Національна асоціація учасників електронної торгівлі (НАУЕТ) презентувала рейтинг федеральних електронних торгових майданчиків Росії.

Нагадаємо, що у вересні 2009 року мінекономрозвитку відібрало п'ять операторів електронних майданчиків, уповноважених проводити торги у електронної формиу секторі державного замовлення. Відбір було здійснено на п'ятирічний термін, і у вересні цього року буде відібрано нові майданчики, де федеральні, регіональні та муніципальні замовники зможуть розміщувати торги. Чотири роки з п'яти робота йшла за законом 94-ФЗ про держзакупівлі, півроку - відповідно до нового закону 44-ФЗ про федеральну контрактну систему, який набув чинності 1 січня 2014 року. Рейтинг, представлений НАУЕТ, складено за підсумками першого півріччя 2014 року.

Результати рейтингу показали, що незважаючи на внутрішні коливання показників, ринкова розстановка сил кардинально не змінилася. До лідерів за показниками, як і раніше, входять Єдиний електронний торговий майданчик (152 бали, 1-е місце в рейтингу) та електронний майданчик "Сбербанк-АСТ" (130 балів, 2-е місце). На думку експертів НАУЕТ, лідерство "Сбербанк-АСТ" у кількісних умовах поступається високим оцінкам системи сервісів ЄЕТП. Експерти НАУЕТ зазначають, що за загальної тенденції розвитку електронних торгових майданчиків – перенесення акцентів із замовника на постачальника – саме це дозволяє ЄЕТП зайняти перше місце у рейтингу.

РТС-Тендер займає третє місце (81 бал), маючи лише один вищий бал за швидкістю пошуку контактів техпідтримки на сайті. Позиції ММВБ-ІТ похитнулися після зміни власника, тому майданчик опустився з третього на четверте місце (76 балів). АГЗРТ, яка працює лише з одним регіоном, посідає останнє місце у рейтингу (56 балів).

За словами виконавчого директора НАУЕТ Антона Назаркіна, основні критерії рейтингу формуються у дві базові групи: кількісна статистка та клієнтоорієнтованість сервісу. "У більшості випадків аналітики НАУЕТ використовували дані сайту zakupki.gov.ru та сайтів самих електронних майданчиків, а також ґрунтувалися на висновках незалежних експертів, - каже Антон Назаркін. - Оцінки виставлялися за 5-бальною системою, де максимальний бал отримував оператор, який показав кращий результату категорії. Підсумковий бал для кожного оператора отримано шляхом підсумовування всіх наданих йому балів".

ЄЕТП належить уряду Москви (52%) та Банку Москви (48%). Основні клієнти майданчика в держсекторі – суб'єкти РФ: Москва, Санкт-Петербург та Республіка Башкортостан, а також низка великих відомств – міноборони, МНС та інші. ЄЕТП має блок по роботі з корпоративними клієнтами відповідно до Закону "Про закупівлю товарів, робіт, послуг окремими видами" юридичних осіб(223-ФЗ). Серед них - "Ростелеком", "Росатом", Московський і Санкт-Петербурзький метрополітени та інші. У березні 2014 р. ЄЕТП запустила пілотний проект з продажу державної нерухомості Москви відповідно до закону про приватизацію (178- ФЗ) За досліджуваний період, згідно зі статистикою порталу zakupki.gov.ru, на майданчику було проведено понад 115,1 тис. торгів на суму 432,1 млрд рублів, що становить 27,2% від загальної суми проведених процедур.

Електронний майданчик "Сбербанк-АСТ" належить Ощадбанку Росії. Проводить державні та корпоративні закупівлі, продаж майна підприємств-банкрутів, приватизацію та оренду майна, а також закупівлі для потреб Ощадбанку Росії. За попередні шість місяців майданчик провів 279,3 тис. торгів у сумі 689,8 млрд рублів (43,4% від суми всіх проведених процедур).

Власник "РТС-Тендер" – некомерційне партнерство розвитку фінансового ринку НП РТС. Майданчик проводить близько 80% держзакупівель Сибірського федерального округу, а також до її клієнтів входить ряд федеральних відомств. РТС-Тендер не має власного блоку ведення комерційних торгів 223-ФЗ, але надає таку можливість через свого партнера "OTC-tender". З січня по червень 2014 року майданчик провів 96,7 тис. торгів на суму 290,5 млрд. рублів (18,3% від загальної суми проведених процедур).

ММВБ-ІТ, 100% акцій якого у січні цього року Московська біржа продала торговому порталу Fabrikant.ru, з березня змінила фірмову назву на "Електронні торгові системи". Сума угоди становила 440 млн руб. Клієнти майданчика – Федеральне казначейство, Федеральна служба з оборонного замовлення, Рахункова палата, Нижегородська область, а також блок закупівель Республіки Білорусь. Майданчик не має власного блоку ведення комерційних торгів та проводить їх на майданчику Fabrikant.ru. З початку цього року майданчик провів 14,5 тис. торгів на суму 84 млрд рублів (5,3% від усіх торгів).

АГЗРТ обслуговує організації Республіки Татарстан. Серед клієнтів майданчика - муніципальні освітиреспубліки, і навіть різні регіональні структури виконавчої влади та військові організації. За досліджуваний період майданчик провів 27,4 тис. торгів у сумі 92,5 млрд рублів (5,8% від загальної суми проведених процедур).

У Росії у 2013 році ринок державних закупівель становив 6 трлн рублів, що дорівнює майже 10% річного ВВП (66,689 трлн). За даними Національного рейтингу прозорості закупівель (НРПЗ), торги в електронній формі склали 73% (4,4 трлн рублів) від усього обсягу держзамовлення, а втрати держави від корупційної складової – закупівель за завищеними цінами – вилилися у 265 млрд рублів (5,5 млрд євро).

"Ринок державних закупівель становить значну частку економіки держави, а контроль доцільності та ефективності витрачання бюджетних коштів - одне із стратегічних завдань будь-якого уряду, - каже виконавчий директор Асоціації електронних торгових майданчиків Ілля Димитрів. - Проведення державних закупівель в електронній формі багаторазово спрощує процедуру контролю та, відповідно, перешкоджає розвитку корупції”.

Що таке електронний торговий майданчик, які бувають види торгових майданчиків та як вибрати торговий майданчик? Електронний торговий майданчик ( ЕТП) - необхідний інструментдля проведення закупівлі в електронній формі. Для користувача це спеціалізований інтернет-сайт, після реєстрації на якому уповноважені співробітники юридичної особи можуть від імені цієї юридичної особи оголошувати закупівлі як замовника або брати участь у них як постачальники.

ПОРАДА. Електронний торговий майданчик – це легкий, зручний вихід на закупівельні процедури великих перспективних замовників. Переваги ЕТП є очевидними: закупівлі відкриті, публічні, прозорі, існує об'єктивність у виборі переможця.

Електронні торгові майданчики дозволяють замовникам організувати електронні закупівельні процедури, а потенційним постачальникам брати участь у них, конкуруючи за право поставити продукцію даному замовнику. Іншим напрямом діяльності є надання організаторам торгів можливості продавати майно, що реалізується, в електронній формі - у цьому випадку вже потенційні покупці конкурують за право придбати майно, що реалізується.

Генеральний директор B2B-Center Андрій Бойко в короткому навчальному відео розповість про типи електронних торгових майданчиків, їх особливості, плюси та мінуси кожного типу. Крім цього, він допоможе розібратися у хитрощах та тонкощах умов користування ними, а також пояснить, як підібрати для себе оптимальний тариф.

В електронній закупівлі беруть участь три сторони: організатор торгів (замовник), учасники торгів та оператор електронного торгового майданчика (ЕТП). Кожна з цих сторін має унікальне правовим статусомі не має права втручатися в діяльність або реалізовувати повноваження іншої сторони, оскільки інакшерізко зростає ризик маніпуляцій під час проведення закупівлі та, як наслідок, порушення порядку відбору переможця. Процедури, що проводяться на кожній ЕТП, докладно описані в регламентах відповідних ЕТП, а ці регламенти зазвичай розміщені у відкритому доступі на сайтах електронних торгових майданчиків.

Електронний майданчик є інструментом проведення закупівлі, а оператор майданчика зобов'язаний забезпечувати справну роботу цього інструменту. При цьому оператор електронного майданчика не має ні повноважень органу державної влади, ні повноважень третейського судді, а отже, не може і не має права офіційно оцінювати правомірність дій замовників і постачальників, а тим більше застосовувати до них заходи владного впливу.

Основне завдання ЕТП зводиться до того, щоб полегшити доступ постачальника до закупівлі та мінімізувати ризик маніпуляцій з інформацією під час її проведення. Обидві цілі досягаються за рахунок того, що вся інформаційна взаємодія в рамках закупівлі відбувається в Інтернеті. Причому у ряді випадків у режимі реального часу. Це дозволяє постачальнику не витрачати час на дорогу та поштові відправлення. Інформація про закупівлю, незалежно від статусу замовника, публікується у відкритому загальнодоступному джерелі. Нарешті заявка самого постачальника захищена від несанкціонованого доступу конкурентів і залишається конфіденційною до моменту відкриття конвертів.

Вся взаємодія в рамках електронної закупівлі відбувається в електронній формі. Для цього замовник і постачальник засвідчують кожну свою юридично значущу дію електронним підписом. Тільки з моменту проставлення такого підпису дія вважається вчиненою. Так, наприклад, при аукціоні в режимі реального часу мало запровадити ціну в спеціальному віконці на сайті - потрібно ще й підписати її електронним підписом.

Ані регламент, ані правила проведення процедур на майданчику не можуть суперечити законодавству. При цьому ні ЕТП, ні її оператор не є ні замовником, ні постачальником у рамках закупівлі, що проводиться на даному електронному майданчику. Для дотримання антимонопольного законодавства при проведенні закупівлі будь-яким способом та у будь-якій формі необхідно уникати змішування як форм проведення процедур, так і повноважень сторін відповідних правовідносин.

При проведенні закупівлі в електронній формі, як і при проведенні будь-якої закупівлі, повноваженнями щодо припинення незаконних дій замовника або постачальника мають виключно державні контролюючі органи та суд.

Таким чином, ЕТП, яка не залежить від конкретного замовника, є інструментом, який не може впливати на хід закупівлі, але при цьому полегшує участь у ній і мінімізує ризик зловживань при її проведенні.

Виконання антимонопольних вимог щодо закупівель диктує необхідність проведення кожної окремої закупівлі на одному електронному майданчику від оголошення закупівлі до публікації підсумкового протоколу. Проведення однієї й тієї закупівлі одночасно на різних майданчиках ставило б учасників закупівлі у формально нерівне становище.

Існує спеціальний список товарів, проводити закупівлі яких можна виключно в електронній формі. Якщо товар не включається до цього переліку, то замовник має право сам встановлювати форму закупівлі, але тільки за умови, що вона включена в положення про закупівлю.

Перелік товарів та послуг, закупівля яких виконується виключно в електронній формі, затверджується урядом РФ. Чинну редакцію цього списку можна знайти у постанові Уряду РФ № 616 від 21.06.2012. Усі товари чи послуги, що містяться у цій постанові, замовники, за умови, що дія закону № 223-ФЗ поширюється на них, зобов'язані закуповувати виключно в електронній формі. Недотримання цієї вимоги спричинить скасування результатів тендеру. Також буде виконано перевірку, за рішенням якої може бути призначено штраф для замовника.

Отже, який торговий майданчик вибрати?Якщо ви хочете стати постачальником державних організацій, потрібно обрати один із офіційно акредитованих майданчиків для держзакупівель. Всю інформацію щодо держтендерів можна знайти на сайті ЄІС.

Майданчики для держзакупівель:

Плюси і мінуси різних видівмайданчиків

Комерційні ЕТП:

Плюси. Зручність використання, розумний підбір торгів для кожного постачальника, додаткові сервіси, у тому числі фінансові. Наприклад, B2B-Center надає клієнтам набір фінансових послуг: банківську гарантію, забезпечувальний платіж, кредити. Є нефінансові сервіси, такі як консалтинг із закупівельної діяльності, юридичний супровід торгів.

Мінуси. Наявність абонентської плати. Закупівлі лише комерційні та з 223-ФЗ (немає держзакупівель з 44-ФЗ).

"Кептивні" ЕТП:

Плюси. Безкоштовні для постачальника.

Мінуси. Організовано для одного закупника, діяльність майданчика непрозора для постачальника, до алгоритмів роботи на кожній окремій ЕТП треба звикати. Одночасне використання кількох ЕТП - розпорошення зусиль постачальника.

Державні ЕТП:

Плюси: Багато постачальників, єдині правила закупівельних процедур (44-ФЗ).

Чи обов'язково використовувати ЕТП?

Для закупівель згідно із Законом № 44-ФЗ це є обов'язковим, але у Законі № 223-ФЗ формулювання є не настільки жорстким. Можна сміливо сказати, що Закон № 223-ФЗ не вимагає обов'язкового використання ЭТП, але зазначає, що робити це бажано.

Замовник може не лише самостійно обирати електронний майданчик для закупівлі в електронній формі, але й уповноважений визначати порядок такої закупівлі. Він має право відмовитися від використання електронного майданчика та обрати альтернативні форми проведення закупівлі.

Контролюючі органи вважають закупівлю електронною, якщо в процесі її проведення не потрібно надавати жодних документів у паперової формиа весь документообіг проводився в електронному форматі. Таким чином, згідно із Законом № 223-ФЗ, від замовника не потрібно використовувати публічний майданчик для електронної закупівлі. Він може самостійно визначати форму проведення цієї процедури і це повністю вважатиметься правомірним.

Проведення аналогії між електронною закупівлею та закупівлею за допомогою електронного майданчика формально вважається помилковим. За даними листа ФАС Росії від 02.08.2012 № АК/24857, під електронною закупівлею можна розуміти будь-яку закупівлю, в рамках якої обмін необхідними документамиздійснюється у електронній формі. При цьому порядок обміну документами не повинен мати відхилень від вимог до певного способу закупівлі.

Законодавство не регламентує порядок визначення майданчика, за допомогою якого проводяться електронні закупівлі, але це не означає, що чинити можна як завгодно. У процесі пошуку електронного торгового майданчика слід уважно вивчити вимоги до його користувачів, ознайомитись із функціональністю та регламентом роботи ресурсу. Визначальним фактором є саме закон, а не внутрішні правила ЕТП, якщо вони суперечать чинному законодавству, то угода, здійснена за допомогою цієї ЕТП, буде анульована. Також слід переконатись, що можливості майданчика дозволяють повноцінно реалізувати передбачений порядок проведення тендеру.

Потрібно пам'ятати, що листом ФАС Росії від 01.03.2012 № ІА/6011 регламентується розгляд скарг та претензій до оператора ЕТП. Обробка будь-яких звернень з боку замовника проводиться за місцезнаходженням майданчика. Таким чином, якщо замовник та оператор майданчика знаходяться у різних містах, то замовнику слід заздалегідь продумати взаємодію з місцевим відділенням УФАС Росії.

Велике значення має Стандарт здійснення закупівельної діяльності окремих видівюридичних осіб ФАС Росії (далі – Стандарт), який був створений у 2015 році. Він містить принцип конфіденційності інформації, що надається учасниками закупівель.

Також Стандарт містить положення про те, що своєчасність та повнота надання інформації, переданої постачальниками для участі в торгах, замовнику, а також дотримання конфіденційності даних лягає на оператора ЕТП. З цього можна дійти невтішного висновку, що у виборі конкретним замовником власної ЕТП відсутня, навпаки, незалежність діяльності ЕТП від замовника істотно допоможе підвищити прозорість закупівель.

Стандарт поки не є обов'язковим, а містить лише перелік рекомендацій ФАС Росії. Але на його основі можна зробити висновок про напрямок подальшого розвитку сфери електронних закупівель. Імовірність того, що положення Стандарту будуть затверджені законодавчо як обов'язкові до виконання найближчим часом, досить висока, тому як замовникам, так і постачальникам, які хочуть взяти участь у конкурентних закупівлях, слід проводити підготовку персоналу до нових стандартів діяльності. Незалежність ЕТП від замовника допоможе значно підвищити об'єктивність укладання контрактів на постачання.

Оцінити кроки щодо впровадження електронних закупівель можна досить позитивно. Якщо розвиток системи закупівель продовжиться в таких же темпах, то незабаром буде істотно знижено кількість випадків необ'єктивного вибору постачальника, які можуть бути продиктовані як низька компетенція замовника, так і наявність впливу великих бізнес-груп.

Сьогодні робити покупки та проводити міжнародні транзакції прямо зі свого будинку - оптимальний варіантбільшість людей. Торгові інтернет-майданчики дозволяють не просто радувати себе товарами, що сподобалися, а й організовувати з їх допомогою прибуток. Електронні торгові майданчики для підприємців стали начебто сайтом для знайомств, де вони можуть знаходити для себе нових клієнтів та здійснювати вигідні угоди з іншими підприємцями.

Розглянемо найпопулярніші торгові інтернет-майданчики, а також дамо рекомендації щодо пошуку надійного продавця серед такої величезної кількості ресурсів.

Опис

Торговий майданчик в Інтернеті призначений для здійснення угод купівлі/продажу в реальному часі.

Існують два типи таких майданчиків:

• спрямовані на бізнес у будь-якій галузі (B2B майданчики або «бізнес для бізнесу»);
• що спеціалізуються на потребах простих людей (B2P сайти, бізнес для споживача).

Чим значніший товарообіг, тим вищий статус будь-якого торгового майданчика. Сьогодні найкращі торгові майданчики в Інтернеті можуть створювати продавці, покупці або треті особи, але досягають реального результату лише одиниці. Як правило, щоб залучити до себе нових покупців або клієнтів, власник інтернет-майданчика купує пакет маркетингових послуг.

Приватний торговий майданчик в Інтернеті існує за рахунок відсотків продажів рекламної продукції на своєму сервісі, а часом і завдяки впровадженню платних послуг. Наприклад, можна придбати VIP-акаунт - пропозицію, коли ваше оголошення на кілька годин виходить у Топ і помітно для безлічі покупців.

Яку користь приносить торговий майданчик продавцю та покупцю

Вигода покупця зводиться до наступного:

1. Завдяки конкуренції на торговому майданчику між продавцями ціни для покупців цілком оптимальні.
2. Економія часу. Усі товари зібрані в одному місці.
3. Різноманітніший вибір, ніж у звичайних інтернет-магазинах. Представлено безліч виробників та розповсюджувачів.

А що для продавців?

1. Розширення числа потенційних покупців.
2. Не потрібно витрачати гроші та час на розкручування свого товару. Торговельний майданчик дозволяє знизити витрати, пов'язані з продажами.
3. Самостійне управління вартістю та замовленнями.

Тепер розглянемо самі електронні майданчики.

Найпопулярніші інтернет-майданчики

Де розташовані майданчики для торгівлі, на яких найбільший обіг? Америка та Китай вже давно володіють віртуальним торговим ринком. Статистика за останні рокиговорить про те, що невдовзі Китай стане інтернет-монополістом, залишивши багато інших країн позаду.

Що стосується американських ресурсів, список торгових інтернет-майданчиків відкриває Amazon.com – найстаріший представник американського ринку. На початку свого існування сайт спеціалізувався на продажі книг. У міру свого розвитку асортимент товарів збільшився у тисячі разів. На даний час на сайті можна побачити більше тридцяти різних категорій товарів на будь-який смак. Щоденна відвідуваність сайту – близько 18000000 осіб.

Яку продукцію варто продавати на Amazon?

По-перше, варто продавати товари від 10 – 25$ у ціновому сегменті. Така гнучка політика дозволяє реалізувати високу кількість товарних одиниць. По-друге, товар має бути невеликого розміру і не тендітний, тобто той, що не зазнає поломок, тому що доставка та зберігання таких товарів обійдуться набагато дешевше.

З якими проблемами стикаються продавці?

Одна з найпоширеніших проблем продавця на ресурсі Amazon – блокування облікового запису. Вся справа в тому, що ресурс блокує будь-який обліковий запис, який набирає близько 20 скарг. Продавцям не залишається нічого іншого для свого спокою, як ведення мирної політики з адміністрацією та дружнє ставлення до проблемних клієнтів.

Що ж роблять продавці, якщо скарги так і йдуть, а акаунту загрожує загроза? Залишається лише писати відгук про свою роботу адміністрації та подавати на апеляцію, яка можлива протягом п'ятнадцяти днів з моменту блокування.

Як зробити покупку на майданчику Amazon?

Як зробити шопінг на торговому інтернет-майданчику? Ось покрокова інструкція, як купити товар на Amazon:

1. Як і на будь-якому іншому ресурсі, спочатку доведеться пройти реєстрацію. Для цього вибираємо відповідний пункт та заповнюємо анкетні дані.
2. Тепер ви є клієнтом сервісу. У пошуковий рядок потрібно ввести цікаву річ або продукцію.
3. Далі працюємо з фільтром інтернет-майданчика. Заходимо у параметри та вказуємо країну доставки. Краще одразу переглянути цей список, у деякі країни можлива пряма доставка.
4. Вибрали товар? Настав час оформляти доставку. Сервіс запропонує після натискання «Додати до корзини».
5. І, звісно, ​​після оформлення треба сплатити. Вибираємо зручну для себе форму. Система спише вартість товару з вашої картки не відразу, а лише у момент відправлення замовленої продукції. Якийсь час після оформлення оплати гроші все ще будуть на рахунку.
6. Залишається лише чекати. Один із небагатьох мінусів усіх інтернет-майданчиків саме в цьому – доставка займає від тижня до кількох місяців.

Чемпіон інтернет-майданчиків - Ebay. Як тут продати свою продукцію?

На Ebay можна купити все: засоби гігієни, звичайну побутову та високоінноваційну техніку. Оборот компанії складає близько 1200 євро за секунду. Вражає, чи не так?

Для роботи на цьому сервісі бажано знати англійська мовахоча б на базовому рівні, тому що вашими клієнтами будуть здебільшого іноземці.

1. Починаємо роботу також із реєстрації на сервісі.
2. Для оптимальної роботибажано завести гаманець PayPal.
3. Після реєстрації заходимо в обліковий запис через кнопку Get started.
4. Тепер вибираємо категорію на торговому майданчику, де буде розміщено товар.
5. Далі система запропонує ввести інформацію про товар (стан: новий або б/в, вартість, опис) та додати декілька фотографій.
6. Визначаємо, який тип буде у нашого продажу. Можливий аукціон чи фіксована ціна.
7. Тепер введемо безпосередньо вартість продукції та спосіб доставки. Також повідомимо потенційним покупцям, чи можливе повернення товару.
8. На завершення вводимо номер свого гаманця PayPal, куди і надходитиме оплата у разі покупки.
9. Чекаємо, коли наш товар сподобається покупцеві.

Як зробити покупку на Ebay?

Поговоримо тепер про те, як зробити покупку самому на даному інтернет-майданчику:

1. Починається все як завжди з реєстрації.
2. Далі вводимо у пошуковий рядок назву потрібного товару.
3. Вибираємо товар за потрібними параметрами. Особливу увагупотрібно звернути на рядок Shipping, якщо він порожній, то, на жаль, доставка в Росію не здійснюється.
4. Рядок Buy it now потрібний для придбання бажаного товару.
5. Оплата продукції може бути здійснена за допомогою різних засобів: PayPal, VISA, MasterCard та інших варіантів.
6. На завершення залишилося зв'язатися з продавцем та повідомити номер замовлення. Це також можна зробити через вбудовану на сайті форму.

Зверніть увагу, що товари представлені у світовій валюті. Слідкуйте за актуальним курсом.

Електронні торгові майданчики – як сайти знайомств для підприємців. Багато майданчиків орієнтовані на великі компаніїі держсектор, а малий і середній бізнесобходить їх стороною. "Секрет" відібрав сервіси, які пропонують зручні рішення щодо закупівель саме для невеликих компаній.

Supl.biz

Вартість:безкоштовно (базовий тариф)

База компаній: 1 000 000

Географія:Росія, Білорусь, Казахстан, Україна

Економія на закупівлі до 40% – таку вигоду обіцяє Supl.biz своїм користувачам. Платформа орієнтована на малий та середній бізнес. Брати участь у торгах тут простіше, ніж на майданчиках, де розміщуються держзакупівлі та замовлення інших великих компаній: щоб розмістити замовлення достатньо вказати ім'я та адресу електронної пошти. Заявки замовників потрапляють до постачальників не відразу, а після перевірки менеджером. У базі виконавців понад мільйон компаній, частина з них додаються на сайт не самі, їх додають модератори майданчика - обдзвонюють компанії з відповідним профілем діяльності та пропонують зареєструвати їх у системі. За статистикою Supl.biz, в середньому на замовлення надходить близько п'яти пропозицій від постачальників, причому перший відгук приходить протягом п'яти хвилин. З виконавцями не обов'язково спілкуватись через сайт: усі контакти відкриті, пропозиції дублюються на електронну пошту.

«Потрібно друк газет», «потрібні палиці для селфі», «шукаю постачальника цукру» - ось типові замовлення на цьому майданчику. Найбільший попит мають поліграфічні послуги (21%), постачання автозапчастин (19%) та виготовлення бізнес-сувенірів (7%). Базовий функціонал безкоштовний, а розширення можливостей вимагає плати від 2900 рублів до 5900 рублів на місяць. Для замовників більш просунуті тарифи пропонують розсилку повідомлень усім відповідним для завдання виконавцям (а не 20% як у базовій версії), перевірку постачальників, сповіщення по телефону, особистого менеджера та інші функції. Платні передплатники з-поміж постачальників зможуть отримати контакти всіх компаній (а не тільки тих, на чиї замовлення вони відгукнуться), виділити свої комерційні пропозиції створити оригінальний дизайнсторінки свого профілю. Виконавці можуть купити покази рекламних банерів, які можна таргетувати для замовників із певним регіоном та сферою діяльності (500-700 рублів за 1000 показів залежно від місця).

Угоди.ру

Вартість:безкоштовно

База компаній: 28 000

Географія:Росія

На «Угодках.ру» разом із представниками малого та середнього бізнесу розміщують замовлення великі компанії: наприклад, «Лукойл» та «Газпром» роблять запити на купівлю обладнання для своїх філій. При цьому процедура реєстрації не бюрократизована і робота з майданчиком безкоштовна. Постачальники можуть не лише додати свої пропозиції вручну, а й завантажити файл YML (Yandex Market Language – формат, розроблений для додавання товарів до Яндекс.Маркету). Для здійснення закупівель та продажу всієї компанії не обов'язково сидіти під одним акаунтом – сервіс дозволяє додавати необмежену кількість співробітників. Кожен із них буде окремим користувачем, що діє від імені фірми.

Протягом години після подання заявки менеджер визначає замовлення у відповідну рубрику, та оголошення потрапляє до потенційних виконавців у особистий кабінетна сайті та дублюється на електронну пошту. Усі постачальники перевірені сервісом, їх можна оцінити за рейтингом: він складається з кількості доданих на сайті партнерів та співробітників компанії, а також відгуків партнерів.

Сервіс підійде компаніям, яким необхідні товари та послуги у сферах автотранспорту, будівництва чи промисловості. Настінна плитка, торцювальна пилка, шиномонтажний стенд, чавунний радіатор- Запити на купівлю таких товарів зустрічаються на майданчику найчастіше. Однак і в інших областях теж, найімовірніше, вдасться знайти потрібного виконавця: на Сделках.ру опубліковано близько 900 тисяч пропозицій від постачальників. Тут продають і споживчі товари, і послуги - від перевірки нерухомості перед укладанням договору купівлі-продажу до складання бізнес-плану.

Зараз майданчиком можна користуватися безкоштовно, але влітку на Сделках.ру планують запровадити тарифи, залишивши безкоштовний базовий варіант. Постачальники окремо можуть заплатити за те, щоб їхні пропозиції були вгорі списку товарів або виділялися кольором (300 рублів за два тижні).

B2B-Center

Вартість: 1000 рублів на місяць (за участю у торгах до 500 000 рублів)

База компаній: 211 000

Географія: Росія та 93 країни світу

Це не один ресурс, а ціла система галузевих, регіональних та корпоративних торгових майданчиків, в основному розрахованих на замовлення великих приватних та державних компаній – їх закупівлі сягають сотень мільярдів рублів. Наприклад, енергетична компанія "РусГідро" провела тут 8708 процедур вартістю 326,8 млрд рублів, а гірничодобувна компанія "Мечел" здійснила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублів.

Однак і для малого бізнесу є свій варіант - тариф "Мала закупівля", який не вимагає плати за підключення і коштуватиме 1000 рублів на місяць. При цьому можна брати участь у торгах лише з оголошеною ціною до 500 000 рублів. Додаткових витратне потрібно: за перемогу в торгах постачальники не платять, а забезпечення заявки (від 0,5% до 5%, згідно із законодавством) не обов'язкове і робиться лише на запит замовників. За оцінками B2B-Center, до 30% користувачів майданчика – компанії малого та середнього бізнесу, хоча на перший погляд функціонал майданчика видається надмірним для невеликих компаній.

Брати участь у торгах доведеться по-дорослому, майже ніяких послаблень для малого бізнесу немає. Насамперед потрібно відповідати ряду системних вимог: наприклад, працювати рекомендується за наявності операційної системи Windows XP та в браузері Internet Explorer, щоб коректно відірбажалась електронна цифровий підпис(ЕЦП). Для реєстрації необхідно внести реквізити та адреси компанії, а участь у торгах можлива лише після укладання договору, оплати рахунку та отримання ЕЦП, якщо компанія зареєстрована у Росії. Тут для тарифу «Мала закупівля» робиться виняток: користувачі можуть брати участь у запиті цін та пропозицій без наявності електронного підписуякщо її не вимагає замовник.

Для проведення торгів доведеться розбиратися в різних процедурах: відкритий конкурс, конкурентні переговори, переторг і так далі - всього 43 види. Кожній заявці відповідає одна процедура. Замовникам можна не обтяжувати себе проведенням торгів, а шукати товари та послуги у каталозі майданчика.

Єдиний електронний торговий майданчик «Комерційні закупівлі»

Вартість:безкоштовно

База компаній: 145 000

Географія:Росія

Єдиний електронний торговий майданчик (ЄЕТП) – один із найбільших російських операторів електронних торгів (перший за рейтингом прозорості). У ЄЕТП розділені послуги для державних та комерційних закупівель. Якщо ви вже зареєстровані у сегменті «Державні закупівлі», то у комерційних торгах можна брати участь із цим обліковим записом. Брати участь у торгах без електронного підпису неможливо - він потрібний для акредитації і замовника, і постачальника. Виконавцям потрібно буде перераховувати на рахунок, заведений у системі, кошти на забезпечення заявки. Ці гроші (від 0,5% до 5%, але не менше 5900 рублів) блокуються на один робочий день у всіх учасників торгів і до укладення контракту з переможцем. Також для забезпечення заявки можна надати банківську гарантію.

Схема проведення торгів, як заведено на великих майданчиках, багаторівнева та диференційована, тому реєстрація тільки як замовник для малого та середнього бізнесу може не виправдати себе. Однак останні півроку стало більше можливостей знайти постачальників зі свого за розміром сегменту: з жовтня 2014 року ЄЕТП пішла на послаблення для малого бізнесу. Так, переможці торгів із початковою ціною контракту не більше 100 тисяч рублів можуть не платити за перемогу (зазвичай на рахунок майданчика перераховується 5900 рублів). Оплата операції відбувається не через майданчик – ЄЕТП забезпечує лише проведення процедури, а постачальники та замовники укладають контракт і самі визначають, як розраховуватимуться.