Рекламні оголошення, текст яких містить психологічні елементи, дозволяють збільшити попит на рекламовану продукцію або послуги. Правильно складений рекламний матеріал дозволяє донести до потенційної аудиторії відомості щодо пропонованих товарів, а також інформацію про плановані акції. Як показує практика, в цілях збільшення кола потенційної аудиторії, рекламодавці використовують різні «трюки». До них можна віднести різні святкові розіграші цінних призів, великі знижки та інші акції. У даній статті ми пропонуємо розглянути приклади рекламних текстів, які допомагають збільшити споживчу аудиторію.

Що таке продається текст

Для того щоб отримати перше потенційних клієнтів, підприємцю слід провести рекламну кампанію. З дня своєї появи і по сьогоднішній день, реклама є найефективнішим засобом залучення покупців. Для визначення кола потенційної аудиторії і підвищення попиту на пропозицію, підприємцями проводяться різні маркетингові заходи. Головною метою цих заходів є підвищення ефективності продажів.

Багато сучасні представники малого і великого бізнесу використовують для просування своєї продукції різні майданчики в інтернеті. Використання інтернету в цілях просування товару або послуги на ринку має ряд переваг. По-перше, підприємець отримує можливість оперативно донести відомості про пропонований продукт до своєї цільової аудиторії. По-друге, деякі спеціалізовані сервіси пропонують розміщення рекламних матеріалів на безоплатній основі.

Приклади реклами товару з «продається» текстом можна побачити на сторінках соціальних мереж. Багато соціальні мережі, є одним з найкращих маркетингових інструментів, завдяки можливості вибору цільової аудиторії, якій буде демонструватися рекламний ролик. Також багато підприємців замовляють для своїх співробітників фірмові футболки, на яких зображується логотип компанії. Подібний хід також дозволяє збільшити інтерес громадськості до діяльності рекламодавця.

Відмінною рисою рекламного тексту є спонукання читача виконати певний порядок дій. Такою дією може бути як реєстрація на сайті рекламодавця, так і придбання пропонованої продукції. При складанні «продається» тексту слід враховувати перелік простих правил:

1. У розділі з заголовком потрібно відобразити основну думку всього рекламного блоку. Також тут можна вказати на вигоду споживача від співпраці з рекламодавцем. Як показує практика, для залучення інтересу широкого кола аудиторії, необхідно додати інтригу в заголовок тексту.
2. При складанні основної частини повідомлення використовуються різні психологічні прийоми, що дозволяють задіяти певні канали сприйняття. Також в цьому розділі оголошень, перераховуються переваги пропонованої продукції або послуг.
3. Рекламний текст повинен бути змістовний, лаконічний і враховувати інтереси кінцевого споживача.
4. Багато рекламодавців використовують в рекламних блоках різні історичні факти і точні дані для того, щоб привернути інтерес потенційного клієнта.
5. Головною складовою рекламного тексту є мінімальна настирливість до її глядачеві.

Основне призначення рекламних текстів полягає в презентації або просуванні ідей, послуг і товарів на ринку для збільшення їх збуту

Правила подачі відомостей

Для того щоб зацікавити потенційних клієнтів, рекламодавцю слід вибрати правильний метод подачі відомостей про свою пропозицію. Вибір конкретної методики залежить від декількох параметрів. В першу чергу, слід враховувати специфіку майданчики, де буде розміщено рекламне оголошення. Також буде потрібно проаналізувати інтереси людей, які складають основну цільову аудиторію.

Як правило, більшість рекламодавців вказують в даному розділі цінову категорію своєї пропозиції або інформацію про заплановані акції. Напевно, кожен користувач інтернету та соціальних мереж, бачив рекламні тексти з заголовком: «Товари дешевше 10 доларів», «Сезонні знижки 90%» та інші подібні оголошення. Як правило, подібні заголовки мотивують користувачів зробити покупку або скористатися послугою рекламодавця.

Важливо звернути увагу, що «продаються» тексти далеко не завжди розміщуються на тематичних форумах або в соціальних мережах. Подібні оголошення часто публікуються в друкованих виданнях та розміщуються на рекламних посиланнях. збільшити результативність даного інструменту маркетингу можна за допомогою поштової розсилки і роздачі листівок. Багатьох читачів може зацікавити питання про те, навіщо рекламістам використовувати різні психологічні прийоми. Головним завданням подібної реклами є не тільки мотивація клієнта на покупку, але і поширення інформації про пропозицію рекламодавця своїм друзям і знайомих.

Слід окремо згадати про те, що досить часто рекламодавець стикається з проблемою вибору інструменту маркетингу. Продаються тексти несумісні з «SEO оптимізацією», що змушує підприємця вибирати між даними інструментами. Ви намагаєтесь отримати доступ сукупності даних методів, може привести до звуження кола потенційної аудиторії.

Давайте розберемо, як повинен виглядати приклад рекламного повідомлення. Перед тим як приступити до розробки свого матеріалу, необхідно проаналізувати різні прийоми, що використовуються іншими роботодавцями. Дані дії необхідні для виявлення головних складових, які роблять рекламу успішною. Тут слід враховувати особливості своєї пропозиції. У рекламному оголошенні необхідно привести не тільки актуальну інформацію, а й ті дані, які можуть бути корисні для споживача.

При створенні маркетингової моделі слід орієнтуватися на інтереси цільової групи. Важливо звернути увагу на те, що для залучення інтересу потенційних покупців вказується лише головне якість пропонованої продукції або послуг. У зв'язку з цим потрібно ретельно проаналізувати свою пропозицію з метою виявлення тих параметрів, які зможуть викликати інтерес до пропонованого товару і бажання стати його володарем. Як показує практика, порівняння свого товару з відомим брендом дозволяє викликати інтерес у аудиторії. Прикладом такої реклами, яку можна було побачити по телевізору, є квас «Нікола». Талановиті маркетологи змогли провести аналогію між даним продуктом і «Кока-Колою».

Якісний рекламний текст, в першу чергу, повинен мати правильне і чітке зміст

Для того щоб пропонована продукція була впізнаваною, необхідно додати унікальний і ексклюзивний стиль. Багато людей, які побачили таку рекламу, будуть дізнаватися дану продукцію з десятка «безликих» аналогів. Використання запам'ятовуються слоганів також додає унікальності тексту. Для того щоб досягти успіху в рекламній компанії, буде потрібно правильно скласти структуру рекламного оголошення і додати до нього якісний медіа файл.

Приклади неефективних рекламних блоків

Реклама один з найрезультативніших інструментів маркетингу, що використовуються для збільшення обсягу продажів. Неправильне застосування цього інструменту може привести до падіння престижу бренду і статусу підприємця. Як показує практика, подібні матеріали повинні містити лише правдиву інформацію. Неактуальні відомості, спроба прикрасити дійсність і інші «брудні» трюки, можуть привести до падіння обсягу продажів. Це ж правило діє відносно нав'язливої \u200b\u200bреклами.

Як приклад наведемо «Казино Вулкан» і аналогічні матеріали. Їх часте згадування, настирливість і інші «брудні» прийоми маркетингу, створюють враження малої затребуваності пропозиції рекламодавця. Використання таких інструментів змушує постійно збільшувати бюджет рекламної кампанії з метою залучення потрібної кількості клієнтів, які забезпечать запланований дохід підприємцю.

Також недоцільна спроба працювати з максимальним колом аудиторії. Нецільова група споживачів гарантовано пропустить рекламний блок повз очі. Це означає, що вкладені кошти в рекламну кампанію не окупиться себе за рахунок великого припливу нових покупців.

Грунтуючись на цьому факті можна зробити висновок, що робота з цільовою аудиторією є головним параметром успішної діяльності рекламщика. Для того, щоб виявити портрет потенційного клієнта, слід враховувати наступні критерії:

• вік і статева приналежність;
• місце проживання;
• соціальний статус.

Навігація по статті:

Все просто, як перші літери алфавіту, як А, Б, В - ви власник підприємства, у вас є потенційний клієнт, і він повинен дізнатися про вас. А Б В.

Будь ви власником дрібного магазину господарчих товарів або керівником мережі торгових центрів - дії будуть потрібні приблизно однакові, просто в різних масштабах.

При цьому не завжди є можливість звернутися до професіоналів в цьому або найняти такого собі в штат. Це нормально, якщо бізнес тільки стартує. І нормально, якщо ви просто прагнете особисто брати участь в цій стороні життя свого дітища.

Реклама своїми руками, крок перший. «Як корабель назвеш»

Ви починаєте з нуля. Ви не якийсь там дрібний службовець вже відбулася контори. Ви створюєте свій власний бізнес. У вас немає заготовленої кимось програми. Вам не видають на руки вже готові рекламні листочки, щоб ви їх просто розвісили.

Як повідомити світу про своє підприємство? Про свій товар?

Сядьте і пораскіньте мізками - чого саме ви хочете досягти? Яке зайняти місце в ніші? Ризикувати заради популярності чи задовольнитися стабільністю?

Як діють в плані реклами ваші основні або можливі в майбутньому конкуренти? Чи хочете ви протриматися в цьому бізнесі як можна довше - чи ні? І як саме ваші конкуренти рекламують свої фірми - в ЗМІ, в соцмережах або на величезних і дорогих рекламних плакатах уздовж шосе і проспектів?

Ваш конкурент - ваш ворог. Але дізнайтеся про нього все, і він перестане бути вашим ворогом. Він стане жалюгідним заздрісником.

Якщо ви власник малого підприємства, то рекламу для вас можуть зробити інші люди, фахівці, співробітники рекламних агентств. І це добрий знак - якщо у вас в голові є творча задумка, яку їм потрібно тільки втілити в життя. Адже, за великим рахунком, головне питання не в технічної можливості зробити рекламу своїми руками, а в здатності створити ключові ідеї для неї.

Що, якщо немає навіть ідеї? Ну, що ж, значить, ви не Стів Джобс, мужайтеся. Втім - адже і у Стіва Джобса теж колись не було ідей.

До речі, назва Apple за легендою було вибрано саме тому, що колектив ніяк не міг народити другий, більш адекватної ідеї. І адже вистрілила.

Вибрали ви вже ім'я для своєї компанії?

Ваша фірма, ваш магазин - це ваше дитя. І свою дитину ви навряд чи назвали б Акакій. Так і в цьому випадку. Помітне, яскраву назву, але при цьому передає суть вашої діяльності - ось, що вам треба. Гарна назва - відправна точка вашого бізнесу. Це перше, що про вас дізнаються покупці.

Другий крок. Зовнішня реклама самостійно?

Ще раз - ми не будемо обговорювати процес вирізання оголошень з ватману і розклеювання їх по стовпах. «Робимо рекламу самі» - значить, «придумуємо рекламу самі». Головні гроші рекламні агентства все одно беруть саме за це.

Папірець на двері під'їзду, плакати на стінах, рекламні табло з наклеєним зображенням або екраном, неонова реклама (з підсвічуванням), аудіо-реклама на ескалаторах в метрополітені - можливостей багато, від вас вимагається розуміння особливостей своєї цільової аудиторії і правильний розподіл коштів.

В ідеалі ваш рекламний стенд повинен стати частиною вуличного ландшафту. Щоб перехожі сприймали ваш плакат "Кращі товари по найкращими цінами"Таким же невід'ємним елементом оточення, як і пострижені уздовж алеї кущі.

Стаціонарні рекламні конструкції - встановлені в певних місцях, які ви узгодили і оплатили. Бажано, щоб це були популярні у населення місця - жваві площі і великі шосе. Конструкція може як стояти сама по собі, так і кріпитися до будівлі.

тимчасові конструкції - встановлюються біля вашої торгової точки або офісу. У них зазвичай міститься коротка інформація першорядної потреби - назва, час роботи, знижки та акції. Виставляються протягом робочого дня, на ніч прибираються.

Наш мінімум - рекламний плакат на стіні або вітрині. Максимум - великий екран з рекламним (постановочним) роликом в центрі міста. Все залежить, звичайно, від грошей. Але треба виконати доступний мінімум якісно і гідно, щоб рости далі.

Щоб збільшити елемент динамічності в вашій рекламі, можна встановити біля вашого підприємства надувну пневмофігури. Яку - залежить від ваших фінансових можливостей і дизайнерської фантазії. Головне, щоб вітром не здуло.

Штендери та інші рекламні конструкції можна розмістити у вашого входу, на будівлі, на пішохідній зоні. Завжди важливий дизайн - помітність, але не недоладність. Оригінальна назва плюс оригінальна форма реклами і місце її розміщення - ось гачки, якими ви зачепите покупців. Потрібно не просто наклеїти де попало маленький рекламний плакатик і сидіти задоволеним - треба, щоб тільки ваша реклама привертала увагу, затьмарюючи всі інші, бездарні і позбавлені смаку.

Різновиди зовнішньої реклами

• Білборд - великий рекламний щит, зазвичай ставиться уздовж шосе.
• Суперборди - зазвичай три ув'язнених в трикутник білборда.
• Суперсайт - різновид білборда, відрізняється великим розміром і висотою, тому зазвичай ставиться за межами міста.
• Призматрон - білборд, поверхня якого складається з змінюють боку призм. Може показувати три картинку, мінливі через проміжок часу.
• Ситилайт - підсвічена вітрина, що стоїть на тротуарі.
• Брандмауер - великий плакат або рекламний щит, встановлений на стіні будівлі.
• Медіафасади - великий дисплей будь-яким чином вбудований в фасад будівлі.
• Відеоекран і так далі.

Зовнішня реклама - природний, дієвий і наочний спосіб прорекламувати себе. Теоретичний клієнт вашої фірми може не дивитися телевізор, не слухати радіо будинку або в машині, може не читати газет і не користуватися інтернетом, але обов'язково зверне увагу на яскравий, великий і оригінальний білборд навпаки його вікна. Або на зупинці біля будинку.

Ви повинні показати, що цей район на цій ніші зайнятий саме вами. Нехай ваш логотип стане свого роду міткою - знаком, що конкурентам тут робити вже нічого.

Недоліки зовнішньої реклами

• Зовнішня реклама псується від дії різних погодних явищ. Рветься, іржавіє, відвалюється, вицвітає, просто зривається вітром. За станом вашої зовнішньої реклами потрібно постійно стежити, обслуговувати - чистити, часто оновлювати.
• Зовнішня реклама розглядається потенційними покупцями буквально кілька секунд. Тому запорука успіху такої реклами - яскравість, помітність, лаконічність змісту (хто зверне увагу на блідий плакатик з декількома абзацами ледве помітного тексту?), Оригінальний логотип або емблема. І знову-таки - така реклама повинна постійно оновлюватися, щоб покупцеві не приїдалася вже давно їм розглянута і не викликала інтересу картинка. Чим частіше, ніж різноманітніше і настирного, тим краще.

• не повинна мати провокаційне, образливе зміст;
• не повинна порушувати гармонійний вигляд навколишнього середовища.

За виконанням цих умов стежать безліч контролюючих органів. Щоб зміст зовнішньої реклами не було надмірно еротичним, провокаційним або навіть аморальним.

Але не федеральним законом єдиним контролюється «наружка» - за дотриманням умов її використання стежать різні служби та комітети, які вносять свої поправки огляду на формат і місця дислокації реклами.

Так що краще спочатку проконсультуватися з муніципалітетом перш, ніж виставляти напоказ свою рекламу. Краще про всяк випадок перестрахуватися, ніж платити потім штрафи або взагалі позбутися дохідного місця для реклами.

Робимо рекламу самі, крок третій - візитки

Як і багато в нашому сучасному світі, Візитки винайшли в Китаї. Точніше, в Стародавньому Китаї, Ще до нашої ери. Стислість, лаконічність і ділова вправність - риси азіатського характеру. Як то кажуть, Схід - справа тонка. Як і маркетинг.

Візитка може бути з паперу, картону, пластику, металу або навіть з дерева. Пам'ятайте: ваша візитна картка - це ваше обличчя, це найкоротша і ємна форма реклами вашої персони і вашої організації. Що ви віддасте перевагу - квітчасту картонку або минималистичную металеву пластинку? Залежить від ваших доходів і від того, як ви себе позиціонуєте.

Візитні картки бувають трьох видів:

• особиста візитна картка;
• корпоративна візитна картка;
• ділова візитна картка.

Особиста візитка

Просто включає в себе контактну інформацію її власника. Особиста візитна картка повинна бути як у генерального директора великої фірми, так і у власника шиномонтажки, якщо він хоче, щоб його бізнес сприймали всерйоз.

Пам'ятайте: ваша візитка - це ваше обличчя. Ще візитками можуть користуватися фрілансери, вільні працівники. Особистими візитними картками найчастіше обмінюються при неформальному спілкуванні.

Особиста візитка - це:

• П.І.Б. власника;
• рід діяльності і займана посада;
• телефон;
• офіційний сайт;
• e-mail.

Корпоративна візитка

Корпоративна візитна картка включає в себе коротку інформацію про вашу фірму. Тут не пишуться нічиї імена, посади і приватні контактні дані. Корпоративні візитки потрібні для того, щоб у вигідному світлі коротко представити свою фірму, прорекламувати і презентувати. Це обличчя вашої компанії. Значить, у неї повинен бути хороший дизайн і щільний матеріал. Вона повинна мати гарний вигляд, щоб її з радістю тримали в руках і завжди зберігали в гаманці серед інших важливих і якісних візиток.

Корпоративна візитка - це:

• назва і логотип компанії;
• коротка інформація про сферу діяльності;
• адреса, шлях проїзду;
• офіційний сайт;
• телефон.

Ділова візитка

Включає в себе мінімум інформації. Ніяких зайвих слів і мінімум дизайну - ніяких прикрас, стандартний шрифт. Найчастіше обмін діловими візитками має місце на офіційних заходах, переговорах і ділових зустрічах. Це відбувається тому, що у ділової візитки вузька спрямованість - пряме запрошення до майбутнього партнерства та спільної діяльності.

Ділова візитка це:

• ім'я прізвище;
• посаду;
• назва компанії;
• сфера діяльності компанії.

Використовувати візитки дуже зручно. Це дає широкий простір можливостей, щоб ви могли правильно прорекламувати себе. Відразу покаже, як ви подаєте свій захід, наскільки ви серйозно підходите до справи.

Як поширювати візитні картки?

• роздавати в руки;
• класти в поштову скриньку або розсилати поштою;
• домовлятися з іншими торговими точками, Щоб у них на прилавку лежала пачка ваших візиток (а натомість ви можете викласти за своїм лотком їх візитки).

Популярний розмір візитної картки - 90 × 50 мм. Але краще - розмір 85,6 × 53,98 мм. Такий же розмір у кредитних карток, і під цей розмір робляться секції в гаманцях.

Крок четвертий: як правильно скласти рекламу через листівки, буклети, флаєри та наклейки

листівка - простий, старовинний і ефективний метод самореклами. Навіть мінімальний вплив листівки дієво - яскраві кольори, Величезний розмір шрифту і змістовні картинки не залишать нікого байдужим. Кожен обов'язково хоча б побіжно ознайомиться зі змістом листівки, а завдяки наочним фотографій або картинок навіть дитина зрозуміє - хоча б приблизно - про що в ній повідомляється.

• поширювати на вулиці в точках скупчення народних мас;
• роздавати при вході в ваш магазин;
• класти в поштові скриньки;
• як вкладиш в журналі або в газеті.

Від того, як ви будете поширювати ваші листівки, залежить їх зовнішній вигляд. Яскравий і кидається в очі дизайн, якщо листівки поширюють на вулиці промоутери або вкидають у поштові скриньки. Або стримане, непомітне оформлення листівки, якщо вона розсилається за адресами вже користуються вашими послугами клієнтів.

буклет - майже та ж листівка, тільки з зображенням з обох сторін, і складена вдвічі або втричі.

флаєр - майже та ж листівка, тільки менше за розміром і з більш структурованою подачею інформації короткостроковій важливості. Наприклад, про нові знижки, заходах, акціях компанії. Часто флаєр є відразу і вхідним квитком на такий захід - або купоном, за яким можна отримати знижку.

Наклейка / стікер / магніт - майже та ж листівка, надрукована на самоклеющейся папері для того, щоб, власне, клеїти на різні поверхні - стіни, стовпи і упаковки.

висновок

Набір можливостей, щоб правильно зробити рекламу самому, рекламу себе самого і своєї фірми - неймовірно великий. Якісно користуйтеся всіма доступними вам методами, і у вас все вийде.

До визначення місця донесення мотивуючої інформації треба з'ясувати, як зробити, щоб реклама продавала більш якісно. Нижче ми поговоримо про перевірених способах, які дозволяють отримувати підприємцям максимальні результати. Відразу скажу, що я не рекламний геній і нічого не придумав сам, ці способи давно придумані і вже довели свою працездатність!

Для чого потрібні рекламні тексти

Реклама як така існує вже не одну сотню років. Навіть в стародавні часи люди використовували рекламу для залучення потенційних клієнтів, наприклад, продавці на ярмарках складали гучні і забавні віршики, щоб звернути на себе увагу покупця.

Реклама, створена з метою демонстрації, повинна звертати на себе увагу клієнта, привчати його до зовнішнього вигляду і звучання торгової марки, щоб у покупця в голові сформувався образ потрібного товару. Саме на це орієнтовані рекламні кампанії більшості великих брендів.

Мотивуюча реклама націлена на прямий відгук покупця. Тобто після перегляду ролика або прочитання тексту у адресата повинно виникнути бажання зателефонувати і замовити товар або скористатися послугою і т.д. Від ефективності реклами безпосередньо залежить, тому не варто нехтувати таким потужним інструментом розвитку.

У чому різниця між поганим і хорошим рекламним текстом

На перший погляд здається, що писати рекламні тексти простіше простого. Але на ділі виявляється далеко не все так райдужно. Озирніться навколо: наш світ переповнений рекламою. Куди б ви не звернули свій погляд, ви знайдете приклади рекламних текстів: на вулиці, в громадському транспорті, в соціальних мережах і т.д. При цьому одні оголошення кидаються в очі соковитим заголовком, а на інші ви навіть не звернули уваги, не кажучи вже про виникнення бажання що-небудь купити. В цьому і є відмінність хорошого рекламного тексту від поганого і неефективного.

Погані оголошення доносять до вас суху інформацію про товар або послугу.

наприклад, «Фермерське господарство« 40 років без врожаю »пропонує продукти високої якості: м'ясо, молочні продукти, ковбасні вироби. Є знижки. Можлива доставка по місту. Телефон для довідок 5-555-555 ».

Так виглядає мало не більшість комерційних оголошень. Погодьтеся, не дуже приваблива пропозиція, при тому, що сумнівів у високій якості продуктів не виникає. Цей текст досить блідий і губиться серед загальної маси подібних оголошень.

А якщо спробувати злегка змінити подачу інформації?

«Скучили за соковитої шашличку зі свіжого м'яса? Захотілося справжнього сільського молочка, як у бабусі? Фермерське господарство «40 років без врожаю» доставить продукти найвищої якості прямо до вас додому! Для цього лише потрібно зателефонувати за номером 5-555-555! ».

Ну як? Звучить набагато краще, чи не так? Таке оголошення точно приверне увагу потенційного покупця. І якщо він не збереться негайно набрати номер фірми, то, як мінімум, запам'ятає її назву і коли йому знадобляться ці продукти, швидше за все вибір буде саме в їх користь.

У будь-якій справі потрібна практика і з часом ви навчитеся писати кращі рекламні тексти, які будуть викликати у покупця негайне бажання придбати товар або скористатися послугою.

Структура продає тексту

Пам'ятайте, як в школі всі ми писали твори, слідуючи суворим планом побудови тексту? Тут точно так же, хоча, структура рекламного тексту дещо відрізняється від шкільного твору.

Будь-який продає текст складається з простих елементів:

• Слоган, який може стояти як на початку, так і в кінці тексту;
• Тема (ємна фраза, яка приваблює увагу);
• Основний текст (основний елемент тексту);
• Луна-фраза (завершальний елемент тексту).

При написанні будь-якого тексту намагайтеся його структурувати, тобто створити декілька логічних абзаци, а при необхідності виділяти підзаголовки. Все це необхідно для полегшення читання. Погодьтеся, адже нікому не цікаво читати величезні, нудні пропозиції, довжиною в цілий абзац.

Формуючи пропозиції в абзаци, постарайтеся, щоб вони теж не були занадто довгими. оптимальний розмір абзацу становить від 30 до 50 слів. Менше - не варто, більше - не потрібно. Приблизно кожні 3-5 абзаців можна розділяти підзаголовками, щоб не втомити читача.

Зовсім не зайвим буде використання в тексті списків (можна нумерованих, а можна маркованих). Виділення інформації в список полегшує засвоєння інформації.

Уявіть, що вся інформація, яку ви хочете викласти в тексті, виглядає як піраміда. Вам слід видавати її, починаючи з підстави, тобто з самого важливого, поступово переходячи до другорядного.

Обов'язково в оголошенні вказати контакти компанії, починаючи з адреси і телефону, оскільки вони основні (не завжди у людей є можливість скористатися інтернетом). Бажано залишити всі контакти і додаткову інформацію: Електронну пошту, адреса сайту, схеми проїзду на автомобілі і громадському транспорті, години роботи офісу.

По суті, нічого складного в структурі немає. Головне, підбирати правильні слова, адже, як відомо, слово має колосальну силу, і може як поранити, так і вилікувати.

Як написати рекламний текст і зробити його продають

Для того щоб відповісти на питання як писати продають тексти, потрібно розуміти, для чого і для кого ви їх пишете. А щоб рекламні тексти стали дійсно ефективними, потрібно писати їх правильно. Звичайно, не відразу все вийде, але при певному старанності і тренуванні, через якийсь час ви зможете писати гідні і ефективні тексти. А поки можна скористатися наступним алгоритмом:

Крок 1: Визначаємо місце публікації тексту

Від того, де ви збираєтеся помістити своє оголошення, буде залежати його розмір, стиль, наявність або відсутність картинок і відео. Підлаштовувати свій текст під вбрання рекламний простір:

• Як правило, оголошення в соціальних мережах обмежені одним-двома реченнями, тому навчитеся формулювати чіткі і ємні фрази;
• У форматі газети ви вже будете, швидше за все, мати у своєму розпорядженні абзацом або навіть колонкою;
• Для веб-сторінки обсяги текстів стають досить значними і складають вже кілька тисяч друкованих знаків.

Як би там не було, будь-який формат передбачає чітко сформульовані думки, конкретну інформацію і мінімум непотрібних слів.

Крок 2: підлаштовуватися під цільову аудиторію

Подумайте, хто буде вашими основними покупцями. Звичайно, в ідеалі скласти такий текст, щоб після його прочитання будь-яка людина негайно захотів би купити ваш товар.

Проте, в реальному житті, Практично неможливо написати текст, який би однаково привернув увагу, як, скажімо, підлітка-неформала, так і літературного критика. Оскільки ці категорії населення розрізняються звичками, поведінкою, манерою і стилем спілкування, їх залучать абсолютно різні тексти.

Будь-який текст можна віднести до одного з п'яти стилів: науковому, діловому, публіцистичному, художньому і розмовному. При написанні рекламного оголошення не варто користуватися першими двома, оскільки їх ефективність буде нульова. Більшість текстів пишеться в розмовному стилі.

І, навпаки, при написанні тексту для молоді варто використовувати розмовний стиль, більш неформальний, зрозумілий і приємний дітям і підліткам.

Крок 3: формулюємо заголовок

Цей етап може стати найважчим в написанні рекламного тексту, адже привертає увагу заголовок - це вже половина успіху. Якщо назва вашої рекламної статті буде невиразне або нецікаве, читач просто пройде мимо, не зацікавившись товаром.

Тому дуже важливо сформулювати коротке і в той же час ємне назву. Як показують дослідження в сфері маркетингу, більш привабливими є назви, що мають емоційно негативне забарвлення. Використовуючи цю невелику хитрість, ви зможете створювати чудові заголовки і привертати увагу потенційних клієнтів.

Уникайте в назві очевидних запитань на кшталт: «Хочете нову шубку? ....». Таких питань у рекламному світі мільйони і вони вже порядком набридли споживачу. Намагайтеся придумувати інтригуючі, емоційні заголовки, повз яких буде складно пройти.

А щоб ваш шокуючий, загадковий заголовок не виглядав брехнею, після нього відразу слід пропозицію-зв'язка з основним текстом, в якій і буде вся суть про ваш товар або компанії. Цей зв'язок двох посад потрібна, щоб утримання увагу покупця, щоб йому захотілося прочитати текст до кінця.

Крок 4: Викликаємо у клієнта бажання купити продукт

Тут потрібно буде маніпулювати споживачем, змушуючи його захотіти купити ваш товар. Примусьте людину думати, що йому буде набагато краще жити, отримавши ваш товар або скориставшись вашою послугою.

І тут, знову ж таки, можна зіграти на людських емоціях. Відмінними інструментами послужать почуття ностальгії по дитинству ( «... млинці як у бабусі ...») або турбота про здоров'я клієнта ( «... легко кинути палити з нашою допомогою ...») і т.д.

Крок 5: формулюємо невеликі пропозиції і ємні фрази

Саме так визначається якість рекламної статті. Формулюючи невеликі, прості для розуміння пропозиції, збираючи їх в маленькі абзаци і параграфи, ви створюєте ефективний, легкий для читання текст. Намагайтеся уникати громіздких складносурядних речень. Адже якщо клієнт втратить інтерес на самому початку повідомлення, то ефект від такого тексту буде нульовий.

Крок 6: Акцентуємо увагу на вигоді, а не на порівнянні

Багато копірайтери роблять схожу помилку: в своїх рекламних текстах вони порівнюють товар або послугу з аналогічним товаром конкурента. Це не зовсім ефективно. Набагато корисніше буде говорити про прямий вигоді, яку ви купуєте, замовляючи товар саме у вас.

Крок 7: Використовуємо відгуки інших клієнтів про ваші товари або послуги

Найчастіше дуже потужним стимулом для покупки того чи іншого товару служить чийсь позитивний відгук. Тому при написанні рекламних текстів сміливо користуйтеся цим інструментом для залучення клієнтів.

Крок 8: Залучаємо увагу за допомогою невеликих бонусів, обмежених у часі

«Безкоштовні» бонуси - невід'ємна частина будь-якої реклами, що надає потужний психологічний вплив на споживача. Всім нам дуже приємно отримувати подарунки і бонуси.

Тому, якщо ваш товар коштує дорожче 1000 рублів, постарайтеся супроводити його безкоштовними бонусами або невеликими подаруночки. Але тільки ці бонуси повинні бути обмежені за часом. Слово «зараз» виробляє ефект, схожий з ефектом розпродажі, і стимулює клієнта на придбання товару або послуги.

Як бонус можна використовувати щось не дуже витратне для вас, але корисне для клієнта.

Крок 9: Спрощена процедура замовлення

Послідовність дій повинна бути гранично простий і чіткою: «Зробіть дзвінок прямо зараз ...» або «Заповніть просту форму замовлення ...». Для швидкого замовлення все повинно бути максимально зрозуміло і легко.

Моделі складання рекламного тексту

модель ОДП

Вона користується очевидною популярністю і підходить для коротких продають оголошень об'ємом в 3-4 пропозиції.

Якщо текст вашої реклами обмежений, і ви не можете розписати пропозицію повністю, то ця модель стане ефективною альтернативою. Ця модель ідеально підходить для контекстної реклами, на дошках оголошень, листівках, візитках і так далі.

Розшифровується як: обмеження / заклик до дії / пропозицію.

Оффер або пропозицію - це якесь вигідну пропозицію, яке робиться клієнту. В ідеалі, воно повинно виділятися серед реклами конкурентів, наприклад, за властивостями товару, його вигодам для клієнта і унікальності торговельної пропозиції.

Приклад оголошення: «Товар зі знижкою в 53%»; «3 за ціною 2-х» і так далі.

Це ті повідомлення, які одномоментно створюють цінність для клієнта.

Виберіть свій оффер, який буде найбільш привабливий для клієнтів, а також знайдете ефективний спосіб його донесення.

Ось кілька робочих прикладів: «перший урок безкоштовно»; «Монтаж безкоштовний» і так далі.

Дедлайн або обмеження на покупку оффера. Якщо його метою є привернення уваги, то обмеження мотивує клієнта на покупку прямо зараз. Іншими словами, його метою є зробити так, щоб людина не відклав покупку «на потім», а придбав товар, скористався послугою прямо зараз.

Дуже добре працює обмеження по термінах в 2-3 дня.

Приклад: стільці за 99 рублів, всього 2 дні!

В інтернеті міняти терміни набагато простіше. Для оффлайн-реклами це трохи складніше, тому часто термін дії акцій збільшують до декількох тижнів.

Заклик до дії є поясненням клієнту, що йому потрібно зробити прямо зараз для отримання необхідного йому результату (купити твій товар).

Приклад: купите і отримаєте знижку!

В наш час через великий потік інформації людині потрібно покроково роз'яснювати порядок дій. Можливо, ви помічали, як ефективно працює наказовий тон в спілкуванні.

Наказуючи «зайди сюди», «зроби те-то», і ви побачите, що люди охоче підкоряються, бо їм не потрібно забивати голову купою другорядних речей. Вони з радістю перекладуть відповідальність прийняття рішення на вас.

Реклама - це саме той випадок, коли клієнту абсолютно все одно. Йому потрібне рішення якоїсь проблеми, і ви повинні надати його, роз'яснити, що потрібно зробити для його отримання. Полегшите завдання своїм клієнтам, розкажіть, як їм буде просто з вами співпрацювати.

модель AIDA

Якщо у вас є необхідність в написанні продає тексту або листи, то використовуйте цю модель. Це спосіб написання продає рекламного тексту, заснований на деяких перевірочних умовах, які впливають на потенційного клієнта.

Attraction - привернення уваги, треба реалізовувати в першій частині тексту. Вашою метою є «зачепити» увагу клієнта. кращим способом стане кричущий заголовок, помітно сформульований оффер.

Приклади: секретні способи ...; про що замовчують ... і так далі.

Першим абзацом ви мотивуєте продовжити читання тексту, розкриваючи деякі секрети, створюєте якийсь «трейлер» до тексту. Так роблять багато ЗМІ.

Interest - інтерес. Вам потрібно сформувати у потенційного клієнта інтерес до своєї продукції. Добре розпишіть перспективи користування своєю продукцією і негативні наслідки в тому випадку, якщо він спробує обійтися без неї.

Обов'язково в цій частині тексту розпишіть вигоди від покупки вашої продукції. Відомо, що люди роблять покупки не заради свердла, їм необхідні рівні отвори. Розпишіть можливості і перспективи клієнта, якщо він буде проробляти отвори в стіні саме вашими свердлами!

Deadline - дедлайн. Ми вже відзначали, що це обмеження. Ви штучно створюєте брак пропозиції, купівельний ажіотаж на свою продукцію. Найчастіше це обмеження за часом або за кількістю товару.

Так як у вас є можливість написати розгорнутий текст, то опишіть причини обмежень. Розкажіть клієнту, чому існує нестача товару, чому час так обмежена і так далі.

Action - дія. Що людині потрібно зробити, щоб придбати ваш товар прямо зараз або отримати результат в ту ж хвилину?

Дуже добре, якщо ви надасте вибір клієнтам.

Відповідно до цієї моделі, ваші дії повинні відповідати наступній послідовності:

1. привернення уваги до свого товару;
2. виклик інтересу, бажання купити свій товар;
3. постановка обмежень на піку бажання, щоб людина захотіла зробити покупку зараз;
4. пояснення потенційному клієнту, що він повинен зробити, щоб отримати товар прямо зараз.

Яскравим прикладом роботи такої моделі служить телепередача «Магазин на дивані».

Дана модель стане ефективною для інтернет-магазинів, сайтів і т.д ..

модель ЦЕВД

Вона має на увазі вплив на емоційну складову потенційного клієнта. Ця модель буде працювати і на папері, і в усній формі.

Відповідно до цієї моделі, вам потрібно буде продавати правій півкулі мозку потенційного покупця. Така реклама хороша тим, що емоції визначаються правою півкулею мозку, на яке ви будете впливати.

Розшифруємо абревіатуру ЦЕВД.

Мета - це підготовчий етап. Ви вибираєте, яку мету перед собою ставите, що будете описувати потенційному клієнту, формулювати кінцевий результат, до якого намагаєтеся привести клієнта. Сформулюйте чітку мету для себе, чого ви хочете, якого результату хочете досягти, що повинен зробити клієнт і т.д ..

Емоції - підготовка. Ви повинні визначити ту емоцію, яка стане продавати товар. Емоційно описує всі вигоди, які отримає клієнт, обов'язково розкажіть про сам процес виготовлення і використання товару.

Треба розуміти, що кількість основних емоцій вкрай обмежена. Зробіть акцент на страху, любові, перевагу, влади, жадібності, гордості.

Після постановки мети, встановлення потрібної емоції і опису своїх вигод, можете переходити до наступного, практичного, етапу.

Візуалізація. На даному етапі вам необхідно описати якусь картину, яка викличе необхідну емоцію і на її піку вам залишиться лише завершити угоду.

У створюваної вам картині, світі потенційному клієнтові повинно бути комфортно, тепло від вашої пропозиції (товару, послуги). Переконайте людини, що він отримає всі ті вигоди, які надає товар.

Наступний пункт буде завершальним. Йдеться про дії. На піку емоцій ви даєте людині конкретні вказівки, тобто його стратегію з придбання товару прямо зараз.

Ця модель схожа з моделлю АИДА. Вона відрізняється лише ухилом на емоції та обігом до них.

Послідовність ваших дій при використанні цієї моделі:

1. постановка мети (заголовок і перший абзац, що дає установку на ціль);
2. визначення потрібної емоції (описується ключова емоція);
3. візуалізація (описуються вигоди товару);
4. дію (описується дії клієнта з придбання ним товару чи послуги).

модель PPHS

Про цю модель знали ще за часів Сократа. Вона актуальна і ефективна і сьогодні. даний спосіб реклами особливо гарний, коли потенційний клієнт довгий час вагається і не може прийняти рішення. Фахівці стверджують, що PPHS буде більш зрозумілою для підприємців-початківців, які вирішили реалізувати себе в сфері купівлі / продажу.

Розглянемо особливості використання цієї моделі.

«Pain» або біль. Вам потрібно буде у всіх фарбах описати неприємність, проблему потенційного клієнта, від якої дозволить позбутися ваш товар.

«Pain More» або більше «болю». Ви підсилюєте проблему, тобто розповідаєте, що станеться, якщо ця проблема не буде виключена прямо зараз.

«Норі» або надія. На піку розказаної проблеми ви потрібно дати потенційному клієнту рішення - свій товар (послугу).

«Solve» або рішення. Тепер ви повинні продати вирішення проблеми, зокрема описати вигоди, плюси пропозиції, а також спосіб його придбання.

Так роблять багато сайтів з продажу чого-небудь для схуднення.

Написання рекламних повідомлень - це захоплюючий, творчий процес, в якому можна нескінченно вдосконалюватися. Створення особливої \u200b\u200bреальності, робота з емоціями і асоціаціями, мотивація - все це лише деякі особливості рекламного тексту, які умілий автор використовує для досягнення певного результату.

Використовуйте тільки достовірну інформацію.Користуючись неперевіреною або свідомо неправдивою інформацією, ви ризикуєте потрапити в неприємну ситуацію, тому кожен раз ретельно перевіряйте свої тексти.

Більше конкретики, менше води.Використовуючи в тексті загальні фрази, ви відлякує потенційного клієнта, оскільки у нього не створюється відчуття правдивості інформації. Найкраще використовувати конкретні цифри і дані - такий текст викличе більше довіри у споживача.

Використовуйте особисту інформацію.Найчастіше споживач ідентифікує себе з героєм реклами. Цей прийом досить активно користувалися довгий час, що призвело до перенасичення рекламного сектора однаковими оголошеннями від першої особи.

Прикрашайте тексти прикметниками і говірками.Є досить поширена думка, що при виборі товару споживач керується тільки логікою. Це не так. Люди дуже емоційні створення. Емоції впливають на нашу поведінку і вчинки. І від того, які емоції відчуває людина під час читання вашого рекламного тексту, буде залежати успіх або провал рекламної кампанії.

Для початку ви можете скласти раціональне ядро \u200b\u200bтексту, а потім вдихнути в нього емоції і барвисті описи життя покупця з вашим прекрасним товаром. Постарайтеся за допомогою яскравих емоцій привернути увагу покупця і змусити його придбати ваш продукт. Користуйтеся живою мовою, а не тільки сухим викладом інформації.

Неодмінна гарантія якості продукції.Будь-хто має сумнів в покупці клієнт стане набагато впевненіше, якщо у нього буде хоча б гіпотетична можливість повернення товару. Гарантуючи якість свого товару, ви розвіює страхи і сумніви свого клієнта, тим самим завойовуючи його довіру.

висновок

• Рекламний текст повинен бути яскравим, чітким, сміливим, наповненим емоціями і привабливим для споживача;
• Він не повинен містити зайвої інформації і, тим більше, неправди;
• Він повинен мати чіткі цілі (мотивація на покупку товару, використання послуги, перегляд кінофільму і т.д.);
• Текст повинен бути максимально інформативним, а також красивим і зрозумілим для цільової аудиторії.

Приклади продають текстів ви можете зустріти де завгодно - просто відкрийте кілька сайтів інтернет-магазинів, а краще. Які тексти привернули вашу увагу і чому? Що в них особливого? Що вам сподобалося, а що ні? Відповівши на питання і ознайомившись з цією статтею, ви станете трохи ближче до відповіді на питання як писати рекламні тексти, які будуть допомагати в.

На закінчення хочу сказати, що ці моделі написання рекламного тексту не панацея, можна придумувати щось своє, додавати, змішувати, але головне «Не перебрати». Але головне знати, що написане вище вже перевірено на багатьох і показує гарні результати! І ще одна порада наостанок ... Перевіряйте свої тексти перед тим, як запускати в маси. Давайте їх почитати своїм колегам, друзям, знайомим і т.д .. Якщо їх зацікавить ваш товар або послуга після прочитання, то у тексту більше шансів на успіх. От якось так.

Задавайте свої запитання в коментарях, діліться своїми ідеями і будемо обговорювати! І головне, виявляйте свої послуги якісно і продавайте тільки потрібні і якісні товари, тоді продавати буде в рази простіше.

Грамотно складений текст рекламного оголошення з обов'язковим включенням в нього психологічних елементів, дозволяє доступно піднести потенційним споживачам інформацію про продукт, послугу, а також про проведення запланованих акцій. Найвигідніші пропозиції для покупців про знижки, подарунки за вчинені покупки, святкових заходах, Що супроводжуються призами, які не будуть ефективні і не притягнуть очікувана кількість клієнтів без організації їх інформування.

Як залучити покупців

Щоб досягти успіху в просуванні товару або послуги, необхідно ефектно заявити про предмет своєї підприємницької діяльності.

Своєчасне залучення уваги до запланованих маркетингових заходів підвищить ефективність їх проведення серед численних потенційних клієнтів. Просунуті підприємці користуються сучасними можливостями спеціалізованих Інтернет-майданчиків. Вони дозволяють оперативно, а в деяких випадках і безкоштовно, розміщувати актуальні новини в спеціалізованих сервісах і в соціальних мережах. Всі ресурси надають можливість відбору цільової аудиторії за інтересами. Якщо вам уже відома ваша цільова аудиторія, ви можете замовити друк вашого бренду або гасла на одязі в компанії FairPrint, що безсумнівно буде ефективним залученням уваги до вашого товару або діяльності.

Особливості рекламного тексту

1. У заголовку повинна бути відображена сутність торгового пропозиції, а також вигода від співпраці. Обов'язково повинен бути присутнім елемент інтриг.
2. У текстовій частині повинні бути враховані всі канали людського сприйняття і детально розкриті переваги пропозиції.
3. Текстова реклама повинна враховувати інтереси цільової аудиторії, для якої вона призначена.
4. Вітається застосування конкретних фактів і точних відомостей, виражених в числовому вимірі.
5. Продукт повинен відрізнятися лаконічністю і не бути настирливим.

Алгоритм подачі інформації

Зацікавленість в продукті клієнтів знаходиться в безпосередній залежності від способу подачі інформації. Його вибір залежить від соціального статусу громадян, для яких призначений товар або послуга, і від місця публікації реклами.

Кращі приклади рекламних текстів містять яскравий заголовок, що відрізняється інформативністю. Для них характерні доступно сформульовані правила проведення акції та цінові параметри продукту. А пропозиція про покупку завжди завуальовано і виражено у вигляді мотивуючого пропозиції.

Текст реклами для будь-якого товару можна опублікувати в соціальних мережах, на спеціалізованих майданчиках, на власному сайті, в газетах і журналах. Ефектно розміщення його на білбордах. Результативна розсилка по поштових адресах постійних клієнтів і, по протекції, їх знайомим.

Читайте також: З чого почати свій бізнес з нуля без грошей

Перед створенням свого рекламного дітища, слід вивчити різні приклади реклами товару з метою копіювання кращих ідей, які є фішкою в розглянутому продукті. Для складання власної реклами слід попередньо продумати всі свої побажання, а також скласти перелік інформації, що є на момент створення бренду, актуальною і корисною.

Маркетингову модель необхідно вибирати, орієнтуюся на рекламований продукт і цільову аудиторію, яку міг би він зацікавити. При цьому слід враховувати тільки один параметр моделі, спрямований на активацію уваги, розуміння, бажання, і як наслідок цього - дії. Хороший ефект надає прийом ідентифікації з відомим брендом.

Додавши в рекламу унікальний стиль, Можна надати підприємницької ідеї ексклюзивний імідж, який забезпечить впізнаваність продукції і значно розширить цільову аудиторію. Застосування слоганів додасть елемент неповторності і унікальності, а грамотно складена структура тексту дозволить швидко досягти бажаного ефекту.

Коли реклама неефективна

Реклама є потужним інструментом продажів. Однак, при неправильному використанні, вона може зіпсувати репутацію суб'єкту господарювання. У ній повинна бути відображена правдива інформація. Неприйнятно прикрашання подіями, або додатковими послугами, Які не є актуальними для рекламованого продукту. Не потрібно нав'язливо залучати покупця, це завжди створює враження незатребуваності на ринку аналогічних товарів або послуг. Треба зуміти віртуозно викласти актуальну інформацію. При порушенні цього правила всі маркетингові та рекламні зусилля посунути свій продукт приречені на провал.

Визначення цільової аудиторії

У рекламній діяльності важливо компетентно визначити цільову категорію, оскільки цей параметр безпосередньо впливає на який чинить ефект від запропонованої для ознайомлення інформації. Основним його ознакою є належність потенційного клієнта до певного соціальним статусом, Віком, статтю, місцем проживання.

Рекламні трюки

Реклама необхідна для того, щоб суб'єкт підприємництва міг виділитися серед тисячі аналогічних компаній зі своїми пропозиціями. Для цього недостатньо просто сказати своїм потенційним споживачам про наявність якісного товару і закликати їх до його покупки. Для залучення уваги клієнтів рекомендовано застосування декількох маркетингових схем, дотримання яких дозволяє зробити рекламу правильно. Це забезпечить максимальний результат від її публікації. Популярністю користуються такі методи просування, як унікальне торгова пропозиція і класична модель продажів, в якій покупець супроводжується на всіх етапах покупки.