Ang mga ad sa advertising, ang teksto na naglalaman ng mga sikolohikal na elemento, ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang pangangailangan para sa mga advertised na produkto o serbisyo. Ang maayos na pinagsama-samang materyal na pang-promosyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang ihatid sa isang potensyal na impormasyon sa madla tungkol sa mga kalakal na inaalok, pati na rin ang impormasyon sa mga nakaplanong promosyon. Bilang mga palabas sa pagsasanay, upang madagdagan ang bilog ng isang potensyal na madla, ang mga advertiser ay gumagamit ng iba't ibang "trick". Kabilang dito ang iba't ibang maligaya na swap ng mahalagang mga premyo, malalaking diskwento at iba pang mga stock. Sa artikulong ito, iminumungkahi namin na isasaalang-alang ang mga halimbawa ng mga teksto ng advertising na tumutulong sa pagtaas ng madla ng mamimili.

Ano ang nagbebenta ng teksto

Upang makuha ang unang potensyal na mga customer, ang negosyante ay dapat humawak ng isang kampanya sa advertising. Mula sa araw ng hitsura nito hanggang ngayon, ang advertising ay ang pinaka-epektibong paraan ng pag-akit ng mga mamimili. Upang matukoy ang bilog ng isang potensyal na madla at isang pagtaas sa demand para sa isang panukala, ang mga negosyante ay isinasagawa iba't ibang mga aktibidad sa marketing. Ang pangunahing layunin ng mga pangyayaring ito ay upang madagdagan ang kahusayan sa pagbebenta.

Maraming mga modernong kinatawan ng maliliit at malalaking negosyo ang gumagamit ng iba't ibang mga platform sa internet upang itaguyod ang kanilang mga produkto. Ang paggamit ng internet upang itaguyod ang mga kalakal o serbisyo sa merkado ay may ilang mga pakinabang. Una, ang negosyante ay maaaring agad na ihatid ang impormasyon tungkol sa produkto na inaalok sa target na madla nito. Pangalawa, ang ilang mga espesyal na serbisyo ay nag-aalok ng paglalagay ng mga materyal sa advertising nang walang gastos.

Ang mga halimbawa ng advertising ng mga kalakal na may "nagbebenta" na teksto ay makikita sa mga pahina ng mga social network. Maraming mga social network ay isa sa mga pinakamahusay na tool sa marketing, salamat sa posibilidad ng pagpili ng target na madla, na magpapakita ng isang komersyal. Gayundin, maraming mga negosyante ang iniutos para sa kanilang mga empleyado, branded t-shirt, na itinatanghal ng logo ng kumpanya. Pinapayagan din ng gayong paglipat na dagdagan ang interes ng publiko sa mga aktibidad ng advertiser.

Ang isang natatanging katangian ng teksto ng advertising ay ang kredito ng mambabasa upang magsagawa ng isang tiyak na pamamaraan. Ang mga pagkilos na ito ay maaaring maging parehong pagpaparehistro sa website ng advertiser at ang pagkuha ng mga produkto na inaalok. Kapag gumuhit ng isang "nagbebenta" na teksto, ang isang listahan ng mga simpleng patakaran ay dapat isaalang-alang:

1. Sa seksyon na may pamagat, kailangan mong ipakita ang pangunahing ideya ng buong yunit ng advertising. Gayundin dito ay maaaring ipahiwatig sa kapakinabangan ng mga mamimili mula sa pakikipagtulungan sa advertiser. Bilang mga palabas sa pagsasanay, upang maakit ang interes ng isang malawak na hanay ng madla, dapat kang magdagdag ng intriga sa header ng teksto.
2. Sa pag-compile ng pangunahing bahagi ng mensahe, ang iba't ibang mga diskarte sa sikolohikal ay ginagamit, na nagpapahintulot na gumamit ng ilang mga channel ng pang-unawa. Gayundin sa seksyong ito ng mga ad, inililista ang mga pakinabang ng mga produkto o serbisyo na inaalok.
3. Ang teksto ng advertising ay dapat na nilalaman, maigsi at isaalang-alang ang mga interes ng end user.
4. Maraming mga advertiser ang ginagamit sa mga block na pang-promosyon iba't ibang mga makasaysayang katotohanan at tumpak na data upang maakit ang interes. potensyal na Customer.
5. Ang pangunahing bahagi ng teksto ng advertising ay ang minimum na pagkayamot sa viewer nito.

Ang pangunahing layunin ng mga teksto ng advertising ay ang pagtatanghal o pag-promote ng mga ideya, serbisyo at kalakal sa merkado upang madagdagan ang kanilang mga benta

Mga panuntunan para sa pagsusumite ng impormasyon

Upang makakuha ng mga potensyal na customer, dapat piliin ng advertiser ang tamang paraan para sa pagsusumite ng impormasyon tungkol sa alok nito. Ang pagpili ng isang partikular na pamamaraan ay depende sa ilang mga parameter. Una sa lahat, ang pagtitiyak ng site ay dapat isaalang-alang, kung saan ang advertisement ay mai-post. Kailangan din itong pag-aralan ang mga interes ng mga tao na bumubuo sa pangunahing target na madla.

Bilang isang panuntunan, ipinapahiwatig ng karamihan sa mga advertiser ang bahaging ito ng kategorya ng presyo ng kanilang panukala o impormasyon tungkol sa mga nakaplanong promosyon. Marahil, ang bawat gumagamit ng internet at mga social network ay nakakita ng mga tekstong pang-promosyon na may pamagat: "Mga kalakal na mas mura $ 10", "Pana-panahong mga diskwento 90%" at iba pang katulad na mga ad. Bilang isang panuntunan, ang mga headline ay nag-uudyok sa mga gumagamit na bumili o gamitin ang serbisyo ng advertiser.

Mahalagang magbayad ng pansin sa kung ano ang "ibinebenta" na mga teksto ay malayo mula sa laging nai-post sa mga pampakay na mga forum o sa mga social network. Ang mga naturang ad ay madalas na nai-publish sa naka-print na mga publication at inilalagay sa mga link sa advertising. Dagdagan ang pagganap tool na ito Ang pagmemerkado ay maaaring gumamit ng isang mailing list at pamamahagi ng mga leaflet. Maraming mga mambabasa ang maaaring interesado sa tanong kung ang mga advertiser ay gumagamit ng iba't ibang mga sikolohikal na diskarte. Ang pangunahing gawain ng naturang advertising ay hindi lamang ang pagganyak ng kliyente para sa pagbili, kundi pati na rin ang pagsasabog ng impormasyon tungkol sa panukala ng advertiser sa kanyang mga kaibigan at mga kakilala.

Dapat itong mapili na medyo madalas ang advertiser ay nakaharap sa problema ng pagpili ng tool sa marketing. Ang mga ipinagbibiling teksto ay hindi tugma sa "SEO Optimization", na nagiging sanhi ng negosyante na pumili sa pagitan ng mga tool ng data. Ang isang pagtatangka na gamitin ang kabuuan ng mga pamamaraan na ito ay maaaring humantong sa isang pagpapaliit ng bilog ng isang potensyal na madla.

Magtaka tayo kung paano ang hitsura ng isang halimbawa ng isang mensahe sa advertising. Bago magpatuloy sa pag-unlad ng materyal nito, kinakailangan upang pag-aralan ang iba't ibang mga diskarte na ginagamit ng iba pang mga tagapag-empleyo. Ang mga pagkilos na ito ay kinakailangan upang makilala ang mga pangunahing bahagi na ginagawang matagumpay ang advertising. Dito dapat mong isaalang-alang ang mga tampok ng iyong panukala. Sa deklarasyon ng advertising, kinakailangan upang dalhin hindi lamang ang pangkasalukuyan impormasyon, kundi pati na rin ang mga data na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mamimili.

Kapag lumilikha ng isang modelo sa marketing, dapat kang tumuon sa interes task Force.. Mahalaga na gumuhit ng pansin sa katotohanan na upang maakit ang interes ng mga potensyal na mamimili lamang ang pangunahing kalidad ng mga iminungkahing produkto o serbisyo ay ipinahiwatig. Sa bagay na ito, ito ay kinakailangan upang maingat na pag-aralan ang panukala nito upang makilala ang mga parameter na maaaring maging sanhi ng interes sa mga kalakal na inaalok at ang pagnanais na maging may-ari nito. Bilang mga palabas sa pagsasanay, paghahambing ng iyong produkto sikat na tatak Nagpapahintulot sa iyo na maging sanhi ng interes sa madla. Ang isang halimbawa ng naturang advertisement na maaaring makita sa TV ay Kvas Nikola. Ang mga mahuhusay na marketer ay nakapag-isip ng isang pagkakatulad sa pagitan ng produktong ito at Coca-Cola.

Ang kalidad ng teksto ng advertising, una sa lahat, ay dapat magkaroon ng tama at malinaw na nilalaman.

Upang ang mga produkto na inaalok na makikilala, ito ay kinakailangan upang magdagdag ng isang natatanging at eksklusibong estilo. Maraming tao na nakakita ng naturang advertising ay makikilala ang mga produktong ito mula sa isang dosenang "faceless" counterparts. Ang paggamit ng di-malilimutang slogans ay nagdadagdag din ng natatanging teksto. Upang makamit ang tagumpay sa isang kumpanya sa advertising, kinakailangan upang maayos na itala ang istraktura ng advertisement at magdagdag ng mataas na kalidad na file ng media dito.

Mga halimbawa ng mga hindi sapat na bloke sa advertising

Pag-advertise ng isa sa mga pinaka mahusay na mga tool sa pagmemerkado, na ginagamit upang madagdagan ang mga benta. Ang maling paggamit ng tool na ito ay maaaring humantong sa pagkahulog sa prestihiyo ng tatak at katayuan ng isang negosyante. Bilang mga palabas sa pagsasanay, ang mga materyal na ito ay dapat maglaman lamang ng tunay na impormasyon. Inactual na impormasyon, isang pagtatangka upang magpaganda ng katotohanan at iba pang mga "marumi" na mga trick ay maaaring humantong sa isang drop sa mga benta. Ang parehong panuntunan ay may bisa para sa obsessive advertising.

Bilang halimbawa, binibigyan namin ang "casino volcano" at katulad na mga materyales. Ang kanilang madalas na pagbanggit, ang nakakainis at iba pang mga "marumi" na mga diskarte sa pagmemerkado, lumikha ng isang impression ng isang maliit na demand para sa panukala ng advertiser. Ang paggamit ng naturang mga pwersa ng mga tool ay patuloy na nagdaragdag ng badyet ng kampanya sa advertising upang maakit ang nais na bilang ng mga customer na magbibigay ng nakaplanong kita sa negosyante.

Gayundin ang wastong ay isang pagtatangka na magtrabaho kasama ang pinakamataas na bilog ng madla. Intelligent group of consumers garantisadong upang makaligtaan ang bloke ng advertising sa pamamagitan ng mata. Nangangahulugan ito na ang mga namuhunan na pondo sa kampanya sa advertising ay hindi magbabayad sa kapinsalaan ng malaking pagdagsa ng mga bagong mamimili.

Batay sa katotohanang ito, maaari itong concluded na gumagana sa target na madla ay ang pangunahing parameter matagumpay na mga gawain Advertiser. Upang makilala ang isang larawan ng isang potensyal na kliyente, ang sumusunod na pamantayan ay dapat isaalang-alang:

• edad at sekswalidad;
• tirahan;
• katayuang sosyal.

Pag-navigate sa artikulo:

Ang lahat ay simple bilang ang mga unang titik ng alpabeto, tulad ng isang, b, sa - ikaw ang may-ari ng enterprise, mayroon kang isang potensyal na kliyente, at dapat niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na tindahan ng mga gamit sa bahay o isang network manager pamilihan - Ang mga aksyon ay kinakailangan na humigit-kumulang sa parehong, lamang sa iba't ibang mga antas.

Hindi laging may pagkakataon na lumiko sa mga propesyonal sa ito o umarkila tulad ng isang estado. Ito ay normal kung ang negosyo ay nagsisimula lamang. At karaniwan, kung nagsusumikap ka lamang na personal na lumahok sa bahagi ng buhay ng iyong mapanlikhang isip.

Advertising gamit ang iyong sariling mga kamay, hakbang muna. "Paano mo tinatawag ang barko"

Magsisimula ka mula sa simula. Hindi ka maliit na empleyado na binubuo na. Lumilikha ka ng iyong sarili sariling negosyo. Wala kang programa na ani ng isang tao. Hindi ka ibinibigay sa mga kamay ng mga handa na dahon ng advertising upang i-wave mo lang ang mga ito.

Paano ipaalam sa mundo ang tungkol sa iyong enterprise? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at talunin ang iyong talino - ano ang eksaktong nais mong makamit? Ano ang gagawin sa isang lugar sa niche? Panganib sa katanyagan o masiyahan sa katatagan?

Paano ka kumilos sa mga tuntunin ng pag-advertise ng iyong mga pangunahing o hinaharap na kakumpitensya? Gusto mo bang humawak sa negosyo na ito hangga't maaari - o hindi? At kung gaano eksakto ang iyong mga kakumpitensya na nag-advertise ng kanilang mga kumpanya - sa media, sa mga social network o sa malalaking at mahal na mga poster sa advertising kasama ang highway at prospectuses?

Ang iyong kakumpitensya ay iyong kaaway. Ngunit alamin ang tungkol sa kanya lahat, at siya ay titigil na maging kaaway mo. Siya ay magiging isang kalunus-lunos na mainggitin.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na enterprise, ang iba pang mga tao, mga espesyalista, mga empleyado ng mga ahensya sa advertising ay maaaring gumawa ng advertising para sa iyo. At ito magandang senyas - Kung mayroon kang isang creative na ideya sa iyong ulo, na kailangan lamang nilang ipatupad. Pagkatapos ng lahat, sa pamamagitan at malaki pangunahing tanong Hindi B. teknikal na pagkakataon Gumawa ng advertising sa iyong sariling mga kamay, ngunit sa kakayahang lumikha ng mga pangunahing ideya para sa kanya.

Paano kung walang ideya? Well, na, nangangahulugan ito na hindi ka Steve Jobs, mag-ingat. Gayunpaman, - Pagkatapos ng lahat, walang mga ideya si Steve Jobs.

Sa pamamagitan ng paraan, ang pangalan ng Apple ayon sa alamat ay pinili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi maaaring manganak sa isa pa, mas sapat na ideya. At nagpaputok siya.

Nakarating na ba kayo pumili ng isang pangalan para sa inyong kumpanya?

Ang iyong kompanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At halos hindi ka tatawaging Akaka. Kaya sa kasong ito. Isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras ang pagpapadala ng kakanyahan ng iyong aktibidad ay na kailangan mo. Magandang pangalan - Ang panimulang punto ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na makikilala ka ng mga mamimili.

Ang ikalawang hakbang. Panlabas na advertising sa iyong sarili?

Muli - hindi namin talakayin ang proseso ng pagputol ng mga ad mula sa Watman at ang kanilang mga haligi sa mga haligi. "Ginagawa namin ang pag-advertise sa iyong sarili" - nangangahulugan ito, "imbentuhin ang iyong sarili". Ang mga pangunahing ahensya ng advertising sa pera ay tumatagal pa rin para dito.

I-paste sa pinto ng pasukan, poster sa mga dingding, advertising scoreboards na may isang glove na imahe o screen, neon advertising (backlit), audio advertising sa escalators sa metropolitan - maraming mga pagkakataon, kailangan mo ng isang pag-unawa sa mga tampok ng iyong Target na madla at tamang pamamahagi ng mga pondo.

Sa isip, ang iyong advertising stand ay dapat na bahagi ng isang landscape sa kalye. Upang ipahayag ang iyong poster "ang pinakamahusay na mga produkto sa pinakamahusay na mga presyo"Sa parehong hindi maiiwasang elemento ng kapaligiran, pati na rin ang mga bushes sa kahabaan ng eskina.

Stationary advertising structures. - Naka-install sa ilang mga lugar na sumang-ayon ka at binabayaran. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga sikat na lugar ng lugar - buhay na buhay na mga parisukat at malalaking highway. Ang disenyo ay maaaring parehong tumayo sa sarili at naka-attach sa gusali.

Pansamantalang disenyo - Na-install na malapit sa iyong outlet o opisina. Karaniwan silang naglalaman ng isang maikling impormasyon ng pangunahing pangangailangan - ang pangalan, oras ng pagbubukas, mga diskwento at pag-promote. Exhibited sa panahon ng araw ng trabaho, sila ay nalinis sa isang gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa pader o showcase. Maximum - malaking screen na may advertising (itinanghal) roller sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay depende, siyempre, mula sa pera. Ngunit ito ay kinakailangan upang maisagawa ang magagamit na minimum na kalidad at karapat-dapat na lumago pa.

Upang madagdagan ang dynamic na elemento sa iyong advertising, maaari mong itakda ang inflatable pneumaticigigur malapit sa iyong enterprise. Ano - depende sa iyong cash at designer fantasy. Ang pangunahing bagay ay ang hangin ay hindi pumutok.

Ang mga haligi at iba pang mga istraktura sa advertising ay maaaring mailagay sa iyong pasukan, sa gusali, sa zone ng pedestrian. Ang disenyo ay laging mahalaga - isang pagsubok, ngunit hindi isang allay. Ang orihinal na pangalan kasama ang orihinal na anyo ng advertising at ang lugar ng pagkakalagay nito ay ang mga kawit na iyong hook buyers. Ito ay kinakailangan hindi madaling manatili kung saan ang isang maliit na poster ng advertising ay nakuha at umupo nasiyahan - ito ay kinakailangan na lamang ang iyong advertisement naaakit pansin, eclipping ang lahat ng iba pa, pangkaraniwan at walang lasa.

Panlabas na varieties sa advertising

• Ang Billboard ay isang malaking billboard, kadalasang inilalagay sa highway.
• Superboard - karaniwang tatlong bilanggo sa isang triangle billboard.
• Supersight - isang uri ng billboard, ay naiiba malaking sukat at mataas, dahil ito ay karaniwang inilalagay sa labas ng tampok na lungsod.
• Prismatron - Billboard, ang ibabaw na binubuo ng pagpapalit ng mga partido prisma. Maaaring magpakita ng tatlong larawan na nagbabago sa loob ng isang panahon.
• Cityilate - isang naka-highlight na showcase, nakatayo sa sidewalk.
• Ang firewall ay isang malaking poster o billboard na naka-install sa isang pader ng gusali.
• MediaFasad - isang malaking display ay sa paanuman na binuo sa harapan ng gusali.
• Video screen at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang ma-advertise ang iyong sarili. Ang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay hindi maaaring manood ng TV, huwag makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, hindi maaaring magbasa ng mga pahayagan at hindi gamitin ang Internet, ngunit tiyak na magbayad ng pansin sa mga bintana nito. O huminto malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa niche na ito ay abala. Hayaan ang iyong logo maging isang uri ng label - isang senyas na walang gagawin dito sa mga kakumpitensya.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Ang panlabas na advertising ay lumala mula sa iba't ibang mga phenomena ng panahon. Rustly, kalawang, bumagsak, fades, lamang break ang layo ng hangin. Para sa estado ng iyong panlabas na advertising kailangan mong patuloy na subaybayan, mapanatili - malinis, madalas na i-update.
• Ang panlabas na advertising ay isinasaalang-alang ng mga potensyal na mamimili sa literal ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay liwanag, Acer, pagkaiwas ng nilalaman (na magbibigay pansin sa isang maputlang poster na may ilang mga talata na halos hindi kilalang teksto?), Ang orihinal na logo o sagisag. At muli - ang advertisement na ito ay dapat na patuloy na i-update, upang ang bumibili ay hindi dumating sa mahabang panahon nakaraan at hindi naging sanhi ng interes ang larawan. Ang mas madalas kaysa sa magkakaibang at ang impregnation, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng provocative, nakakasakit na nilalaman;
• hindi ito dapat makagambala sa maayos na pagtingin sa kapaligiran.

Sa paglabas ng mga kundisyong ito, maraming mga kinokontrol na awtoridad ang sinusunod. Upang ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotiko, nakakagulat o kahit imoral.

Ngunit hindi pederal na batas Ang "panlabas" ay kinokontrol ng pagsunod sa mga kondisyon ng paggamit nito, ang iba't ibang mga serbisyo ay sinusundan ng iba't ibang mga serbisyo at komite na gumagawa ng kanilang mga susog batay sa format at lugar ng pag-deploy ng advertising.

Kaya mas mahusay na sumangguni sa munisipalidad bago ilantad ang isang resibo ng iyong advertising. Ito ay mas mahusay lamang sa kaso upang pigilin kaysa sa pagbabayad sa ibang mga multa o mawalan ng isang lugar ng kita para sa advertising.

Ginagawa namin ang isang advertisement sa iyong sarili, hakbang sa ikatlong - mga business card

Tulad ng maraming sa aming. modernong mundo, ang mga business card na imbento sa Tsina. Mas tiyak, B. Sinaunang Tsina, Kahit na bago ang ating panahon. Ang katahimikan, laconicity at kasanayan sa negosyo - mga tampok ng isang character na Asyano. Tulad ng sinasabi nila, ang East ay isang maselan na bagay. Tulad ng marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal o kahit isang puno. Tandaan: Ang iyong business card ay ang iyong mukha, ito ang pinaka-maikling at malawak na paraan ng pag-advertise sa iyong tao at iyong organisasyon. Ano ang gusto mo - isang makulay na karton o minimalistic metal plate? Depende sa iyong kita at kung paano mo iposisyon ang iyong sarili.

Ang mga business card ay tatlong species:

• personal na business card;
• corporate business card;
• business business card.

Personal na business card

Kasama lamang sa impormasyon ng contact ng may-ari nito. Ang personal na business card ay dapat na tulad nito pangkalahatang Direktor. Ang isang malaking kompanya at ang may-ari ng gulong, kung nais niyang seryoso ang kanyang negosyo.

Tandaan: Ang iyong business card ay ang iyong mukha. Ang mga freelancer, libreng manggagawa ay maaaring gamitin ng mga business card. Ang mga personal na business card ay madalas na ipinagpapalit para sa impormal na komunikasyon.

Ang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• uri ng aktibidad at posisyon na inookupahan;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail.

Corporate Business Card.

Kasama sa corporate business card ang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya. Ang mga ginuhit na pangalan, mga post at mga detalye ng pribadong contact ay hindi nakasulat dito. Kinakailangan ang mga corporate business card upang mailagay nang maikli ang kanilang kumpanya upang dalhin ang kanilang kumpanya, mag-advertise at kasalukuyan. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Kaya dapat siya magandang disenyo at masikip na materyal. Dapat siya tumingin mahusay upang panatilihin siya ng kagalakan sa kanilang mga kamay at laging naka-imbak sa isang wallet sa iba pang mga mahalaga at mataas na kalidad na mga business card.

Ang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• buod ng aktibidad;
• address, landas ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono.

Business card ng negosyo

May kasamang minimum na impormasyon. Walang dagdag na salita at pinakamababang disenyo - walang mga dekorasyon, karaniwang font. Kadalasan, ang palitan ng mga business card ng negosyo ay nasa mga opisyal na kaganapan, negosasyon at mga pulong sa negosyo. Ito ay dahil ang business business card ay may makitid na orientation - direktang imbitasyon sa hinaharap na pakikipagsosyo at magkasanib na gawain.

Business business card ito:

• unang pangalan ng pangalan;
• posisyon;
• ang pangalan ng kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Gumamit ng mga business card na napaka-maginhawa. Nagbibigay ito malawak na maluwang Mga oportunidad upang maayos mong maboto ang iyong sarili. Agad na ipapakita kung paano mo pinapakain ang iyong kaganapan, kung gaano ka seryoso ang puntong iyon.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay
• ilagay sa mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa iba mga saksakanKaya na mayroon silang isang pack sa iyong mga business card sa counter (at bilang kapalit maaari mong ilagay ang kanilang mga business card sa likod ng iyong tray).

Popular size ng business card - 90 × 50 mm. Ngunit ito ay mas mahusay - laki ay 85.6 × 53.98 mm. Ang parehong halaga ng mga credit card, at ang mga seksyon sa mga wallet ay ginawa sa ilalim ng laki na ito.

Ika-apat na hakbang: Paano gumawa ng advertising sa pamamagitan ng mga leaflet, booklet, flyer at sticker

Leaflet - Simple, Old And. epektibong Paraan self-tasks. Kahit na ang pinakamababang epekto ng mga leaflet nang epektibo - matitingkad na kulay, malaking laki ng font at makabuluhang mga larawan ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay kinakailangang matalo ang nilalaman ng leaflet, at salamat sa visual na mga larawan o mga larawan, kahit na maunawaan ng isang bata - hindi bababa sa tungkol sa isang bagay tungkol dito ay iniulat.

• kumakalat sa kalye sa mga punto ng kumpol ng masa;
• ibigay kapag pumapasok sa iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• tulad ng ipasok sa magazine o sa pahayagan.

Mula sa kung paano mo ipamahagi ang iyong mga leaflet ay depende sa hitsura. Maliwanag at disenyo ng mata, kung ang mga leaflet ay kumalat sa mga promoter sa kalye o gumuhit sa mga mailbox. O pinigilan, walang kapararakan dekorasyon ng leaflet, kung ito ay ipinadala sa mga address ng mga customer na ginagamit ang iyong mga serbisyo.

Buklet - Halos ang parehong flyer, lamang sa imahe sa magkabilang panig, at nakatiklop ng dalawang beses o triple.

Flyer. - Halos ang parehong leaflet, mas mababa lamang sa laki at may mas nakabalangkas na pagsusumite ng impormasyon ng panandaliang kahalagahan. Halimbawa, ang mga bagong diskwento, mga kaganapan, mga promo ng kumpanya. Kadalasan, ang flyer ay kaagad at input ticket sa tulad ng isang kaganapan - alinman sa isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng diskwento.

Sticker / Sticker / Magnet. - Halos ang parehong leaflet na nakalimbag sa self-adhesive na papel upang, talagang kola iba't ibang mga ibabaw - Mga pader, mga haligi at packaging.

Output.

Ang isang hanay ng mga pagkakataon upang maayos na gawing advertising ang iyong sarili, advertising ang iyong sarili sa aking sarili at ang iyong kumpanya - hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahusay. Ginagamit namin ang lahat ng mga pamamaraan na magagamit mo, at magtatagumpay ka.

Bago matukoy ang lugar ng pag-uulat ng nakapagpapalakas na impormasyon, kinakailangan upang malaman kung paano gagawing mas mahusay ang advertising. Sa ibaba ay magsasalita kami tungkol sa napatunayan na mga pamamaraan na nagbibigay-daan sa iyo upang makatanggap ng pinakamataas na resulta sa mga negosyante. Kaagad na sasabihin ko na hindi ako isang henyo sa advertising at hindi dumating sa anumang bagay, ang mga pamamaraan na ito ay matagal na naimbento at napatunayan na ang kanilang pagganap!

Para sa kung ano ang kailangan namin ng mga teksto ng advertising.

Advertising kung paano ito umiiral na hindi isang daang taon. Kahit na sa mga lumang araw, ginagamit ng mga tao ang advertising upang maakit ang mga potensyal na customer, halimbawa, ang mga nagbebenta sa mga fairs ay binubuo ng mga nakakatawa at nakakatawa na mga rhymes upang maakit ang pansin sa bumibili.

Ang advertising, na nilikha upang ipakita, ay dapat magbayad ng pansin sa kliyente, upang ituro ito sa hitsura at tunog ng trademark, upang ang mamimili ay may isang imahe ng ninanais na produkto sa ulo. Ito ay kung saan ang mga kampanya sa advertising ng karamihan sa mga pangunahing tatak ay nakatuon.

Ang motivating advertising ay naglalayong direktang tumugon sa bumibili. Iyon ay, pagkatapos panoorin ang roller o pagbabasa ng teksto, ang addressee ay dapat magkaroon ng pagnanais na tumawag at mag-order ng isang produkto o gamitin ang serbisyo, atbp. Ang kahusayan ng advertising direkta ay depende sa, samakatuwid ito ay hindi kinakailangan upang kapabayaan tulad ng isang malakas na tool sa pag-unlad.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng masama at mahusay na teksto sa advertising

Sa unang sulyap tila ang pagsusulat ng mga teksto ng advertising ay mas madali kaysa simple. Ngunit sa katunayan ito ay lumiliko hindi lahat ng bagay ay kaya rosy. Tumingin sa paligid: Ang aming mundo ay puno ng advertising. Hangga't hawakan mo ang iyong mga mata, makikita mo ang mga halimbawa ng mga teksto sa advertising: sa kalye, sa pampublikong sasakyan, sa mga social network, atbp. Kasabay nito, ang ilang mga anunsyo ay nagmamadali sa mga mata na may lusted heading, at hindi mo binigyang pansin ang iba, hindi upang mailakip ang paglitaw ng isang pagnanais na bumili ng isang bagay. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng magandang teksto ng advertising mula sa mahihirap at hindi epektibo.

Masamang mga ad na darating sa iyo dry produkto o serbisyo.

Halimbawa, Ang "Farm" 40 taon na walang crop "ay nag-aalok ng mataas na kalidad na mga produkto: karne, mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga produkto ng sausage. May mga diskwento. Posible ang paghahatid sa lungsod. Telepono para sa mga sanggunian 5-555-555. "

Kaya mukhang karamihan sa mga komersyal na ad. Sumang-ayon, hindi masyadong kaakit-akit na panukala, sa kabila ng katotohanan na walang duda tungkol sa mataas na kalidad na mga produkto. Ang tekstong ito ay medyo maputla at nawala sa gitna kabuuang masa Mga katulad na ad.

At kung susubukan mong bahagyang baguhin ang impormasyon?

"Nakalimutan mo ba ang isang makatas na sako ng sariwang karne? Nais ng isang tunay na nayon ng gatas, tulad ng isang lola? Ang "40 taon na walang ani" ay maghahatid ng pinakamataas na kalidad ng mga produkto nang direkta sa iyong tahanan! Upang gawin ito, kailangan lang tumawag sa 5-555-555! ".

Paano? Mas mabuti ang tunog, hindi ba? Ang ganitong anunsyo ay tumpak na maakit ang pansin ng isang potensyal na mamimili. At kung hindi siya nakakatugon agad i-dial ang bilang ng mga kumpanya, pagkatapos, sa isang minimum, ay matandaan ang pangalan nito at kapag ito ay kinakailangan ng mga produktong ito, malamang na ang pagpipilian ay sa kanilang pabor.

Sa anumang negosyo, kailangan mo ng pagsasanay at sa paglipas ng panahon matututunan mong isulat ang pinakamahusay na mga teksto sa advertising na tatawagan ang kagyat na pagnanais ng mamimili na bumili ng mga kalakal o gamitin ang serbisyo.

Istraktura ng pagbebenta ng teksto

Tandaan kung paano sa paaralan namin ang nagsulat ng mga writings, kasunod ng isang mahigpit na plano para sa pagtatayo ng teksto? Dito, bagaman, ang istraktura ng teksto ng advertising ay medyo naiiba mula sa sanaysay sa paaralan.

Ang anumang nagbebenta ng teksto ay binubuo ng mga simpleng elemento:

• Slogan, na maaaring tumayo sa parehong simula at sa dulo ng teksto;
• Pamagat (malalaking parirala, umaakit ng pansin);
• Pangunahing teksto (pangunahing elemento ng teksto);
• Echo parirala (pangwakas na elemento ng teksto).

Kapag nagsusulat ng anumang teksto, subukan upang struuce ito, i.e. Mag-slide sa lohikal na mga talata, at kung kinakailangan, upang i-highlight ang mga subtitle. Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang mapawi ang pagbabasa. Sumang-ayon, pagkatapos ng lahat, hindi ito kagiliw-giliw na basahin ang malaking, pagbubutas alok, isang buong haba ng talata.

Bumubuo ng mga pangungusap sa mga talata, subukan upang sila ay masyadong mahaba. Pinakamainam na laki Mga talata mula sa 30 hanggang 50 salita. Mas kaunti - hindi katumbas ng halaga, higit pa - hindi na kailangan. Humigit-kumulang sa bawat 3-5 na talata ang maaaring hatiin ng mga subtitle upang hindi gulong ang mambabasa.

Sa lahat, hindi ito magiging sobra sa teksto ng mga listahan (maaaring mabilang, ngunit maaaring mamarkahan). Ang paglalaan ng impormasyon sa listahan ay nagpapabilis sa paglagom ng impormasyon.

Isipin na ang lahat ng impormasyong nais mong itakda sa teksto ay mukhang isang pyramid. Dapat mong bigyan ito, simula sa lupa, iyon ay, mula sa pinakamahalaga, unti-unting lumipat sa pangalawang.

Tiyaking tukuyin ang mga kontak ng kumpanya, simula sa address at telepono, dahil ang mga ito ay basic (ang mga tao ay hindi laging may pagkakataon na gamitin ang Internet). Iminumungkahi na iwanan ang lahat ng mga contact at karagdagang impormasyon: Email, address ng site, mga scheme sa paglalakbay sa pamamagitan ng kotse at pampublikong transportasyon, oras ng opisina.

Sa kakanyahan, walang kumplikado sa istraktura. Ang pangunahing bagay ay upang piliin ang mga tamang salita, dahil, tulad ng alam mo, ang salita ay may napakalaking lakas, at maaaring masaktan at gamutin.

Paano sumulat ng teksto ng advertising at gawin itong nagbebenta

Upang masagot ang tanong kung paano sumulat ng mga teksto sa pagbebenta, kailangan mong maunawaan kung ano at para sa kanino isulat mo ang mga ito. At ang mga teksto ng advertising ay talagang epektibo, kailangan mong isulat ang mga ito ng tama. Siyempre, hindi ito agad magtrabaho, ngunit may isang tiyak na sigasig at pagsasanay, pagkatapos ng ilang oras maaari kang magsulat ng disente at epektibong mga teksto. Samantala, maaari mong gamitin ang sumusunod na algorithm:

Hakbang 1: Tukuyin ang lugar ng teksto ng pag-publish

Mula sa kung saan mo ilalagay ang iyong ad, ito ay depende sa laki, estilo, presensya o kawalan ng mga larawan at video. Ayusin ang iyong teksto sa ilalim ng napiling espasyo sa promosyon:

• Bilang isang patakaran, ang mga ad sa mga social network ay limitado sa isa o dalawang pangungusap, kaya malaman kung paano magbalangkas ng malinaw at malalaking parirala;
• Sa format ng pahayagan ay malamang na magkaroon ka ng isang talata o kahit isang haligi;
• Para sa isang web page, ang mga volume ng mga teksto ay naging medyo kahanga-hanga at mayroong ilang libong naka-print na mga palatandaan.

Maging na maaaring ito, ang anumang format ay nagsasangkot ng malinaw na formulated saloobin, tiyak na impormasyon at isang minimum na hindi kinakailangang mga salita.

Hakbang 2: Ayusin sa target na madla

Isipin kung sino ang magiging iyong pangunahing mga mamimili. Siyempre, perpektong gumawa ng ganitong teksto upang matapos basahin ang sinuman, gusto ng sinuman na bilhin ang iyong produkto.

Gayunpaman, sa. totoong buhayHalos imposible na magsulat ng teksto na pantay na nakakaakit ng pansin, tulad ng, sabihin, tinedyer na impormal at pampanitikang pintas. Dahil ang mga kategoryang ito ng populasyon ay naiiba sa pamamagitan ng mga gawi, pag-uugali, paraan at estilo ng komunikasyon, sila ay makaakit ng ganap na iba't ibang mga teksto.

Anumang teksto ay maaaring maiugnay sa isa sa limang estilo: pang-agham, negosyo, mamamahayag, artistikong at pang-usap. Kapag nagsusulat ng isang advertisement, hindi mo dapat gamitin ang unang dalawa, dahil ang kanilang pagiging epektibo ay magiging zero. Karamihan sa mga teksto ay nakasulat sa isang estilo ng pakikipag-usap.

At, sa kabaligtaran, kapag nagsusulat ng teksto para sa mga kabataan, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng pasalitang estilo, mas impormal, maliwanag at kaaya-aya sa mga bata at mga kabataan.

Hakbang 3: Binubuo namin ang pamagat

Ang yugtong ito ay maaaring maging ang pinaka mahirap sa pagsusulat ng teksto ng advertising, dahil ang pamagat na umaakit ng pansin ay kalahating tagumpay. Kung ang pangalan ng iyong artikulo sa advertising ay isang pagkakataon o hindi kawili-wili, ang mambabasa ay lilitaw lamang, hindi interesado sa produkto.

Samakatuwid, ito ay napakahalaga upang bumalangkas ng isang maikling at sa parehong oras capacious pangalan. Ayon sa pag-aaral sa marketing, ang mga pangalan na may emosyonal na negatibong kulay ay mas kaakit-akit. Gamit ang maliit na lansihin, maaari kang lumikha ng mahusay na mga headline at maakit ang pansin ng mga potensyal na customer.

Iwasan ang pamagat ng mga halatang tanong tulad ng: "Gusto ng isang bagong amerikana? ...." May mga milyun-milyong tulad ng mga tanong sa mundo ng advertising at sila ay pagod na ng mamimili. Subukan upang kumatha nakakaintriga, emosyonal na mga headline, na magiging mahirap na pumasa.

At upang ang iyong kagulat-gulat, ang mahiwagang header ay hindi mukhang kasinungalingan, pagkatapos na agad itong sumusunod sa isang grupo ng isang bungkos na may pangunahing teksto kung saan ang buong punto ng iyong produkto o kumpanya ay magiging. Kinakailangan ang bungkos na ito upang mapanatili ang pansin ng bumibili, upang gusto niyang basahin ang teksto hanggang sa wakas.

Hakbang 4: Tumawag kami ng isang nais na bumili ng isang produkto

Narito ito ay kinakailangan upang manipulahin ang mga mamimili, pagpilit ito upang nais na bumili ng iyong produkto. Gumawa ng isang tao na isipin na siya ay mas mahusay na nabuhay sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong produkto o paggamit ng iyong serbisyo.

At dito, muli, maaari kang maglaro sa mga emosyon ng tao. Ang mga mahusay na tool ay maglilingkod sa mga damdamin ng nostalgia sa pamamagitan ng pagkabata ("... pancake tulad ng lola ...") o pag-aalaga para sa kalusugan ng kliyente ("... madaling huminto sa paninigarilyo sa aming tulong ..."), atbp .

Hakbang 5: Nagdudulot kami ng maliliit na alok at malalaking parirala

Ito ay kung paano natutukoy ang kalidad ng artikulo sa advertising. Pagbubuo ng maliit, simpleng upang maunawaan ang pangungusap, pagkolekta ng mga ito sa mga maliit na talata at talata, lumikha ka ng isang epektibo, madaling basahin ang teksto. Subukan upang maiwasan ang masalimuot na kumplikadong mga alok. Pagkatapos ng lahat, kung ang kliyente ay mawawalan ng interes sa pinakadulo simula ng mensahe, ang epekto ng naturang teksto ay magiging zero.

Hakbang 6: Magtutuon ako sa kapakinabangan, at hindi sa paghahambing

Maraming mga copywriters gumawa ng isang katulad na error: sa kanilang mga teksto sa advertising ihambing nila ang isang produkto o serbisyo na may katulad na produkto ng isang katunggali. Ito ay hindi ganap na epektibo. Ito ay mas kapaki-pakinabang upang pag-usapan ang direktang benepisyo na nakuha ng kliyente, pag-order ng mga kalakal mula sa iyo.

Hakbang 7: Gumagamit kami ng feedback mula sa iba pang mga customer tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo.

Kadalasan, ang isang napakalakas na insentibo upang bilhin ito o ang produktong iyon ay isang tao positibong feedback. Samakatuwid, kapag sumulat ng mga teksto ng advertising, matapang gamitin ang tool na ito upang akitin ang mga customer.

Hakbang 8: Maglakip ng pansin sa mga maliliit na bonus na limitado sa oras

Ang mga libreng bonus ay isang mahalagang bahagi ng anumang advertising na may isang malakas na sikolohikal na epekto sa consumer. Napakaganda namin na makatanggap ng mga regalo at bonus.

Samakatuwid, kung ang iyong produkto ay mas mahal kaysa sa 1000 rubles, subukang samahan ito ng mga libreng bonus o maliit na regalo. Ngunit ang mga bonus na ito ay dapat na limitado sa oras. Ang salitang "ngayon" ay gumagawa ng epekto katulad ng epekto sa pagbebenta, at pinasisigla ang kliyente upang bumili ng isang produkto o serbisyo.

Bilang isang bonus, maaari mong gamitin ang isang bagay na hindi masyadong mahal para sa iyo, ngunit kapaki-pakinabang para sa client.

Hakbang 9: Pinasimple na pamamaraan ng pagkakasunud-sunod

Ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ay dapat na sobrang simple at malinaw: "Gumawa ng isang tawag sa ngayon ..." o "punan ang isang simpleng form ng pagkakasunud-sunod ...". Para sa isang mabilis na pagkakasunud-sunod, ang lahat ay dapat na pinaka-malinaw at madali.

Mga modelo ng pagbuo ng teksto ng advertising

Modelo ODP

Gumagamit ito ng malinaw na katanyagan at angkop para sa maikling pagbebenta ng mga anunsyo sa 3-4 pangungusap.

Kung ang teksto ng iyong advertisement ay limitado, at hindi mo maaaring tukuyin ang ganap na alok, pagkatapos ay ang modelong ito ay magiging isang epektibong alternatibo. Ang modelong ito ay perpekto para sa advertising sa konteksto, sa bulletin boards, flyers, business card at iba pa.

Deciphered bilang: paghihigpit / tawag para sa pagkilos / alok.

Nag-aalok o nag-aalok - Ito ay isang tiyak na advantageous alok na ginagawa ng client. Sa isip, dapat itong tumayo sa pagitan ng advertising ng mga kakumpitensya, halimbawa, sa pamamagitan ng mga katangian ng produkto, ang mga benepisyo nito para sa kliyente at ang pagiging natatangi ng alok ng kalakalan.

Isang halimbawa ng anunsyo: "mga kalakal na may diskwento na 53%"; "3 sa isang presyo ng 2-x" at iba pa.

Ito ang mga mensaheng iyon na sabay na lumikha ng halaga para sa kliyente.

Piliin ang iyong OFFER na magiging pinaka-kaakit-akit sa mga customer, pati na rin mahanap ito. epektibong Paraan Ang kanyang mga ulat.

Narito ang ilang mga halimbawa ng pagtatrabaho: "Unang aralin nang libre"; "Ang pag-install ay libre" at iba pa.

Deadline o paghihigpit sa pagbili ng alok. Kung ang kanyang layunin ay upang maakit ang pansin, ang paghihigpit ay nag-uudyok sa kliyente na bilhin ngayon. Sa madaling salita, ang layunin nito ay upang matiyak na ang tao ay hindi ipagpaliban ang pagbili "para sa ibang pagkakataon", ngunit nakuha ang mga kalakal, sinamantala ang serbisyo ngayon.

Ang isang paghihigpit ng 2-3 araw ay gumagana nang mahusay.

Halimbawa: Mga upuan para sa 99 rubles, 2 araw lamang!

Sa internet, mas madaling baguhin ang mga deadline. Para sa offline na advertising ito ay medyo mas kumplikado, kaya madalas ang bisa ng pagbabahagi ay nagdaragdag sa ilang linggo.

Tumawag sa pagkilos Ito ay isang paliwanag sa kliyente na kailangan niyang gawin ngayon upang makuha ang resulta nito (bilhin ang iyong produkto).

Halimbawa: Bumili at makakuha ng diskwento!

Ngayong mga araw na ito, dahil sa isang malaking daloy ng impormasyon, ang isang tao ay kailangang maging hakbang-hakbang upang ipaliwanag ang pamamaraan. Marahil ay napansin mo kung paano epektibong gumagana ang maayos na tono sa komunikasyon.

Sa pamamagitan ng pag-order ng "pumunta dito", "gumawa ng isang bagay", at makikita mo na ang mga tao ay kusang sumunod, dahil hindi nila kailangang puntos ng isang grupo ng mga pangalawang bagay. Masaya nilang inililipat ang responsibilidad na gumawa ng desisyon sa iyo.

Ang advertising ay eksaktong kaso kapag ang kliyente ay ganap pa rin. Kailangan niya ng solusyon sa ilang uri ng problema, at dapat mong ibigay ito, ipaliwanag kung ano ang kailangang gawin upang matanggap ito. Upang mapadali ang gawain sa iyong mga customer, sabihin sa akin kung paano sila makikipagtulungan sa iyo.

AIDA Model.

Kung kailangan mong magsulat ng isang nagbebenta ng teksto o pagsulat, pagkatapos ay gamitin ang modelong ito. Ito ay isang paraan ng pagsusulat ng pagbebenta ng teksto ng advertising, batay sa ilang pamantayan sa pag-verify na nakakaapekto sa potensyal na kliyente.

Pag-akit - Pag-akit ng pansin, dapat mong ipatupad sa unang bahagi ng teksto. Ang iyong layunin ay "hook" ang pansin ng kliyente. Pinakamahusay na paraan Ito ay magiging pamagat ng magaralgal, pagkahagis ng isang formulated alok.

Mga halimbawa: Mga lihim na pamamaraan ...; Ano ang tahimik ... at iba pa.

Ang unang talata na nag-uudyok sa iyo ay patuloy na nagbabasa ng teksto, na nagpapakita ng ilang mga lihim, lumikha ng isang "trailer" sa teksto. Kaya gumawa ng maraming media.

Interes - interes. Kailangan mong bumuo ng interes sa iyong mga produkto mula sa isang potensyal na kliyente. Well, isulat ang mga prospect para sa paggamit ng aming mga produkto at mga negatibong kahihinatnan Kung sakaling sinusubukan niyang gawin ito nang wala ito.

Tiyaking isulat ang mga benepisyo mula sa pagbili ng iyong mga produkto sa bahaging ito ng teksto. Ito ay kilala na ang mga tao ay gumawa ng mga pagbili hindi para sa mga patakaran, kailangan nila makinis na butas.. Sewer ang mga posibilidad at prospect ng kliyente, kung ito ay gawin ang mga butas sa pader ng iyong mga drills!

Deadline - deadline. Napansin na natin na ito ay isang limitasyon. Ikaw ay artipisyal na paglikha ng isang kakulangan ng mga suhestiyon, pagbili ng isang hype sa iyong mga produkto. Kadalasan ito ay isang limitasyon ng oras o ang bilang ng mga kalakal.

Dahil mayroon kang pagkakataon na magsulat ng isang detalyadong teksto, pagkatapos ay ilarawan ang mga dahilan para sa mga paghihigpit. Sabihin sa customer kung bakit may kakulangan ng mga kalakal, kung bakit ang oras ay limitado at iba pa.

Aksyon - pagkilos. Ano ang kailangan ng isang tao upang bumili ng iyong mga kalakal sa ngayon o makuha ang resulta sa parehong minuto?

Mahusay kung ibibigay mo ang pagpili ng mga customer.

Ayon sa modelong ito, ang iyong mga aksyon ay dapat tumutugma sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

1. pagguhit ng pansin sa iyong produkto;
2. hamunin ang interes, pagnanais na bilhin ang iyong mga kalakal;
3. pagtigil ng mga paghihigpit sa tuktok ng pagnanais upang ang isang tao ay nais na gumawa ng isang pagbili ngayon;
4. paliwanag sa mga potensyal na customer na dapat niyang gawin upang makuha ang mga kalakal ngayon.

Ang isang maliwanag na halimbawa ng naturang modelo ay ang TV show na "shop sa sofa".

Ang modelong ito ay magiging epektibo para sa mga online na tindahan, mga site, atbp.

Cevd Model.

Ipinahihiwatig nito ang epekto sa emosyonal na bahagi ng potensyal na kliyente. Ang modelong ito ay gagana sa papel, at pasalita.

Ayon sa modelong ito, kakailanganin mong ibenta ang tamang hemisphere ng utak ng isang potensyal na mamimili. Ang ganitong advertising ay mabuti dahil ang mga emosyon ay tinutukoy ng tamang hemisphere ng utak, na iyong impluwensyahan.

Maintindihan namin ang abbreviation ng Cevd.

Ang layunin ay isang yugto ng paghahanda. Pinipili mo kung anong layunin ang naglalarawan sa potensyal na customer, bumalangkas ng huling resulta kung saan sinusubukan mong dalhin ang kliyente. Salita ng isang malinaw na layunin para sa iyong sarili kung ano ang gusto mo, kung ano ang resulta na nais mong makamit na ang client ay dapat gawin, atbp.

EMOTIONS - Paghahanda. Dapat mong tukuyin ang emosyon na ibebenta ang mga kalakal. Ang emosyonal na binabalangkas ang lahat ng mga benepisyo na matatanggap ng customer, siguraduhin na sabihin ang tungkol sa proseso ng pagmamanupaktura at paggamit ng mga kalakal.

Dapat itong maunawaan na ang bilang ng mga pangunahing emosyon ay lubos na limitado. Gumawa ng diin sa takot, pag-ibig, higit na kagalingan, kapangyarihan, kasakiman, pagmamataas.

Pagkatapos ng pagtatakda ng layunin, itatag ang kinakailangang damdamin at naglalarawan ng kanilang mga benepisyo, maaari kang lumipat sa susunod, praktikal, yugto.

Visualization. Sa yugtong ito, kailangan mong ilarawan ang isang uri ng larawan na magdudulot ng kinakailangang damdamin at sa tuktok nito ay makukumpleto mo lamang ang transaksyon.

Sa larawan na iyong nilikha, ang mundo, ang potensyal na kliyente ay dapat maging komportable, init mula sa iyong alok (mga kalakal, serbisyo). Isang tao lamang na makakakuha siya ng lahat ng mga benepisyo na ibinibigay ng mga kalakal.

Ang susunod na item ay magiging pangwakas. Pinag-uusapan natin ang pagkilos. Sa tuktok ng emosyon, bigyan mo ang isang partikular na tagubilin ng tao, iyon ay, ang diskarte nito para sa pagbili ng mga kalakal ngayon.

Ang modelo na ito ay katulad ng modelo ng AIDA. Ito ay iba lamang sa pamamagitan ng isang bias sa emosyon at apila sa kanila.

Pagkakasunud-sunod ng iyong mga aksyon kapag ginagamit ang modelong ito:

1. target setting (pamagat at unang talata, pagbibigay ng pag-install sa target);
2. pagpapasiya ng nais na damdamin (ang pangunahing damdamin ay inilarawan);
3. visualization (ang mga benepisyo ng mga kalakal ay inilarawan);
4. aksyon (ang mga aksyon ng kliyente ay inilarawan sa pagbili ng mga kalakal o serbisyo).

PHPS Model.

Ang modelong ito ay kilala sa panahon ng Socrates. Ito ay may kaugnayan at epektibo ngayon. Ang paraan na ito Ang advertising ay lalong mabuti kapag ang isang potensyal na kliyente ay nagbabagu-bago ng mahabang panahon at hindi maaaring gumawa ng desisyon. Ang mga espesyalista ay nagpapahayag na ang mga PCH ay magiging mas maliwanag para sa mga negosyante ng baguhan na nagpasya na mapagtanto ang kanilang sarili sa larangan ng pagbili / pagbebenta.

Isaalang-alang ang mga tampok ng paggamit ng modelong ito.

"Sakit" o sakit. Kakailanganin mong maging sa lahat ng mga kulay upang ilarawan ang problema, ang problema ng isang potensyal na kliyente, mula sa kung saan ang iyong produkto ay mapupuksa.

"Pain nang higit pa" o higit pang "sakit". Pahusayin mo ang problema, ibig sabihin, sabihin kung ano ang mangyayari kung ang problemang ito ay hindi ibinukod ngayon.

"Nore" o pag-asa. Sa tuktok ng isang sinabi problema, kailangan mong magbigay ng isang potensyal na client isang solusyon - ang iyong produkto (serbisyo).

"Lutasin" o solusyon. Ngayon dapat kang magbenta ng solusyon sa problema, sa partikular, ilarawan ang mga benepisyo, pakinabang, pati na rin ang isang paraan upang makuha ito.

Kaya gumawa ng maraming mga site na nagbebenta ng isang bagay para sa pagbaba ng timbang.

Ang pagsusulat ng mga mensahe sa promosyon ay isang kapana-panabik, creative na proseso kung saan maaari mong mapabuti ang walang katapusang. Paglikha ng isang espesyal na katotohanan, gumagana sa mga emosyon at asosasyon, pagganyak - lahat ng ito ay ilang mga tampok ng teksto ng advertising na ginagamit ng mga dalubhasang may-akda upang makamit ang isang tiyak na resulta.

Gumamit lamang ng maaasahang impormasyon.Pagkuha ng bentahe ng untested o sadyang maling impormasyon, mapanganib ka sa pagkuha ng hindi kasiya-siyang sitwasyon, kaya tuwing maingat mong suriin ang iyong mga teksto.

Higit pang mga specifics, mas mababa tubig.Gamit ang mga pangkalahatang parirala sa teksto, kinatakot mo ang potensyal na kliyente dahil wala itong pakiramdam ng katotohanan ng impormasyon. Pinakamainam na gumamit ng mga tukoy na numero at data - ang naturang teksto ay magiging sanhi ng higit na pagtitiwala mula sa mamimili.

Gumamit ng personal na impormasyon.Kadalasan kinikilala ng mamimili ang kanyang sarili sa bayani ng advertising. Ang pamamaraan na ito ay medyo aktibong ginagamit para sa isang mahabang panahon, na humantong sa oversaturation ng sektor ng advertising ang parehong mga unang anunsyo ng tao.

Palamutihan ang mga teksto na may adit at adverbs.May isang medyo laganap na opinyon na kapag pumipili ng isang produkto, ang mamimili ay ginagabayan lamang sa pamamagitan ng lohika. Hindi ito totoo. Ang mga tao ay napaka-emosyonal na nilalang. Ang mga emosyon ay nakakaapekto sa aming pag-uugali at pagkilos. At sa kung anong emosyon ang nararanasan ng isang tao habang binabasa ang iyong teksto sa advertising, ang tagumpay o kabiguan ng kampanya sa advertising ay nakasalalay.

Upang magsimula sa, maaari kang gumawa ng isang nakapangangatwiran core ng teksto, at pagkatapos ay huminga emosyon sa ito at ang mga makukulay na paglalarawan ng buhay ng mamimili sa iyong mahusay na produkto. Subukan ang paggamit ng maliliwanag na emosyon upang maakit ang pansin ng mamimili at gawin itong bilhin ang iyong produkto. Gumamit ng live na wika, at hindi lamang isang dry presentation ng impormasyon.

Kailangang-kailangan na garantiya ng kalidad ng produkto.Anumang nag-aalinlangan sa kliyente ay magiging mas tiwala kung mayroon siyang hindi bababa sa isang hypothetical na posibilidad na ibalik ang mga kalakal. Ginagarantiyahan ang kalidad ng kanyang produkto, nagpapalabas ka ng mga takot at nagdududa sa iyong kliyente, sa gayon ay nakakaranas ng tiwala sa kanyang pagtitiwala.

Konklusyon

• Ang teksto ng advertising ay dapat na maliwanag, malinaw, naka-bold, puno ng emosyon at kaakit-akit sa mamimili;
• Hindi ito dapat maglaman ng labis na impormasyon at, bukod dito, hindi totoo;
• Dapat itong magkaroon ng malinaw na mga layunin (motivating para sa pagbili ng mga kalakal, paggamit ng serbisyo, view ng pelikula, atbp.);
• Ang teksto ay dapat na nagbibigay-kaalaman hangga't maaari, pati na rin ang maganda at maliwanag para sa target na madla.

Mga halimbawa ng pagbebenta ng mga teksto Maaari kang makilala kahit saan - buksan lamang ang ilang mga site sa online na mga tindahan, at mas mahusay. Anong mga teksto ang nakakuha ng iyong pansin at bakit? Ano ang espesyal sa kanila? Ano ang gusto mo, at ano ang hindi? Ang pagkakaroon ng nasagot na mga tanong at pamilyar ka sa artikulong ito, ikaw ay magiging isang maliit na mas malapit sa sagot sa tanong kung paano sumulat ng mga tekstong pang-promosyon na tutulong sa.

Sa konklusyon, nais kong sabihin na ang mga modelong ito para sa pagsusulat ng teksto ng advertising ay hindi isang panlunas sa lahat, maaari kang lumikha ng isang bagay na iyong sarili, idagdag, ihalo, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi dapat dumaan. Ngunit ang pangunahing bagay ay upang malaman na ang nasa itaas ay naka-check sa marami at nagpapakita magandang resultaLabanan! At ang isa pang payo ay sa wakas ... Suriin ang iyong mga teksto bago tumakbo sa masa. Basahin natin ang mga ito sa iyong mga kasamahan, mga kaibigan, pamilyar, atbp Kung interesado ka sa iyong produkto o serbisyo pagkatapos magbasa, pagkatapos ay ang teksto ay may mas maraming pagkakataon para sa tagumpay. Isang bagay na tulad nito.

Tukuyin ang iyong mga tanong sa mga komento, ibahagi ang iyong mga ideya at talakayin! At pinaka-mahalaga, ibigay ang iyong mga serbisyo nang husay at ibenta lamang ang mga kinakailangan at mataas na kalidad na mga kalakal, pagkatapos ay ibinebenta ay magiging mas madali.

Ang karampatang teksto ng advertisement na may sapilitang pagsasama ng mga sikolohikal na elemento sa ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang mga potensyal na impormasyon ng mamimili tungkol sa produkto, at pati na rin ang naka-iskedyul na pagbabahagi. Ang pinaka-kapaki-pakinabang na alok para sa mga mamimili tungkol sa mga diskwento, mga regalo para sa mga perpektong pagbili, maligaya na mga kaganapanSinamahan ng mga premyo, ay hindi magiging epektibo at hindi maakit ang inaasahang bilang ng mga customer nang hindi inorganisa ang mga ito upang ipaalam.

Paano maakit ang mga mamimili

Upang makamit ang tagumpay sa pagtataguyod ng isang produkto o serbisyo, kinakailangan upang epektibong ipahayag ang paksa ng iyong aktibidad sa entrepreneurial.

Ang napapanahong atraksyon ng pansin sa mga nakaplanong aktibidad sa pagmemerkado ay magpapataas ng pagiging epektibo ng kanilang pag-uugali sa maraming mga potensyal na customer. Mga advanced na negosyante tangkilikin ang mga modernong posibilidad ng mga espesyal na internet site. Pinapayagan nila agad, at sa ilang mga kaso nang libre, ilagay ang kasalukuyang balita sa mga espesyal na serbisyo at mga social network. Ang lahat ng mga mapagkukunan ay nagbibigay ng posibilidad ng pagpili ng target na madla ng interes. Kung alam mo na ang iyong target na madla, maaari kang mag-order ng print ng iyong brand o slogan sa mga damit sa fairprint, na walang alinlangan epektibong paglahok pansin sa iyong produkto o aktibidad.

Mga Tampok ng Teksto ng Advertising.

1. Ang pamagat ay dapat sumalamin sa kakanyahan ng supply ng kalakalan, pati na rin ang benepisyo mula sa kooperasyon. Ang intriga elemento ay dapat naroroon.
2. Sa bahagi ng teksto, ang lahat ng mga channel ng pang-unawa ng tao ay dapat isaalang-alang at ang mga benepisyo ng panukala ay ipinahayag nang detalyado.
3. Dapat isaalang-alang ng advertising ng teksto ang mga interes ng target na madla kung saan ito ay inilaan.
4. Ang paggamit ng mga kongkretong katotohanan at tumpak na impormasyong ipinahayag sa dimensyon ng numerong ay tinatanggap.
5. Ang produkto ay dapat magkakaiba sa pagkaiwas at hindi nakakainis.

Isang algorithm ng feed ng impormasyon

Ang interes sa produkto ng customer ay direktang pagtitiwala sa paraan ng pag-file ng impormasyon. Ang pagpili nito ay depende sa sosyal na kaakibat ng mga mamamayan kung saan ang produkto o serbisyo ay inilaan, at mula sa lugar ng paglalathala ng advertising.

Ang pinakamahusay na mga halimbawa ng mga teksto ng advertising ay naglalaman ng isang maliwanag na pamagat, nailalarawan sa pamamagitan ng nakapagtuturo. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng affordably formulated mga panuntunan para sa mga parameter ng presyo at produkto ng produkto. At ang panukala sa pagbili ay palaging ipinagkatiwala at ipinahayag sa anyo ng isang nag-aalok ng motivating.

Ang teksto ng advertising para sa anumang produkto ay maaaring mai-publish sa mga social network, sa mga espesyal na site, sa sarili nitong site, sa mga pahayagan at magasin. Epektibong paglalagay nito sa mga billboard. Permanenteng mailing address ng mga regular na customer at, sa proteksyon, ang kanilang mga kakilala.

Tingnan din: Kung saan simulan ang iyong negosyo mula sa simula nang walang pera

Bago lumikha ng iyong ideya sa advertising, dapat mong pag-aralan ang iba't ibang mga halimbawa ng mga kalakal sa advertising upang kopyahin ang mga pinakamahusay na ideya na isang maliit na tilad sa produkto na isinasaalang-alang. Upang ihanda ang iyong sariling advertising, dapat mo munang isipin ang lahat ng iyong mga kagustuhan, pati na rin gumuhit ng isang listahan ng impormasyon na nasa oras ng paglikha ng isang tatak, may-katuturan at kapaki-pakinabang.

Dapat piliin ang modelo ng pagmemerkado, na nakatuon sa na-advertise na produkto at ang target na madla na maaari niyang interesado. Dapat isaalang-alang lamang ang isang parameter ng modelo, na naglalayong pag-activate ng pansin, pag-unawa, pagnanais, at bilang resulta ng mga ito - mga pagkilos. Ang isang mahusay na epekto ay may isang pamamaraan ng pagkakakilanlan sa isang kilalang tatak.

Sa pamamagitan ng pagdaragdag sa advertising kakaibang istilo, Maaari kang magbigay ng isang eksklusibong imahe ng entrepreneurial, na masiguro ang kamalayan ng produkto at makabuluhang palawakin ang target na madla. Ang paggamit ng mga slogans ay magdaragdag ng isang elemento ng pagiging natatangi at pagiging natatangi, at ang isang competently na binubuo ng istraktura ng teksto ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na makamit ang ninanais na epekto.

Kapag ang advertising ay hindi mabisa

Ang advertising ay isang malakas na tool para sa mga benta. Gayunpaman, may hindi tamang paggamit, maaari itong masira ang reputasyon ng entidad ng negosyo. Dapat itong masasalamin sa matapat na impormasyon. Hindi katanggap-tanggap sa kaganapan ng mga kaganapan, o karagdagang serbisyona hindi nauugnay sa na-advertise na produkto. Hindi kinakailangan upang maakit ang mamimili, laging lumilikha ang impresyon ng hindi pagsunod sa merkado ng mga katulad na kalakal o serbisyo. Kailangan mong ma-birtuoso ang estado ng may-katuturang impormasyon. Sa paglabag sa panuntunang ito, ang lahat ng mga pagsisikap sa pagmemerkado at advertising ay lumilipat sa kanilang produkto sa pagkabigo.

Kahulugan ng target na madla

Sa mga aktibidad sa advertising, mahalaga na matukoy ang target na kategorya, dahil ang parameter na ito ay may direktang epekto sa epekto na ibinigay mula sa impormasyong iminungkahi upang maging pamilyar sa kanilang sarili. Ang pangunahing tampok nito ay ang kaakibat ng isang potensyal na kliyente sa isang tiyak katayuang sosyal, edad, sahig, lugar ng paninirahan.

Mga trick sa advertising

Kinakailangan ang advertising upang matiyak na ang entidad ng entidad ay maaaring tumayo sa libu-libong katulad na mga kumpanya sa kanilang mga panukala. Upang gawin ito, hindi sapat na sabihin lamang ang iyong mga potensyal na mamimili tungkol sa pagkakaroon ng isang kalidad na produkto at tawagan sila upang bilhin ito. Upang maakit ang pansin ng mga customer, inirerekomenda na ang ilang mga scheme sa marketing ay inirerekomenda, sumusunod na nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng isang advertisement nang tama. Tiyakin nito ang maximum na resulta mula sa publikasyon nito. Ang mga pamamaraan ng pag-promote ay popular sa katanyagan bilang natatanging alok ng kalakalan at classic model. Ang mga benta kung saan ang bumibili ay sinamahan sa lahat ng mga yugto ng pagbili.