оцінки дають цифру в 35 відсотків усіх виборців, які скористалися своїм правом вибору. Саме таку цифру називали американські консультанти після перемоги Єльцина в 1996 році, коли говорили про ефективність своїх виборчих технологій.

Приблизно таке ж число дало опитування населення після президентських виборів у червні 1996 року ( «Коммерсант-Daily», 1996, 29 серпня): «Для 32% з тих, хто голосував за Б. Єльцина, його перемога була байдужа, і лише 67% були задоволені нею ». Командний імпульс голосувати за Єльцина був сильним, але короткочасним, і вже у вересні 1996 року рівень довіри до щойно обраного президента склав, за даними ВЦИОМ, всього 12%.

Які ж інформаційні «відмички» для «злому» наших душ? Впроваджуючи в підсвідомість, фахівці з нейролінгвістичного програмування долають особливі «фільтри» душі, які проціджують, що надходить. Ці «фільтри» зберігають розум від грубих пошкоджень, намагаючись не допустити потьмарення розуму. Підсвідомість може вимикати пам'ять, рятуючи від «перебору» відомостей, свідомо непотрібних її господареві.

І якщо ви твердо переконані, що ні підете голосувати, так як вибори - це суміш махінацій і профанаций, то все кандидатські імена з усіх кутів і стовпів будуть ковзати повз вашої пам'яті.

Підсвідомість працює як «фільтр», не сприймаючи, відкидаючи від себе небажане для людини. І коли старому комуністу намагаються пояснити, що Компартія, яку він відданий все життя, заплямувала себе репресіями та знищенням православних священиків, він «зачинить свій слух».

Людську підсвідомість на догоду господареві здатне все виправдати, все пояснити, все пробачити. Отримавши навіювання любити президента як батька рідного, людина «на рівні підсвідомості» приймається виправдовувати, обелівать його, очищати від всіх злочинів, гріхів і помилок: у всьому винні оточення, помічники, підлеглі, прибульці з Марса, сонячна активність, але тільки не президент. І що б не відбувалося, будьте впевнені, - виправдання коханому президенту завжди знайдеться.

Найстійкіший з психологічних бар'єрів підсвідомості, який рятує людину від інформаційного вторгнення в душу, - його переконання, в термінології політтехнологів - «бар'єр міфів». Для злому цього бар'єру політтехнологи розробили особливо хитрі «відмички». Так, переконано віруючого православного може спонукати йти голосувати православний священик і тільки за православного, ніж піарники дуже активно користуються, випускаючи на арену агітації лукавих людей, ряджених у ряси і переконують голосувати «по волі Божій». З цієї ж причини піарники люблять «подавати» своїх кандидатів в пейзажах з церквами і хрестами. Підсвідомість віруючого без опору приймає подібний сигнал: «Свій - православний!».

Міцним бар'єром на шляху чужорідного вторгнення в підсвідомість є частокіл професійних знань. Наприклад, люди, що професійно займаються словом - письменники, журналісти, філологи, артисти, психологи, політики, тільки посміються над дешевим виборним шантажем «Голосуй, а то програєш», не повірять акторові, із захопленням запевняє, що книга Єльцина «Записки президента» - як «Війна і мир» Толстого, той же масштаб, яскравість думки, художню майстерність.

Серйозною перешкодою для проникнення чужаків в підсвідомість є і так званий міжособистісний бар'єр, та хвиля неприязні, що здіймається в душі, коли чуєш про ненависних з досвіду життя людей. Хіба можна було розташувати виборця до Єльцина, котрий зібрався у владу на новий термін, зруйнував країну, спустився шахраям народну власність, розв'язали громадянську війну? Але і цей уявний непереборною бар'єр підсвідомості зуміли зламати політтехнологи. Вони не стали вигадувати Єльцину новий «імідж», а, немов забувши про свого підопічного, взялися міняти «імідж» його суперників-комуністів. Перейменували їх в «червоно-коричневих», вселили, що при «червоно-коричневих» в Росії будуть голод і громадянська війна, і тим самим змінили до них ставлення населення. Накопичивши величезний досвід злому підсвідомості, політтехнологи скоро і ненависне народу ім'я Чубайса примусять сприймати з доброзичливим добродушністю: чи не ганчірка, жорсткий, вольовий, зумів навести порядок в енергетиці, наведе його і в Росії.

Кожна людина має свої, часом дуже особистісні бар'єри підсвідомості з вірувань, знань, переконань і ними загороджується від чужих, непрошених вторгнень в свою душу, отже, під час таких масових кампаній, як вибори, шукачам душ потрібно одночасно знаходити «ключики» для мільйонів людей . Чи є такі універсальні «відмички»? Так, вони є. Всі теле- і радіоканали строго контролюються або владою, або їх господарями, і відомості надходять до глядача і слухача в «упаковці» коментаря або з «биркою» оцінки їх журналістом. Військова хроніка з Чечні в 1995-1996 роках могла не містити ніяких міркувань репортера, але, розповідаючи про протиборчих сторонах, тележурналісти російських солдатів називали «федералами», а чеченських бандитів - «польовими командирами», і глядач інтуїтивно співчував партизанським командирам, героїчно билися з незрозумілими «федералами».

Лжезакон свободи інформації втовкмачує наївним громадянам, що засоби масової інформації в демократичному суспільстві показують те, що хоче бачити більшість телеглядачів, що це, мовляв, «народний замовлення». Але хіба що котиться з телеекрану вал насильства, сексу, лицемірства, підлості жадає бачити народ? Так якщо якийсь космічний прибулець, нічого не знаючи про нашу цивілізацію, судив би про неї тільки по тих фільмів, які вийшли на екрани за останні роки, він виніс би тверде переконання, що Росія - країна вбивць, повій і наркоманів. Але ж нас всерйоз переконують, що ми саме такі, якими нас показують, нам вселяють, що ми агресивні і злі за своєю природою і телебачення об'єктивно, прямо-таки дзеркально відображає наше обличчя і нашу натуру.

Нас переконують, що «чорний ящик» в кутку кімнати - наш друг, наше вікно в світ, наше око, що стежить за найцікавішим в світі. Це підкуповує нас довіряти екрану як власним очам, що укупі з розкритими за допомогою телевізійного трансу вратами нашої підсвідомості і робить глядача слухняною іграшкою в руках політтехнологів.

«Розщеплення» свідомості може досягатися самими хитромудрими способами. На екрані виникає відоме всім з дитинства по репродукціях в підручниках мальовниче полотно «Мисливці на привалі», на якому із задоволенням зупиняється наш погляд, інтуїтивно зрадівши образам дитинства і шкільних років, і раптом зображення починає оживати, мисливці встають, собаки схоплюються, а глядач, природно, здригається, на мить повіривши, що йому все це «здається» і що він божеволіє. Ця миттєва втрата відчуття реальності сама собою розщеплює свідомість і вводить людину в гіпнотичний транс.

Коли доза інформації потрапила на підсвідомість тележертви, телеглядача негайно виводять зі стану напівзабуття. Найчастіше це відбувається за допомогою серії яскравих спалахів, на які реагують очей і мозок, як би прокидаючись від усипляння. На це пробуджене свідомість знову впливають ще більш посиленою дозою інформації, яка проникає в людський розум і пам'ять у стані постгипнотического навіювання, дуже сприятливому при управлінні людиною ззовні. Така схема активного впливу на підсвідомість людини технічними прийомами телереклами.

А тепер уявіть, що всі ці прийоми б'ють в одну і ту ж точку, переслідують одну і ту ж мету: змусити народ голосувати за потрібного владі кандидата, за угодний правителям виборний думський блок. Отримавши сверхдозу такого навіювання, людина, все захисні бар'єри підсвідомості якого зламано, все фільтри душі знищені, просто захворює манією любові і відданості, стає сам не свій, в ньому чітко проступають симптоми психічного зміни особистості.

МАНІПУЛЯЦІЯ І ТБ

У передвиборний період всі жанри телебачення служать виборів, і їх вплив на глядачів особливо агресивно. Число жертв інформаційних технологій багаторазово збільшується, деякі впадають в депресію, зростає число самогубств, люди стають безпричинно злісні, мучаться страхами або, навпаки, хворіють апатією. І це не дивно, адже в нас, без попиту, навіть без нашого відома, закладають інформацію, запускають командні імпульси, виробляють симпатії і антипатії, не властиві нам по природі, які викликають болісне відчуття роздвоєння особистості, руйнують психіку ,.

Розглянемо, як робляться диверсійні «закладки» інформації в нашу підсвідомість. Вмонтований в відеоплівку «25-й кадр" не видно оком, але добре вловлюється підсвідомістю. Класичний приклад його використання в рекламі поп-корну під час прокату кінофільмів в США завжди супроводжується брехливим запевненням, що нині така нахабна маніпуляція людьми просто неможлива, оскільки «25-й кадр» заборонений як злочинний безперешкодний вхід в підсвідомість, при цьому монтаж нібито легко виявити і, мовляв, рекламодавці і телетехнологій бояться неприємностей. Такі запевнення лише присипляють нашу увагу до того, що ми отримуємо з екрану. Виявити «25-й кадр» на телебаченні практично неможливо, для цього необхідна спеціальна комп'ютерна програма, що з'явилася в Росії тільки в 2002 році і яка показала перевантаженість «25-ми кадрами» всіх телепередач на всіх каналах. Коли цю комп'ютерну програму з чиєїсь помилки почали рекламувати, Міністерство друку і інформації Росії прохопилося, що «25-й кадр» використовується зараз практично в кожній телепередачі і в кожній рекламі.

Що конкретно впроваджується в нашу підсвідомість через «25-й кадр» - нездоланне бажання пити пепсі, нав'язлива ідея поклонятися Будді або Крішни, а, може, манія несамовито любити Жириновського, - нам невідомо. Можна, наприклад, змусити натовп розпалених уболівальників бити вітрини і підпалювати машини на вулицях, передавши їм через «25-й кадр» на величезних вуличних телеекранах сигнал лютої злоби. А потім у відповідь на спровоковану бійню терміново прийняти в Думі закон про протидію екстремістській діяльності, караючий репресіями всіх неугодних владі.

Є й інші шляхи влізти в наші душі і мізки, підкинути в наші гнізда «фатальні яйця». Це так звана «згортка» інформації в легко засвоюваний образ і «розгорнення» її в свідомості глядача у вигляді твердого переконання. У 1996 році, напередодні чергових президентських виборів, придворний режисер Ельдар Рязанов зняв документальний фільм про те, як гостював у Єльциних. Його приймали запросто на кухні, метушлива Наїна мелькала на екрані з капустяним пирогом, щось нерозбірливе мимрив президент, але головною подією фільму став ... стілець, на який як би випадково опустився Рязанов і як би ненароком порвав свої штани. Яка чудово виграшна сцена! Глядач приголомшений: у Єльцина зі стільців цвяхи стирчать! Простий, скромна людина, зовсім як ми, грішні! Гвоздь і порвані штани Рязанова - ось образ, в який була згорнута широка інформація про те, що Єльцин, мовляв, не злодій і лиходій, збезчестив велика держава, а скромний, простий, наш, свійський. А «свій» поганим бути не може!

Технологія «згортки інформації» на широку ногу було поставлено в передачі «Без краватки» на НТВ, де регулярно нам представляли «одомашнених» політиків - на кухнях і дачах, з дружинами і дітьми, собаками і кішками, траплялися суб'єкти з верблюдами. Чого вони тільки не витворяли з ідіотськи-щирим обличчям під схвальні підганяння провідною. Прем'єр-міністр Черномирдін Бацан (не можна ж це назвати грою!) Два притупування - три плескання на гармошці, саратовський губернатор Аяцков демонстрував мистецтво верхової їзди на верблюді, секретар Ради безпеки Лебідь пихкаючи віджимався і наяривал праскою підковдри, прем'єр-міністр Кирієнко з підлітковим ентузіазмом штрикав японським кухонним ножем уявного противника. Розігрування з себе повних ідіотів робилося цими людьми заради одного - показати виборцю, що вони свої, прості, доступні, такі, як всі. Подивляться обиватель і його благовірна, як Черномирдін живе, і начебто у Черномирдіна в гостях побував, поруч з ним на стільці посидів, гармошку його Хріпатий послухав, дружиною його помилувався, примітив, де що на полицях стоїть, на чому прем'єр-міністри хліб-сіль їдять. А якщо ти у людини в будинку був, він же своїм стає, рідний зовсім, майже що брат. І співає не краще п'яного сусіда, і баба його ще товщі моєї Нюрки, і пес його шолудивий, такі і в нашому дворі бігають. Ну як є свій! А за свого, знайомого, рідного, за Нюрку, гармошку і пса - як тут не проголосувати, рука сама бюлетень нашарівающіх ...

Так, через швидкоплинний образ, як би ненавмисну \u200b\u200bдеталь, начебто випадкова дія вкрадається в душу людини продумана інформація і розтікається, заповнюючи свідомість переконаним думкою - про скромний і чесному трудівника Єльцина, про свійської мужика Черномирдіна, про доброчесну сім'янина Жириновського ... У виборних кампаніях цю технологію вважають найважливішою. Якщо політика показують потіють в важкій фізичній праці, скажімо, рубає дрова на дачі, значить, нас хочуть переконати, що працьовитий наш майбутній обранець, господарський. Якщо демонструють політика, який гладить коня або собаку і терплять за вуха кота, насторожитеся: вас хочуть переконати, що він добрий і чуйний чоловік. Кот, собака і кінь дуже часто не мають до героя ні найменшого відношення.

Хитрюща Маргарет Тетчер заради іміджу вигулювала перед телекамерами на пляжі абсолютно незнайому їй собаку. Передвиборчі пуделі пана Путіна, якби не були його власними, теж могли б бути взяті напрокат з якогось собачого клубу, причому саме пуделі - дурні, добродушні істоти, що кидаються лизати в ніс будь-якого зустрічного-поперечного і викликають розчулення виборниць. Демонструвати в ролі путінського улюбленця кровожерного бультер'єра телетехнологій навряд чи наважилися б.

Показати кандидата, гладящімі екзотичну бородавчасту жабу або мініатюрного домашнього крокодила - такі сімейні улюбленці є у деяких оригіналів, - піарники взагалі навідріз відмовляться, так само як не запропонують «клієнту» прогулятися по пляжу з чорним Каракумський тарантулом на плечі або з парою породистих білих щурів на витонченої золотий кручений ланцюжку.

Особливо критично ставитеся до ідилічним репортажам про політиків в оточенні дітей - як своїх, так і чужих. Маленька донька забралася до тата на руки і притулилася до нього рум'яної щічкою. В душі глядача мед і патока - ця людина нікому не зробить зла, адже він так любить дітей! Він і про наших дітей подбає не гірше, ніж про рідних! І скільки таких ідилічних картинок з «дитячого альбому» припасли політтехнологи для довірливого виборця: тут тобі і відвідування «клієнтом» дитячого будинку з подарунками, і його візит в дитячу лікарню з ліками. Знедолені діти, змучені личка, з зворушливим очікуванням щирі очі ось так цинічно пролазять в душі виборців депутати і президенти. Ось звідки постійний сюжет передвиборних новин: дружина президента зі слащавой посмішкою гладить по голівці дитбудинківського сирітку, Лужков власноруч привозить мед в дитячий притулок і урочисто проводить там публічне чаювання, Путін мало не кожен день буває на уроках в школах, особисто пояснюючи другокласникам свою передвиборчу програму ...

Для здорового глузду - це бездарно часу керівника. Люди при таких важливих посадах, обтяжені купою державних справ, займаються сущими дрібницями. Смішно меру працювати роздавальником меду, а президенту вчити другокласників конституції, але з точки зору виборних технологій - мудрі кроки - виборець упустить скупу сльозу і до самого заповітного дня виборів буде невідступно пам'ятати - наш обранець незвичайно, виключно, чудово добра людина!

Зауважте, не всі сторони життя своїх обожнюваних вождів бачать виборці в цих «електоральних пасторалях». Ніхто ніколи ще не показав, як який-небудь кандидат з апетитом поглинає чорну ікру, і в тому числі просту свинячу відбивну ще ніхто з них на екрані прилюдно НЕ з'їв. А чому? Та тому що це інтуїтивно не по нутру обивателю, який, Поглазов на жує, неодмінно вирішить: «Ох, і ненажерливий! Такого до влади не можна - всіх зжере! ».

Точно так же ніхто з піарників не радить своїм «клієнтам» показати себе миється, зачісуватися, одягаються (а ось в лазні, обов'язково в парній, з екрана телевізора встигли покрасуватися багато - адже це образна інформація про російськості і здоровості людини). Але миється, скажімо, під душем, озброєний мочалкою і милом кандидат неодмінно дасть глядачеві привід подумати: «Мабуть, сильно брудний, якщо потреба прилюдно митися». А оскільки підсвідомість метафор не сприймає, то і образ брудного в усіх відношеннях людини закріпиться за «клієнтом» навіки.

Важливою технологією навіювання, проникнення в наші мізки і душі виявляються авторські програми на політичні теми. Їх дія заснована на особливій ролі монологу. Питання, відповіді, суперечки, заперечення, тобто звичний в нашій повсякденності діалог дає можливість кожному аналізувати, сумніватися, думати. Монолог ж - коли один говорить, а інші його тільки слухають - в звичайному житті можливий, коли говорить старший - начальник, учитель, керівник, батько, господар, словом, авторитет, якого прийнято не перебивати, якому буде краще не заперечувати, з яким себе дорожче сперечатися.

Але минулого з екрану телевізора в авторських програмах створює ситуацію, коли ми, глядачі, не можемо заперечити ні Сванідзе, ні Познеру, ні Шустеру, промовляючи з екрану. Ми змушені тільки слухати їх, як ніби вони нам батьки рідні або вчителя, начальники або господарі. Завдяки телемонологу у більшості глядачів, всупереч їх власним бажанням, виробляється звичка, навіть потреба погоджуватися з тим, що віщає їм з екрану «говорить голова». Слова «голови, що говорить» з екрана завжди здаються вагомішими і значніше слів поруч живуть, будь вони стократ розумніші Познер і шустерів. Адже з розумним сусідом можна посперечатися, можна навіть в вухо йому дати, щоб дуже не таким розумним, а з екранної головою, нехай навіть наіпустейшей в світі, не посперечаєшся, в вухо не заїдеш. Ось психологічна причина висоти екранного п'єдесталу, що створює культ з будь-якої сірості.

Збільшувальна телелінза, наведена на виконавця монологів - телекоментатора, депутата, президента, банкіра, дивним чином примножує обсяг мізків і значимість слів всякого, на кого вміло наведена. Згадаймо, як подавали з екрану мови хворого і п'яного Єльцина під час перебування його президентом Росії: вирізали нетверезі деталі, нісенітниці і дурниці, сказані ним «не в собі». І ці відредаговані монологи видавалися за тронні слова, які, уявіть, багатьох брали за душу! А як його засудити, якщо він говорить, а ти мовчиш, ти ж підсвідомо опиняєшся в ролі винного сина на очах суворого батька. А хіба батька вибирають, хіба батька можна судити? Ось так чарівна лінза телеекрану з верескливо гавкати моськи робить багатозначно сурмачів слона, з ліліпута - гулівера.

Покірливе послух «говорить голові», звичайно, роблять не всі. Помічено, що ці самі «голови» ефективно впливають на людей досить високого інтелекту, які, як кажуть, «легко навчаються», тому що видресируваний життям і роботою переймати досвід у будь-якого авторитету. Але на багатьох людей, по натурі своїй непокірних і неподатливих, а також на некмітливі, які не люблять вчитися і слухати розумні промови, переконливі монологи «балакучих голів» не діють. Такі неслухи і в дитинстві батька-мама не шанують, на роботі суперечать начальству, сутяжнічают через дрібниці. Пасткою для неготових брати участь в заклинальних «сеансах» «балакучих голів» є інша віртуозна технологія навіювання, відпрацьована в телевізійних техніках «ток-шоу».

Ток-шоу представляє собою діалог - провідний або провідні розпитують запрошеного на передачу гостя або гостей. Глядач, який спостерігає бесіду на екрані, - це третя, споглядають дійство сторона. Здається, зіткнення думок, гарячі суперечки, різкі заперечення роблять спостерігає вільним вибирати, з ким погодитися і кого підтримати спочатку душею і серцем, а потім головою. Сперечальник і неслух напевно вловить в гаморі полеміки думку до душі.

Але свобода вибору одного з двох або декількох думок тут також ілюзорна, і ось чому. Ви, напевно, звертали увагу, що в ток-шоу обов'язково присутні глядачі, щільним кільцем оточують співрозмовників. Аудиторія ця здебільшого молодіжна (набрана зі студентів) або жіноча (де добувають таку кількість дозвільних домогосподарок, невідомо). Ось з цією аудиторією, з її думкою, її почуттями, її враженням і зливається душею, серцем і головою глядач. Психологи встановили, що третина людства неодмінно хоче бути, як усі, не відстати від інших, підспівувати загального хору.

На солідарності в думках, на автоматичному приєднання телеглядача до глядацької аудиторії ток-шоу і будується розрахунок програмують нас політтехнологів. Адже думка глядацької аудиторії ток-шоу абсолютно керовано. Наприклад, на передачу Познера «Времена» існує негласна домовленість ведучого з глядачами на трибунах, окільцьовують ток-шоу: поруч з відеооператором стоїть конкретна людина-суфлер, на якого час від часу поглядав трибуни, і ця людина хмуриться, обурюється, підсміюється. А головне, першим починає аплодувати в потрібних за сценарієм місцях. І трибуни слідом за ним і супляться, і обурено протестують, і регочуть, сплескуючи руками, і перш за все дружно підхоплюють оплески, даючи озвученому на арені думку потрібну маніпуляторам емоційну оцінку. І ми, продавлюючи свої дивани біля телевізорів, не по своїй волі, а виключно по диктату суфлера ток-шоу хмуримося і обурюємося, хихикаємо і аплодуємо.

Мій колега, будучи запрошеним на «Пори» до Познеру, зауважив маніпуляції суфлера. Переконавшись, що трибуни кидаються плескати в долоні по звуку його першого бавовни, він почав плескати в «позаурочний час» і «повів» за собою трибуни, вони азартно аплодували словами, у відповідь на які, за задумом Познера, повинні були тупотіти ногами. Конфуз в програмі «Часи» був повний, а результат маніпуляції глядацькою думкою практично нульовий.

Зауважте, що ток-шоу на телебаченні представлені в широкому асортименті, охоплюючи всі соціальні групи які не люблять думати і вчитися людей, на яких логіка факту не діє. Це здебільшого жінки (а вони вельми добросовісні виборниці), при відсутності телевізора цілими днями проводили б у будинків на лавочках, пересужівая сусідів, рідню, начальство і всякого зустрічного-поперечного, але там, на лавочках, управляти їхньою думкою неможливо, і для виборів ці люди були б втрачені. А ось управляти ними, що злилися в одну колективну душу з трибунами ток-шоу, дуже зручно. І політтехнологи вміло керують, граючи на цікавості телеглядачів до «брудних темами» збоченій любові, подружніх зрад, до таємниць чорної магії і шкідницького чаклунства, до кабалі і ворожінням, та хіба мало житейського бруду, на яку дурне жіноча цікавість клює, пересилюючи сором, відраза , обережність і гидливість. Одна тільки передача «Жди меня», що займається пошуком швидких чоловіків, які переховуються від аліментів, і блудних синів, які забули про батьків, так прикує глядачку до екрану, що і плач рідного малюкові не відірве від мерехтливої \u200b\u200bблакитний лінзи її зачарованого погляду.

Ця майже маніакальна прихильність до ток-шоу робить бідних жінок слухняним стадом улюбленого пастуха - ведучого передачі. І цей маніпулятор в заповітний годину вимовляє заповітне слово, за яким сотні тисяч його шанувальниць виконують доручену їм від ведучого як головне завдання свого життя.

Ще одна технологія навіювання --це художні серіали, що приковує населення до екранів день у день так, що старий і малий забувають про сон і питво, чекають не дочекаються дізнатися, хто кого переможе в бандитської розбиранні, чи вийде Роза-Марія-Ізабелла заміж за Дона Діаболіса, чиїм сином є дитина Лючії ... Років десять назад серіали вже співслужили худу службу: вони виховали особливий тип глядача-телемана, привчивши більшу частину населення країни, включаючи аж ніяк не сентиментальних чоловіків, регулярно сідати біля телевізора, зживатися з телевізором, не відходити від телевізора, мислити телевізором. З життя більшості людей стали йти інші джерела інформації - книги і газети, з якими людина відчуває себе набагато більш вільним у судженнях.

На цьому роль «Рабині Ізаури» і «багатих, які плачуть», і закінчилася. Сьогодні вони прикрашають самотність пенсіонерів, які замість молитви і виховання онуків, природного стану старої людини, яка пережила час пристрастей і думає про спасіння душі, перебувають в наркотичному півсні, нашептав віртуальними пристрастями мексиканських мильних опер. Місце ж «Тропиканки» і усіляких «рабинь» тепер заступили вітчизняні серіали про «наше життя». Їх завдання, прив'язавши до себе доросле населення країни, неспішно перевиховувати його відповідно до завдань, поставлених владою. Чорно-білі герої серіалів програмують глядача, нав'язуючи йому нові уявлення про життя, наполегливо формують наші нові симпатії і антипатії.

Наприклад, серіал «Кодекс честі», показаний на початку 2003 року по НТВ, - один з виховують напередодні виборів грудня 2003 року саме національні симпатії та антипатії. У кількох фільмах по кілька серій кожен показані колишні спецназівці, чесні і сміливі, душею дбають за державу, серед них п'ятеро російських і два єврея. Вороги ж, з якими воюють російські командос, - це чеченці, які збираються підірвати атомну станцію, це російська продажний генерал, який торгує хімічною зброєю з арабами, це бандит-естонець, який контролює Калінінградський порт. А ось хто друзі і вірні помічники? Неважко здогадатися: єврей Аарон, колишній радянський розвідник, який втік колись за кордон і нині сумує по Росії, смілива єврейська дівчина-агент Моссада, що рятує ціною свого життя Росію від чеченського атомного вибуху ...

Наступні фільми цього серіалу продовжать список національних симпатій-антипатій, без сумніву, в тому ж напрямку. Кавказці, естонці, араби свідомо протистоятимуть спецназівцям, а євреї залишаться вірними товаришами по зброї, причому на славу Росії. І так ось ненав'язливо, не в лоб, а поволі, через сюжет, через образ доброго старого Аарона і відважної героїні-моссадовкі, через хороброго лейтенанта Семена, який поліг смертю хоробрих, у глядачів формується почуття, так, поки тільки почуття глибокої симпатії до будь-якого Аарона , який потім запропонує себе в депутати, в губернатори, в мери і президенти. А все наше обурення про біди Вітчизни ми ізолят на голови спритно підсунених нам винуватців наших бід - кавказців, арабів, естонців ...

ЧОМУ РУССКИЕ беззахисними перед НЛП

На разючу некритичність / \u003d несуб'єктного / нинішніх російських звертають увагу багато аналітиків. Ось і ведучий програми «Обозреватель» Андрій Егоршин в бесіді з Дмитром Фурманом торкнувся цієї теми - «Що ж треба зробити з нашими співвітчизниками, щоб вони прокинулись і прийшли в себе, стали мислити тверезо». Дмитро Фурман відповідав, що в найближчі роки на таке краще не сподіватися. Втім, він допустив, що такі російські покоління, можливо, поведуть себе достойніше і захочуть жити по-людськи.

Я підготував статтю про нейролінгвістичному програмуванні (НЛП), в якій описувалися найбільш ефективні прийоми впливу на росіян з метою придушити їх волю і гідність, деморалізувати їх і перетворити на бидло. Але чому так легко обдурити російських, повести їх на самогубство? Може бути, менталітет у них такий слабкий, нестійкий, схильний до всілякої духовної зарази? Ні, все люди і всі народи в своїй богочеловеческой суті однакові.

Значить, є якісь історично-минущі причини нинішньої російської біди. На думку відразу приходить антидержавницьких російська інтелігенція - як її називають, «духовний СНІД нації». Багато в чому на її совісті - революції 1905, 1917 і 1991. Але схожа на нашу інтелігенція виникала і в інших країнах, і не тільки в периферійних, але навіть в західних. Наприклад, впливова протестна американська інтелігенція була дуже активна в 1960-1970-ті роки і теж мало не пустила свою країну під укіс, поки реформи Рейгана не ліквідували інтелігенцію в нашому російською розумінні і не замінили її «новими середніми шарами» постіндустріалізму, «класом інтелектуалів ». Тоді виникає питання - чому, в яких історичних обставин виникає інтелігенція?

Щоб не йти в нетрі надстроечной історичної конкретики, звернуся до базису. Загострю - не може людина мислити самостійно, якщо він фінансово несамостійний. Матеріальна залежність від держави, фірми, роботодавця корёжіт глибини людської сутності, відкладається в підкірці, глушить суб'єктність. Так, можлива «индуцированная суб'єктність», порушується комплексами наслідування (мавпування), надбудовними впливами, формальними правами. Але нормальна справжня суб'єктність виростає лише на грунті економічної самодостатності, яка можлива на базисі або приватної, або часткової, або артільної власності, але ні в якому разі - державної.

Коли російська людина економічно самодостатній, тобто на ренту зі своєю власності може забезпечити собі прожитковий мінімум, і якщо ця його самодостатня власність не перебуває під дамокловим мечем державного свавілля, як в нинішній поліцеізірованной і свідомо десуб'ектізіруемой Росії, - то він веде себе як нормальна людина , а не як мешканець дурдому. На жаль, переважна більшість нинішніх росіян не мають економічної самодостатністю і не в змозі утримувати самі себе, залежать від держави або від господаря, причому самі господарі, аж до самого багатого з них (Ходорковський), теж відчувають себе в підвішеному стані.

Зазначу, що в інших бідних країнах люди теж надзвичайно схильні до НЛП. Справа - не в національно-етнічному менталітеті, а в соціально-економічних умовах життя, в злиднях. Якщо Росії коли-небудь вдасться зробити прорив в постіндустріалізму, то російські стануть вести себе не менш тверезо і прагматично, ніж європейці, малайзійці, індійці, нові китайці, японці, австралійці. Але порочне коло «злидні-авторитаризм-затурканість-сугестивність-рабство» розірвати знизу дуже малоймовірно, а російський «верх» настільки ошкурить, що став найголовнішим погубитель російського народу.

Зміст статті

Нейро-ЛІНГВІСТИЧНЕ програмування (НЛП),напрямок в теоретичній і перш за все практичної психології, що відрізняється від аналогічних психотерапевтичних методів - психоаналізу, групової психотерапії, гештальттерапии - орієнтацією на ефективність проведення терапевтичного втручання. Згідно з однією з версій, НЛП виникло як теоретичне узагальнення характерних особливостей практики відомих психотерапевтів, яка представляється недосвідченому глядачеві як магія. Звідси назва однієї з книг Р.Бендлера і Дж.Гріндера - структура магії. З точки зору психології як науки, теоретичне нововведення НЛП полягає в зміні фокусу уваги дослідника і, як наслідок, психотерапевта: замість девіацій психічного стану НЛП рекомендує основну увагу звертати на норму, і не просто на норму, якої, строго кажучи, не існує, а на зразки успішної поведінки людини в кризових ситуаціях. На думку засновників НЛП, тільки вивчивши, як людина примудряється не сходити зі розуму, можна розробити методики поліпшення стану людей з тими чи іншими психічними відхиленнями. Ще однією важливою особливістю НЛП є зв'язок положень НЛП з мовою і знаннями про особливості функціонування мовної системи. До числа батьків-засновників НЛП прийнято відносити перш за все Річарда Бендлера, Джона Гріндера, Леслі Кемерон-Бендлер, Девіда Гордона і Майкла Спаркса.

НЛП як психотерапевтичний метод.

НЛП виходить з того, що функціонування мислення людини в певній мірі нагадує роботу комп'ютера, однак не в сенсі тривіальної комп'ютерної метафори, на якій виросла сучасна когнітивна психологія (пор. Проведення аналогії між пам'яттю ЕОМ і пам'яттю людини, процесором ЕОМ і когнітивної системою), а в тому сенсі, що мислення людини програмованої. Все питання в тому, щоб правильно сформулювати програму і зробити її доступною свідомості і підсвідомості людини. Звідси поняття моделювання: терапевт (і ширше - комунікатор) намагається виявити найкращий спосіб, За допомогою якого людина виконує певне завдання, і намагається зробити його доступним - для цієї людини або іншої особи. Спосіб верифікації результуючої моделі полягає не в міркуваннях про те, чи правильна вона, чи відповідає вона дійсності, а в тому, що модель успішно виконує свої функції. Згідно НЛП, в психіці взагалі важко говорити про правильність чи про відповідність реальності будь-якого досвіду. У кращому випадку можна говорити лише про те, що деякий досвід відноситься до розділяється реальності, тобто до сукупності більш-менш загальнозначущих уявлень про навколишній світ.

Процес моделювання проходить кілька етапів. На першому етапі відбувається збір інформації про поточний стан клієнта і бажаний стан - фактично про саму сутність впливу. На наступних етапах суть бажаного стану послідовно уточнюється. На другому етапі встановлюється раппóрт - такий стан між комунікатором і клієнтом, при якому між ними існує максимальне взаємна довіра. Досягнення раппорта - найважливіше завдання НЛП. Рапорт досягається на свідомому чи несвідомому рівні, коли комунікатор приєднується до репрезентативним системам клієнта, відображаючи їх в своєму вербальному і невербальному поведінці. Під репрезентативною системою (РС) в НЛП розуміється спосіб представлення і осмислення свого досвіду взаємодії з навколишнім світом. Це може бути візуальна РС (досвід представляється як послідовність візуальних образів), аудиальная РС (досвід осмислюється як послідовність звуків різного типу), кинестетическая РС (досвід представляється як тактильні відчуття) і обонятельно-смакова РС (досвід сприймається людиною як послідовність запахів і смакових відчуттів ). Відображаючи реакції клієнта в кожній з цих систем, підлаштовуючись під них, комунікатор може досягти з ним рапорту. Відображення може бути вербальним (комунікатор повторює ті чи інші риси вербальної поведінки клієнта) і невербальних. В останньому випадку комунікатор підлаштовується під важливі елементи невербальної поведінки, що вказують на провідну (найбільш важливу для суб'єкта) РС - під темп дихання, жести, рух очей і т.п. Досягнення раппорта може бути досить тривалою процедурою, але в деяких випадках досягається дуже швидко - все залежить від майстерності комунікатора і складності даного випадку.

Після досягнення раппорта комунікатор повинен встановити, що в дійсності бажає клієнт. Іншими словами, яким повинен бути добре сформульований результат моделювання, який не повинен суперечити тим чи іншим сторонам особистості клієнта і не може шкодити його найближчому оточенню (звідси поняття екологічності моделювання).

Досліджуючи репрезентативні системи людини для подальшого досягнення раппорта, комунікатор, крім невербальних аспектів поведінки клієнта (зокрема руху очей, жестів, дихання), повинен особливу увагу звертати на мовну поведінку. Для цього в НЛП розроблена так звана мета-модель мови. В основі мета-моделі лежить припущення, що мова - як і багато форм соціального досвіду - виступає як фільтр, який спотворює досвід або принаймні структурує його. Мета-модель звертає увагу комунікатора на ті властивості мовної системи, які найчастіше спотворюють сприйняття. Як буде показано нижче, в змістовному плані мета-модель являє собою деякий конспект результатів з граматичної теорії, теорії мовної дії і прагмалингвистики, підстроєних під цілі психотерапевтичної практики; певний вплив на формування НЛП надали і ідеї «загальної семантики». Експліцитне з'ясування, виявлення внесених мовою спотворень становить значну частину психотерапевтичної процедури. Іншими словами, мета-модель мови - це зовсім не модель мови і не модель окремих його підсистем, а модель поведінки комунікатора по відношенню до природної мови, що використовується в процесі спілкування з клієнтом.

Після того, як «добре сформульований результат» встановлено, здійснюється вибір методів терапевтичного втручання і переклад клієнта в бажаний стан за допомогою комплексу обраних технік. Одна з таких технік - якорение. Якір - це будь-який стимул, який дозволяє людині перенести свій колишній досвід в сьогодення і пережити той же психологічний стан (як позитивно, так і негативно забарвлене). Наприклад, якась мелодія може викликати у людини асоціації, пов'язані з минулим досвідом, або випадково знайдена річ нагадає про якомусь подію дитинства та ін. У художній літературі процедура якорения, як правило, привертає увагу письменників з установкою на «психологізм». (Ср. Характерний приклад з Набокова: «Вона висякалася, помацала в темряві, знову натиснула кнопку. Світло її трохи заспокоїв. Вона ще раз подивилася на малюнок, подумала, вирішила, що, як він ні доріг їй, зберігати його небезпечно, і, розірвавши папірець на клаптики, кинула їх крізь ґрати в ліфтовий колодязь, і це чомусь нагадало їй раннє дитинство. - В.Набоков. Камера Обскура.)

Майже довільність якоря і одночасно його ефективність при виклику психічного стану широко використовується в НЛП як інструмент впливу на суб'єкта. Стимул-якір може встановлюватися під час терапевтичної процедури вербально (наприклад, проголошенням деяких слів, словесних послідовностей, зміною тону голосу), невербально (потиском руки, плеча, коліна; зміною положення тіла комунікатора і ін.), А також поєднанням вербальних і невербальних елементів . Зрозуміло, що установка якоря можлива тільки при підтримці стійкого рапорту, в іншому випадку зв'язок між якорем і переживанням не виникне.

Якореніє має грунтуватися на виявленні ресурсів даного індивідуума для вирішення проблемної ситуації. Усвідомлення ресурсу, розуміння того, що проблема може бути вирішена, досягається через розширення моделі світу людини. Роль комунікатора на даному етапі зводиться до того, щоб виявити в досвіді клієнта то, що можна розглядати як ресурс. У НЛП для пошуку ресурсу використовуються як техніки, які передбачають свідому участь клієнта, так і його занурення в транс і роботу з підсвідомістю. Останнє в багатьох випадках виявляється істотно більш ефективним. Далі, позитивний і негативний досвід людини якір. Послідовне - в різних комбінаціях - використання якорів і, тим самим, психічних станів дозволяє комунікатору елімінувати небажані зв'язку, формувати нові і в результаті програмувати людини на бажане їм самим поведінку, яке визначається в НЛП як «добре сформульований результат». Якореніє, самі якоря, послідовність їх застосування фактично аналогічні алгоритмам комп'ютерної програми, за тим винятком, що, на відміну від комп'ютерних мов програмування, в НЛП при терапевтичної процедурі оператори (якоря) визначаються для кожного клієнта індивідуально.

Серед методів НЛП є техніки, які дають можливість комунікатора працювати не над однією проблемою клієнта, а над комплексом подібних проблем, а також над такими складними ситуаціями, коли певний тип поведінки сам по собі не є психологічною проблемою, але стає нею в певному контексті. Наприклад, боязнь - дуже корисне і потрібне почуття, але вона перетворюється в хворобливий стан, в манію, якщо боязнь нічим не обгрунтована або поширюється на всіх оточуючих. Однією з таких технік є рефреймінг. Суть рефрейминга полягає в тому, щоб видозмінити поведінку клієнта, викликане деяким стимулом або комплексом подібних стимулів, обмеживши це поведінка тільки тими ситуаціями, коли це поведінка дійсно необхідно.

Взагалі слід зазначити, що основні книги по НЛП (перш за все ті, які написані засновниками цього напрямку) самі є блискучий приклад застосування методик впливу НЛП на читача. Тут можна виявити і методику якорения, наприклад за допомогою цікавих (як правило смішних) прикладів з практики, а також міркування, що призводять до «розширення позитивного досвіду» читача, і рефреймінг у вигляді відповідних інструкцій - як явних, так і прихованих.

Лінгвістичний аспект НЛП.

Інтерпретацією і використанням знань про мову в НЛП займаються непрофесійні лінгвісти (з усіма наслідками, що випливають звідси наслідками). Тому опис лінгвістичної складової НЛП в рамках власне лінгвістичної парадигми вимагає певної корекції тих лінгвістичних категорій, апеляція до яких використовується в оригінальних роботах представників цього напряму.

Основний лінгвістичний постулат НЛП можна сформулювати як гіпотезу про неадекватність мови як засобу відображення дійсності і досвіду людини. Слова - лише штучні ярлики для досвіду, а сама мова є фільтром, який дозволяє когнітивної системі відсікати все зайве з досвіду для того, щоб система не здійснювалося перевантаження його і адекватно функціонувала. Однак ця корисна функція призводить до того, що свідомість людини ігнорує важливі частини його досвіду, що призводить до формування істотно збідненого списку альтернатив при вирішенні проблемних ситуацій. Мета-модель мови дозволяє виявити найбільш типові випадки спотворення і виправити їх, збагативши позитивний досвід людини.

Другий постулат як би спрямований у протилежний бік від реальності - він визначає характер зв'язку між мовою і психікою. Це постулат про иконичности або изоморфности мови, з одного боку, і психічних і / або розумових процесів - з іншого. Відповідно до цього постулату, мовні форми регулярно відображають особливості мислення і психічного стану людини. Звертаючи увагу на особливості мови клієнта, комунікатор в змозі виявити його провідну репрезентативну систему, а також встановити області опущення важливого досвіду. Іншими словами, мова і мова розглядаються як найважливіші джерела інформації про психічний стан людини. Вірно і зворотне: хоча надмірне використання якогось одного мовного кошти навряд чи призведе до хвороби, проте комплекс відповідних мовних виразів дозволяє викликати необхідний психічний стан. Саме тому за допомогою мови взагалі можливо терапевтичний вплив.

Важливим наслідком постулату про иконичности є принцип психологічного розмежування поверхневої і глибинної структур висловлювання. Інтерпретуючи це протиставлення в дусі трансформаціоналізма (іноді - в сенсі граматики, а іноді - в сенсі породжує семантики), пропоненти НЛП приписують поверхневій структурі функцію відображення свідомості, а глибинної - підсвідомості. Глибинна структура містить актанти тих змінних, які слід експліцитно заповнити, щоб виявити дійсну, реальну проблему клієнта і створити уявлення про «добре сформульованому результаті» моделювання.

Мовні феномени в теорії і практиці НЛП.

Розглянемо коротко конкретні мовні структури, які використовуються на різних етапах нейро-лінгвістичного програмування, в різних техніках НЛП. Фактично ці мовні феномени і формують мета-модель мови, яка лежить в основі НЛП.

Метафори.

Метафора - один з улюблених інструментів НЛП. Відома книга Д. Гордона не випадково називається терапевтичні метафори. Втім, і інтерпретується ця категорія в НЛП по-різному. У найбільш близькому до лінгвістичного розуміння метафора використовується в мета-моделі мови. Як вище вже було сказано, це не модель мови як така, а модель поведінки психотерапевта, комунікатора, коли він збирає інформацію про клієнта або встановлює з ним рапорт. На цьому етапі комунікатор повинен визначити, яка репрезентативна система, тобто спосіб осмислення досвіду, найбільш сильно розвинений у клієнта і, отже, найчастіше їм використовується. Якщо звернутися до інструментарію когнітивної лінгвістики, можна сказати, що репрезентативна система - це структури знань, фрейми, в термінах яких людина осмислює свій досвід і структурує його, надає йому сенс. На поверхневому рівні, на рівні мовної поведінки ці фрейми можуть бути представлені метафорами, точніше - метафоричними моделями.

Як уже зазначалося, в НЛП виділяється чотири типи репрезентативних систем: 1) візуальна РС, яка дозволяє структурувати і осмислювати досвід як послідовність візуальних зображень, «картинок», що виникають у свідомості людини; 2) аудиальная РС, в рамках якої досвід структурується як послідовності звуків різного типу, музики, шумів і т.п .; 3) кинестетическая РС, яка дозволяє осмислювати досвід як зміну відчуттів тіла, і, нарешті, обонятельно-смакова РС , відтворює досвід як послідовність запахів і смакових відчуттів. Одна з РС є для людини первинної, найголовнішою. Її-то і повинен виявити комунікатор на етапі збору інформації про клієнта. В цьому випадку аналізується як вербальне, так і невербальне поведінка клієнта. Невербальна складова - це дослідження ключів доступу, якими виявляються руху очей. Для кожного типу РС вони абсолютно специфічні. При дослідженні вербальної поведінки для виявлення РС величезне значення має аналіз метафор, використовуваних клієнтом. У НЛП ці вирази часто називаються «процесуальними словами». Фактично мова йде про метафоричних моделях, закладених в переносних значеннях слів і в оригінальній метафориці клієнта. Наприклад, візуальна РС встановлюється за такими виразами, як Я бачу, Що він мене не розуміє; Я смутно розумію, що тут щось не те; мені здається, Що все проти мене; ця картина так і стоїть переді мною.

Аудіальна РС проявляється в метафоричних моделях, джерелом яких є область звуку, а також в розгорнутих порівняннях з таким же джерелом. наприклад, Ця проста, але ясна думка просто оглушила мене; Спогади того літа залишилися як хоровод безладних звуків над поверхнею річки на світанку[К. Паустовський]. Кинестетическая РС встановлюється за значеннями слів, в основі яких лежать метафори з джерелом - областю відчуттів: Я відчуваю, Що ви маєте рацію / неправі; Я намацав в своїх спогадах щось потрібне, але не можу це схопити ; Мама була завжди суха зі мною і не помічала, що я для неї робила. Обонятельно-смакова РС виявляється у висловлюваннях типу Моє дитинство завжди викликає у мене гіркі спогади; Я спробую зосередитися, але не впевнений, що це мені зараз вдасться; Щось ви сьогодні кислий ; З особи батька не сходила кисла міна. Виявлення первинної РС дозволяє як встановити раппорт з клієнтом, підлаштовуючись в вербальних реакціях під його первинну РС, так і розширити простір вибору клієнта, перевівши осмислення досвіду в інші типи РС.

Поверхнева vs. глибинна структура.

Одна з основних ідей трансформаційної моделі мови полягає в тому, що одна і та ж глибинна структура може на поверхні реалізуватися різними поверхневими структурами, при цьому глибинне уявлення - базова структура в ранніх версіях ТПГ - виявляється більш бідній, більш простий, ніж поверхнева. Таке варіювання прихильників НЛП не дуже цікавить. Фактично для них важлива не трансформаційна граматика в дусі Н.Хомского, а породжує семантика, яка працює не стільки з синтаксисом, скільки з семантикою висловлювання. З точки зору НЛП, на глибинному рівні завжди будується повне, досить багате уявлення проблемної ситуації, але на поверхневому рівні воно в результаті ряду альтернативних виборів, в результаті проведення різних трансформацій збіднюється. Наприклад, пропозиція Джон купив автомобіль в глибинній структурі містить інформацію про те, у кого був куплений автомобіль, за яку суму і коли. Іншими словами, на глибинному рівні завжди присутній модель управління дієслова з обов'язковими і факультативними валентності, які більш детально описують відповідну ситуацію. Збіднення, редукція поверхневої форми відбувається, як правило, несвідомо. В процесі терапевтичного впливу комунікатор повинен відновити на поверхневому рівні всі важливі глибинні елементи - пропущені валентності і перш за все заповнюють їх актанти.

З цієї точки зору, для НЛП значний інтерес представляють деякі трансформації, які регулярно «згортають» більш багатий зміст (див. Обговорювалося вище поняття «анулюється» перетворення при вербалізації сенсу). До них відноситься, наприклад, трансформація опущення в діалогах типу клієнт: Ну, я, в загальному, не впевнений.терапевт: Не впевнений в чому? клієнт: Що мені варто говорити про це. терапевт: Про що про« цьому»? У першій репліці клієнта елімінована вся складова, яка реалізує обов'язкову валентність дієслова, а в другій - синтаксично складова є, але вона замінена на анафоріческое займенник, однак анафора не розкрита. Ці випадки описуються в НЛП як висловлювання з відсутніми референтними індексами. Передбачається, що в глибинній структурі референтні індекси завжди є і терапевт повинен в процесі опитування клієнта експлікувати ці індекси, відновивши опущені антецеденти і опущені складові. Слід мати на увазі, що референтна структура розуміється в НЛП досить розширено і включає комунікативний і когнітивний контексти проголошення висловлювання, почуття людини щодо обговорюваних проблем і уявлення про те, як інші учасники комунікації сприймають те, що відбувається.

Номіналізація.

Аналогічне явище згортання змісту спостерігається при номинализации. Як відомо, конструкції типу Відмова від угоди привів до неуспіху переговорів приховують в глибинній структурі пропозіціональние форми типу "хтось відмовився від угоди". Номинализации - в термінології НЛП - збіднюють досвід клієнта, оскільки не тільки переводять в имплицитную форму деякі важливі аспекти ситуації, а й представляють деякі контрольовані процеси в формі неконтрольованих вже відбулися подій. Так, коли клієнт говорить Мої здібності не знаходять ніякого визнання, То він знаходиться в полоні «магії слова», оскільки розуміє слово визнання як доконане подія. В цьому випадку слід звернути увагу клієнта на процесуальний характер ситуації, на її контрольованість, а також на існування валентностей у дієслова визнавати або виразу знаходити визнання за допомогою питань типу У кого ви не знаходите визнання? або Чи можете ви собі уявити ситуацію, що ви знайшли визнання[у колег або кого-л. ще]?

Модальні оператори.

Типове мовне прояв збіднення свого досвіду і, як наслідок, звуження простору вибору - використання конструкцій з модальними словами типу необхідно P, слід P, Я повинен P, Мені потрібно робити P. Мета-модель мови в НЛП приписує цим конструкціям глибинну структуру "Модальний оператор P, інакше Q". Психотерапевт повинен змусити клієнта вийти за переділи його обмеженого досвіду, зосередивши увагу на альтернативі Q: Що трапиться, якщо ви не будете робити P?; Що б сталося, якби ви відмовилися від P? Наприклад, на репліку клієнта Не можна любити двох жінок одночасно психотерапевт може відповісти Що вам заважає робити це? або Що трапиться, якщо ви будете любити двох жінок одночасно?; Чому неможливо одночасно любити двох жінок? осмислення альтернативи Q розширить усвідомлений досвід клієнта і сприятиме вирішенню проблеми, що виникла.

Вирази з квантором загальності.

Спотворення досвіду, його неправильна інтерпретація може бути пов'язана не тільки з опущеними, елімінацією, але і з необґрунтованим «добудовування», «збагаченням» уявлень про реальність. Типовий джерело спотворення такого типу - неправомірна генералізація, узагальнення. У природній мові вирази типу завжди P інтерпретуються або в «ослабленому» кванторного сенсі "Зазвичай P/Найчастіше P/Як правило P", Або в« сильному »логічному сенсі (щось на кшталт" для будь-якого моменту часу з обраного часового інтервалу має місце P "). Зрозуміло, що висловлювання з квантором загальності в слабкому сенсі завжди можна поставити під сумнів з точки зору власне логічного значення. Це дуже важливо для психотерапевтичної процедури, оскільки генералізовані висловлювання клієнта, як правило, відносяться до його негативного досвіду і представляють собою інтерпретацію його емоцій, вражень про дійсність, а не фактичне знання. Так, висловлювання Я ніколи не був в Парижі цілком верифіковані, оскільки відображає реальний досвід суб'єкта ( «знання по знайомству» - в термінах Рассела). Однак висловлювання клієнта типу Мене ніхто не розуміє являє собою результат «наївного, природного виведення» і відображає катастрофічне сприйняття дійсності. Для зниження значущості негативного досвіду клієнта і фокусування уваги на позитивному досвіді психотерапевт ставить під сумнів висловлювання клієнта з точки зору логічного розуміння: Ви дійсно впевнені, що вас ніхто не розуміє?; Невже не було випадку, коли вас хоч хто-небудь зрозумів?

Каузальні зв'язку.

Усвідомлення дійсності з необхідністю тягне встановлення між подіями причинно-наслідкових відносин. Оскільки сама суть НЛП полягає в переосмисленні досвіду, встановлення нових зв'язків між явищами і почуттями / когнітивними станами, робота з причинними конструкціями виявляється ефективним інструментом впливу на адресата. Комунікативна техніка обговорення причинних зв'язків передбачає, що психотерапевт звертає увагу на відсутність необхідного зв'язку між подіями, які ставляться в причинно-наслідковий залежність. Наприклад, висловлювання клієнта Моя дружина злить мене своєю поведінкою приховує каузальную залежність типу "Моя дружина робить щось для того, щоб я злився". Тут необхідно з'ясувати, на підставі чого клієнт вирішив, що його дружина свідомо злить його, чи не можна пояснити поведінку дружини чимось ще, чи завжди поведінка дружини викликає у клієнта почуття злості і т.д. Аналогічна техніка використовується і для висловлювань з більш експліцитно причинними зв'язками типу Я хочу стати іншим, але мої батьки мені заважають, Мені потрібно було виїхати з дому, але дружина була хвора. У всіх цих випадках мета комунікатора полягає в тому, щоб поставити під сумнів існування необхідного зв'язку між причиною і наслідком. Це можна зробити, виявивши випадки, коли зв'язку не було ( Чи завжди так відбувається?), Звернувши увагу на те, що ситуація могла виникнути ненавмисно ( Хіба ваша дружина спеціально хотіла розсердити вас?), Спробувавши перевернути причинний зв'язок ( Якби ваша дружина не була хвора, ви б обов'язково поїхали?).

Прихована перформативність.

Для НЛП важливо, що будь-яке твердження людини має сенс тільки в рамках його власної моделі світу. Нерозуміння цього є ще одним джерелом помилок, що обмежує поле вибору альтернатив при прийнятті рішень в проблемних ситуаціях. У цих випадках корисно експлікувати глибинний перформатив, який, згідно з перформативном аналізу, представлений в глибинній структурі будь-якого мовного акту. Наприклад, перетворення висловлювання Погано докучати іншим своїми власними проблемами в форму з експліцитно перформативом Я стверджую, що погано докучати іншим своїми власними проблемами відразу зменшує сферу застосування твердження, обмежуючи її моделлю світу того, хто говорить. Фактично це еквівалентно зняттю неправомірної генералізації.

Мета-модель мови.

Модель природної мови в НЛП представляє собою набір інструкцій, за допомогою яких комунікатор контролює процес спілкування, а також виявляє ті частини дискурсу, які вказують на особливості мислення клієнта (виявлення первинної репрезентативною системи) і обмежують його позитивний досвід. Розглянуті вище феномени і утворюють частини мета-моделі, яка спочатку використовується для збору інформації про клієнта, а потім для вербального впливу. Зауважимо, втім, що часто ці етапи не протиставлені за часом і відбуваються одночасно.

Значимість практики НЛП для теорії мови.

Лінгвістичні постулати НЛП з певністю вказують на існування ізоморфізму між мовними / мовними феноменами - такими, як метафора, наслідок, глибинна і поверхнева структура, - і процесами мислення. У теоретичному мовознавстві неодноразово висловлювалися гіпотези про існування такого зв'язку, проте практичне доказ було неможливо. Досвід успішного використання принципів і дискурсивних стратегій НЛП виявляється в цьому сенсі надзвичайно важливим. Представляє також значний інтерес гіпотеза про психологічну значущості практично будь-якого варіювання мовних форм, принаймні на лексичному рівні. Зокрема, неусвідомлюване варіювання метафоричних моделей являє собою найважливіше джерело інформації про способи осмислення світу людиною.

література:

Макдональд В. Керівництво по субмодальностями. Воронеж, 1994
Бендлер Р., Гріндер Д. Рефреймінг: орієнтація особистості з допомогою мовних стратегій. Воронеж, 1995
Гордон Д. терапевтичні метафори. СПб, 1995
Бендлер Р., Гріндерг Д. структура магії. СПб, 1996.
Про "Коннор Дж., Сеймор Дж. Введення в нейролінгвістичне програмування, Изд. 2. Челябінськ, 1998.
Бейлі Р. НЛП-консультування. М., 2000.
Дилтс Р. Фокуси мови. Зміна переконань з допомогою НЛП. СПб, 2000.