Reklama reklamalari, uning matni psixologik elementlarni o'z ichiga olgan matnda reklama qilinadigan mahsulotlar yoki xizmatlarga bo'lgan talabni oshirishga imkon beradi. To'g'ri tuzilgan reklama materiallari taklif etilayotgan tovarlar to'g'risidagi ma'lumot, shuningdek rejalashtirilgan aktsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlar to'g'risida ma'lumot berishga imkon beradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, potentsial auditoriya doirasini oshirish maqsadida reklama beruvchilar turli xil "fokuslar" dan foydalanadilar. Bularga qimmatbaho sovg'alar, katta chegirmalar va boshqa aktsiyalarning turli xil sovg'alar kiradi. Ushbu maqolada biz iste'molchilarni ko'paytirishga yordam beradigan reklama matnlariga misollarni ko'rib chiqamiz.

Sotilgan matn nima

Birinchi potentsial mijozlarni olish uchun tadbirkor reklama kampaniyasini o'tkazishi kerak. Bugungi kundan boshlab reklama xaridorlarni jalb qilishning eng samarali vositasidir. Potentsial auditoriya doirasini aniqlash va taklifga bo'lgan talabning oshishi, tadbirkorlar turli marketing faoliyati olib borilmoqda. Ushbu tadbirlarning asosiy maqsadi savdolarning samaradorligini oshirishdir.

Kichik va yirik korxonalarning ko'plab zamonaviy vakillari o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun Internetda turli xil platformalardan foydalanadilar. Bozordagi tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish uchun Internetdan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, tadbirkor maqsadli auditoriyasiga taqdim etilayotgan mahsulot haqidagi ma'lumotlarni tezda etkazishga qodir. Ikkinchidan, ba'zi ixtisoslashgan xizmatlar hech qanday narxda reklama materiallarini joylashtirishni taklif qiladi.

Matnni "sotish" matnli matnlar reklamalariga oid misollar, ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida ko'rish mumkin. Ko'plab ijtimoiy tarmoqlar - bu tijoratni namoyish etadigan maqsadli auditoriyani tanlash imkoniyati tufayli eng yaxshi marketing vositalaridan biridir. Shuningdek, ko'plab tadbirkorlarga kompaniyaning logotipi tomonidan tasvirlangan markalangan futbolkalar uchun buyurtma beriladi. Bunday harakat, shuningdek, jamoatchilikning reklama beruvchisi faoliyatiga qiziqishini oshirishga imkon beradi.

Reklama matnining o'ziga xos xususiyati - bu o'quvchining ma'lum bir protsedurani amalga oshirish kreditidir. Bunday harakatlar reklama beruvchining veb-saytida ro'yxatdan o'tishi va taklif qilingan mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. "Sotish" matnini tuzishda oddiy qoidalar ro'yxati hisobga olinishi kerak:

1. Sarlavhali bo'limda siz butun reklama bo'limining asosiy g'oyasini aks ettirishingiz kerak. Shuningdek, bu erda iste'molchi bilan hamkorlikda iste'molchining manfaati to'g'risida ko'rsatiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, tomoshabinlarning keng doirasini qiziqtirgan holda, siz matn sarlavhasiga qiziqishingiz kerak.
2. Xabarning asosiy qismini tuzishda turli xil idrok kanallaridan foydalanishga imkon beradigan turli psixologik usul qo'llaniladi. Shuningdek, reklamalarning ushbu bo'limida keltirilgan mahsulot yoki xizmatlarning afzalliklari keltirilgan.
3. Reklama matnida o'z ichiga olgan bo'lishi kerak, qisqartirish va oxirgi foydalanuvchi manfaatlarini hisobga olish.
4. Ko'plab reklama beruvchilar reklamalarni jalb qilish uchun turli xil tarixiy dalillar va aniq ma'lumotlardan foydalanmoqdalar. potentsial mijoz.
5. Reklama matnining asosiy tarkibiy qismi uning tomoshabinining minimal asabiylashishi.

Reklama matnlarining asosiy maqsadi savdolarni oshirish uchun g'oyalar, xizmatlar va tovarlarni taqdim etish yoki targ'ib qilishdir

Axborotni topshirish qoidalari

Potentsial mijozlarni qiziqtirgan holda, reklama beruvchi uning taklifi haqida ma'lumot berish uchun to'g'ri usulni tanlashi kerak. Muayyan texnikani tanlash bir nechta parametrlarga bog'liq. Birinchidan, saytning o'ziga xosligi hisobga olinishi kerak, unda reklama e'lon qilinadi. Shuningdek, asosiy maqsadli auditoriyani tashkil etadigan odamlarning manfaatlarini tahlil qilish kerak bo'ladi.

Qoidaga ko'ra, aksariyat reklama beruvchilar o'zlarining takliflari yoki rejalashtirilgan aktsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlarning ushbu qismini ko'rsatadilar. Ehtimol, har bir Internet va ijtimoiy tarmoqlarda reklama matnlarini nashr etdi: "Tovarlar narxi $ 10", "Mavsumiy chegirmalar 90%" va boshqa shunga o'xshash e'lonlar. Qoida tariqasida, bunday sarlavhalar foydalanuvchilarni reklama xizmatini sotib olish yoki undan foydalanishga undashadi.

"Sotilgan" matnlari har doim tematik forumlar yoki ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirilganligiga e'tibor qaratish muhimdir. Bunday e'lonlar ko'pincha bosma nashrlarda chop etiladi va reklama havolalariga joylashtirilgan. Ishlashni ko'paytirish ushbu vosita Marketing pochta ro'yxatidan foydalanish va varaqalar tarqalishi mumkin. Ko'plab o'quvchilar reklama beruvchilar turli psixologik usuldan foydalanish-dan foydalanishlari haqida savolga qiziqish ko'rsatishi mumkin. Bunday reklamaning asosiy vazifasi nafaqat mijozning motivatsiyasi, balki do'stlari va tanishlariga reklama beruvchisining taklifini tarqatishdir.

Tanlangan bo'lishi kerakki, reklama beruvchilar marketing vositasini tanlash muammosiga duch kelmoqda. Sotilgan matnlar "SEO optimallashtirish" ga mos kelmaydi, bu esa tadbirkor ma'lumotlar vositalarini tanlashiga olib keladi. Ushbu usullarning umumiyligini ishlatishga urinish potentsial auditoriyaning toraygiga olib kelishi mumkin.

Keling, reklama xabarining namunasi qanday ko'rinishga ega bo'lishi kerakligi haqida hayron bo'ling. O'z materialini ishlab chiqarishni davom ettirishdan oldin, boshqa ish beruvchilar tomonidan ishlatiladigan turli xil texnikani tahlil qilish kerak. Ushbu harakatlar reklama qiluvchi asosiy tarkibiy qismlarni aniqlash uchun talab qilinadi. Bu erda siz taklifingiz xususiyatlarini ko'rib chiqishingiz kerak. Reklama deklaratsiyasida nafaqat dolzarb ma'lumotlarni, balki iste'molchi uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar keltirilishi kerak.

Marketing modelini yaratishda siz qiziqishlarga e'tibor qaratishingiz kerak vazifa kuchi. Diqqatni potentsial xaridorlarning qiziqishini jalb qilish, faqat taklif qilingan mahsulotlar yoki xizmatlarning asosiy sifatini faqat asosiy sifatini ko'rsatish muhimdir. Shu munosabat bilan ushbu parametrlarni taklif etilayotgan tovarlarga qiziqarli va uning egasiga bo'lishni istashiga olib keladigan ushbu parametrlarni aniqlash uchun o'z taklifini sinchkovlik bilan tahlil qilish kerak bo'ladi. Amaliyotda sizning mahsulotingizni taqqoslashda mashhur brend Tomoshabinlarga qiziqish uyg'otish imkonini beradi. Televizorda ko'rish mumkin bo'lgan bunday reklama misoli Kvas Nikola. Iqtidorli marotaba ushbu mahsulot va Coca-Cola o'rtasida o'xshashlikni o'tkazishga muvaffaq bo'lishdi.

Sifatli reklama matni, birinchi navbatda, to'g'ri va aniq tarkibga ega bo'lishi kerak.

Taniqli va eksklyuziv uslubni tan olish kerak bo'lgan mahsulotlar uchun zaruriy va eksklyuziv uslubni qo'shish kerak. Bunday reklamani ko'rgan ko'plab odamlar ushbu mahsulotni o'nlab "yuzi" hamkasblaridan taniydilar. Yozuvli shiorlardan foydalanish noyob matn qo'shadi. Reklama kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish uchun reklama tarkibini to'g'ri tuzish va unga yuqori sifatli ommaviy axborot vositalarini qo'shish kerak bo'ladi.

Samarasiz reklama bloklariga misollar

Sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladigan eng samarali marketing vositalaridan birini reklama qilish. Ushbu vositani noto'g'ri ishlatish brendning nufuzi va tadbirkor maqomini pasaytirishga olib kelishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday materiallar faqat haqiqiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Amaliyot ma'lumotlari, haqiqatni bezashga urinish va boshqa "iflos" fokuslar sotuvda tomchiga olib kelishi mumkin. Xuddi shu qoida obsesif reklama uchun amal qiladi.

Bunga misol sifatida biz "kazino vulqon" va shunga o'xshash materiallarni beramiz. Ularning tez-tez eslatib o'tilishi, zerikarli va boshqa "iflos" marketing texnikasi, reklama beruvchining taklifiga kichik talabni taassurot qoldiradi. Bunday vositalardan foydalanish kuchlar reklama kampaniyasining byudjlarini doimiy ravishda tadbirkorga rejalashtirilgan daromadni taqdim etadigan talabchan mijozlarni jalb qilish uchun doimiy ravishda ko'payadi.

Tomoshabinlarning maksimal doirasi bilan ishlashda ham maqsadga muvofiq emas. Iste'molchilar aqlli guruhi reklama blokini ko'z bilan o'tkazib yuborishga kafolat berishdi. Bu shuni anglatadiki, reklama kampaniyasida sarmoyaviy jamg'armalar yangi xaridorlarning katta oqimi hisobidan to'lanmaydi.

Ushbu fakt asosida, maqsadli auditoriya bilan ishlash asosiy parametr hisoblanadi deb xulosa qilish mumkin muvaffaqiyatli faoliyat Reklama beruvchi. Potentsial mijozning portretini aniqlash uchun quyidagi mezonlarni hisobga olish kerak:

• yoshi va shahvoniylik;
• yashash joyi;
• ijtimoiy holati.

Maqolada navigatsiya:

Alifboning birinchi harflari kabi oddiy, chunki siz A, B kabi birinchi harflar kabi oddiy, siz korxonaning egasisiz, potentsial mijozingiz bor va u siz haqingizda bilib olishingiz kerak. A b c.

Siz uy xo'jalik mollari yoki tarmoq menejeri bo'lgan kichik do'kon egasimisiz savdo markazlari - Harakatlar har xil tarozilarda taxminan bir xil talab qilinadi.

Unda har doim ham professionallarga murojaat qilish yoki bunday davlatni yollash imkoniyati yo'q. Agar biznes faqat boshlanadigan bo'lsa, bu normaldir. Va odatda, agar siz shunchaki miya hayotingizdagi hayotning ushbu tomonida qatnashishga harakat qilsangiz.

O'z qo'llaringiz bilan reklama, birinchi qadam. "Qaydni qanday deb ataysiz"

Siz noldan boshlaysiz. Siz allaqachon tashkil etilgan ba'zi kichik xodim emassiz. Siz o'zingiz yaratasiz o'z biznesingiz. Sizda kimdir tomonidan yig'iladigan dastur yo'q. Siz ularni to'lqinlayotganingiz uchun tayyor reklama barglari qo'lida berilmaysiz.

Korxonangiz haqida dunyoga qanday xabar berish kerak? Mahsulotingiz haqida?

O'tiring va miyangizni engish - Siz nimaga erishmoqchisiz? Nicheda nima kerak? Mashhurlik yoki barqarorlik uchun xavfsizmi?

Qanday qilib sizning asosiy yoki kelajakdagi raqobatchilarni reklama qilish shartlari bilan shug'ullanasiz? Iloji boricha bu biznesda ushlab turishni xohlaysizmi yoki yo'qmi? Sizning raqobatchilar sizning firmalarida, ijtimoiy tarmoqlarda yoki katta va qimmat reklama plakatlarida qanday qilib katta va qimmatbaho reklama plakatlarida reklama qilishadi?

Sizning raqobatchingiz sizning dushmaningizdir. Ammo hamma haqida bilib oling va u sizning dushmaningiz bo'lishini to'xtatadi. U hasadga aylanadi.

Agar siz kichik korxonaning egasi bo'lsangiz, unda boshqa odamlar, mutaxassislar, reklama agentliklari xodimlari reklama qilishlari mumkin. Va bu yaxshi belgisi - Agar boshingizdagi ijodiy g'oya bo'lsa, ular faqat amalga oshirishi kerak. Axir, va katta asosiy savol Yo'q b. texnik imkoniyat O'z qo'llaringiz bilan reklama qiling, lekin u uchun asosiy g'oyalarni yaratish qobiliyatida.

Agar hech qanday tasavvur bo'lmasa-chi? Xo'sh, bu siz Stiv ish joyisiz, ehtiyot bo'ling. Biroq, - bundan keyin - Stiv Djobs ham g'oyalari yo'q edi.

Aytgancha, Apple'ning afsonasi bo'yicha ismi aniq tanlanganligi sababli, jamoa boshqa, yanada tegishli fikrlarni tug'ishi mumkin emas. Va u ishdan chiqdi.

Siz allaqachon kompaniyangiz uchun ismni tanladingizmi?

Sizning firmaingiz, sizning do'koningiz sizning bolangiz. Va siz akaka deb nomlanasiz. Shunday qilib, bu holda. Qattiq, yorqin ism, lekin shu bilan birga sizning faoliyatingiz mohiyatini etkazish sizga kerak. Yaxshi ism - Sizning biznesingizning boshlang'ich nuqtasi. Bu xaridorlarni taniydi.

Ikkinchi qadam. Tashqi reklama o'zingiz?

Yana bir bor - Biz reklamalarni vatoklardan va ularning ustunlarini ustunlar bilan kesish jarayonini muhokama qilamiz. "Biz o'zingizni reklama qilamiz" - bu "o'zingizni reklama qilish" degani. Pul reklama agentliklari hali ham aniqlay olishadi.

Kirish joyining eshigi oldida, devorlardagi plakatlar, qo'lqop tasviri yoki ekranli reklama plitalarida, "Metropolit" ning eskalatori bilan reklama plitalarida - juda ko'p imkoniyatlar mavjud, siz o'zingizning xususiyatlaringizni tushunishingiz kerak Maqsadli auditoriya va pul mablag'larining to'g'ri taqsimlanishi.

Ideal holda, sizning reklama stendingiz ko'cha manzarasining bir qismi bo'lishi kerak. Plakatingizni "eng yaxshi mahsulotlar" deb qabul qildi eng yaxshi narxlar"Atrof-muhitning bir tomonlama rivojlanishi elementi, shuningdek xiyobon bo'yidagi butalar.

Statsionar reklama tuzilmalari - Siz rozi bo'lgan va to'langan ba'zi joylarda o'rnatilgan. Bu hududning mashhur joylari - jonli kvadratlar va katta magistral yo'llar. Dizayn o'z-o'zidan ham, binoga bog'lanishi mumkin.

Vaqtinchalik dizaynlar - sizning yoki ofisingiz yaqinida o'rnatilgan. Ular odatda asosiy ehtiyojning qisqacha ma'lumotlarini o'z ichiga oladi - ism, ochish soatlari, chegirmalar va aktsiyalar. Ish kunida namoyish etilgan, ular bir kechada tozalanadi.

Bizning minimalimiz - devor yoki vitrindagi reklama afishasi. Maksimal - shahar markazida reklama (sahnalashtirilgan) rolikli katta ekran. Hammasi, albatta, puldan bog'liq. Ammo mavjud minimal sifatni bajarish va undan keyin o'sishga munosib.

Reklamadagi dinamik elementni ko'paytirish uchun siz inflyattiv pnevmatiklikurni korxonangiz yaqinida o'rnatishingiz mumkin. Nima - naqd pulingiz va dizayner xayolingizga bog'liq. Asosiysi, shamol esmaydi.

Poydiqlar va boshqa reklama tuzilmalari sizning kirish joyingizda, binoda, piyoda zonasida joylashtirilishi mumkin. Dizayn har doim muhim - sinov, lekin alday emas. Asl nomi va reklamaning asl shakli va uni joylashtirish joyi siz xaridorlarni xarid qiluvchilardir. Kichik reklama afishasi qayerga kirib, o'tirish oson emas - faqat sizning reklama sizning reklamangiz diqqatni jalb qilgan, boshqalarni, o'rtacha va mazali.

Tashqi reklama navlari

• Billboard - bu katta e'lonlar taxtasi, odatda magistral bo'ylab yotadi.
• Superboard - odatda uchburchak taxtasida uch mahbus.
• Sightsight - Billboard turi boshqacha katta o'lcham va baland, chunki u odatda shahar xususiyatidan tashqarida joylashtirilgan.
• Prismatron - Billboard, uning sirtini almashtirish paxtidan iborat. Vaqt o'tishi bilan uchta rasmni o'zgartirishi mumkin.
• Sayvonguse - qo'rqinchli vitrinadir.
• Firewall - bu qurilish devoriga o'rnatilgan katta plakat yoki bukchali o'rnatilgan.
• MediFaDad - binoning jabhasi qaysidir ma'noda katta ekran mavjud.
• Video ekran va boshqalar.

Tashqi reklama - bu o'zingizni reklama qilishning tabiiy, samarali va vizual usuli. Sizning kompaniyangizning nazariy mijozi televizorni tomosha qilmasligi mumkin, uyda yoki mashinada radio orqali tinglamang, balki Internetdan foydalanmasligi mumkin, ammo albatta, uning derazalari qarama-qarshi yorqin, katta va asl taxtasiga e'tibor bermaydi. Yoki uy yaqinida to'xtang.

Siz ushbu joydagi bu joy bandligini ko'rsatishingiz kerak. Sizning logotipingiz turiga aylansin - bu bu erda raqobatchilar uchun hech narsa yo'qligi belgisi.

Tashqi reklamaning kamchiliklari

• Tashqi reklama har xil ob-havo hodisalaridan yomonlashadi. Rustly, zang, tushadi, xiralashgan, shunchaki shamol tomonidan buziladi. Sizning tashqi reklamaingiz holati uchun siz doimo nazorat qilish, saqlashingiz kerak, tez-tez yangilanadi.
• Tashqi reklama potentsial xaridorlar soni bir necha soniya ko'rib chiqiladi. Shuning uchun, bunday reklama muvaffaqiyatining kaliti - bu yorqinlik, tarkibning yorqinligi, gektari, bir nechta paragraflar bilan bir nechta paragraflarga e'tibor beradimi?), Asl logotip yoki emblema. Va yana - bu reklama doimiy ravishda yangilashi kerak, shunda xaridor ancha oldin kelmagan va rasmni qiziqtirmagan. Turli xil va singdirilishdan qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

• provokatsion, haqoratli tarkibga ega bo'lmasligi kerak;
• bu atrof-muhitga mos kelishini buzmasligi kerak.

Ushbu shartlarning bajarilishi ustidan nazorat qiluvchi ko'plab hokimiyat organlari kuzatiladi. Shunday qilib, tashqi reklama tarkibi haddan tashqari erotik, provokatsion yoki hatto axloqsiz emas.

Ammo emas federal qonun "Tashqari", uni ishlatish shartlariga muvofiq nazorat qilinadi, turli xil xizmatlar va reklama tarqatish joyi asosida o'zgartirilgan turli xil xizmatlar va qo'mitalardan keyin turli xil xizmatlar va qo'mitalardan keyin.

Shunday qilib, sizning reklamangizni qabul qilishdan oldin dastlab munitsipalitet bilan maslahatlashish yaxshiroqdir. Keyinchalik to'lash yoki reklama uchun daromadlar joyini yo'qotishdan ko'ra cheklangan bo'lsa, bu yaxshidir.

Biz reklama qilamiz, uchinchi - Vizit kartalarini bosqichma-bosqich

Bizda juda ko'p zamonaviy dunyo, Xitoyda ishtirok etgan biznes-kartalar. Aniqroq, B. Qadimiy Xitoy, Hatto bizning davrimizdan oldin ham. Bisk, lashkarlik va biznes mahorati - Osiyo xarakterining xususiyatlari. Aytishlaricha, sharq nozik masala. Marketing kabi.

Vizit kartasi qog'oz, karton, plastmassa, metall yoki hatto daraxtdan yasalgan bo'lishi mumkin. Esingizda bo'lsin: Sizning biznes kartangiz sizning yuzingiz, bu sizning shaxsingiz va tashkilotingizni reklama qilishning eng qisqa va o'ziga xos shakli. Siz nimani afzal ko'rasiz - rangli karton yoki minimal metall plastinka? Sizning daromadingizga va o'zingizni qanday qo'yayotganingiz haqida bog'liq.

Vizit kartalari uch tur:

• shaxsiy biznes kartasi;
• korporativ tashrifnoma;
• biznes kasbi.

Shaxsiy biznes kartasi

Shunchaki uning egasining aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Shaxsiy biznes-karta kabi bo'lishi kerak bosh direktor Agar u o'z biznesini jiddiy qabul qilishni xohlasa, katta firma va shinaning egasi.

Esingizda bo'lsin: Sizning biznes kartangiz sizning yuzingiz. Freelancerers, bepul ishchilar tomonidan tadbirkorlar tomonidan foydalanish mumkin. Shaxsiy biznes kartalari ko'pincha norasmiy aloqa uchun almashadi.

Shaxsiy biznes kartasi:

• TO'LIQ ISM. egasi;
• faoliyat turi va pozitsiyasini egallash;
• telefon;
• rasmiy sayt;
• elektron pochta.

Korporativ tashrifnoma

Korporativ tashrifnoma sizning kompaniyangiz haqida qisqacha ma'lumotlarga ega. O'g'irlangan ismlar, xabarlar va shaxsiy aloqa ma'lumotlari bu erda yozilmagan. Korporativ tashrifnomalar o'zlarining kompaniyasini o'zlarining kompaniyasini taqdim etish, reklama qilish va taqdim etish uchun qisqacha taqdim etish uchun zarur. Bu sizning kompaniyangizning yuzi. Shuning uchun u bo'lishi kerak yaxshi dizayn va tor materiallar. U uni ularning qo'llarida quvonch bilan saqlash va har doim boshqa muhim va yuqori sifatli tadbirkorlar orasida hamyonda saqlanish uchun juda yaxshi ko'rinishi kerak.

Korporativ tashrifnoma:

• kompaniyaning nomi va logotip;
• faoliyatning qisqacha mazmuni;
• manzili, sayohat yo'li;
• rasmiy sayt;
• telefon.

Ishbilarmonlik kasbi

Minimal ma'lumotni o'z ichiga oladi. Qo'shimcha so'zlar va minimal dizayni - bezak yo'q, dekritsion shrift yo'q. Ko'pincha, biznes-tadbir kartalari almashinuvi rasmiy tadbirlar, muzokaralar va biznes uchrashuvlarida. Buning sababi, biznes biznes kartasi tor yo'nalishga ega - kelajakdagi hamkorlik va qo'shma tadbirlarga to'g'ridan-to'g'ri taklifnoma.

Business Weakk-karta bu:

• ism familiya;
• lavozimi;
• shirkat Nomi;
• kompaniya doirasi.

Vizit kartalaridan juda qulay foydalaning. Bu beradi keng O'zingizni to'g'ri ovoz berishingiz uchun imkoniyatlar. Darhol sizning tadbiringizni qanday qilib ovqatlantirishingizni, qanday qilib jiddiy kelsangiz, shuni ko'rsatasiz.

Vizit kartalarini qanday tarqatish kerak?

• tarqatma
• pochta qutisiga qo'ying yoki pochta orqali yuborish;
• boshqalar bilan muzokara olib boring savdo nuqtalariShunday qilib, ular hisoblagichda sizning vizitalaringizda paketlar bor (va evaziga siz o'zingizning biznes kartochkalarini sizning ishingiz orqasida qoldirishingiz mumkin).

Tadbirkorning mashhur hajmi - 90 × 50 mm. Ammo bu yaxshiroqdir - hajmi 85,6 × 53,98 mm. Bir xil miqdordagi kredit kartalari va hamyondagi bo'limlar shu o'lchamda amalga oshiriladi.

To'rtinchi qadam: Qanday qilib varaqalar, bukletlar, varaqalar va stikerlar orqali reklama qilish

Varaqa - oddiy, qari va samarali usul O'z-o'zini vazifalar. Hatto varaqlarning minimal ta'siri ham samarali - yorqin ranglar, Katta shriftning katta hajmi va mazmunli rasmlar hech kimni befarq qoldirmaydi. Har biringiz hech bo'lmaganda varaqaning tarkibini urib, vizual fotosuratlar yoki rasmlar tufayli, hatto bola ham tushuniladi - hech bo'lmaganda bu haqda xabar beriladi.

• massa klasteri nuqtalarida ko'chada yoyilgan;
• do'konga kirishda qo'ling;
• pochta qutilariga qo'ying;
• jurnalda yoki gazetada joylashtiring.

Sizning varaqalaringizni qanday taqsimlashingizdan bog'liq tashqi ko'rinish. Yorqin va ko'z dizayni, agar varaqalar ko'chada targ'ibotchilarni tarqatsa yoki pochta qutilariga tortilsa. Yoki cheklangan, bema'ni bezakni, agar u sizning xizmatlaringizdan foydalanib, mijozlarning manzillariga yuborilgan bo'lsa.

Risola - deyarli bir xil varaq, faqat ikkala tomonning tasviri bilan va ikki yoki uch baravar ko'payadi.

Parvoz qiluvchi - deyarli bir xil varaqalar, eng kam va qisqa muddatli ahamiyatga ega ma'lumotlarning yanada tuzilishi bilan. Masalan, yangi chegirmalar, tadbirlar, kompaniya aktsiyalari. Ko'pincha, varaq darhol va bunday tadbirga kirish chiptasi - siz chegirma olishingiz mumkin bo'lgan kupon.

Stiker / stiker / magnit - deyarli bir xil varaqani, aslida yopishtirish uchun o'z-o'zidan yopishtiruvchi qog'ozga bosilgan turli sirtlar - devorlar, ustunlar va qadoqlash.

Chiqindi

O'zingizni reklama qilish, o'zimning va kompaniyangizning reklama qilish, o'zimning va kompaniyangizning reklama qilish uchun imkoniyatlar to'plami - nihoyatda ajoyib. Biz sizga mavjud bo'lgan barcha usullardan foydalanamiz va muvaffaqiyatga erishasiz.

Hisobotni rag'batlantiruvchi ma'lumotni aniqlashdan oldin, reklama qanday qilib yaxshiroq sotishni amalga oshirish kerakligini bilib olish kerak. Quyida biz tadbirkorlarga maksimal natijalarga erishishga imkon beradigan tasdiqlangan usullar haqida gaplashamiz. Darhol men reklama daho emasman va o'zim bilan hech narsa bilan kelmaganman, bu usullar allaqachon ixtiro qilingan va allaqachon ularning chiqishlarini isbotlagan.

Bizga reklama matnlari kerak

Bu yuz yil davomida bu qanday mavjudligini reklama qilish. Hatto qadimgi kunlarda, odamlar potentsial mijozlarni jalb qilish uchun reklama ishlatgan, masalan, yarmarkalarda sotuvchilar diqqatini jalb qilish uchun yarmarka va kulgili qofiyalarni kiritdilar.

Reklama, namoyish qilish uchun yaratilgan, mijozga e'tibor berishi kerak, shuning uchun xaridor boshida kerakli mahsulotning tasviriga ega bo'lishi uchun savdo belgisining ko'rinishi va ovoziga o'rgatish kerak. Bu eng yirik brendlarning reklama kampaniyalari yo'naltirilgan.

Reklamani rag'batlantirish Xaridorga to'g'ridan-to'g'ri javob berishga qaratilgan. Ya'ni rolikni tomosha qilish yoki matnni o'qishdan so'ng, adlokat mahsulotni chaqirish va buyurtma berish yoki xizmatdan foydalanish istagiga ega bo'lishi kerak. Reklamaning samaradorligi bevosita bog'liq, shuning uchun bunday kuchli rivojlanish vositalarini mensimaslik kerak emas.

Yomon va yaxshi reklama matni o'rtasidagi farq nima

Bir qarashda, reklama matnlarini yozish oddiydan ko'ra osonroq ko'rinadi. Ammo aslida bu hamma narsa juda ravshan emas. Atrofga qarang: bizning dunyomiz reklama bilan to'ldirilgan. Qaerda bo'lsangiz ham, siz reklama matnlari, jamoat transportida, jamoat transportida, ijtimoiy tarmoqlarda va boshqalarga misol keltirasiz. Shu bilan birga, ba'zi e'lonlarni ishonchli sarlavhasi bilan ko'tarib, siz boshqalarga ham e'tibor bermadingiz, biror narsa sotib olish istagining paydo bo'lishini aytmaslik uchun boshqalarga e'tibor bermadingiz. Bu yaxshi reklama matni kambag'al va samarasizlikdan farq qiladi.

Yomon reklama sizga quruq mahsulot yoki xizmatga keladi.

Masalan, "Fermer xo'jaligi" 40 yil davomida yuqori sifatli mahsulotlar: go'sht, sut mahsulotlari, kolbasa mahsulotlari. Chegirmalar mavjud. Shaharda etkazib berish mumkin. 5-55-555 havolalari uchun telefon. "

Shunday qilib, bu reklama reklamalarining ko'pi kabi ko'rinadi. Yuqori sifatli mahsulotlar haqida shubha yo'qligiga qaramay, juda jozibali taklif emas, balki juda jozibali taklif emas. Ushbu matn juda oqarib, ular orasida yo'qolgan umumiy massa Shunga o'xshash e'lonlar.

Va agar siz ozgina o'zgartirishni sinab ko'rsangiz?

"Siz yangi go'shtning suvli qopini sog'indingizmi? Haqiqiy qishloq suti, buvisi kabi? "40 yil yig'imsiz 40 yoshda" eng yuqori sifatli mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga etkazadi! Buning uchun, shunchaki 5-555-555 raqamiga qo'ng'iroq qilish kerak! ".

Qanday? Bu juda yaxshi eshitiladi, shunday emasmi? Bunday e'lon potentsial xaridorning e'tiborini aniq jalb qiladi. Va agar u darhol uchrashmasa, kompaniyaning raqamini kamida minimal darajada tering, uning ismini va ushbu mahsulotlar kerak bo'lganda, tanlov ularning foydasiga bo'ladi.

Har qanday biznesda sizga amaliyot kerak va vaqt o'tishi bilan siz xaridorni zudlik bilan tovarlarni sotib olish yoki xizmatdan foydalanishni istagan eng yaxshi reklama matnlarini yozishni o'rganasiz.

Matnni sotishning tuzilishi

Maktabda qanday qilib biz matnni qurish uchun qat'iy reja asosida tuzilgan yozuvlarni yozganini eslaysizmi? Bu erda reklama matnining tuzilishi maktab inshosidan biroz farq qiladi.

Har qanday sotilgan matn oddiy elementlardan iborat:

• Ikkala boshida ham, matn oxirida ham turishi mumkin bo'lgan shiori;
• Sarlavha (e'tiborni jalb qiluvchi imtiyozli ibora);
• Asosiy matn (asosiy matn element);
• Echo iborasi (yakuniy matn element).

Har qanday matn yozayotganda, uni qidirib topishga harakat qiling, i.e. Mantiqiy paragraflarga slayd va agar kerak bo'lsa, subtitrlarni ta'kidlash uchun. Bularning barchasi o'qishni engillashtirish uchun zarurdir. Axir, ulkan, zerikarli takliflarni, butun paragraf uzunligini o'qish qiziq emas.

Paragraflarga jumlalar shakllantirish, ular juda uzoq ekanligiga harakat qiling. Optimal o'lcham Paragraf 30 dan 50 so'zgacha. Kamroq - bunga loyiq emas, ko'proq - hojat yo'q. Taxminan har 3-5 paragrafni subtitrlarni o'quvchini charchash uchun bo'lmaslik uchun bo'linadi.

Umuman olganda, u ro'yxatlarning matnida ortiqcha bo'lmaydi (raqamlangan bo'lishi mumkin, ammo belgilanishi mumkin). Ro'yxat to'g'risidagi ma'lumotlarni ajratish axborotni assimilyatsiya qilishga yordam beradi.

Tasavvur qiling, matnda o'rnatmoqchi bo'lgan barcha ma'lumotlar piramidaga o'xshaydi. Siz erdan boshlash, ya'ni eng muhimi, asta-sekin ikkilamchi tomon harakatlanayotganidan voz kechishingiz kerak.

Manzil va telefondan boshlanadigan kompaniyaning kontaktlarini belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling, chunki ular asosiy (odamlar har doim ham Internetdan foydalanish imkoniyatiga ega emaslar). Barcha kontaktlarni qoldirish tavsiya etiladi va qo'shimcha ma'lumot: Elektron pochta, sayt manzili, avtoulov va jamoat transporti bo'yicha sayohat sxemalari, ofis soatlari.

Aslida, tuzilishda murakkab narsa yo'q. Asosiysi, to'g'ridan-to'g'ri so'zlarni tanlashdir, chunki siz bilganingizdek, so'z juda kuchli kuchga ega va zarar etkazishi va davolay oladi.

Reklama matnini qanday yozish va uni sotish

Sotgan matnlarni qanday yozish masalasiga javob berish uchun siz ularni nima yozayotganingizni va siz yozayotganingizni tushunishingiz kerak. Va bu reklama matnlari haqiqatan ham samarali bo'ladi, siz ularni to'g'ri yozishingiz kerak. Albatta, u darhol ishlamaydi, lekin bir muncha vaqt o'tgach, munosib va \u200b\u200bsamarali matnlarni yozishingiz mumkin. Bu orada siz quyidagi algoritmdan foydalanishingiz mumkin:

1-qadam: Matnni nashr etish joyini aniqlang

Siz o'zingizning reklamangizni qo'ymoqchi bo'lgan joydan, u uning o'lchamiga, uslubi, rasmlari va videoning mavjudligi yoki yo'qligiga bog'liq bo'ladi. Tanlangan reklama maydoni ostida matningizni sozlang:

• Odatda, ijtimoiy tarmoqlarda ijtimoiy tarmoqlar bir yoki ikkita jumlalar bilan cheklangan, shuning uchun aniq va imtiyozli iboralarni qanday shakllantirishni bilib oling;
• Gazetaning shaklida sizda paragraf yoki hatto ustun bo'lishi mumkin.
• Veb-sahifa uchun matnlar hajmi juda ta'sirli bo'lib qoladi va bir necha mingta bosma belgilar mavjud.

Mayli, har qanday format aniq shakllangan fikrlarni, ma'lum bir ma'lumot va minimal keraksiz so'zlarni o'z ichiga oladi.

2-qadam: Maqsadli auditoriyani sozlang

Sizning asosiy xaridorlaringiz kim bo'lishini o'ylab ko'ring. Albatta, ideal darajada bunday matnni yarating, shunda hech kimni o'qiganingizdan so'ng, darhol mahsulotingizni sotib olmoqchi bo'lgan.

Biroq, in haqiqiy hayotAytgancha, o'spirin norasmiy va adabiy tanqidga ko'ra, diqqatni jalb qiladigan matn yozish deyarli imkonsizdir. Ushbu tomanning ushbu toifalari odatlar, xatti-harakatlar, uslub va aloqa uslubi bo'yicha turli xil bo'lganligi sababli, ular mutlaqo boshqa matnlarni jalb qiladi.

Har qanday matn beshta uslubdan bittasiga kiritilishi mumkin: ilmiy, biznes, jurnalistika, badiiy va suhbat. Reklama yozayotganda, siz birinchi ikkitadan foydalanmaslik kerak, chunki ularning samaradorligi nolga teng bo'ladi. Aksariyat matnlar suhbat uslubida yozilgan.

Va aksincha, yoshlar uchun matn yozayotganda, bolalar va o'spirinlar uchun og'zaki uslub, yanada norasmiy, tushunarli va yoqimli foydalanadi.

3-qadam: Biz sarlavhani yaratamiz

Ushbu bosqichda reklama matni yozishda eng qiyin bo'lishi mumkin, chunki sarlavhani jalb qilish yarim muvaffaqiyat. Agar sizning reklama maqolasining nomi tasodif yoki qiziqarli bo'lsa, o'quvchi mahsulotni qiziqtirmaydi.

Shuning uchun, qisqa va bir vaqtning o'zida qobiliyatli ismni shakllantirish juda muhimdir. Marketing tadqiqotlariga ko'ra, hissiy salbiy rangga ega bo'lgan ismlar yanada jozibali. Ushbu kichik hiyladan foydalanish, siz ajoyib sarlavhalar yaratishingiz va potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qilishingiz mumkin.

Aniq savollar sarlavhasida quyidagicha bo'ling: "Yangi palto kerakmi?" Reklama dunyosida millionlab bunday savollar mavjud va ular allaqachon iste'molchidan charchashadi. O'tish qiyin bo'lgan qiziqarli, hissiy sarlavhalarni ixtiro qilishga harakat qiling.

Shunday qilib, sirli boshliq yolg'onga o'xshamaydi, shundan keyin sizning mahsulotingiz yoki kompaniyangizning to'liq bir nuqtasi bo'lgan asosiy matnli bir guruhga ergashadi. Ushbu guruh xaridorning e'tiborini oxirigacha o'qishni xohlagani uchun uni ushlab turish uchun kerak.

4-qadam: Mahsulotni sotib olish istagi deb ataymiz

Bu erda iste'molchini manipulyatsiya qilish, uni mahsulotingizni sotib olishni xohlashi kerak bo'ladi. Biror kishini o'z mahsulotingizni olish yoki xizmatingizdan foydalanish orqali yaxshiroq yashagan deb o'ylash uchun qiling.

Va bu erda yana, siz inson his-tuyg'ulari haqida o'ynashingiz mumkin. Katta vositalar bolalik uchun nostaljiya hissiyotlariga xizmat qiladi ("... buvisi kabi krepaman ...") yoki mijozning sog'lig'iga g'amxo'rlik qilish ("... bizning yordamimiz bilan chekishni osonlikcha ...") va boshqalar .

5-qadam: Biz kichik takliflar va imtiyozli iboralarni yaratamiz

Reklama sifatining sifati aniqlanadi. Jumlani tushunish, ularni kichik paragraflar va paragraflarga to'plash, siz kichik bir paragraflarga va paragraflarga to'p kiritish juda oson shakllantiriladi, siz matnni o'qish oson, oson. Qiyinchiliklarning oldini olishga harakat qiling. Axir, agar mijoz xabarning boshida foizlarni yo'qotsa, bunday matnning ta'siri nol bo'ladi.

6-qadam: Men taqqoslashda emas, balki foydasiga e'tibor qarataman

Ko'plab koperravererlar shunga o'xshash xatoni qilishadi: reklama matnlarida ular mahsulot yoki xizmatni raqobatchining shunga o'xshash mahsuloti bilan taqqoslashadi. Bu mutlaqo samarali emas. Mijoz sizdan tovarlarni buyurtma qilish va buyurtma qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri foyda haqida gapirish juda foydali.

7-qadam: Biz boshqa mijozlarning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz haqidagi fikr-mulohazalaridan foydalanamiz.

Ko'pincha, buni sotib olish uchun juda kuchli rag'bat yoki bu mahsulot kimdir ijobiy fikr. Shuning uchun mijozlarni jalb qilish uchun ushbu vositani jasorat bilan ishlatganda, ushbu vositani jasorat bilan ishlating.

8-qadam: Kichik bonuslar bilan e'tibor bering

Bepul bonuslar iste'molchiga kuchli psixologik ta'sir ko'rsatadigan har qanday reklamaning ajralmas qismi hisoblanadi. Biz hammamiz sovg'alar va bonuslarni olish juda yoqimli.

Shuning uchun, agar sizning mahsulotingiz 1000 rubldan qimmatroq bo'lsa, unga bepul bonuslar yoki kichik sovg'alar bilan birga bo'lishga harakat qiling. Ammo faqat bu bonuslar vaqt ichida cheklangan bo'lishi kerak. "Endi" so'zi savdo effektiga o'xshash ta'sir ko'rsatadi va mijozni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undaydi.

Bonus sifatida siz siz uchun juda qimmat emas, lekin mijoz uchun foydali.

9-qadam: Sodda tartibda buyurtma berish tartibi

Harakatlar ketma-ketligi juda oddiy va aniq bo'lishi kerak: "hozir qo'ng'iroq qiling ..." yoki "Oddiy buyurtma formasini to'ldiring ...". Tez tartib uchun hamma narsa eng aniq va oson bo'lishi kerak.

Reklama matnni shakllantirish modellari

Model OLP

Bu aniq mashhurlikni ishlatadi va 3-4 jumlada qisqa sotish bo'yicha e'lonlarga javob beradi.

Agar sizning reklama matni cheklangan bo'lsa va siz taklifni to'liq ko'rsatolmasangiz, unda ushbu model samarali alternativa bo'ladi. Ushbu model kontekstual reklama uchun ideal va byulletenlar taxtalari, varaqalari, vizital kartalari va boshqalar uchun juda mos keladi.

ASPECTION: TARMOQDA / TUZATISh / TUZILISh UChUN.

Taklif yoki taklif - Bu mijoz tomonidan amalga oshiriladigan ma'lum foydali taklif. Ideal holda, u raqobatchilarning reklamalaridan, masalan, mahsulot xususiyatlari, uning mijoz uchun foydasi va savdo taklifining o'ziga xosligi bo'yicha ajralib turishi kerak.

E'longa misol: "53% chegirmali tovarlar"; "3-X qimmat narxda" va hokazo.

Bular bir vaqtning o'zida mijoz uchun qiymatni yaratadigan xabarlar.

Xaridorlarga eng jozibador bo'lgan ofperingizni tanlang, shuningdek uni toping. samarali usul Uning hisoboti.

Bu erda ba'zi ish misollari: "Bepul dars uchun birinchi dars"; "O'rnatish bepul" va hokazo.

Taklifni sotib olish muddati yoki cheklanishi. Agar uning maqsadi diqqatni jalb qilish bo'lsa, cheklov mijozni hozirda sotib olishga undaydi. Boshqacha qilib aytganda, uning maqsadi "keyinchalik" sotib olishni kechiktirmaslikka, lekin tovarlarni sotib olganiga ishonch hosil qilishdir.

2-3 kunni cheklash juda yaxshi ishlamoqda.

Misol: 99 rubl, atigi 2 kun.

Internetda belgilangan muddatlarni o'zgartirish ancha oson. Offline reklama uchun bu biroz murakkab, shuning uchun ko'pincha aksiyalarning haqiqiyligi bir necha haftagacha ortadi.

Harakatga qo'ng'iroq qiling Bu mijozning tushunchasi, natijasini olish uchun uni hozir qilish kerak (mahsulotingizni sotib olish kerak).

Misol: sotib oling va chegirma oling!

Hozirgi kunda juda katta ma'lumot tufayli, shaxs protsedurani tushuntirish uchun qadam bilan qadam qo'yishi kerak. Ehtimol, siz tartibli ohangni qanday qilib samarali ishlashini payqadingiz.

"Bu erga boring", "Biror narsa qiling", va siz odamlar bajonidil itoat qilishlarini ko'rasiz, chunki ular bir nechta umumta'lim narsalarini to'plashlari shart emas. Ular sizga qaror qabul qilish vazifasini mamnuniyat bilan yakunlashadi.

Reklama - bu baribir mijoz mutlaqo yo'q. Unga qandaydir muammoni hal qilish kerak va uni ta'minlashingiz kerak, uni olish uchun nima qilish kerakligini tushuntiring. Mijozlaringizga vazifani engillashtirish uchun, ular siz bilan qanday hamkorlik qilishlarini ayting.

Aida modeli

Agar sizda sotilgan matn yoki yozuvni yozish kerak bo'lsa, unda ushbu modeldan foydalaning. Bu potentsial mijozga ta'sir ko'rsatadigan ba'zi tekshirish mezonlariga asoslanib, reklama matnini sotish usuli.

Ajratish - diqqatni jalb qilish, siz matnning birinchi qismida amalga oshirilishi kerak. Sizning maqsadingiz - mijozning e'tiborini "kanca" deb bilish. Eng yaxshi yo'l Bu shakllantirilgan taklifni otib qichqiriqli sarlavha bo'ladi.

Misollar: maxfiy usullar ...; Silent nima ... va boshqalar.

Birinchi xatboshida siz matnni o'qishni davom ettirish, ba'zi sirlarni ochib, matnga "treylerni" yaratishni davom ettiring. Shunday qilib, ko'plab ommaviy axborot vositalarini qiling.

Foizlar - qiziqish. Mahsulotlaringizga potentsial mijozdan qiziqishni shakllantirishingiz kerak. Xo'sh, mahsulotlarimizdan foydalanish istiqbollarini yozing va salbiy oqibatlarga olib keladi Agar u bu ishni bajarishga harakat qilsa.

FOYDALANIShNING MASLAHATNING MAQSADIDA BUYURTMALARNI BUYURTMAYDI. Ma'lumki, odamlar qoidalar uchun sotib olmaganliklari uchun ular kerak silliq teshiklar. Agar sizning mashqlaringiz devorida teshiklarni qilish kerak bo'lsa, mijozning imkoniyatlari va istiqbollari kanalizatsiya qiling!

Muddat - belgilangan muddat. Biz allaqachon bu cheklov ekanligini ta'kidladik. Siz o'z mahsulotingizga hiyla-nayrang sotib olib, takliflar etishmovchiligini sun'iy ravishda yaratasiz. Ko'pincha bu vaqt chegarasi yoki tovarlar soni.

Sizda batafsil matn yozish imkoniyatiga ega bo'lganingiz uchun, cheklovlarning sabablarini aytib bering. Mijozga nima uchun tovarlar etishmasligi borligini ayting, nima uchun vaqt juda cheklangan va boshqalar.

Harakat - harakat. Hozirda tovarlaringizni sotib olish uchun nima qilish kerak yoki natijani shu daqiqada olish kerak?

Agar siz mijozlarni tanlashni bersangiz yaxshi.

Ushbu modelga muvofiq, sizning harakatlaringiz quyidagi ketma-ketlikka mos kelishi kerak:

1. mahsulotingizga e'tibor berish;
2. tovarlarni sotib olishni qiyinlashtiradi, xohish;
3. inson xarid qilishni xohlashi uchun istakning cho'qqisida cheklovlarni to'xtating;
4. potentsial mijozga hozirda tovarlarni olish uchun qilish kerak.

Bunday modelning yorqin namunasi - bu "divan ustidagi do'kon" shousi.

Ushbu model onlayn-do'konlar, saytlar va boshqalar uchun samarali bo'ladi.

CEVD modeli

Bu potentsial mijozning hissiy qismiga ta'sir qiladi. Ushbu model qog'ozda va og'iz orqali ishlaydi.

Ushbu modelga ko'ra, siz potentsial xaridorning miyasining o'ng yarim sharini sotishingiz kerak. Bunday reklama juda yaxshi, chunki his-tuyg'ular miyaning o'ng yarim shari bilan belgilanadi, bu siz ta'sir qilasiz.

Biz CEVD qisqartmani ochamiz.

Maqsad - tayyorgarlik bosqichi. Siz potentsial mijozni tasvirlab berishning qaysi maqsadi ekanligini tanlaysiz, mijozni olib kelmoqchi bo'lgan yakuniy natijani shakllantiring. O'zingiz uchun aniq maqsad, siz xohlagan narsangiz, qanday natijaga erishishni xohlaysiz va hk.

Tayyorlash - tayyorlash. Siz tovarlarni sotadigan hissiyotni aniqlashingiz kerak. Xushxabarni his qilish, mijozlar qabul qilishning barcha afzalliklarini aytib o'tadi, tovarlarni ishlab chiqarish va undan foydalanish jarayoni haqida aytib berishingizga ishonch hosil qiling.

Shuni tushunish kerakki, asosiy hissiyotlar soni juda cheklangan. Qo'rquv, sevgi, ustunlik, kuch, ochko'zlik, mag'rurlikka e'tibor qarating.

Maqsadni belgilaganingizdan so'ng, kerakli hissiyotlarni o'rnating va ularning afzalliklarini tavsiflang, keyingi, amaliy, bosqichga o'tishingiz mumkin.

Vizualizatsiya. Ushbu bosqichda siz kerakli hissiyotga olib keladigan va uning eng yuqori cho'qqisiga olib keladigan rasmni tasvirlashingiz kerak.

Siz yaratgan rasmda, dunyo, potentsial mijoz qulay bo'lishi, taklifingizdan (tovarlar, xizmatlar) qulay bo'lishi kerak. Faqatgina tovarlar taqdim etadigan barcha foyda keltiradi.

Keyingi element yakuniy bo'ladi. Biz harakat haqida gapiramiz. Tuyg'ularning cho'qqisida siz aniq ko'rsatmalarga, ya'ni tovarlarni sotib olish strategiyasini berasiz.

Ushbu model ADA modeliga o'xshash. Bu faqat hissiyotlarga xiyon bilan farq qiladi va ularga murojaat qiladi.

Ushbu modeldan foydalanganda harakatlaringizning ketma-ketligi:

1. maqsadli sozlash (sarlavha va birinchi paragraf, maqsadga o'rnatilgan);
2. kerakli hissiyotni aniqlash (asosiy hissiyot tavsiflangan);
3. vizualizatsiya (tovarlarning foydasi ko'rsatilgan);
4. harakat (mijozning harakatlari tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish bo'yicha tavsiflanadi).

PPPHS modeli

Ushbu model Sokrat paytida ma'lum edi. Bu bugungi va bugun samarali. Bu usul Reklama, ayniqsa, potentsial mijoz uzoq vaqt davomida o'zgarib turganda va qaror qabul qila olmasa. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, Tsps sotib olish / sotish sohasida o'zlarini anglashga qaror qilgan Ajam tadbirkorlar uchun tushunarli bo'ladi.

Ushbu modeldan foydalanish xususiyatlarini ko'rib chiqing.

"Og'riq" yoki og'riq. Muammo, potentsial mijozning muammosini tavsiflash uchun siz har bir rangda bo'lishingiz kerak, bu sizning mahsulotingiz qutulish mumkin.

"Og'riq ko'proq" yoki ko'proq "og'riq". Siz muammoni kuchaytirasiz, ya'ni bu muammo hozirda bu muammo istisno qilinmasa, nima bo'lishini ayting.

"Nore" yoki umid. Taqdim etilgan muammoning eng yuqori cho'qqisida siz potentsial mijozni echim berishingiz kerak - sizning mahsulotingiz (xizmat).

"Hal qiling" yoki echim. Endi muammoni hal qilishingiz kerak, xususan, imtiyozlar, afzalliklarni, shuningdek uni sotib olish yo'lini tasvirlab berishingiz kerak.

Shunday qilib, ko'p saytlar vazn yo'qotish uchun biror narsa sotish.

Reklama xabarlarini yozish - bu juda yaxshilangan hayajonli, ijodiy jarayon. Maxsus voqelikni yaratish, hissiyotlar va uyushmalar bilan ishlash, motivatsiya - bu barcha natijalarga erishishga qodir bo'lgan reklama matnining ba'zi xususiyatlari.

Faqat ishonchli ma'lumotlarni ishlating.Norasm yoki bila turib yolg'on ma'lumotlardan foydalanish, siz yoqimsiz vaziyatga tushib qolishingiz mumkin, shuning uchun har safar matnlaringizni tekshiring.

Ko'proq suv, kamroq suv.Matndagi umumiy iboralar yordamida siz potentsial mijozni qo'rqitasiz, chunki u ma'lumotning haqiqatligi tushunilmaydi. Muayyan raqamlar va ma'lumotlarni ishlatish yaxshidir - bunday matn iste'molchidan ko'proq ishonchni keltirib chiqaradi.

Shaxsiy ma'lumotlardan foydalaning.Ko'pincha iste'molchi o'zini reklama qahramonida aniqlaydi. Ushbu uslub uzoq vaqt davomida faol ishlatilgan bo'lib, ular reklama sektorini bir xil deb e'lon qilishga olib keldi.

Matit va advokatlar bilan matnlarni bezang.Mahsulotni tanlashda, iste'molchi faqat mantiq bilan boshqariladi, degan fikr juda keng tarqalgan fikr mavjud. Bu unday emas. Odamlar juda hissiy mavjudotlar. Tuyg'ular bizning xatti-harakatlarimiz va harakatlarimizga ta'sir qiladi. Va qaysi his-tuyg'ular haqida reklama matnini o'qiyotganda boshdan kechirmoqda, reklama kampaniyasining muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizligi bog'liqdir.

Avvaliga, siz matnning oqilona yadroini tuzishingiz, keyin unga his-tuyg'ularni va uning ajoyib mahsulotingiz bilan xaridor hayotining rang-barang tavsiflarini olishingiz mumkin. Xaridorning e'tiborini jalb qilish va mahsulotingizni sotib olish uchun yorqin his-tuyg'ulardan foydalanishga harakat qiling. Jonli tildan foydalaning, shuningdek, ma'lumotlarning quruq namoyishi emas.

Mahsulot sifatining ajralmas kafolati.Agar u hech bo'lmaganda tovarlarni qaytarib berish uchun farazona bo'lsa, mijozga shubha shunchalik ishonadi. O'z mahsulotining sifatini kafolatlash, siz qo'rquvni yo'q qilasiz va sizning mijozingizga shubha tug'dirasiz va shu bilan uning ishonchiga ishonasiz.

Xulosa

• Reklama matni yorqin, aniq, qalin qilib, iste'molchiga jozibali bo'lishi kerak;
• U ortiqcha ma'lumot bo'lmasligi kerak va bundan tashqari, haqiqat emas;
• U aniq maqsadlar bo'lishi kerak (tovarlarni sotib olish, xizmatdan foydalanish, film ko'rinishi va boshqalar);
• Matn iloji boricha informatsion, shuningdek, maqsadli auditoriyaning go'zal va tushunarli bo'lishi kerak.

Siz biron bir joyda uchrashishingiz mumkin bo'lgan Sotish matnlariga misollar - Onlayn do'konlar va undan yaxshi. Sizning e'tiboringizni qanday jalb qildi va nima uchun? Ular uchun nimasi kerak? Sizga nima yoqdi va nima emas? Savollarga javob berib, ushbu maqola bilan tanishib, siz yordam beradigan reklama matnlarini qanday yozish masalasi bo'yicha biroz yaqinlashasiz.

Xulosa qilib aytmoqchimanki, reklama matni yozish uchun bu modellar panatseya emas, siz o'zingiz o'zingiz, qo'shishingiz, aralashtirishingiz mumkin. Ammo asosiysi yuqorida aytilganlar ko'p va shoularda tekshirilganligini bilish yaxshi natijalar! Va yana bir maslahat nihoyat ... Massaga yugurishdan oldin matnlaringizni tekshiring. Keling, ularni hamkasblaringizga, do'stlaringizga, tanish va hokazolarga o'qiymiz, agar siz o'qishdan keyin sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan qiziqsangiz, unda muvaffaqiyat ko'proq imkoniyatlarga ega. Shunga o'xshash narsa.

Izohlarda savollaringizni ko'rsating, fikrlaringizni baham ko'ring va muhokama qiling! Va eng muhimi, o'z xizmatlaringizni sifat jihatidan ajratib oling va faqat zarur va yuqori sifatli mahsulotlarni soting, keyin sotish ba'zida sotiladi.

Psixologik elementlarning majburiy kiritilganligi bilan reklamaning vakolatli matni sizga mahsulotning mahsulot haqida ma'lumot olishning oldini olish va rejalashtirilgan aktsiyalarning oldini olishga imkon beradi. Xaridorlarga chegirmalar haqida eng foydali takliflar, mukammal xaridlar uchun sovg'alar, bayram tadbirlariSovg'alar bilan birga, samarali bo'lmaydi va kutilgan mijozlarni ularni xabardor qilishni uyushtirmasdan jalb qilmaydi.

Xaridorlarni qanday jalb qilish kerak

Mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilishda muvaffaqiyatga erishish uchun tadbirkorlik faoliyatingiz mavzusini samarali e'lon qilish kerak.

Rejalashtirilgan marketing faoliyati e'tiborini o'z vaqtida jalb qilish ko'plab potentsial mijozlar orasida yurish samaradorligini oshiradi. Ilg'or tadbirkorlar ixtisoslashtirilgan Internet saytlarining zamonaviy imkoniyatlaridan bahramand bo'lishadi. Ular tezda ruxsat berishadi va ba'zi hollarda ixtisoslashtirilgan xizmatlar va ijtimoiy tarmoqlarda joriy yangiliklarni joylashtirish. Barcha resurslar maqsadli auditoriyani tanlash imkoniyatini beradi. Agar siz maqsadli auditoriyangizni allaqachon bilgan bo'lsangiz, siz shubhasiz brend yoki shioringiz tugmachasini, shubhasiz, bu shubhasiz samarali ishtirok etish mahsulotingiz yoki faoliyatingizga e'tibor bering.

Reklama matnining xususiyatlari

1. Sarlavha savdo tarmog'ining mohiyatini, shuningdek, hamkorlikning foydasini aks ettirishi kerak. Frigatel elementi bo'lishi kerak.
2. Matnda inson idrokining barcha kanallari hisobga olinishi kerak va taklifning afzalliklari batafsil ma'lumot beriladi.
3. Matnli reklama maqsadga muvofiq auditoriyaning manfaatlarini hisobga olishi kerak.
4. Raqamli o'lchovda ifodalangan aniq fakt va aniq ma'lumotlardan foydalanish kutib olinadi.
5. Mahsulot ajralish bilan farq qilishi va zerikarli bo'lmasligi kerak.

Axborotni emaklash algoritm

Mijozlar mahsulotiga bo'lgan qiziqishi ma'lumotni ariza berish usuliga bevosita bog'liqdir. Uning tanlovi mahsulot yoki xizmat rejalashtirilgan fuqarolarning ijtimoiy a'zoligiga va reklama e'lon qilingan joyidan bog'liq.

Reklama matnlarining eng yaxshi namunalari informatsion tomonidan tavsiflangan yorqin sarlavha mavjud. Ular kampaniya va mahsulot narx parametrlari uchun qulay shakllantirilgan qoidalar bilan ajralib turadi. Xarid taklifi har doim ishonib topshirilgan va rag'batlantiruvchi taklif shaklida ifodalanadi.

Har qanday mahsulot uchun reklama matni ijtimoiy tarmoqlarda, ixtisoslashtirilgan saytlarda, o'z saytida, gazeta va jurnallarda e'lon qilinishi mumkin. Uni Billboards-ga samarali joylashtirish. Doimiy mijozlarning doimiy manzillari va ularni himoya qilish, ularning tanishlari.

Shuningdek qarang: Sizning biznesingizni pulsiz noldan boshlash kerak

Reklamaingizni yaratishdan oldin, siz ko'rib chiqilayotgan mahsulotning chipidagi eng yaxshi g'oyalarni nusxalash uchun siz reklama mahsulotlarining turli xil misollarini o'rganishingiz kerak. O'zingizning reklamaingizni tayyorlash uchun avval barcha xohish-istaklaringizni o'ylab ko'ring, shuningdek, brendni yaratishda, tegishli va foydali brend yaratish paytida bo'lgan ma'lumotlar ro'yxatini tuzishingiz kerak.

Marketing modeli reklama qilingan mahsulotga va maqsadli auditoriyani qiziqtirishi uchun tanlanishi kerak. Bu diqqatni jalb qilish, tushunish, istakni faollashtirishga qaratilgan modelning faqat bitta parametrini hisobga olishi kerak. Yaxshi samara taniqli brend bilan identifikatsiya texnikasi mavjud.

Reklama qo'shish orqali noyob uslub, Siz mahsulot xabardorligini ta'minlaydigan va maqsadli auditoriyani sezilarli darajada kengaytirish uchun tadbirkorlik g'oyasini taqdim etishingiz mumkin. Shiorlardan foydalanish o'ziga xoslik va o'ziga xoslikning elementini qo'shadi va birlashtirilgan matn tuzilishi sizga kerakli effektga tezda tezda erishishga imkon beradi.

Reklama samarasiz bo'lganda

Reklama - bu savdo uchun kuchli vositadir. Biroq, noto'g'ri foydalanish bilan tadbirkorlik sub'ekti obro'sini buzishi mumkin. Bu haqiqatni aks ettirish kerak. Voqea sodir bo'lishi mumkin emas yoki qo'shimcha xizmatlarreklama qilingan mahsulotga tegishli emas. Xaridorni zo'rroq jalb qilish shart emas, u har doim shunga o'xshash tovarlar yoki xizmatlar bozorida iltifotsizlikni yaratadi. Tegishli ma'lumotni vijoziy holatga olishingiz kerak. Ushbu qoidani buzgan holda, barcha marketing va reklama sa'y-harakatlari o'z mahsulotini muvaffaqiyatsizlikka sarflaydilar.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Reklama faoliyatida maqsadli toifani aniqlash juda muhimdir, chunki ushbu parametr o'zlarini tanishtirish uchun taklif qilingan ma'lumotlardan olingan to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi. Uning asosiy xususiyati, potentsial mijozning filiali ma'lum ijtimoiy holati, yosh, pol, yashash joyi.

Reklama fokuslari

Reklama yurituvchi subyektning minglab o'xshash kompaniyalar orasida ularning takliflari bilan minglab o'xshash kompaniyalar orasida bo'lishi mumkinligini ta'minlash kerak. Buning uchun, potentsial iste'molchilarga sifat mahsulotining mavjudligi haqida gapirib berish va ularni sotib olishga chaqirish. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun, bir nechta marketing sxemalari tavsiya etiladi, bu sizga reklama to'g'ri amalga oshirishga imkon beradi. Bu uning nashr etishning maksimal natijasini ta'minlaydi. Reklama usullari noyob deb mashhur savdo taklifi va klassik model Xaridor sotib olishning barcha bosqichlarida hamroh bo'lgan sotish.